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裕太微(688515.SH)：预计2024年公司海外市场将迎来更大营业收入的突破

格隆汇2024-05-13

融自由港的全新使命，波场TRON在加快全球化与合规化脚步的同时，将为全球用户创造更多便利，并迎来更多交易量。来源：金色财经

金色财经2024-05-13

鱼跃医疗（002223.SZ）海外业务主要围绕南美、东南亚、西欧北美独联体等区域进行发展

内部控制方面已经建立了完善的体系，但在全球化和市场竞争日益激烈的环境下，公司面临着哪些新的风险和挑战？公司将如何调整和完善内部控制体系，以更好地应对这些风险和挑战，并抓住未来的发展机遇？答：您好，公司管理层高度重视风险管控，未来将进一步提升公司在生产和运营过程中的法规合规性和制度执行力。这包括从生产运营的流程与资质、内部审核体系、模拟医械飞检、注册以及对外宣传等行业特定法规要求，到内部控制、信息披露等上市公司制度规范性要求的全方位落实。为实现这一目标，公司将持续优化和完善制度建设，加强内部管控力度，以确保关键运营风险得到有效控制。在风险管理方面，公司将运用先进的风险评估和控制技术，确保在各个层面识别、预防和应对潜在风险，形成一个全面、协同的风险管理机制，为公司持续、稳健的发展提供有力保障，谢谢。 51、您好，贵公司在金融资产方面的投入状况是怎么样的？年报中 2020 年开始投资收益便大幅增加是为了辅助主营业务发展吗？谢谢答：您好，公司在金融资产方面的投入主要为银行定期存款。公司会合理规划资金安排，为公司的战略发展和业务布局提供助力，谢谢。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-05-13

华新水泥(06655)上涨5.23%，报8.05元/股

63万元。华新水泥股份有限公司是一家全球化建材集团，主营业务涵盖水泥、混凝土、骨料、环保、装备制造及工程、新型建筑材料等全产业链，拥有300余家分、子公司遍布全国十余个省市及海外。关键经营数据显示，公司在中国水泥产量年均复合增长率为7.5%的背景下，主要经济指标年均复合增长率连续20年保持25%，品牌价值突破800亿元人民币，连续多年入选“中国500最具价值品牌榜”。截至2024年一季报，华新水泥营业总收入70.84亿元、净利润1.77亿元。

金融界2024-05-13

海兴电力10.0%涨停，总市值257.44亿元

理及售水管理等整体解决方案。公司已形成全球化营销、研发、生产、采购供应和管理平台，为全球90多个国家的民众提供智能产品和创新解决方案。截至3月31日，海兴电力股东户数1.57万，人均流通股3.12万股。 2024年1月-3月，海兴电力实现营业收入9.02亿元，同比增长13.66%；归属净利润2.14亿元，同比增长21.52%。

金融界2024-05-13

德尔玛上涨5.22%，报12.29元/股

飞利浦”。公司秉承“多品牌、多品类、全球化”的战略，致力于开发满足新消费需求的家电产品，并不断优化生活细节以提升用户生活品质。截至3月31日，德尔玛股东户数2.57万，人均流通股3506股。 2024年1月-3月，德尔玛实现营业收入7.16亿元，同比增长7.69%；归属净利润2335.4万元，同比增长0.52%。

金融界2024-05-13

GHW INTL(09933)上涨14.0%，报1.14元/股

HW International是一家全球化的应用化学中间体综合服务商，主要业务包括动物营养化学品、聚氨酯、精细化学品、医药产品及中间体等四个板块，产品广泛应用于养殖、建筑、汽车、家电、涂料、医药等行业。公司在全球拥有超过600家供货商，设立了十多个国家地区的子公司，并构建了仓储物流服务体系，以提供全面的产品组合配套服务。截至2023年年报，GHW INTL营业总收入32.18亿元、净利润272.4万元。

