是前期公司持续投入和组织化运营的基础,中国制造在海外赢得了较好的增长机会。 此前公司海外业务主要为单纯的贸易型模式,中大型工程项目或长期合作客户,项目周期一般会较长。2024 年公司 2/3 的海外收入来自当地备货仓出库,这一变化反映出海外业务收入结构的本质变化,海外客户更加细分,渠道更下沉,出现更多的零散客户和订单交付,这一特点与国内情况也较为类似。这两年海外市场保持高速发展,与公司在海外布局云采线上平台交易有较大关系,通过不同版本的语言替换,信息化打通的效率提升作用明显。 多年来海外市场坚持推行本土化运作模式,海外能够持续实现高增长趋势在于从市场端把基础打好,海外团队建设工作是很重要因素之一。同时,在海外不同市场销售的产品存在较大差异。由于每个国家和地区发展阶段不同,不同档次和需求、产品标准等因素导致供应的产品有较多不同,如何开发出适配性产品,是我们产业端需要进行调整的重点工作,不断提升适销产品供应能力。 海外市场经营方面,公司不断从前后端配合上进行优化,在公司政策端,我们对不同国家的销售政策进行研究,通过销售策略、配套政策、后端快速支持响应等多方面调整。在当前国内市场还在深度调整阶段,我们希望海外业务保持持续增长能够给公司总体业绩带来积极贡献。 3、在行业下行和需求变差的背景下,公司集成化销售推进情况和变化趋势。 今年公司的集成化销售业务有所下滑,这其中存在一些安装施工类项目竣工验收确认滞后性的关联影响。今年我们在跟踪的项目数量存在一定下滑,实际成单的集成项目成交的产品类别还较少,订单金额不够大。 公司的集成化发展也是在不断演变,第一阶段是产品多元化,不断增加品类;第二阶段是产品集成,集成能力的磨合和产品的深度调整,再向新的阶段发展提升。在当前市场环境下,如何做好差异化小订单的服务能力,目前公司在以酒店场景为突破试点,通过产品之间的协同响应能力构建,产品结构也在不断调整。希望通过实践探索和经验总结,将集成化经营模式应用到其他场景上。 4、公司在海外市场的费用投入情况。 相较于国内市场而言,公司海外市场目前处于高增长阶段,公司针对海外的不同国家和地区的发展阶段和业务特点情况也做了一些差异化的区分。目前来看,海外市场仍会有一定的费用投入,但海外市场总体的费用率仍是在持续摊薄的。 5、公司半年度销售人员数量变化情况。 2025 年上半年公司销售人员数量较年初有所减少。年初国内销售人员规模约为5000人,截至6月底,销售人员规模下降至4000余人,减少约 600人,降幅与同期国内收入降幅基本持平。这一调整主要源于公司对人均销售额指标的严格管控。鉴于去年新增人员的效能尚未完全释放,公司在本年度对人力规模进行控制。对于上半年出现的人员自然流失,优先通过内部人力资源调配予以补充,适度开展人员补充或区域内部调整,同时,为匹配海外业务的增长节奏,与海外业务相关部门调整配套人员,核心还是提升人均效能。 6、公司今年上半年的应收账情况。 2025年上半年公司应收账款比年初略有下降。今年公司在授信和风险管控方面比以往更为严格,对一些相对高风险的订单和客户采取收紧政策。当前国内市场需求较弱,这对订单有一定影响,为了保持公司经营健康发展,在经营策略上加大应收账款的财务风险管控力度,追求更有质量的订单。 7、公司海外市场毛利与盈利情况分析。 一直以来公司海外市场的毛利相较于国内要高出 7%-8%,海外业务的毛利相对稳定。预计海外市场仍有一定阶段的费用投入,但整体来看海外的净利润率将会持续提升。同时,因当前海外不同市场的发展情况有不同,盈利水平有所差异,预计盈利水平仍有一定的提升空间。 8、公司云采平台在国内和国外业务的支持和变化情况。 公司云采平台经过多次迭代优化之后,也发生了较大变化。今年公司也在推进上线 AI客服,平台的响应效率也将进一步提高。受国内市场的波动影响,国内云采平台的效率提升不那么明显,趋于稳定。目前云采平台的核心团队更多转向了海外版云采的系统开发搭建和优化工作,根据海外不同国家的业务特点和语言要求,配合公司在海外市场的拓展做更多的有效协同。 9、门窗厂客户调整和变化情况。 一直以来门窗市场和地产的关联度比较高,当前门窗市场总量有所下滑。近两年受市场波动的影响,一部分门窗客户转型做家装业务,也有些向海外市场拓展,但门窗厂重资产的特点导致更多的业务还是在国内发展。这其中也存在部分门窗厂客户因受地产业务拖累出现倒闭的情况,因此导致公司部分应收款无法及时收回,我们已按会计准则做了相应计提,应收账款风险也逐步处理了。lg...