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C3.ai FY2023Q4业绩电话会议记录

le 市场。但就可用性而言，它需要与 Apple iPhone 配套使用。你打开盒子，取下手机，打开它，它就可以工作了。所以现在我们 - 下一代 - 下一代 - 我们现在正在对该产品进行的真正严肃的开发工作，有点涉及真正的产品设计，好吧，让它像苹果产品，你打开它，打开它，它就可以工作了。这就是摆在我们面前的挑战。我想我们可以做到，好吗？如果我们能够做到这一点，请持有您的股票。桑吉辛格我喜欢这种颜色，汤姆。然后也许是一个后续行动。也许这也适用于 Juho 和 Tom。这在某种程度上与全年的指导有关。我正在尝试像真正推动明年指导的内容一样进行背景化？因为我们即将结束一年，21 财年，我认为你们增长了 30%、33%、34%。在过去的一年里，你们增长了中个位数。最初的指导要求在高端的中点增长 20%。而且我想了解，就像你看到的加速一样，你正在经历更艰难的一年，你的支出环境更加困难，销售重组，这些类型的东西与生成人工智能真正在财政上线24 年。那么有没有什么办法可以，有点，汤姆西贝尔让我解决这个前提，好吗？在我们所有人开始迎接更艰难的一年、更艰难的一年、更艰难的一年之前。我想我们在面向所有听众的电话会议中进行了 4 次。好吧，让我们记住，好吗？当我们现在过渡到基于消费的定价时，好吧，我们非常清楚这将对收入增长产生短期和中期的负面影响。这实际上是一团糟。任何知道如何使用电子表格的人都可以解决这个问题。如果我们要完成 50 万美元的交易，而不是 1000 万美元、2000 万美元、3000 万美元、4000 万美元、5000 万美元的交易，那么对收入的短期影响就是抑制收入增长。所以我不确定这是否如此艰难。好的，这基本上就是我们实际上得到了我们设定的计划。所以这件事完全走上了正轨。现在，当你运行这三年的一个额外的电子表格模型时，你点击了回车，好吧，你运行了几年——几个季度，你可以做数学，你知道会发生什么。但我不是——所以我认为我们所做的事情完全符合计划。我们进行了投资。我认为这是一个伟大的决定。这是一项很好的投资。现在，在 24 和 25 财年，我们将从该投资中获得回报。汤姆西贝尔好问题，约翰。现在，我的意思是，就将 AI 应用于企业而言，我们处于第一局的上半场，而第一批人，好吧。所以这是一个胚胎市场。我的意思是，我们看到最大的吸收媒体。首先，它在 SmartGrid 中，好的。为什么选择 SmartGrid，因为他们已经投资了 2 万亿美元，好吧，在全球范围内升级了基础设施，使 SmartGrid 中的所有设备都可以远程机器寻址，成为一个巨大的物联网星座。这就是我们首先看到它的地方。下一个大市场——我们在过去一年看到的，最大的市场是人工智能可靠性，基本上是预测性维护。所以他们可以调动军队，他们称之为准备就绪，好吧，或者在平均水平部门，他们称之为可靠性。因此，基于人工智能的预测性维护是当今最大的部分。这将如何演变？我的意思是，很明显，我们将把人工智能应用于所有业务流程、生产优化、需求预测、供应链风险管理、随机优化、供应链 CRM 等。我认为商业运营的任何方面都不会或 - 医学，好的，研究以及科学和文学，娱乐都不会通过使用 AI 来加速。所以我们只需要 - 我们一起去兜风，我们' 迈克西科斯大家好。感谢您在这里提出问题。也许第一个会去 Juho。所以我知道你们引用了本季度完成的 43 笔交易，其中 19 笔是试点交易。你能为我们进一步完善吗？也许这只是我们为此使用的分类或名称。但是，这些试点中有多少是纯粹基于消费的，而可能仍在旧定价模式下进行的试点呢？朱霍·帕基宁迈克，这些都是——这些都将遵循新的基于消费的方法。这些根本不在旧模型之下。迈克西科斯好的。所以我想我的后续行动是 19 项基于消费的交易，我知道你们已经取消了——对不起，你们关闭或发起的 19 项试点是消费本季度的基础以及我们在前几个季度决定的其他试点项目。我们是否知道这些试点中有多少现在已经转为生产？一旦这些消费交易投入生产，我们是否有衡量 vCPU 的标准？朱霍·帕基宁这是一个很好的问题。所以迈克尔，在第一季度，我们宣布这将是第二季度，显然，你需要六个月的时间，我们将在第四季度末结束。所以我们在转换中很早就开始了。我们支持模型假设，即无论我们在三个季度前提供的是什么，预计每个试点都有 70% 的可能性转化为后续消费交易。但我要说的是，在消费之前的第一季度，我们真的会在本季度开始看到更多的消费，因为我们在第二季度末进入了那些最初的试点安排。迈克西科斯明白了。明白这一点。感谢那。如果可以的话，然后只是一个快速跟进。