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被颠覆、被捅刀、被群嘲：谷歌还能打赢这场AI之战吗？

多，非常害怕公司声誉受损……他们倾向于保守主义。” 谷歌的保守披着一层伦理捍卫者的外衣，它不断向外界传递“AI很危险”的论调。2018年，谷歌发布《人工智能原则》，强调AI研发必须有益于社会、反对歧视等。谷歌内部对AI伦理相当敏感，多次有员工对媒体爆料称，公司AI产品已有了人类意识，呼吁暂停研究。谷歌强调AI伦理，既受“不作恶”的价值观和美国社会崇尚政治正确的舆论环境影响，也是出于公司的利益考虑。早在2017年，谷歌就研发了一款对话式AIGC产品——LaMDA。当时谷歌内部评估了LaMDA的风险，认为它不时犯错，会误导用户，让用户对谷歌产生不信任感。而谷歌的主业之一搜索，致力于帮助用户找到正确答案，AIGC被认为有可能动摇公司的根基。 “谷歌研发这个东西的时间最长，它为什么不敢推一个产品出来？”前百度总裁张亚勤在接受《三联生活周刊》采访时表示，“因为大公司会害怕产品不完善、会犯错，而ChatGPT相当于提供了一个用户的标准。” 在他看来，微软可以大胆将ChatGPT加入到Bing搜索中，因为它的市场份额不大。但如果谷歌在搜索中加入聊天机器人，“就要用很多算力，就会影响利润”。虽然ChatGPT也偶尔会给出不靠谱的答案，但OpenAI是一家非上市企业，因此他们大胆将产品推给了公众。相比于保守，谷歌对技术的迟钝就不可理解了。 “Facebook和Google没有意识到这个领域可以有这么大的突破。”一位国内投资人表示。谷歌和OpenAI都使用了模仿人类神经网络的机器学习技术，但路线上略有区别。谷歌采用监督式学习模型，OpenAI采用预训练模型；谷歌更强调干预，而OpenAI先让ChatGPT自主学习，随后再引入人工标注语料进行训练和引导。这更像一场黑暗中的军备竞赛。直到2018年，马斯克还认为谷歌领先于OpenAI。谷歌的AI对话产品Bard 图源：谷歌官网然而，当谷歌在竞争压力下放弃保守，公开发布AI对话产品，Bard却收获了一边倒的差评。一位美国资深科技记者评价道：“（和GPT相比）这就像一个标准的聊天机器人。” 更丢脸的是，当巴伦周刊记者让Bard描述下自己的长相时，它的回答是：“我应该有六英尺高（1.83米），棕色的短发，蓝色的眼睛。我的皮肤应该是浅色的，着装很休闲，比如T恤和牛仔裤。”（编者注：典型的美国主流群体白人形象。）对一家强调“AI政治正确”的公司，这实在有些讽刺。如今，谷歌开始失去这场军备竞赛中最重要的资产：人才。今年3月，有媒体统计过，已至少有13位人工智能领域明星级人才离开了谷歌，其中包括预训练语言模型的负责人雅克布·德弗林（Jacob Devlin），他加入了OpenAI。 03 谷歌会掉队吗？如果谷歌输掉这场AI之战会怎么样？二级市场已经给出了回答。Bard发布当天的一次回答错误，就让谷歌母公司Alphabet市值减少了1000亿美元。微软还在“捅刀”，它极力将自己塑造为搜索行业颠覆者。微软CEO萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）在一场电话会议上表示，融入了ChatGPT后，Bing在搜索市场的份额正在增长：“最大的软件类别——搜索业务，正在发生翻天覆地的变化，我们将继续这一旅程。” 不过，据美国流量检测机构Statcounter的数据，今年3月，谷歌搜索的全球市场份额为93.17%，和去年10月（ChatGPT推出前）相比还有所上升；微软Bing目前份额为2.88%，并没有显著增长。在AI大语言模型赛道，仍有人看好谷歌。长期跟踪美国AI行业的弘芯基金投资总监何祥鑫并不认为谷歌这10年在AI领域一无所获。在他看来，ChatGPT中的T所代表的transformer，其实是谷歌发明的。只不过，谷歌将许多成果用于改进旗下产品体验，比如搜索结果和YouTube的内容推荐，“这些都不是革命性的”。而ChatGPT的惊人效果在于，将无监督学习、有监督学习和强化学习整合到一起。谷歌正在不断改进Bard，密集推出新功能。美国知名科技博主阿莱克斯·坎特洛维茨表示：“谷歌的聊天机器人技术可能具有后发优势。”有业内人士认为，OpenAI的“预训练模型”给行业确立了技术路线，谷歌的优势将很快发挥出来：算力、数据和人才。谷歌合并AI团队的举动也被认为及时且有必要。一位用户在社交新闻平台Reddit评论道：“在大语言模型领域，你是要押注两个各拥有50万GPU（图形处理器）的团队，还是一个拥有100万GPU的团队？” 4月26日，谷歌母公司Alphabet发布了2023年Q1财报，营收和利润双双超市场预期，云业务首次实现盈利。皮查伊在电话会议上首先提到了AI，虽然这项业务并没有单独体现在财务数据上。他一边“安利”Bard，一边极力淡化生成式AI对搜索广告业务的威胁：“用户想自己选择要看的内容，即使我们给他们提供了回答和内容摘要，他们也是如此。” 在谷歌AI一号位哈萨比斯看来，这场迈向通用人工智能的战斗才刚刚开始，谷歌并没有落后太远。他说：“AI最终会拥有人类的意识，但今天它还远远谈不上。” 来源：元宇宙之心来源：金色财经

金色财经2023-04-29

对中国重启国门复甦经济抱持审慎乐观新加坡2023经济展望偏“悲观”

流行时期实施多年刺激措施后，将回归财政保守主义。与此同时，新加坡政府可能会在周二（2月14日）加强长期投资重点，包括数字化、绿色能源转型和老龄化社会的医疗服务。 #2023年前景展望# #高通胀/经济衰退#

marsh2023-02-13

财政凛冬已至：美国国会不得不面对的五大难题

谈，大概率掌控众议院的共和党倾向于财政保守主义，这意味着其将排除国会进行代价高昂的干预的可能性，这一干预本身将与美联储抑制通胀的行动背道而驰——对经济来说，这将进一步带来灾难。议员们可能会把重点放在针对最贫困家庭的救济领域，比如食品援助。　　布鲁金斯学会财政和货币政策主管韦塞尔David Wessel表示，共和党和民主党可能觉得有必要采取措施帮助深陷经济衰退中的民众，但这将是一场艰难的谈判。　　削减医疗保险　　国会必须在未来两个月内采取行动，放弃将于明年生效的数十亿美元的医疗保险削减，这是拜登1.9万亿美元的经济救助计划带来的“副作用”。这些削减是基于2010年随收随付预算规则的要求，而该规则要求议员抵消这一立法的成本。　　国会通常会放弃这些削减，但这个问题在去年成了一个政治烫手山芋，并将问题推到了2022年。现在看来，议员们将在今年年底前悄悄处理这个问题。　　包括肯塔基州共和党参议员兰德·保罗（Rand Paul）很马萨诸塞州民主党参议员伊丽莎白·沃伦（Elizabeth Warren）在内，最近46名参议员写了一封两党联名信，敦促国会领导人阻止财政削减。美国众议院预算委员会主席Yarmuth称：“人们认为我们会解决这个问题，这几乎成了既定事实。没有人真的对此感到恐慌。”

