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港股异动 | 阿里巴巴-SW(09988.HK)高开逾6% 获“大空头”一季度增持

金融界2024-05-17

以实物方式分派特别股息合共约7521万港元。融创中国：发行强制可转换债券及可转换债券作为公司境外债务重组的一部分，公司现已决定行使其酌情权厘定更高的第二次转换限额，将第二次转换的转换限额提高至强制可转换债券初始发行金额的100%。五矿地产：2024年5月16日，公司作为借款人接纳由一家银行授，总额为7亿港元的循环贷款额度。华能国际电力：公司全资子公司完成发行10亿元超短期融资券。汇通达网络：公司获纳入MSCI全球小盘股指数成份股，于2024年5月31日收市后生效。新耀莱：法院解除共同临时清盘人任命，公司股份将继续停牌。海底捞旗下特海国际：公司已于2024年5月16日（美国东部时间）获批准，将其美国存托股份于纳斯达克全球市场上市。合生创展集团：已向指定银行账户存入足够资金，以悉数偿还3亿美元票据连同应计利息。南方航空：4月客运运力投入同比上升9.52%；旅客周转量同比上升19.79%；客座率为83.08%，同比上升7.12个百分点。东方航空：4月公司客运运力投入同比上升20.06%；旅客周转量同比上升34.93%；客座率为81%，同比上升8.93个百分点。中国国航：4月客运运力投入同比上升14.2%；旅客周转量同比上升27.4%；平均客座率78.8%，同比上升8.2个百分点。机构观点东吴证券：低空经济作为资本市场的新主题，被视为具有巨大潜力的新领域，有望成为今年投资的主线。我国低空经济正迎来快速发展的新阶段。经过长期积累，国家需求明确、政策法规支持加强、供应链完善、技术基础扎实，多条件共振，为低空经济的腾飞创造了有利条件。新领域的投资行情通常经历从初期的普遍上涨到回归理性，再到市场的重新评估和确认，最后可能迎来新一轮的增长。中信证券：当前低空经济可以类比新能源汽车2012年的发展阶段，产业仍处于商业化早期，长期发展前景广阔。且中国发展低空经济具备“后发优势”。展望后续，预计在中央顶层设计驱动下，一系列支持会政策出台，空域管理制度将逐步优化，国内适航取证进度亦领跑全球，低空飞行器将先从ToB/ToG市场切入，逐步向ToC万亿级别大市场渗透。国金证券：房地产去库存预计将通过“以旧换新”为抓手推进，需要中央层面给予如PSL的政策和资金支持；对标美国地产和中国航空业，股价和估值反映预期，基本面修复或滞后，预计去库存将促进市场预期转向，地产股价和估值底部已现。如建发国际集团(01908)、绿城中国(03900)、滨江集团(002244.SZ)等；稳健选择头部央国企，如招商蛇口(001979.SZ)等，未来业绩恢复增长引导估值提升。全球市场经济数据体现美国经济增长趋稳且逐渐降温，美股三大股指齐创新高后回落，道指跌近40点盘中突破40000点大关，标普跌0.20%，纳指跌近50点；科技股走势分化，英特尔涨超2%，亚马逊、Meta跌超1%；沃尔玛涨7%创2020年3月来最大单日涨幅；WSB热门概念股继续回落，游戏驿站跌超30%，AMC院线跌超15%；中概股多数走高，爱奇艺涨超12%，阿里巴巴涨超7%，网易涨超5%，京东、百度、拼多多涨超1%。连创五周新低的美元指数加速反弹；离岸人民币盘中回落超200点失守7.22；比特币盘中涨破6.6万关口后回落超2000美元转跌；黄金盘中转跌告别逾三周高位，伦铜涨2%连创两年新高，纽铜盘中涨近2%后跌落两年高位；原油两连涨，美油收创一周新高；盘中创近六周新低的十年期美债收益率转升。

金融界2024-05-17

港股持续回暖，恒生指数创近9月新高，年内涨超13%

2024年累计净买入金额超过2300亿港元。受益于港股反弹及资金热情，港股类ETF近期持续领涨，像恒生ETF（159920）、恒生科技指数ETF（513180）、恒生互联网ETF（513330）等大幅反弹、成交持续活跃。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-05-17

中金：维持敏华控股(01999.HK)“跑赢行业”评级目标价升至9港元

币。考虑估值切换，目标价上调13%至9港元。公司公布2024财年业绩：2HFY24/FY24实现营业收入94.74/184.11亿港币，净利润11.66/23.02亿港币，海外收入及盈利能力快速改善，业绩超过市场预期。公司计划派息每股30港仙，派息率达50.7%。该行预计随着国内渠道推进及海外需求复苏，公司业绩有望稳步提升。

金融界2024-05-17

2024年5月17日人民币中间价列表

90 4.62410 4.56760 港元/人民币 5.90 0.91057 0.90998 0.90955 英镑/人民币 34.00 9.03020 9.02680 8.97500 澳元/人民币 -36.00 4.76790 4.77150 4.73160 新西兰元/人民币 78.00 4.38010 4.37230 4.32400 新加坡元/人民币 -31.00 5.28960 5.29270 5.26950 瑞士法郎/人民币 -330.00 7.86410 7.89710 7.86340 加元/人民币 23.00 5.23870 5.23640 5.22750 人民币/马来西亚林吉特 -11.00 0.65954 0.66064 0.66314 人民币/俄罗斯卢布 -349.00 12.70000 12.73490 12.74890 人民币/南非兰特 -140.00 2.55530 2.56930 2.58450 人民币/韩元 -113.00 188.56000 189.69000 190.50000

