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精英们的下一站，“保险合伙人”

的“晴雨表”。 2023年上半年，随着中国经济社会全面恢复常态化运行，经济整体向好，市场需求逐步提高，但外部形势错综复杂，国内经济持续恢复发展的基础仍不稳固。虽然宏观经济稳中向好带动人身险业恢复发展，整个保险行业仍身处转型深水区。再拉长周期来看，中国寿险已进入到一个新时代，老龄化带来的新挑战与经济发展速度变化的交织，中国寿险行业亦已进入一个存量时代，一个结构分化与调整的时代。寿险业新时代背景下，代理人的精英化转型方向则成为大势所趋。泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升认为，“寿险新时代的一个重要表现就是，保险业长期以来通过短时间招募人才来销售，这种粗放式经营的模式今天行不通了，现在保险代理人进入一个专业化、职业化、绩优化的新时代。” 当下，这亦是行业共识。传统保险代理人制度转型已成为行业的必然选择，保险代理人向精英化、高产能方向转型，保险机构绩优队伍的搭建与壮大成为寿险行业转型的重要基石。而转型下的保险代理人正呈现出两大特点，一是队伍发展正向更职业化、专业化的方向转变; 二是客户定位正向中高端市场转变，在这两大特点的驱动下，绩优代理人、精英代理人正在崛起，而保险代理人这个职业赛道也吸引着越来越多的跨行业精英加入。 2023年11月在燕园，泰康保险集团联合第三方调研机构益普索（Ipsos）发布了《2023保险合伙人白皮书》（下称《白皮书》），《白皮书》调研显示，在全球经济复苏不稳定背景下，全市场绩优代理人职业发展信心指数为81%，反映了绩优代理人对职业前景的态度，这一指数高于本次调研的重点行业（覆盖金融业、地产业、互联网业与小企业主等）与群体绩优从业人员职业发展信心。这些收入超过50万的泰康绩优代理人正逐渐成为行业前行的驱动力，满足更多客户的各类需求，由保险业打开一条新的健康管理、财富管理之路，在长寿时代下为客户提供全生命周期的服务，探索出一条全新的职业路径。 TOP精英的新选择越来越多的跨行业精英正在进入保险业。《2023年保险合伙人白皮书》中全市场绩优代理人职业发展信心81%的这一指数，亦能反映跨行业精英们对绩优代理人职业前景的认可。具体而言，代理人对保险行业发展前景看好是绩优代理人职业发展信心高的主要原因，保险公司的品牌声誉和平台优势、工作时间相对自由也是较高职业发展信心的重要助推因素。《白皮书》通过探索保险业及几个重点行业绩优销售人员对“销售之王”的理解，进一步解析保险绩优代理人这一职业的发展魅力。相比其他五大群体，保险业对所在行业发展信心与自身收入增长信心表现“双高”。数据显示，相较其他行业和群体，地产业及互联网业受访者对自身所在行业的发展信心与未来收入增长信心均偏低，为主要人才溢出行业。而TOP精英们的看好和加入则是多种因素共同作用下的直接表现，也是寿险业高质量发展的必由之路。 2022年初，原银保监会召开的“推动保险业高质量发展座谈会”中强调，全行业要加快转型发展步伐，提升服务实体经济质效，推动保险业高质量发展迈上新台阶。以供给侧代理人改革为高质量转型发展的突破口，提升人均产能成为各大险企共识。而这些共识则源于新周期下的保险市场客群出现的新变化。据《白皮书》分析，伴随着中国经济的高质量发展，保险客群也在逐步发生变化，呈现出富裕化、年轻化、高知化、圈层化等特点，推动保险行业及从业代理人向职业化、专业化转型，以适应保险人群多元化及品质化的消费需求。代理人经过近40年发展，“人海战术”逐渐失灵。对于大型险企来说，向高质量发展转型就必须推动人才转型。当前几乎所有公司都在做“增优”这件事，这也是行业的共识。另据清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生分析，消费者本身在变化，比如说更主动地获取产品信息、比价等这类行为越来越多。消费者更加理性、更有保险意识。销售模式也不同，过去是产品导向，现在是需求导向。以前是推销，有什么卖什么，现在代理人需要从需求角度，来给客户一个保障方案，产品在后。这种模式的变化使得过去的“套路”不能满足现在的需求，这是目前行业面临的痛点，也是转型方向。与此同时，老龄化时代的来临，更是让保险及后续服务成为刚需，而能够匹配老龄化时代客户新需求的代理人也成为刚需。新赛道也为代理人的转型打开了更多想象空间，让跨界到保险行业的精英们看到了寿险业的无限未来。解码绩优团队DNA 未来在前，但并非入门就能“躺赢”。随着代理人的清虚转型，个险新单增长动能由代理人规模向人均产能转换，这对代理人及团队的能力则提出了新的挑战与课题。新形势下，如何成为绩优代理人中的“销售之王”？《白皮书》调研显示，各行业或群体对于“销售之王”构成要素的重要性及排序看法不同，其中客户认可度高是多个行业的共识，排名第一或前三位。对保险行业绩优代理人而言，“销售之王”最需要具备的前五大要素是客户认可度高、粘性大复购率高、定位中高端客群、更高的大单销售效率、及为销售人员提供好的学习和成长平台。