金融界2022-11-16

META2022Q3业绩电话会分析师问答

上看，这些数字往往有点保守。那里有多少保守主义？并且根据核心的健康状况来切换其中一些费用有多大的灵活性？戴夫·韦纳显然，我们继续看到该业务存在重大的宏观逆风。我们确实认为这里有一个很大的周期性因素。因此，其中一些将取决于我们所看到的更广泛的经济和复苏。但就增长而言，我们正在继续在多个领域取得进展，马克引用了其中之一，即点击消息广告，它一直是一个稳健的增长者。今天的收入运行率为 90 亿美元，我们在点击消息广告方面继续取得良好进展，这在一些发展中市场尤为重要。总体而言，随着我们度过这个艰难的周期，我们将重点放在多个领域以增加收入。我们在许多方面都看到了进展，但这在一定程度上取决于整体宏观气候的情况。从信号的角度来看，我们明年不会面临如此重大的逆风，因为我们现在正在研究 iOS 平台上所做的重大变化。因此，这也不会成为我们明年增长率的重要因素。苏珊李我首先要指出的一件事是，明年的指南包括 2023 年估计的 20 亿美元费用，这些费用是我们办公设施整合的一部分，因为我们将继续合理化我们的房地产足迹。我们还预计，到 2023 年，我们支出增长的一半以上将来自运营支出，其余来自收入成本。在运营支出方面，2023 年运营支出的增长主要是由我们已经雇佣到 2022 年的员工的员工人数相关成本推动的，这些员工主要集中在技术和更高级的职位上。因此，我们预计 2023 年工资增长放缓将是整体员工人数增长放缓的结果。正如我们所提到的，我们预计到 2023 年底，员工人数与现在大致持平。在收入成本方面，我们预计收入成本的增长率将在 23 年加速，这是由于我们目前看到的大量资本支出投资所带来的折旧增加，以及就像 Reality Labs 明年晚些时候推出的下一代消费者 Quest 耳机一样。贾斯汀关于 Reels 过渡的几个问题。当您考虑该业务以及访问该网站的人时，您是否认为 - 就重复率或保留率而言，它与新闻提要相比如何？您是否有点担心它的专有性比您之前的内容少？其次，我认为资本支出存在很多问题。只是想知道今年和明年的构建是否是一次性让你的能力到位，然后也许你可以回到十几岁的水平，作为收入的百分比，或者只是过渡该业务只是资本密集度较高的业务吗？戴夫·韦纳正如 Mark 所指出的，贾斯汀在 Reels 过渡时，所花费的时间是递增的。因此，我们看到 Reels 为平台的整体参与度做出了贡献。它有助于健康的参与动态。我想说的是，再加上我们的推荐引擎，它也在增加平台上的参与度，在参与度方面都是有希望的趋势。从货币化的角度来看，我们仍在努力缩小 Reels 与 Feed 和 Stories 之间的差距，但 Reels 成为收入的顺风车还需要时间。正如马克所说，我们今天的运行速度约为 30 亿美元，但 Reels 在本季度的整体收入仍为负值约 5 亿美元。因此，我们预计这最终会成为业务的顺风车。我们有点说这可能是在 12 到 18 个月的时间范围内。但总的来说，我们对 Reels 对业务的影响感到满意，特别是在参与方面。苏珊李关于您关于资本支出指南的第二个问题，我真的会将我们的资本支出投资视为人工智能和非人工智能组件。在真正推动 2023 年所有资本支出增长的人工智能方面，我们将根据我们能够看到和衡量的回报来安排未来的投资。坦率地说，我们希望这里有很大的投资机会，因为我们预计这对我们来说将是一个高投资回报率的领域。在非人工智能方面，大部分支出用于对我们的数据中心足迹进行持续投资，近年来我们加大了投资力度，以提前构建我们预期的容量需求，这项工作将在 2023 年继续进行。我们确实希望我们资本支出的这一部分随着时间的推移变得更有效率，我们正在积极寻求更高的效率。所以我不知道我们是在对这两件事的结合上的一个确切数字进行基准测试。我认为，未来的强度将取决于我们通过增加人工智能投资所产生的回报。马克·扎克伯格也许我也会为我的看法添加一些颜色，因为卷轴和发现引擎的工作是我们现在花费时间和精力的重要组成部分。我认为与我们在过去一年所做的事情相比，有两个值得关注的地方。特别是对于 Reels 货币化，任何时候我们有了新的格式，比如当我们添加故事时，甚至在此之前，当我们主要在桌面上并转向移动端时，我们都有这种动态，我们专注于提高参与度和对产品的需求不断增长。但是，在这种情况发生的同时，新格式的货币化效率在一段时间内落后于新闻提要或移动新闻提要，而故事却在不断提高。虽然我们现在真的很难回答最终的货币化效率是多少这样的问题，但很难提前预测。我能说的是，我认为在 Stories 上，我们最终实现了比我们当时甚至希望实现的更大的成就，对，就我们认为 Stories 可以实现的目标而言。到目前为止，我们在 Reels 货币化方面取得的许多进展都处于我们非常满意的阶段。显然，我们希望尽快缩小货币化差距。我们希望这是顺风，而不是逆风。我想我们会到达那里的。是的——但我认为我们已经经历了一些这样的转变，我认为这需要一些时间。在参与方面，就增量而言，考虑这一点的基本方法是您在整个系统中拥有一定数量的库存。有来自家人和朋友的内容，这些内容非常与众不同且有价值，并且您关注的帐户。但是现在有了整个更大的语料库，我们可以使用 AI 来有效地理解内容的含义并单独理解您可能感兴趣的内容，只需访问更大的内容语料库以放入您的提要并增加参与度。我们已经看到这种做法已经开始发挥作用，并且在让更多人使用服务、让他们花更多时间、让他们花钱方面有所增加——只是整体上更多地参与到信息流中。所以我们认为这部分事情进展顺利。我们认为我们会——我们应该能够继续推动成果。一些结果已经归功于我们所做的一些人工智能投资和基础设施。如果我们的赌注是正确的，那么我们上线的 AI 资本支出应该能够推动增量参与，这在那里非常有意义。但我们定性地认为，考虑到世界似乎正在发展的方向，投资非常有意义。而且我确实认为，我们既有社交朋友和家庭内容的那种独特组合，又有推动推荐的能力，我同意一些——问题的前提，创作者确实希望他们的内容出现在多个平台上，我认为这与你想要的朋友内容有点不同，在很大程度上，分享在哪里你的朋友是，而且你不想让它无处不在。我认为我们应该能够在这两个方面做得很好，而且应该随着时间的推移而增长。我们现在很难比这更具体，我的意思是我知道这需要比你想要的更长的时间才能发挥出来。但我们之前已经经历了几个这样的周期，我非常有信心这是朝着一个好的方向发展。道格·安穆斯你谈到 ATT 的影响在第三季度正在减弱，就像你在推出时一样。