已经取得了成功，他们正在组建公司来开拓亚洲市场。 但我们认为，目前还没有一家竞争对手能够以我们现在的规模、我们现在的质量和我们能够达到的质量来做我们正在做的事情。因此，我们非常渴望并专注于确保我们在市场上处于领先地位，在我今天与大家分享的所有统计数据中，我们都处于领先地位。我们打算保持现状。 帕瑞克豪Rupesh 好吧。太好了。如果我猜对了，再来一个。所以，很明显，很多头条新闻都是关于你们的食品服务赢了，也许还有一个输了。我只是好奇，您认为您的顾客对食品服务项目的总体反馈是什么?到目前为止，有什么正面或负面的惊喜吗? 伊桑•布朗 我认为这是非常积极的。你知道这个名单，我们很引以为傲。你知道，我将回到那个统计数据，在美国的650,000个销售点占不到4%。但是，如果你从更广泛的意义上思考我们正在研究的名字，从麦当劳到肯德基，到哈迪斯丹尼餐厅，赛百味，星巴克，Del Taco, Dunkin, ANW, TGI Fridays，如此之多，很难一一列出。 这里的关键是不仅要服务于管理层满足他们对运动的期望，还要服务于加盟商，我认为这才是真正重要的工作，我们是否增加了客流量?我们在增加销售吗?我们是否需要一种产品来增加后房的复杂性，或使其对他们来说更简单，或作为一种粗糙的交换?所有的事情都很重要，其中之一就是定价。 所以，你看，我又回到了以植物为基础的肉的概念不应该比动物蛋白更贵，我们必须离开市场。我们必须离开市场，帮助这些QSR在健康和类似的问题上做出区分。 所以我认为，如果有什么的话，这是一个非常令人高兴的惊喜，或者不惊讶，正确的词，但这是一个令人鼓舞的迹象，这么多的QSR合作伙伴正在向前迈进，不去检查方框，但他们相信我们所做的。我认为他们的特许经销商对我们所做的感到很兴奋。 所以我有机会和他们中的许多人一起工作，就像我们做这些发射一样。我想我看到了一些很特别的东西，这个消费者，这个市场，这些顾客似乎在以一种我从未见过的方式倾斜。我为此工作了很长时间。 约翰·安德森 嗨。我想请您谈谈服务水平，业务的运营方面，以及您是如何服务客户的。我知道，考虑到经济的快速增长，这是一个持续的挑战和努力。你能从整体服务水平的角度谈谈这一点吗? 伊桑•布朗 确定。谢谢你的问题。所以我们，虽然我们没有进入[听不清]具体来说，我们现在真的上升到被认为是最好的，至少在那个范围内，在我们的填充率，两年前左右，我们在那个领域真的很穷。 所以我对我们看到的变化感到非常高兴，这是一个很好的团队。斯蒂芬妮已经在我们这里工作了很长时间，她一直很出色地把桑杰·沙阿(Sanjay Shah)带到了这里，他从亚马逊(Amazon)和特斯拉(Tesla)的高速增长环境中脱颖而出。 所以我们试图让我们周围的人不仅了解高增长，而且补充那些真正精通食品制造的人。你必须把这两种观点结合起来，因为它们通常不存在于同一个组织中。我们把它们放在一起。所以我觉得我们现在的运营状况和一年前相比还是很不错的。 约翰·安德森 太好了。这是有帮助的。马克，我想你说过下半年从销售或利润角度来看可能会更强劲一些。你能不能稍微讨论一下这个问题，让我们在这一年里都能讨论一下?在你展望2020年的时候，在销售或利润率方面，有没有什么是我们应该知道的? 马克·尼尔森 是的。所以我们仍然认为后半部分会更强，我们已经制定了大约60% - 40%的分配方案，即前半部分的收入是后半部分收入的60%。我认为，在整个季度中，你不应该看到利润率有太多变化。 但由于在研发和营销方面的支出增加，我们将在前期加大投资力度。因此，你将看到，利润贡献可能会更强劲的后几个季度。 但是再一次，我们的目标收入在492到510之间，我们的目标大约是500，它只包含我们知道的东西，那些已经发布的东西，我们可以量化，我们可以看到它们，并按季度进行规划。所以，正如现在的预测，这就是我们看到的情况。 约翰·安德森 太好了。真的有帮助。如果我能再塞一个进去。你和几个代加工厂提到的那个暂时的问题已经过去了，还是会有什么挥之不去的影响?谢谢 伊桑•布朗 是的。后面那个更大。我们去启动,你看到一些成品率损失通常做什么,当你开始生产时,我们认为可能是几百个基点对当季毛利率的影响,其他元素的季度,和我们有一个强大的基于股票的补偿费用。这是我们在禁售期积累的资金我们在第四季度发放了大部分的资金。 这两种因素的结合对当季每股收益有双重影响。