此外，《白皮书》中分析，相较2022年，绩优代理人职业发展信心指数出现小幅波动，下降2个百分点，下降主要来自绩优团队长，追本溯源，增员成效不及预期、团队留存遇阻是职业发展信心不高团队长当前面临的共性问题，具体而言，入口质量影响、求“稳”意向变强影响招募、招聘渠道资源有限等是困难所在。针对此类问题，《白皮书》深入调研行业优秀团队长，总结提炼其成功经验，从“共识”“共事”“共情”“共鸣”“共进退”“共成长”等多个角度，从宏观分析到微观话术为团队长总结了八大关键成功“秘诀”，针对此类问题，《白皮书》深入调研行业优秀团队长，总结提炼其成功经验，从“共识”“共事”“共情”“共鸣”“共进退”“共成长”等多个角度，从宏观分析到微观话术为团队长总结了八大关键成功“秘诀”，包括如平台优势、薪酬激励、增员话术与方法、宏观市场变化分析、招募活动、团队管理、招募流程等。对外经济贸易大学保险学院系主任何小伟表示，粗放时代已经过去，这是共识，往专业化方向走，这也是共识。很多公司现在都会提到理财规划师、财富规划师、健康规划师，但真正专业的、名副其实的高水平代理人还是很少见，更多靠公司产品驱动，以及高投入、高回报的佣金体系激励。对未来的代理人而言，想要在行业生存就必须有真本事。专业水准能够匹配，就有可能成功获取业务，在市场中立足。此外，信息化时代里，代理人同样需要后盾。专业水平之外，还需要公司提供强大的技术支持、后勤保障。更多的科技赋能可以让代理人在新时代如虎添翼。平台之上，万物生长，优秀团队的DNA密码亦和平台息息相关。截止目前，泰康的高客数量超过了20万，这既是商业模式的魅力，也是泰康进军服务端所取得的成就。为什么泰康能在这五六年时间里面保持这样一个好的发展态势？核心是因为泰康独特的商业模式。保险行业不是一个新的行业，它有将近三百年的一个发展历史，传统的寿险行业是把保户的保单收进来做一个投资，如保户出险就进行资金的理赔，或者是储蓄、投资型的商业模式，但现在泰康进军到了服务界，从支付端到投资端，到现在泰康引领的进军到整个服务端，就是把我们的虚拟保险和现实的医养进行了结合，这也为我们带来了高端客户。重塑职业长期价值转型不会一蹴而就，无论是行业调整、“战队”变革，坚持长期主义是基本原则。在寿险行业一线战队的转型中，长期主义是路径和方法论，而在代理人个人及团队的转型中，长期主义更是坚守的职业价值。据分析显示，以日本寿险代理人渠道改革为例，日本保险业为了改变不可持续的粗放式增长模式，在20世纪七八十年代的十几年间，分4次实施了 “展业体制三年规划"寿险营销员制度改革，提升教育并严格执行资格认证，强制代理人学习寿险知识，优化激励机制以吸引和稳定销售队伍，要求各寿险公司出台详细的代理人教培方案。但高质量转型并未止步于此，在90年代之后的20年期间，日本各大寿险公司持续提高对代理人综合素质要求，通过更加严格的招聘程序，完善的培训考核体系提高代理人产能与留存，让代理人更加专业化。近日，中国保险行业协会（下称“保险业协会”）研究起草《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》（下称“讨论稿”）并向行业征求讨论意见。根据讨论稿，将依据个人保险代理人销售能力资质等级模型（人身保险）对保险代理人拟设四个等级，四个级别的技能要求和相关知识要求依次递进，级别鉴定包括理论知识考试、技能考核以及综合评审，针对代理人分级资质的监管文件也对代理人的高质量发展提出了更高的要求。据普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾表示，目前行业普遍是往绩优模式转型，质量优先于数量，更加重视培育和留存，根据代理人的能力等级匹配不同类型产品的销售资格，提升代理人的专业水平，减少销售误导和提升客户满意度。这一转型不会一蹴而就，需要循序渐进，并且需要坚定不移地推进。从产品端而言，符合长期主义价值的产品即能满足新的主流客户所需要的全生命周期、全财富周期的产品。从微观到宏观的经营主体而言，企业及个人的经营之道，只有坚持长期主义，才能持续成长。泰康HWP的打造正是基于长期主义的底层逻辑而生，针对健康长寿这一与人类自身高度相关的变局进行系统化思考后确定的商业模式。早在2018年，泰康就已开始打造HWP，机构、体系、招募均是从零开始，直至今年招募、激励、训练、成长各个方面逐渐更成体系。顺势而为，是长期主义者的基本功；应时造势，则是长期主义者的杀手锏。平台之上，万物生长，具备长期主义价值观的 “保险合伙人”将实现职业新价值、生活新价值和利他新价值。后记长寿时代已经到来，寿险业新时代亦已启航，长坡厚雪的商业模式下，我们都在跨越时间的湍流，寻找可期的未来。面对愈加复杂的宏观经济形势，消费者对于养老和财富管理的需求也发生了巨大的变化，随着人口老龄化进程的加快，与养老需求和财富管理相匹配的职业成为新的蓝海。大势之下，一类全新的职业业态已经生根、发芽，向参天大树进发。这类新的职业业态即HWP，意为Health and Wealth Planner的缩写、健康财富规划师，横跨养老、健康和财富管理三大领域，这支已经超过万人的团队正成长为保险行业的绩优“航母战队”。道阻且长，行则将至。行而不辍，未来可期。

