向华：“全球月子中心第一股”圣贝拉，如何用AI重构坐月子的"全球化叙事"？lg...

2025年7月3日晚，以"拥抱AI：开放与理性"为主题的2025亚布力中国企业家论坛第十一届创新年会迎来重磅环节——【青年说】中国消费的破局者。现场，众多青年企业家与行业专家汇聚，围绕中国消费领域在AI时代的创新与突破展开深度探讨，共同寻觅消费市场的全新发展方向。

圣贝拉集团创始人、董事长兼CEO向华在论坛上发言。圣贝拉6月26日登陆港交所，是全球家庭品质护理第一股，成立于2017年，由牛津大学毕业的连续创业者向华创立，总部位于杭州。品牌以轻资产模式切入市场，首创"艺术疗养"概念，将高端酒店客房转化为母婴护理空间，颠覆了传统月子中心的重资产运营逻辑。

在出生人口下降与月子市场25%增速的行业悖论中，向华以"科技赋能+文化输出"重构母婴护理行业。他敏锐捕捉到代际消费变迁：当80后依赖"月嫂+长辈"的传统模式时，95后已转向"专业护理+科技赋能"的新需求，甚至2002年出生的Z世代妈妈已成为客户主体，而60%的付费决策仍来自祖辈群体，形成独特的"跨代际消费三角"。

向华提出，破局策略来自三重创新：首先在技术端，五年前自研行业SaaS系统，本月推出母婴AI Agent "Doctor Bella" (贝拉博士母婴垂类大语言模型），用几十万家庭护理数据构建24小时育儿服务闭环；其次在模式端，通过收购中国台湾广和堂、韩国产后修复品牌，形成全周期产后护理生态；第三在全球化层面，东南亚市场以“坐月子文化”为基，欧美市场则包装“Baby Honeymoon (亲子蜜月）”本土化概念，借明星代言与本土化语言教育市场，甚至引发美国、非洲企业模仿。

向华提出的商业哲学，即通过服务全球高端客户积累的标准体系，可以通过AI技术普惠至大众市场。当行业还在纠结“月子中心是否属于新消费”时，他已用“科技赋能+文化输出”证明：传统品类的破局，在于将地域习俗转化为全球可理解的“健康生活方式”。

相关数据显示，截至2025年6月，圣贝拉已在全球30个城市布局96家高端月子中心，覆盖超高端品牌"圣贝拉"、聚焦心理健康的"艾屿"及轻奢品牌"小贝拉"，形成完整的三级品牌矩阵。2024年，圣贝拉营收达7.99亿元，连续两年实现盈利，其中家庭护理服务和女性健康食品业务增速显著，毛利率分别达34.1%和61.5%，展现出生态化布局的潜力。