但我只想增加专业服务收入。我知道你只是比我们一直在谈论的典型 10% 到 20% 的范围高一点。我只是想看看，10% 到 20% 是否仍然是我们应该考虑的合适范围？或者当你们参与其中时，这些飞行员是否有更多的手持设备？或者它可能是潜在的联邦部门客户的代言人？就像我们如何看待第四季度更高的专业服务收入与你们明年的想法相比？朱霍·帕基宁我认为在前进的基础上，我们预计会在 10% 到 20% 的范围内。总会有我们的客户想要的这些类型的项目，而且很难预测未来收入的具体情况，但我们认为在未来的基础上 10% 到 20% 是合适的。布拉德西尔斯嘿，太好了。谢谢。这是 Brad Sills 的 Adam Bergere。所以你在当前市场中处于非常有利的位置，只是考虑到 AI 用例正在成为焦点。很好奇它是否完全改变了您的研发投资节奏？汤姆西贝尔嗯，这是汤姆。我的意思是，很明显，我们在过去 14 年中所做的投资正在得到回报，好吧，因为我们有 40 多个应用程序，而且人们想要应用程序。我认为我们是世界上唯一一家公司，但那是针对应用程序的。我认为 - 我认为我们最近所做的唯一改变是我们对 C3 生成 AI 的反应感到有点震惊。我的意思是——我们对此有点不知所措。但这是一个很大的机会。所以现在我们刚刚离开飞机平均水平，我们决定真正大力投资该产品类别，因为很难估计该市场，但它非常大。亚当贝格尔是的。很公平。然后对于到目前为止的生成人工智能用例和解决方案，我想，首先是你对它的第一次尝试。但是，在您看来，您是否看到某些垂直领域的任何超额吸收或预期任何超额增长？谢谢。汤姆西贝尔这是个好问题。似乎每个人都对此感兴趣。他们想要——在首席执行官或经营制造的人和经营销售的人的层面上，他们基本上想要一个类似谷歌的界面，在那里他们可以进入一个类似网络浏览器的界面，在那里他们可以询问有关他们业务的任何问题，好的？我们的供应链哪里出了问题？如果我是参谋长联席会议的主席，我准备好到什么程度，他们有 35 个左右的象限，在中欧。我的意思是，这就是我们所说的 DoD 谷歌，但他们的开放倡议可以让国防部长或参谋长联席会议主席在几秒钟内回答这个问题。现在，他或大多数人实际上需要一周的时间才能得到这些答案。所以我不不知道有哪个行业不会使用这项技术。这真的很神奇。亚当贝格尔好吧。我很欣赏这个观点，汤姆。谢谢。操作员谢谢。[操作员说明]我们的下一个问题来自Needham公司的Mike Cikos。你的线路是开放的。迈克西科斯大家好。感谢您回来，我只进行了一次快速跟进。也许基于 Sanjit 之前提出的问题，但从不同的角度而不是看收入，让我们谈谈盈利能力。但很明显，你们现在正在发布指导，如果我们回到一个季度前，这可能低于街道和你们最初标记的水平，也许是针对 Juho。您能否帮助我们考虑您必须采取的额外措施，以确保 C3 以非 GAAP 盈利能力实现其退出财政 '24 的目标？汤姆西贝尔在我们回答之前，迈克。我确实想稍微戳一下前提，好吧。我认为我们的指引与华尔街的预期非常一致，一旦你拿出一个或两个异常值。因此，我们目前的指引与华尔街的指引一致。我对此很有信心。现在 Juho 的另一个问题是你如何确定你会盈利？朱霍·帕基宁正确的。所以迈克，我在准备好的发言中提到的一件事是我们计划对生成性进行投资，将生成性投资与供应商费用相结合，我认为我们可以在年底前控制支出，如果出于某种原因，预期收入不会从那些发生。但我们非常看好生成人工智能的机会。迈克西科斯知道了。非常感谢。汤姆西贝尔我们一般不需要生成 AI 的纯度，生成 AI 可以为零，好吗？而且我们仍将在第四季度开展现金盈利业务。嗯，你有一个非常非常详细的计划，所有成员和管理团队都[音频不清晰]。他们都有很大的预算。他们知道这将会运作，你可以期待它在第四季度成为现金积极的盈利业务非 GAAP 亲业务，困难的东西。诺亚·哈曼很高兴看到协议的平均销售周期下降了，我认为，同比下降了大约 1、3 个月。是什么真正推动了这一点？您认为可持续的销售周期在哪里基本得出结论，也许会考虑今年余下的时间？汤姆西贝尔好吧，我认为基于消费的定价模型正在推动它变得非常容易做到。我们不会以 50 万美元的价格在六个月内投入生产的大型企业 AI 应用程序。我的意思是，就引入 Accenture 或 IBM 或其他人试图引入其中之一的成本而言，这不算什么，几年后将达到数百万美元。所以这是一个非常容易的销售。这是一个更短的销售周期。所以我不确定它会在哪里结束，但随着我们更多地进入我们的产品，进入 AWS 市场、谷歌市场和其他类似的杠杆渠道。所以我们希望看到它变得更短。操作员谢谢。女士们，先生们，今天的会议到此结束。谢谢大家的参与。您现在可以断开连接。祝你有美好的一天。

