赛分科技接待3家机构调研，包括华夏基金、华泰证券、Open Doorlg...

2025年8月7日，赛分科技披露接待调研公告，公司于8月5日接待华夏基金、华泰证券、Open Door3家机构调研。

公告显示，赛分科技参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书王中蕾，市场部经理。调研接待地点为苏州。

据了解，赛分科技与投资者就行业情况等方面交流，延伸探讨内容纪要如下：关于填料国产替代在生物医药供应链的优势，体现在稳定性和安全性上，特殊时期进口受阻会危及生产，国产替代可解决风险；成本大幅下降，有成本优势；还能提供深入本地化技术服务支持。

据了解，在已实施国产层析介质替代方案的制药企业中，从行业实践看回归采用进口产品可能性不高，整体替代进程不可逆，多是从进口转向国产或在国产品牌间替换。

据了解，大型制药企业对层析介质供应商的选择策略会综合考量工艺需求与风险管理，抗体类药物纯化中，有的药企为价格采用单一供应商产品，有的为避免依赖采用多家供应商并行方案 。

调研详情如下：

公司与投资者针对行业情况、产品市场动态等方面进行了交流,沟通主要内容与公司公告内容一致,部分延伸探讨内容纪要如下:

问题 1:填料国产替代在生物医药供应链中的优势如何体现?

答复:一方面体现在供应链的稳定性和安全性上。之前特殊时期期间,因供应链受阻,药企客户面临生产中断风险,如在国内紧急开展的疫苗等生物制品的生产过程中,若药企高度依赖进口关键耗材,则存在物料短缺的潜在危机。因此,供应链的稳定性和安全性成为了推动企业实施国产化替代战略的首要驱动力。另一方面,成本优势是国产替代的另一核心竞争要素。亲和层析介质、离子交换层析介质的国产产品相较于同类进口产品,成本大幅下降,且考虑到客户往往会配套更换上下游相关耗材和装备,国产替代带来的整体成本效益更为可观。此外,国产供应商通常提供更为深入的本地化技术服务支持,包括与用户紧密合作进行工艺开发和优化。国内主要供应商均在着力提升技术支持水平,通过优化层析工艺以提高产品纯度和回收率等技术指标,形成了基于整体技术解决方案的良性竞争,最终使客户能够获取更优质、更具性价比的应用支持方案。

问题 2:在已实施国产层析介质替代方案的制药企业中,是否仍存在回归采用进口产品的可能性?

答复:从行业实践来看,此类回归进口层析介质的可能性不高,整体替代进程本质上呈现不可逆态势。当前趋势表明,绝大多数企业的替代路径均为从进口层析介质转向国产产品,少数涉及在国产品牌间的替换。

问题 3:在层析介质采购策略中,大型制药企业更倾向于采用单一供应商还是多家供应商的供应模式?

答复:大型制药企业对层析介质供应商的选择策略会结合其工艺需求与风险管理进行综合考量。如抗体类药物通常涉及三步层析纯化,理论上每一步均可采用不同供应商的产品,部分药企会采用单一供应商的产品以获得更优的价格;部分会采用多家供应商并行的方案以避免单一依赖。