金融界2023-11-28

抖音所有者大幅削减游游戏业务惊爆裁员数百人

字节跳动有限公司计划在游戏领域裁员数百人，大规模退出该行业。

Heidi2023-11-28

经济增长何时恢复？李稻葵、刘元春、姚洋、王一鸣这样说

，为什么没有完全恢复呢？坦率地讲，当下中国经济的增长点还不是特别明确，有一些增长点还没有完全营造出来，比如说能源结构的转型，要解决能源安全问题，要解决双碳问题，那就必须投资，但是怎么投资？通过什么方式？投资于什么技术？还不是非常的明朗，所以现在民营企业家也比较迷茫。” 王一鸣认为：“这个数据是这样的，如果把房地产投资刨掉，它是正增长的，因为民间投资里80%是房地产投资。刨掉之后再看，制造业的投资是9.1%的增长，这个很高，因为我们前三季度全部固定资产投资增长只有3.1%。所以从这个意义上说，房地产市场的深度调整是拖累民间投资的一个重要的因素，等房地产投资止跌回稳了，民间投资转正概率就会大大提高。” 对于房地产价格的波动到底什么时候触底？四位经济学家也给出了自己的见解。刘元春表示：“从目前的数据来看，房地产已经接近底部。当然房地产不可能重返过去的辉煌，它一定是从一个高水平均衡逐步向一个低水平均衡迈进。所以未来房地产销售可能就在14万亿这样的一个水平，房地产这一个投资的规模也很可能在9万亿这样的一个区间。” 姚洋表示：“这个和执行中央政策的力度是有关系的，我们看到中央金融工作会议对于房地产有比较明确的说法，也就是说要满足各类房地产企业的融资需求。我个人的解读就是在这个供给端要给更多的合格的房地产企业发放贷款。如果做了这件事之后，我觉得房地产就容易稳定下来。如果要预判的话，我会说到明年二季度，大概我们能够看到房地产稳定下来不再下跌，甚至可能略有增长。” 李稻葵坦言：“姚洋是比较乐观的，他给出一个相对确定的时间，明年二季度，很确定的时间，他很勇敢。但是再怎么说还得半年，那问题就在于，在房地产市场或者更具体地说销售和价格能够稳住或者回升之前，开发商的融资会不会爆雷？这个问题我觉得比房地产本身更值得关注。我大概算了一下，现在至少有10万亿的房地产开发商的债券，包括对银行的负债，它面临着风险。这10万亿是很大的规模，因为股市也大概就八九十万亿的市值。”

