Meta2025Q3业绩电话会议高管解读财报lg...

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肯尼斯·多雷尔，投资者关系总监

欢迎参加Meta公司2025年第三季度财报电话会议。今天与我一同出席的有首席执行官马克·扎克伯格和首席财务官苏珊·李。我们今天的发言将包含一些前瞻性陈述，这些陈述基于截至今日的假设。实际结果可能因各种因素而与这些陈述存在重大差异，这些因素包括今天发布的财报新闻稿以及我们向美国证券交易委员会提交的10-Q季度报告中所述的因素。

我们不承担更新任何前瞻性声明的义务。本次电话会议中，我们将提供GAAP财务指标和部分非GAAP财务指标。GAAP与非GAAP指标的调节表已包含在今天的盈利新闻稿中。盈利新闻稿及随附的投资者演示文稿可在我们的网站investor.atmeta.com上查阅。

马克·扎克伯格创始人、董事长兼首席执行官

感谢各位今天参与。我们又迎来了一个强劲的季度，每天至少有35亿用户使用我们的一款应用。Instagram 的月活跃用户数突破30亿，创下了一个重要的里程碑。我们其他应用的发展势头也十分强劲，包括 Threads，其日活跃用户数最近突破了1.5亿，并有望成为同类应用的领头羊。

我正全力以赴地将 Meta 打造成领先的前沿人工智能实验室。我们致力于为每个人构建个人超级智能，并提供能够改善全球数十亿人生活体验的应用程序和计算设备。我们推进开源人工智能的策略意味着，Meta 的创新将惠及所有人。Meta 超级智能实验室目前发展势头强劲。我认为我们已经打造了业内人才密度最高的实验室。我们正全力以赴地开发下一代模型和产品，我期待在未来几个月与大家分享更多相关信息。

我们也在建设预计将达到行业领先的计算能力。目前，人们对何时能实现超级智能存在不同的看法。有些人认为几年内就能实现，而另一些人则认为需要5年、7年甚至更长时间。我认为，积极提前建设计算能力是正确的策略，这样我们就能为最乐观的情况做好准备。如此一来，如果超级智能提前到来，我们将占据有利位置，抓住众多重大机遇，实现代际范式转变。

如果耗时更长，我们将利用额外的计算资源来加速我们的核心业务，该业务目前仍能盈利地利用远超我们现有资源的计算能力。我们看到，无论是内部还是外部，对额外计算资源的需求都非常旺盛。最坏的情况是，在我们构建新基础设施的过程中，由于业务增长，我们可能暂时进展缓慢。无论对于我们现有的应用程序，还是对于正在开发的新产品和新业务而言，其潜在收益都非常高。在 Facebook、Instagram 和 Threads 平台上，我们的 AI 推荐系统正在提供更高质量、更相关的内容，这使得用户在第三季度于 Facebook 上花费的时间增加了 5%，在 Threads 上花费的时间增加了 10%。

视频表现尤为亮眼，Instagram 的视频观看时长较去年增长超过 30%。随着视频在我们各个应用中的持续增长，Reels 的年收入已超过 500 亿美元。随着 AI 生成内容数量的增长，我们推荐系统的改进也将发挥更大的作用。社交媒体至今已经历了两个时代。第一个时代，所有内容都来自朋友、家人以及你直接关注的账号。第二个时代，我们加入了所有创作者的内容。如今，随着 AI 让内容的创作和混剪变得更加便捷，我们将在此基础上再添加一个庞大的内容库。能够更深入地理解所有这些内容，并向你展示有助于你实现目标的合适内容的推荐系统，将变得越来越有价值。我们的广告业务也持续表现良好，这在很大程度上也得益于 AI 排名系统的改进。

本季度，我们通过将不同模型整合为更简单、更通用的模型而取得了显著进展，这显著提升了性能和效率。目前，我们完全基于人工智能的端到端广告工具的年处理量已超过 600 亿美元。我认为，我们公司整体运营的三大支柱是 Facebook、Instagram 和广告推荐系统。我们拥有强大的研发管线，可以通过整合最新的人工智能技术和功能来不断改进这些模型。