FX168财经集团2024-05-17

趣致集团（0917.HK）招股进行时：AI互动营销第一股，商业化进程加速

式启动招股程序。每股定价不超过29.7港元，每手200股，招股期将持续至5月22日，并预计在5月27日正式登陆港交所主板。值得关注的是，基石投资者北方证券旗下的金利富通有限合伙基金已认购逾7800万港币，展现了市场对趣致集团的坚定信心。在IPO之前，趣致已成功吸引了9轮融资，最新投前估值41.59亿元，其中包括源渡创投、BPC、君联资本、建发新兴投资、赛富资本、弘章投资、老鹰资本等。众多专业投资机构的加入，不仅是对趣致当前投资价值的认可，更是反映了对其未来发展前景的乐观预期。来源：招股说明书作为一家AI营销科技公司，趣致集团目前正处于高速成长期，并已经实现了商业化盈利。从2021年至2023年，公司营收的年复合增长率高达41.6%，调整后净利润的年均复合增长率达95.9%。在2023年，公司更是实现了一个阶段性的跨越，全年实现营收10.1亿人民币，相较2022年大幅增长81.8%；核心营销业务收入实现了近100%的增长，达8.1亿人民币；全年调整后利润为2亿，同比激增157%。企业各项财务数据表现十分亮眼。趣致集团此时上市，恰逢港股市场重获动能的天时地利，作为“AI互动营销第一股”，无疑能为后续国内AI企业赴港上市树立一个重要的标杆。公司的长期机会又如何呢？笔者将从公司独特的商业模式、行业市场空间、优异的财务表现这三个角度来诠释其价值。一、中国最大的AI互动终端网络公司 AI技术的飞速发展带动了企业智能化升级，也给众多产业带来了前所未有的发展机遇。为了让AI技术真正落地并产业化，与适当的载体结合显得尤为重要。趣致集团是中国首家以体验式智能终端提供AIoT营销解决方案的企业，也是目前中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商。 AIoT，即“人工智能物联网”，是将人工智能（AI）技术与物联网（IoT）基础设施载体相结合，企业利用AI的数据分析和决策能力（大脑）和IoT设备的智能连接性（神经），提升数据收集、分析和自动化处理的能力，从而实现终端的智能决策、人机交互的改善、物联网效率的提升，并使企业能够拥有更强的企业数据管理和分析能力。趣致集团自2013年成立以来便一直走在行业前沿，其利用AIoT技术自研了集视觉、听觉、触觉、嗅觉、动作交互为一体的多感官AI互动终端，并以此构建了遍布全国的线下营销终端网络平台——“趣拿”。截至2023年12月31日，趣致集团共运营了7543台AI互动终端，覆盖中国22个城市，包括所有的一线城市和大部分的新一线城市。其终端主要布局在办公楼、长租公寓及商场等用户复访率较高的商业物业，以吸引年轻消费群体和中产阶级。同时，趣致集团也利用线下AI互动终端吸引消费者访问并将其转化为线上平台（“趣拿”APP、微信小程序）的用户，以线上线下融合的模式向消费者推广客户品牌及产品，并获取消费者的数据和反馈。2023年，趣致集团线上平台“趣拿”的注册用户突破5000万，较2021年实现了35%的增长。趣致这种多渠道、一站式、闭环的营销方式利用AI的智能分析和交互能力与物联网设备的广泛接入点，为快销品牌提供更加个性化和高效的营销策略，实现更加精准的用户定位和广告投放，大幅提升营销的效果和效率。来源：招股说明书值得一提的是，趣致集团的终端核心硬件模块及嵌入式软件均由公司自主研发，而制造部分则外包给了第三方厂商—— 这样不但做到技术自主可控，而且实现了经营上的轻量化。这款AI互动终端有什么样的黑科技，能给消费者和品牌企业带来什么样的价值呢？消费产业近年来经历着一些显着变化：供给侧逐渐向消费需求进一步靠拢、消费者越来越倾向于追求新鲜和多变；同时，消费趋势也在从物质消费向精神消费转变，新品牌层出不穷。与此同时，品牌企业在营销上面临的挑战也日益凸显：传统线下营销成本高，线上流量红利逐渐见顶，抓住用户注意力变得越来越难..... 如何吸引并占据消费者心智成为品牌发展的关键问题。在这一背景下，趣致集团首创的AI互动营销模式，则展现了其独特的竞争优势。人机交互的互动感，不仅给消费者带来了新式的购物体验，通过这种创新营销，还可以更精准地触达品牌的目标受众，为其提供个性化服务，并以更生动的方式向消费者传递产品信息和品牌形象。首先，在功能上，这款多感官AI互动终端相较于普通机器，融合了AI技术，实现了视觉、听觉、触觉、嗅觉以及动作交互等多种感官体验，为用户打造了一个高度互动、充满趣味和创新感的购物环境，从而让用户沉浸其中，也让品牌和产品信息深入人心。其次，在技术上，通过深度结合大数据和AI算法，可以将产品信息和品牌形象以有趣、生动、精准地触达目标受众，同时还能根据反馈的数据来调整信息展现、优化品牌决策，从而实现“千机千面”、“千品千策”，显着提高广告触达率和品牌客户的营销转化率。