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亚马逊2025Q3业绩电话会议分析师问答

点击收看亚马逊2025Q3业绩电话会回放 $亚马逊(AMZN)$ Justin Post美国银行证券研究部我会在AWS上问问。您能否简要介绍一下您目前的容量状况以及容量限制情况？另外，您在准备的发言稿中提到了Trainium 3的需求以及拓展客户群的计划。您能否谈谈除了主要客户之外，其他客户对Trainium的需求情况？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事是的。在产能方面，正如我在开场白中提到的，我们新增了相当多的产能，去年新增了3.8吉瓦的产能，第四季度还将新增1吉瓦以上，我们预计到2027年底总产能将翻一番。所以，我们目前正在大幅增加产能。就整个行业而言，瓶颈可能在于电力。我认为在某个时候，瓶颈可能会转移到芯片上，但我们正在大幅增加产能。而且，我们目前的产能增长速度与产能利用速度一样快。然后是关于我们主要客户之外的Trainium需求。首先，正如我之前提到的Trainium2，它的表现非常出色。Trainium2已经全部售罄。目前，它已经发展成为一项数十亿美元的业务。其收入环比增长了150%。现在，您可以看到一些规模庞大的项目正在大规模应用，例如我们与Anthropic公司合作的Project Rainier项目。他们正在使用Trainium2运行下一代Claude模型，目前已使用50万个Trainium2芯片进行训练，预计到年底将达到100万个。正如我之前提到的，目前我们只有少数几家规模非常大的客户在使用 Trainium2。但由于 Trainium 的性价比比市面上其他产品高出 30% 到 40%，而且客户在考虑扩大生产工作负载规模、转向以人工智能为中心并使用推理技术时，非常重视性价比。因此，Trainium 的需求量很大。Trainium3 预计将于今年年底进行预览，并在 2026 年初全面上市。我们有很多客户，包括一些规模非常大的客户，以及一些规模中等的客户，都对 Trainium3 非常感兴趣。 Brian Nowak摩根士丹利研究部恭喜各位季度业绩！那么，也许可以问两个问题。第一个问题，Andy，关于芯片的哲学问题。市场上有很多关于Trainium及其相对于其他第三方芯片的定位的问题。那么，您认为Trainium3需要克服哪些关键障碍才能真正扩大其应用范围（正如您在上一个问题中提到的），并继续推动Trainium的发展，而不是在短期内用第三方芯片来满足更广泛的需求？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事是的。首先，我们始终会为客户提供多种芯片选择。在AWS的每一个主要技术模块或组件中，情况都是如此。事实上，在AWS的发展历程中，从来没有哪一家厂商能够长期占据整个市场，并满足所有用户在各个方面的需求。因此，我们与NVIDIA有着非常深厚的合作关系，而且这种关系已经持续了很长时间。只要我能预见未来，这种关系就会一直持续下去。我们大量采购NVIDIA的产品，没有任何限制，而且我预计明年以及未来我们都会继续采购NVIDIA的产品。但我们与大多数科技公司不同，我们拥有非常强大的芯片团队，这就是我们的 Annapurna 团队。您首先在 CPU 方面看到了这一点，我们开发的 Graviton 芯片的性价比比其他 x86 处理器高出约 40%。您现在又在 AI 领域的定制芯片 Trainium 上看到了这一点，它为客户带来的性价比优势与其他 GPU 方案相比也大致相同。我们希望客户能够根据自身需求广泛地使用人工智能。请记住，目前还处于早期阶段。他们需要更高的性价比，而且他们非常重视这一点。我之前提到过 Trainium2 的发展势头。我认为，在我们考虑 Trainium3 时，我预计 Trainium3 将比 Trainium2 提升约 40%，而 Trainium2 在性价比方面已经非常有优势。所以，我们当然要交付芯片。我们必须批量交付，而且要快速交付。同时，我们还要不断完善软件生态系统，让它持续发展。随着我们拥有更多像“雷尼尔计划”（Project Rainier）和Anthropic在Trainium2项目上所做的那样的成功案例，Trainium的信誉度也在不断提升，我认为客户对它非常看好。我自己也同样看好它。道格拉斯·安穆斯摩根大通公司研究部安迪，我基本上还是会继续讨论这个话题。不过，你能简单谈谈Rainier项目的架构、它的独特之处以及这对客户和AWS意味着什么吗？你预计Rainier项目会扩展到Anthropic以外的地区吗？还有，如何用Trainium3芯片复制Rainier项目？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事是的。我认为Anthropic公司之所以对“雷尼尔计划”如此感兴趣，真正的原因在于Trainium2芯片。首先，我们构建了一个非常庞大的集群，他们可以以非常广泛的方式使用它。构建一个拥有50万到100万个芯片的集群并非易事。这种规模的基础设施很难大规模实现。因此，部分原因在于我们在AWS上长期构建的基础设施能力，这在业内并不常见。但芯片的性能和性价比也同样重要，这两点都至关重要。我认为雷尼尔项目是 Anthropic 特有的项目，但我们还有很多其他客户对使用大量 Trainium 芯片感兴趣，我们希望能够通过 Trainium3 为他们提供这样的机会。 Mark Stephen MahaneyEvercore ISI机构股票研究部我想问两个问题，一个是食品杂货，另一个是未来的人员配置计划。关于食品杂货，我想问的是——关于生鲜食品，我记得上个季度您提到过，大约有70%的用户之前从未在亚马逊上购买过生鲜食品。我想谈谈您之前是否用过“颠覆性创新”这个词。这是否意味着我们可能不再需要亚马逊生鲜门店了？您一直拥有DVD配送车密度优势。您是否认为，在规模和速度方面，您已经达到了一个可以真正改变人们习惯，让他们把亚马逊作为首选食品杂货购买渠道之一的程度？您真的觉得已经达到了这个程度吗？其次，关于人员数量，以及最近的一些新闻。请您谈谈您对未来人员数量的看法？您认为人工智能带来的效率提升是否足以让您在可预见的未来保持人员数量相对稳定？请您谈谈未来人员数量方面的利弊，或者说得失？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事那我就先从食品杂货说起吧，马克。我们的食品杂货业务规模非常庞大。如果只看我们整个食品杂货业务，甚至不包括全食超市和Fresh，过去12个月的总销售额就超过了1000亿美元，这使我们跻身美国前三的食品杂货商之列。其中很大一部分是你在超市中间货架上能找到的商品，比如日用消费品、罐头食品、宠物食品、保健品和美容产品等等，这些业务非常重要，而且仍在以非常快的速度持续增长。但我们还有全食超市（Whole Foods Market），它是有机食品的先驱，其增长速度也远超大多数杂货公司，盈利前景十分可观。未来几年，我们将扩大全食超市在本地的实体店规模。此外，我也非常兴奋地向大家介绍我们新推出的“每日便利店”（Daily Shop）概念，它是全食超市在城市地区的迷你版。目前我们已经开设了三家，开局良好，相信未来会有更多这样的门店开业。正如您所提到的，我们一直以来都在努力扩大实体店的规模，并不断尝试各种不同的模式。但我们最兴奋的还是您提到的，那就是提供当日送达的易腐食品。想想看，有多少顾客每周多次光顾，购买洗发水、洗衣液、纸杯、瓶装水之类的日用品，如果能够让他们在下单时同时购买牛奶、鸡蛋、酸奶和其他易腐食品，并将它们添加到购物车中，几个小时后就能送到，这无疑极具吸引力。大约一年前，我们从几个市场开始尝试这项服务，其受欢迎程度着实让我们感到惊讶。不仅是购买我们生鲜食品的人数迅速增长，而且他们之后还会频繁地从我们这里购买生鲜食品和杂货。因此，我们现在已经将这项服务扩展到美国各地1000个城市，到年底将覆盖2300个城市。这确实正在改变我们杂货业务的发展轨迹和规模。而且我认为，多年来每周一次的食品杂货采购传统正在发生变化。我认为我们在这方面发挥了重要作用。我认为食品杂货领域蕴藏着巨大的潜力。这并不意味着我们不会继续尝试其他实体店面形式，但我们利用当日达设施处理易腐食品的做法，确实取得了一些非常重要的进展。