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天好中国2023年营收近16亿元
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es中国业务，发布2023年第四季度及全年财报显示，2023年全年营收15.76亿元，同比增长55.9%。截至2023年12月31日，天好咖啡和Popeyes全国门店数达到912家，其中自营门店629家，加盟店283家，已覆盖全国68个城市。
金融界2024-04-18
Tims天好中国发布2023全年业绩：全年营收15.76亿元，同比增长55.9%
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ms天好中国公布了2023年第四季度及全年财报。财报显示，Tims天好中国 2023年全年营收15.76亿元，同比增长55.9%。其中第四季度总营收达到3.91亿元，同比增长29.8%。
金融界2024-04-18
从2023年财报，看雍禾医疗(2279.HK)的投资价值重估与前景展望
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禾医疗(2279.HK)发布2023年全年财报，数据显示，截至2023年12月31日，公司收入达到17.77亿元(人民币，下同)，同比增长25.8%；毛利达到了9.97亿元，对应毛利率为56.1%。通过对雍禾医疗财报多个维度的深入分析，发现公司高度契合“好赛道、好赛手、好价格”这一“三好”投资框架。身为“中国植发第一股”，不妨让我们遵循这一框架，去看看雍禾医疗在过去一年做对了些什么？又具有怎样的长期价值和发展潜力？市场景气度飙升，头部企业有望受益于政策推动首先，让我们从雍禾医疗所在的植发及养固赛道出发，去探寻该赛道的成长潜力与发展空间。查理·芒格曾表示，鱼多的地方更容易捕到鱼。雍禾医疗能够获得持续的增长，自然也离不开其所在的高成长赛道。从需求端来看，随着消费者对植养服务的认识和接受度日益提高，对此类服务的需求也呈现出持续增长的状态。尤其是当代年轻人普遍拥有较高的教育水平，对个人形象的重视程度显著提升，在投资自我方向上有较强的消费意愿，植发与养固行业将迎来更广阔的发展空间。艾瑞咨询发布的《中国毛发健康管理行业研究报告》显示，2023年我国植发及养固行业市场规模达358亿元，较2022年增加了37亿元，同比增长11.4%，未来将继续保持增长，至2027年有望达到865亿元。 2020-2027e中国植发及养固行业市场规模图片来源：艾瑞咨询从政策端来看，随着《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》的正式出台，医疗美容服务被明确界定为医疗活动的一种，未持有医疗机构执业许可证或诊所备案凭证的机构不得开展相关服务。此外，该指导意见进一步对医疗美容行业的多个关键环节提出了具体的监督要求，包括对医美“导购”活动、医美培训活动以及生活美容等关联领域的管理，从而更全面、更深入地保障消费者权益和行业整体的长远利益。将目光转到更为细分的植发及养固赛道，其准入门槛被抬高，鉴于连锁植发机构的合规性和专业性均有保障且技术较为先进，伴随着行业的快速规范化，加速行业出清，市场集中度有望进一步获得提升。这也就给予了那些具备合法合规资质的植发及养固机构龙头的成长机会，使其能够充分受益于该条市场投资主线。在这样的背景下，雍禾医疗凭借其在植发及养固领域的专业实力和合规性，迎来了新的成长机遇。一直以来，雍禾医疗整体上保持稳定的新店扩张速度，截至2023年12月31日，雍禾医疗新增12家植发医疗机构、4家史云逊健发机构，为中国最大的及覆盖城市最广的连锁毛发医疗集团。同期，雍禾医疗拥有一支由1612人组成的专业医疗团队，并与北京大学人民医院共建了“北京大学人民医院&雍禾医疗毛发联合实验室”，这些举措不仅提升了其在毛发医疗服务领域的研发和诊疗能力，也彰显了其在行业中的领导地位。此外，雍禾医疗积极响应政策导向，推动了全面的合规改革，包括建立规范的全渠道服务体系。雍禾医疗深化“好医生”战略，持续升级医生接诊模式，确保医疗服务的专业性和质量。此举不但推动雍禾医疗强化了其合规优势，还能够让公司沉淀医生资源，从而在政策充分利好行业合规龙头的情况下，充分享受到了市场的成长。高质量发展，持续走在行业前列在当前植发及养固市场蓬勃发展的背景下，雍禾医疗凭借其前瞻性的战略布局和出色的运营能力，持续走在行业前列。那么，雍禾医疗是如何做到的呢？ “植养协同”塑造了雍禾医疗底层的业务模式。雍禾医疗不仅提供植发服务，还涵盖养固护理业务。两项业务能够实现客户群体的相互转化，帮助公司在初期能够显著降低获客成本，后期还能够协同强化获客能力，提升营销效率，实现业务闭环。这不仅可以增强客户粘性，吃透整个链条，从而分到更多的利润。其次，精细化营销策略是塑造雍禾医疗品牌价值的核心抓手。在2023年，雍禾医疗在在短期高效引流和长期品牌建设方面取得了显著进展。通过深入分析客户需求和市场环境，雍禾医疗制定了一系列有针对性的营销策略，实现了精准营销和品牌推广。公司与知名综艺节目展开战略合作，并联合新华网启动“毛发森林公益计划”等创新品牌活动，实现短期内的高效引流。未来，其还计划升级院部分层逻辑，量化管理、精细化运营；重塑会员价值，打造场景化权益平台等等。这不仅提高了公司的知名度和美誉度，也促进了公司业务的快速发展。随着数字化浪潮的兴起，雍禾医疗敏锐地感知到行业趋势的变化，积极拥抱数字化技术，推动智能化创新。例如，通过部署并运用了名为“禾帆”的核心业务系统，对关键业务流程进行了深度优化和迭代升级；推出了雍禾毛发健康互联网医院小程序，支持远程在线诊疗和医药电商，实现了用户线上线下服务权益信息的整合管理，显著提升了用户服务体验的便捷性和高效性。