与此同时，我们也在努力将这三大人工智能系统整合为一个统一的人工智能系统，该系统将利用不断提升的智能，有效地运行我们的应用程序和业务，从而改进我们每天为用户提供的数万亿条推荐信息。我对即将开发的新产品也感到非常兴奋。目前，Meta AI 的月活跃用户已超过 10 亿，而且随着我们底层模型的不断改进，用户数量还在持续增长。我非常期待将前沿模型引入 Meta AI，我认为这其中蕴藏着巨大的机遇。

我们的商业人工智能也是如此。每天，用户通过我们的消息平台与企业账户进行超过10亿次的活跃对话，内容涵盖产品咨询到客户支持等方方面面。我们的商业人工智能将帮助数千万家企业扩展这些对话规模，并以低成本提升销售业绩。而且，我们的模型越完善，对所有企业带来的效益就越大。

本季度，我们还推出了Vibes，这是我们新一代的AI创作工具和内容体验。目前来看，用户留存率表现良好，使用量也持续快速增长。我期待在未来几个月内进一步提升Vibes的增长速度。更广泛地说，我认为Vibes是AI赋能的新型内容形式的典范，未来还有更多机会可以构建更多新颖的内容类型。

随着我们新款产品的陆续准备就绪，我期待着向大家展示我们正在研发的一些新产品。在 Connect 大会上，我们发布了 2025 年的 AI 眼镜系列，目前的市场反响非常热烈。新款 Ray-Ban Meta 眼镜和 Oakley Meta Vanguard 眼镜的销量都很好。人们喜欢它们更长的电池续航时间、更高的摄像头分辨率、全新的 AI 功能以及出色的设计。此外，我们还有新款 Meta Ray-Ban 显示眼镜，这是我们首款配备高分辨率显示屏和用于交互的元神经头带的眼镜。

这些产品在48小时内几乎在所有门店售罄，演示名额也已全部预订到下月底。因此，我们将不得不加大投入，增加产量和销量。在这个领域，我们显然处于领先地位，并且拥有巨大的发展机遇。退一步讲，如果我们能够为现有应用和未来可能带来的全新体验实现哪怕一小部分潜力，我认为未来几年将是我们历史上最激动人心的时期。我们还有很多工作要做。但我们正在取得实实在在的进展，取得强劲的业务成果，构建下一代所需的人才储备和基础设施，并在人工智能设备领域引领潮流，这些设备将定义下一代计算平台。

我为我们团队迎接挑战的方式感到自豪，也感谢他们的奉献、辛勤工作和创造力。一如既往，感谢大家与我们一路同行。

Susan Li首席财务官

我们先来看各业务板块的业绩。除非另有说明，所有数据均与去年同期相比。我们的应用家族用户群体持续增长，据估计，9月份每天至少有35亿用户使用过我们家族的一款应用。第三季度应用家族总收入为508亿美元，同比增长26%。第三季度应用家族广告收入为501亿美元，同比增长26%，按固定汇率计算增长25%。第三季度，我们各项服务的广告展示次数总计增长14%。在所有地区，广告展示次数均呈现健康增长，这主要得益于用户参与度和用户数量的增长，尤其是在视频服务方面。

平均单条广告价格同比增长 10%，主要得益于广告主需求的增长，而广告主需求的增长又主要源于广告效果的提升。但部分增长被曝光量的增长所抵消，尤其是在变现率较低的地区和服务领域。应用家族的其他收入为 6.9 亿美元，同比增长 59%，主要得益于 WhatsApp 付费消息收入的增长以及元验证订阅的增长。在我们的 Reality Labs 业务板块，第三季度收入为 4.7 亿美元，同比增长 74%。

第三季度同比显著增长的部分原因是零售合作伙伴在假日季前囤积了Quest头显。去年第三季度我们没有获得类似收益，因为我们的Quest 3S头显要到2024年第四季度才会发布。除此之外，强劲的AI眼镜收入也推动了第三季度营收增长。