至于你提到的人员配置问题，我想说的是，我们几天前发布的公告并非出于财务方面的考虑，甚至也不是人工智能驱动的，至少目前不是。它实际上是出于企业文化的考量。如果你像我们一样在过去几年里快速发展，业务规模、员工人数、办公地点数量以及业务类型都会不断增长，最终导致员工人数和组织架构都比以前多得多。当这种情况发生时，有时人们会在不知不觉中削弱那些真正做事、掌握大部分双向决策权（即那些应该在一线快速做出的决定）的员工的自主权，从而拖慢你的步伐。作为领导团队，我们致力于像全球最大的初创公司那样运作。这意味着精简层级，增强员工的自主权，并快速创新和行动。我不知道在亚马逊的历史上，或者在整个商业领域，在当前技术变革的浪潮下，是否曾经有过像现在这样，需要精简、扁平化和快速行动的时期，而这正是我们要做的事情。埃里克·谢里丹高盛集团研究部安迪，我想请教一下，在你们的运营中，随着机器人和自动化技术的不断普及以及更广泛的物理人工智能应用，目前涌现出哪些机遇？我们应该如何看待这些机遇，它们不仅能提高潜在的效率，还能在长期内为企业带来再投资的机会？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事机器人技术是我们一项非常重要的投资领域。目前，我们的物流网络中已部署了超过100万台机器人。虽然这个数字已经相当可观，但我们还有很多创新项目正在研发中。因此，我预计未来一段时间内，机器人的数量还会继续增长。机器人技术对我们、我们的客户以及我们的团队成员都至关重要，因为它们能够提高安全性、提升生产效率、加快速度，并让我们的团队成员专注于解决问题和发挥自身优势。我们希望员工始终是我们物流网络的核心，就像我们最初开始使用机器人技术时一样。我们也希望随着时间的推移，能够建立一个机器人与人类相互补充、协同工作的物流网络。但我认为，我们将继续大力投资机器人技术。这将有助于提高安全性、生产力、速度，并最终降低部分成本，从而使我们能够不断改善客户体验。 John BlackledgeTD Cowen，研究部亚马逊如何看待未来的代理商务？您认为亚马逊未来将如何服务于通过代理商在亚马逊上购买商品的顾客？ Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事我非常兴奋——作为一家企业，我们也对代理式商务的长期前景感到非常兴奋。它有可能对消费者有利，也有可能对电子商务产生巨大的积极影响。我认为，如果你知道自己想买什么，那么有些体验甚至比在亚马逊购物更好。但如果你不知道自己想要什么，实体店和销售人员仍然有一些优势。当然，很多人经常在亚马逊上购物。但你通常需要提问，需要帮助来缩小搜索范围。而且，随着你不断提出新的问题，你会看到各种各样的选择。我认为人工智能和智能商务将改变在线体验，当用户不知道自己想要什么时，在线上缩小选择范围的体验将比在实体环境中更好。显然，我们在代理商务领域也做出了一些努力。比如我在开场白中提到的Rufus，它一直在不断改进，应用范围也越来越广。我们还有“代购”之类的功能，即使我们没有库存，其他商家有的商品，我们也会将其展示在亚马逊上。如果顾客希望我们帮他们从这些商家的网站上购买，我们也会照办。这两项服务都取得了成功。同时，我们也在与第三方代理商洽谈合作，并期待未来能与他们建立合作关系。这让我想起了多年前搜索引擎兴起之初，它们也为商业活动提供了发现渠道。当时，各方都需要找到合适的合作方式。如今，搜索引擎在我们推荐流量中所占比例很小，第三方代理商更是其中的一小部分。但我相信我们终会找到合作方式。不过，我们必须找到一种能够提升客户体验的方法。就目前而言，我认为客户体验并不理想。没有个性化服务，没有购物记录，预计送达时间经常不准，价格也常常出错。所以我们必须找到提升客户体验并实现合理交换价值的方法。但我认为，最令人兴奋和充满希望的是，人工智能和智能商务解决方案将扩大线上购物的规模。我认为这对消费者和亚马逊来说都是好事，因为最终，你会选择那些能够提供最广泛选择、最具性价比，并且能够快速可靠地为你送货的商家。我认为这对我们来说是个好兆头。科林·塞巴斯蒂安，罗伯特·W·贝尔德公司研究部我想先谈谈AWS，接下来我会继续探讨这个问题。这种加速增长有多少是由核心基础设施驱动的，又有多少是由AI工作负载货币化驱动的？我认为部分原因在于，我们需要了解像AgentCore这样的新兴服务的重要性，以及它们如何吸引企业在AWS上构建代理。其次，关于广告领域的加速增长，如果能将核心广告、DSP和Prime Video的贡献区分开来，那就更好了。 Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事我先从AWS方面说起。我们对本季度的业绩非常满意，同比增长20%，年化收入达到1320亿美元，这实属罕见。而且我们发展势头强劲，这一点显而易见。我们在人工智能领域，无论是推理、训练还是使用Trainium定制芯片，都看到了增长。Bedrock和SageMaker也持续快速增长。我认为，致力于构建智能体的公司数量非常可观。我相信，随着时间的推移，企业和人工智能所能实现的许多价值都将来自于智能体。我认为，如今构建智能体仍然比想象中要难得多。我们需要一些工具来简化这个过程，这也是我们开发 Strands 的原因。Strands 是一个开源平台，它允许用户根据任何他们能想到的模型来构建智能体。更重要的是，当你与那些非常重视安全性和可扩展性的企业或公司交流时，你会发现，他们开始构建智能体，但却感觉缺乏必要的构建模块，无法构建出他们赖以生存的安全、可扩展的智能体，从而无法保障他们的业务、客户体验和数据安全。这就是AgentCore背后的真正灵感来源——构建一套类似AWS早期那样的基础构建模块，就像我们当时构建的计算、存储和数据库一样。我们定义了一套构建模块，用于安全、可扩展地部署代理，这些模块在AgentCore中均有提供。当我们与客户交流时，他们对此深有同感。目前市面上没有任何其他产品能与之媲美，它改变了客户构建代理的时间安排和接受度，对他们来说极具吸引力。所以我认为，我们为实现代理的安全、可扩展构建和运行所做的努力，以及我们自主开发的一些令客户兴奋不已的代理，这些因素结合起来对他们来说极具吸引力。我认为AWS增长的另一个重要方面是，越来越多的企业开始从本地基础设施迁移到云端。而我们继续在这些转型中占据主导地位。鉴于我们目前的增长势头，我相信我们可以在一段时间内继续保持这样的增长速度。我认为在广告方面，我们整体上对取得的进展感到非常满意。本季度我们所有的广告产品都实现了显著增长。我认为我们取得这些成就的原因有很多。我们拥有我认为非常独特的全渠道广告产品。从渠道顶端（通常是品牌认知度提升和广泛推广，例如利用我们自己的Prime Video和体育直播平台）到渠道底端（销售点），我们都能提供赞助产品，这——大多数公司都没有如此强大的全渠道广告产品。此外，我们还能进行受众群体的精准管理和拓展，并进行效果评估，所有这些最终都带来了非常高的广告投资回报率。我认为我们可以在多个领域继续增长。首先是我们的实体店业务。我认为，纵观全球零售市场份额，实体店仍然占据80%到85%的份额。但随着时间的推移，这种格局将会发生变化。我认为人工智能只会加速这一进程。因此，我认为我们在现有门店领域仍然拥有巨大的发展机遇。其次是视频业务，虽然我们涉足这个领域的时间不长，但它已经为我们带来了相当可观的广告收入，而且我们仍处于相对早期的阶段。我认为这将继续是一个重要的增长领域。正如您所提到的，他们的需求方平台（Amazon DSP）的增长速度也非常快。这部分原因在于我们之前拥有一些功能。我们一直都具备用户希望在我们平台上使用的核心组件，例如衡量功能和亚马逊营销云，但在构建 DSP 的过程中，我们一度缺少一些用户认为很重要的功能。过去 20 个月里，我们的团队已经显著地弥补了这些不足，现在用户感觉我们的 DSP 功能齐全。然后，看看我们达成的一些合作关系，比如与 Roku 的合作，让我们在美国拥有了最大的联网电视覆盖范围。再加上我们最近为 DSP 客户提供了与 Netflix、Spotify 和 SiriusXM 广告资源整合的机会，这非常强大。因此，我们在需求方平台 (DSP) 领域发展迅猛。我对我们在该领域的进展非常乐观。当然，我们还有很多工作要做，但我认为我们离实现该领域的增长目标还很远。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券10-31 14:36