老虎证券2023-06-01

区块链在传统领域的各方面应用以及去中心化在供应链金融体系中的重要性

区块链在传统领域的各方面应用，以及去中心化在供应链金融体系中的重要性

金色财经2023-06-01

6.18助推港股电商行情，恒生科技指数ETF（513180）涨超2%

18火爆开启，美的、海尔、小米、格力、Apple等品牌瞬间破亿，10分钟破亿的品牌数量同比增加了23%，近五成中小商家成交额增长超200%。华夏基金认为，诸多互联网科技龙头一季报业绩明显改善，企业营收回暖，美加息放缓也有望带来流动性改善，AIGC等技术革新也有望为企业带来新的盈利增长点，港股科技板块的反弹机会值得关注。本条资讯来源界面有连云，内容与数据仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略提供为有连云。

有连云2023-06-01

京东集团涨近3% 618购物节销售火爆

8购物节，其中美的、海尔、小米、格力、Apple等品牌瞬间破亿，10分钟破亿的品牌数量同比增加了23％，超六成的新商家10分钟成交额突破五月日均全天，近五成中小商家成交额增长超200％。

金融界2023-06-01

李晨：欧盘1955多持续获利中，目标1968

黄金1941明显是兜底，尤其是隔夜金价尽管下跌到1932附近，但大阳线能够强势站稳1941一线，我们过去一周一直盯住1941一线，因为这个位置是分水岭，k线始终能够站稳这个位置，而且底部大阳线吞没阴线实体，实现全程覆盖目前k线打破下行通道了，k线直接踩着通道的上边沿上扬，同时也是直接出轨了，依托上边沿强势拔高，布林带轨道依然保持向上运行的态势，k线也是企稳中轨，多，1956直接多操作策略：黄金1956多，止损1941，目标1986 在这样一个高风险高收益的行业，投资者想赚钱，还是需要具备很多因素，并不是谁扔几百万进来就可以赚几百万出去，最重要的是需要找一个专业，负责，有风险控制意识的老师。投资三大禁忌：不带止损、重仓操作、频繁操作。我们分析师做的就是为客户控制风险，从而来稳健的盈利，不是所谓的一夜暴富。一般胜溢会根据客户的资金量来制定一个操作计划，是适合做短线还是中线，还是短中线的一个结合，这样合理安排资金才能做到最大利润。免责申明：以上纯属个人投资分享，并不构成实际入场点位，自负盈亏