接下来来看我们的合并业绩。第三季度总收入为512亿美元，同比增长26%，按固定汇率计算增长25%。第三季度总支出为307亿美元，同比增长32%。与第二季度相比，支出同比增长率加快了20个百分点，主要受以下三个因素影响：首先，由于我们在第三季度计提了相关费用，以及我们抵消了去年同期第三季度的应计项目冲回，法律相关支出增速高于第二季度。

其次，员工薪酬增长加速，主要受技术人才（尤其是人工智能人才）招聘的推动。最后，由于数据中心规模扩大导致的基础设施运营成本增加、新增资本支出折旧以及第三方云支出，基础设施成本增长加速。

第三季度末，我们员工总数超过78,400人，同比增长8%，这主要得益于我们在盈利、基础设施、Reality Labs、Meta Superintelligence Labs以及监管合规等重点领域的招聘。第三季度营业收入为205亿美元，营业利润率为40%。第三季度利息及其他收入为11亿美元，主要来自我们可交易权益证券的未实现收益。

本季度我们的税率为 87%，这主要受到一次性非现金递延所得税资产减少的影响，而根据新的美国税法，我们预计不再使用该资产。若不计入此项费用，我们的税率本应为 14%。尽管过渡到新的美国税法导致第三季度产生了一笔会计费用，但我们仍然预期，根据新税法，我们将在本年度剩余时间和未来几年确认可观的现金税款节省，而本季度的费用反映了过渡到新税法所带来的预期总影响。

净利润为27亿美元，合每股1.05美元。若不计入一次性税项支出，我们的净利润和每股收益将分别为186亿美元和7.25美元。资本支出（包括融资租赁本金支付）为194亿美元，主要用于服务器、数据中心和网络基础设施的投资。自由现金流为106亿美元。我们回购了价值32亿美元的A类普通股，并向股东支付了13亿美元的股息。本季度末，我们持有现金及有价证券444亿美元，负债288亿美元。

现在来看业务展望。推动我们营收增长的主要因素有两个：一是我们为用户社群提供引人入胜的体验的能力，二是我们持续有效地将这些互动转化为收益的能力。首先，Facebook、Instagram 和 WhatsApp 的日活跃用户数量持续同比增长。我们不断改进产品，并利用推荐功能提升用户参与度，第三季度 Facebook 和 Instagram 的全球用户使用时长同比增长速度加快。

在美国，用户在Facebook和Instagram上的总时长同比增长两位数，这主要得益于视频内容的持续强劲增长，以及Facebook上非视频内容使用时长的健康增长。用户参与度的持续提升得益于产品研发和推荐系统的不断改进，我们不断优化模型架构，应用先进的建模技术，并整合更多用户兴趣信号。同时，我们也持续致力于提升推荐内容的新鲜度。在Facebook上，我们的系统现在每天推送的Reels短视频数量是年初的两倍。

展望2026年，我们计划在多个维度推进推荐系统的发展。在Instagram上，我们将重点改进系统，使其能够呈现涵盖更广泛主题的内容，以满足每位用户的多元化兴趣。这与我们在Facebook上实施的类似策略相符，并已取得了良好的效果。此外，我们预计在2026年，长期排名创新也将取得显著进展。我们在构建基础排名模型方面的研究工作已初见成效，并有望取得令人鼓舞的新成果。我们预计，作为该研究的一部分，我们正在开发的新模型创新将使我们能够在2026年大幅扩展用于训练推荐模型的数据量和计算能力，从而提供更精准的推荐。

明年另一项重点工作是利用LLM（生命周期管理）来提升内容理解能力。我们预计这将使我们的系统能够更精准地标注视频和帖子中的关键词和主题，从而更深入地了解用户的兴趣，并检索与其匹配的内容。