金融界2024-05-13

专访CDP董事长吕威：中国企业全球化时代如何产生千亿市值的全球化SaaS+商业模式

在数字化时代的浪潮中，中国企业的全球化步伐不断加快，HCM SaaS作为企业数字化转型的重要工具，其市场潜力和应用前景备受瞩目。 CDP集团作为行业的先行者也是公认的赛道领导者，其全球化布局和对HCM SaaS的深刻理解，为我们提供了独特的视角。近日，我们有幸邀请到CDP集团董事长兼首席执行官吕威女士，就中国企业全球化下的HCM SaaS新机遇进行了深入探讨。 1、缘何水土不服？中国SaaS千亿级市值模式的可能性一直以来SaaS行业在国内和海外呈现冰火两重天的局面，国内SaaS公司发展不仅相对缓慢，在资本市场也并未受到过多的认可。相较之下，海外市场尤其是美国则呈现出另一番局面，一众SaaS巨头脱颖而出，在资本市场表现抢眼。那么，SaaS商业模式在全球能够如此成功，为什么在中国显得有点举步维艰？对此，在Saas市场坚持耕耘多年并早在北美相关市场累计经验后，吕威给出了她的思考。其认为美国企业在从传统软件模式向软件服务转型的过程中，已经建立了一套成熟的管理规则和商业模式。这些企业利用SaaS实现了全球资源的优化配置和成熟的产品的服务化和规模化，确保了决策数据能够快速、透明、合规地在全球范围内及时获取和精准性。相比之下，中国企业在信息化时代的发展历程中，更多地将SaaS视作一种实用工具，侧重于其对一线操作人员的功能支持和使用价值的满足。换言之，在美国，软件的信息化实施是由公司高层，尤其是CEO亲自主导的，确保了战略视角和全球整合性，以及管理流程从始至终的连贯性和清晰性。相比之下，中国企业在SaaS应用上往往采取了一种更为实用主义的态度，倾向于对现有软件进行定制化二次开发，以满足特定的操作需求。吕威形象地指出，这种做法在效率和资源利用上似乎有些过于繁琐，就像是“用宰牛刀杀鸡”，暗示了一种对工具使用上的不匹配。尽管中国市场与海外市场在SaaS应用上存在差异，但全球化无疑为中国企业的SaaS市场带来了前所未有的机遇和新的增长点。吕威指出，美国企业自90年代起便开始了全球化进程，而SaaS行业也随之发展了近20年，才形成了今天的市场规模。她认为，中国企业的SaaS市场同样拥有巨大的潜力，并且这一潜力将随着中国企业的全球化步伐而逐渐显现。在吕威看来，中国的SaaS要迎来千亿市值的商业模式需要两方面的推动：首先，随着中国企业乘着全球化的浪潮出海，SaaS服务需求随之增长；其次，在全球化管理理念的引领下，中国企业将能更深入地理解SaaS的战略价值，避免将其简单视为功能性工具，而是将其作为战略资源和管控，以优化管理和运营效率。吕威指出，在全球化的进程中，中国企业必须跨越文化和地域的限制，采纳更开放和国际化的管理理念，准确把握并有效运用SaaS等现代商业模式，以实现更广泛的市场参与和企业成长。 2、SaaS的战略价值：超越工具层面，驱动企业全球化发展在全球化的大潮中，HCM SaaS解决方案面临着多维度的挑战。这些挑战不仅包括市场适应性和商业模式理解，还涉及到销售策略的精准制定和执行。吕威提出，企业必须从根本上重新认识SaaS的价值，将其提升到战略层面，而非仅仅作为一种工具。她认为，SaaS企业应当坚持SaaS商业模式的核心原则，并构建一个有利于长期发展的生态系统。这样将有助于中国企业更有效地利用HCM SaaS，推动企业的全球化进程，实现可持续的发展和增长。当前，中国企业对SaaS的认识往往局限于工具层面，忽视了其作为战略资源的深远意义。这种短视限制了SaaS在促进企业扩展和优化运营中的潜力。企业需要深化对SaaS本质的理解，将其作为加速业务发展和提升运营效率的关键驱动力。此外，许多市场上的SaaS解决方案依旧依赖于定制化开发，这不仅耗费资源，也违背了SaaS设计的初衷——快速迭代和高效扩展。吕威指出，这种模式的普遍性导致SaaS企业运营的亏损，问题的根源不在于SaaS商业模式本身，而在于企业在本土化过程中未能坚守SaaS的核心价值和原则。她进一步强调，SaaS的成功依赖于良好的口碑、健全的生态系统和客户成功案例的积累。然而，中国的HCM SaaS市场过于依赖直销模式，这不仅成本高昂，而且效率低下。销售人员对于SaaS价值的理解和传达不足，导致了市场推广策略的不精准。同质化竞争的市场上，SaaS企业往往缺乏差异化的竞争优势和长期发展的客户及合作伙伴网络。