好奇您是否看到 ATT 有任何有意义的改进。或者这只是同比动态的一个函数？其次，您能否谈谈您为吸引内容创作者加入 Reels 所做的努力？与当前的广告格式和表面相比，收益分享是否会影响您的利润结构？谢谢。戴夫·韦纳主要因素是相对于 Q2 的重叠因素。因此，在 2021 年第二季度，ATT 尚未完全推出。它主要在 21 年第三季度推出。因此，我们在第三季度经历了那个时期的事实，相对于第二季度，我们得到了好处，但这被持续的宏观疲软所抵消。在吸引内容创作者的努力方面，特别是与整体成本结构有关的方面，我们预计这不会对成本结构产生有意义的影响。显然，它已纳入我们的费用指导。埃里克·谢里丹正如我们在过去 12 到 24 个月中所讨论的那样，该公司面临着来自平台变化、竞争动态和许多宏观影响的诸多不利因素。这个投资周期中有多少是由您对平台的面向未来的看法决定的，因此可以影响它的外部性较少，并且您可以控制更多自己的命运，而不是可以向您抛出的曲线球元素导致中长期业务波动？然后我很想问一个关于元节的问题。了解未来 2 年元界的投资节奏，即使是定性的，投资者应该如何看待未来 3 到 5 年的收入机会，介于硬件机会和非硬件机会之间，如您所见元宇宙进化？马克·扎克伯格我认为，这是一个因素，但它不是驱动它的主要因素。因此，在业务方面，我认为肯定会看到 Apple 对 ATT 所做的事情，并在某些方面继续执行他们昨天宣布的政策，这显然是很大的风险，我们认为这是问题。但是还有其他一些事情——就像我们只是相信的那样——随着时间的推移，我们在衡量方面投入了很多，因为——例如，由于我们的广告比搜索广告更能帮助处于漏斗中更高位置的人，因此我们通常认为，销售价值归于我们的功劳超出了应有的水平。因此，出于所有这些原因，拥有一个更加集成的渠道，我们在内部进行更多的商业活动，这是我们希望通过商业消息传递实现的重要部分。事实上，您可以找到客户，在商务聊天中直接与他们建立联系，并能够直接销售产品或能够提供客户支持，然后帮助人们使用产品，然后可能向他们出售一些东西别的。我认为这种整合在确保我们为企业和消费者创造的价值可以更有效地衡量和归因于我们的服务方面具有非常广泛的价值。然而，这其中的很大一部分不仅仅是为了抵御外部威胁。其中很多只是您可以通过自己控制更多堆栈来构建新的和创新的东西。所以，我的意思是在元宇宙的意义上，我们试图实现的很多东西，对，这种存在感，在很多方面是一种终极的社交体验，当你在身体上或最终——当你在虚拟地做这件事时，能够设计硬件，这样，你就可以拥有可以帮助将你的面部表情和情绪映射到你拥有的化身的传感器。实际上，我认为这将是一次非常深刻的体验。您可以使用现已推出的 Quest Pro 开始体验这一点。而且目前还不清楚我们是否比其他任何人都在推动这一进程。所以，我认为，这种整合和创新真的很有帮助。同样，我认为我们可以围绕我们的消息传递产品创建很多商业和商务平台，然后从 Facebook 和 Instagram 与它们相关联，这创造了一些独特的体验，我认为这些体验在其他情况下也很难创造在产品中拥有这种完整循环的条款。所以，就像实现更多体验一样，我认为这确实是主要驱动力。从长远来看，这种防御外部风险的防御措施无疑是一种战略优势，但可能不是我们这样做的唯一原因。优素福·斯夸利你们对 2023 年的宏观假设有什么样的基本假设——相对于运营支出和资本支出指南中 12% 到 15% 的增长？您能否谈谈费用指南中的固定与可变组件，它们可以让您灵活应对明年的任何重大宏观变化？马克，相对于你几年前决定采用元宇宙战略时的预期，你如何评价公司迄今为止在产品推出、与地平线世界等事物的互动等方面的表现？机会的发展是否符合您的预期？如果不是，关键的门控因素是什么？苏珊李我们还没有给出 2023 年的收入指导，但我们的 2022 年第四季度指导是一个范围，我认为这个范围肯定包含各种各样的宏观预期。我们现在肯定处于一个广告需求放缓的时期，这与我们在这里看到的许多事情有关，包括我们所在行业之外的许多事情，包括通货膨胀上升和供应链问题在整个经济。因此，考虑到这一点，我们进行了 2023 年预算流程，对我们非常广泛的投资组合的几乎所有领域进行了更严格的审查，我们对预算和预期增长采取了一种有意更保守的方法.您询问了 2023 年运营支出指南中固定与可变组件的类型。我想我已经提到过一半以上——其中一半多一点来自运营支出，其余来自收入成本。因此，具有折旧增长的收入部分的成本肯定是固定的，并且只是从上一年的资本支出增长中发挥作用。其中一部分来自 Reality Labs 和下一代消费者 Quest 耳机的推出。所以，那种对应于产品发布。然后在运营支出方面，我们 - 2023 年运营支出的大部分增长来自我们已经雇用的员工。我们预计到 2023 年底，我们将拥有相同数量的员工。因此，这也是我们非常注重纪律处分的领域。最后，我想再次提及，20 亿美元的办公设施整合费用也包含在“23 OpEx 指南”中。马克·扎克伯格就元宇宙的努力以及与我预期相比的方式而言，这是我们正在研究的相当广泛的事物组合，我认为将其内部化很重要，因为 - 我认为大多数人看到的是VR头显，对。因为这是我们推出的第一款产品，而 Quest 2 是第一款主流 VR 耳机。我有点想我们在做什么。我们专注于开发四个主要平台。一种是社交元宇宙平台，您可以在其中看到带有化身系统的 Horizon 的早期版本。这才是我们真正所处的领域——我们正在公开迭代，对吧。它是一种实时的早期产品平台，而且发展迅速，但显然要成为我们渴望的样子还有很长的路要走。但这是一个重要的领域，因为我们所做的是一种社交公司，它是关于人们互动的，你如何以各种形式表达自己，一种表达化身，照片般逼真的化身。我们认为我们正在那里做一些领先的工作。但显然，我们需要考虑产品并继续迭代。 VR是第二大平台。在那里，我认为将会有一个以消费者为中心的产品，可能会达到非常大的规模，但我认为还有一个以工作为中心的产品——就像你不做大部分您在 500 美元的设备上的工作。我们拥有功能更强大的计算机和工作站，其中包含更多技术。而且我认为，这最终也会在这里相似。所以，我们从 Quest Pro 开始，这就是我们的旅程的开始。另外两个领域，大部分仍然是内部的，是关于增强现实的大量工作，这是一项相当大的工作，但我们认为这将只是创造价值的很大一部分时间。在那里，我们 - 我判断的很多内容是研发工作的进展情况。我们需要做一些基本的事情，一些事情的整合，一些弄清楚如何制造东西以及我们在哪里取得进展。