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种植牙集采落地后的首个完整财年：瑞尔集团(06639.HK)收入创新高，毛利同增近60%，实现全面盈利

本财年，集团总收入攀升至17.46亿元人民币，同比增长18.5%。尽管这一数据已创下历史新高，但鉴于集采政策对整体客单价带来的显性下滑影响，单纯的收入增速或许并不足以全面反映公司的实际成长状况，相比之下，毛利或许是一个更为准确的衡量指标。本报告期，瑞尔集团实现了3.93亿元的毛利，同比增长高达58.9%。更值得一提的是，在2023/24财年，瑞尔集团首次实现了表观利润的转正，并成功实现了全面盈利。公司的年内利润达到1,342万元人民币，同时经调整EBITDA也实现了32.9%的增长，达到3.49亿元人民币。这一成绩不仅展示了瑞尔集团在充满挑战的外部环境中的韧性和适应能力，也为市场提供了一个重新评估种植牙集采政策影响与担忧的新视角。一、践行“双坚持”核心策划，实现业务拓展“双进化” 在新的外部环境之中，口腔医疗机构的业务模式和服务策略面临新的挑战和机遇。复盘最近一财年，瑞尔集团之所以取得亮眼表现，很大得益于“两大坚持”，即凭借其始终坚持以基础治疗为主的服务方向、坚持以“口碑获客”的获客模式，才能在过去一年中实现了显著的业绩增长。 1、核心策略“双坚持” 一方面，公司坚持以基础治疗为主的服务方向。口腔医疗服务市场可细分为基础治疗和可选治疗两大类。基础治疗主要包括普通牙科服务，如充填、根管治疗等，旨在保留和修复患者的自然牙齿。可选治疗则包括种植牙、正畸等，这些服务通常单价较高，毛利率也显著。因此，不少口腔医疗机构为了快速扩张和提高盈利能力，将发展重心放在了可选治疗上。这些公司凭借着高外部融资、高价支付项目带来收入，来维持高营销支出，以吸引客户。这种“高举高打”的模式，曾帮助一些诊所在短期内实现了快速扩张。然而，种植牙集采模式的推出打破了这一商业逻辑。集采政策使得种植牙的单价和利润率下降，那些过度依赖可选治疗的口腔医疗机构面临巨大的经营压力。但瑞尔集团以提供高质量的口腔医疗服务为中心，尊重牙科治疗的自然规律，立足于口腔医疗服务全生命周期，因此始终坚持基础治疗为主的服务方向。截至2024年3月31日止年度，普通牙科服务的收入占公司总营收的55.5%，远高于种植牙和正畸等可选治疗服务的收入。这种均衡的业务结构使得瑞尔集团在面对种植牙集采等市场变化时能够保持稳健的经营状态。另一方面，公司坚持以口碑获客为主的营销策略。对于医疗服务行业来说，良好的口碑往往能够直接转化为企业的实际收入和持续增长的动力。一直以来瑞尔集团的客户忠诚度和口碑获客效率都较高。根据最新的财报，公司存量客户的复诊率高达47.9%，21.6%的新患者来自现有客户的推荐表明公司在客户服务和体验方面做得较为出色，能够吸引并保留客户。当现有客户对瑞尔集团的服务感到满意时，他们不仅自己会多次复诊，还会积极向亲朋好友推荐。基于信任的推荐，不仅相较于传统的广告推广和营销活动，成本要低得多，还更容易赢得更符合目标市场的新客户的信任和忠诚。这可以得见公司稳打稳扎的经营风格，即不盲目追求高风险高回报，而是注重长期稳健的发展。这正是公司能够实现稳健成长的根本原因。 2、业务拓展“双进化” 1）聚焦同城加密实现连锁扩张在过去的财年，集团凭借着高度标准化的连锁扩张模式，通过精细化的外部并购与自建新设施相结合，持续扩展其服务网络，确保了牙椅数量的稳步增长。