陈亦博2023-05-31

揭秘Nostr背后的神秘创作者如何吸引1800万用户

年底成立了 Damus，并在 1 月，Apple 将 Damus 纳入其 App Store。 Casarin曾在比特币基础设施公司 Blockstream 工作，他为 Nostr 用户设计了一种通过闪电网络发送称为 zaps 的微小比特币支付方式。此后不久，@Fiatjaf 将 Casarin 的升级添加到 Nostr 协议，让任何人都可以按照相同的规范进行构建。这个新功能被证明是至关重要的。在那之前，虽然 Nostr 应用程序的许多开发人员都是比特币爱好者，但协议中几乎没有反映这一点。在使比特币支付变得可访问之后，Damus 的用户从 10,000 增长到大约 160,000，Nostr 用户总数从 1000 万跃升至 1800 万。现在不仅有 9 个 Nostr 项目在使用 zaps，而且发送比特币的能力也得到了 Dorsey 的支持，Dorsey 是他创立的支付处理公司 Block 的首席执行官。他同时经营 Block 和 Twitter，直到 2021 年因禁止特朗普而间接退出社交网络。 Block 已成为一名认真的比特币投资者，截至 2022 年 12 月 31 日，他拥有一堆价值 2.2 亿美元的加密货币，并且正在进军支付和社交媒体交叉的新兴社交商务领域。埃森哲估计，到 2025 年，社交商务行业规模将达到 1.2 万亿美元。 2021 年初，出生于塞尔维亚的开发商 Rockstar 将多尔西的注意力吸引到了 Nostr。由于对 Bluesky 首席执行官 Jay Graber 在去中心化社交媒体生态系统的详细分析中没有提到 Nostr 感到恼火，他在 Twitter 上私下给 Dorsey 发了消息，建议他仔细看看。令 Rockstar 大吃一惊的是，几天后@Fiatjaf 收到了一封来自 Twitter 企业发展策略师 Arnold Jun 的电子邮件。 “我读了你关于 Nostr 的文章，真的很喜欢你方法的简单性，”Jun 写道。“你愿意接听电话吗？” @Fiatjaf 不高兴。 “你太危险了，”他在 Nostr Telegram 群组中给 Rockstar 写道。 “我们正试图在这里开展一场草根运动，而你与 JACK 交谈？” Rockstar 回应道：“告诉你——没有一点点兴奋的生活是怎样的……一定要抓住那个电话，他们似乎有太多的谈话者，没有足够的程序员。” “我会和那个人谈谈，但我持怀疑态度，”@Fiatjaf 写道。 Dorsey 没有回应对这篇文章发表评论的请求，但@Fiatjaf 表示，在这位亿万富翁在一条推文中告诉全世界：他正试图“弄清楚”如何为 Nostr 提供资金后，他发了一条私信询问他如何才能支持协议。 “我不知道该如何回答，”@Fiatjaf 说。“我建议他可以赞助一些 dev [软件开发人员] 或类似的东西。但后来他说，‘哦，我可以给你钱吗，你决定怎么用它？’他给了我比特币。” 具体来说，14个比特币。 @Fiatjaf 给了Casarin一半。然后，今年 5 月，多尔西又向一家致力于支持比特币工作的非营利组织捐赠了 500 万美元，特别是为 Nostr 开发提供资金。随着 Nostr 的成熟，我们关注到 Twitter 和 Facebook 最初是相对开放的平台，在商业利益迫使他们的时候，会限制对开发人员的访问。Nostr 的商业模式远未确定，中心化的威胁已经出现。虽然传统社交网络通过对广告收费来产生收入进而支持其庞大的服务器，而区块链社交网络通过向用户支付加密货币来回避中心化，但 Nostr 开发人员正在寻找一种不同的方式来维持运营。 Zebedee 和 Arc 的 LNBits 正在构建产品，让用户通过比特币来托管他们自己的服务器。 Damus 正在试验一种让用户直接支持公司的工具。在服务运营的头四天里，它带来了 145 美元的收入。如果用户不愿意付费，Nostr 应用程序将沦为慈善服务。 “很多广告商对这些平台拥有很大的影响力，”Casarin 说。 “如果我们能找到一种赚钱的方法，并且在不惹恼我们的用户的情况下实现可持续发展，那显然是一个巨大的胜利。” 进一步的中心化风险来自内部。只有@Fiatjaf 承认的内部人员才有权向 Github 存储库添加功能。与福布斯分享的一份内部文件显示，他已经给了七个人权力，但很少有人使用。 “这里还有其他人拥有合并权力，”他说。 “但主要是我。” 到目前为止，允许对 Nostr 进行更改的人数有限并没有阻止开发人员参与其中——7,500 人已经构建了 26 个中继来支持网络； Android 和 iOS 应用程序，包括去中心化的国际象棋游戏；一个面向独立记者的去中心化新闻网站；以及 Twitter 和 Reddit 的几个去中心化克隆。有一个为分散式出租车提供“地理定位服务”的计划：想想没有公司的优步。 Arc 正在重新开发 Diagon Alley，更名为 NostrMarket，让数字酒窖所有者移动他们的整个配置文件。 “权力在客户手中，”他说。 “这几乎是一种激进主义形式。” 至于@Fiatjaf，他的最新作品中使用了比特币区块链让专家对未来事件进行投注，目的是为投资者提供更准确的预测。“我还有更多雄心勃勃的项目。” 来源：金色财经