最后，在场景上，趣致集团的AI互动联合了线上、线下多消费场景，助力品牌企业能实现全时段、全场景、全方面地渗透消费者心智，做到真正吸引并深刻影响消费者。想象一下，你站在一台线下终端前，它的外观独特、吸引眼球，屏幕上的各种产品和品牌以静态或动态的形式进行展示，随着你的靠近，它还能播放音乐，能释放产品的香味，能与你进行各种互动，还能充当智能导购员，根据你的需求和喜好推荐产品，在特定的节日或活动期间，还能通过灯光效果营造购物氛围，刺激你的购买欲望。当你被这种多感官的购物体验深深吸引，忍不住扫码，你还能在线上再次体验购买，同时也可以通过问卷调查将体验感受告诉趣拿，这不仅给你带来了新奇、有趣、智能的购物体验，还帮品牌企业达到了极佳的营销效果，收集到了宝贵的用户反馈数据。综上，趣致集团的AI互动营销系统正是基于当前品牌企业在营销上的痛点给出的解决方案。以强大的互动性和体验感为抓手，成功地吸引了用户的注意力，通过AI、大数据等技术手段实现精准营销和智慧决策，线上线下多场景拓展，实现营销效果最大化。二、十万亿市场的卖铲人、国内增速第一 2021至2023年间，趣致集团依托其AI互动终端网络为472名品牌客户提供了约1400个SKU快消品营销解决方案，覆盖了饮料、食品、美妆、日用品等主要快消品行业赛道。在饮料、食品及日用品行业中国前100新兴品牌中，其中74个品牌为趣致集团的客户。公司基于AI互动营销的创新实践，为品牌企业提供新型的营销解决方案，本质上是“卖铲子”的生意。随着消费确定性回暖、快消品行业的快速发展，公司作为“卖铲人”的角色，有望率先受益。根据灼识咨询的数据，中国作为全球最大的消费市场之一，其消费品行业的市场规模在2023年已经达到了47.2万亿元，并有望继续扩大。预计到2028年，这一数字将达到60万亿元，年复合增长率为4.9%。在这个十万亿级别的市场中，快消品品牌也在不断增加营销及销售开支，以在激烈的市场竞争中进一步抢占更多的市场份额。中国快消品营销市场规模也从2019年的5401亿元增长到2023年的6486亿元，年复合增长率为4.7%。预计2023年-2028年，该市场将以6.9%的年复合增长率持续增长。来源：招股说明书根据灼识咨询的数据，趣致集团的市场份额近年来快速提升，行业地位日益凸显。以2021年至2023年营销解决方案收入增长计，年复合增长率高达46.5%，是市场平均增速的29倍。三、收入及经调整纯利迅猛增长、未来增长动能充足高增速领跑同行，充分展现了公司近年来强劲的增长势头。2021年至2023年，公司分别实现5.02亿、5.54亿、10.07亿的收入，年复合增长率达到了41.6%；在盈利能力上，公司2023年调整后利润超2亿元，年复合增长率达到了95.9%。来源：根据招股说明书整理公司的业务主要包括营销服务、商品销售和其他服务三大类，收入的大幅增长主要受益于为集团贡献8成左右营收的营销服务业务。来源：招股说明书细分来看，营销服务又包括标准化营销服务和增值营销服务两大类，其中标准化营销服务包括营销活动服务、多渠道媒体推广、快消品推广；增值营销服务包括AI互动和数据策略服务等。标准化营销服务作为公司的核心业务，近年来营收稳步增长，2021年-2023年，分别实现营收3.43亿、3.49亿、6.92亿，年复合增长率达42%。增值营销服务作为高成长的业务板块，拥有极强的盈利能力。2021年-2023年，分别实现0.34亿、0.56亿、1.16亿收入，年复合增长率达到了85%；毛利率分别为 84.3%、78.9%、 85.3%。在客户覆盖上，品牌客户数从2021年的174名增至2023年的291名，大客户数从27名增长至47名大客户，大客户人均收入贡献以及复购客户的收入规模逐年提升。来源：根据招股说明书整理作为公司第二大营收来源的商品销售，与营销业务形成良好的协同效应，其报告各期收入规模也呈稳步增长，从2021年的1.05亿增长至2023年的1.44亿。根据公司的发展战略及募集资金用途来看，未来增长动能充足。主要包括进一步拓展AI互动终端网络布局，提升对消费者的有效触达；不断拓宽和丰富营销服务，扩大品牌客户群，打造多行业领域的新品营销标杆案例；增加技术研发投入，以提升用户体验和运营效率；有选择性地寻求战略合作、投资及收购机会，以实现公司的长远发展。结语趣致集团此时上市，也是精准把握了港股资本市场回暖、赴港上市热潮重启的大好时机。作为基于体验式智能终端提供AIoT营销解决方案的开拓者、中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商，公司凭借其独到的营销模式和多年的行业深耕积累，借快消品市场蓬勃发展的东风，成功在激烈市场竞争中脱颖而出，实现了业绩的显着增长。展望未来，趣致集团的战略规划和此次上市募资资金用途均聚焦于增强其核心竞争力。这意味着公司营收有望迎来更迅猛的增长，从而进一步夯实市场地位和提升盈利水平，随着全球消费市场的增长，充分释放其长期潜能。