金融界2023-11-27

李稻葵谈理财：假如有10万元，会先买1万元保险，再买8万元基金

近日，清化大学中国经济思想与实践研究院院长李稻葵做客央视财经频道《对话》栏目，对当前宏观经济运行情况发表最新见解。现场，李稻葵被问假如有10万元，该如何分配。李稻葵表示：“首先有个小前提，就是这10万元钱我5年之内不需要急用。首先，我想至少拿出1万元钱买保险，我觉得中国人买保险的意识还是不够，买保险的就是让你能够去冒风险，有保障了，我就不怕了。第二，我会拿相当一部分，可能8万或者是至少7万（买）基金。有人做过专门的研究，如果坚持持有基金，过去20年，大概率还是挣很多的。绝对比自己去干强，但是前提还是那句话，要不折腾。”

金融界2023-11-27

王一鸣：许多外资企业迁出中国后又迁回来了，因为国内综合成本更低

鸣表示：三季度实际使用外资金额下降，对中国经济的增长不会带来多大影响。他介绍：麦肯锡对中国的产业集中度做了一个调查，采集了160种最主要的贸易品，结论是70%的生产集中在中国。所以西方现在提一个概念叫“去风险”，什么风险？就是集中度太高了，所以会采取一些措施，包括对中国市场的采购给出一些限制。所以这个也会影响到外资的流动。王一鸣表示：“需不需要担心这个事儿？我觉得有两方面：一方面外商直接投资占中国GDP大概也就1.8%，过去10年就是这个情况。所以对中国经济的增长本身影响不会带来多大影响。另一方面，我接触过一些外资企业，他们在迁移出中国以后，有的又回来了，这也是很有意思的现象。什么原因呢？是因为他们发现基础设施条件、配套能力、劳动力素质远远达不到（在）中国这个（标准）。在其他国家要素成本是可能会低，但是综合成本反而高了。”

金融界2023-11-27

李稻葵：中国有440万纯工科类大学毕业生，工程师成本比美国、欧洲便宜多了

近日，清化大学中国经济思想与实践研究院院长李稻葵做客央视财经频道《对话》栏目，对当前宏观经济运行情况发表最新见解。李稻葵表示：“现在跨国公司在中国的角色变了，过去是带来技术、产业链、国际的销售网络，这些仍然重要。但是今天再往后看，外商直接投资在中国经济中的作用会有一个变化。” 他还表示：“企业战略里面有一个新的理论，叫做‘资源为基础的理论’，主要考量在哪里可以获得资源、整合资源。所以我们要跟跨国企业讲，中国现在不仅有市场资源，而且还有研发资源。我们有440万的纯工科类的大学毕业生，工程师的成本比美国、欧洲便宜多了，还有营商环境不断改变的政府的资源，这三个资源在外面很难找到。”