我想说的是，有些事情比我预期的要好，有些事情看起来可能需要更长的时间。但总的来说，我的意思是，没有任何迹象表明世界上其他任何人都在这些领域领先于我们，尽管我们还没有明显地出货 AR 眼镜。然后是社交平台 VR 和 AR 之后的第四个平台是神经接口，我认为这种基于风险的 EMG 接口，适用于所有这些计算平台，最终会是——输入是一个非常重要的部分，你如何基本控制计算平台。我们认为，当你戴上眼镜时，你有点像戴着眼镜走在街上，你不会有控制器，你不会想让你的手有点像在空中盘旋，并且您并不总是想与事物交谈，即使这将是我们经常使用它们的一种方式。有时你会想要一些更私密的东西。因此，我们认为拥有一种与设备进行基本通信的离散方式将是至关重要的。这也是一个领域，据我所知，我们正在进行的研究在这方面确实处于领先地位。所以，这是一个相当大的表面。我知道有时当我们发布产品时，人们会说，“嘿，你花了这么多钱，而你已经生产了这个东西”，这是——我认为，这不是真正正确的方式想想看。我认为我们正在构建许多不同的产品和平台，我们认为我们正在做的领先工作将成为 - 推出消费产品，然后最终在未来 5 年到 10 年的不同时间段以不同的节奏成熟产品年。在所有这些领域，我认为团队都取得了很好的进展。我认为这对未来至关重要。我们所看到的一切都表明，情况并非如此。鉴于这种宏观经济环境和其他业务表现，我们正在安排一系列投资。但最终，我的意思是，我知道很多人可能不同意这项投资。但据我所知，我认为这将是一件非常重要的事情，我认为我们不专注于这些领域中的任何一个都是错误的，我认为这些领域对未来。因此，我们将尝试以一种负责任的方式来做到这一点，并与其他业务随着时间的推移而增长的方式相匹配。而且我认为我们现在已经建立了团队，我认为我们将能够将这种增长与未来的其他业务相匹配。但随着时间的推移，我认为这些最终将成为我们业务未来的非常重要的投资。我认为这是我们正在做的一些最具历史意义的工作，我认为人们将在几十年后回顾过去，谈论这里所做工作的重要性。马克马哈尼它又回到了广告工具上。我试图弄清楚公司的优先事项有多少，以及公司认为需要多长时间才能恢复或创建一个新的，我不知道的概率广告归因模型，基于概率的广告定位模型。这可能会使您的业务损失 100 亿美元。我的意思是它产生了重大的财务影响。听电话，我只是不认为这是一个主要的投资优先事项。它是一个主要的投资优先事项，还是那个目标只是难以捉摸，最好专注于其他事情？马恩莱文我们继续进行更广泛的工作，以重建我们的广告技术中有意义的元素。因此，我们的系统可以提高绩效和衡量标准——我们一直在短期、中期和长期进行投资。在短期和中期，我们一直非常关注的是通过使用线索广告和点击消息广告等产品增加现场转化来改进我们的广告系统。我们将继续在人工智能和机器学习方面进行投资，以改善测量目标和交付。我们对本季度在帮助广告商改善绩效、定位和衡量方面取得的进展感到满意。如果我不谈论 AI 和 ML 如何真正帮助广告商，那我就失职了。其中一个例子是 Advantage+ Shopping。我们在八月推出了它。这是一款由机器学习支持的产品，可帮助客户更快地测试、学习和优化他们的活动。现在还为时过早，但最近对跨部门广告客户进行的一项测试发现，使用“优势+购物”广告系列的广告支出回报率增加了 32%。从长远来看，我们专注于投资于增强隐私的技术，既包括我们自己的解决方案组合，也包括与业界合作来做到这一点。而这一切都是本着投资这项技术以帮助广告商获得更多价值的精神。布伦特希尔我认为总结投资者现在的感受是，有太多的实验性赌注与经过验证的核心赌注相比。我很好奇你是否可以添加更多颜色，为什么你不觉得这些是实验性的。你觉得他们得到了回报。显然，投资方面有很多关注点，我想每个人都喜欢听你为什么认为这是有回报的。戴夫·韦纳我的意思是我们正在整个投资组合中进行大量投资。 Marne 概述了我们在广告领域所做的一些工作。显然，我们在 Reels 和 WhatsApp 的商业消息平台等产品领域进行的投资是我们认为将在参与度和货币化方面为商业带来可观回报的投资。因此，我们正在进行广泛的投注组合。尽管如此，我们的大部分支出都用于我们的应用系列投资，这些投资涉及参与度和货币化，在许多情况下都利用了人工智能。我们在这些方面取得了良好的进展，然后在我们的消息平台方面利用了今天相当低的货币化资源，围绕这些资源建立更大的规模，作为未来收入增长的来源。我们已经通过我们的业务证明了这一点——我们的点击消息广告如今的业务价值达 90 亿美元。我们认为我们可以围绕付费消息建立一个规模庞大的业务，这也将对其进行补充。所以，我认为除了我们在 Reality Labs 和 metaverse 上所做的工作之外，我们还在应用程序家族产品组合中下了很多赌注。马克·扎克伯格实验性的东西和不知道它最终会变得多好是有区别的。但我认为我们在整个应用程序家族中所做的很多事情都是我们非常有信心它们会发挥作用并且会很好。卷轴工作，发现引擎工作，所有广告都在信号上工作，商业信息工作，我们现在不能告诉你有多少——它们将扩大到多大。但我认为这些事情中的每一个都在朝着正确的方向发展。显然，元宇宙工作是我们正在进行的一系列长期努力。但我不知道。我认为，这也将最终奏效。所以，是的，我认为，看，有很多不同的——现在在商业和世界上有很多事情正在发生。所以很难有一个简单的我们要做这件事，这将解决所有问题。我的意思是存在宏观经济问题。有很多竞争。存在广告挑战，尤其是来自 Apple 的挑战。还有一些我们正在承担费用的长期事情，因为我们相信随着时间的推移它们将提供更大的回报。我认为我们将在不同的时期内解决这些问题。我很感激你的耐心。我认为那些有耐心并与我们一起投资的人最终会得到回报。苏珊李这对广告商来说是一个充满挑战的时期。鉴于经济的不确定性，他们关注的是获得强劲的投资回报。回到应用和服务系列，Reels 仍然是 Instagram 和 Facebook 上增长最快的格式，它是人们发现新兴趣创造者和与企业联系的好方法。我们关注的是确保企业在 Reels 上获得强大的投资回报率。一个表明我们在投资方面正在实现这一目标的例子是 Corkcicle，这是一个绝缘饮料品牌，将 Reels 添加到其一切照旧的战略中，广告支出回报率提高了 34%，广告支出回报率提高了 34%更高的销售额。因此，我们的投资正在取得进展，并帮助广告商找到他们正在寻找的投资回报率。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2022-10-27