格隆汇2024-05-17

赋能中国企业全球化，连连数字(2598.HK)打造全球“支付基建”标杆

5月16日收盘，连连数字报价9.300港元/股，发行以来的表现算不上惊喜。经历快速探底后目前走势横盘，颇有些蓄势的意味。以这样的情况看，连连数字后续机会如何？正好其不久前发布了2023年的年报，或许我们可以更多去关注它的价值潜力。高成长赛道带来广阔成长空间要找到是否有价值潜力的投资标的，判断往往遵循三个要素：好的赛道、好的公司、好的价格。好的赛道能引导你走在正确的投资道路上，好的公司可以让你在这条道路上领先他人，而好的价格能够让你在适当的时机以较小的风险获得较高的收益。遵循这一逻辑，要评估连连数字的价值，首先需要了解它所在行业的前景。中国跨境支付行业主要受益于外贸市场的稳健增长。今年一季度，外贸进出口总值首次突破10万亿元，同比增长5%。具体到跨境电商这一新业态，增长更快，增速达到9.6%。而在政策层面，去年国务院办公厅发文，支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道。《“十四五”电子商务发展规划》提出，到2025年，跨境电商交易额将达到2.5万亿元。由此可见，服务中国企业“出海”，中国跨境支付行业也是非常明显的朝阳行业，连连数字正处在一个高成长的赛道之上。有研究报告指出，以总支付额计算，中国跨境数字支付服务行业2023年市场规模达到5.9万亿元，2019年至2023年的复合增长率为27.97%。2024年，中国跨境数字支付服务行业的市场规模将达到7.5万亿元。进一步来看，我们还需要对目前中国企业“出海”的模式明确以下三点新的认知：一是现在跨境电商产业全球布局以及中国产能通过跨境电商在海外加速攻城略地，充分支持了消费需求高速增长的欧美成熟市场，同时也满足了东南亚、南美、中东等快速兴起的新兴市场的需求。而跨境电商的“小额+高频”的线上交易场景，会更加明显地驱动第三方支付行业的发展。二是近几年全球经济和社会环境变化，网购、外卖、在线游戏、在线娱乐等需求爆发增长，个人和家庭的消费方式加速“线上化”，中国游戏和泛娱乐产品也在加速“出海”。而这部分主要是第三方支付机构的目标市场。三是中国企业“出海”的目的地已经不仅仅在欧美市场，中东、东南亚、拉美等新兴市场也成为大家的主攻方向，中国跨境支付服务机构覆盖的市场范围进一步扩大。这共同决定了，中国企业加速全球化，那么在第三方跨境支付上，交易规模和交易频次逐渐提升是必然趋势。那么可以预见，连连数字未来会有更加广阔的成长空间。清晰的盈利路径支撑高业绩增长我们再来看连连数字2023年财报，会发现其在业绩方面已经走出持续提速的趋势。从核心业务结构来看，数字支付服务是连连数字主要的收入来源，同时以支付为核心不断拓展增值服务。凭借支付服务+增值服务组成的业务结构，连连数字打造属于自己的技术平台，向客户提供一站式解决方案, 更加精准地把握客户需求，更重要的在于，一旦客户体验到优质的产品和服务，往往会建立起长期合作，形成连连数字的核心竞争壁垒。上述布局会带来客户规模的扩张以及活跃度的提升，驱动交易额和收入的快速增长。从连连数字的财报来看，其数字支付服务总支付额（TPV）达到人民币 2.0 万亿元，同比增长73.5%，2023年活跃客户数量达到130万家，同比增速50.8%，增速迅猛，体现了极强的客户认可度和客户粘性。在收入方面，2023年连连数字的收入为10.28亿元，而回顾2020年-2022年，收入分别为5.89亿元、6.44亿元、7.43亿元，保持着稳健增长。其中，全球支付服务作为主要收入来源，2023年该部分收入为6.56亿元，同比大幅增长37.1%。来自增值服务的收入增长更加迅速，同比增长46.7%至1.34亿元。（图源：连连数字2023年财报）在盈利能力方面，连连数字的财报中释放出一个十分积极的信号。连连数字的年内亏损大幅收窄28.5%，由截至2022年12月31日止年度的人民币916.9百万元收窄至截至2023年12月31日止年度的人民幣654.2百萬元。其中，连连数字分占连通的净亏损人民币664百万元，股权激励费用人民币191百万元以及上市费用人民币59百万元，而连连本身的非公认会计原则盈利人民币16百万元。这说明，抛开战略投入，股份支付和上市费用，连连数字去年在主营业务上实际上已实现了扭亏为盈。也就是说，连连数字的经营状况正在逐步改善，结合当前行业发展前景和公司业绩增长趋势，连连数字的自我造血能力还将进一步增强。与此同时，连连数字不断加大在研发方面的投入，2023年研发费用同比增长27.5%至2.68亿元，这将助力公司在技术、产品及服务等方面的创新。加上连连数字成功上市，获得更强的融资能力，未来还有更充足的资金实力投入研发创新以及全球布局上。这有望强化连连数字在第三方跨境支付市场中的竞争力，为长期业务发展带来强有力的支撑。所以站在中国企业“出海”的大逻辑下，连连数字瞄准的赛道具备巨大的市场机会，业绩增长路径比较清晰。同时，公司也在不断向外界证明它的变现能力，这些对于倾向价值投资的资金来说极具吸引力。三大价值机会浮现目前，新兴市场加快数字化转型的步伐有目共睹，全球的数字支付市场将会打开前所未有的想象空间。在中东，改变原本以油气为主的单一产业结构成为趋势，ICT、数字基建、智能制造以及AI等数字和科技产业，有望成为其未来的经济支柱。在拉美，数字经济成为后疫情时代的经济增长亮点，存在巨大的数字化需求，机构预测2025年数字经济价值将达到7000亿美元。在东南亚，数字经济GMV呈现持续上升趋势，数字支付在交易中的占比已正式突破50%。而这些都是连连数字未来布局的重点区域和市场。（图片：东南亚主要国家电商规模，单位：十亿美元）在全球科技和数字经济加速发展的大背景下，服务中国企业“出海”，以连连数字为代表的第三方跨境支付服务机构拥抱的是空前的时代机遇。而不同于行业竞对，连连数字在牌照方面则明显具备了领先优势。截至2023年底，连连数字已经在全球获得了64张支付牌照，并在全球范围内构建了覆盖100个国家和地区的支付服务网络。更关键的在于，连连数字目前是唯一在美国50个州全境持牌的中国支付公司，也是境内外全面持牌用牌的第三方支付机构。当前随着中国外贸市场不断扩大，监管日趋完善，“以监管为师”的支付行业迎来加速洗牌。而从需求角度来看，合规化经营早已是中国企业“出海”的必要条件。这样来看，连连数字的稀缺价值将会进一步凸显，牌照优势将帮助其扩大在全球的市场份额，连连数字能够抓住支付行业步入全面合规化监管的趋势机会。此外，目前中国企业“出海”的需求持续升级，不再简单寻求单一服务，而是需要一站式的跨境专业服务覆盖成长全周期，驱动生意增长。而连连数字已具备强大的一站式服务能力，也有望抓住更多行业的增量机会。去年，连连数字成功携手中远海运物流、普泰科技成立合资公司，以便为客户提供更好的物流服务，再次增强一站式服务的能力，提升客户的认可度，使得连连数字可以手握更多的市场资源，行业龙头地位进一步巩固。结合当前的业绩表现来看，连连数字已经有了规模优势，而一旦有企业获得规模优势，市场将加速走向资源集中，玩家之间的“决胜”时刻很快到来，具备规模效应的企业往往会胜出。因此笔者认为，连连数字很可能会在新兴市场上，创下辉煌成果。同时连连数字将会很快迈过高投入的阶段，进入到收获期，未来的盈利弹性或将会更强。抛开应占联营公司的亏损，上市费用及股权激励费用，去年连连数字本身已经实现盈利，如果连连数字后续在业绩上能够不断验证自己的增长潜力，以上价值机会和成长逻辑也得到了验证。往后看，连连数字呈现可持续的价值提升，也将是大概率事件。结语总的来说，笔者认为，当下或是一个关注连连数字的合适时机。连连数字作为中国第三方跨境支付机构，业务含金量较好，而且已经形成核心壁垒，逐渐掌握少数头部玩家才有的竞争力。连连数字已经按下了业绩加速键，加上现在港股科技股面临不错的内外部环境，未来表现很可能势如破竹，走出上扬的曲线。