金融界2023-11-27

央行：中国经济将继续向常态化运行轨道回归预计全年5%左右的增长目标能够顺利实现

央行发布2023年第三季度中国货币政策执行报告指出，下半年以来，随着宏观政策“组合拳”成效不断显现，我国经济回升向好态势持续巩固，各方面积极因素逐渐增多，三季度GDP增速也好于市场预期。展望未来，经济内生动力还将不断增强，一是消费潜能继续释放。居民收入增速已连续2个季度高于名义经济增速，个人所得税扣除标准提高、存量房贷利率下调等政策持续显效，还将继续支持扩大居民收入，提升消费能力。二是投资新动能促进稳总量、优结构。制造业投资增速已连续2个月加快，其中民间制造业投资增速保持在9%的高位，“平急两用”公共基础设施、城中村改造和保障性住房“三大工程”建设等也有利于稳住房地产投资。三是出口仍具有较强竞争力。在全球贸易增长放缓背景下，上半年我国出口份额为14.2%，较去年同期高0.4个百分点。总体看，财政、货币、产业、就业等政策持续发力，协同合力进一步显现，经济金融良性循环进一步畅通，我国经济将继续向常态化运行轨道回归，预计全年5%左右的增长目标能够顺利实现。

金融界2023-11-27

央行：中国经济将继续向常态化运行轨道回归预计全年5%左右的增长目标能够顺利实现

央行发布2023年第三季度中国货币政策执行报告指出，下半年以来，随着宏观政策“组合拳”成效不断显现，我国经济回升向好态势持续巩固，各方面积极因素逐渐增多，三季度GDP增速也好于市场预期。展望未来，经济内生动力还将不断增强，一是消费潜能继续释放。居民收入增速已连续2个季度高于名义经济增速，个人所得税扣除标准提高、存量房贷利率下调等政策持续显效，还将继续支持扩大居民收入，提升消费能力。二是投资新动能促进稳总量、优结构。制造业投资增速已连续2个月加快，其中民间制造业投资增速保持在9%的高位，“平急两用”公共基础设施、城中村改造和保障性住房“三大工程”建设等也有利于稳住房地产投资。三是出口仍具有较强竞争力。在全球贸易增长放缓背景下，上半年我国出口份额为14.2%，较去年同期高0.4个百分点。总体看，财政、货币、产业、就业等政策持续发力，协同合力进一步显现，经济金融良性循环进一步畅通，我国经济将继续向常态化运行轨道回归，预计全年5%左右的增长目标能够顺利实现。

