营收179亿元，年增22.8%！建发致新IPO开启网上申购，医械流通龙头加速崛起lg...

建发致新，这家国内领先的高值医疗器械流通企业于9月5日正式IPO招股发行工作。9月16日，建发致新开启网上申购，发行价7.05元/股，发行市盈率13.01倍，即将登陆创业板。

作为医疗器械流通行业变革浪潮中的有力领跑者，建发致新正以其覆盖全国的直销及分销网络、自主开发的医用耗材集约化运营（SPD）管理系统，以及从厂商到医院的一体化服务模式，重塑行业生态。2022年至2024年期间，其营收由118.82亿元增至179.23亿元，年复合增长率达22.82%，净利润由1.89亿元增至2.74亿元，年复合增长率为20.40%，充分验证了其商业模式的成功与市场竞争力。

产业深度变革：政策驱动下的医械流通新格局

医疗器械流通行业正经历着前所未有的深刻变革。当集采常态化压缩中间环节利润、DRG/DIP医保支付改革倒逼医院控费增效时，传统多级分销模式已无法匹配产业升级需求，资源整合能力与精细化服务正成为行业新竞争内核。

在供给端，两票制与集采深化持续压缩流通环节。国家《治理高值医用耗材改革方案》推行的"两票制"有效减少了流通层级，显著降低中间环节的加价空间，提升渠道透明度。与此同时，集采的常态化与制度化趋势已成定局。继心脏支架、人工关节国家集采取得显著成效后，集采范围持续扩围，骨科创伤、吻合器、药物球囊、人工晶体等产品也已被纳入国家级或跨省联盟集采范围。截至目前，全国31个省份均已常态化推行省级或跨区域带量采购。

在需求端，支付改革传导的成本管控压力，逐步激发医疗终端的精细化管理需求。随着近年来DRG/DIP医保支付方式改革的全面推进，医疗服务付费模式由按项目付费转变为按病组/病种打包付费，医院经营逻辑发生根本变化。叠加医疗器械院内销售严格执行"零加成"政策，医院在采购和管理医疗器械时必须严格控制成本并追求效率提升。这一趋势推动了对SPD供应链管理服务模式的广泛认可与应用，开辟了新的市场空间，也对流通服务商提出了从单纯配送向综合解决方案提供者转型的要求。

三大核心优势：建发致新构建医械供应链价值整合体系

面对行业变革，建发致新依托三大核心竞争力的协同共振，成为驱动行业效能跃升的关键支点。

第一核心优势是一体化服务深化产业黏性。以高值耗材直销和分销解决方案为基石，建发致新实现从生产厂商到终端医院的全链路覆盖。向上游，公司与微创医疗、美敦力等超百家头部厂商建立战略合作，通过渠道资源整合、智能库存管理及数据信息协同，帮助厂商应对集采环境下的渠道变革压力。向下游，其SPD服务深度嵌入医院耗材管理全流程，将传统器械供应升级为从配送到运营管理的综合解决方案。这种双向赋能模式，使建发致新从流通渠道进化为产业效率提升的赋能者。

第二核心优势是全国化网络承接整合红利。建发致新已构建出覆盖全国的渠道网络，深度渗透医疗器械流通的"毛细血管"。2024年其直接服务全国31个省份超3300家医疗机构，覆盖上万种规格的医疗器械产品，并提供仓储、物流配送、结算优化等增值服务。在分销网络端，其以高值介入类产品为切入点，与超100家国内外头部厂商建立长期稳定的合作，成为高端医疗器械尤其是创新医疗器械落地临床的关键通道。而在SPD服务网络方面，建发致新已为60家医院提供耗材全流程运营服务，管理规模超百亿元，其中三级医院占比达50%。

第三核心优势是数字化系统提升全链效率。针对行业长期存在的"一物多码"、信息割裂等痛点，建发致新通过自主研发的原码解析技术，深度融合医疗器械唯一标识（UDI）系统的应用，构建了覆盖全链条的数字化供应链管理体系。该系统实现货物流、资金流、信息流的三流合一，不仅满足医疗器械流通所需的合规性、可追溯性及安全性要求，更从根本上解决了传统多级分销导致的数据断层问题。同时，其持续迭代的SPD管理系统，为医院提供全流程精益管理工具，构建了深度绑定的服务壁垒。

资本加持赋能：IPO获批助力全国布局再提速

随着建发致新正式启动招股发行和上市工作，公司将进入新的发展阶段。

从财务表现看，建发致新已展现出强劲的增长韧性。2022年至2024年期间，其营收由118.82亿元增至179.23亿元，年复合增长率为22.82%；净利润由1.89亿元增至2.74亿元，年复合增长率为20.40%。在行业经历渠道深度整合的大背景下，公司营收与利润的双位数增长，充分彰显出其规模效应与不断提升的服务价值所产生的强劲合力。更值得注意的是，2024年，建发致新的经营活动现金流净额成功转正，达到1.64亿元，这不仅反映出其供应链管理能力的实质性优化，更意味着其从规模扩张到盈利质量跃升的良性循环已然形成。

在研发投入方面，建发致新也展现了行业适应性的布局。2022年至2024年，其研发费用金额分别为1362.10万元、3186.51万元和2641.04万元，年均复合增长率为39.25%。不同于医疗器械制造企业，作为流通企业，建发致新的研发核心围绕流通环节的效率提升和服务赋能进行数字化、智能化创新，这一投入力度符合行业研发水平。

根据招股书披露，建发致新此次IPO的募集资金将重点投入信息化系统升级和医用耗材集约化运营服务，直指数字化能力深化与全国化服务网络扩展。资本市场的助力将加速建发致新打造全国领先的医疗器械供应链基础设施，巩固其在行业变革浪潮中的领先地位。

值得一提的是，在医疗器械流通行业从简单的"物流搬运"向"供应链价值整合者"跃迁的过程中，建发致新凭借前瞻性的战略布局与扎实的核心能力构建，已成功抢占关键卡位。此次IPO发行上市，标志着市场对其商业模式与成长路径的认可，也将为这张连接供需、赋能终端、驱动变革的价值网络，注入更强劲的动能，加速建发致新迈向中国医疗器械流通领域核心价值整合枢纽的步伐。