格隆汇2024-05-17

晋景新能中标！香港环保园动力电池处置20年经营期蕴含巨大商机

此前全球锂电池巨头宁德时代斥资逾12亿港元，在香港科学园设立国际研发中心，无疑进一步打开香港在该产业的发展空间。去年8月欧洲《新电池法》生效之后，我国电池企业出口欧洲必须要满足欧盟对电池材料回收处置与再生利用的要求，该法案还对动力电池使用再生材料要求达到一定比例。可以预计的是，欧洲《新电池法》或将倒逼更多中国电池企业前去海外市场就近设厂投资，由于相关的强制配套需求，退役动力电池处置行业则有望加速进入成长期。全球对电动汽车及电池处置的重视日益提升下，晋景新能正凭借其独特的商业模式和前瞻性的战略布局，成为投资者关注的焦点。一、电芯循环，新能源汽车竞争的关键环节在2023年香港首次登记电动私家车占有率快速跨越60%，这一数字在2017年远低于1%水平。从1到6成以上的进程实现，香港仅用了6年的时间。数据疯狂提速的背后，乃得益于香港政府在2021年官宣“禁燃”政策，即最晚于2035年禁止新注册燃油乘用车，禁售对象也覆盖了混合动力车。此外，香港政府在《香港清新空气蓝图》制订长远目标及进一步改善空气质素的措施，包括2027年底前分阶段淘汰欧盟四期柴油商用车。香港未来将全面推动纯电汽车的配套发展，相信这是一个不可逆转的大趋势。据公开资料，香港的汽车保有量大约为74～75万辆左右。据香港电动车资料库数据显示，2017-2023年香港首次登记电动私家车数(累计数)是62458辆，另据香港政府环境保护署官方网站显示，截至2023年10月末，香港纯电汽车(EV)总数为70701辆。按照已售出的纯电汽车总数计算，当前纯电汽车的存量占比尚不足10%，未来具备广阔发展前景。同时，根据汽车产业规律，当某类型的存量占比快速跨越10%-15%这些标志性区间后，对应的售后与配套相关服务的细分行业也会得到蓬勃发展机会，比如电芯循环、电池第三方检测等。一般来说，对于传统纯电动汽车而言，动力系统占比电动汽车总成本的50%左右，而动力电池又占到动力系统总成本的60～70%左右，即动力电池占比电动汽车总成本大约为三分之一左右。所以站在消费者角度，他们购买纯电汽车最为关注环节之一，肯定是各家厂商的电池质保政策。对于纯电汽车厂而言，其对消费者的电池质保承诺实际上是关乎未来支出的一项巨大的隐形负担。而在竞争激烈的新能源汽车领域，“新势力”纷纷对汽车三电系统给出了高标准的质保条件：特斯拉单电机后轮驱动版8年或十六万公里，双电机四驱版8年或十九点二万公里；比亚迪三电系统更是承诺终身保修。考虑到2026年集中退役期到来之际，面临大量电动车更换及退役电池处置的局面或将会出现。所以，无论是领先的电池厂或上游的材料商，还是领先的新能源汽车厂，他们均提前很多年来准备一个相对较低成本的可行解决方案，第三方专业从事电池处置的这一角色因而横空出世。进一步来看，中国与海外市场的模式也有着显著差异。在国内中游的电池生产商，及上游材料企业、冶金企业，基本都会组建自己的电池处置业务作为其业务闭环发展的其中一个环节，比如宁德邦普、格林美、赣锋锂业及华友钴业等。为了快速达到一定的规模，国内企业通常都会以市场价格从废品处置商获得退役电池，这些企业利用专业的分离技术，将锂电池粉碎，能够筛选出不同的高价值处置材料，粉碎1吨三元锂电池，精选后大约可获得580-600千克的三元黑粉，这种黑粉的市场价格在6万元左右，对于粉碎1吨的碳酸铁锂电池所处置的黑粉，其市场价格大约是4万元左右。此外，大部分电池金属材料都是可以处置的，比如说铜和铝，每吨市场报价在6万和1.5万或以上，而目前镍、钴、锰处置率达到99.3%，锂处置率达到90%以上。这些处置之后都是选择将其卖出或重新作为原材料去使用。所以在相关金属价格行情走俏的时候，国内的电池处置厂都会去“抢货”，给出一个较高的收购价，考虑成本加成之后最终还原出一个处置出厂价，使用这个价格跟长协价格对比得到的差距，大概就是一个微薄的套利空间。所以，在国内做电芯处置这门生意，更象是一门简单的加工制造行业，谈不上有多吸引。在海外市场做电芯处置，不仅整车厂要向第三方处置企业支付每块电池处置加工的加工服务费，第三方处置企业从前者那里获得的退役电池首先是免费的，最后还能够获得有价材料(包括黑粉、多种电池金属材料等)的处置价值，属于高溢价服务所带来的现金流创造业务。相对于国内电芯处置的模式，海外电芯循环业务采取的是付费处理模式，两者有较大的差别。因此对两类截然不同的生意模式及企业，应该采用不同的估值方法和估值倍数，按照常识，海外电芯循环行业获得的估值倍数或将远远高于前者。可以这样说，海外市场无论法规和环保要求都是相对健全成熟，对环境保护的要求均有着很高的门槛，综合体现在对其资质或牌照的审批要求上是非常严格的，从而导致后者的“稀缺性”。当然，高毛利率和充足现金流回报刺激，更直接的催生出适合电池处置行业发展的“黑土壤”。只有满足了高门槛条件的电池处置生意，才能归类到“好生意”的类别上去。比如开篇提到的香港市场，在那里未来相对会更容易诞生出一个专业的“立足香港、辐射全球”并深耕全产业链、全生命周期的第三方电池循环服务巨头。那么，谁会成为第一批吃螃蟹的领跑者企业呢？二、港股电芯循环第一股晋景新能如何演绎“赢家通吃” 正如上述分析所强调，海外电池处置的起点在整车厂商手里，事关生存发展的大事决定了它们必须得寻找拥有资质和实力的第三方电池处置企业来进行长期合作与深度捆绑。一方面由于需要较高的进入门槛，另一方面行业距离爆发期尚存在2-3年的时间，也决定了如今在海外能够快速崛起的第三方电池处置企业数量不会很多。在香港股市里的其中一家代表性企业就是晋景新能，该公司于22年起通过系列收购、改名及转型升级的重要资本运作举措快速进入到电动汽车电池处置领域，形成了能为电动汽车客户和产业链参与者提供一站式服务等一系列核心竞争优势。据公开资料，晋景新能实控人及管理团队，均在环保处置业拥有多年经验与超前的行业前瞻眼光，上市平台已经成为香港首间获环保署发出电动车电池处置牌照的公司，同时是在电动车电池处置领域牌照最齐全的公司，其持有合资格牌照可提供电动车退役电池(化学废物)的收集、运输、处置、处置、拆解以及出口服务。据此，晋景新能逐渐被市场识别为具备高度稀缺性和成长性的港股电芯循环第一股。现时，香港只有部分废物会留在本地处理及再造成有用的产品，随着不断增加的环保压力，可循环再造物料不断累积起来，香港政府在很早之前就开始意识到需要发展及加强本土的循环再造业，而发展环保园(EcoPark)是政府其中一项促进本地环保业的措施。