亚马逊2025Q3业绩电话会议高管解读财报

点击收看亚马逊2025Q3业绩电话会回放 $亚马逊(AMZN)$ 戴夫·菲尔德斯，投资者关系副总裁您好，欢迎参加我们2025年第三季度财务业绩电话会议。今天出席会议并回答各位问题的是我们的首席执行官Andy Jassy和首席财务官Brian Olsavsky。我们建议您在收听本次电话会议时，将我们的新闻稿放在手边，其中包含我们的财务业绩、指标以及对本季度业绩的评论。请注意，除非另有说明，本次电话会议中的所有比较均以2024年同期业绩为基准。我们对各位问题的评论和回答仅反映管理层截至2025年10月30日的观点，并且包含前瞻性陈述。实际结果可能与预期存在重大差异。有关可能影响我们财务业绩的因素的更多信息，请参阅今天的新闻稿以及我们向美国证券交易委员会 (SEC) 提交的文件，包括我们最新的 10-K 表格年度报告及后续文件。本次电话会议中，我们可能会讨论某些非公认会计准则 (非 GAAP) 财务指标。您可以在我们的新闻稿、本次网络直播的幻灯片以及我们向 SEC 提交的文件中找到相关信息，这些文件均已发布在我们的投资者关系网站上。您可以在这些文件中找到有关这些非 GAAP 指标的更多披露信息，包括这些指标与可比 GAAP 指标的调节表。我们的业绩指引包含了迄今为止我们观察到的订单趋势以及我们认为目前合理的假设。我们的业绩本质上具有不可预测性，并可能受到诸多因素的重大影响，包括汇率波动、全球经济和地缘政治形势的变化、关税和贸易政策以及客户需求和支出（包括经济衰退担忧的影响）、通货膨胀、利率、区域劳动力市场限制、国际事件、互联网、在线商务、云服务以及新兴技术的增长率，以及我们在提交给美国证券交易委员会（SEC）的文件中详述的各种因素。我们的业绩指引假设我们不会完成任何额外的业务收购、重组或法律和解。我们无法准确预测对我们产品和服务的需求，因此，我们的实际业绩可能与业绩指引存在重大差异。 Andrew Jassy总裁、首席执行官兼董事我们第三季度各项业务均实现强劲增长，营收达1802亿美元，同比增长12%（不计汇率影响）。营业收入为174亿美元，若不计入两项第三季度特殊支出（25亿美元的联邦贸易委员会和解金以及18亿美元的预计遣散费），则本应超过210亿美元。过去12个月的自由现金流为148亿美元。我先来说说AWS。AWS的增长速度达到了2022年以来的最高水平，同比增长20.2%，创下11个季度以来的最高增速。值得注意的是，同比增长率是一个相对概念。在年化收入1320亿美元的基础上实现20%的同比增长，与在年收入明显较低的情况下实现更高的同比增长率（例如我们的竞争对手的情况）是截然不同的。截至第三季度末，积压订单已达 2000 亿美元，这还不包括 10 月份达成的几笔尚未公布的新交易，这些交易的总和超过了我们第三季度的总交易量。AWS 的发展势头强劲。鉴于 AWS 更强大的功能、安全性和卓越的运维性能，客户希望在 AWS 上运行其核心和 AI 工作负载。而我们眼前的规模也让我对未来充满信心。接下来，我将详细阐述原因。首先，AWS 拥有更广泛的基础设施功能。初创公司、大型企业和政府机构都希望将生产工作负载迁移到功能最全面、最强大的平台。AWS 提供的服务数量和功能深度均超过其他任何公司，并且持续快速创新。这些都是客户构建任何应用的关键要素，也是 Gartner 连续 15 年将 AWS 评为战略云平台服务魔力象限领导者的重要原因。我们将同样的模块化方法引入人工智能领域。SageMaker 让企业构建和部署自己的基础模型变得更加简单。Bedrock 为客户提供领先的基础模型选择和卓越的性价比，助力他们将推理功能部署到下一代应用程序中。未来，企业从人工智能中获得的许多价值将以智能体的形式体现。AWS 正在大力投资这一领域，并已做好成为领导者的准备。企业既可以创建自己的智能体，也可以使用其他公司的智能体。对于自行构建智能体的企业来说，构建过程比预期要困难得多。因此，我们推出了 Strands，旨在让构建者能够更轻松地基于任何所需的基础模型创建智能体。对于那些成功构建了智能体的企业来说，由于缺乏专为智能体构建的安全、可扩展的运行时服务、内存或可观测性，他们一直犹豫是否将其投入生产。因此，我们推出了 AgentCore，这是一套基础设施构建模块，使构建者能够部署安全、可扩展的智能体。爱立信使用 AgentCore 在其员工队伍中部署了 AI 智能体，索尼使用 AgentCore 构建了一个具有企业级安全性、可观测性和可扩展性的智能体平台。Cohere Health 正在使用 AgentCore 部署智能体，这将使医疗审核时间缩短 30% 到 40%。AgentCore 的 SDK 下载量已超过 100 万次，我们的构建者对此感到非常兴奋。它是一款赋能工具。企业还会使用其他代理，AWS 也持续开发我们认为开发者未来会用到的许多代理。在编码方面，我们最近推出了名为 Kiro 的代理式编码 IDE。预览版上线短短几天内，就有超过 10 万名开发者体验了 Kiro，此后用户数量翻了一番还多。迄今为止，Kiro 已处理了数万亿个令牌，每周活跃用户数量增长迅速，开发者们也十分喜爱其独特的规范和工具调用功能。在迁移和转换方面，我们提供了一款名为 Transform 的代理。今年以来，客户已使用它节省了 70 万小时的人工工作量，相当于 335 个开发者的工作年限。例如，汤森路透使用 Transform 每月转换 150 万行代码，将系统从 Windows 迁移到开源替代方案，其完成任务的速度有时甚至比其他迁移工具更快。客户已使用 Transform 分析了近 10 亿行大型机代码，助力他们将大型机应用程序迁移到云端。对于企业客户，我们近期推出了 Quick Suite，旨在将类似消费级 AI 的体验带入工作环境，让用户轻松获取洞察、开展深度研究、自动化任务、可视化数据并采取行动。我们已经看到用户将原本需要数月才能完成的项目缩短至数天完成，在复杂任务上节省了 80% 以上的时间，并实现了 90% 以上的成本节约。对于呼叫中心，我们提供 Amazon Connect，为呼叫中心客服人员、经理及其客户打造更加个性化和高效的体验。Connect 的年化收入最近突破了 10 亿美元，去年 AI 处理了 120 亿分钟的客户互动，并已被 Capital One、丰田、美国航空和瑞安航空等大型企业广泛采用。这些都是客户获得的实际成果，还有更多类似的案例。凭借其卓越的性能、安全性、运营效率和以客户为中心的理念，AWS 持续赢得大多数大型企业和政府机构的云转型需求。因此，AWS 承载着企业的大部分数据和工作负载，这也是大多数企业选择在 AWS 上运行 AI 的原因之一。为了帮助客户实现这一目标，我们需要具备足够的容量。在过去的几个月中，我们一直致力于加速容量扩张，在过去 12 个月中新增了超过 3.8 吉瓦的电力，超过了其他任何云服务提供商。为了更直观地说明这一点，我们现在的电力容量是 AWS 在 2022 年的两倍，并且有望在 2027 年再次翻番。仅今年最后一个季度，我们就预计新增至少 1 吉瓦的电力容量。这些新增容量包括电力、数据中心和芯片，主要来自我们自主研发的芯片、Tranium 和 NVIDIA 的产品。我们最近正式上线了“雷尼尔计划”（Project Rainier），这是一个横跨美国多个数据中心、包含近50万个Trainium2芯片的大型人工智能计算集群。Anthoropic公司目前正利用该集群构建并部署其业界领先的人工智能模型云平台，我们预计到年底，该平台将使用超过100万个Trainium2芯片。Trainium2持续获得强劲增长，目前已全部售罄，并已发展成为一项数十亿美元的业务，环比增长率高达150%。目前，Trainium 仅服务于少数大型客户，但我们预计从 Trainium3 开始，将服务更多客户。我们正在将 Bedrock 打造成全球最大的推理引擎，并且从长远来看，我们相信 Bedrock 对 AWS 的业务规模将与 EC2 不相上下。Amazon Bedrock 中大部分的令牌使用量已经运行在 Trainium 上。此外，我们还与 NVIDIA 等芯片合作伙伴保持着密切合作，并持续向其订购大量芯片。我们也与 AMD 和 Intel 等合作伙伴保持着紧密的合作关系。这些都是非常重要的合作伙伴，我们希望随着时间的推移，与他们的关系能够不断深化。我们将继续大力投资扩容，因为我们看到了市场需求。我们目前扩容的速度与实现盈利的速度一样快。现在还处于早期阶段，这对AWS客户来说是一个难得的机会。接下来我想谈谈实体店业务。我们的团队始终致力于为顾客提供优质服务并不断创新，尤其是在商品选择、低价和便捷性（特别是快速配送）方面，我们比上一季度增加了14%的商品种类，涵盖了The North Face和Charlotte Tilbury等热门品牌，并且今年新增了数十万种热门品牌商品。日常必需品业务持续快速增长，今年迄今为止的增长速度几乎是其他业务的两倍。我们不断简化顾客从亚马逊订购低价生鲜食品的流程，现在，超过1000个城镇的顾客可以购买新鲜食品以及数百万种亚马逊自营商品，并享受免费当日送达服务。这对顾客来说意义非凡，他们现在可以同时订购牛奶和电子产品，使用一个购物车完成结账，并在数小时内收到送货上门的商品。团队还发明了一种新的“添加到配送”按钮，方便顾客将商品添加到之前已安排的订单中。该按钮自推出以来已被使用超过 8000 万次，而它才刚刚上线。这正是那些看似简单却功能强大的创新之一，让顾客的生活更加便捷。我们始终致力于保持价格优势，力争达到甚至低于其他主要零售商的价格。7 月，我们举办了史上规模最大的 Prime Day 活动，顾客在超过 35 个品类中节省了数十亿美元。我们在配送速度方面也持续突破纪录。今年，我们有望再次为全球 Prime 会员提供史上最快的配送速度，并且已在美国部分城市推出 3 小时送达服务。