普乐师×GNC进博会宣布战略合作升级，首发新品倍润「熟氨糖」获央视进博会报道lg...

11月6日，第九届中国国际进口博览会。普乐师集团控股有限公司【股份代号：2486.HK】与GNC健安喜联合宣布战略合作升级：普乐师旗下跨境电商事业部康顺广记，以双重身份承接此次合作——既作为共建者，与GNC共建骨骼健康子品牌TriFlex；也继续作为GNC全品类EKA（重点客户）与分销业务的T1（一级）经销商，承接线上渠道的经销与价盘治理。合作首发新品倍润「熟氨糖」同步亮相，并获央视进博会专场《上新连连看》栏目特别报道。

如果只把它看作一场签约，就错过了真正值得行业关注的东西：这场合作的背后，是跨境保健品行业竞争逻辑的一次换轴——从「谁的货多、谁的价低」，转向「谁懂中国的动销、谁能把品牌做成资产」。而康顺广记与GNC的五年同行，恰好是这条换轴曲线上的一个完整样本。

左：GNC（健安喜）中国区总经理 赵子强；右：普乐师集团控股公司联合创始人 徐继武​

一、渠道红利退潮：跨境保健品进入「动销决定论」时代

2025年，中国跨境电商进出口总额达2.8万亿元，买家规模1.4亿人，营养保健长期是最具确定性的进口类目之一。但增速的另一面，是行业集体穿越了最舒服的阶段：早期靠选品差价就能起盘的窗口期已经逐渐关闭，货架越来越贵、流量越来越碎、价盘越来越乱。

国际营养品牌的中国困境，由此从「进不进得来」变成「立不立得住」——三道门槛横在几乎所有跨境品牌面前：缺体系，没有一支懂中国全渠道规则的地面团队；缺操盘，不知道该把货压给谁、把内容投给谁；缺技术底座，库存靠猜、投放靠感觉、动销靠运气。三道门槛叠加的结果，往往是行业熟悉的剧本：货盘压给渠道、价盘失守、品牌空心化，来了三年又悄悄退场。

行业的共识正在形成：跨境保健品的下半场，拼的是动销能力——货到了，能不能算出它该去哪、能不能卖得动、卖得久。

二、五年同行，一次升维：从执行层走到共建层

正是在这个背景下，普乐师与GNC的这次升级，超出了常规渠道合作的范畴。

把时间轴拉长，更能看懂它的分量。2021年，康顺广记以C端经销商身份进入GNC中国线上体系；2023年进入类目头部，京东国际第五、拼多多前三；2024年荣获GNC当年仅授予一家合作伙伴的「高速成长伙伴」奖；到2026年，双方完成一次身份叠加，不再只是执行渠道——普乐师集团旗下跨境电商事业部康顺广记，将同时承担两个角色：一方面，作为GNC全品类的EKA与分销业务T1经销商，承接天猫国际、京东国际、抖音、拼多多四大平台的一级经销，托底货盘、稳定供给、守护价盘；另一方面，作为骨骼健康子品牌TriFlex的共建者，普乐师深度参与TriFlex骨骼健康线共建，在产品规划、新品开发、内容体系与全域运营等环节共同投入。

普乐师的T1经销是一张全品类的盘——多个类目、多个品牌在同一张分销网络上有秩序地运转；骨骼健康子品牌线的全案运营，则是从这张盘面里切出的一块深水区：把一条子品牌线当作一门完整的品牌生意来运营。盘面负责广度与秩序，全案负责深度与资产——这次升级，正是一次「盘」与「案」的打通。

对国际品牌而言，这意味着一种此前少见的合作形态：科研与配方留在品牌方，产品定义、渠道秩序与增长交给一个懂中国动销的伙伴——分工明确，责任共担。 “这些年我们的角色一直在变，每一次都是GNC把更大的权限和货盘交到我们手上。再往前一步，我们给出的答案是稳定——能守约、能扛量、能打仗。”普乐师集团联合创始人徐继武在现场表示。谈及共建与代运营的区别，他的判断是：“代运营关心这一款能不能爆，共建关心这条线五年以后还在不在。”