吕威建议，企业应该重新评估市场策略，提高营销效率，并更加关注客户的实际需求和体验，以实现真正的市场突破和客户忠诚度的提升。通过这些战略调整，中国企业也可以更好地利用SaaS解决方案，不仅在本土市场，也在国际舞台上取得成功，实现全球化的战略目标，SaaS企业也将在这一过程中持续受益。 3、战略创新视角下CDP集团的HCM SaaS+模式成色几何？在不断演进的数字化时代，CDP集团通过其创新的HCM SaaS+模式，重新定义了人力资源管理的数字化转型。该模式通过整合生态、系统及服务，构建了一个以场景驱动的数字化员工体验平台，为人力资源的数字化转型带来了颠覆性的创新。吕威认为在中国市场乃至中国企业的全球化市场，纯粹的SaaS工具化模式根本无法满足中国企业的快速变化和发展，服务不仅是落地发薪办理入离职，更重要的是流程合规性，咨询和知识转移，况且事务性的工作在世界500强企业的普遍做法是全面外包以追求人力资源部门的战略价值，Saas+是帮助企业人力资源部门转型并聚焦战略的高效手段。 CDP坚持SaaS+模式的决策，正是基于对市场需求的深入洞察和对未来企业服务的长远规划。吕威明确指出，“SaaS+不仅代表着一种商业模式，它更是一种战略选择，旨在助力企业加速数字化转型和拓展全球化布局。” 在这一模式下，CDP提供的不只是软件工具，更通过服务和生态系统的深度整合，为客户提供了全面的解决方案并帮助人力资源部门战略转型，聚焦高价值的核心战略。这使得CDP能够更有效地满足全球市场的需求，尤其在人力资源管理领域，为企业提供了从招聘到绩效管理的全流程服务。吕威在讨论HCM SaaS+的长期盈利能力时提出，SaaS模式的高毛利率在中国市场上已得到验证。CDP集团近年来实现的高毛利率，不仅证明了SaaS商业模式在中国的可持续性，也反映了其商业模式的成功。同时，她也强调了SaaS行业在追求效率和满足客户定制化需求之间的平衡。SaaS提供商应专注于提供高效的营销和卓越的产品体验，同时坚持标准化的产品开发路线，引导市场接受最佳业务实践，以此提升整个行业的效率和盈利能力。这种策略将使SaaS企业能更好地服务现有客户，同时吸引新客户，实现长期稳定发展。吕威进一步指出，当企业仅仅将SaaS产品视为功能竞争时，它们忽略了SaaS作为服务模式的深层价值。这导致SaaS产品在中国的应用未能显著区别于传统软件产品，未能充分发挥其在企业战略中的作用。为了提升SaaS产品在中国企业中的价值和效率，其建议企业高层管理者应更加重视SaaS解决方案的战略意义，将其作为推动企业整体战略目标的关键工具。此外，企业需要培养对精细化管理的重视，确保SaaS采购和应用与企业的长期发展目标保持一致。通过这种战略性的方法，SaaS产品将能够显著提升企业的运营效率，并为企业带来更大的竞争优势和市场机会。吕威同时也强调了创新的重要性，她认为HCM的盈利能力关键在于能够持续提供创新的解决方案，以满足市场不断变化和客户的个性化需求。她认为，将传统HR服务与最新技术趋势相结合，如人工智能和大数据分析，是突破当前模式瓶颈的关键。CDP通过不断的技术创新和产品迭代，成功克服了这些挑战，为客户提供了更加智能化、个性化的服务，确保了长期的盈利能力。 4、AI赋能SaaS：引领企业智能化转型与全球战略升级随着AI技术的不断进步，SaaS平台正迎来一场革命性变革，逐渐成为企业数字化转型和全球化战略的核心驱动力。企业需要认识到AI带来的机遇，并积极探索如何将AI集成到其SaaS平台中，以保持竞争力并实现长期发展。在谈及智能SaaS平台的未来创新和发展方向时，吕威指出，人工智能技术将是推动HCM SaaS行业颠覆与重构的关键。AI将成为SaaS平台中的一种新的生产力，它将替代部分人工操作，特别是在数字员工和虚拟组织的应用中。AI的引入可能会颠覆传统的管理决策过程，使决策更加依赖于算法和数据分析，而非完全由人类判断。她认为，通过引入AI和大数据分析，HCM SaaS平台可以实现招聘流程的智能化，提高招聘效率，并为企业制定更智能的招聘策略。此外，吕威还强调了员工体验的重要性，她提到，“通过提供员工自助服务和移动应用，员工可以更方便地管理个人信息、申请假期、参与培训等，这不仅提高了员工满意度，也减轻了HR团队的负担。” 为了抓住AI带来的机遇，SaaS提供商需要不断探索和整合AI技术，提高平台的自动化和智能化水平。