我们也在持续投资基础设施，以加快农村地区的配送速度，服务更多社区的更多客户。这包括投入超过40亿美元，用于扩大我们在美国各地的农村配送网络。这些小镇的居民渴望快速送货，但其他公司却纷纷撤出或缩减服务。相比之下，我们已经将当日达和次日达服务的覆盖农村社区数量增加了60%，到年底，我们计划拓展服务的社区总数已接近一半。门店团队也在人工智能领域快速创新。例如，我们的人工智能购物助手 Rufus 今年拥有 2.5 亿活跃用户，月活跃用户同比增长 140%，互动量同比增长 210%，在购物过程中使用 Rufus 的顾客完成购买的可能性提高了 60%。Rufus 有望带来超过 100 亿美元的年度增量销售额。以下是亮点。我们利用人工智能生成的音频功能，结合产品摘要和评论，让购物更轻松。该功能最初支持数百种产品，如今已扩展至数百万种产品，数百万用户累计收听时长近300万分钟。此外，Amazon Lens是一款人工智能视觉搜索工具，用户可以通过手机摄像头、屏幕截图或条形码查找产品。现在，该工具新增了Lens Live功能，可即时扫描产品，并在可滑动的轮播图中实时显示匹配结果。每月有数千万用户使用Amazon Lens。接下来谈谈亚马逊广告。我们对持续强劲的增长感到欣喜，本季度营收达176亿美元，同比增长22%。我们丰富的全图广告产品组合表现强劲，仅在美国就帮助广告主触达平均超过3亿美元的广告支持受众。此外，我们对需求方平台Amazon DSP也充满信心，该平台支持广告主规划、激活和衡量全渠道广告投放效果。上个季度，我提到了我们与 Roku 的合作，现在我们在此基础上又与 Netflix 建立了合作关系，让使用 Amazon DSP 的广告主可以直接访问 Netflix 的优质广告资源。我们还宣布了与 Spotify 和 SiriusXM 的整合。通过与 Spotify 的合作，我们为广告主提供程序化渠道，直接触达全球超过 4 亿的月活跃广告用户。而通过与 SiriusXM 的合作，品牌可以触达 Pandora 和 SoundCloud 等平台上的 1.6 亿月活跃数字用户。此外，我们对 Prime Video 直播体育赛事的广告机会感到非常兴奋。在 2025 年和 2026 年的预售谈判中，直播体育赛事吸引了众多广告主的浓厚兴趣，我们的预售承诺也超出了预期，实现了全面显著的增长。最后，我们正持续利用人工智能技术拓展广告市场。例如，今年9月，我们发布了一款名为Agentic的人工智能工具和创意工作室，它能在数小时内完成整个创意流程的规划和执行，而以往需要数周时间。此外，我们在其他几个领域也取得了显著进展，并展现出强劲的发展势头，这里仅举几例。在Prime Video的体育直播方面，NBA on Prime上周正式开播，首晚的双赛在美国的平均收视人数达到了125万，比上赛季在有线电视上的收视人数实现了两位数的增长。我们将把我们在NFL转播中秉持的持续创新精神带到体育直播领域。我们将在2026年新增高尔夫赛事——美国大师赛，并在今年的黑色星期五推出PGA巡回赛的全新“逐洞赛”（Skins）活动。此外，我们还在Prime Video的附加订阅服务中新增了Peacock和FOX One频道，使其在美国的频道总数超过100个。与经典的 Alexa 体验相比，Alexa+ 的反响令我们倍感振奋。Alexa+ 用户与 Alexa 的对话次数是经典 Alexa 的两倍，每次对话时长更长，涵盖的主题也更广泛。Alexa+ 和 Fire TV 的使用率是经典 Alexa 的 2.5 倍，用户通过自然对话发现音频内容的频率是经典 Alexa 的 4 倍，与照片互动的频率是经典 Alexa 的 4 倍，完成最终购买的购物对话次数也是经典 Alexa 的 4 倍。我们已将超高速卫星和太空项目的数量扩展至 150 多颗，并实现了超过 1 Gbps 的传输速度，并通过我们的企业级客户终端进行了测试。据我们所知，这是首个达到此速度阈值的商用相控阵天线。此外，Zoox 无人驾驶出租车已在拉斯维加斯投入使用，我们还宣布华盛顿特区成为第八个测试地点。我们很高兴看到这项服务能够继续推广到更多用户。第四季度是我们一年中最繁忙也最令人振奋的时期之一，我们对 AWS 的持续需求感到欣喜。我们将在 12 月的“重塑”大会上发布创新成果，并分享客户对我们人工智能驱动体验的积极反馈。此外，我们还将在整个假日季为所有客户提供服务，以及更多其他精彩内容。在此，我们衷心感谢全球各地的团队成员，他们正全力以赴，准备再次为客户提供优质服务。 Brian Olsavsky高级副总裁兼首席财务官谢谢安迪。首先来看我们的主要财务业绩。全球营收为1802亿美元，同比增长12%，不计入90个基点的汇率利好影响。第三季度，我们报告的全球营业利润为174亿美元。该营业利润包含两项特殊费用，导致营业利润减少了43亿美元。第一项费用为25亿美元，与美国联邦贸易委员会达成的法律和解有关，该和解对北美业务板块产生影响，并计入其他营业费用。第二项18亿美元的支出与业务重组的遣散费用有关，影响到我们所有三个业务部门。这项遣散费用主要计入技术和基础设施、销售和市场营销以及一般及行政费用项目。若不计入这两项支出，全球营业收入将达到217亿美元，比我们此前预期的上限高出12亿美元。接下来是各业务板块的业绩。我们对团队在所有三大业务板块为客户提供的创新成果感到鼓舞。北美业务板块第三季度营收为1063亿美元，同比增长11%。国际业务板块营收为409亿美元，同比增长10%（不计汇率影响）。全球付费销量同比增长11%。我们将继续优先考虑对客户至关重要的因素。第三季度，我们极具竞争力的价格、丰富的商品选择和快捷的配送服务继续受到客户的青睐。客户赞赏我们能够快速收到日常必需品，包括易腐食品，并享受当日送达服务。我们遍布全球的数百万第三方卖家继续为我们丰富的商品选择做出重要贡献，帮助客户以极具竞争力的价格找到所需商品。我们致力于为卖家打造创新服务和功能，包括不断推进的生成式人工智能技术。目前，已有超过130万卖家利用我们的生成式人工智能技术，更快地发布高质量的商品信息。更优质的商品信息能够带来更好的客户转化率。第三季度，全球第三方卖家商品占比达到62%，较去年同期增长200个基点。转向盈利。北美业务部门营业收入为48亿美元，营业利润率为4.5%。若不计入与美国联邦贸易委员会（FTC）达成的法律和解相关的25亿美元费用，北美业务部门营业收入将达到73亿美元，营业利润率为6.9%。北美业务部门的营业利润率也包含部分遣散费。国际业务部门营业收入为12亿美元，营业利润率为2.9%。剔除遣散费的影响后，国际业务部门的营业利润率同比增长。在全球范围内，我们在关键投入方面的进展正在提升客户体验，同时优化成本结构。例如，我们在优化库存布局方面取得了显著进展，从而加快了向客户的配送速度。因此，我们连续第三年有望在2025年为Prime会员提供史上最快的配送速度。我们持续调整和改进履约运营，区域化网络也已实现规模化运营。我们从入库流程的改进中获益良多，例如，与去年相比，美国入库交货周期缩短了近4天。这使我们能够更高效地进行库存采购，从而优化营运资金。我们还在整个网络中进行了更具战略性的库存布局。通过利用现有基础设施，我们现在可以为美国客户提供订购易腐食品并在最短5小时内送达的服务。自1月份推出以来，我们已看到积极的初步成果。当顾客开始在亚马逊上购买生鲜食品时，他们的访问频率更高，回头客数量更是购买非生鲜食品顾客的两倍。展望未来，我们看到了进一步提升全球物流和运输网络效率的机会。我们将继续优化库存布局，以减少包裹的运输距离和经手次数。我们还将通过算法改进以及引入机器人和自动化技术，进一步巩固区域化网络的优势。尽管营业利润率可能会出现季度波动，但我们采取了审慎的策略，力求实现长期的持续增长。转向广告业务。广告收入达177亿美元，连续第三个季度加速增长。我们持续保持强劲增长，且基数不断扩大，这得益于我们全渠道广告策略的成效，该策略旨在连接品牌与消费者。接下来来看AWS业务板块。营收达330亿美元，同比增长20.2%。与上一季度相比，增速提升了270个基点，这主要得益于人工智能和核心服务的强劲增长，以及为满足客户需求而上线的新增产能。AWS营收环比增长21亿美元，年化营收达1320亿美元。AWS营业利润为114亿美元，反映了我们持续增长的态势，以及我们致力于提升业务效率的举措。我们正在扩大数据中心规模，主要是为了满足人工智能时代的需求。而一旦这些资产投入使用，相关的折旧确实会对我们的利润率产生影响。正如我们一直以来所说，我们预计AWS的运营利润率会随时间波动，部分原因是受我们不同时期投资水平的影响。现在来看我们的现金资本支出，第三季度为342亿美元。今年迄今为止，我们已累计支出899亿美元。这主要与AWS相关，因为我们投资AWS以满足市场对我们人工智能和核心服务的需求，以及投资定制芯片（例如Trainium）和支持北美及国际业务的技术基础设施。我们将继续进行大量投资，尤其是在人工智能领域，因为我们相信人工智能蕴藏着巨大的机遇，并且从长远来看，它具有带来丰厚投资回报的潜力。此外，我们持续投资于物流和运输网络，以支持业务增长、提升配送速度并降低服务成本。这些投资将为未来多年的增长提供支撑。展望未来，我们预计2025年全年现金资本支出约为1250亿美元，并预计2026年这一数字将有所增长。最后，我想谈谈净利润。虽然我们主要关注的是营业利润，但第三季度212亿美元的净利润中包含了与我们对Anthroopic的投资相关的95亿美元税前收益。这项投资活动与亚马逊的日常运营无关，计入了非营业利润。我们对旺季的到来感到鼓舞，并已做好准备，在未来几个月为顾客提供服务。我要感谢亚马逊全体团队的辛勤付出，正是他们的努力，我们才能在假日季为顾客带来愉悦的购物体验。我们始终致力于提升顾客体验，这是我们为股东创造可持续价值的唯一可靠途径。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券10-31 14:36

