厂商关系的“郎酒样本”：把卖酒的人变成自己人lg...

“经营郎酒这些年，我们最大的感受就是：品牌稳健、品质过硬、市场思路清晰。”

“过去的一年，郎酒各系产品销量在盐城市场稳定增长，只要坚定信心、厂商合力就一定能夺取胜利。”

“高端有高度、大众有热度、兼香有力度，郎酒全系产品互补共生、多点开花”......

刚刚过去的中秋档，350场中国郎渠道伙伴中秋答谢会铺展全国200余城，12万余名商家朋友、渠道伙伴走进同一个场景：在这个秋天，在大江南北，写下“厂商同心，共打胜仗”的生动注脚。

在白酒行业深度调整、渠道信心比黄金更贵的当下，郎酒的答案很明确：投向终端，投向离消费者最近的人。

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350场答谢会，郎酒选择开在离市场最近的地方

350场、200余城、超12万人。三个数据，便足以证明郎酒重构厂商关系、深耕终端的决心。

从省会到地市，再到县域市场，郎酒这一次的中秋答谢会在规模铺开的同时，也重点规划了内容。厂商关系方面，星级渠道伙伴授牌让一批在市场一线扎扎实实做终端、做动销的商家走上台前；产品方面，利用品鉴环节介绍产品矩阵，让商家能直观看到郎酒在不同价格带、不同消费场景里的排兵布阵。不只如此，郎酒还准备了汽车、演唱会门票等大奖回馈合作伙伴。

可以说，这场覆盖200余城的中秋答谢会，也是一场场“信心提振会”。

渠道伙伴代表、郑州福源达商贸老板赵丽敏在活动现场说到：“与郎酒合作十余年，从最初主推红花郎，到今天经营青花郎、红花郎、龙马郎等全线产品，郎酒大品牌的势能，实实在在转化为终端销量。”

商家代表、茂名高州名豪贸易有限公司董事长邓名豪也表示：“郎酒是我们最重要、最核心的战略伙伴，只要我们厂商同心合力，一定能让郎酒在高州更强、更稳。”

终端的声音，是离市场最近、也是最真实的声音。在合作伙伴们的正向反馈之中，行业看到了郎酒的稳定增长，消费者看到了郎酒的品牌实力，商家们也看到了郎酒的真诚。

此前，郎酒曾明确提出要建设“可持续发展、厂商互信、多方共赢的渠道网络生态”。为此，公司作出郑重承诺：“对遵守郎酒规则、重点经营郎酒、跟随郎酒发展的渠道伙伴，坚决扶持和帮助，确保经营郎酒有合理持久的利润保障。”

如今，从合作伙伴们的讲述里足以证明，郎酒的承诺正在实现。同时，厂商命运共同体在这一场场的中国郎中秋答谢会上，也有了更加具象的表达。

在厂商共同举杯的同时，也许仍然有人会问：郎酒又是为什么愿意在这样的节点，把如此大的投入给到渠道和终端？

答案便藏在郎酒的长期主义之中。

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把商家当成“自己人”，郎酒的终端长期主义

国家统计局数据显示，全国规模以上白酒企业产量已从2016年1358.4万千升的峰值，降至2024年的414.5万千升，连续八年下降。量减的另一面是价增：2024年，规上白酒企业实现销售收入7963.84亿元、利润总额2508.68亿元，双双保持增长。

一降一增之间，标志着白酒正在告别增量时代，进入存量竞争与结构分化的新周期。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，超过六成的经销商、终端零售商表示库存增加，超过四成感到价格倒挂程度加深。库存高、利润薄、信心波动，成为终端市场的难点。

这意味着渠道的价值逻辑正在被改写。此时，厂商关系成为白酒企业“最硬的后台”。

郎酒的长期主义也在此刻再次得到印证，因为不难发现，把这条时间线拉长来看，郎酒的动作是一以贯之的。

供给侧，郎酒从“品质、品牌、品味”三品战略，到“正心正德，敬畏自然，崇尚科学，酿好酒”的品质准则，再到赤水河左岸用十余年时间建起的郎酒庄园，共同建起品质与产能的底盘。

在硬实力的支撑之下，郎酒开始打造一个健康、有利润、有信心的渠道生态。这正是“扶好商，树大商，厂商共赢”的落点：扶好商，是让做实事的商家获得稳定的支持与合理的利润；树大商，是培育能深耕区域、与品牌共同成长的中坚力量。

“生产端品质保障+品牌端声量加持+渠道端体验赋能”的全链路支撑体系，让经销商从单纯的“卖产品”转向“做品牌、做用户”，实现了厂商价值的深度绑定。在《百年郎酒》总纲领的战略引领下，郎酒持续推进思想升级、团队升级、产品升级，为商家伙伴提供全方位价值赋能，厂商齐心协力创造更大价值。

可见，重构厂商关系，打造命运共同体，实现共赢是郎酒一直以来不变的目标。

实际上，行业的每一次调整期，其实都是厂商关系的一次大考，也是蓄力的窗口。350场、200余城、12万余人，这些数字背后，是郎酒的底气，也是郎酒与终端共建起来的信心。