最重要的是，雍禾医疗拥有规模庞大且专业的医生团队。截至2023年末，公司建立了一支由1612人组成的专业医疗团队。雍禾医疗建立了完善的医生分级体系，对医生质量、级别晋升等进行量化管理，以确保医生团队的质量和服务水平。此外，公司还通过考核与认证、分层集训、OMO成长带教模式等措施，不断提升医生团队的专业能力和服务质量。当然，健康的财务状况也是必不可少的。根据2023年的数据显示，雍禾医疗的现金流稳定且充足，现金及等价物共计6.03亿元人民币。手握十足“安全感”，雍禾医疗自然底气十足，这也为雍禾医疗在行业内企业普遍面临现金流压力的大环境下，依然能够逆势扩张提供了充分的物质基础。综上所述，雍禾医疗在业务布局、营销能力、数字化能力、医疗服务能力以及财务质量这五个维度上均表现出色。因此，雍禾医疗能够在当前行业出清加速的情况下，实现进一步扩张，稳固其地位。展望未来，雍禾医疗将继续发挥其优势，不断创新和发展，为更多患者提供高质量的医疗服务。被深度低估，具有较高关注价值在如今港股相对低迷的情况下，雍禾医疗已经成为低估值的代表企业之一。截至发稿当日，雍禾医疗股价为1.11港元，市值为5.85亿港元。数据显示，当前雍禾医疗的市销率(PS)仅仅只有0.38倍，远远偏离了港股医美板块1.98倍的市净率中值，偏离度已经超过50%，显著低于行业的平均水平。此外，笔者观察到，截至2023年12月31日，雍禾医疗拥有现金及现金等价物以及定期存款为6.03亿元人民币。而与手握充足现金相悖的是，伴随着今年港股市场的景气度不足，雍禾医疗进入了估值洼地。截至2024年3月28日收盘，雍禾医疗市值约5.6亿人民币。有基金经理表示，显然目前的状态是港股的情绪因素在左右股价，但情绪不会长期把持市场，公司的基本面依然坚挺，这种罕见的非理性情绪显然为长期主义的投资人提供了更具胜率、赔率的机会。而在如今现金为王的市场中，储备丰厚的上市公司显然拥有更大的生存空间。那么，雍禾医疗是否应该被更多的投资者所看到，答案自然不言而喻。最后，正如开篇提到的当前港股中存在的投资机会，具备“可靠的”低估值并非优秀企业的真正内涵。更重要的是，企业本身始终有着推动实现变革创新的可能性。放在雍禾医疗身上，笔者认为，这么多年，市场始终忽略了一点——横向纵向所形成的网络价值。横向通常代表的是多元化产品品类，纵向则包括了雍禾医疗深度把握国家政策趋势、不断优化的医疗服务能力和创新能力，这里隐藏着一条重要的价值曲线。不难发现，雍禾医疗这么多年的战略布局，始终紧紧地聚焦在强化运营能力、提升医疗服务能力、注重智能化创新上面，并分别建立起自身核心竞争力。在当下情况下，公司的成长路径清晰。鉴于当下公司依然处于向上发展阶段，企业价值不断显现，预计未来公司还会持续通过变革、创新引发长期价值的增长。对于这种符合主力资金偏好的公司，不应该被市场所忽视。
格隆汇2024-04-02
从2023年财报，看雍禾医疗(2279.HK)的投资价值重估与前景展望
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禾医疗(2279.HK)发布2023年全年财报，数据显示，截至2023年12月31日，公司收入达到17.77亿元(人民币，下同)，同比增长25.8%；毛利达到了9.97亿元，对应毛利率为56.1%。通过对雍禾医疗财报多个维度的深入分析，发现公司高度契合“好赛道、好赛手、好价格”这一“三好”投资框架。身为“中国植发第一股”，不妨让我们遵循这一框架，去看看雍禾医疗在过去一年做对了些什么？又具有怎样的长期价值和发展潜力？市场景气度飙升，头部企业有望受益于政策推动首先，让我们从雍禾医疗所在的植发及养固赛道出发，去探寻该赛道的成长潜力与发展空间。查理·芒格曾表示，鱼多的地方更容易捕到鱼。雍禾医疗能够获得持续的增长，自然也离不开其所在的高成长赛道。从需求端来看，随着消费者对植养服务的认识和接受度日益提高，对此类服务的需求也呈现出持续增长的状态。尤其是当代年轻人普遍拥有较高的教育水平，对个人形象的重视程度显著提升，在投资自我方向上有较强的消费意愿，植发与养固行业将迎来更广阔的发展空间。艾瑞咨询发布的《中国毛发健康管理行业研究报告》显示，2023年我国植发及养固行业市场规模达358亿元，较2022年增加了37亿元，同比增长11.4%，未来将继续保持增长，至2027年有望达到865亿元。 2020-2027e中国植发及养固行业市场规模图片来源：艾瑞咨询从政策端来看，随着《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》的正式出台，医疗美容服务被明确界定为医疗活动的一种，未持有医疗机构执业许可证或诊所备案凭证的机构不得开展相关服务。此外，该指导意见进一步对医疗美容行业的多个关键环节提出了具体的监督要求，包括对医美“导购”活动、医美培训活动以及生活美容等关联领域的管理，从而更全面、更深入地保障消费者权益和行业整体的长远利益。将目光转到更为细分的植发及养固赛道，其准入门槛被抬高，鉴于连锁植发机构的合规性和专业性均有保障且技术较为先进，伴随着行业的快速规范化，加速行业出清，市场集中度有望进一步获得提升。这也就给予了那些具备合法合规资质的植发及养固机构龙头的成长机会，使其能够充分受益于该条市场投资主线。在这样的背景下，雍禾医疗凭借其在植发及养固领域的专业实力和合规性，迎来了新的成长机遇。一直以来，雍禾医疗整体上保持稳定的新店扩张速度，截至2023年12月31日，雍禾医疗新增12家植发医疗机构、4家史云逊健发机构，为中国最大的及覆盖城市最广的连锁毛发医疗集团。同期，雍禾医疗拥有一支由1612人组成的专业医疗团队，并与北京大学人民医院共建了“北京大学人民医院&雍禾医疗毛发联合实验室”，这些举措不仅提升了其在毛发医疗服务领域的研发和诊疗能力，也彰显了其在行业中的领导地位。