【直击亚市】习近平在会后首次讲话中发出警告！苹果亚马逊延后AI泡沫，黄金又跌了

段，亚股高位企稳，美国股指期货上涨，因亚马逊和苹果强劲的财报在全球股市短暂回调后提振了市场情绪。亚洲股市在早盘回吐部分涨幅后仍上涨0.2%，接近历史高位。日本日经225指数大涨2%，创下新高；而中国大陆与香港股市下跌约1%。在中国，10月份制造业活动进一步下滑，创下九年多来最长的持续收缩期，显示第四季度经济放缓加剧。#亚市直击# 期货显示欧洲股市开盘或略微走弱。标普500指数期货上涨0.6%，纳斯达克100指数期货上涨1.2%，此前受科技股疲软拖累，周四美股主要指数小幅下跌。苹果在盘后交易中上涨，公司营收超出预期并给出乐观的假日销售指引。亚马逊则在盘后大涨13%，报告称其云计算业务录得近三年来最快增速。其他市场表现分化：黄金下跌0.7%，为五个交易日内的第四次下跌；美国国债收益率和美元指数趋稳。东京通胀上升后，日元走强，日本政府称将“高度警惕地”监测汇率走势。苹果、亚马逊提供喘息之机苹果和亚马逊的盘后反弹为大型科技股提供了短暂喘息之机。此前市场担忧高企的AI投资能否转化为利润。与此同时，Meta Platforms公司发行的300亿美元债券受到创纪录的投资者需求，显示市场依然看好这一轮自4月以来已为全球股市增加17万亿美元市值的科技行情。 Miller Tabak公司的策略师Matt Maley表示：“这并不意味着AI泡沫即将破裂或股市将出现大幅逆转，但短期回调的可能性正在上升。” 瑞讯银行高级市场分析师Ipek Ozkardeskaya指出，美联储在政策上转向更少鸽派的立场，可能会影响科技股估值。此前，微软财报令人失望、股价下跌，而英伟达在总统特朗普表示未与习近平讨论Blackwell芯片出口中国的审批后股价下挫。大型科技公司正押注由庞大数据中心支撑的AI未来，但巨额投入的成本如今愈发凸显，也让华尔街感到紧张。 New Constructs的分析师David Trainer表示：“投资者现在只关心一点——哪家企业能在AI竞赛中坚持得最久。没有一家公司能无限制地维持如此庞大的AI支出，能率先并最大化盈利的公司才是赢家。” 与此同时，AI热潮也推动亚洲股市今年跑赢全球，但市场集中度风险正在积聚。彭博策略师团队表示：“最新财报暂时延后AI泡沫的担忧。AI热潮依然活跃，且已扩展到美国以外的更广范围。尽管特朗普和习近平的会晤引发市场波动，但投资者仍将AI主题视为全球股市的主要风向标。” 中美并未准备在长期竞争中退让在贸易方面，美国财政部长斯科特·贝森特（Scott Bessent）表示，美国预计将在一年内重返与中国的谈判桌。此前，特朗普与习近平在周四的峰会上达成历史性协议，同意延长关税休战、放宽出口管制并削减其他贸易壁垒。习近平在会后首次公开讲话中警告，不应“破坏供应链”。与此同时，中国在峰会后又购买了至少四船美国大豆。富国银行投资研究院的Paul Christopher表示：“备受期待的中美贸易协议表明，双方愿意停止近期的升级行动，但并未准备在长期竞争中退让。”

云涌 1评论10-31 14:34

云业务猛增20%！亚马逊的AI豪赌与史上大裁员

Meta之后，“科技七姐妹”中的苹果、亚马逊也公布了最新季度财报。其中，亚马逊Q3业绩超华尔街预期，营收和净利润双双增长；云业务同比增20%，创近三年来最大增幅。公司还上调了季度营收预期，并将继续全力加码AI基础设施建设。财报发布后，亚马逊周四美股盘后跳涨超13%，市值增加了约3300亿美元。今年迄今，亚马逊股价经历了大幅震荡。目前，在“科技七巨头”中表现最差，年内仅累涨1.58%，最新总市值为2.38万亿美元。对比来看，英伟达年内累涨51.12%、谷歌48.51%、微软25.42%、Meta14.09%、特斯拉8.98%、苹果8.76%。超华尔街预期财报显示，亚马逊第三季度净营收1801.7亿美元，同比增长13%，远超预期的1778.2亿美元。公司营业利润为174亿美元，同比持平；净利润为212亿美元，折合每股收益1.95美元，预期仅为1.57美元。另外，第三季度营业收入还包含两项特殊费用：25亿美元与联邦贸易委员会和解有关，18亿美元为预计遣散费分业务来看，亚马逊云业务表现最为亮眼，创下了近三年来最大增幅。其中，北美业务部门销售额同比增长11%，达到1063亿美元。营业利润为48亿美元，低于2024年第三季度的57亿美元。如果不计25亿美元的FTC和解相关支出，北美营业利润将为73亿美元。国际业务部门销售额同比增长14%，达到409亿美元，或在排除汇率变化影响后增长10%。营业利润为12亿美元，低于2024年第三季度的13亿美元。 AWS（亚马逊云服务）部门销售额同比增长20%，达到330亿美元，高于分析师预期的324.2亿美元及增长18.1%。营业利润为114亿美元，高于2024年第三季度的104亿美元。亚马逊首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）表示，随着人工智能在亚马逊业务的各个方面推动改进，我们看到亚马逊整体业务持续强劲增长。 “AWS 的增长速度达到了自2022年以来的最高水平，同比增长20.2%，人工智能和核心基础设施的需求依然强劲。” 豪赌AI与史上最大裁员亚马逊上调了第四季度业绩指引。净营收预计在2060亿美元至2130亿美元，市场预估2084.5亿美元，或相比2024年第四季度增长10%至13%；营业利润预计将在210亿美元至260亿美元之间，而2024年第四季度为212亿美元。公司预计全年的资本支出将在1250亿美元左右，高于分析师预测的1187.6亿美元。亚马逊首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基（Brian Olsavsky）表示，明年还会进一步增加，但未提供具体数字。今年前三季度，亚马逊资本支出总计899亿美元，主要用于人工智能项目。全球AI盛宴下，巨头们的科技竞赛打的热火朝天。从目前公布的业绩来看，巨头们无一例外的是：全在不遗余力地加大资本支出。而在AI竞赛与成本压力下，亚马逊近期还启动了史上最大规模裁员。 10月28日，亚马逊宣布计划裁减3万个员工岗位，以削减开支。为此，公司将支付18亿美元的遣散费。目前亚马逊企业员工约35万，此次裁员规模约占总体员工数量的近10%。这也是自2022年末开始裁员约2.7万个职位以来，亚马逊裁员规模最大的一次行动。

