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个性化电商网站,是不是受Temu冲击更小?

2024-07-10 16:36:09
老虎证券
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曾因口罩在疫情期间大火的电商平台 $Etsy, Inc.(ETSY)$ 正在重新定位其业务战略,回归其作为手工艺品和独特创作在线市场的初衷。

虽然其股价在这两年没少回调,但是其CEO一直强调公司的独特原则,并且已经慢慢从底部走出来了。

  1. Etsy正在修改平台政策,明确界定哪些产品适合在平台上销售,以应对来自 $亚马逊(AMZN)$ 、 $拼多多(PDD)$ Temu和Shein等竞争对手的挑战。新政策要求所有商品都要体现人工制作的特点,并将产品分为卖家制作、卖家设计、卖家精选或卖家采购等类别。

  2. CEO Josh Silverman强调公司致力于突出Etsy的独特性,重新聚焦于平台的核心价值观。面对电商巨头和新兴平台提供的快速、低价商品,Etsy选择通过保持其独特性来吸引客户,而非参与价格战。

  3. 公司近期面临销售额下滑等挑战,采取了裁员等战略调整措施。Etsy也开始推出了新的营销活动,包括展示各类艺术家的电视广告,以强调平台的创意和人性化特征。

  4. 一些长期卖家对平台从纯手工制品向更广泛产品类型的转变表示担忧。但Etsy正努力在可扩展性和手工艺品质量之间找到平衡,以满足消费者对独特产品的需求。

其中,公司通过突出自身独特性来竞争而不是参与价格战,主要基于以下几个原因:

  1. 回归品牌初衷:Etsy正在重新聚焦于其作为手工艺品和独特创作在线市场的核心价值观。这一战略旨在突出Etsy的独特定位,区别于其他电商平台.

  2. 避免恶性竞争:面对亚马逊、Temu和Shein等提供快速、低价商品的竞争对手,Etsy选择不参与价格战,而是通过保持其独特性来吸引客户.

  3. 强调产品价值:Etsy要求所有商品都要体现人工制作的特点,并将产品分为不同类别如卖家制作、卖家设计等。这种策略旨在突出产品的独特性和价值,而非仅仅比拼价格.

  4. 满足特定消费需求:Etsy坚持以原创性为核心竞争力,旨在满足消费者对独特、手工制作产品的需求,而这类需求通常不以低价为主要考虑因素.

  5. 维护卖家利益:通过保持较高的产品价值定位,Etsy可以帮助平台上的卖家维持合理的利润空间,而不是被迫参与可能损害卖家利益的价格战.

  6. 品牌差异化:Etsy推出了新的营销活动,如展示各类艺术家的电视广告,以强调平台的创意和人性化特征。这种差异化策略有助于Etsy在竞争激烈的电商市场中保持独特地位.

  7. 长期可持续发展:通过专注于手工艺品和独特创作,Etsy努力在可扩展性和产品质量之间找到平衡,这有利于平台的长期可持续发展.

总的来说,Etsy正在努力重塑其品牌形象,强调手工艺品和独特创作的价值,以在竞争激烈的电商市场中保持其独特地位。

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