在当前融资环境趋紧、经营压力增大的市场背景下，市场上涌现出大量的并购标的，这无疑为企业提供了更多低成本扩张的机会。然而，瑞尔集团并未盲目追求快速扩张带来的短期财报利润增长，而是谨慎选择并购标的，采取了克制的并购策略。公司整体的扩张计划也体现了较强的谨慎和计划性。公司采用同城加密的扩张方式，即在同一城市内加密服务网络，增加门店数量。口腔医疗服务市场的区域性品牌竞争激烈，异地扩张的难度较大、投资回报周期较长，而同城加密则更高效，提升品牌知名度的同时，带来更多的运营优势，降低运营成本，提高盈利能力。在2023/24财年，瑞尔集团的同城加密战略在实践中稳步推进。公开资料显示，2023年5月，瑞泰通善口腔新吴门诊的开业标志着集团在无锡地区实现了“一城9院”的布局；同月，瑞尔齿科上海花旗诊所的盛大开业以及北京瑞泰种植疑难疾病会诊中心的成立，进一步巩固了集团在一线城市的市场地位。而在2023年9月，集团与广州瑞华口腔达成战略合作协议，收购其85%的股权，加深了集团在大湾区的布局。 2）持续优化门店结构截至2024年3月31日，瑞尔集团已在中国15个城市成功运营了123家门店，包括113家口腔诊所及10家医院。这一庞大而精细的服务网络不仅满足了不同地区消费者的需求，也进一步巩固了公司在口腔医疗行业的领先地位。在这123家门店中，已有102家实现了盈利，显示出了瑞尔集团较强的单点培育效率。值得注意的是，“稳健增长期门店数量”（即运营超过6年的门店）达到了81家，占比显著提升。这些门店经历了市场的考验和时间的沉淀，平均利润率已高达30%，为公司的整体业绩增长贡献了关键力量。随着越来越多的门店成功度过了初期的培育阶段，它们已经完成了业绩的稳步爬升，现在正逐步迈入一个业绩释放的红利期。门店结构的优化和成熟门店的比重增加，为集团未来的稳健发展和市场扩张提供了强有力的支撑。二、政策变革带来的机遇与挑战正如开头所提到，这是种植牙集采政策实施后的首个完整财年，瑞尔集团过去一年的卓越表现有效地消除了资本市场的疑虑。作为行业的领军企业，瑞尔成了一个极佳的观察窗口，透过它可以洞察整个行业的动态。要深入探讨集采政策对业务影响，首先要认识到其核心是‘以量换价。正如医保改革顶层设计文件《中共中央国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》所强调的，医药的“可及性”要增强。在口腔种植领域，集采政策的实施，经过一段时间的宣传和普及，已经使越来越多的患者认识到种植牙是治疗缺失牙的有效方式之一。这一认知的转变，加上惠民的价格，使得更多的患者得以受益。相较于产能相对固定的公立医院，民营口腔医疗机构承接了更多增量患者。根据瑞尔集团的财报，报告期内种植颗数增长56%，业务收入达到3.58亿元，同比增长12.5%。值得注意的是，种植牙患者很可能不仅仅“消费”种植牙服务。在牙科治疗领域，牙医们普遍认同的原则是尽可能保留患者的自然牙齿。自然牙齿在功能、外观和感觉上往往优于人工替代品。因此，在治疗过程中，牙医会优先考虑采用充填、根管治疗等保守方法来修复牙齿损伤或治疗内部感染。只有当牙齿疾病过于严重或损伤无法逆转时，牙医才会考虑使用种植牙或其他替代疗法来恢复牙齿功能和外观，从而提升患者的生活质量。