随着我们进入2020年，预计我们的股票价格将稳定下来。当然，这里的毛利率也会受到冲击。但是这些扩能项目在我们身后。 史蒂夫Strycula 嗨。下午好。所以，我的第一个问题是收入指导，中点是5亿美元，这绝对是令人印象深刻的增长，与2019年相比，增加了2亿美元的收入。所以一个问题是，2亿美元的增量收入，毛利率如何才能不同比增长?具体来说，你能不能量化一下这些钱有多少可以用于再投资，又有多少可以用于更低的国际利润率?这对他们很有帮助，而且可以迅速跟进。 伊桑•布朗 确定。保证金在33到35之间。当我们展望2020年的时候，再一次，我们的组合的可见性以及我们是如何模拟预测的一些我们预期的抵消影响。我们将在促进和贸易方面进行投资，我们知道这一点，我们希望继续发挥突出作用，成为领导者。随着我们进入零售领域，国际市场也有了额外的投资。因此，当我们进军国际市场时，肯定会在这一领域投入更多资金，寻找最优价格。 然后我们总是看混合的程度，QSR更强，当它开始进来，这对我们的整体利润有影响吗。如果你知道这样的增长，我们当然会寻找可以抵消这种增长的方法。 我们有大量的项目来节约成本着眼于制造材料成本的内部化，但是只是在时间上这些开始影响利润和抵消一些我们正在做的投资。这就是我们现在在预测中看到的。当然，随着这一年的进展，我们也会不断更新。 史蒂夫Strycula 谢谢。然后，伊森，我本来想问你一个关于马里兰篮球的问题，但我只能这么说。但我抓住了最重要的三分。但我要问你关于 伊桑•布朗 看它。去做吧。 史蒂夫Strycula 我去问问食品服务的事。我想要了解的是，当你快速地建立起自己的生意，当你努力改善或引入供应链的中间部分时。你有没有从食品服务公司那里得到任何关于多采购的反馈，因为他们在某些情况下拥有这些产品的配方?我的意思是，如果它的品牌很明显，他们不会从别人那里采购，但如果不是，投资者应该如何考虑大型供应商想要使他们的生产多样化，并确保所有的东西都按时完成?谢谢。 伊桑•布朗 是的,很好的问题。右边有一个张力。我认为我们解决大型QRS的方法是与他们的运营团队协同工作。所以(听不清)他们和我们一起在我们的设施里。我们已经问过他们在冗余和对特定问题感觉良好方面需要什么。 例如，我们现在，一些其他的QSR是合格的，或者更确切地说，校准与他们的一些代加工厂的关系到他们已经合作了几十年的集团，将生产我们的一些产品在代加工厂。 所以，真正重要的是开始与对话的关系，倾听他们的意见，关注他们的问题，然后我们如何在不放弃我们的模式或不要求他们尝试做一些将来会与我们竞争的事情的情况下，帮助缓和这种关系。到目前为止，我们很幸运地避免了这个问题。 迈克尔拉威利 晚上好。谢谢你！回到定价策略上，我理解让它更有吸引力并降低价格并把它回馈给消费者的利益。但如果你现在已经有消费者愿意支付溢价。有没有一种分层策略，能让你有一个溢价点，而价格点更低一点? 马克·尼尔森 是的。问得好。我一直在想一件事，你会看到的，所以如果你看看今天的动物蛋白市场，你会看到安格斯(Angus, ph)和其他类似的东西。 我们会继续推动信封上我们的产品的成分要求和某些有机版本可能不承诺,但我们会想办法继续提供高水平的创新可能花费更多产品的补充,更可以从一个价格点。所以，是的，我认为这是一个很好的策略，我们将会考虑。 迈克尔拉威利 好吧。太好了。谢谢。如果我没听错的话，你给出了一个零售数字，但是在某种意义上，它在食品服务方面是如何比较的呢?我知道有些产品推出的时间太短，可能很难获得数据，但它的重复使用率是否与之相似呢?到目前为止情况如何? 马克·尼尔森 是的。他们表示确实与我们分享了数据，但我们显然无法分享。我并没有要求你这样做。但是作为一个普遍的观察，我们认为它已经远远超出了仅仅是试用和他们的消费者购买越来越多。 我认为，最好的迹象是，公开的事实是，一些QSR已经有一段时间的工作或添加新的超越项目到他们的菜单。所以Del Taco就是一个很好的例子，Carl的儿子就是一个很好的例子。 NW先推出汉堡，然后是香肠。所以我们会很好地为他们服务，他们会继续扩大他们的菜单障碍，我认为这说明了一个事实，他们会有越来越多的消费者回来重复购买。 运营商 谢谢你！女士们，先生们，问答环节到此结束lg...
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