东鹏饮料再闯酒水赛道，“好厉害”33度小酒瞄准餐饮场景lg...

在饮料主业之外寻找新增量的东鹏饮料，再度将触角伸向酒水赛道。

11月10日，东鹏饮料在上证e互动平台首次确认已推出“好厉害”酒产品，并介绍该款产品主打餐饮渠道，依托现有餐饮终端网络做场景延伸，和饮料产品共享渠道资源、提升单店效益。次日，公司公开表示该款33度配制酒已上市，150毫升装零售价16元，同步推出4元乐享试销活动。

从公开信息来看，“好厉害”为低糖型配制酒，总糖含量4.0g/100mL，符合预包装食品低糖标准。配方采用白酒+伏特加双酒基，添加杜仲雄花、黄精、灵芝、鹿鞭等17种药食同源原料。该款产品由东鹏饮料（集团）股份有限公司授权、通泰丰源食品饮料（深圳）有限公司委托、海南椰岛酒业发展有限公司生产。

图源：社交平台

这已是东鹏饮料第二次切入酒水赛道。2024年，公司曾推出VIVI低度鸡尾酒，设有5度和8度两个版本，主打年轻群体休闲微醺场景，以平价策略铺设传统饮料渠道。此番推出“好厉害”，公司调整了产品定位与核心场景：酒精度提升至33度，核心场景转向餐饮佐餐；150毫升小规格适配单人单次饮用，是其品类探索路径上的一次策略迭代。

作为能量饮料赛道头部企业，东鹏饮料近年来持续推进多品类、场景化的平台化战略，逐步搭建起覆盖多元消费场景的产品矩阵。除核心能量饮料外，公司已先后落地电解质饮料“补水啦”、即饮咖啡“东鹏大咖”、茶饮料系列、植物蛋白饮料以及高端能量饮料“东方大鹏”，覆盖补水、提神、日常饮用等多元需求。

这一布局已反映在营收结构的变化中。2026年前三季度，东鹏饮料实现营业收入185.96亿元，同比增长10.40%；归母净利润41.45亿元，同比增长10.21%。分品类来看，核心能量饮料前三季度收入127.8亿元，同比增长1.7%；电解质饮料“补水啦”前三季度收入30.32亿元，同比增长6.51%；茶饮料板块前三季度收入16.38亿元，同比增长约182.99%，营收占比从上年同期的3.44%提升至8.82%。公司除能量饮料外的产品营收占比已从上年同期的25.37%提升至31.20%，收入结构逐步走向多元。

支撑其新品快速落地的基础，是东鹏沉淀多年的全国终端网络。截至2026年上半年，公司拥有超3700家经销商，有效活跃终端网点突破460万家，餐饮门店、便利店、下沉县域小店是其优势阵地。此次“好厉害”锚定餐饮渠道，本质是对现有终端资源的场景深挖——同一餐饮终端可同时售卖饮料与酒类产品，通过品类复用提升单店产出效率。

不过在酒类业务的扩张节奏上，东鹏姿态克制，并未将其作为战略级业务投入重兵。公司明确，“好厉害”采用独立品牌运营，与饮料品牌形成区隔；现阶段采取小步测试、审慎投入的策略，资源重心仍聚焦饮料主业，后续将根据市场动销动态调整推广计划。据了解，该款产品目前已在河南、广东、海南等多省份启动铺货，依托原有经销商体系快速落地终端。

从行业维度看，东鹏此次切入的小规格草本配制酒赛道，顺应了当下酒饮消费的演化趋势。一方面，轻量化饮酒需求崛起，小瓶酒适配日常独酌、餐饮小酌等场景，近两年全品类小酒SKU数量持续增长。另一方面，健康化消费趋势下，草本添加、主打轻养生的酒饮产品关注度持续走高：汾酒推出首款露酒产品“陈皮汾酒”，以新会陈皮入酒切入草本轻养生；古井贡酒推出“神力酒”，主打药食同源配方与35度低度小瓶；同仁堂、东阿阿胶、以岭药业等药企也相继入局，凭“药食同源”的配方认知向酒饮场景延伸。

对东鹏饮料而言，“好厉害”是一次基于渠道能力的场景延伸测试。在饮料行业存量竞争的大背景下，以低投入测试新赛道、挖掘渠道复用价值，是平台型消费企业丰富收入矩阵的常规路径。目前产品尚处于市场导入阶段，能否依托渠道优势在餐饮场景站稳脚跟，仍需后续动销数据验证。