也就是说，那些选择进行种植牙的患者，往往面临着更为严重的牙齿问题，他们对基础口腔医疗服务和牙科知识的需求也更为迫切。这类客户不仅具有较高的市场教育潜力，同时也代表着巨大的市场需求，从这个角度来看，这是优质客户。对于瑞尔集团而言，由于其在普通牙科服务方面的良好表现，使得这个方面的直接受益者。集团可以通过种植牙服务吸引了这部分客户后，将他们转化为基础治疗（普通牙科）的忠实客户，从而增强客户生命周期价值，实现了客户价值的最大化。根据财报，集团吸引患者人次同比增加28.1%至1,965,468人次，普通牙科收入增长22.5%至9.68亿元。值得注意的是，虽然种植牙的治疗周期相对较短，很多时候被视为一次性解决方案，但基础牙科治疗却是一个长期过程，能够吸引高频次复购的客户。因此，更长远的影响可能仍未体现在本次财报中。市场在评估集采政策的影响时，往往更担忧其对利润的潜在负面影响。然而，事实已经证明这种担忧可能并不会成真。我们观察到，瑞尔集团毛利润的增长速度远远超过了收入增长，这主要得益于毛利率的显著提升。2024年的毛利率约为22.47%，而2023年的毛利率约为16.76%。拆解毛利率的构成时，我们可以看到，医疗服务机构的销售成本构成较为特殊，往往由医疗材料、人力成本和折旧构成，医疗材料包括牙科手术或非手术时使用的医用材料，其成本随着销售额的增加而增长；人力成本理论上属于半可变成本，折旧费用主要包括固定资产折旧、房租摊销、设备大修的摊销等，在没有大修的情况下，每家医院的成本相对固定。从瑞尔集团的财报可以看出，其固定成本在销售成本中占比较大。而集采政策的推行带来了业务规模的显著增长，进而有效地摊薄了单位成本，强化了规模效应，推动了毛利率的上升。从企业整体的成本构成和经营效率来看也是这样的。让我们来粗略地划分一下固定成本与可变成本：根据计算结果，2024年的固定成本是可变成本的大约5.59倍。某种程度上，固定成本比例较高往往会有较高的经营杠杆。计算经营杠杆：这表明在2024年，对于每增加1单位的销售收入，EBIT将增加约58单位。因此，集采对于撬动经营杠杆（Operating Leverage）有十分积极的作用。尤其对于处于建设期的门店来说，销量变动对利润变动的影响很大，集采有可能缩短盈利周期，更快地达到盈亏平衡点。三、资本市场吸引力值得关注瑞尔集团目前估值正处于历史低位，这一估值与其稳健的财务表现和未来发展潜力形成了鲜明对比。在这样的背景下，公司正积极采取措施以提升其股价。 2023年9月26日，瑞尔集团在股东大会上通过了一项重要决议，为公司在资本市场上的策略定下了明确方向。董事会被授予了一般授权，允许其回购高达已发行股份总数的10%，这一举措体现了公司对未来发展的坚定信心。自该决议案通过以来，瑞尔集团已经成功实施了多次股份回购计划，累计回购股份数量超过1000万股，涉及资金总额超过6000万港币。此外，公司创始人也通过两次增持股份，进一步彰显了管理层与股东对公司未来发展的高度信心。笔者关注到，近期瑞尔集团的市场交易活跃度有了显著提升，出现了大宗交易，包括高盛在内的知名机构增持了公司股份。其中高盛以每股均价 5.211 港元增持瑞尔集团(06639.HK)392.39 万股，涉资约 5044.76 万港元。此次增持后，其持股比例升至 5.31% 这不仅反映了市场对瑞尔集团价值的认可，也体现了投资者对公司未来发展的期待。