最后，我们在 Meta AI 和 Threads 方面取得了显著进展。在我们旗下所有应用中使用 Meta AI 的用户数量持续增长，我们也在不断将第一方内容融入 Meta AI 的搜索结果中。目前，Meta AI 在美国对 Facebook Deep Dive 查询的大部分回复都显示了相关的 Reels 短视频。此外，媒体生成功能也获得了广泛关注。用户已使用我们的产品创建了超过 200 亿张图片。自 9 月份在 Meta AI 中推出 Vibes 功能以来，应用内的媒体生成量增长了十倍以上。在 Threads 方面，随着我们不断改进推荐功能，用户活跃度和参与深度均实现了强劲增长。

仅在第三季度，我们进行的排名优化就使用户在 Threads 上的停留时间增加了 10%。我们还在持续推出新功能，包括在第三季度推出私信功能，现在 Threads 上的所有用户都可以在应用内互相发送消息。接下来是推动我们营收增长的第二个因素：提高变现效率。这项工作的第一步是优化自然流量中的广告投放比例。我们持续优化 Facebook 和 Instagram 各大平台上的广告投放，以便在最合适的时间和地点向用户投放广告。

从长远来看，我们在 Threads 和 WhatsApp 状态栏目都有令人振奋的广告投放机会。目前，Threads 上的广告已在全球范围内投放，我们正遵循以往的盈利模式，在扩大投放规模之前，先优化广告格式和效果。在 WhatsApp 状态栏目中，我们也在逐步引入广告，预计将于明年完成全面推广。

提升变现效率的第二部分是提高营销绩效。改进广告系统仍然是这项工作的关键，我们正通过持续改进大规模广告排名模型来提升绩效。例如，我们继续扩大统一模型架构 Lattice 的应用范围。第三季度，我们将 Lattice 应用于应用广告，使该目标的转化率提升了近 3%。

自 2023 年引入 Lattice 架构以来，我们结合其他后端改进，已将广告排名和推荐模型的数量减少了约 100 个。我们将规模较小、更专业的模型整合为更大的模型，这些模型利用 Lattice 架构将学习成果推广到不同的表面和目标。随着模型的整合，我们持续观察到性能提升，并预计在未来几年内，随着另外 200 个模型被整合为数量更少、功能更强大的模型，性能将得到进一步提升。

除了推进基础广告模型的发展，我们还在创新用于广告推理的下游运行时模型。例如，我们在第三季度开始试行一种新的运行时广告排名模型，该模型利用比以往模型更多的计算资源和数据，以选择更相关的广告。测试表明，新模型使 Instagram 的转化率提升了 2% 以上。

第三季度，我们通过将检索和早期排名模型合并为一个单一模型，显著提升了 Andromeda 的性能，使 Facebook 广告质量提升了 14%。在我们的广告产品中，Advantage+ 的发展势头依然强劲。第三季度，我们完成了 Advantage+ 线索广告系列的精简版创建流程的全面上线。现在，投放销售应用或线索广告系列的广告主从一开始就可以启用端到端自动化功能，我们的系统能够分析整个平台，自动选择广告展示对象和展示位置等标准，从而优化广告效果。随着新版精简创建流程的实施，我们端到端自动化解决方案的年收入已达到 600 亿美元，我们看到越来越多的广告主正在利用我们解决方案带来的卓越效果。

在我们的 Advantage+ 创意套件中，使用至少一项视频生成功能的广告主数量较上一季度增长了 20%，这反映出图像动画和视频扩展技术的应用持续增长。此外，我们还新增了更多生成式 AI 功能，帮助广告主更轻松地优化广告创意，从而提升广告效果。

第三季度，我们推出了人工智能生成音乐功能。广告主可以根据广告创意的基调和信息，为其广告生成与之相符的音乐。此外，商业信息传递仍然是我们的重要机遇。我们的解决方案组合整体增长强劲，包括点击跳转至 WhatsApp 的广告，该项业务在第三季度实现了 60% 的同比增长。我们在商业人工智能方面也取得了显著进展，致力于构建一套完整的 AI 解决方案，帮助企业获取潜在客户并促进销售。

