博士眼镜接待22家机构调研，包括国泰海通证券、申万宏源证券、长江证券等lg...

2025年8月28日，博士眼镜披露接待调研公告，公司于8月28日接待国泰海通证券、申万宏源证券、长江证券、招商证券、国海证券等22家机构调研。

公告显示，博士眼镜参与本次接待的人员共3人，为董事会秘书、副总经理丁芸洁，财务总监、副总经理康海文，证券事务代表陈芊芊。调研接待地点为公司会议室。

据了解，报告期内博士眼镜营业收入、利润正增长且坪效同比提升，原因包括加大功能性镜片营销推广，功能性镜片销量大增；拥抱新零售，构建线上引流矩阵赋能线下，深耕货架电商、拓展兴趣电商，利用本地生活平台提高到店转化率；推出“99付费会员”并拓展权益维度，还通过售后回访等做深客户价值。

据了解，报告期内公司离焦镜片销量同比增长18.35%，占总体镜片销量的15.42%。

据了解，报告期内博士眼镜推进连锁门店升级改造，已在150余家零售门店铺设智能眼镜专柜，构建沉浸式消费场景提升进店客流转化率 。

调研详情如下：

1、Q:报告期内,公司营业收入、利润依旧取得正增长,且坪效同比有提升,请问原因是什么?

A:报告期内,公司加大针对功能性镜片产品的消费者教育力度和营销推广活动,持续开展节庆促销、季度主题营销、快闪店活动、联名项目以扩大品牌营销半径,投放公交、地铁、电梯等流动媒体广告。2025 年上半年,公司功能性镜片的销量同比增长26.58%,已占总体镜片销量的39.82%。

伴随新零售模式不断向精细化、多元化发展的进程中,线上消费凭借便捷体验与广泛触达的特点,成为当下消费领域的重要形态。公司作为深耕全渠道的眼镜零售企业,积极拥抱消费场景互联网化的趋势,通过构建成熟的线上引流矩阵,精准赋能线下门店,形成全链路服务的闭环,深化线上线下服务资源的协同融合,助力全渠道一体化发展进程。

报告期内,公司同步推进天猫、得物、京东、拼多多、微商城等货架电商渠道的建设深耕,持续拓展抖音、小红书等兴趣电商平台的运营领域,2025 年上半年,公司依托小红书平台开展精准获客活动,通过输出产品特点、使用场景等相关内容吸引目标客群。在抖音、大众点评、天猫团购、美团外卖等主流本地生活平台开设官方账号,并利用内容营销与团购券互为补充,提高到店转化率。

此外,公司推出的"99 付费会员",以客户关注的"意外损坏保障"作为核心权益,通过提升客户的服务体验,增强客户对公司专业服务的认可度,让这份信任沉淀为品牌的资产。报告期内,公司会员用户体验持续升级,在现有框架下拓展"99 会员新品体验官""99 会员专享活动套餐"等权益维度,有效提升营销效率和顾客复购率;同时,公司通过前期推出的售后365回访、打造导购KOS 等运营动作,做深单个客户价值,创造增量市场。

2、Q:请问公司上半年离焦镜的销售量,以及增速跟占比情况?

A:报告期内,公司离焦镜片的销量同比增长 18.35%,已占总体镜片销量的15.42%。

3、Q:请问目前有多少门店可以销售智能眼镜?

A:报告期内,公司逐步推进连锁眼镜门店升级改造,目前已在150 余家零售门店内铺设智能眼镜专柜,构建"先体验、后购买"的沉浸式消费场景,以提升进店客流转化率。