格隆汇10-31 11:26

微软 2026 财年Q1：Azure 借 AI 冲业绩，350 亿资本支出添压力 ——OpenAI 协议撑大局

险与市场情绪执行风险、竞争强度（来自亚马逊 / 谷歌），以及 AI 硬件周期的不确定性，仍是当前市场关注的核心。大规模投资既带来机遇，也伴随着风险，若增长不及预期或成本曲线发生变化，利润率可能面临收缩压力。资本支出的增加意味着，一旦云需求出现疲软，公司的调整灵活性将降低。此外，尽管与 OpenAI 的合同提供了长期营收保障，但其最终经济效益仍取决于使用模式与行业趋势。结论微软 2026 财年第一季度的表现清晰展现出，该公司正全力投身 AI 转型，通过扩大基础设施支出与强化战略联盟，巩固其在最关键增长领域的领先地位。Azure 的增长势头依然强劲，最新更新的 OpenAI 合作协议锁定了大规模且稳定的云需求，而管理层的坚定信心在每一项资本支出数据中都体现得淋漓尽致。从估值角度看，无论是相较于历史水平还是同行，微软的估值仍处于高位：其股价的远期市盈率约为 33 倍，与亚马逊（约 34 倍）基本持平，但显著高于谷歌（约 27 倍）。这是典型的市场领导者溢价—— 投资者押注微软能在云与 AI 领域持续跑赢同行，但这也意味着，若增长放缓或利润率承压，公司几乎没有容错空间。当前市场愿意容忍创纪录的资本支出，但管理层需将这些投资转化为可持续的商业回报与利润率提升。其持有的 OpenAI 1350 亿美元股权是强化竞争壁垒的战略资产，但倘若 AI 增长势头停滞，这一资产也无法保障股价稳定。在当前估值水平下，市场对微软的预期极高。投资者为其 AI 领域的主导地位与 Azure 的领先优势支付了溢价，但随着竞争风险与执行压力不断加剧，微软必须在所有业务领域兑现承诺。该股的安全边际有限 —— 增长或盈利能力的任何下滑，都可能迅速扭转市场对其的看法。AI 领域的领先地位目前仍由微软牢牢掌控，但对其业务执行能力的要求只会越来越高。原文链接

TradingKey10-31 11:06

AWS 大反转，亚马逊终于 “苦尽甘来” 了？

$亚马逊(AMZN.US) 于北京时间 10 月 31 日早美股盘后，公布了 2025 年的 3 季度财报。由于当前市场近乎所有目光都集中于云业务上，而本季 AWS 终于迎来了久等的超预期加速增长，是本季业绩最大的亮点和关键信号。抛开此项，公司在零售业务的增长与利润表现上则大体属于符合预期的平稳表现，具体来看： 1、久等的 AWS 提速终于到来：目前云业务的增速几乎成为了压倒一切 “决定生死” 的单一指标。而AWS 本季营收同比增长 20.2% 到$309 亿，相比上季增速明显提升 2.7pct。市场久久期待的 AWS 增长再提速终于到来。虽然业绩前已有部分卖方和投资者认为 AWS 本季的增长会有提升，并将预期增速放到了 18%~19%。但这一观点并非共识，实际表现也比这个预期还要更强，属于实打实的预期外惊喜。结合业绩前的分析，本次超预期应当是归功于 AWS 算力供应瓶颈终于有所缓解，以及与 Anthropic 合作对算力需求的贡献。 2、零售目前仍然坚韧，利润远比担忧的更好：相比之下泛零售板块本季增长则相当稳健。合计营收$1472 亿，同比增长 12%，较上季度大体一致。其中北美零售收入增速为 11.2%，比上季略微提速 0.1pct，这与美国统计局公布 6 月以来可见美国无门店销售增长在持续改善的趋势一致。目前北美的线上消费还是坚韧的。国际地区零售业务，在剔除汇率影响后，收入增速为 10%，相比上季略降 1pct，虽略有走弱迹象但仍大体平稳。 3、广告业务继续强劲增长：各细分业务线中，广告业务依然是 “最亮眼” 之处。本季广告增速达 23.5%，在所有业务线中最高，且连续三个季度加速增长。结合业内分析，除了稳健的电商广告外，如Prime Video 等亚马逊其他多媒体内容上的广告起量是主要拉动力。 4、剔除一次性影响，实际利润符合预期：不错的增长外，本季公布整体经营利润为$174 亿，看似明显低于预期。但主要是本季确认了$25 亿的法律费用，和报道中裁员可能产生的 18 亿补偿费用被提前确认。若加回法律费用，则实际经营利润为 199，同比增长 14%，和市场预期是大体一致的。若再加回计提的裁员费用，则经营利润就会高出市场预期约 10%。 5、分板块利润看：本季 AWS 的经营利润大体符合预期，但趋势上因 Capex 等投入上升和缩短服务器等折旧年限的影响，利润率仍是同比下降的。北美零售板块的若加回 25 亿法律支出，则也与预期大体一致，利润率同比继续走高 1pct。北美板块利润继续向好。但国际零售板块本季的经营利润 12 亿，大幅跑输预期，对应经营利润率 2.9%，同比走低了 0.7pct。虽然其中也有裁员费用计提的影响，但海外的利润看起来趋势有些变差。 6、本季度亚马逊的 Capex 也进一步拉高至$351 亿，再创历史新高。除了在云业务上的投入外，公司因目前也在投入电商物流、即时配送和卫星项目，因此绝对支出额可谓是巨头中最高的。具体结构则需关注电话会中可能会提及的分配情况。海豚投研观点：整体来看，对亚马逊当季的业绩最主要的看点，就是原先持续跑输竞争对手，迟迟没有呈现增长加速的 AWS，本季总算交付了超预期的提速。2025 年以来，不看业绩后的涨幅，亚马逊近年以来的近乎是原地踏步，相比其他 Mag7 乃至整个美国大盘都是明显跑输的。而亚马逊原先跑输的主要原因之一，就是 AI 浪潮以来，在 Azure 和 GCP 增长持续提速的情况下，AWS 明显掉队，暗示着AI 时代亚马逊在云计算的竞争力出现了弱化的迹象。（当然相比微软有 OAI 支持，而 Google 自身研发积累最多，亚马逊在这方面确实是要弱些的）。因此，盈亏同源，原先公司股价表现差是由于 AWS 不强。那么本季 AWS 体现出与竞争对手差距缩窄，在算力瓶颈减轻和与 Anthropic 的合作部分补强了其在 AI 方面的竞争力后，海豚认为业绩后的大涨也并非 “过于激动”，可以说其中大部分只是在填平今年以来公司落后的涨幅而已。当然更冷静来看，除了 AWS 的提速外，亚马逊本次在零售板块和利润表现上，则可以说并没有特别的亮眼之处，大体是符合预期的坚韧表现。那么在本次业绩后对公司怎么看？首先结合公司的指引，我们按上限看，指引的收入隐含增速未 13.4% 和本季度一致。换言之，即便下季度 AWS 不再继续明显环比加速（对应零售板块增长的减速），AWS 至少大概率能维持和本季相当的增长。指引经营利润上限对应同比增速高达 30%，对应利润率为 12.2%，同比扩张 0.9pct。即没了本季的一次性影响后，下季度公司的利润增长会比本季更强。因此从公司的指引看，下季度业绩的仍是增长稳中向好，同时利润率继续释放的良好趋势内。而从公司近期的业务动态上，主要的看点包括： 1）目前与 Anthropic 合作，能给 AWS 贡献的推理收入以及 API 业务目前对还未充分释放，而根据某外资行测算，在 Claude 5 模型被充分采用后，有望给 AWS 贡献约 5pct 的收入贡献（定量数据仅供参考）。 2) 公司目前在建设的关键项目 Project Rainer（一大型数中心，预期总体量可达 2.2 GW），将在 26 年初步上线。根据某行测算在达到满载后，有望给 AWS 贡献年化 140 亿的收入。相当与目前 AWS 的收入的 10% 左右。以上这两点都是后续 AWS 继续提速的可能推动力。 3）另外也需要主要的是，公司近期也在即时零售、海外业务（如拉美）地区，以及 Kuiper 卫星，和流媒体上进行投入。公司后续在 Capex 以及费用支出上的压力不小。因此公司后续的利润率应当也是会有压力的（近两个季度已有迹象），对这方面也要保持一定警惕。需要看公司的提效（例如近期宣布的可能高达 3w 人的裁员），和投入增长间的平衡点。估值角度，我们把原先测算的 26 财年净利润上调到$900 亿（比市场业绩前的预期要高）。公司业绩后市值大约对应 26 年 26x PE。绝对角度算不上便宜，但横向对比其他 Mag7 并不算贵。并且 AWS 目前的改善应当只在于初期，利好尚未全部释放，目前来看应当还是有机会的。但也需注意，亚马逊目前是更多是相比先发的微软和谷歌在 AI 上的技术差距开始缩窄，并不一定意味着亚马逊后续能完全追平。详细点评如下：一、AWS：苦等的加速终于到来，与竞对的差距开始收窄？目前几乎对所有涉及云业务的公司而言，其云业务的增速几乎成为了压倒一切、“决定生死” 的单一指标。因而，最重要的AWS 本季营收同比增长 20.2% 到$309 亿（恒定汇率下增速类似），相比上季增速明显提升 2.7pct。市场久久期待的 AWS 增长再提速终于到来。虽然业绩前，已有部分卖方和投资者认为 AWS 本季的增长会有提升，并将预期增速放到了 18%~19% 之间。但这一观点并非共识，实际表现也比这个预期还要更强，因此是给了市场实打实的预期外惊喜。横向对比另两大云服务提供商，原先在 Azure 和 GCP 两个竞争对手的增长近 3~4 个季度以来增长持续提速的情况下，AWS 的增长迟迟却止步不前，可谓是近期亚马逊的股价表现显著跑输其他所有 Mag7 公司的最核心原因。而本季在两个竞争对手增速上升斜率有所放缓的同时，AWS 呈现出的加速迹象，预示着 AWS 无论是报表上的增速，还是在业务层面（尤其是 AI 相关）上差距正在收缩。结合业绩前的报告，本次超预期应当是归功于 AWS 算力供应瓶颈终于有所缓解，以及与 Anthropic 合作对算力需求的贡献。利润上，AWS 本季的经营利润率同比收缩了 3.4pct，近 2~3 个季度利润率下滑的幅度越发扩大。体现出年初公司将服务器、GPU 等资产折旧周期缩短 1 年，以及近期不断拉大的 Capex 和折旧的影响。但也需要注意，本季有提前确认了后续裁员补贴的影响，会使得利润率恶化的幅度被有所夸大。本季 AWS 实际经营利润约$114 亿，虽仅同比增长 9%，但还是稍好于预期的。二、北美电商增长稳健，多媒体广告推动增长泛零售板块，本季合计营收$1472 亿，同比增长 12%，较上季度大体一致。分地区看，不受汇率影响的北美零售收入增速为 11.2%，比上季略微提速 0.1pct，大体平稳。根据美国统计局，6 月以来可见美国无门店销售增长在持续改善，可见目前北美的线上消费还是坚韧的，和亚马逊的数据趋势一致。而国际地区零售业务的名义增速为 14%，环比放缓了 2pct。不过剔除汇率影响后，国际地区的收入增速实际为 10%，相比上季略降 1pct，虽略有走弱迹象但仍大体平稳。按细分业务线看，各业务线的增长也都相对平稳，无论是略有提速或减速，环比变化最多 1pct 左右。更具体来看：自营零售、线下门店和订阅服务收入的增速略有放缓，相对的广告收入和三方商家服务收入的增速是环比略有提升的。尤其值得注意，本季广告绝对增速达 23.5%，是公司所有业务线中最高的，连续三个季度走高。根据卖方报告，强劲的广告增长，除了稳健的电商广告外，如在 Prime Video 等亚马逊其他多媒体内容上的广告起量应当是主要拉动力。三、剔除异常和解费用与裁员计提后，实际利润表现符合预期合计所有业务，在 AWS 超预期提升增长，以及电商板块也稳健增长的带动下，亚马逊本季整体收入 1802 亿，同比增长 13.4%，环比略微提速 0.1pct，也跑赢市场预期的 1778 亿。整体经营利润则为$174 亿，咋看之下同比近乎零增长，环比也大幅下降。但实际上，本季确认了与美国贸易监管机构（FTC）和解支付的$25 亿法律费用，以及先前新闻报道中裁员预期可能产生的 18 亿补偿费用在本季被提前确认。若加回$25 亿的法律费用，则经营利润为 199，同比增长 14%，和市场预期是大体一致的。若再加回计提的裁员费用，则经营利润就会高出市场预期约 10%。分板块看，前文已提到了 AWS 的利润率虽然再走低，但是大体符合预期的。而零售板块内北美地区的经营利润再加回 25 亿法律费用支出（不加回裁员费用计提）后约为 73 亿，与市场预期大体一致，对应经营利润率为 6.9%，同比仍是提升 1pct的。属于符合预期还不错的表现。不过，国际零售板块本季的经营利润 12 亿，低于去年同期的 13 亿，也大幅跑输预期的。对应经营利润率 2.9%，同比走低了 0.7pct。虽然公司解释是由于上述预先确认的裁员费用的影响。但北美零售和 AWS 业务即便考量计提裁员影响后，利润也仍旧是是符合有预期的。对比之下，国际地区的利润表现还是较差。四、毛利率仍在扩张，研发成本大增 30% 从成本和费用的角度看，首先本季公司整体毛利率为 50.8%，同比扩张 1.8pct。可以看到，即便在资本支出不断拉升，且目前 AI 投入下云业务的利润率有所承压，但在公司整体业务结构变化，和经营效率提升下，公司的毛利率仍在提升周期内，且幅度也未收窄。实际毛利润额 915 亿，同比增长 17.5%，跑赢市场预期的 889 亿。费用角度，由于确认在其他费用内的和解法律费用，会扭曲费用增长情况。我们剔除这部分其他费用的影响后，常规经营费用合计增速也仍达 18%（包含了裁员计提费用），相比原先已持续了约 2 年多经营费用增速不超过 10%，可见公司是再度进入了投入周期。具体来看，履约、销售和管理费用支出的同比增长在 6%~12% 之间，仍并不算高。唯独是研发和内容费用一项，同比增长高达 30%，增速快速拉升。由于 AWS 的员工薪酬、研发成本、部分设备成本，以及流媒体内容的制作成本都记在此费用项目中，可见应当主要还是在云业务上投入的影响。五、Capex 继续拉升，多线出击本季度亚马逊的 Capex 也进一步拉高至$351 亿（这里是公司现金流量表中披露的口径，和电话会中口径有一些误差，但大体相同），再创历史新高。除了在云业务上的投入外，公司因目前也在投入电商物流、即时配送和卫星项目，因此绝对支出额可谓是巨头中最高的。对应的，本季度亚马逊折旧占收入的比重在继续拉高，达到 9.3%，后续随着 Capex 的进一步增加，折旧的拖累可能更加明显。