近几个月来，我们已逐步向菲律宾和墨西哥这两个首批测试市场中的更多企业开放了访问权限。自7月以来，我看到用户与企业人工智能之间已进行了数百万次对话，可见其使用情况十分活跃。本月，我们已将WhatsApp和Messenger的访问权限分别扩展至墨西哥和菲律宾所有符合条件的企业。在美国，我们也开始逐步推出商家在其网站上添加企业人工智能的功能，以便我们能够支持从广告到购买的完整销售流程。

接下来，我想谈谈我们的资本配置策略。我们的首要任务是运用资本支持公司最重要的优先事项，包括开发领先的人工智能产品模型和业务解决方案。在对基础设施进行大量投资以支持这项工作的同时，我们也致力于保持最大的长期灵活性，以确保我们既能满足未来的产能需求，又能应对未来几年市场的发展变化。

我们正通过多种方式实现这一目标，包括建设数据中心，以便未来几年可以根据需要快速扩展容量；以及建立战略合作伙伴关系，为未来的计算需求提供选择权。我们稳健的财务状况和强大的现金流使我们能够进行这些投资，同时还能获得其他成本效益高的资金来源。

接下来谈谈我们的财务展望。我们预计2025年第四季度总营收将在560亿美元至590亿美元之间。我们的预测基于当前汇率假设外汇因素将对同比总营收增长起到约1%的推动作用。我们的展望反映了对广告收入持续强劲增长的预期，但第四季度Reality Labs营收同比下降将部分抵消这一增长。Reality Labs营收预计下降的原因是，我们错过了去年第四季度Quest 3S的上市时间。此外，零售合作伙伴在今年第三季度采购Quest头显以备战假日季，这些采购收入已计入第三季度。

接下来谈谈费用和资本支出展望。我先从2025年的情况说起，然后再谈谈我们对2026年的规划。我们预计2025年全年总支出将在1160亿美元至1180亿美元之间，高于此前预测的1140亿美元至1180亿美元，同比增长22%至24%。我们目前预计2025年资本支出（包括融资租赁本金支付）将在700亿美元至720亿美元之间，高于此前预测的660亿美元至720亿美元。接下来是税收方面。在税收环境没有变化的情况下，我们预计2025年第四季度的税率为12%至15%。

现在展望2026年。对于我们公司而言，这是一个激动人心的转折点。我们不仅拥有持续改进现有核心服务的空间，还有机会构建全新的人工智能驱动体验和服务，从而彻底改变未来用户与我们产品的互动方式。我们预计，明年在广告和自然流量互动方面的一系列投资将使我们能够在2026年继续保持强劲的营收增长。同时，我们在人工智能模型和产品方面的进展将使我们能够在未来几年抓住新的营收机遇。而实现这些机遇的关键在于基础设施容量。

随着我们开始规划明年，计算需求持续显著增长，甚至超过了上季度的预期。我们仍在制定明年的容量规划，但预计将大力投资以满足这些需求，包括自建基础设施和与第三方云服务提供商签订合同。我们预计这将进一步推高明年的资本支出和费用计划。因此，我们目前预计2026年的资本支出增长将显著高于2025年。我们还预计总费用增速将远高于2025年，增长主要由基础设施成本驱动，包括新增云支出和折旧。员工薪酬成本将是第二大增长因素。因为我们将确认2025年全年招聘员工的薪酬，特别是人工智能人才，以及在重点领域新增的技术人才。

最后，我们将继续密切关注当前的法律和监管动态，包括欧盟和美国日益加剧的不利因素，这些因素可能对我们的业务和财务业绩产生重大影响。例如，在欧盟，我们正就我们个性化程度较低的广告服务与欧盟委员会保持建设性沟通。然而，我们不能排除欧盟委员会最早在本季度就对该服务做出进一步调整的可能性，而这些调整可能对我们在欧洲的收入产生重大负面影响。

在美国，多项与青少年相关的试验计划于2026年进行，最终可能导致重大损失。总而言之，本季度对我们的业务来说又是一个不错的季度。我们拥有令人振奋的机遇，可以在未来几年继续改进核心业务，同时为使用我们产品的个人和企业提供创新体验和服务。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)