同时，企业需要准备好迎接由AI驱动的管理决策和工作模式的变革，培养员工的数字素养，并建立相应的政策和流程来管理AI的应用。在AI技术快速发展的背景下，企业、投资者和政策制定者需要共同努力，以确保技术进步能够带来积极的社会和经济影响。技术创新的速度可能超过人类的接受速度，这要求企业和个人不断适应和学习。吕威认为，在全球范围内推动创新的关键在于开放合作、跨界融合和人才培养。她分享了CDP如何用技术帮助企业提高全球业务的效率和灵活性，包括采用SaaS、大数据、人工智能等技术和服务提升业务效率。此外，CDP集团还注重构建全球创新生态系统，通过搭建创新平台、优化创新流程、激励内部创新等方式，促进企业的持续发展和全球竞争力的提升。 5、全球化并不意味着一刀切，SaaS模式成为助力中国企业出海的加速器在全球化的大潮中，中国企业正站在一个新的历史节点上，面临着前所未有的机遇与挑战。吕威深刻认识到，在国际市场上，中国企业将与那些以精细化管理著称的全球品牌展开竞争。这要求中国企业不仅要适应国际规则，更要积极学习和采纳全球领先的管理模式，以建立一个包容性的全球化人才管理机制。以快速消费品行业为例，中国企业在全球市场上的竞争对手包括像Nike这样的全球知名品牌。这些竞争对手的全球视野和管理模式，迫使中国企业在全球化战略中采取更加灵活和高效的运营机制。 SaaS模式在此过程中扮演着至关重要的角色，它能够为中国企业的国际化之路提供强大的技术支持和运营便利。随着企业在全球范围内的运营扩展，一个能够适应不同国家和地区法律法规的系统平台变得至关重要。 CDP集团作为行业的领军企业，其全球化战略和对智能SaaS平台的深刻理解，为同行业企业提供了宝贵的参考。与许多针对本土市场的中国SaaS产品不同，CDP集团是少数先行出海并拥有全球化团队的公司之一。在海外市场，CDP通过可控的SaaS服务定价和标准化，减少了对定制化服务的依赖，这与SaaS模式的核心价值相契合。 CDP全球化SaaS+商业模式的成功，得益于其在不同国家和地区实现商业模式本地化适配的能力。吕威提到，“全球化并不意味着一刀切，而是要在统一的标准下，充分考虑和尊重当地的文化和法律差异。” CDP通过构建一个global local service的模式，即在全球化的标准下提供本地化的服务，成功实现了这一点。这种模式不仅考虑了全球统一的人才标准和管理流程，还充分尊重和适应了当地的法律法规及文化差异，从而在全球范围内建立了成功的商业模式。吕威对中国企业在全球化时代的表现和贡献持乐观态度。她预期，“中国企业将更积极地参与全球市场竞争，不断提升自身实力。”同时，她也提醒企业，在全球化过程中，需要注重品牌建设、技术研发和国际化人才培养，以适应不断变化的市场环境。在全球化的初步探索中，中国企业往往侧重于产品和资本的输出。然而，吕威则表示，企业应将人才的培养和管理作为其全球化战略的核心。她认为，全球化的成功不仅仅依赖于产品优势，更在于企业能否实现从产品导向到人才导向的转型。在这一转型过程中，人才成为企业最宝贵的资产，需要通过全球一致的人才行动计划来培养和管理。吕威强调，中国企业在全球化进程中必须学习国际先进的经营哲学，避免因缺乏本地化考量而直接将国内软件应用于海外市场的决策失误。企业决策者需要具备战略眼光，不仅要深入理解产品，更要确保战略决策的准确性和前瞻性。此外，吕威同时也指出，风险控制是全球化企业不可或缺的一部分，涉及到地缘政治、全球竞争以及人才管理等多个层面。在这一背景下，企业CEO的领导力尤为关键，他们需要亲自参与并关注企业的全球化进程，为团队提供明确的方向指引，确保资源的有序开发和高效利用。通过聚焦人才和强化风险管理，中国企业将能够更稳健地推进其全球化战略，实现长期的可持续发展。这要求企业在全球范围内构建一个开放、包容、高效的人才管理体系，同时建立一套全面的风险评估和应对机制，以应对全球化带来的复杂挑战。 6、结语：通过吕威的深入分享，我们得以窥见HCM SaaS在全球范围内的发展现状和未来趋势。CDP集团凭借独有的HCM SaaS+业务模式与全球化布局，不仅为自身赢得了市场先机，更为整个行业内的企业树立了标杆，展现了巨大的成长前景。随着技术的不断进步和市场的持续演变，HCM SaaS无疑将在中国企业迈向全球化进程中扮演更加重要的角色，以CDP集团为代表的国内HCM SaaS企业还将大有可为。不论是从未来的成长性还是确定性来看，资本市场都理应给予更多的关注与期待。