海豚投研10-31 10:17

美股绩优股夜盘集体上扬，亚马逊盘后大涨超13%

交易股票表现如下：股票盘后涨跌幅亚马逊 (AMZN) +13%以上 Cloudflare (NET) +9%以上 Reddit +9%以上 Strategy +6% Coinbase +3% 苹果 (AAPL) +2% 夜盘涨幅居前股票分析盘后涨幅居前的股票均为近期有业绩催化或市场关注的绩优股。Cloudflare和Reddit受益于云计算和社交平台用户增长预期，而Strategy表现出资金流入趋势。Coinbase上涨反映加密货币市场活跃度增加，苹果盘后小幅上扬延续近期稳健走势。亚马逊盘后大涨原因解读亚马逊（AMZN.US）盘后大涨超过13%，主要受益于第三季度财报优于市场预期。营收和利润均高于分析师预期，同时公司在云计算（AWS）及电商业务的增长推动投资者信心回升。盘后股价大幅反应了市场对公司盈利能力和假日季销售前景的认可。其他科技股表现分析 Cloudflare、Reddit、Strategy等科技股盘后上涨均有各自驱动因素： Cloudflare：受益于网络安全和云服务需求增长。 Reddit：社交平台用户活跃度提高，广告收入预期增强。 Strategy：资金流入及板块轮动推动。 Coinbase：加密货币市场交易活跃度回升。苹果：维持稳健产品线销售和服务业务增长预期。编辑总结整体来看，美股绩优股夜盘集体上扬反映市场对财报和业务增长的积极反应。亚马逊财报超预期拉动盘后股价大涨，而Cloudflare、Reddit等科技股也受市场乐观情绪推动。短期内，投资者关注点仍集中在企业盈利能力、增长预期以及宏观经济与行业趋势对股价的影响。常见问题解答问：为什么亚马逊盘后股价大涨超过13%？答：主要原因是第三季度财报超出市场预期，营收和利润均表现亮眼，尤其是云计算业务和电商业务增长推动了投资者信心，盘后交易反映市场对盈利能力和假日季销售前景的积极预期。问：Cloudflare和Reddit盘后上涨原因是什么？答：Cloudflare受益于网络安全及云计算需求增长；Reddit则因为用户活跃度增加和广告收入预期改善而上涨，显示投资者对科技和互联网板块持续看好。问：苹果盘后上涨了多少？答：苹果盘后上涨超过2%，延续了近期稳健表现，主要得益于产品线销售和服务业务增长预期维持强势，市场对其盈利能力保持信心。问：Coinbase盘后上涨意味着什么？答：Coinbase盘后上涨超过3%，显示加密货币市场交易活跃度增加，以及投资者对数字资产平台业务恢复增长的信心上升。问：夜盘整体行情对短期投资者有何启示？答：夜盘绩优股普遍上涨反映市场对财报及业绩增长的积极反应，短期投资者可关注企业盈利能力、业务增长趋势及行业板块轮动，但仍需警惕宏观经济和市场波动风险。来源：今日美股网

