速达股份接待7家机构调研，包括国金证券、国联民生、长江证券等lg...

2025年8月21日，速达股份披露接待调研公告，公司于8月20日接待国金证券、国联民生、长江证券、深圳普赞普基金管理有限公司、宁波宝隽资产管理有限公司等7家机构调研。

公告显示，速达股份参与本次接待的人员共3人，为董秘、财务总监谢立智，证券事务代表杨雪，子公司赛福流体技术部经理杨海波。

据了解，郑州速达工业机械服务股份有限公司成立于2009年7月，2024年9月登录深交所主板，是一家专注机械设备全生命周期管理的服务公司，业务围绕煤炭综采设备液压支架开展，也进入工程机械后市场，与多家企业建立合作。未来公司将以“快速、专业、优质”为核心，多业务推进发展。

据了解，公司在时机成熟时会考虑两种并购活动，其利润增长前期得益于服务产品完善，2017年后靠技术改进等。还回答了赛福流体营收、规划等情况，明确赛福流体技术虽可部分用于液冷系统，但“降维打击”说法不准确，目前只是调研阶段。同时回复了半年报、股份解限售、业务合作方等投资者提问。

据了解，公司业务主要通过招投标和竞争性谈判获取，不同业务收费模式有别。备品配件主要依靠供应链体系和库存体系供货，具备少部分自主生产能力，维修再制造一般将支架拉回维修中心，特殊情况派人去现场，目前正在按规划寻找合适的并购标的。

调研详情如下：

一、董秘谢立智介绍公司基本情况

郑州速达工业机械服务股份有限公司成立于2009 年7月,

2024 年9月登录深交所主板,注册资本7600 万元。公司是一

家专注于机械设备全生命周期管理的专业化服务公司,致力于

为工业客户提供优质的机械设备综合后市场服务。公司业务目

前主要围绕煤炭综采设备液压支架开展,为煤炭生产企业提供

维修与再制造、备品配件供应管理、二手设备租售等综合后市

场服务,并为机械设备生产商提供流体连接件产品。公司服务

或产品涉足煤炭综采设备和工程机械两个领域,具有快速、专

业、高效、综合性强等特点,各个业务之间相互协同,互为补

充。现有员工 800 余人,下辖2家分公司6家子公司,服务网

络几乎覆盖了全国所有大型煤炭基地。

目前,公司已通过流体连接件业务进入工程机械后市场,

并与中铁工业、铁建重工、徐工机械等工程机械领域客户建立

了稳定的合作关系。近三年盾构机械管路件配套业务的收入稳

步增长。2022 年该业务收入2800 万元左右,占营收收入总额

的2.6%左右;2023 年度该业务收入6000 余万元,占营业收入

总额的5.3%左右;2024 年度该业务收入6000 余万元,占营业

收入总额的5.3%左右。

公司未来发展的战略仍坚持以差异化服务——"快速、专

业、优质"为核心,将通过先进的管理机制和高效的组织能力,

结合公司体系化、品质化、平台化、集中化的发展方向,稳健

经营,充分发挥核心竞争力,不断创新服务产品、促进工业制

造业服务化,从而推动工业经济运行效率提升、经济增长与结

构优化,助力中国制造业高质量发展。

对于维修与再制造业务,公司计划提升维修与再制造服务

的质量和扩张维修中心布局,主导建立行业标准,扩大产能以

缩短整个维修与再制造的周期,管理高效,生产精益,进一步

提升维修与再制造业务的市场占有率。对于备品配件供应管理

业务,通过公司灵活的备品配件供应模式,有效减少客户的死

库存,为客户减少库存资金占用。公司计划制定营销战略地图,

开拓新市场,提高老客户市场占有率。对于专业化总包服务,

公司将继续完善服务团队,持续为客户提供定制化的服务。对

于二手设备租售业务,公司计划完善专业共享平台,挖掘闲置

资产拥有者和闲置资产受让者,在公司备品配件供应管理、维

修与再制造及专业化总包服务等后市场服务产品的协同下,为

供需双方实现效益最大化。对于流体连接件业务,公司计划继

续拓展工程机械、农机等非煤行业,不断完善产业链,从而进

一步深入走向工程机械等其他工业机械后市场服务领域。

二、投资者提问

1、请简单介绍一下公司的并购方向。

回复:在时机成熟的情况下,公司考虑实施以下两种并购活动,

一是并购重组液压流体连接件渠道和工厂,形成综合竞争力较

强的液压流体连接件产业规模。二是在国有企业混改期间,可

与其维修中心合资组建再制造中心或购买其维修中心进行升级

改造。

2、公司前两年利润水平较高,主要原因是公司业务拓展能力

较强还是与煤炭行业的周期相关?