三、动销轴承：把「卖得动」变成可计算、可复盘的系统能力​

支撑这套操盘体系的，是普乐师二十二年磨出来的那根「动销轴承」。国际品牌进入中国，很像一台精密机器的启动：货盘的重量压在渠道上，渠道的摩擦消耗在动销上，增长的转速，最终取决于动销这根轴承顺不顺。​

普乐师自2004年起深耕动销领域，长期服务多家国际知名快消公司，2023年5月在港交所主板上市。数据底座层面，普乐师已链接112万+高价值终端、形成年千亿级GMV的确权数据资产，沉淀有75万名实名认证关键人、每年12亿次以上消费者触达。一线数据经确权后与场景算法协同，持续反哺自研的动销垂直领域模型FluxMens与企业级智能体FluxPlus。​

今年上半年，普乐师完成AI生态建设：自研动销领域模型FluxMens与企业级智能体FluxPlus完成内部发布并投入全员使用——FluxMens负责判断——“这一箱货该铺到哪家店、这个价格带什么时候该松一松”；FluxPlus负责落地——依托零售端销售与营销数据的积累以及销售算法的支撑，延展出锁定热销、优化配货、动态管控库存、匹配渠道、价格保障等能力，覆盖近场开团、前置仓运营等全域直销与分销场景，让「AI销售」从判断走到执行。

对行业而言，这组能力的意义在于：动销正从「经验」变成「系统」——过去依赖操盘手个人判断的选品、铺货、备货、投放，正在变成可计算、可复盘、可复制的组织能力。对普乐师自身而言，AI动销与AI销售两大业务板块，也不是两门各自独立的生意，而是同一根能力中轴上的两个切面——品牌在中国的每一次转动，都由这根中轴供力。本次合作最具行业外溢价值的部分，正在于此：它验证了一条路径——国际品牌的科研积累，结合本土伙伴的动销系统，可以替代粗放的货盘压销，成为跨境保健品的新进入规则。​

四、新品是操盘的注脚：一条产品线，一个行业信号​

中国骨关节炎总患病率约15%，保守估计患者超过1亿，关节营养正从银发品类扩展为全龄品类——但市场不缺氨糖，缺的是覆盖不同人群、真正能被坚持下来的营养解决方案——很多人不是不想补，而是吞不下、吸收难、坚持不了。GNC倍润「熟氨糖」针对初老人群日常关节养护场景研发，以NAG熟氨糖为核心成分，采用液体条包剂型，更易入口、更易坚持；同期其他骨骼健康线产品已在开发中——从银发刚需、初老预防到年轻人群的骨骼健康分层布局正在成型，共建的成果会持续落到货架上。​

本次新品发布还获央视进博会专场《上新连连看》栏目报道——GNC的全龄营养基因、成熟货盘、渠道积累与质量背书，为TriFlex提供起跑优势。

五、下一个分水岭：谁能把品牌做成资产​

站在行业视角回望，这场发布之后，三个趋势已经清晰：其一，竞争从渠道资源比拼，转向动销系统、产品共建与价盘治理的综合比拼；其二，国际品牌的中国叙事，从「找渠道卖货」进入「找伙伴共建」；其三，AI正在把行业最稀缺的动销经验，沉淀为可复用的基础设施。​

"我们的跨境电商事业部康顺广记这家公司这些年就做一件事：帮全球的好品牌，在中国被看见、被记住、被信任。"徐继武在收尾时说。被看见靠投放，被记住靠内容，被信任靠时间——对普乐师和GNC来说，五年走到今天，前两步已经有了答案，第三步才刚刚开始。而这，也正是这个行业下一阶段真正要回答的问题。

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