金融界2023-11-27

今日，都怪中国没开个好头！黄金轻松拿下2010 中美欧数据风暴很猛烈

示中国工业利润大幅放缓，加剧了投资者对中国经济疲弱的担忧。目前投资者等待本周晚些时候公布美国和欧洲的关键通胀数据。摩根士丹利资本国际(MSCI)全球股票指数目前下跌0.06%，此前连续四周上涨，本月迄今累计上涨约8.7%。斯托克600指数下跌0.3%，德国DAX股指下跌0.12%，英国富时100指数下跌0.2%。美股期货承压，标准普尔500指数期货下跌0.18%，纳斯达克期货下跌0.2%。恐慌指数暴跌、市场仍谨慎开局近几周，随着债券收益率下降，全球股市大幅上涨，发达经济体通胀降温增强了投资者的预期，即各国央行已经结束加息，可能很快就会降息。尽管被称为华尔街“恐惧指标”的VIX指数上周跌至2020年1月以来的最低水平，但投资者还是谨慎开局。越来越多的人认为美联储(Fed)和欧洲央行(ECB)不太可能进一步加息，这提振了市场。在本周将发布的业绩报告中，Crowdstrike Holdings Inc.将强调，在最近备受关注的企业黑客事件发生后，企业如何将网络安全放在首位，而Salesforce Inc.和戴尔科技公司预计将公布销售增长放缓，原因是企业整体支出收紧。投资公司Ruffer的投资主管Duncan MacInnes表示，“（美联储）会议纪要(上周)公布，披露了所有人都已经知道的事情：那就是，至少在目前，他们已经结束或暂停……因此股市和债市都在涨。” 他补充称：“我们被迫加息了大约500个基点……我们真的认为这不会产生任何后果吗？市场似乎就是这么说的。” 中国数据带来拖累在此之前，亚太股市承压下滑，主要受到中国最新数据的拖累，A股全线下跌。中国工业利润增长放缓加剧了人们对这个全球第二大经济体出现通缩的担忧。中国10月份规模以上工业企业实现利润同比增长2.7%，连续第三个月实现正增长，但增速较9月份的11.9%急剧放缓。工业企业增长乏力，可能会使企业对扩大规模或增加招聘持谨慎态度，进而对价格造成进一步压力。 Australia & New Zealand Banking Group Ltd.高级中国策略师邢兆鹏表示，利润数据反映了大宗商品价格面临的一些压力。 “中国国内需求疲软也加剧了利润疲软，”他表示。“我们继续看到大宗商品价格面临更多下行风险，这将影响利润前景。” 彭博社经济学家评论道：“中国10月份工业利润的同比增长只是令人冷淡的安慰，它比9月份的增幅要小得多，而且受益于与2022年盈利惨淡时期的比较，当时经济在新冠疫情结束时举步维艰。” “在这种背景下，这些数据是工业部门势头疲弱的另一个迹象。这强化了我们的观点，即明年政策需要保持宽松，以支持需求复苏。” 此外，中国央行宣布，将鼓励金融机构支持民营企业，包括加大对不良贷款的容忍度。市场似乎没有被打动，中国蓝筹股下跌。有关官方支持房地产行业的措施(包括将企业列入贷款白名单)的报道层出不穷，但这些措施大多还是空谈而非行动。本周中美欧大事不断本周出炉的最新经济数据将帮助交易员判断本月迄今股市和债市的涨势能否延续至12月。数据包括周四的欧元区通胀数据、中国PMI和美国个人消费者数据，以及周五的美国和欧元区PMI，这可能在上周感恩节的平静后为市场指明方向。中国11月官方采购经理人指数(PMI)也将于周四公布，分析师普遍预计该指数将小幅回升，可能高于50.0。 “没有太多的基本面理由让市场高度乐观，”德国商业银行外汇策略主管Ulrich Leuchtmann说，“与我交谈的许多客户对长期增长前景越来越悲观。” 除此之外，美联储主席杰罗姆·鲍威尔(Jerome Powell)将有机会在周五的炉边谈话中反驳鸽派，本周至少还有七名美联储官员将发言。欧洲央行行长拉加德(Christine Lagarde)听起来也不急于放松货币政策，周一晚些时候，她将有另一个机会在欧盟议会传达这一信息。 10年期美国国债收益率一度攀升5个基点，至4.51%，为一周多来的最高水平。自去年10月触及逾5%的16年高点以来，该收益率已大幅下跌。收益率与价格走势相反。今日美元汇率几乎没有变化。随着美国市场利率的下降，美元指数在11月份下跌3.16%。该指数周一下跌0.11%，至103.33水平。黄金强劲攀升金价攀升至5月以来的最高水平，周一触及每盎司2,017.82美元的六个月高位。上周五，金价收于每盎司2,000美元上方，录得连续第二周的上涨，并增强市场对金价上涨合理的信心。11月下半月，美国经济数据走弱，增加人们对美联储明年提前降息的预期，提振了金价。投资者对以色列和哈马斯冲突的担忧也提振了金价。油价连续第四天下跌，交易员展望本周推迟的欧佩克+会议。 OPEC+消息人士表示，非洲产油国正在寻求提高2024年的产量上限，而媒体报道称，沙特阿拉伯可能会延长将于12月底到期的额外100万桶/日自愿减产协议。

厉害啦 1评论2023-11-27

中间价结束连续5日走强！人民币下滑恐失去动力 PMI数据恐来者不善

公布的中国PMI数据应该会“提醒人们，中国经济正处于低迷水平，这不利于人民币走强。” 现货市场上，在岸人民币开盘报7.1420，午盘报7.1525，11月27日16:30收盘报7.1485,较上一交易日上涨44点。一家中资银行的一名交易员表示，在近期上涨后，人民币市场近期可能会在当前水平附近盘整，“但企业美元的季节性结算应该很快会出现，以支撑人民币。” 传统上，中国出口商将更多的外汇收入在临近年底时以人民币结算，用于各种支付，包括年终奖金。这样的美元/人民币兑换自然会支撑本币。

风起2023-11-27

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