据悉，EcoPark自2007年起运作，为循环再造业提供低价长期用地及完善设施。其14公顷土地经公开招标出租，是香港唯一集中发展循环产业的绿色工业园，土地稀缺，仅符合香港产业未来发展需求的企业有资格入驻。在这个维度上，晋景新能更在香港本土的电芯循环业“先拔头筹”。根据晋景新能近日发布的一则公告：其全资附属公司于2024年5月13日获香港环保署授予的EcoPark的T2及T3地块20年租赁权，面积约9420平方米，用于特许经营退役电动汽车电池处置业务。在香港这片寸土寸金的地方，土地资源的稀缺性不言而喻。尤其是在作为香港唯一专注于循环经济发展的绿色工业园区EcoPark内，土地更是被精心划分成不同大小的区域，每一寸土地都承载着推动循环产业创新发展的重任，能够中标邻近且连接起来的大面积地块的机会极为难得。而T2和T3这两块地，不仅面积大，且位置优越，对于发展循环产业具有不可估量的专属价值。因此，对于入驻企业的筛选标准极为严格。只有那些在行业内拥有足够代表性，且在技术研发、业务模式等方面与香港未来循环产业发展战略高度契合的企业，方有机会入驻EcoPark。这些企业不仅需要在业界享有较高的声誉和地位，更需要展现出对环保事业的深厚承诺和前瞻性的发展眼光。晋景新能能够成功中标EcoPark的T2和T3地块，无疑是港府及相关部门对其在环保处置领域卓越实力和前瞻性眼光的充分肯定。据悉，此次土地租赁将用于建设动力电池处理设施，推动逆向供应链管理及环境相关服务的发展。不难想象，这份为期20年的土地租赁协议，远不止一纸租约那么简单，其背后或可类同于一份20年特许经营权许可，将极大稳固了晋景新能在香港绿色行业及电芯循环赛道中的领先地位。值得强调的一点是，20年的超长期限足够覆盖香港市场的行业爆发期，正如前述香港将在2026年集中迎来动力电池的退役期，大量电动车更换及退役电池处置的局面或将会出现，意味着行业井喷期即将到来。进一步看，晋景新能未来将在获批地段正式开始投建香港本土的首条电芯循环生产线，而透过自建生产线，公司因而具备了技术创新和迭代升级的关键制胜能力。在当前的动力电池处置市场里，商业模式成功的关键在于处置渠道网络的建设和处置材料再利用生态闭环的构建。电芯厂和整车厂具备的是渠道优势，类似晋景新能这样的独立第三方将则具备绝对的处置处置技术优势。晋景新能，通过牌照资质、自有生产线和技术优势，以及多元的渠道合作方等共同构筑的“三位一体”平台，完整打造了一个完整的闭环生态，进一步加强了公司在港形成的“垄断”之势。另外，引用一名行业资深人士的表述，晋景新能是某一全球知名纯电汽车品牌在香港本土落地电芯循环的最大合作方。先不论公司将高度受益于某一全球知名纯电汽车品牌在港的存量登记占比高达约52.2%(注：由2017年8月起至2024年1月的统计数据)的这种优势。而从整个香港大市场来看，预计未来10-15年内，全香港累计销售的纯电车汽车数量保守估计或超过100万辆，这一期间内按年均值将落在7-10万辆，按1辆EV产生0.5吨退役电池、6万每吨的三元黑粉价格及8年更换周期去推算，全港仅EV电芯循环市场空间或将已超过200亿人民币。此外，据香港运输总署官网统计，截至23年12月底，除了已登记的私家车辆数外，还有近28万辆的已登记其他类型交通工具，比如的士、公共/私家巴士、公共/私家小巴、货车、政府车辆等。如果把这些传统的燃油交通工具全部替换掉并转为纯电的新能源车，那么未来香港电芯循环市场空间还要往上多扩大30%或以上，即至少达到260亿人民币的规模(或以上)。这里还不包括目前大量上马的储能产品及数据中心在未来退役的锂电池数量。仅香港这一弹丸之地就能提供超过四分之一个千亿级别市场，对于海外电芯循环产业来说，可谓带来一记“强心剂”，延伸海外广阔市场空间，未来的潜力更是无可限量。于是乎，目前在港“一家独大”、“赢者通吃”的晋景新能便成为了这一轮黄金发展周期的最大受益者之一并逐渐浮出水面，一举变成了产业投资者趋之若鹜的核心标的。若站在这几个角度去理解晋景新能，或许就能够对其正在演绎的高倍数的超级牛股行情产生了更加深刻的认识。有着海外电芯循环第一股光环的晋景新能，在产业即将爆发腾飞之时，一旦以领先者和垄断者的角色出现，那么随着趋势的巩固，未来或将继续大概率的能够利用其高门槛的竞争壁垒及进入壁垒，持续扩大这个优势和赢面。与此同时，假若这些条件能够不断被“强化”，公司所正在发挥的正循环效应就会越来越大，晋景新能踩踏的“飞轮”则会越来越快，其成长潜力将会对应的被加快释放。晋景新能公告牵手全球领先的动力电池制造厂商国轩高科这一事件的出现，可谓恰逢其时。据晋景新能2月19日发布的公告，公司日前与国轩高科旗下附属海外子公司国轩(香港)达成合作，双方已在香港联合成立国轩晋景低碳研究院。此次合作系晋景新能全球化战略布局的重要一步，同时也打开双方在海外电芯循环产业共同布局，携手发展的良好开端。晋景新能一直专注于电池处置和电池储能系统业务，并在全球多国或地区拥有处置许可证、渠道及于海外将业务进行本地化落地的专业能力，这也是类似国轩这类身处行业领先位置的电池制造厂在全球化战略布局中尤为看重的一点。中国电池企业近年来加快全球化进程。比如国轩高科已完成德国、印度、越南三大海外基地的战略布局，并推进在美国建厂，投资达20亿美元，其他海外基地的建设正在稳步推进。此外，宁德时代早在22年就在匈牙利德布勒森建立了欧洲第二座电池工厂，计划产能为100GWh。除了宁德时代，亿纬锂能和欣旺达也在匈牙利设立了电池生产基地——亿纬锂能的工厂将生产圆柱电池，预计2026年为宝马供货；欣旺达则计划在匈牙利投资约19亿元人民币建设其新能源汽车动力电池工厂一期。匈牙利经济发展部部长预计，未来匈牙利有望成为世界第四大电池制造国。若沿着这些中国电池企业的海外战略布局去分析，其出海建厂之后势必会对应形成庞大的电芯循环及退役电池回收业务体量，紧跟中国电池企业、中国整车品牌的出海步伐，晋景新能在电芯循环及退役动力电池处置业务上将能够源源不断的找到更多的战略合作伙伴，构建其全球电芯循环与退役动力电池处置的平台或产业生态圈。这里面充斥着无限的想象空间。就在前一日，晋景新能披露了新一份合作备忘录，涉及其在欧洲市场(包括德国、斯洛伐克、立陶宛、波兰、土耳其等)的落子布局，预示着公司努力推动电芯循环与退役动力电池处置业务的出海已为定局，而扬帆起航更是正当其时。