此外，雍禾医疗积极响应政策导向，推动了全面的合规改革，包括建立规范的全渠道服务体系。雍禾医疗深化“好医生”战略，持续升级医生接诊模式，确保医疗服务的专业性和质量。此举不但推动雍禾医疗强化了其合规优势，还能够让公司沉淀医生资源，从而在政策充分利好行业合规龙头的情况下，充分享受到了市场的成长。高质量发展，持续走在行业前列在当前植发及养固市场蓬勃发展的背景下，雍禾医疗凭借其前瞻性的战略布局和出色的运营能力，持续走在行业前列。那么，雍禾医疗是如何做到的呢？ “植养协同”塑造了雍禾医疗底层的业务模式。雍禾医疗不仅提供植发服务，还涵盖养固护理业务。两项业务能够实现客户群体的相互转化，帮助公司在初期能够显著降低获客成本，后期还能够协同强化获客能力，提升营销效率，实现业务闭环。这不仅可以增强客户粘性，吃透整个链条，从而分到更多的利润。其次，精细化营销策略是塑造雍禾医疗品牌价值的核心抓手。在2023年，雍禾医疗在在短期高效引流和长期品牌建设方面取得了显著进展。通过深入分析客户需求和市场环境，雍禾医疗制定了一系列有针对性的营销策略，实现了精准营销和品牌推广。公司与知名综艺节目展开战略合作，并联合新华网启动“毛发森林公益计划”等创新品牌活动，实现短期内的高效引流。未来，其还计划升级院部分层逻辑，量化管理、精细化运营；重塑会员价值，打造场景化权益平台等等。这不仅提高了公司的知名度和美誉度，也促进了公司业务的快速发展。随着数字化浪潮的兴起，雍禾医疗敏锐地感知到行业趋势的变化，积极拥抱数字化技术，推动智能化创新。例如，通过部署并运用了名为“禾帆”的核心业务系统，对关键业务流程进行了深度优化和迭代升级；推出了雍禾毛发健康互联网医院小程序，支持远程在线诊疗和医药电商，实现了用户线上线下服务权益信息的整合管理，显著提升了用户服务体验的便捷性和高效性。最重要的是，雍禾医疗拥有规模庞大且专业的医生团队。截至2023年末，公司建立了一支由1612人组成的专业医疗团队。雍禾医疗建立了完善的医生分级体系，对医生质量、级别晋升等进行量化管理，以确保医生团队的质量和服务水平。此外，公司还通过考核与认证、分层集训、OMO成长带教模式等措施，不断提升医生团队的专业能力和服务质量。当然，健康的财务状况也是必不可少的。根据2023年的数据显示，雍禾医疗的现金流稳定且充足，现金及等价物共计6.03亿元人民币。手握十足“安全感”，雍禾医疗自然底气十足，这也为雍禾医疗在行业内企业普遍面临现金流压力的大环境下，依然能够逆势扩张提供了充分的物质基础。综上所述，雍禾医疗在业务布局、营销能力、数字化能力、医疗服务能力以及财务质量这五个维度上均表现出色。因此，雍禾医疗能够在当前行业出清加速的情况下，实现进一步扩张，稳固其地位。展望未来，雍禾医疗将继续发挥其优势，不断创新和发展，为更多患者提供高质量的医疗服务。被深度低估，具有较高关注价值在如今港股相对低迷的情况下，雍禾医疗已经成为低估值的代表企业之一。截至发稿当日，雍禾医疗股价为1.11港元，市值为5.85亿港元。数据显示，当前雍禾医疗的市销率(PS)仅仅只有0.38倍，远远偏离了港股医美板块1.98倍的市净率中值，偏离度已经超过50%，显著低于行业的平均水平。此外，笔者观察到，截至2023年12月31日，雍禾医疗拥有现金及现金等价物以及定期存款为6.03亿元人民币。而与手握充足现金相悖的是，伴随着今年港股市场的景气度不足，雍禾医疗进入了估值洼地。截至2024年3月28日收盘，雍禾医疗市值约5.6亿人民币。有基金经理表示，显然目前的状态是港股的情绪因素在左右股价，但情绪不会长期把持市场，公司的基本面依然坚挺，这种罕见的非理性情绪显然为长期主义的投资人提供了更具胜率、赔率的机会。而在如今现金为王的市场中，储备丰厚的上市公司显然拥有更大的生存空间。那么，雍禾医疗是否应该被更多的投资者所看到，答案自然不言而喻。最后，正如开篇提到的当前港股中存在的投资机会，具备“可靠的”低估值并非优秀企业的真正内涵。更重要的是，企业本身始终有着推动实现变革创新的可能性。放在雍禾医疗身上，笔者认为，这么多年，市场始终忽略了一点——横向纵向所形成的网络价值。横向通常代表的是多元化产品品类，纵向则包括了雍禾医疗深度把握国家政策趋势、不断优化的医疗服务能力和创新能力，这里隐藏着一条重要的价值曲线。不难发现，雍禾医疗这么多年的战略布局，始终紧紧地聚焦在强化运营能力、提升医疗服务能力、注重智能化创新上面，并分别建立起自身核心竞争力。在当下情况下，公司的成长路径清晰。鉴于当下公司依然处于向上发展阶段，企业价值不断显现，预计未来公司还会持续通过变革、创新引发长期价值的增长。对于这种符合主力资金偏好的公司，不应该被市场所忽视。
格隆汇2024-04-02
巨星传奇(6683.HK)营收毛利双攀升 IP业务激增82.9% 拟拓“IP授权数字化”
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传奇集团有限公司发布了上市以来的第一份全年财报。 2023年，巨星传奇实现营业收入4.3亿元，较去年增长约25%；得益于IP创造及营运业务收入强势增长，毛利录得人民币2.8亿元，同比去年增加约24%，毛利率达64.2%；公司经调整纯利为人民币0.74亿，调整后净利率17.3%。巨星传奇作为一家“明星IP+新零售”创新型玩家，其独特的业务模式在资本市场备受瞩目，上市以来股价表现亮眼，并于3月4日获沪深两市港股通“双纳入”，市场关注度不断提高。在首份全年财报中，巨星传奇以营收增长、毛利提升等正面数据，证明其“明星IP+新零售”业务模式的可行性，仔细剖析年报，不难看出巨星传奇未来的发展仍具增长潜力，其中元宇宙／人工智能内容创作、视频彩铃业务拓展，以及持续深耕“大健康”领域等均为关键因素。