格隆汇2024-05-13

专访CDP董事长吕威：中国企业全球化时代如何产生千亿市值的全球化SaaS+商业模式

在数字化时代的浪潮中，中国企业的全球化步伐不断加快，HCM SaaS作为企业数字化转型的重要工具，其市场潜力和应用前景备受瞩目。 CDP集团作为行业的先行者也是公认的赛道领导者，其全球化布局和对HCM SaaS的深刻理解，为我们提供了独特的视角。近日，我们有幸邀请到CDP集团董事长兼首席执行官吕威女士，就中国企业全球化下的HCM SaaS新机遇进行了深入探讨。 1、缘何水土不服？中国SaaS千亿级市值模式的可能性一直以来SaaS行业在国内和海外呈现冰火两重天的局面，国内SaaS公司发展不仅相对缓慢，在资本市场也并未受到过多的认可。相较之下，海外市场尤其是美国则呈现出另一番局面，一众SaaS巨头脱颖而出，在资本市场表现抢眼。那么，SaaS商业模式在全球能够如此成功，为什么在中国显得有点举步维艰？对此，在Saas市场坚持耕耘多年并早在北美相关市场累计经验后，吕威给出了她的思考。其认为美国企业在从传统软件模式向软件服务转型的过程中，已经建立了一套成熟的管理规则和商业模式。这些企业利用SaaS实现了全球资源的优化配置和成熟的产品的服务化和规模化，确保了决策数据能够快速、透明、合规地在全球范围内及时获取和精准性。相比之下，中国企业在信息化时代的发展历程中，更多地将SaaS视作一种实用工具，侧重于其对一线操作人员的功能支持和使用价值的满足。换言之，在美国，软件的信息化实施是由公司高层，尤其是CEO亲自主导的，确保了战略视角和全球整合性，以及管理流程从始至终的连贯性和清晰性。相比之下，中国企业在SaaS应用上往往采取了一种更为实用主义的态度，倾向于对现有软件进行定制化二次开发，以满足特定的操作需求。吕威形象地指出，这种做法在效率和资源利用上似乎有些过于繁琐，就像是“用宰牛刀杀鸡”，暗示了一种对工具使用上的不匹配。尽管中国市场与海外市场在SaaS应用上存在差异，但全球化无疑为中国企业的SaaS市场带来了前所未有的机遇和新的增长点。吕威指出，美国企业自90年代起便开始了全球化进程，而SaaS行业也随之发展了近20年，才形成了今天的市场规模。她认为，中国企业的SaaS市场同样拥有巨大的潜力，并且这一潜力将随着中国企业的全球化步伐而逐渐显现。在吕威看来，中国的SaaS要迎来千亿市值的商业模式需要两方面的推动：首先，随着中国企业乘着全球化的浪潮出海，SaaS服务需求随之增长；其次，在全球化管理理念的引领下，中国企业将能更深入地理解SaaS的战略价值，避免将其简单视为功能性工具，而是将其作为战略资源和管控，以优化管理和运营效率。吕威指出，在全球化的进程中，中国企业必须跨越文化和地域的限制，采纳更开放和国际化的管理理念，准确把握并有效运用SaaS等现代商业模式，以实现更广泛的市场参与和企业成长。 2、SaaS的战略价值：超越工具层面，驱动企业全球化发展在全球化的大潮中，HCM SaaS解决方案面临着多维度的挑战。这些挑战不仅包括市场适应性和商业模式理解，还涉及到销售策略的精准制定和执行。吕威提出，企业必须从根本上重新认识SaaS的价值，将其提升到战略层面，而非仅仅作为一种工具。