Nebius能否复制AWS神话？lg...

早在2011年，亚马逊就开始通过AWS利用云计算基础设施的增长，而如今的Nebius正在人工智能领域做同样的事情。有外国分析师认为，与AWS一样，Nebius将受益于巨大的TAM，并且凭借其卓越的功能性，能够与竞争对手脱颖而出。尽管稀释风险和客户集中度风险仍然存在，但这家超大规模云服务提供商仍有巨大的上升空间。

作者：James Foord

Nebius会是下一个AWS？

2011年，当亚马逊的股价低于10美元时，杰夫·贝索斯向股东发出了一封信，阐述了他对AWS的愿景，当时这一新业务正面临投资者的强烈质疑。

尽管AWS具有潜力，但有些人担心该业务的资本密集型特性。然而，贝索斯看透了这一点，强调了规模经济和AWS的巨大市场机遇的重要性。

如今，Nebius正处于一个非常相似的十字路口。与2012年的AWS一样，该公司拥有巨大的市场机遇，但也面临着一些投资者的质疑。

无限制的市场潜力

为什么我如此乐观？首先，机遇的规模非常大，最终涵盖了全球在服务器、网络、数据中心、基础设施软件、数据库、数据仓库等方面的支出。与我看待亚马逊零售业务的方式类似，从实际角度来看，我相信AWS的市场规模几乎是不受限制的。

——资料来源：亚马逊2011年股东信

人工智能市场的增长可能会反映甚至超过我们在2010年代云计算繁荣时期所看到的情况。Nebius是这一市场的主要受益者，它也是一个市场规模不受限制的领域。

有人认为到2032年，人工智能市场可能会增长到超过1.3万亿美元，但事实是我们无法确切知道。即使在今天，人工智能仍是一项新技术，我们尚未完全了解其全部潜力。对人工智能进行大规模投资无疑是冒险的，但也许这是一个值得承担的风险。

人工智能基础设施的竞争优势

尽管人工智能市场正在蓬勃发展，但Nebius为什么能够脱颖而出？就像AWS之前一样，Nebius正在关键领域与竞争对手区分开来。

我们非常努力——非常努力——让AWS尽可能易于使用。即便如此，它仍然是一套必要且复杂的工具，具有丰富的功能和不容小觑的学习曲线。一旦你熟练掌握了使用AWS构建复杂系统，你就不想再去学习一套新的工具和API，假设你已经熟悉的工具集对你来说已经足够好。这绝不是我们可以依赖的东西，但如果我们将继续以真正卓越的方式服务我们的客户，他们将有合理的理由选择与我们合作。

——资料来源：亚马逊2011年股东信

有时投资者会忽略的一个事实是，Nebius不仅仅是提供芯片租赁服务。

Nebius提供的是一个全栈人工智能即服务（AIaaS），结合了硬件和软件。该公司提供了一个集成的人工智能堆栈，包括预构建的人工智能环境，带有CUDA等软件库，以及预构建的框架（如PyTorch、TensorFlow），这些工具可以帮助客户减少设置时间。Nebius还提供工具，用于调度、扩展和管理跨GPU集群的人工智能工作负载。

Nebius还拥有企业级安全性能，并且是英伟达的官方参考平台，使其成为那些希望与英伟达合作并保持人工智能领先地位的理想合作伙伴。

总之，Nebius通过以客户为中心，就像亚马逊一直以来所做的那样，正在实现差异化。

财务和战略展望

最后，我对AWS的资本回报率持乐观态度。这是我们团队分析的一个问题，因为AWS是资本密集型的。好消息是，当我们进行这些分析时，我们看到了我们喜欢的东西。从结构上看，AWS比它所取代的模式——自行搭建的数据中心——要少得多的资本密集型，因为这些数据中心的利用率通常低于20%。通过跨客户的工作负载池化，AWS能够实现更高的利用率，从而实现更高的资本效率。此外，我们的领导地位再次发挥了作用：规模经济可以为我们提供相对的资本效率优势。我们将继续关注并塑造业务以实现良好的资本回报率。

——资料来源：亚马逊2011年股东信

同样的逻辑也可以应用于Nebius。与AWS一样，Nebius提供了将多个客户的工作负载汇聚在共享基础设施上的可能性，这可以提高利用率，因此更具资本效率。

随着时间的推移，规模经济也应该开始发挥作用，进一步支持Nebius。这将使公司获得更多的议价和定价能力，从而实现更高的效率和盈利能力。

Nebius仍然拥有强劲的资产负债表，且没有任何债务。投资者会被稀释吗？目前，公司不需要融资，而且现有的可转换债券只有在每股50美元到65美元的价格区间内才会转换。

风险

然而，Nebius和亚马逊之间存在关键的风险和差异。

Nebius的客户基础仍然较小，这使得利用率的可预测性较低。它需要人工智能支出继续增长，以证明投资的合理性，而没有其他收入来源（亚马逊确实有），投资者承担了更多风险。

同样，Nebius的融资能力不如亚马逊，这可能会在未来对该公司造成伤害，尤其是如果更广泛的资本市场变得更加紧张。

最后，由于Nebius在欧洲有更大的存在感和起源，地缘政治因素也可能对其未来的增长构成风险，尤其是在其全球雄心壮志方面。

总结

Nebius就像是2011年购买亚马逊一样，当时AWS刚开始起步。Nebius已经具备了正确的条件，拥有强大的差异化优势，甚至还有许多可能进一步提升收入和估值的副业。

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