深挖明星IP价值拥抱元宇宙与人工智能根据2023年的财报，巨星传奇在IP创造与运营业务板块交出亮眼成绩单，总计实现营收1.9亿，增幅较上年达到82.9%。年报指出，此一增长主要受惠于IP节目之一《周游记2》在2023年的许可费及广告收入。《周游记2》首集节目已于2023年11月在浙江卫视播出，收视数据延续了《周游记1》创平均收视率在同一时段中排名第一的佳绩，相关话题在微博阅读量突破6亿，全网收获392个热搜，快手全站播放量超25.2亿，该节目现已在Netflix等多个线上平台播出。值得注意的是，由于该节目的播出横跨2023年及2024年，节目的影响力和效应有待进一步释放，对巨星传奇的收入贡献有望继续增加。随着当前元宇宙、人工智能等新兴技术的快速发展，巨星传奇亦在数字化内容创作方面投入心力，不仅为IP的数字化应用提供了技术支持，同时推动公司IP资产在商业变现上拥有更广阔的想象空间，为业态发展带来了新的营销模式和商业机遇。在人工智能内容创作方面，巨星传奇开发一系列人工智能系统，包含AI语音生成系统、AI生成音乐、AI数字人直播系统、微信对话机器人等，这些技术可应用于电商平台，为用户提供更加智能化、个性化的购物体验，从而提高服务效率和用户体验。同时，这种智能化的服务也能够降低人力成本和企业运营成本，为企业创造更多的商业价值。此一布局有望拓展巨星传奇在数字领域的影响力，并为未来人工智能内容创作与元宇宙生态系统的建设奠定基础。在元宇宙方面，巨星传奇、中国移动以及好莱坞特效团队于2023年共同为周杰伦打造“周同学” 数智人及首支元宇宙先导片《次元拓》，在周杰伦上海站2023“嘉年华”世界巡回演唱会现场进行了全球首发，给大众展现了一场数智世界与现实世界交互融合的异次元冒险，带来了强烈的感官冲击力和体验。而这次合作标志着巨星传奇突破了IP授权边际，将业务拓展至元宇宙领域。挖掘百亿商机打造明星IP专属内容视频彩铃巨星传奇仍持续通过制作各类IP内容，以实现其商业价值最大化。例如，巨星于今年1月宣布携手中国移动音乐平台咪咕音乐，扩充视频彩铃生态布局。根据双方签署的协议，中国移动将享有巨星传奇授权许可的词、曲作品、录音制品、视听作品、摄影作品等的资讯网络传播等方面的权利，许可的地区为中国内地地区（不含港澳台地区）；巨星传奇创作的内容将通过彩铃、振铃、歌曲下载、MV及音视频下载等多种形式在中国移动的各音乐服务平台得到展示。根据中国移动统计，视频彩铃年产值规模已突破100亿元，并且目前以视频彩铃为核心的移动融媒用户数超4亿，通信渠道每日播放数达7亿次。巨星传奇将通过明星IP打造特色视频彩铃，设立官方账号发布视频彩铃内容，并利用自有明星IP策划相关活动，以吸引用户并激发其长期订阅意愿，进一步实现收入多元化。业内人士分析，视频彩铃市场潜力巨大，未来发展空间广阔。巨星传奇与中国移动的合作，将为双方带来新的增长机会，并推动视频彩铃行业的整体发展。除了元宇宙／人工智能内容创作以及视频彩铃等业务方面拓展，展望2024年，巨星传奇将持续通过参与多场线上及线下活动及表演的投资及策划，为其明星IP管理和媒体内容创作带来增长机会，比如，巨星已经确定投资周杰伦《嘉年华》世界巡回演唱会2024福州站以及杭州站，还将为刘畊宏及王婉霏Vivi打造“健身嘉年华”，以及元宇宙演唱会。在综艺节目方面，为庾澄庆打造的音乐脱口秀《乐来乐快乐》预计于2024年上半年播出。魔胴咖啡、爱吃鲜摩人抹茶粉市占率领先巨星传奇的新零售业务主要专注“大健康”赛道，围绕这一主题，公司推出了体重管理产品以及美容护肤品牌，力求为消费者打造从内到外的全方位健康体验。其中，主打低碳饮食的“魔胴”品牌，于今年荣获江苏省高知名商标，标志着巨星传奇在品牌建设和商标保护方面得到公共部门的高度认可，进一步提升了其在市场中的知名度和竞争力。魔胴品牌的拳头产品魔胴咖啡，亦深得消费者的喜爱，销量表现亮眼。根据灼识咨询数据，按总商品交易额（GMV）计，魔胴咖啡于2020年至2023年连续四年蝉联中国防弹饮料市场第一，2023年的销量和销售额分别是第二名市场参与者的两倍和四倍以上。此外，巨星传奇旗下另一个主打干净配料表、短保新鲜的健康食品品牌“爱吃鲜摩人”，首款爆品抹茶粉则获灼识咨询颁发市场认证，为抖音天然粉赛道市场份额第一，销量和销售额分别是第二名的八倍和五倍以上，收获市场和消费者的广泛认可。除了具备打造爆款实力，巨星传奇亦针对抹茶粉打造了一系列衍生产品，诸如抹茶榴莲千层蛋糕、抹茶冰激凌和抹茶列巴等。2023年6月，抹茶冰淇淋、虎皮凤爪两款新产品，一经推出，便在直播带货环节取得了不俗成绩，一度登顶抖音“618大咖榜”及“直播总榜”榜首，反映出巨星传奇在产品创造上的协同效应，进一步强化优质产品的销售增长。围绕“大健康”概念拓展宠物新赛道除了关注人类的健康，巨星也关注到宠物健康市场的巨大潜力。随着宠物保有量的不断增加，宠物健康已经成为了一个不可忽视的热点。据艾媒数据中心数据，2022年中国宠物经济产业规模达4936亿元。预计2025年中国宠物经济产业规模有望达到8114亿元，从宠物消费结构看，宠物食品消费是养宠的主要支出，2022年宠物食品消费支出占比高达50.7%。相较于美国猫犬类宠物高达70%的渗透率水平，中国22%左右的渗透率水平相对较低，有较大的增长空间。基于这一观察，巨星传奇宣布将与孙耀威合作推出多款宠物食品和宠物相关产品，拓展宠物赛道。巨星传奇将根据不同明星IP的调性，围绕IP进行产品创设，从而达到代言人，主理人的类似推广效果。可以预见的是，未来公司通过优质产品、多元化营销渠道及明星IP的推广效应来持续赋能新零售业务可持续发展，激发未来的增长潜力。结语总体来看，巨星传奇通过其独特的“明星IP+新零售”双轮驱动战略，在多元化增长的道路上稳步前行。公司在IP创造与营运、元宇宙／AI内容创作、视频彩铃业务拓展以及新零售业务的发展上均展现出较大的增长潜力。
格隆汇2024-04-01
