宏华数科接待3家机构调研，包括天风证券、农银汇理基金、顺泽资产lg...

2025年6月6日，宏华数科披露接待调研公告，公司于6月4日接待天风证券、农银汇理基金、顺泽资产3家机构调研。

公告显示，宏华数科参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书俞建利，证券事务代表胡静。调研接待地点为公司会议室。

据了解，本次调研活动为现场交流问答。2024年公司在数字印刷和自动化缝纫新兴业务领域进展显著，2025年将在书刊数码印刷设备、自动缝纫设备、喷染设备等多个产品和应用领域进一步拓展 。公司应收账款管理风险可控，未来将加强日常管理与回收力度；墨水因规模效应和竞争有降价趋势；中美关税对业务影响较小；未来将巩固和扩大海外市场；以内生性发展为主，也会寻求外部合作；正关注股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合伙）的后续股份变动情况。

据了解，调研接待时，公司与投资者充分交流沟通，严格按规定要求对方签署《承诺书》，确保信息披露真实、准确、完整、公平、及时，未出现未公开重大信息泄露情况 。

调研详情如下：

本次调研活动主要为现场交流问答

问:公司各业务板块的发展经营情况及未来发展规划是怎样的?

答:依托数码喷印技术的复用性和可延展性,2024年度,在数码印花领域外,公司已在数字印刷和自动化缝纫新兴业务领域取得了显著进展。其中,自动化缝纫设备和数字印刷设备合计实现营业收入超过2.8亿元,较上年同期分别增长 37.67%和114.66%。2025年,除数码印花领域外,公司在将在以下产品和应用领域进一步拓展:

(1)在书刊数码印刷设备方面,公司将在产品与市场两端同步发力,持续拓宽销售渠道。公司将不断丰富产品矩阵,满足客户多层次的需求,包括适合彩色印刷、高清(1200dpi)、宽幅以及铜版纸打印的高端设备到黑白、窄幅、非高清的入门级设备,同时公司将进一步拓宽销售渠道,包括进一步发展国内外销售代理机构,加大销售服务工程师配置,为客户更好提供包含装机、培训和售后维修等方面的服务;

(2)在自动缝纫设备方面,公司将加快推进德国子公司 TexpaGmbh 和国内自动装备部门的协同发展,推进产品生产的国产化替代,通过整合国内成熟的供应链体系和自动化制造能力,与德国的技术沉淀和精密制造工艺相结合,在保证产品质量的同时,有效降低制造成本。此外,公司将加大对标准化、通用化自动缝纫设备的研发力度,通过规模化制造提升生产效率,进一步提高下游客户"机器换人"的经济性与可行性,从而推动产品销售实现新增长。

(3)在喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备方面,公司已基本完成设备研制与开发,2025年将重点推进上述产品与各领域主要目标客户的对接,积极拓展应用场景,转化为订单成果。在装饰材料数码喷印设备方面,公司将推进针对多种材料的装饰纹理、大理石纹理、木质纹理等多种图案的喷印设备早日定型和推向市场,在销售上取得量的突破,为公司开辟新的业务增长点。

问:公司如何加强应收账款管理?

答:公司始终以"风险可控"为原则,持续优化全流程管控,公司应收账款管理整体风险可控,坏账率总体较低。对于应收账款,公司将加强日常管理,加大回收力度,并密切关注回款状况和逾期催收情况,及时处理逾期账款,并采取有效措施,以提高应收账款的周转速度。

问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗?

答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用。当前降价压力主要来自同行竞争,预计后续仍有降价趋势,在销量增速有保障的情况下可以接受。

问:如何评估关税及贸易战对公司的影响?

答:中美关税对公司业务影响较小。公司虽有近半数业务为出口,但公司产品海外主要销往南亚巴基斯坦、印度、孟加拉、印尼等东南亚国家,以及意大利,土耳其等欧洲国家和地区。这些国家和地区客户使用本公司产品加工成品多以本地消费为主,出口美国的产品比例很低。国内客户使用数码印花本身也是基于数码印花在"小单快反"业务方面具有比较优势,而不是加工出口产品,所以综合来看,中美关税对数码印刷装备及业务需求端的影响有限,公司也会密切关注政策变化并积极做好应对措施。

问:公司目前对海外市场是如何规划的?

答:未来,公司将聚焦核心业务,继续增强服务能力、深化客户关系、优化供应链管理,进一步巩固和扩大海外市场发展。通过坚定不移地推进海外市场布局的战略目标,公司致力于在全球范围内提升自身的影响力和竞争力。

问:公司后续是否计划通过产业并购继续扩大拓宽业务?

答:公司始终不断完善供应链体系和拓展产品线,更好地服务下游客户。当前公司以内生性发展为重心,同时以开放的态度与外部优秀的技术、产业资源力量寻求合作。

问:公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)持股未来是否会有变动?

答:2024年11月至 2024 年12月,公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)通过大宗交易方式转让部分公司股份,具体情况详见公司2025年 2月13日在上海证券交易所网站披露的《关于持股5%以上股东减持股份计划时间届满暨减持股份结果公告》,公司会密切关注其后续股份变动情况,未来如有新的进展,公司会及时履行信息披露义务。

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定,要求其签署了《承诺书》,保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时,未出现未公开重大信息泄露等情况。