微软FY2023Q1业绩电话会分析师问答

看待这个预测？你是否在其中应用了更多的保守主义？我们应该如何看待像全年下滑路径一样的 Azure 增长？如果你能解决这些问题，我认为这会让很多投资者放心。艾米胡德我非常感谢你问这个问题，因为我知道这是每个季度的重点。我想说的是，这个数字有一些固有的波动性。这里或那里的一点，你们听我说过，我们的情况好一点，你们也听我说过，我们的情况差一点。我想主要关注的是，我们如何看待这个数字，即它仍然是一个非常大的增长率，在所有领域和所有地区都有增长。对于这个问题，这基本上和我们的预期是一致的。我们在整个季度看到的是，客户和我们的销售和客户成功团队都非常关注主动接触客户，确保我们正在帮助他们优化工作负载。随着我们度过了这个季度，当然，随着宏观经济环境变得更加复杂，我们继续关注这一点，因为最终，这些优化带来了价值即使预算仍在增长预算支出仍在增长。这就是数字化的细微差别。这仍然是帮助客户解决问题的推动力。这仍然是在您的业务中构建增长和杠杆的方法，但是您仍然希望优化您的工作负载，您仍然希望以最有效的方式运行它们，以便为新的工作负载增长留出空间。我们在所有领域都看到了这一点。如果有一个细分市场，嗯，我可能会看到更多，我想说的是，在中小型市场中更倾向于通过合作伙伴。我们依靠合作伙伴帮助客户进行同样的优化并准备工作负载。但就是这一点。我知道，人们关注的是。但是，如果您退后一步说，这就是您推动最终份额收益并建立客户忠诚度并帮助客户成长的方式，我认为这需要成为我们公司内部团队以及我们赖以帮助客户的合作伙伴的重点也这样做。所以当我展望未来的时候，这个数字有一些固有的波动。在这里，我想你们会听到我们在谈论继续投资以实现这一目标，无论是在客户成功方面，还是在优化方面，或者坦率地说，是否是一种工程帮助人们能够有更好的解决方案来进行优化。我确实认为，这仍将是我们最关心的问题，即使这可能仍然是TAM中最令人兴奋的机会，包括技术中存在的基础设施、数据和AI。我不知道，萨提亚，如果你… 萨提亚·纳德拉是的。我的意思是，我认为我唯一想补充的是，艾米，很明显，我们在这里的投资情况是，这是最大的TAM，在很大程度上，我们有良好的增长率和你所看到的那种波动。所以我们将继续关注它。在这个特殊的时期，我认为我们将优化长期的客户忠诚度，但积极地帮助他们优化他们的支出，我认为这是我们作为一个公司——代表我们的股东长期做的正确的事情。马克·莫德勒我想具体跟进有关 Azure 的最后一个问题。因此，下个季度，您将引导业务连续进一步放缓。这是优化的因素吗？是这里发生的其他事情吗？考虑到您的预订量大、RPO 增长强劲等事实，我们应该如何考虑指导的特定部分？艾米胡德谢谢，马克。我会——你是对的。让我继续重申其中的一部分，那就是本季度，正如你所看到的，我们确实有非常好的预订增长。在您所指的 RPO 数量内，我们拥有所谓的长期增长，这意味着我们拥有并看到客户继续签署对平台的承诺，这与 Satya 提到的真正相符的是在这里投资的计划保持不变。因此，这与您正在谈论的优化有关，我们正在看到并且指南包括该优化，它还包括新的工作负载启动。而且这些也可能不会一对一地匹配以看到某种一致的模式。这确实会导致一些波动。另一部分，马克，我们之前没有谈过，因为我真的专注于消费，每个用户也存在不利因素，对，因为我们正在获得并看到其中一些大量损失每个座位的业务。所以这里又发生了几件事，马克，正如你所说，一个非常大的基础。因此，这不仅仅是对新工作负载的优化。这也是每个用户的一些工作。布伦特希尔艾米，上个季度，你第一次说，SMB的弱点。听起来还在继续。我想很多人都在问这个季度情况是否变得更糟了?你看到它现在渗透到企业了吗?你能谈谈你在SMB上面看到的吗? 艾米胡德谢谢，布伦特。也许这是一个谈谈 Microsoft 365 的机会。我认为这是一个我们可以专门讨论 SMB 市场的地方，因为我们确实在第一季度看到了那里的持续影响，尽管坦率地说，这与我们所看到的没有什么不同，在第四季度。在 Microsoft 365 中，您看到的是非常好的续订执行。我认为，它说明了人们在 Microsoft 365 中看到的价值。坦率地说，基于到期时间，我们在第一季度的按时续订比一年前看到的要好。所以交易都在完成，我认为按时完成。他们正在我们感觉良好的折扣范围内完成。这是一致的。我们看到了对 E5 的良好追加销售。因此，如果您将其视为形成我们在 SMB 之上所见内容的基础，那么这是一个很好的总结。事实上，我们看到的地方——我想我们已经讨论过了，新交易适度，坦率地说，我在第四季度也提到了这一点——就你的观点而言，它往往处于较小的一端市场，中小型企业。它也倾向于通过我们之前讨论过的合作伙伴，布伦特，我提到过。事实上，它往往是围绕销售我们在 E3 中投入的一些新价值。所以这是一个有一些宏观影响的地方，但我认为，我们可以在 E3 SKU 中做得更好，这确实是一个核心价值主张。在 Windows 的安全性和自动打包方面，我们在第四季度为该 SKU 增加了很多价值。与 E5 一样，它具有很高的价值。我们很好地降落了 E5。我们在登陆 E3 方面还有一些工作要做。所以有一些宏观，坦率地说，看起来非常一致，与我们所看到的不一致。坦率地说，我认为我们也可以在某些执行上做得更好。马克墨菲 Satya，本季度，我们看到您的许多 AI 突破发生了变化，考虑到 GitHub Copilot 和您的设计师产品中的图像生成。是什么让您能够如此迅速地进行创新，并在本质上率先进入市场？我想知道这是 OpenAI 的关系，还是你的一些推理能力或其他什么？然后作为快速跟进，Amy，您确实提到了由于较高的能源成本，Azure 的利润率较低。您是否推断我们可以将这种增量影响量化为每季度 2 亿美元？然后，您可以做些什么来尝试在此期间管理它？萨提亚·纳德拉首先，是的，OpenAI 合作伙伴关系对我们来说是非常重要的合作伙伴关系。也许，有一点很重要，我们在 Azure 内部构建了超级计算能力，这是高度差异化的，尤其是计算网络的方式，为了支持这些平台模型或基础的大规模训练模型一直很关键。这就是驱动力，事实上，OpenAI 一直在取得进展。当然，我们随后将其作为 Azure OpenAI 服务的一部分进行了产品化。这就是您所看到的两者都被我们自己的第一方应用程序使用，无论是 GitHub Copilot 还是 Design，甚至是内部匹配。当然，还有像美泰这样的第三方。因此，我们对此感到非常兴奋。当谈到 GitHub 宇宙时，我们有很多更多的讨论。我认为您会在 GitHub Copilot 上看到更多进步，这是一个梦幻般的开端。但总的来说，这是一个巨大的投资领域。 AI评论显然已经到来。它将成为每个产品的一部分，事实上，无论是你提到的 Power Platform，因为这是我们在所有这些 AI 模型的企业方面正在创新的另一个领域。所以，是的，所以我认为人工智能是一个我认为我们在基础设施层具有差异化能力的地方，用于训练和推理，并且由于使用那些人工智能模型。