巨星传奇(6683.HK)营收毛利双攀升 IP业务激增82.9% 拟拓“IP授权数字化”
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传奇集团有限公司发布了上市以来的第一份全年财报。 2023年，巨星传奇实现营业收入4.3亿元，较去年增长约25%；得益于IP创造及营运业务收入强势增长，毛利录得人民币2.8亿元，同比去年增加约24%，毛利率达64.2%；公司经调整纯利为人民币0.74亿，调整后净利率17.3%。巨星传奇作为一家“明星IP+新零售”创新型玩家，其独特的业务模式在资本市场备受瞩目，上市以来股价表现亮眼，并于3月4日获沪深两市港股通“双纳入”，市场关注度不断提高。在首份全年财报中，巨星传奇以营收增长、毛利提升等正面数据，证明其“明星IP+新零售”业务模式的可行性，仔细剖析年报，不难看出巨星传奇未来的发展仍具增长潜力，其中元宇宙／人工智能内容创作、视频彩铃业务拓展，以及持续深耕“大健康”领域等均为关键因素。深挖明星IP价值拥抱元宇宙与人工智能根据2023年的财报，巨星传奇在IP创造与运营业务板块交出亮眼成绩单，总计实现营收1.9亿，增幅较上年达到82.9%。年报指出，此一增长主要受惠于IP节目之一《周游记2》在2023年的许可费及广告收入。《周游记2》首集节目已于2023年11月在浙江卫视播出，收视数据延续了《周游记1》创平均收视率在同一时段中排名第一的佳绩，相关话题在微博阅读量突破6亿，全网收获392个热搜，快手全站播放量超25.2亿，该节目现已在Netflix等多个线上平台播出。值得注意的是，由于该节目的播出横跨2023年及2024年，节目的影响力和效应有待进一步释放，对巨星传奇的收入贡献有望继续增加。随着当前元宇宙、人工智能等新兴技术的快速发展，巨星传奇亦在数字化内容创作方面投入心力，不仅为IP的数字化应用提供了技术支持，同时推动公司IP资产在商业变现上拥有更广阔的想象空间，为业态发展带来了新的营销模式和商业机遇。在人工智能内容创作方面，巨星传奇开发一系列人工智能系统，包含AI语音生成系统、AI生成音乐、AI数字人直播系统、微信对话机器人等，这些技术可应用于电商平台，为用户提供更加智能化、个性化的购物体验，从而提高服务效率和用户体验。同时，这种智能化的服务也能够降低人力成本和企业运营成本，为企业创造更多的商业价值。此一布局有望拓展巨星传奇在数字领域的影响力，并为未来人工智能内容创作与元宇宙生态系统的建设奠定基础。在元宇宙方面，巨星传奇、中国移动以及好莱坞特效团队于2023年共同为周杰伦打造“周同学” 数智人及首支元宇宙先导片《次元拓》，在周杰伦上海站2023“嘉年华”世界巡回演唱会现场进行了全球首发，给大众展现了一场数智世界与现实世界交互融合的异次元冒险，带来了强烈的感官冲击力和体验。而这次合作标志着巨星传奇突破了IP授权边际，将业务拓展至元宇宙领域。挖掘百亿商机打造明星IP专属内容视频彩铃巨星传奇仍持续通过制作各类IP内容，以实现其商业价值最大化。例如，巨星于今年1月宣布携手中国移动音乐平台咪咕音乐，扩充视频彩铃生态布局。根据双方签署的协议，中国移动将享有巨星传奇授权许可的词、曲作品、录音制品、视听作品、摄影作品等的资讯网络传播等方面的权利，许可的地区为中国内地地区（不含港澳台地区）；巨星传奇创作的内容将通过彩铃、振铃、歌曲下载、MV及音视频下载等多种形式在中国移动的各音乐服务平台得到展示。根据中国移动统计，视频彩铃年产值规模已突破100亿元，并且目前以视频彩铃为核心的移动融媒用户数超4亿，通信渠道每日播放数达7亿次。巨星传奇将通过明星IP打造特色视频彩铃，设立官方账号发布视频彩铃内容，并利用自有明星IP策划相关活动，以吸引用户并激发其长期订阅意愿，进一步实现收入多元化。业内人士分析，视频彩铃市场潜力巨大，未来发展空间广阔。巨星传奇与中国移动的合作，将为双方带来新的增长机会，并推动视频彩铃行业的整体发展。除了元宇宙／人工智能内容创作以及视频彩铃等业务方面拓展，展望2024年，巨星传奇将持续通过参与多场线上及线下活动及表演的投资及策划，为其明星IP管理和媒体内容创作带来增长机会，比如，巨星已经确定投资周杰伦《嘉年华》世界巡回演唱会2024福州站以及杭州站，还将为刘畊宏及王婉霏Vivi打造“健身嘉年华”，以及元宇宙演唱会。在综艺节目方面，为庾澄庆打造的音乐脱口秀《乐来乐快乐》预计于2024年上半年播出。魔胴咖啡、爱吃鲜摩人抹茶粉市占率领先巨星传奇的新零售业务主要专注“大健康”赛道，围绕这一主题，公司推出了体重管理产品以及美容护肤品牌，力求为消费者打造从内到外的全方位健康体验。其中，主打低碳饮食的“魔胴”品牌，于今年荣获江苏省高知名商标，标志着巨星传奇在品牌建设和商标保护方面得到公共部门的高度认可，进一步提升了其在市场中的知名度和竞争力。魔胴品牌的拳头产品魔胴咖啡，亦深得消费者的喜爱，销量表现亮眼。根据灼识咨询数据，按总商品交易额（GMV）计，魔胴咖啡于2020年至2023年连续四年蝉联中国防弹饮料市场第一，2023年的销量和销售额分别是第二名市场参与者的两倍和四倍以上。此外，巨星传奇旗下另一个主打干净配料表、短保新鲜的健康食品品牌“爱吃鲜摩人”，首款爆品抹茶粉则获灼识咨询颁发市场认证，为抖音天然粉赛道市场份额第一，销量和销售额分别是第二名的八倍和五倍以上，收获市场和消费者的广泛认可。除了具备打造爆款实力，巨星传奇亦针对抹茶粉打造了一系列衍生产品，诸如抹茶榴莲千层蛋糕、抹茶冰激凌和抹茶列巴等。2023年6月，抹茶冰淇淋、虎皮凤爪两款新产品，一经推出，便在直播带货环节取得了不俗成绩，一度登顶抖音“618大咖榜”及“直播总榜”榜首，反映出巨星传奇在产品创造上的协同效应，进一步强化优质产品的销售增长。围绕“大健康”概念拓展宠物新赛道除了关注人类的健康，巨星也关注到宠物健康市场的巨大潜力。