金色财经2023-05-31

马斯克访华会见多位政府高官，表明美国企业难以与中国“脱钩”？

疫情爆发以来首次访问中国，与苹果公司(Apple)的蒂姆·库克、梅赛德斯-奔驰集团(Mercedes-Benz)的Ola Källenius以及其他公司的老板一样，强调了与中国保持关系的重要性。根据一份政府声明，马斯克周二(5月30日)在北京会见了中国外交部长秦刚，表示中美两国的利益是交织在一起的。新闻援引他的话说，特斯拉反对与中国脱钩，并愿意继续在中国扩张。这些言论让人想起梅赛德斯的老板Källenius上个月对德国报纸《星期日图片报》(Bild am Sonntag)表示，与中国脱钩是“一种幻觉”，而苹果的库克在3月份访问中国期间强调了iPhone制造商与中国的共生性质。就在上周，通用汽车(General Motors)的Mary Barra表示，中国仍是通用公司的一个重要市场，她期待着继续与当地合作伙伴一起开发清洁能源汽车。美国和德国已向本土制造业提供政府支持，帮助降低供应链风险，使汽车行业摆脱对中国电动汽车零部件的严重依赖。知情人士表示，马斯克还将参观特斯拉的上海工厂。其中一名知情人士说，这位特斯拉首席执行官可能还会与中国总理李强会面，讨论特斯拉正寻求在中国引入的自动驾驶技术。截至纽约时间上午10点12分，特斯拉股价上涨3.1%。周二早些时候，中国外交部发言人毛宁对马斯克和其他商界领袖表示欢迎，称中国政府希望看到外国投资者“分享中国发展的红利”。彭博社本月早些时候报道称，特斯拉即将开始在上海试生产改进后的Model 3，马斯克认为这款车将更有效地与中国对手竞争。更新后的轿车比当前版本略长，更具运动性，内饰设计更时尚。 2022年特斯拉的上海工厂占其全球产量的一半以上，该工厂现在每年可生产多达110万辆汽车。特斯拉降低了价格，并向包括加拿大在内的新市场出口，上海工厂的出货量远低于这一速度。去年特斯拉占上海市汽车工业总产值的近四分之一。当地政府本月早些时候承诺，将继续通过自动驾驶和机器人模块加强与特斯拉公司的联系。