格隆汇2024-06-27

全市场都在高度关注！

的自由现金流创下了历史新高(2.6万亿人民币，不含金融企业)。同时中国上市公司(除金融业外)的资产负债表上坐拥18万亿人民币现金，占市值的23%。高盛认为，在政策不断鼓励高分红的大背景下，中国企业有充裕的资本派发股息，上市公司向股东返还现金的能力前景好。从宏观视角来看，5月金融数据和经济数据公布后，长久期国债收益率进一步下行，显示“资产荒”的环境依旧没有改变。在国内无风险利率的持续下行、下半年美联储降息预期持续的背景下，因为红利策略的“类债券”属性，在低利率的宏观预期作用下，使得资金对红利策略的需求增高。目前中证红利ETF对应年化分红率4%左右，十年国债到期收益率目前是2.25%。资金仍在持续涌入红利主题ETF，截至6月25日，红利主题ETF年内净流入规模达到157.44亿元。红利策略之所以能大行其道三年，得益于上市公司盈利能力提高和分红提高的双击。 03 闪电劈下来的时候，你最好在场现在的市场用风声鹤唳来形容不为过，资金慌不择路。截至6月21日，年内实现正收益的主动权益基金比例仅剩三分之一，其中近三年实现业绩正收益的基金数量仅剩130余只。尽管这些绩优基金不仅短期业绩良好，长期业绩也可圈可点，但当中仍有半数产品近一年遭投资者净赎回。基金评价人士认为，当下基金持有人短期兑现心态普遍严重，对基金长期持有信心不足，即便基金净值实现小幅增长，也很难有耐心长期持有。 “闪电劈下来的时候，你最好在场。”这句被奉为经典的投资格言，在近期萎靡的行情中再次悄然被投资者热议。这句投资格言出自美国投资人查尔斯·艾里斯1985年出版的《赢得输家的游戏》，大意是：当市场机会来临时，你必须在场，手握筹码。漫长历史数据验证了一个道理，在大跌来临时，满仓是最悲惨的，但空仓也并非是最佳选择。反倒是持有部分筹码才是最合理的配置策略。因为只有这样，我们才能在反转来临时，第一时间紧跟趋势、把握机会。这也是为何杠铃策略近些年能够蔚然成风，即同时投资于低风险和高风险资产，以期在市场波动中获得稳健的收益。当前地缘冲突频发，逆全球化愈演愈烈，市场充满了不确定性，涨跌起伏，谁都无法预测大跌之后就马上迎来大涨，一个可行的策略是，将眼光放得长远，抓住最有确定性的筹码，坚定长期投资的信念。当时代转向时，进攻中不忘稳健，才能做到不掉队。风险提示：上述观点、看法和思路根据当前市场情况判断做出，今后可能发生改变。指数过往业绩不代表其未来表现，亦不构成基金投资收益的保证或任何投资建议。指数运作时间较短，不能反映市场发展的所有阶段。基金有风险，投资须谨慎。

格隆汇2024-06-27

新时达（002527.SZ）：公司所有机型已经全部切换第四代机器人控制柜

司境外营业收入约23,394.27万元人民币，同比增长33.35%。 5、机器人控制器情况。答：国内工业机器人本体厂家中，新时达是为数不多通过控制器切入机器人本体的厂家。公司凭借自主研发的控制系统和强大应用开发能力，深度融合应用工艺，实现更精细化和专业化的应用场景定制，完整掌握机器人控制器、伺服驱动器和系统软件等关键技术，其中新时达工业机器人的控制器与伺服系统中的伺服驱动器，100%由新时达自供。此外，公司基于对控制与驱动的双重理解，在市场上率先推出了驱控一体技术，公司的控制系统目前已经迭代到第四代，具备完全自主产权。公司的控制系统已由最初的硬件一体化，发展成为软硬件一体化，同时还创新地使用了多核异构的架构，实时性能具有较强行业竞争力。截至2023年底，公司所有机型已经全部切换第四代机器人控制柜。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-06-27

全市场都在高度关注！

的自由现金流创下了历史新高(2.6万亿人民币，不含金融企业)。同时中国上市公司(除金融业外)的资产负债表上坐拥18万亿人民币现金，占市值的23%。高盛认为，在政策不断鼓励高分红的大背景下，中国企业有充裕的资本派发股息，上市公司向股东返还现金的能力前景好。从宏观视角来看，5月金融数据和经济数据公布后，长久期国债收益率进一步下行，显示“资产荒”的环境依旧没有改变。在国内无风险利率的持续下行、下半年美联储降息预期持续的背景下，因为红利策略的“类债券”属性，在低利率的宏观预期作用下，使得资金对红利策略的需求增高。目前中证红利ETF对应年化分红率4%左右，十年国债到期收益率目前是2.25%。资金仍在持续涌入红利主题ETF，截至6月25日，红利主题ETF年内净流入规模达到157.44亿元。红利策略之所以能大行其道三年，得益于上市公司盈利能力提高和分红提高的双击。 03 闪电劈下来的时候，你最好在场现在的市场用风声鹤唳来形容不为过，资金慌不择路。截至6月21日，年内实现正收益的主动权益基金比例仅剩三分之一，其中近三年实现业绩正收益的基金数量仅剩130余只。尽管这些绩优基金不仅短期业绩良好，长期业绩也可圈可点，但当中仍有半数产品近一年遭投资者净赎回。基金评价人士认为，当下基金持有人短期兑现心态普遍严重，对基金长期持有信心不足，即便基金净值实现小幅增长，也很难有耐心长期持有。 “闪电劈下来的时候，你最好在场。”这句被奉为经典的投资格言，在近期萎靡的行情中再次悄然被投资者热议。这句投资格言出自美国投资人查尔斯·艾里斯1985年出版的《赢得输家的游戏》，大意是：当市场机会来临时，你必须在场，手握筹码。漫长历史数据验证了一个道理，在大跌来临时，满仓是最悲惨的，但空仓也并非是最佳选择。反倒是持有部分筹码才是最合理的配置策略。因为只有这样，我们才能在反转来临时，第一时间紧跟趋势、把握机会。这也是为何杠铃策略近些年能够蔚然成风，即同时投资于低风险和高风险资产，以期在市场波动中获得稳健的收益。当前地缘冲突频发，逆全球化愈演愈烈，市场充满了不确定性，涨跌起伏，谁都无法预测大跌之后就马上迎来大涨，一个可行的策略是，将眼光放得长远，抓住最有确定性的筹码，坚定长期投资的信念。当时代转向时，进攻中不忘稳健，才能做到不掉队。风险提示：上述观点、看法和思路根据当前市场情况判断做出，今后可能发生改变。指数过往业绩不代表其未来表现，亦不构成基金投资收益的保证或任何投资建议。指数运作时间较短，不能反映市场发展的所有阶段。基金有风险，投资须谨慎。