随着宠物保有量的不断增加，宠物健康已经成为了一个不可忽视的热点。据艾媒数据中心数据，2022年中国宠物经济产业规模达4936亿元。预计2025年中国宠物经济产业规模有望达到8114亿元，从宠物消费结构看，宠物食品消费是养宠的主要支出，2022年宠物食品消费支出占比高达50.7%。相较于美国猫犬类宠物高达70%的渗透率水平，中国22%左右的渗透率水平相对较低，有较大的增长空间。基于这一观察，巨星传奇宣布将与孙耀威合作推出多款宠物食品和宠物相关产品，拓展宠物赛道。巨星传奇将根据不同明星IP的调性，围绕IP进行产品创设，从而达到代言人，主理人的类似推广效果。可以预见的是，未来公司通过优质产品、多元化营销渠道及明星IP的推广效应来持续赋能新零售业务可持续发展，激发未来的增长潜力。结语总体来看，巨星传奇通过其独特的“明星IP+新零售”双轮驱动战略，在多元化增长的道路上稳步前行。公司在IP创造与营运、元宇宙／AI内容创作、视频彩铃业务拓展以及新零售业务的发展上均展现出较大的增长潜力。
格隆汇2024-04-01
迅雷业绩下滑：转型困境中的昔日下载霸主
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了昔日的光环。尽管近日公布的2023年全年财报显示，迅雷总营收同比上升6.5%，连续三年实现盈利，但净利润的大幅下滑和转型的艰难，不禁让人对这个曾经的行业佼佼者未来的发展感到担忧。财报数据显示，2023年迅雷净利润为1430万美元，同比下降33%；非GAAP净利润为2390万美元，同比下降19%。这一业绩表现，反映出迅雷在转型过程中所面临的巨大挑战。迅雷的转型之路可谓历尽艰辛。从最初的下载工具，到后来的多元化尝试，再到近年的“共享计算+区块链”和网盘业务，迅雷一直在努力寻找新的增长点。然而，这些尝试并未能带来预期的收益，反而在一定程度上拖累了公司的业绩。尤其是在区块链领域的尝试，更是让迅雷陷入了巨大的争议。尽管迅雷一度推出了“赚钱宝”和虚拟货币等产品，试图借助区块链技术的热潮实现业务突破，但最终因监管政策不明朗和业务风险过大而不得不终止。在网盘业务方面，迅雷也面临着激烈的竞争。随着百度网盘等巨头的崛起，迅雷网盘在市场份额和用户口碑等方面均未能取得显著优势。同时，由于未能提供创新和差异化的服务，迅雷网盘在竞争中逐渐处于下风。此外，迅雷在直播和云计算领域的尝试也未能带来理想的收益。尽管这些业务在一定程度上推动了迅雷的营收增长，但随着市场竞争的加剧和业务调整的推进，这些业务的增长潜力逐渐减弱。作为一个拥有20年历史的互联网服务商，迅雷的转型困境并非个案。在移动互联网时代，许多传统互联网企业都面临着类似的挑战。然而，对于迅雷来说，如何顺应市场需求，寻找到新的流量入口和增长点，仍然是其亟待解决的问题。总的来说，尽管迅雷在转型过程中取得了一定的成果，但净利润的下滑和转型的艰难仍然让人对其未来发展感到担忧。面对激烈的市场竞争和不断变化的用户需求，迅雷需要更加深入地思考其业务模式和发展战略，以实现可持续发展。
金融界2024-03-29
歌尔股份2023年业绩低迷，智能硬件需求下滑拖累整体表现
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27日晚间公布了其2023年第四季度及全年财报，结果显示公司整体业绩疲软，主要受智能硬件业务需求下滑影响。财报数据不及市场预期，引发市场对公司未来发展前景的担忧。根据财报，歌尔股份第四季度总营收为246亿元，同比下滑19.9%，远低于市场预期的312亿元。公司解释称，营收下滑主要受到智能硬件等需求下滑的拖累。尽管公司本季度毛利率为10.6%，同比上升4.4个百分点，基本符合市场预期的10.4%，但仍处于相对较低水平。此外，公司本季度归母净利润为2亿元，同比实现扭亏为盈，但仍远低于市场预期的7.1亿元。在各业务进展方面，智能硬件业务表现疲软，而声学整机业务在经历订单调整后有所修复，但需求仍未见明显提升。智能硬件业务作为公司最大的业绩来源，其收入占比稳定在50%以上。然而，下半年智能硬件业务的下滑直接影响了公司整体收入。尽管声学整机业务有所回暖，但市场需求仍然低迷，难以带动公司整体业绩的提升。在费用及经营情况方面，歌尔股份的存货已经下降至偏低水位，这主要是通过库存的消化而非需求端带动。同时，公司在业绩承压的情况下控制了研发端的费用支出，导致本季度费用端有所减小。然而，市场需求不足仍是公司面临的主要问题。尽管存货水平较低，但公司当前也不需要抓紧生产备货。歌尔股份本次财报表现不佳，主要受智能硬件业务影响。由于全球VR等设备出货量两位数下滑，直接导致了公司业绩端的不佳表现。当前仍未看到歌尔经营面走出困境的迹象，股价也仍将继续在低位徘徊。在未来一段时间内，公司可能仍将承受相对低迷的收入和毛利率。
金融界2024-03-29
亚朵集团发布2023年财报：营收净利同比增长超100%，新开业门店超额完成目标
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:ATAT)发布了2023年第四季度及全年财报。财报显示，2023年亚朵集团实现营收46.66亿元，同比增长106.2%；调整后净利润为9.03亿元，同比增长248.3%；调整后的EBITDA为12.07亿元，同比增长184.3%。其中第四季度，亚朵集团营收同比增长140.4%至15.05亿元。四季度开业创纪录，经营指标持续增长 2023年，在旅游业加速复苏之下，酒店行业也随之强劲恢复。据文化和旅游部统计，2023年，国内出游人次48.91亿，比上年同期增加23.61亿，同比增长93.3%，涨幅明显，恢复至2019年(60.1亿人次)的81.38%，国内旅游市场复苏加速。受益于外部环境的回暖，以及内生增长动力的进一步释放，亚朵集团在2023年表现亮眼。