艾米胡德对于你关于能源成本的问题，让我试着在那里提供一点帮助。我们没有看到那么大。正如我所说，这一年的收入超过 8 亿美元。其中一些是在第一季度，但大部分将在第二季度到第四季度。我认为如果你想考虑一下，它大约是一个季度 250 左右。这并不准确，但这将是今年剩余时间的一个不错的假设。卡尔·凯尔斯特德艾米，我很想问你。显然，鉴于 Windows 方面的弱点，您正在经历更多的销售组合。看起来您已选择不降低运营支出，以使您能够满足三个月前的平坦利润率指导，因此它们现在会稍微降低一点。你介意谈论这些决定吗？为什么不限制运营支出来对抗 Windows 压力呢？艾米胡德谢谢，卡尔。我在电话会议上分享了一点，但让我再分享一点，因为我认为这对于我们如何看待投资和继续投资我们看到大量机会和增长的地方很重要。个人电脑市场是周期性的。在大流行期间的几年里，我们获得了一些巨大的好处，我们选择不违背过去几年的有利条件进行支出，它下降到了底线，你可以看到在那段时间里利润大幅增加。我们这么做可能是因为这是一个周期性市场。因此，我现在的看法是，个人电脑今年将成为我们的一大阻力。但总的来说，Windows回到安装基础，我们增加使用率的能力，仍然高于以前。这对我们来说是一个很好的机会。同样的，当我们看到激增时，我们让它下降到底线，在这个低迷的市场中保持一致是很重要的，因为当你有类型的机会，特别是在商业业务中，萨蒂亚谈到的TAMs是我们最令人兴奋的一些。你有机会和你的客户一起获得市场份额，获得信心，对吧?我认为手要稳，这很重要。现在，我还要说，我们并不是没有对围绕成本的宏观环境做出反应。正如我所评论的，我们从第一季度到第二季度的连续员工人数增长将是最小的。这将是关于投资我们说过要投资的地方，即重点领域。这是关于调动员工人数，以确保在公司内部，我们已经掌握了最高和最重要的事情。在过去的 12 个月里，我们增加了很多员工。我们希望确保以最有效的方式使用这些人数，我们将这样做。而且，坦率地说，我们将在下半年结束时进行一些投资，卡尔。我们在第三季度末关闭了 Nuance。我们在第四季度关闭了 Xandr。当我们来分析这些时，您会看到运营支出投资大幅下降。您还将看到我们开始重复去年在关键领域增加的一些员工人数。到那时，我感觉很好，我们将看到员工人数和我们的重点提高生产力。所以这是一种能力，绝对可以说，我想保持一致，我们将对宏观做出回应。这两件事都可以做，我认为这就是我们正在做的事情。布拉德·西尔斯我想问一个关于Office Commercial的问题。这里的很多增长都是由用户增长驱动的。以本季度为例，按固定汇率计算 17%，用户增长 14%。你能提醒我们增量订阅者来自哪里吗？我们能否看到随着时间的推移，增长组合可能会从订阅用户转向 ASP？我认为您已经拥有超过 3 亿订阅者。所以只是跑道上的任何颜色？增量 C 来自哪里，以及您使用 E3、E5 和协作安全分析所做的所有工作，随着时间的推移，我们是否会看到更多来自 ASP 的增长而不是用户增长？太感谢了。艾米胡德这个问题问得好，因为我认为你已经看到了席位的持续增长，实际上比许多投资者预期的要长得多。在某种程度上，它确实应该继续下去，因为我们专注于一线员工的场景，我们继续专注于小型企业的增长，我们增加了可以增长的新东西，无论是Viva，还是Teams。坦率地说，有新事物使我们能够增加相关性，然后增加价值，然后增加座位。所以我不想说，它必须是，或者。所以我认为低端座位的增长还会继续，就像我们已经看到的那样。你会看到我们继续关注E5和E3 SKU的价值，在那里我们增加了一些价值，确保我们仍然可以把人们转移到那个套件。所以你会看到，随着时间的推移，长期的座位增长会有一点变化，然后你会看到asp出现。老实说，这取决于每个季度的混合情况。你在第四季度看到了更多ARPU。你在第一季度看到了一些与E3执行相关的内容。但实际上我认为这两件事都有空间去做，我已经这么想了几年。格雷格·莫斯科维茨 Satya 或 Amy，作为 Azure 的后续行动，我很好奇您如何预测近期到中期云计算需求的两个不同变量的大小。首先是一些客户消费意愿的经济压力，其次是能源成本飙升的影响，这可能是促进在云中做更多事情的因素。您是否认为这些主要是抵消因素，或者您是否期望前一个变量比后者更突出？谢谢你。萨提亚·纳德拉是的。我的意思是我们看到的方式，总体而言，宏观意味着每个人都将优化他们的构建。事实上，正如 Amy 所说，我们的工作编号 oe#1 对于我们这种甚至是面向客户的组织中的大部分来说，是主动帮助他们进行优化。事实上，我们在客户成功团队中的激励措施与他们一致，帮助客户“事半功倍”。所以这是一方面。不过，从客户的角度来看，让他们将支出与不确定的需求保持一致的最佳方式是迁移到云。所以我们看到了云的价值支撑。所以这一切的大赢家将是公有云，因为公有云可以帮助企业抵消承担需求风险的风险。正如您今天所描述的那样，另一方面是供应链或能源成本方面的风险。因此，这是对冲能源成本的另一种最佳方式，事实上，我们更节能，就是迁移到云端。所以这就是我想的一点——当你们都在思考云会发生什么时，对我们来说，我们看着这个并说，这是一个云获得份额的时期，因为我们仍处于采用的早期阶段。所以我们只是想投资它，但这可能会建立和建立长期的客户忠诚度。布伦特·布雷斯林我想转向广告。我认为，今年早些时候，这是一个超过 100 亿美元的细分市场。Netflix 明年将推出由微软提供支持的广告支持模式，考虑到微软历来不关注这些非常大且非常有利可图的细分市场，微软在此可能三到五年的更广泛的广告野心是什么？谢谢。萨提亚·纳德拉谢谢你的问题。我们是——是的，我们的核心广告业务有两个要素。一个是，我称之为LinkedIn B2B广告，我们显然在覆盖面、投资回报率质量方面处于领先地位，并且将——当然，它会受到周期性影响，但我们认为LinkedIn Engage继续生长。随着这个市场的回归，LinkedIn 拥有和运营我们的高端地位，我感觉自己处于非常有利的位置。我们将继续投资该领域。第二点是我们再次非常非常关注的地方。首先，从我们拥有和经营的开始。因此，当我们谈到 Windows 上的整体活跃设备在大流行期间增长了 20% 时。它带来的一大机遇是我们可以勾选我们自己和运营的库存，对，无论是 Bing 和 Search，还是 Feed。这些是你看到的一些增长。我们是浏览器的分享者。就订阅源的参与而言，我们是分享者。这些是我们在已安装基础之上的高杠杆作用，现在在增长方面发生了结构性变化。然后是 Netflix 的第三方，我们对此感到非常兴奋，我们将寻求发展我们——首先让 Netflix 成为一个成功的合作伙伴，但我们将继续发展我们的第三方广告平台上的业务。所以这将是三个领域：LinkedIn；我们自己的顶级印刷广告，包括搜索和提要；以及第三方广告网络。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2022-10-26

