西麦食品接待50家机构调研，包括方正证券、光大证券、国海证券等lg...

2025年6月13日，西麦食品披露接待调研公告，公司于6月9日接待方正证券、光大证券、国海证券、东北证券、中银国际证券等50家机构调研。

公告显示，西麦食品参与本次接待的人员共4人，为董事长谢庆奎，董事孙红艳，投资总监李骥，证券事务代表何剑萍。调研接待地点为江苏西麦食品有限责任公司。

据了解，西麦食品工作人员带领投资者参观展厅及部分生产车间，介绍企业发展情况、核心业务、主要产品等，并就投资者关注的未来规划、电商利润率等问题展开交流。

未来3-5年，公司规划持续发展燕麦等健康食品，巩固燕麦领域地位，巩固线下优势并拥抱新渠道，拓展冷食燕麦及大健康领域；通过调整产品结构、销售方式提升电商平台利润率；站在消费需求基础开发新品。对消费者需求和场景变化，公司会巩固中老年群体同时吸引年轻群体，积极应对渠道变革。

此外，对于原料，公司采用澳大利亚燕麦因品质好、产量高、供应链成熟等，未来会逐步提升国产燕麦用量，今年张北燕麦生产基地将建成，实现一体化。

调研详情如下：

公司工作人员带领投资者参观公司展厅、部分生产车间,讲解企业发展历程、核心业务,主要产品。向投资者介绍公司近年来的整体发展情况和未来发展规划,并就投资者关注的问题进行了交流。

Q1:公司未来3-5年的规划?

A1:公司用了近30年的时间,做到燕麦行业第一。对于未来三年的发展,公司已经制定了目标,首先,公司将持续发展以燕麦为主的健康食品,夯实现有基础,深耕燕麦消费市场,强化品牌优势。第二,公司将继续巩固燕麦领域绝对第一,提升市场份额。第三,公司以线下起家,从线下扩展至线上,公司在线下渠道具有终端掌控力强的优势,公司将继续巩固线下强掌控终端的优势。线下渠道近年发生了一些变化,公司将继续发挥创新精神,积极拥抱新渠道。第四,品类上,公司看好冷食燕麦市场前景,将继续研发冷食新品,持续拓展冷食燕麦市场。第五,公司将继续开发大健康产品,持续拓展大健康领域。

Q2:线上,公司在抖音平台成绩亮眼,公司将如何提升电商平台的利润率?

A2:公司在抖音平台的销售持续高速增长,公司在调整电商平台的销售产品结构,在电商平台推出更多如复合燕麦等附加值较高的产品,提升其销售占比;另外对电商平台销售方式进行优化,如调整直播和达播的占比等,综合提升电商平台的利润率。

Q3:公司后续的新品开发方向?

A3:从消费需求来看,代餐场景、功能性需求,这些燕麦片细分品类在高速增长。公司将站在行业的风口和市场消费需求的基础上,开发新品,提升原有产品价值,满足消费者各种场景的需求和消费者自身消费需求。

Q4:燕麦行业的发展在加速当中,年轻人的健康意识在提升,是很大的增量主体。公司之前主要是面向中老年群体,公司将如何应对此变化?

A4:从公司掌握的数据来看,燕麦的消费场景中,早餐消费场景占比在下降,休闲零食的场景消费占比在提升。公司面对消费者的需求和场景变化,进行了相应调整。公司在持续巩固中老年消费群体的同时通过研发新品、渠道转移、销售方式调整等吸引年轻消费群体。从天猫数据分析来看,公司的消费群体年龄在逐渐年轻化,30~40岁的人群占比超过35%以上,18~25岁的人群占比约10%。

Q5:关于渠道方面,公司如何应对渠道变革?

A5:线下商超流量在下降,但公司的线下销售仍然持续增长,公司积极拥抱渠道变化,快速应对和调整,及时成为燕麦行业新渠道的先导者,享受先发红利。公司的社区和社群渠道、私域渠道、会员仓储店渠道、零食渠道,均实现销售高速增长。

Q6:公司为什么要用澳大利亚的燕麦,公司关于原料产地结构是如何规划?

A6:澳大利亚的燕麦是全球最好的燕麦之一,澳大利亚的燕麦产量高,口感色泽较好,供应链成熟。公司会有计划、逐步提升国产燕麦用量。今年,公司

的张北燕麦生产基地将建成,将实现基地种植、农户收粮、清理加工一体化。