格隆汇2024-06-27

医渡科技(02158.HK)公布年度业绩：毛利率升至42.1%创历史新高，生命科学解决方案收入同比增长28.1%，现金储备充足超34亿元

金流持续优化。报告期间，集团的总收入为人民币8.071亿元，毛利率从2023财年的34.1%上升至42.1%，提高8.0个百分点，创下历史新高。公司的年度亏损由2023财年的人民币6.324亿元收窄至报告期间的人民币2.212亿元，同比减亏65.0%。剔除第三方代收代付保费和保险理赔款後的经营性现金流出为人民币2.295亿元，同比缩窄50.4%。报告期间，大数据平台和解决方案板块收入为人民币3.136亿元，同比上升41.4%。截至2024年3月31日，公司顶级医院的客户总数较去年同期增加14名至102名，监管机构及政策制定者的客户数量则增加9名至43名。在报告期内，生命科学解决方案的收入达到人民币3.240亿元，同比增长28.1%，毛利率提高了14.6个百分点至32.1%，创历史新高。公司聚焦高质量的客户群，并专注于以数字化和智能化科技创新赋能的全生命周期解决方案持续提升客户体验，不断提升客户的复购率。截至2024年3月31日，公司前10大客户的收入留存率为151.1%，客单价同比提高75.4%，头部20家跨国药企中，有16家是公司的客户。在临床研究方面，公司已完成321项临床研究，包括药企发起的临床试验和研究者发起的试验。公司的前瞻性及回顾性真实世界研究项目达到246项。截至2024年3月31日，已累计覆盖超过1万名的患者人群。此外，公司的智能临床试验管理组织服务已覆盖347个临床试验机构，确保了临床试验的高效和质量。截至2024年3月31日，公司的现金储备充足。公司的现金及现金等价物、定期存款、保证金银行存款、受限制银行结余及存款为人民币34.099亿元，与去年同期的人民币35.220亿元基本持平。此外，公司持续升级迭代「AI医疗大脑」YiduCore，其能够支持公司的客户和合作夥伴以安全合规的方式在不同场景下实现高质量数据的应用。报告期间，公司持续开展基于5,000亿专业训练Token语料的医疗垂直领域大语言模型的研发和训练工作，已完成6B，13B，70B参数的模型训练。公司的自研大语言模型已经通过中华人民共和国国家互联网信息办公室("国家网信办")深度合成服务算法备案。2024年5月，在由上海AI实验室和上海市数字医学创新中心推出的权威评测平台MedBench评测中，公司的大语言模型在医学知识问答、医学语言理解、医疗安全和伦理三大关键维度均位列第一，整体综合得分位列第一。公司基于多维度实践沉淀可量化知识图谱打造的医疗垂类大语言模型，不断迭代 YiduCore的核心算法，使其语义理解更精准，推理能力更强。截至2024年3月31日，YiduCore经授权已处理及分析了超过10亿名患者人次的50亿多份医疗记录。