今日美股网10-31 10:10

亚马逊CEO：裁员14000人因文化驱动，RUFUS AI助力销售，资本支出创新高

亚马逊高管最新言论概览根据 www.Todayusstock.com 报道，亚马逊（AMZN.O）CEO和CFO近日发表多条重要言论，对公司裁员、AWS业务、资本支出及人工智能项目进行解读。时间高管内容盘前股价 05:42 CEO 最近裁员14000人由“文化”驱动，而非财务或AI考虑 -3.23% 05:32 CEO TRAINIUM 3 将于2025年底进行预览展示 -3.23% 05:30 CFO AWS营业利润率将根据投资水平而波动 -3.23% 05:30 CEO 今年迄今资本支出已投入899亿美元 -3.23% 05:27 CEO 预计2025年全年现金资本支出约为1250亿美元 -3.23% 05:21 CEO 自2022年以来AWS电力容量翻倍，预计到2027年再次翻倍 -3.23% 05:21 CEO 人工智能购物助手RUFUS今年已有2.5亿活跃客户，月度用户同比增长140% -3.23% 05:20 CEO RUFUS有望带来每年100亿美元增量销售额 -3.23% 裁员与企业文化分析 CEO强调，近期裁员14000人是由公司文化优化驱动，而非财务压力或人工智能发展考虑。这表明亚马逊在组织结构上进行长期调整，旨在提升企业效率和文化契合度，而非短期财务削减。 AWS业务与电力容量扩张 AWS的营业利润率将根据投资水平波动。自2022年以来，AWS电力容量已翻倍，预计到2027年将再次翻倍。这显示亚马逊对云计算基础设施的长期扩张计划，以及对未来云业务增长的高度信心。资本支出与财务规划 CEO表示，今年迄今公司资本支出已投入899亿美元，预计全年现金资本支出约1250亿美元。这显示亚马逊在基础设施、云计算及研发上的持续投入，支撑长期增长战略。人工智能购物助手RUFUS发展与市场潜力人工智能购物助手RUFUS今年活跃客户达2.5亿，月度用户同比增长140%，预计每年可带来约100亿美元增量销售额。这表明亚马逊正利用AI技术优化购物体验，提升用户粘性和平台销售潜力。同时，TRAINIUM 3的年底预览显示公司在AI硬件研发上也持续布局。编辑总结亚马逊高管最新言论显示，公司在裁员、AWS扩张、资本支出和人工智能方面保持积极布局。裁员主要为文化优化而非财务压力，AWS和AI业务的持续投入显示公司长期增长战略明确。RUFUS AI购物助手快速增长及潜在销售增量凸显公司在AI应用与商业化方面的竞争力。常见问题解答问：亚马逊裁员14000人的原因是什么？答：CEO表示裁员由企业文化优化驱动，而非财务或人工智能需求，目的是提高组织效率和员工契合度。问：AWS营业利润率为什么会波动？答：CFO指出，AWS利润率将随投资水平变化而波动。随着公司扩大基础设施投资，短期利润率可能受到影响，但长期有助于提升云业务规模和收入。问：亚马逊资本支出水平有何意义？答：今年已投入899亿美元，全年预计约1250亿美元，显示公司在基础设施、研发及云计算等长期战略领域加大投资，支撑未来增长。问：RUFUS AI购物助手发展如何？答：RUFUS今年活跃客户2.5亿，月度用户同比增长140%，预计每年可带来100亿美元增量销售，显示AI技术对用户体验和平台销售的显著推动作用。问：TRAINIUM 3有何意义？答：TRAINIUM 3计划于2025年底进行预览，显示亚马逊在AI硬件研发方面持续布局，为云计算和人工智能应用提供基础支撑，增强技术竞争力。来源：今日美股网

今日美股网10-31 10:10

亚马逊Q3财报超预期，EPS 1.95美元，AWS与AI投资驱动盘后大涨11%

亚马逊第三季度财报概览根据 www.Todayusstock.com 报道，亚马逊（AMZN.O）发布2025财年第三季度财报，财报整体超出市场预期。公司盘后股价大涨约11%，显示投资者对财报及业务增长前景反应积极。收入与EPS分析亚马逊第三季度每股收益（EPS）为1.95美元，显著高于华尔街普遍预期的1.57美元。季度营收达到1802亿美元，超出分析师预期的1779亿美元。收益中包括来自人工智能初创公司Anthropic的投资收益，显示AI投资开始对整体财务表现产生贡献。指标本季度实际市场预期 EPS（美元） 1.95 1.57 季度营收（亿美元） 1802 1779 AWS营收及云计算表现亚马逊备受关注的云计算部门AWS营收达到330亿美元，高于市场预期的325亿美元。AWS持续增长显示云计算和核心基础设施需求强劲，是公司长期盈利和现金流的重要驱动力。季度展望与增长驱动因素亚马逊预计当前季度营收将在2060亿至2130亿美元之间，市场平均预期为2084亿美元。公司强调，人工智能及核心基础设施领域显示出持续强劲需求，并将继续加快产能扩张。 CEO言论解读首席执行官安迪·贾西表示：“人工智能及核心基础设施领域显示出持续的强劲需求，公司正专注于加快产能扩张。”这表明亚马逊不仅依靠电商业务，同时大力投资AWS和AI项目，以推动未来增长。编辑总结亚马逊Q3财报整体超出预期，EPS和营收均高于分析师预测，盘后股价大涨11%。AWS业务增长稳健，人工智能投资开始对财务表现产生贡献，公司对产能扩张的重视显示出长期增长战略明确。未来投资者需关注AWS和AI业务持续增长对整体盈利能力的支撑，以及市场对营收指引的反应。常见问题解答问：亚马逊Q3 EPS表现如何？答：本季度EPS为1.95美元，高于市场预期的1.57美元，显示公司盈利能力超出分析师预期。问：AWS本季度营收情况如何？答：AWS营收达到330亿美元，高于市场预期325亿美元，表明云计算业务增长稳健，对整体盈利贡献显著。问：人工智能投资如何影响财报？答：收益中包含来自AI初创公司Anthropic的投资收益，显示公司在人工智能领域的战略投资已经开始带来财务回报。问：下一季度营收指引是多少？答：公司预计当前季度营收将在2060亿至2130亿美元之间，略高于市场平均预期2084亿美元，反映增长预期乐观。问：CEO对业务增长的重点是什么？答：CEO强调人工智能和核心基础设施领域的持续强劲需求，同时表示公司将加快产能扩张，表明长期战略侧重云计算、AI和基础设施投资。来源：今日美股网

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亚马逊财报引领美股绩优股大涨 Cloudflare、Reddit、Strategy表现亮眼

亚马逊财报后股价飙升分析根据 www.Todayusstock.com 报道，亚马逊(AMZN)在发布最新财报后，夜盘股价大幅上涨超过13%。此次财报显示，公司在云计算与电商业务的强劲表现推动了盈利能力的提升，超出市场预期。分析人士指出，亚马逊的营收增长率和利润率改善是本次股价飙升的主要驱动力。近期，CEO安迪·贾西（Andy Jassy）在接受媒体采访时表示，公司将继续加大在AWS云服务及国际市场的投入，以保持增长势头。其他科技股夜盘表现对比除了亚马逊，其他科技股在夜盘同样表现强劲：公司夜盘涨幅主要驱动因素 Cloudflare +9% 网络安全服务需求增加，云服务市场份额提升 Reddit +9% 用户活跃度上升及广告收入改善 Strategy +6% 策略性投资与市场拓展利好消息 Coinbase +3% 加密货币交易量增加及监管环境改善苹果(AAPL) +2% 新品销售增长和供应链稳定从表中可见，Cloudflare和Reddit的涨幅最为明显，显示投资者对新兴科技和社交平台的信心持续增强。美股绩优股夜盘上涨的市场趋势整体来看，夜盘中美股绩优股普遍上扬，反映出投资者对科技及互联网企业盈利能力的乐观预期。特别是在亚马逊财报利好刺激下，市场风险偏好明显上升。分析师指出，随着全球经济逐步复苏，高成长科技股可能成为短期资金追捧的焦点，但需关注估值水平和宏观政策变化。投资者视角与风险分析从投资角度看，此轮夜盘上涨存在以下特点：板块联动性强：云计算、社交平台和加密货币板块均受到资金关注。短期盈利驱动明显：财报和关键数据公布后短线资金流入迅速。风险提示：市场波动性仍高，投资者需关注个股估值和宏观政策风险。编辑总结亚马逊财报强劲表现带动美股绩优股夜盘普遍上涨，Cloudflare、Reddit和Strategy表现突出，显示科技及互联网企业盈利能力得到市场认可。投资者需结合估值和风险因素，理性判断短期波动与中长期投资价值。常见问题解答问：亚马逊夜盘股价大涨主要原因是什么？答：主要原因是亚马逊最新财报显示公司盈利和营收超市场预期，尤其是AWS云服务增长迅速，同时国际市场拓展顺利，推动投资者信心上升。问：Cloudflare和Reddit为何涨幅超过9%？答：Cloudflare受益于网络安全和云服务需求增加，Reddit则因用户活跃度提升及广告收入增长，二者均呈现出高成长特征，引发投资者追捧。问：美股夜盘整体上涨是否意味着市场长期趋势向好？答：夜盘上涨主要反映短期盈利预期和资金追捧，虽然显示市场风险偏好增加，但长期趋势仍需结合宏观经济、政策及企业基本面分析。问：投资者在高波动市场中应如何操作？答：投资者应关注估值水平、分散投资风险、重点选择盈利能力稳定且成长性强的企业，并密切关注政策与宏观经济变化，以避免短期波动带来的损失。问：苹果和Coinbase夜盘上涨的主要因素是什么？答：苹果上涨受新品销售和供应链稳定推动，Coinbase上涨则因加密货币交易量回升及监管环境改善，显示各自业务基本面对股价影响明显。来源：今日美股网

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