格隆汇2024-05-17

复宏汉霖（2696.HK）：成交量创新高，瞄准千亿市场，差异化创新显成效

56万股，成交总额达到2830.34万港元。资本市场看好复宏汉霖，背后的逻辑是什么？图表一：复宏汉霖股价走势图数据来源：WIND，格隆汇整理数据截止2024年5月15日收盘瞄准千亿市场能够引起资本市场兴奋的原因之一，来自于一份关于复宏汉霖H药的最新进展。 2024年5月15日，复宏汉霖宣布，公司自主研发的PD-1抑制剂H药汉斯状®（斯鲁利单抗）联合贝伐珠单抗联合化疗用于一线治疗转移性结直肠癌（mCRC）患者的国际多中心临床研究（ASTRUM-015）完成III期阶段首例患者给药，H药有望成为全球首个一线治疗mCRC的抗PD-1单抗。从市场规模与前景上来看，H药此次瞄准的适应症前景广阔，想象力十足。目前，结直肠癌（CRC）已跃升为全球最常见的恶性癌症之列。根据世界卫生组织（WHO）的权威数据，2020年全球CRC新发病例突破190万，死亡病例高达93万余，其中尤以欧洲和大洋洲的病患数量为甚。更令人担忧的是，预计到2040年，全球CRC新发病例将激增63%，年新增病例将攀升至320万，同时每年将有超过160万患者因此离世。聚焦中国，根据最新版癌症统计报告，CRC的发病率和死亡率在我国所有恶性肿瘤中分别位列第二和第四。特别值得注意的是，2022年，我国CRC新发病例已达51.7万，而死亡病例则高达24万。从药物市场角度看，CRC药物市场正呈现出强劲的增长势头。根据Frost&Sullivan的数据显示，从2018年至2022年，全球CRC药物市场从162亿美元稳步增长至206亿美元，复合年增长率高达6.2%，预计2030年更是有望达到437亿美元，2026年至2030年复合年增长率将9.1%。而在中国，CRC药物市场的增长更为迅猛，从2018年的15亿美元跃升至2022年的26亿美元，复合年增长率高达14.6%。预测显示，到2026年和2030年，中国CRC药物市场将分别达到50亿美元和78亿美元，增长率分别为17.1%和11.8%。图表二：全球CRC药物市场规模数据来源：Frost&Sullivan，格隆汇整理从当前的治疗方案来看，目前已有药物存在诸多局限性，大量临床需求亟待满足。实际上，大部分CRC患者在诊断时已发生转移，mCRC肿瘤按照分子表型可划分为dMMR/MSI-H型和pMMR/MSS型，后者占比约95% 。目前，mCRC的标准一线治疗方案主要为血管内皮生长因子（VEGF）抑制剂（如贝伐珠单抗）联用化疗，但持续疗效和预后仍有待进一步改善。研究表明，抗PD-1单抗可为错配修复缺陷或微卫星高度不稳定（dMMR/MSI-H）晚期mCRC患者带来显著生存获益。然而，占比更高的错配修复正常/微卫星稳定（pMMR/MSS）型mCRC肿瘤对单药免疫治疗反应率很低，被称为免疫治疗“冷肿瘤”。针对这类患者，在标准一线治疗的基础上增加免疫治疗的获益仍不明确，全球市场也无相应药物获批上市。H药有望成为全球首个一线治疗mCRC的抗PD-1单抗，差异化竞争格局优。从披露的临床数据上来看，在针对CRC适应症上，H药临床效果表现积极。 2024年1月，H药联合汉贝泰®（HLX04，贝伐珠单抗）和化疗用于一线治疗转移性结直肠癌（mCRC）的II/III期临床研究（HLX10-015-CRC301）首次亮相2024美国临床肿瘤学会胃肠道肿瘤研讨会（ASCO GI）。该研究结果显示，在转移性结直肠癌患者中，与安慰剂加贝伐珠单抗和化疗相比，H药联合贝伐珠单抗和化疗显著改善未经治疗的mCRC患者生存期，且安全性可控。近期，公司将更新研究数据，在2024年美国临床肿瘤学会（ASCO）壁报展示。图表三：HLX10-015-CRC301研究结果数据来源：公司资料，格隆汇整理差异化创新，打造爆款制造机实际上，H药的进展只是复宏汉霖一路走来的一个缩影。在竞争激烈的PD-(L)1市场背景下，作为第13个上市的PD-（L）1产品，H药在最初上市时并未受到市场热烈追捧。然而，作为复宏汉霖首个创新产品，随着公司公布H药亮眼的销售业绩——2023年销售额高达11.2亿元，以及2024年一季度销售额达3.3亿元，人们开始领略到其独特的“差异化策略”所带来的市场冲击力。一方面，复宏汉霖“深度挖掘”未满足的临床需求，错位竞争打造爆款产品。自2022年3月在国内获批上市以来，H药已经拿下包括微卫星高度不稳定（MSI-H）实体瘤、鳞状非小细胞肺癌（sqNSCLC）、广泛期小细胞肺癌（ES-SCLC）及食管鳞状细胞癌（ESCC）在内的4项适应症批文，惠及超6万名中国患者。第五项适应症一线治疗非鳞状非小细胞肺癌（nsNSCLC）的上市注册申请也已获国家药品监督管理局（NMPA）受理。竞争格局上，复宏汉霖也一直在差异化的路上。H药不仅是全球首个获批一线治疗小细胞肺癌的抗PD-1单抗，也有望成为全球首个治疗局限期小细胞肺癌的PD-1单抗、国内唯一胃癌围术期免疫药物、全球首个一线治疗mCRC的抗PD-1单抗。另一方面，复宏汉霖“广泛布局”全球市场，加速市场渗透率。作为全球化布局的创新药企，复宏汉霖一直以来都在积极推进H药出海步伐。目前，H药对外授权已覆盖美国、欧洲、东南亚、中东和北非等70多个国家和地区。针对东南亚市场上，2023年12月，H药于印度尼西亚获批上市，成为首个在东南亚国家成功获批上市的国产抗PD-1单抗，今年1月，公司高效完成H药的首批海外发货，开启该产品惠及全球患者的新篇章。除印尼外，复宏汉霖亦于泰国、新加坡、马来西亚等国家递交了H药上市许可申请，进一步推动H药在东南亚地区的上市进程。在欧美生物药市场，H药一线治疗ES-SCLC的欧盟上市许可申请（MAA）也已获得欧洲药品管理局（EMA）受理，有望于2024年获批上市。同时，复宏汉霖稳步推进H药对比一线标准治疗阿替利珠单抗用于治疗ES-SCLC的头对头美国桥接试验，计划于2024年在美国递交上市许可申请（BLA)。值得一提的是，2024年第一季度，H药正式进入英国创新许可与准入通道（ILAP），有望助力该产品未来在英国的应用落地，为当地SCLC患者带来更多获益。此外，复宏汉霖另一款核心产品汉曲优®也在加快全球布局，2023年至今，已在美国、巴西、泰国和菲律宾获批上市。2024年4月，由复宏汉霖自主研发、生产的曲妥珠单抗生物类似药HERCESSI™（中国商品名：汉曲优®，欧洲商品名：Zercepac®）获美国批准上市，用于治疗HER2阳性乳腺癌及胃癌。汉曲优®是首个在中国、欧盟、美国获批的“中国籍”单抗生物类似药，目前已成功于超过40个国家和地区获批上市，覆盖亚洲、欧洲、拉丁美洲、北美洲和大洋洲，并进入中国、英国、法国和德国等多个国家的医保目录，已惠及逾19万名患者。小结回到最初的问题，为什么复宏汉霖的股价与成交额双双创新高。在经历高光与低谷时刻过后，创新药板块投资日趋冷静，具有高质量发展特质的企业才会被看重，而这也是复宏汉霖的底色。从最开始凭借18A条款上市，到成功摘-B，再到宣布盈利，复宏汉霖从biotech成功蜕变成为biopharma，走的就是“国际化+差异化”路线。说起来容易，但执行起来并非易事。从结果上来看，复宏汉霖是做到了。公司将目光对准亟待解决但鲜有玩家布局的领域，通过差异化布局，从而“弯道超车”，成为本土创新药企高质量发展的样本。未来，公司有望加速创新进程，为更多患者带来福音，值得期待。

