珀莱雅接待233家机构调研，包括淡水泉、爱建证券、财通证券、大和证券等lg...

2025年8月28日，珀莱雅披露接待调研公告，公司于8月26日接待淡水泉、爱建证券、财通证券、大和证券、第一上海证券、东北证券等233家机构调研。

调研详情如下：

(一)董事会秘书薛霞女士分享《2025半年度财务数据亮点》

2025年上半年，公司营业收入53.62亿元，同比增长7.21%;归属于上市公司股东的净利润7.99亿元，同比增长13.80%;经营性活动产生的现金流量净额12.93亿元，同比增长95.34%。

2025年第二季度(4-6月)，公司营业收入30.03亿元，同比增长6.49%;归属于上市公司股东的净利润4.08亿元，同比增长2.36%;经营性活动产生的现金流量净额6.18亿元，同比增长167.18%。

公司分别按渠道、品牌、品类拆分主营业务收入同比情况以及占比情况，并对投资者关心的主要问题进行了说明。

(二)互动问答交流

1、公司中报推出了半年度分红方案，分红比例较历年有显著提升，想了解一下此次分红是基于什么考量?未来公司也会保持这个分红趋势吗?

答:公司从上市以来就保持了每年30%(现金分红金额占当年合并报表中归属于上市公司股东的净利润比例)以上的稳定分红，本次推出的2025年半年度分红方案，现金分红总额占归母净利润的比例提升到接近40%，公司是用真金白银来回报各位股东。

今年是公司“双十战略”的起始元年，也是公司营收超过百亿的新起点，在这个重要的时间点，希望用更高的分红，来回报大家对公司的长期支持。从2025年半年报中可以看到，公司的利润转化成了优秀的经营现金流，背后是精细化运营和管理效率的提升，充裕的现金流也带来了巨大的领先优势，让公司有更强的底气去回报股东。未来，公司会保持优秀、可持续的分红，在保证公司稳健发展的同时，让所有长期支持公司的股东，都能享受到公司成长带来的回报。

2、公司筹划H股上市的原因?有什么进展是可以分享的?

答:筹划港股上市是公司“双十战略”里，全球化发展至关重要的一步，公司在这个时间点启动港股上市，主要基于以下三方面的考虑:

(1)首先是公司的全球化布局，公司不仅要做到供应链出海，更要做到品牌出海。在资本端的充实，是未来全球化发展的有力弹药。通过港股上市，将为公司在研发投入、品牌建设和海外市场拓展，多个方面提供更充足的资金支持，保障公司战略任务的达成。同时，港股上市能为海外并购提供更灵活的方式，更快速的合作渠道，推动未来并购合作的成功。

(2)中国香港作为亚洲金融中心，港股上市会显著提升公司在全球市场的品牌形象和知名度，进一步吸引亚太地区的消费者和合作伙伴，助力公司海外业务的落地运营，加快推进公司各品牌的国际化进程。

(3)最后是股东回报，港股上市后，引入的国际投资者和长期资本，也会增强公司股票的流动性，为股东提供更加多元的价值回报。

3、请介绍一下此次董事会人员的变化，包括增加独立董事、职工代表董事，还有董秘的聘任，也想进一步了解一下财务负责人的进展情况?

答:在今年4月年报的交流中，公司介绍了研发团队和组织、人才机制。这次半年报，公司团队进一步国际化，新加入了一批优秀伙伴。

这次新提名的独立董事候选人，范明曦女士，有多年的国际投行经验，她的加入会进一步提升公司的国际化视野，深化公司对全球资本市场的理解;后续公司董事会还会增设一名职工代表董事，一方面是代表员工做民主监督，更重要的是让董事会听到员工的真实心声，和一线的员工直接反馈;公司本次新聘任的董事会秘书薛霞女士，既有跨国企业的工作背景，也有多年的国内消费品公司的董秘经验，以及成功IPO的宝贵经历。相信她的加入，能为公司带来新的变化，把公司的声音更好的传递给各位投资者;同时，公司将按照相关规定，尽快完成新任财务负责人的选聘工作。

随着新一批优秀人才的加入，公司管理层更加多元化和国际化，进一步提升公司治理及经营决策的科学性、有效性。

4、2025年上半年毛利率提升的原因和销售费用率增加的原因?全年毛利率、销售费用率、净利率的趋势?

答:毛利率方面:2025年上半年公司的毛利率由去年同期的69.82%提升到73.38%，同比上升约3.56个百分点，主要系降本增效举措取得了显著成效。包括:1)公司持续提升品牌力、产品力，在激烈的市场竞争中仍然保持了客单价的进一步提升;2)运费费率下降和买赠机制的优化;3)公司原料、包材采购议价能力提升。

销售费用率方面:主要系公司加大品牌投入，实现持续种草、发掘新的客户群、覆盖更广泛的消费者;同时618活动宣传力度加大、新品推出投入加大并取得了预期效果。

展望全年，公司仍将品牌力、产品力和消费者的体验、口碑放在重要的位置，持续推进各项降本增效措施，并通过各项数据化系统的建设和升级，进一步提升管理效率，通过平衡业务增长与成本控制，保障公司盈利能力保持稳健，为股东创造值得期待的经营业绩。

5、如何看待大单品和主品牌珀莱雅的发展趋势?