多伦多市长竞选进行中，解决房地产危机成关注焦点

励建设出租房。加拿大保守党一直以财政保守主义者的身份执政，致力于抑制财产税和城市预算增长，同时把他政治策略集中在自由派和商业精英能够达成一致的问题上，比如建设交通设施，或者现在的住房问题。尽管多伦多的房价和租金已经持续大约25年上涨，但住房负担能力在过去两年才上升到政治议程的首位，创纪录的低利率和新冠疫情带来的对更大居住空间的需求使市场超负荷。加拿大是世界上房价上涨最快的国家之一，专家们越来越多地将问题的根源归咎于供应短缺，认为多伦多的住房建设速度不够快，无法跟上人口增长的步伐。罪魁祸首是严格限制建筑面积的分区规定，以及强烈捍卫这些规定的当地居民和政客。

Sue2022-10-21

在消费领域：除了创新 Web3还需要提升实用性

，这反映了消费者对金钱和财富储存的普遍保守主义。正如我在之前的一篇关于《我们为何投资 Plum》的文中所述，<10% 的欧洲人会鼓起勇气注册一家新银行，更不用说将他们辛苦赚来的现金换成加密货币了。尽管 Web3 本身以“Crypto”为基础，但该术语并不像“Crypto”（加密）本身的意思那样具有煽动性。这就是 Web3 面临的根本挑战。它的定义特征是其对互联网的金融化。我认为： 1) 需要大量的工作才能让主流消费者相信 Web3 技术堆栈是一种财富储存方式；2) 即便如此，许多消费者仍会希望以随意的身份参与 Web3，而 Web3 的创新者则需要找出如何通过最小化消费者的经济负担来吸引他们。从我们的调查中发现的另一个有趣但令人担忧的事实是，朋友和家人是 40 岁以下接触 Web3 的最常见的信息来源（48%），40 岁以上的人主要通过新闻和评论文章了解 Web3（53% ）。对我来说，这表明 40 岁以下的人主要通过口耳相传来学习 Web3，而不是深入的研究。这令人担忧，因为如今 40 岁以下的人更有可能投资于 Web3 应用程序，而没有正确意识到他们正在投资的是什么。例如，我们的调查发现，40 岁以下的人今天拥有 NFT 的可能性是 40 岁以上的人的 10 倍，未来购买 NFT 的可能性是 3 倍。总而言之，我们的调查提供了一个警示，并强调了 Web3 初创企业应该解决的一些领域，以吸引主流消费者。最有希望的 Web3 用例 NFT 几乎所有你能想到的东西（漫画书、篮球视频、艺术等）都可以由 NFT 授予所有权。它们相当容易铸造，大多数铸造都发生在以太坊区块链上。相对于其他 Web3 应用程序，我们 NFT 是日常消费者高度契合的产品市场。例如，据报道， Sorare 拥有超过 100 万用户购买和交易球员的数字卡。还有一些与行业无关的 NFT 市场，如 OpenSea ，与 Sorare 一样，拥有超过 100 万的注册用户。尽管这些数字与亚马逊和 eBay 等 Web2 巨头相比显得微不足道，但这是一个充满希望的开始。我们主要将这一承诺归因于两个原因，这也解释了为什么我们看到投资于利用 NFT 的初创企业的潜力。首先，NFT 有可能为消费者、品牌和创作者提供强大的效用。对于消费者而言，NFT 提供了资产的真正所有权。它们可以带来地位、身份和归属感。此外，NFT 创建者可以赋予他们各种实用程序以进一步增强客户价值主张（例如，特定 NFT 的所有权可以让所有者访问特定事物）。虽然我们还没有看到一家初创公司向用户提供任何特别引人注目的实用程序，但我们认识到这样做的可能性是存在的。其次，由区块链技术支持的 NFT 有可能颠覆传统上遭受假冒的消费行业，例如艺术品和奢侈品时尚。 NFT 的可移植性和流动性会使它们成为更具吸引力的资产类别，它们通过解锁不同资产的部分所有权的来实现民主化。对于品牌和创作者来说，NFT 提供了通过精细的价格分层优化捕获需求曲线的机会，以便根据不同的热情程度将粉丝货币化。NFT 赋予的所有权也可以帮助获取客户，而品牌和创作者可以减少收取保证金的中介，从而改变他们的收入。许多品牌一直在尝试 NFT。利物浦足球俱乐部在 2022 年早些时候尝试销售 NFT，这反映出了 NFT 的现状。他们只卖出 110 万英镑，有 95% 没有售出。虽然 NFT 正在迈向主流，但消费者对 NFT 的采用仍处于初期阶段。我们对 NFT 消费者的一个警告是，我们担心 NFT 估值的波动性，这既是由于 NFT 的供需不成熟，也是由于基础加密货币的波动性。但我们确实相信随着供需成熟，NFT 和加密货币的估值将长期稳定。数字艺术家 Beeple 在 2021 年 3 月以 6930 万美元的价格售出了一件 NFT 艺术品，当时他表示“NFT 艺术绝对处于泡沫之中”。上图为：Beeple 的《Everydays：The First 5000 Days》，2021 年 3 月在佳士得以 6930 万美元的价格售出尽管 NFT 开发商做出了相应承诺，但我们还没有遇到一家通过 NFT 向用户提供有形实用程序的初创公司。我们对 NFT 技术本身不感兴趣，但对理论上它可以赋予的实用性感兴趣。 DeFi DeFi 是一项有趣的创新，它可能会改变全球金融的游戏规则，但它可能需要几年时间才能准备好渗透到大众市场。从理论上讲，DeFi 使任何可以访问互联网的人都可以发送、接收、借出、借入或交易加密货币，而无需通过银行或经纪人。它有可能让全球 17 亿信用不足和没有银行账户的人获得实用金融系统权利，这就是我们对它产生浓厚兴趣的原因。与传统金融服务不同，DeFi 提供即时清算和 24/7 正常运行时间，这有可能显著提高资本市场的效率，并消除中心化加密货币交易平台带来的黑客攻击风险。此外，DeFi 还消除了收取保证金的金融中介。当今大多数 DeFi 借贷协议都需要抵押品。但是，出现了一种称为闪电贷的新创新，它允许你在没有抵押品的情况下借款。它的工作原理是在同一笔区块链交易中借款并偿还贷款。如果无法偿还，交易就会恢复，就好像什么都没发生过一样。在 DeFi 希望实现主流消费者采用之前，需要解决很多问题。例如，用户体验需要改善，监管需要成熟，处理能力必须提高。 Web3 教育我暂时将这一点添加到列表中。鉴于 Web3 本质上是互联网的金融化，Web3 教育将是一个与金融服务民主化相关的领域。 Web3 知识短缺问题的解决方案的重要性不容小觑，我们的消费者调查结果强调了这一点。但是，我不确定是否有人能够以 Web3 教育为业务建立起企业。大多数使用 Web3 的主流消费者都是基于高度不可靠的信息来源，例如朋友和家人以及类似八卦的媒体。如果消费者要以负责任和可持续的方式参与 Web3，就必须解决这种情况。已经有早期的解决方案，例如，CrowdPad 的 Academy 产品。但是，它是针对成绩优异的学生而不是更广泛的人群。为了吸引更广泛的人群，也许你可以利用代币经济学来鼓励他们 Web3 学习？结语 Web3 可能会在未来几年渗透到消费主义的许多领域。然而，要实现这一目标，它必须专注于通过满足主流消费者的需求来吸引主流消费者，而不是助长“自我痴迷”。 dmg Ventures 的调查显示，消费者从不可靠的来源获取有关 Web3 的信息，因此很可能与 Web3 建立不健康的关系。我们还发现，消费者缺乏对有效成为 Web3 参与者的知识。尽管 Web3 以所有权为前提，但我们认为可以通过多种方式使其更易于访问。我们相信 Web3 技术有潜力改善传统的消费者领域。在具体应用方面，我们希望在未来 1-2 年内出现一家利用 NFT 为消费者提供有形效用的初创公司，而 DeFi 是另一个有趣的应用，但可能需要更长的时间才能为日常消费者提供价值。 Web3 技术正在快速发展，我们将继续监控 Web3 的消费化，并通过挖掘 DMGT 庞大的消费者覆盖范围，跟踪消费者对 Web3 的情绪演变。论文将持续更新。原文链接： https://www.dmgventures.co.uk/deep-dive/dmgventures-web3-investment-thesis/ 风险提示：根据央行等部门发布的《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》，本文内容仅用于信息分享，不对任何经营与投资行为进行推广与背书，请读者严格遵守所在地区法律法规，不参与任何非法金融行为。来源：金色财经