白兔捣药秋复春2023-05-31

加拿大AI芯片初创公司Tenstorrent与 LG 合作打造芯片

理器。PASemi任职四年、并在公司被Apple收购后再工作四年，推动A4和A5的发布。回归AMD之后担任公司副总裁和首席核心架构师，推出K12和Zen架构。在离开AMD之后担任特斯拉自动驾驶硬件工程副总裁两年，创建完全自动驾驶芯片，紧接着担任英特尔高级副总裁两年，于2020年离职。 Tenstorrent首席客户官David Bennett表示，LG最初将使用Tenstorrent的AI芯片蓝图来设计自己的芯片，但此次合作更具战略意义。 Bennett说：“我们正在研究的也是LG开发的一些技术，看看它是否可以用于我们自己的产品或潜在的其他未来客户。” Tenstorrent还使用RISC-V设计了芯片处理器，这是一种相对较新的开放标准芯片架构，与Arm 架构竞争。虽然许多芯片初创公司专注于一种类型的芯片，但Keller表示，他的团队正在开发人工智能芯片和处理器，因为他们需要密切合作以应对快速变化的人工智能模型。他在谈到今天的人工智能和人工智能硬件前景时说：“我们必须瞄准整个事情，尽管它还很早，它是建立在可用组件之上的。在过去的五年里，人们对它的工作原理了解了很多，并取得了真正的进步。” Keller强调，我们还没有接近最好的方法。

Dan19772023-05-30

美股开盘：纳指涨超百点 AI概念股普涨英伟达涨近4%市值破万亿美元

投资者关注经济数据和国会就债务上限协议的的投片，同时受到半导体巨头英伟达以及周末旅行达到新冠爆发前的水平提振，美股集体高开，道指接近平开，标普500指数开涨0.48％，纳指涨1.03％。英伟达开涨约4％市值突破万亿，AI板块跟涨，C3.ai涨约11％，Palantir涨约5％。

金融界2023-05-30

5月30日大公司动向追踪：苹果官方618将在天猫开启全球首次直播，微软公司收购动视暴雪股权案获批

：618将在天猫开启全球首次直播　　Apple Store官方旗舰店挂出预告，将于2023年5月31日19:00点，在天猫开启Apple官旗首播。据了解，这也是苹果官方在电商平台的全球首次直播。　　家乐福据悉将在法国总部裁员近1000人　　知情人士称，家乐福将在法国总部裁撤近1000个工作岗位。该知情人士透露，家乐福将在非强制离职的基础上裁员，计划未来几天内开始与员工代表谈判。　　景旺电子：公司与英伟达在算力、显卡等领域均有深度合作　　景旺电子在互动平台表示，公司与英伟达在算力、自动驾驶、显卡等领域均有深度合作，基于与客户的保密协议，具体订单情况不便透露。公司的产品可批量用于光模块产品，二季度订单情况详见公司定期报告。　　腾讯退股龙珠直播相关公司　　天眼查App显示，5月29日，苏州游视网络科技有限公司发生工商变更，深圳市腾讯产业投资基金有限公司、宁波软银天维创业投资合伙企业（有限合伙）退出股东行列。苏州游视网络科技有限公司成立于2011年7月，法定代表人为陈琦栋，注册资本2184.08万人民币，经营范围包括游戏软件开发、动漫设计及技术转让、制作发行广播电视节目、演出经纪等。据悉，游视网络为游戏视频直播互动平台龙珠视频关联公司。　　必和必拓将与微软合作利用AI和机器学习提高全球最大铜矿铜回收率　　必和必拓宣布同微软达成合作，将利用AI和机器学习提高全球最大铜矿——智利埃斯康迪达铜矿的铜回收率。必和必拓估计，未来30年，全球需要将铜产量提高一倍，才能跟上电动汽车、海上风电和太阳能农场等脱碳技术的发展步伐。该公司称，利用来自加工矿石工厂的实时数据，结合微软Azure平台基于AI的建议，工厂经营者将有能力调整影响矿石加工和回收率的变量。　　市场监管总局无条件批准微软公司收购动视暴雪股权案　　国家市场监管总局公布5月15日-5月21日无条件批准经营者集中案件列表，其中批准微软公司收购动视暴雪公司股权案，审结时间为5月18日。

金融界2023-05-30

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