格隆汇2024-06-27

中国经济突传坏消息！中国5月份工业企业利润增速大幅下滑

涵盖了主营业务年收入不低于2000万元人民币(约合276万美元)的企业。

tqttier2024-06-27

【直击亚市】日本又撂狠话！亚洲货币几乎崩溃，美国PCE风暴前有坏苗头

最后三个月内首次降息。昨日美元/离岸人民币突破7.3，人民币创去年11月以来新低。人民币汇率在2024年下跌了2%以上。新加坡RBC资本市场的策略师Alvin Tan说，日元和人民币的疲软可能会对区域货币产生溢出效应，尤其是韩元和新台币。新兴市场货币指数接近两个月低点，亚洲货币指数跌至2022年水平，因为交易员转向美元的强势。亚洲和新兴市场面临的新担忧在于，强势美元收紧全球金融条件，并引导资本流向美国资产，牺牲新兴市场。此外，美国国债收益率上升也是如此，周三美国债券收益率突破了近期的沉寂并急剧上升。美国PCE之前的坏苗头由于担心周五的美国个人消费支出（PCE）数据将显示通胀仍然居高不下，美国国债延续近期跌势。在此之前，周三数据显示，澳大利亚5月份的通胀上升速度远超预期，回升至4%，足以扭转利率前景——交易员现在认为今年加息的可能性比降息更大。加拿大也出现了类似的趋势，5月份的通货膨胀率从4月份的2.7%跃升至2.9%。尽管市场加大了对加拿大央行升息的押注，但鉴于衰退风险不断升级，对加拿大央行进一步降息的预期可能不太合理。 “这都是关于美联储——高利率维持更长时间使短期殖利率保持高位，吸引资金流入美国并保持美元强势，”NatAlliance Securities LLC.国际固定收益负责人Andrew Brenner说。他说，对于日本来说，“这就是一个问题”。美光科技爆出意外美国股指期货下滑，因美光科技公司(Micron Technology)的前景未能达到对该行业的高预期，导致大型科技股受挫。电脑存储芯片制造商美光科技公布的销售业绩低于一些投资者预期后，该公司股价暴跌。该消息拖累了包括英伟达在内的一些芯片制造商。在华尔街收盘后，美联储表示美国最大的几家银行通过了年度压力测试，为提高股东派息铺平了道路。最近，市场试图从大型股中抽身的努力是短暂的，大量指标仍显示市场广度依然疲弱，这增加了对这波涨势能否持久的不确定性。根据彭博行业研究，标普500指数表现和广度之间的分歧达到30年来最差水平之一。 “股市对大科技股过于依赖——就是这样，”Bahnsen集团的David Bahnsen表示， “无论过去一周科技股的波动是否是更深层次调整的开始，或者是否还在未来等待尚不确定，但过度的投资者情绪、狂热和过度的动能总是以同样的方式结束。” 在其他地区，亚太地区企业和政府在一级市场的美元债券发行量本周触及九个月高点，因为发行人希望在进一步攀升之前锁定历史上较低的利差。印度1.3万亿美元的主权债务市场已成为全球投资者的磁石。然而，这种新发现的兴趣凸显了在这个世界上人口最多的国家做生意对外国人来说是多么困难。在商品市场，黄金在两天的下跌后企稳，而美国WTI原油价格略有下跌。

云涌 1评论2024-06-27

6月27日上海银行间同业拆借利率

or）是由信用等级较高的银行自主报出的人民币同业拆出利率计算确定的算术平均利率，是单利、无担保、批发性利率。目前，对社会公布的Shibor品种包括隔夜、1周、2周、1个月、3个月、6个月、9个月及1年。人民币隔夜 1.8790 1周 2.0280 2周 2.1520 1个月 1.9000 3个月 1.9180 6个月 1.9790 9个月 2.0290 1年 2.0510 更多信息请查看https://quote.fx168news.com/ibor/

FX168财经集团2024-06-27

80后张江女博士携兄妹创业，凌凯科技递表港交所主板

格隆汇2024-06-27

港股开盘：恒指跌0.8%、科指跌0.63%，科网股多走低哔哩哔哩跌超3%

兑日元涨0.63%报160.72，离岸人民币对美元跌115个基点报7.3011。

金融界2024-06-27

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