答:大单品方面:

(1)公司2020年开始大单品策略，红宝石面霜、早C晚A精华都快速成长为品类第一，并持续多年蝉联榜首。

(2)当前珀莱雅品牌在国内护肤市场的市占率仅略高于2%，对标国际成熟市场的头部品牌，公司还有巨大的成长空间。

(3)面对市场放缓和竞争，长青及迭代是我们持续推进+不断优化的首要战略。从2020年至今5年左右的时间里，大单品都有过数轮升级:红宝石面霜3.0，早C晚A3.0，双抗精华今年已经升级到美白特证版，源力精华3.0……我们从最初1年一次升级，到现在2年左右一次，在早期快速打爆的节奏之后，进入更稳健的升级阶段。比如红宝石面霜3.0的升级，应用了中国美妆行业首个双环肽;今年4月升级的双抗美白特证版，不仅在双抗领域增加了氧糖内自净，内外双驱动，还融合近年的美白趋势，升级为美白特证，额外满足消费者在祛黄提亮之上的递进需求。

(4)大单品系列的品类延展，也是拉新+反哺的重要角色。比如说水乳，面膜，不仅满足更多消费者品类和功效需求，也帮助整个系列更好地拉新。

珀莱雅品牌方面:

(1)现有大单品系列如上所述，会根据消费者需求不断迭代和持续发展。

(2)开发新的战略新品/大单品:比如源力精华，打破修护抗老精华类目被国际大牌垄断的局面，长期霸榜天猫修复类液态精华热销榜/好评榜/回购榜TOP1，国货修护精华TOP1。在医美和专业修护的大趋势下，今年4月推出源力系列深度修护的品类次抛，以及械字号敷贴……源力修护会是我们不断强化的重点系列;此外，能量系列是另一个重点，作为非常前沿的细胞线粒体抗老定位，这个赛道虽然目前不大，而且主要竞争对手是欧美高端品牌，但成长迅速，也是珀莱雅品牌作为科学护肤品牌的前沿领域，公司会继续加速推进。

(3)其他增长品类:和成熟头部集团/品牌相比，珀莱雅品牌还有不少品类成长空间，比如美白、油皮焕肤、底妆……这也是公司目前正在布局的。

6、请管理层介绍一下2025年上半年珀莱雅新品的情况和下半年新品规划?

答:2025年上半年，公司主品牌珀莱雅产品开发紧密围绕“深度贴近消费者需求”的核心策略，在“科学护肤”定位下持续创新，推出超膜银管防晒、美白特证版的双抗精华、水乳、霜、源力次抛精华和械字号面膜、能量美白系列等新品，拓展品牌产品矩阵。下半年，公司将持续对公司大单品系列进行升级迭代，并推出新品类。

7、公司出海的现状、进度和规划?

答:目前，公司在出海方面主要聚焦于日本和东南亚市场。在日本，Off&Relax系列产品已有一段时间的销售历史，整体表现和增长趋势良好;在东南亚市场，公司重点关注产品是否适配当地消费者的肤质需求和价格接受区间，目前重点考虑的品牌包括悦芙媞，该品牌针对年轻油皮等肌肤问题，与东南亚市场需求较为匹配。

8、彩棠品牌规划?

答:2025年上半年，彩棠品牌表现亮眼，实现营收7.05亿元，同比增长21.11%。2025年下半年，彩棠品牌持续深化专业化妆师彩妆品牌专业心智，品牌上，持续深耕“中国妆，原生美”的品牌理念，巩固品牌差异化品牌调性;产品上，在巩固面部彩妆大单品和品类的同时，强化底妆产品线，稳固现有爆款单品(如妆前乳、修容盘、彩妆系列)，并扩充新品(如粉膏、蜜粉饼等)，为品牌注入更深厚的中式美学内涵;营销上，围绕底妆单品开展整合营销，突出产品核心卖点，持续拓展跨界营销。公司也将持续强化品牌的专业形象，以品牌创始人唐毅和彩棠美妆学院为核心，壮大专业化妆师矩阵，反哺产品研发和使用教学，为消费者提供更专业的美妆方案。

9、Off&Relax品牌规划?

答:2025年上半年，Off&Relax品牌实现营收2.79亿元，同比增长102.52%。Off&Relax品牌将持续升级品牌形象，深化洗发水核心品类的渗透，巩固防脱类目的市场地位;产品上，针对头部毛囊、皮脂腺、头皮屏障、发干四大核心维度对现有产品进行升级并开发新品，实现头皮护理功效的全方位覆盖，并将“香氛疗愈”融入产品研发，强化品牌的香氛特色和疗愈功效，目前已推出了荔枝玫瑰香型的夏季限定洗护套装，后续将持续推出季节限定洗护套装，强化香氛场景;营销上，针对不同系列制定差异化的营销策略，提升品牌调性和消费者认可度。

10、今年是《珀莱雅可持续发展战略规划(2022-2025)》的收官之年，目前各项目标的完成情况怎么样?基于公司“双十战略”，公司是否考虑推出更中长期(5-10年)的ESG战略?

答:可持续发展已被纳入公司的核心战略。今年是公司首份可持续发展战略规划(2022-2025)的收官验收之年，目前各项指标均按计划顺利推进。其中有三项可持续发展目标我们已经提前达成:第一，产品使用可持续包装的比例相比2021年提升了20%;第二，2022年至2024年公司累计投入公益事业的资金已超过1,200万元;第三，2022年至2024年间公司的各类公益行动直接影响的人次超过了50万，为社会带来了切实的正向影响。

着眼未来，在“双十战略”愿景指引下，公司将在现有成果的基础上，筹划未来5-10年的ESG目标和行动路径，进一步提升公司的可持续发展水平，积极承担社会责任，努力为社会和股东创造长期价值。