她认为，SaaS企业应当坚持SaaS商业模式的核心原则，并构建一个有利于长期发展的生态系统。这样将有助于中国企业更有效地利用HCM SaaS，推动企业的全球化进程，实现可持续的发展和增长。当前，中国企业对SaaS的认识往往局限于工具层面，忽视了其作为战略资源的深远意义。这种短视限制了SaaS在促进企业扩展和优化运营中的潜力。企业需要深化对SaaS本质的理解，将其作为加速业务发展和提升运营效率的关键驱动力。此外，许多市场上的SaaS解决方案依旧依赖于定制化开发，这不仅耗费资源，也违背了SaaS设计的初衷——快速迭代和高效扩展。吕威指出，这种模式的普遍性导致SaaS企业运营的亏损，问题的根源不在于SaaS商业模式本身，而在于企业在本土化过程中未能坚守SaaS的核心价值和原则。她进一步强调，SaaS的成功依赖于良好的口碑、健全的生态系统和客户成功案例的积累。然而，中国的HCM SaaS市场过于依赖直销模式，这不仅成本高昂，而且效率低下。销售人员对于SaaS价值的理解和传达不足，导致了市场推广策略的不精准。同质化竞争的市场上，SaaS企业往往缺乏差异化的竞争优势和长期发展的客户及合作伙伴网络。吕威建议，企业应该重新评估市场策略，提高营销效率，并更加关注客户的实际需求和体验，以实现真正的市场突破和客户忠诚度的提升。通过这些战略调整，中国企业也可以更好地利用SaaS解决方案，不仅在本土市场，也在国际舞台上取得成功，实现全球化的战略目标，SaaS企业也将在这一过程中持续受益。 3、战略创新视角下CDP集团的HCM SaaS+模式成色几何？在不断演进的数字化时代，CDP集团通过其创新的HCM SaaS+模式，重新定义了人力资源管理的数字化转型。该模式通过整合生态、系统及服务，构建了一个以场景驱动的数字化员工体验平台，为人力资源的数字化转型带来了颠覆性的创新。吕威认为在中国市场乃至中国企业的全球化市场，纯粹的SaaS工具化模式根本无法满足中国企业的快速变化和发展，服务不仅是落地发薪办理入离职，更重要的是流程合规性，咨询和知识转移，况且事务性的工作在世界500强企业的普遍做法是全面外包以追求人力资源部门的战略价值，Saas+是帮助企业人力资源部门转型并聚焦战略的高效手段。 CDP坚持SaaS+模式的决策，正是基于对市场需求的深入洞察和对未来企业服务的长远规划。吕威明确指出，“SaaS+不仅代表着一种商业模式，它更是一种战略选择，旨在助力企业加速数字化转型和拓展全球化布局。” 在这一模式下，CDP提供的不只是软件工具，更通过服务和生态系统的深度整合，为客户提供了全面的解决方案并帮助人力资源部门战略转型，聚焦高价值的核心战略。这使得CDP能够更有效地满足全球市场的需求，尤其在人力资源管理领域，为企业提供了从招聘到绩效管理的全流程服务。吕威在讨论HCM SaaS+的长期盈利能力时提出，SaaS模式的高毛利率在中国市场上已得到验证。CDP集团近年来实现的高毛利率，不仅证明了SaaS商业模式在中国的可持续性，也反映了其商业模式的成功。同时，她也强调了SaaS行业在追求效率和满足客户定制化需求之间的平衡。SaaS提供商应专注于提供高效的营销和卓越的产品体验，同时坚持标准化的产品开发路线，引导市场接受最佳业务实践，以此提升整个行业的效率和盈利能力。