略加速进入落地阶段。根据招股书,中东、东南亚将为瑞为技术优先拓展区域。 招股书还披露,瑞为技术计划于2025年下半年推出一款用于行李转运的协作机器人,笔者推测首批试点客户可能是现有合作的国内枢纽机场,通过“场景内扩张”策略将客户集中度转化为交叉销售机会。 当技术代差遇上客户锁定,瑞为技术正在把看似脆弱的集中度,变成难以攻破的护城河。 更重要的是,2024年瑞为技术的盈利拐点已现。2022年、2023年公司分别录得年内亏损1.28亿元和3,258万元,呈现快速减亏趋势;而2024年实现净利润829万元,成功扭亏为盈。伴随利润反转,现金流也同步转正,标志着瑞为技术从“投入期”正式迈入“收获期”。 结合招股书披露的2025年上半年已签的超5,000万元机场大单、2,000万元商业旗舰书店合同等在手订单,盈利拐点的可持续性已具备订单与现金的双重支撑。同时,IPO募资用于研发/生产基地,强化机器人、全彩夜视等新增长点,上市后商业化有望加速。 尽管瑞为技术面临应收账款等行业共性挑战,但短期来看,政策放缓带来边际改善,从长期来看,公司通过技术壁垒和盈利转正证明商业模式可行性。随着上市完成,IPO将为其提供资金杠杆,加速实现“AI+场景”的规模化复制。lg...