回复:公司成立于2009 年,前期的发展得益于服务产品的不断

完善。2017 年以来,公司通过技术的改进、维修中心和服务网

点的不断扩建实现利润的持续增长。

公司作为工业机械后市场服务企业,和煤炭行业的景气度有一

定的关系。后市场是存量市场,只要煤企持续生产,就需要后

市场服务。只是在煤炭价格下行期间,煤企利润下降,后市场

服务的需求可能会被推迟或暂缓,待煤炭市场出现回暖迹象,

被推迟的后市场服务需求就会逐步被释放。

3、赛福流体2024 年度的营业收入如何?

回复:赛福流体 2024 年营业收入2亿元左右。

4、赛福流体在液冷方面是否有规划和目标?

回复:目前,公司围绕产品计划和市场计划,结合近两年的市

场情况展开研究,以期有更好的市场表现。后续如公司在相关

方面取得实质性进展或突破,将按相关规定进行信息披露。

5、赛福流体和英维克的技术有没有趋同?

回复:首先,从压力方面来看,液压系统的压力比数据中心的

管路压力高。液压系统的管路压力一般是30~40MPa,而数据中

心的管路一般是 1MPa 以下。其次从材质方面来看,赛福流体除

了做碳钢的管路之外,还有不锈钢管路的设计和制作,从材质

方面和数据中心是相近的。第三,从清洁度上来看,液压系统

的清洁度要求有时会更高一些。

6、英维克切入的方向,赛福流体是不是也可以切入?以贵公

司的技术储备进入液冷板块是否属于降维打击?网上流传赛

福流体已通过一级供应商进入英伟达的液冷系统是否属实?

回复:赛福流体的相关技术确实可以部分应用于液冷系统,但

不同的行业有不同的技术要求,降维打击的说法并不准确,传

言不属实,我们目前只是在调研阶段。

7、请问公司今年上半年的经营情况如何?半年报是否会按时

披露?

回复:目前半年报的数据还未定稿,公司将在预约时间予以披

露。

8、贵司最近有一批股份要解除限售了,这批解限售的股份主

要集中在哪里?

回复:公司本批解除限售的股份为公司首次公开发行前已发行

的股份中限售期为一年的股份。其中有产业资本、财务投资者

和少量高管持股。

9、贵司的煤机维修服务的合作方是主机厂商还是矿方?

回复:煤机后市场有三个相关方,分别是主机厂商、设备使用

方、后市场服务商。其中设备使用方是煤炭生产企业,拥有专

业的技术能力、成熟的招投标机制,后市场服务商的选择完全

由煤炭生产企业自主掌控。

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0、主机厂的售后服务是自主完成还是委托给后市场服务企

业?

回复:郑煤机的售后服务的人工部分由速达承接,我们收取费

用为郑煤机提供售后服务,同时这也是后市场服务的售前服务。

公司通过售后服务提前接触到了客户并为其提供优质服务,为

承接液压支架未来 8-9 年的维修、备件、技改等业务奠定基础。

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1、主机厂的售后服务在公司主营业务收入中的占比高吗?

回复:对于公司来说,为主机厂提供售后服务是现场运维服务

的一种,我们对自主维修的设备也提供售后服务,该项业务收

入占比不高,但是一种有效的获客手段。

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2、请介绍一下公司业务的收费模式。

回复:公司业务主要是通过招投标和竞争性谈判获取。单次的

维修再制造业务与备品配件业务根据双方约定的价格进行单次

收费,一般会给予客户一定的账期。备品配件和维修再制造业

务还存在长期协作合同,即根据双方在长协合同中约定好的价

格,按批次收费。专业化服务是把维修与备品配件业务打包,

为客户提供日常维护保养、配件供应、维修与再制造服务,以

客户的出煤量为计价依据进行收费。二手设备租售业务是购买

或租入卖方或出租方的闲置设备,通过维修和技改再卖(租)

给有需求的客户,亦是通过招标或竞争性谈判确定每次卖(租)

出的价格。

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3、贵司备品配件的毛利率较高,用以销售的备品配件是自主

生产的,还是委外生产的?

回复:煤机使用的配件较多,公司主要通过完整的供应链体系

和高效的三级库存体系完成供货,但公司也具备少部分配件的

自主生产能力。

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4、维修服务是有专门的人员驻场吗?

回复:维修再制造需要较大的场地和专业的设备,我们一般是

将需维修的支架拉回维修中心。如有需要也会派人去客户现场

拆解、组装,但关键的部位还是拉回基地进行维修。为此我们

围绕国内较大的煤炭生产区域建立了6个维修中心,服务半径

300-500 公里,保证为客户提供及时、高效的服务。

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5、赛福流体今年的收入预计有多少,能否占到公司营业收入

的10%?

回复:今年的数据目前无法确定,赛福流体的收入占比还需待

年末予以统计。

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6、公司并购目前有什么进展?

回复:公司目前在按照之前的规划寻找合适的标的,后续如取

得实质性进展或突破,将按相关规定进行披露。