财报显示，2023年亚朵集团酒店的平均可出租客房收入(RevPAR)为377元，恢复至2019年同期水平114.4%；日均房价(ADR)为464元，恢复至2019年同期水平107.9%；入住率(OCC)达77.8%，恢复至2019年同期水平的106.0%。分季度来看，ADR和OCC连续四个季度均超过2019年同期水平。基于优异的酒店经营能力，亚朵集团的酒店产品颇受投资者青睐。2023年，亚朵集团累计新开业酒店289家，新签约酒店576家，超额完成年初设定的目标。截至2023年底，亚朵集团在营酒店数量达到1210家。仅就轻居3.0而言，在2023年第四季度新增签约27家，签约占比超过15%。据悉，2023年轻居3.0新开业达25家，首批开业酒店已快速完成爬坡，为打造下一个千店品牌奠定基础。与此同时，去年11月推出的全新中高端酒店产品——亚朵4.0，目前已在重点城市核心商圈圈定一批标杆项目，其中第一家亚朵4.0门店将于近期面向市场。夯实零售产品力，中国体验再上新台阶随着酒店规模的稳健增长、品牌认知度的提升，亚朵集团聚焦"深睡"场景发展的零售业务，在2023年实现了口碑与销量的双向突破，打造颇具势能的"第二增长曲线"。得益于亚朵星球品牌力和产品力的进一步释放，数据显示，2023年零售业务实现爆发式增长，GMV达11.39亿元，同比增长约300%。其中，备受消费者喜爱的深睡枕PRO全年累计销售超120万个，深睡控温被累计销售超10万条。在过去一年，亚朵集团于住宿业务侧，不断深化体验驱动的精细化运营，全面打造"中国体验"的品牌口碑，同时基于对新兴消费群体的精准洞察，推出具备未来竞争力的酒店产品，进一步巩固亚朵在中高端市场的领先地位；于零售业务侧，聚焦"深睡"场景，持续加大产品研发力度，拓宽深睡产品线，进而为用户提供深睡解决方案和不止于住宿的卓越体验。在会员侧，亚朵持续探索和构筑独特的会员生态，截至2023年底，注册会员数突破6300万，同比增长78%。亚朵集团创始人兼CEO王海军表示，"‘中国体验，两千好店’战略落地成果显著。未来将坚定不移地提升产品力，进一步释放零售与住宿业务间的协同效应，持续致力于增强亚朵的品牌价值，让中国体验再上新的台阶。"
格隆汇2024-03-28
从一份 "速度与质量兼备"的年报，来看乐普生物-B(2157.HK)的价值升维
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也有望随之而来。在此，不妨以刚刚交出全年财报的乐普生物-B(2157.HK)为参考，谈谈笔者对当下创新药行业投资的一些参考。业绩稳健，成长动能加速释放从乐普生物的全年业绩表现来看，可以用八个字"稳健成长，动力十足"概括。数据显示，2023年全年乐普生物实现收入约2.25亿元(人民币，下同)，同比大增1347.2%；净亏损约为0.3亿元，与去年同期相比大幅收窄96%；经调整年内净亏损由2022年的7.0亿减少至2.5亿元。数据来源：公司财报通过拆解财报，笔者发现，公司在收入大幅跳升的基础之上，净亏损大幅收窄的背后还有以下原因：公司通过减持皓阳生物股权实现投资收益约1.04亿元、以及所持长期股权投资武汉滨会因股权被动稀释录得收益约1.16亿元。上述两项总计带来其他利得共约2.2亿元。同时，乐普生物在降本增效下足了功夫。公司通过运营管理能力的建设，内部运营效率得到控制，运营成本显著降低。财报显示，2023年，公司研发开支达到了4.58亿元；行政开支约为0.87亿元，同比减少37.6%；销售及营销开支约为0.43亿元。通过深挖乐普生物的财报，了解公司在过去一年的业务进展，就会发现在乐普生物的商业化战略和业务操作的推动下，其商业化成绩较为亮眼，正在不断抬高公司的想象空间。这也是我们接下来需要进行复盘的。其一，积极推动普佑恒®(普特利单抗注射液，HX008)的商业化销售。普佑恒®自2022年下半年接连获批MSI-H/dMMR实体瘤及不可切除或转移性黑色素瘤两大适应证后，乐普生物迅速行动，自建精干的商业化团队并启动销售，2023年实现了1.01亿元的销售收入，这一成绩标志着公司自主商业化能力已经初步被验证。更重要的是，公司通过普佑恒®的销售，打通了从研发到销售的全链条产业经验，为后续ADC、溶瘤病毒药物的商业化奠定了坚实的基础。公司采取了集中资源、聚焦关键省份和城市的策略，通过自营和渠道合作，有效推进了普佑恒®的销售，并在未覆盖的区域通过CSO平台及其他合作机构扩展市场。随着未来乐普生物顺利推动该产品在多个适应症上的商业化进程，叠加销售渠道的逐渐落地和市场的进一步拓展，将为乐普生物的长期发展和业绩增长提供强有力的支持。其二，CMG901实现了BD突破，未来将推动更多BD项目的落地。去年2月，乐普生物与阿斯利康达成关于CMG901(CLOUDIN18.2靶向ADC)的独家授权合作，将CMG901的研究、开发、注册、生产及商业化的独家全球许可授予阿斯利康。2023年，乐普生物在CMG901 BD及技术服务收入已经达到了1.24亿元。通过这种合作模式，不仅能够帮助两家公司实现优势的互补与协同增效，从而促成业绩的快速增长。更重要的是，此次合作的成功，能够为公司带来极好的示范作用，同时为公司在ADC领域的研发、生产、商业化的能力进行有力背书，进而刺激潜在合作订单的加速转化。由此可见，CMG901仅仅是个开始，伴随着未来公司积极推动其他ADC管线的BD合作和项目的落地，将有望实现公司业绩的快速释放。一面通过自营+渠道合作推进国内销售，一面通过BD来拓展海外市场，为公司持续提供业绩的增量。再有，利用富余产能提供CDMO服务。去年11月，乐普生物与乐普医疗订立CDMO服务框架协议，将为乐普医疗及其附属子公司提供CDMO技术服务，并相应订立CDMO服务框架协议。乐普生物能够有效利用富余产能，为公司整体带来稳定的收益，补充营运资金。