格隆汇2024-05-17

趣致集团（0917.HK）招股进行时：AI互动营销第一股，商业化进程加速

式启动招股程序。每股定价不超过29.7港元，每手200股，招股期将持续至5月22日，并预计在5月27日正式登陆港交所主板。值得关注的是，基石投资者北方证券旗下的金利富通有限合伙基金已认购逾7800万港币，展现了市场对趣致集团的坚定信心。在IPO之前，趣致已成功吸引了9轮融资，最新投前估值41.59亿元，其中包括源渡创投、BPC、君联资本、建发新兴投资、赛富资本、弘章投资、老鹰资本等。众多专业投资机构的加入，不仅是对趣致当前投资价值的认可，更是反映了对其未来发展前景的乐观预期。来源：招股说明书作为一家AI营销科技公司，趣致集团目前正处于高速成长期，并已经实现了商业化盈利。从2021年至2023年，公司营收的年复合增长率高达41.6%，调整后净利润的年均复合增长率达95.9%。在2023年，公司更是实现了一个阶段性的跨越，全年实现营收10.1亿人民币，相较2022年大幅增长81.8%；核心营销业务收入实现了近100%的增长，达8.1亿人民币；全年调整后利润为2亿，同比激增157%。企业各项财务数据表现十分亮眼。趣致集团此时上市，恰逢港股市场重获动能的天时地利，作为“AI互动营销第一股”，无疑能为后续国内AI企业赴港上市树立一个重要的标杆。公司的长期机会又如何呢？笔者将从公司独特的商业模式、行业市场空间、优异的财务表现这三个角度来诠释其价值。一、中国最大的AI互动终端网络公司 AI技术的飞速发展带动了企业智能化升级，也给众多产业带来了前所未有的发展机遇。为了让AI技术真正落地并产业化，与适当的载体结合显得尤为重要。趣致集团是中国首家以体验式智能终端提供AIoT营销解决方案的企业，也是目前中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商。 AIoT，即“人工智能物联网”，是将人工智能（AI）技术与物联网（IoT）基础设施载体相结合，企业利用AI的数据分析和决策能力（大脑）和IoT设备的智能连接性（神经），提升数据收集、分析和自动化处理的能力，从而实现终端的智能决策、人机交互的改善、物联网效率的提升，并使企业能够拥有更强的企业数据管理和分析能力。趣致集团自2013年成立以来便一直走在行业前沿，其利用AIoT技术自研了集视觉、听觉、触觉、嗅觉、动作交互为一体的多感官AI互动终端，并以此构建了遍布全国的线下营销终端网络平台——“趣拿”。截至2023年12月31日，趣致集团共运营了7543台AI互动终端，覆盖中国22个城市，包括所有的一线城市和大部分的新一线城市。其终端主要布局在办公楼、长租公寓及商场等用户复访率较高的商业物业，以吸引年轻消费群体和中产阶级。同时，趣致集团也利用线下AI互动终端吸引消费者访问并将其转化为线上平台（“趣拿”APP、微信小程序）的用户，以线上线下融合的模式向消费者推广客户品牌及产品，并获取消费者的数据和反馈。2023年，趣致集团线上平台“趣拿”的注册用户突破5000万，较2021年实现了35%的增长。趣致这种多渠道、一站式、闭环的营销方式利用AI的智能分析和交互能力与物联网设备的广泛接入点，为快销品牌提供更加个性化和高效的营销策略，实现更加精准的用户定位和广告投放，大幅提升营销的效果和效率。来源：招股说明书值得一提的是，趣致集团的终端核心硬件模块及嵌入式软件均由公司自主研发，而制造部分则外包给了第三方厂商—— 这样不但做到技术自主可控，而且实现了经营上的轻量化。这款AI互动终端有什么样的黑科技，能给消费者和品牌企业带来什么样的价值呢？消费产业近年来经历着一些显着变化：供给侧逐渐向消费需求进一步靠拢、消费者越来越倾向于追求新鲜和多变；同时，消费趋势也在从物质消费向精神消费转变，新品牌层出不穷。与此同时，品牌企业在营销上面临的挑战也日益凸显：传统线下营销成本高，线上流量红利逐渐见顶，抓住用户注意力变得越来越难..... 如何吸引并占据消费者心智成为品牌发展的关键问题。在这一背景下，趣致集团首创的AI互动营销模式，则展现了其独特的竞争优势。人机交互的互动感，不仅给消费者带来了新式的购物体验，通过这种创新营销，还可以更精准地触达品牌的目标受众，为其提供个性化服务，并以更生动的方式向消费者传递产品信息和品牌形象。首先，在功能上，这款多感官AI互动终端相较于普通机器，融合了AI技术，实现了视觉、听觉、触觉、嗅觉以及动作交互等多种感官体验，为用户打造了一个高度互动、充满趣味和创新感的购物环境，从而让用户沉浸其中，也让品牌和产品信息深入人心。其次，在技术上，通过深度结合大数据和AI算法，可以将产品信息和品牌形象以有趣、生动、精准地触达目标受众，同时还能根据反馈的数据来调整信息展现、优化品牌决策，从而实现“千机千面”、“千品千策”，显着提高广告触达率和品牌客户的营销转化率。最后，在场景上，趣致集团的AI互动联合了线上、线下多消费场景，助力品牌企业能实现全时段、全场景、全方面地渗透消费者心智，做到真正吸引并深刻影响消费者。想象一下，你站在一台线下终端前，它的外观独特、吸引眼球，屏幕上的各种产品和品牌以静态或动态的形式进行展示，随着你的靠近，它还能播放音乐，能释放产品的香味，能与你进行各种互动，还能充当智能导购员，根据你的需求和喜好推荐产品，在特定的节日或活动期间，还能通过灯光效果营造购物氛围，刺激你的购买欲望。当你被这种多感官的购物体验深深吸引，忍不住扫码，你还能在线上再次体验购买，同时也可以通过问卷调查将体验感受告诉趣拿，这不仅给你带来了新奇、有趣、智能的购物体验，还帮品牌企业达到了极佳的营销效果，收集到了宝贵的用户反馈数据。综上，趣致集团的AI互动营销系统正是基于当前品牌企业在营销上的痛点给出的解决方案。以强大的互动性和体验感为抓手，成功地吸引了用户的注意力，通过AI、大数据等技术手段实现精准营销和智慧决策，线上线下多场景拓展，实现营销效果最大化。二、十万亿市场的卖铲人、国内增速第一 2021至2023年间，趣致集团依托其AI互动终端网络为472名品牌客户提供了约1400个SKU快消品营销解决方案，覆盖了饮料、食品、美妆、日用品等主要快消品行业赛道。在饮料、食品及日用品行业中国前100新兴品牌中，其中74个品牌为趣致集团的客户。公司基于AI互动营销的创新实践，为品牌企业提供新型的营销解决方案，本质上是“卖铲子”的生意。随着消费确定性回暖、快消品行业的快速发展，公司作为“卖铲人”的角色，有望率先受益。根据灼识咨询的数据，中国作为全球最大的消费市场之一，其消费品行业的市场规模在2023年已经达到了47.2万亿元，并有望继续扩大。预计到2028年，这一数字将达到60万亿元，年复合增长率为4.9%。在这个十万亿级别的市场中，快消品品牌也在不断增加营销及销售开支，以在激烈的市场竞争中进一步抢占更多的市场份额。中国快消品营销市场规模也从2019年的5401亿元增长到2023年的6486亿元，年复合增长率为4.7%。预计2023年-2028年，该市场将以6.9%的年复合增长率持续增长。来源：招股说明书根据灼识咨询的数据，趣致集团的市场份额近年来快速提升，行业地位日益凸显。以2021年至2023年营销解决方案收入增长计，年复合增长率高达46.5%，是市场平均增速的29倍。三、收入及经调整纯利迅猛增长、未来增长动能充足高增速领跑同行，充分展现了公司近年来强劲的增长势头。2021年至2023年，公司分别实现5.02亿、5.54亿、10.07亿的收入，年复合增长率达到了41.6%；在盈利能力上，公司2023年调整后利润超2亿元，年复合增长率达到了95.9%。来源：根据招股说明书整理公司的业务主要包括营销服务、商品销售和其他服务三大类，收入的大幅增长主要受益于为集团贡献8成左右营收的营销服务业务。来源：招股说明书细分来看，营销服务又包括标准化营销服务和增值营销服务两大类，其中标准化营销服务包括营销活动服务、多渠道媒体推广、快消品推广；增值营销服务包括AI互动和数据策略服务等。标准化营销服务作为公司的核心业务，近年来营收稳步增长，2021年-2023年，分别实现营收3.43亿、3.49亿、6.92亿，年复合增长率达42%。增值营销服务作为高成长的业务板块，拥有极强的盈利能力。2021年-2023年，分别实现0.34亿、0.56亿、1.16亿收入，年复合增长率达到了85%；毛利率分别为 84.3%、78.9%、 85.3%。在客户覆盖上，品牌客户数从2021年的174名增至2023年的291名，大客户数从27名增长至47名大客户，大客户人均收入贡献以及复购客户的收入规模逐年提升。来源：根据招股说明书整理作为公司第二大营收来源的商品销售，与营销业务形成良好的协同效应，其报告各期收入规模也呈稳步增长，从2021年的1.05亿增长至2023年的1.44亿。根据公司的发展战略及募集资金用途来看，未来增长动能充足。主要包括进一步拓展AI互动终端网络布局，提升对消费者的有效触达；不断拓宽和丰富营销服务，扩大品牌客户群，打造多行业领域的新品营销标杆案例；增加技术研发投入，以提升用户体验和运营效率；有选择性地寻求战略合作、投资及收购机会，以实现公司的长远发展。结语趣致集团此时上市，也是精准把握了港股资本市场回暖、赴港上市热潮重启的大好时机。作为基于体验式智能终端提供AIoT营销解决方案的开拓者、中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商，公司凭借其独到的营销模式和多年的行业深耕积累，借快消品市场蓬勃发展的东风，成功在激烈市场竞争中脱颖而出，实现了业绩的显着增长。展望未来，趣致集团的战略规划和此次上市募资资金用途均聚焦于增强其核心竞争力。这意味着公司营收有望迎来更迅猛的增长，从而进一步夯实市场地位和提升盈利水平，随着全球消费市场的增长，充分释放其长期潜能。

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