金色财经2022-10-02

在消费领域：除了创新 Web3还需要提升实用性

，这反映了消费者对金钱和财富储存的普遍保守主义。正如我在之前的一篇关于《我们为何投资 Plum》的文中所述，<10% 的欧洲人会鼓起勇气注册一家新银行，更不用说将他们辛苦赚来的现金换成加密货币了。尽管 Web3 本身以“Crypto”为基础，但该术语并不像“Crypto”（加密）本身的意思那样具有煽动性。这就是 Web3 面临的根本挑战。它的定义特征是其对互联网的金融化。我认为： 1) 需要大量的工作才能让主流消费者相信 Web3 技术堆栈是一种财富储存方式；2) 即便如此，许多消费者仍会希望以随意的身份参与 Web3，而 Web3 的创新者则需要找出如何通过最小化消费者的经济负担来吸引他们。从我们的调查中发现的另一个有趣但令人担忧的事实是，朋友和家人是 40 岁以下接触 Web3 的最常见的信息来源（48%），40 岁以上的人主要通过新闻和评论文章了解 Web3（53% ）。对我来说，这表明 40 岁以下的人主要通过口耳相传来学习 Web3，而不是深入的研究。这令人担忧，因为如今 40 岁以下的人更有可能投资于 Web3 应用程序，而没有正确意识到他们正在投资的是什么。例如，我们的调查发现，40 岁以下的人今天拥有 NFT 的可能性是 40 岁以上的人的 10 倍，未来购买 NFT 的可能性是 3 倍。总而言之，我们的调查提供了一个警示，并强调了 Web3 初创企业应该解决的一些领域，以吸引主流消费者。最有希望的 Web3 用例 NFT 几乎所有你能想到的东西（漫画书、篮球视频、艺术等）都可以由 NFT 授予所有权。它们相当容易铸造，大多数铸造都发生在以太坊区块链上。相对于其他 Web3 应用程序，我们 NFT 是日常消费者高度契合的产品市场。例如，据报道， Sorare 拥有超过 100 万用户购买和交易球员的数字卡。还有一些与行业无关的 NFT 市场，如 OpenSea ，与 Sorare 一样，拥有超过 100 万的注册用户。尽管这些数字与亚马逊和 eBay 等 Web2 巨头相比显得微不足道，但这是一个充满希望的开始。我们主要将这一承诺归因于两个原因，这也解释了为什么我们看到投资于利用 NFT 的初创企业的潜力。首先，NFT 有可能为消费者、品牌和创作者提供强大的效用。对于消费者而言，NFT 提供了资产的真正所有权。它们可以带来地位、身份和归属感。此外，NFT 创建者可以赋予他们各种实用程序以进一步增强客户价值主张（例如，特定 NFT 的所有权可以让所有者访问特定事物）。虽然我们还没有看到一家初创公司向用户提供任何特别引人注目的实用程序，但我们认识到这样做的可能性是存在的。其次，由区块链技术支持的 NFT 有可能颠覆传统上遭受假冒的消费行业，例如艺术品和奢侈品时尚。 NFT 的可移植性和流动性会使它们成为更具吸引力的资产类别，它们通过解锁不同资产的部分所有权的来实现民主化。对于品牌和创作者来说，NFT 提供了通过精细的价格分层优化捕获需求曲线的机会，以便根据不同的热情程度将粉丝货币化。NFT 赋予的所有权也可以帮助获取客户，而品牌和创作者可以减少收取保证金的中介，从而改变他们的收入。许多品牌一直在尝试 NFT。利物浦足球俱乐部在 2022 年早些时候尝试销售 NFT，这反映出了 NFT 的现状。他们只卖出 110 万英镑，有 95% 没有售出。虽然 NFT 正在迈向主流，但消费者对 NFT 的采用仍处于初期阶段。我们对 NFT 消费者的一个警告是，我们担心 NFT 估值的波动性，这既是由于 NFT 的供需不成熟，也是由于基础加密货币的波动性。但我们确实相信随着供需成熟，NFT 和加密货币的估值将长期稳定。数字艺术家 Beeple 在 2021 年 3 月以 6930 万美元的价格售出了一件 NFT 艺术品，当时他表示“NFT 艺术绝对处于泡沫之中”。上图为：Beeple 的《Everydays：The First 5000 Days》，2021 年 3 月在佳士得以 6930 万美元的价格售出尽管 NFT 开发商做出了相应承诺，但我们还没有遇到一家通过 NFT 向用户提供有形实用程序的初创公司。我们对 NFT 技术本身不感兴趣，但对理论上它可以赋予的实用性感兴趣。 DeFi DeFi 是一项有趣的创新，它可能会改变全球金融的游戏规则，但它可能需要几年时间才能准备好渗透到大众市场。从理论上讲，DeFi 使任何可以访问互联网的人都可以发送、接收、借出、借入或交易加密货币，而无需通过银行或经纪人。它有可能让全球 17 亿信用不足和没有银行账户的人获得实用金融系统权利，这就是我们对它产生浓厚兴趣的原因。与传统金融服务不同，DeFi 提供即时清算和 24/7 正常运行时间，这有可能显著提高资本市场的效率，并消除中心化加密货币交易平台带来的黑客攻击风险。此外，DeFi 还消除了收取保证金的金融中介。当今大多数 DeFi 借贷协议都需要抵押品。但是，出现了一种称为闪电贷的新创新，它允许你在没有抵押品的情况下借款。它的工作原理是在同一笔区块链交易中借款并偿还贷款。如果无法偿还，交易就会恢复，就好像什么都没发生过一样。在 DeFi 希望实现主流消费者采用之前，需要解决很多问题。例如，用户体验需要改善，监管需要成熟，处理能力必须提高。 Web3 教育我暂时将这一点添加到列表中。鉴于 Web3 本质上是互联网的金融化，Web3 教育将是一个与金融服务民主化相关的领域。 Web3 知识短缺问题的解决方案的重要性不容小觑，我们的消费者调查结果强调了这一点。但是，我不确定是否有人能够以 Web3 教育为业务建立起企业。大多数使用 Web3 的主流消费者都是基于高度不可靠的信息来源，例如朋友和家人以及类似八卦的媒体。如果消费者要以负责任和可持续的方式参与 Web3，就必须解决这种情况。已经有早期的解决方案，例如，CrowdPad 的 Academy 产品。但是，它是针对成绩优异的学生而不是更广泛的人群。为了吸引更广泛的人群，也许你可以利用代币经济学来鼓励他们 Web3 学习？结语 Web3 可能会在未来几年渗透到消费主义的许多领域。然而，要实现这一目标，它必须专注于通过满足主流消费者的需求来吸引主流消费者，而不是助长“自我痴迷”。 dmg Ventures 的调查显示，消费者从不可靠的来源获取有关 Web3 的信息，因此很可能与 Web3 建立不健康的关系。我们还发现，消费者缺乏对有效成为 Web3 参与者的知识。尽管 Web3 以所有权为前提，但我们认为可以通过多种方式使其更易于访问。我们相信 Web3 技术有潜力改善传统的消费者领域。在具体应用方面，我们希望在未来 1-2 年内出现一家利用 NFT 为消费者提供有形效用的初创公司，而 DeFi 是另一个有趣的应用，但可能需要更长的时间才能为日常消费者提供价值。 Web3 技术正在快速发展，我们将继续监控 Web3 的消费化，并通过挖掘 DMGT 庞大的消费者覆盖范围，跟踪消费者对 Web3 的情绪演变。论文将持续更新。原文链接： https://www.dmgventures.co.uk/deep-dive/dmgventures-web3-investment-thesis/ 风险提示：根据央行等部门发布的《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》，本文内容仅用于信息分享，不对任何经营与投资行为进行推广与背书，请读者严格遵守所在地区法律法规，不参与任何非法金融行为。来源：金色财经

金色财经2022-10-02

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