未来，公司会继续就固定资产和长期股权投资进行适时的处置和减持，很好的利用已获得的多家商行的授信额度，同时、伴随着公司核心管线的逐步落地、择机进行再融资，从而补充公司现金流，为公司的稳健运营和未来发展提供坚实的资金保障。这种综合性的发展策略，确保了公司在不断变化的市场环境中保持稳定的成长势头。 ADC商业化落地提速，联合用药持续取得新进展在商业化取得初步成功之后，还需要关注一个重点问题：未来成长能力的确定性和可持续性有多少？这就得看公司的创新能力，主要体现在企业的产品管线上。整体来看，乐普生物的研发策略清晰，先围绕免疫肿瘤学(IO)领域，以普佑恒®奠定公司的基本盘，其次持续发力抗体偶联药物(ADC)领域，打造全球领先的ADC药物管线。此外，公司还布局了溶瘤病毒的研发。当前，乐普生物已经组建起一条包含1款商业化上市药物，7款临床阶段候选药物，以及3款临床阶段的自有候选药物的联合用药。图片来源：公司财报除了已商业化的普佑恒®外，在其余的一众管线中，ADC研发进展最为靠前，或陆续步入收获期。以目前进展较快的MRG003为例，MRG003是一种由EGFR靶向单抗与强效的微管抑制有效载荷MMAE分子通过vc链接体偶联而成的ADC，其以高亲和力特异性地结合肿瘤细胞表面的EGFR，通过内吞进入肿瘤细胞后释放强效的有效载荷，从而导致肿瘤细胞死亡。目前，该产品用于治疗晚期鼻咽癌(NPC)获得FDA授予快速通道资格(FTD)，关键注册性IIb期临床试验也已完成全部受试者入组，将成为继普佑恒®获批上市后又一临近上市的新药产品。后续，伴随着后续MRG003在其他类型癌症的治疗潜力被挖掘，叠加公司已经打通的商业化通道优势，有望为公司带来更大的商业价值。除了MRG003，乐普生物亦在全力推动另一款创新型ADC药物MRG004A的研发进程。前不久，MRG004A用于治疗胰腺癌(PC)获得FDA授予快速通道资格。此前，MRG004A已分别在中、美取得IND批准，并获FDA授予孤儿药资格认定(ODD)。目前正在美国及中国进行I/II期临床研究，并已在胰腺癌、三阴乳腺癌及结直肠癌等适应症中观察到抗肿瘤活性信号。但需要注意的是，由于耐药机制的出现，ADC作为单一疗法产生的客观反应或临床益处的持续时间是有限的。因此，近些年来，ADC与包括化疗、分子靶向药物和免疫治疗在内的其他抗癌药物联合的临床前和临床试验正在进行积极的研究，存在极大的想象空间。对此，乐普生物始终瞄准未满足临床需求和未来3-10年的竞争局面，制定策略并适时调整，积极推进联合用药的项目进展。其中，乐普生物自有的ADC和普佑恒®联合用药的临床研究就走在这个方向上。公司已完成MRG003与普佑恒®联合治疗实体瘤的I期试验，并观察到良好的初步数据，目前正在进行II期临床试验。MRG002与普佑恒®联合治疗HER2表达实体瘤的I/II期临床试验正在进行中。对于乐普生物来说，积极推动联合用药项目，一方面能够实现疗效的进一步提升，另一方面，能够为公司带来更大的临床获益和商业价值。据华创证券医药预测，现有的IO疗法中，近一半方案可能从IO+化疗升级为IO+ADC，相关适应症市场有望实现100-200%扩容。通过不断的技术创新和对趋势的把握，打造出具有全球竞争力的产品，这是当前乐普生物正在做的事情。可以预见的是，伴随着乐普生物的核心候选药物逐步进入收获期，将会为其业绩带来更多的贡献。政策市场双驱动，长期增长潜力可期拉长视角来看，市场也正不断释放积极信号，为创新药行业的发展注入强劲动力，乐普生物这类创新药企正迎来难得的机遇。从政策端来看，今年的政府工作报告聚焦新质生产力，创新药作为医药生物高质量发展核心科技驱动产业第一次被纳入工作报告中。报告显示，政府将加快发展创新药、生物制造、生命科学，促进医保、医疗、医药协同发展和治理，给予了行业极大的信心。国家药监局3月12日会议也表示将继续在充分做好药品质量安全控制的前提下，积极助推创新药与高端医疗设备等研发上市。此外，近期市场上流传的一份《全链条支持创新药发展实施方案(征求意见稿)》，旨在全面促进创新药的研发、审批、使用和支付等关键环节，更是对整个创新药行业有着重大意义。从市场端来看，2022年以来全球ADC药物授权交易数量快速增长。根据丁香园数据，2022年全球ADC药物授权交易数量为56项，同比增长229%；2023年项目数量增长至73项，同比增长约30%。此外，交易总金额也实现大幅增长，从2022年的约200亿美元，增长至2023年的超过1000亿美元，同比增长440%。图片来源：申万宏源根据预测，从2022年到2030年，全球ADC药物市场规模仍将以52.3%的复合增长率高速增长，而随着新适应症及新产品的获批，市场还有望进一步扩容。今年以来，国内医疗健康行业的融资环境也呈现出温和回暖的迹象。中泰国际研报表示，今年1-2月的国内医疗健康行业融资总额已接近2023年第一季度的总额，这可能预示着市场对创新药板块的信心正在逐步恢复。伴随着ADC赛道的"交易神话"反复上演以及融资环境的进一步回暖，公司作为国内ADC药物的领军企业，后续有望进一步提升市场份额。总的来说，无论是普佑恒®的商业化进展，还是BD项目的落地，亦或是ADC管线的临床开发和联合疗法，都展现了乐普生物平衡、高效的运营能力，通过精准地将资源集中于具备最大发展潜力的适应症和候选药物，确保了资源的最优利用，也进一步凸显了公司在这一领域的专业能力。结合创新实力与运营效率，乐普生物在ADC和IO领域均展现出独特的差异化优势，同时保持了全面而均衡的发展态势。作为一个ADC领域的领军企业，乐普生物已经具备了成长为行业龙头的各种必要条件。随着时间的推移，更多的里程碑事件将逐步得到实现，验证其发展潜力。
格隆汇2024-03-28

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