这种策略将使SaaS企业能更好地服务现有客户，同时吸引新客户，实现长期稳定发展。吕威进一步指出，当企业仅仅将SaaS产品视为功能竞争时，它们忽略了SaaS作为服务模式的深层价值。这导致SaaS产品在中国的应用未能显著区别于传统软件产品，未能充分发挥其在企业战略中的作用。为了提升SaaS产品在中国企业中的价值和效率，其建议企业高层管理者应更加重视SaaS解决方案的战略意义，将其作为推动企业整体战略目标的关键工具。此外，企业需要培养对精细化管理的重视，确保SaaS采购和应用与企业的长期发展目标保持一致。通过这种战略性的方法，SaaS产品将能够显著提升企业的运营效率，并为企业带来更大的竞争优势和市场机会。吕威同时也强调了创新的重要性，她认为HCM的盈利能力关键在于能够持续提供创新的解决方案，以满足市场不断变化和客户的个性化需求。她认为，将传统HR服务与最新技术趋势相结合，如人工智能和大数据分析，是突破当前模式瓶颈的关键。CDP通过不断的技术创新和产品迭代，成功克服了这些挑战，为客户提供了更加智能化、个性化的服务，确保了长期的盈利能力。 4、AI赋能SaaS：引领企业智能化转型与全球战略升级随着AI技术的不断进步，SaaS平台正迎来一场革命性变革，逐渐成为企业数字化转型和全球化战略的核心驱动力。企业需要认识到AI带来的机遇，并积极探索如何将AI集成到其SaaS平台中，以保持竞争力并实现长期发展。在谈及智能SaaS平台的未来创新和发展方向时，吕威指出，人工智能技术将是推动HCM SaaS行业颠覆与重构的关键。AI将成为SaaS平台中的一种新的生产力，它将替代部分人工操作，特别是在数字员工和虚拟组织的应用中。AI的引入可能会颠覆传统的管理决策过程，使决策更加依赖于算法和数据分析，而非完全由人类判断。她认为，通过引入AI和大数据分析，HCM SaaS平台可以实现招聘流程的智能化，提高招聘效率，并为企业制定更智能的招聘策略。此外，吕威还强调了员工体验的重要性，她提到，“通过提供员工自助服务和移动应用，员工可以更方便地管理个人信息、申请假期、参与培训等，这不仅提高了员工满意度，也减轻了HR团队的负担。” 为了抓住AI带来的机遇，SaaS提供商需要不断探索和整合AI技术，提高平台的自动化和智能化水平。同时，企业需要准备好迎接由AI驱动的管理决策和工作模式的变革，培养员工的数字素养，并建立相应的政策和流程来管理AI的应用。在AI技术快速发展的背景下，企业、投资者和政策制定者需要共同努力，以确保技术进步能够带来积极的社会和经济影响。技术创新的速度可能超过人类的接受速度，这要求企业和个人不断适应和学习。吕威认为，在全球范围内推动创新的关键在于开放合作、跨界融合和人才培养。她分享了CDP如何用技术帮助企业提高全球业务的效率和灵活性，包括采用SaaS、大数据、人工智能等技术和服务提升业务效率。此外，CDP集团还注重构建全球创新生态系统，通过搭建创新平台、优化创新流程、激励内部创新等方式，促进企业的持续发展和全球竞争力的提升。 5、全球化并不意味着一刀切，SaaS模式成为助力中国企业出海的加速器在全球化的大潮中，中国企业正站在一个新的历史节点上，面临着前所未有的机遇与挑战。吕威深刻认识到，在国际市场上，中国企业将与那些以精细化管理著称的全球品牌展开竞争。这要求中国企业不仅要适应国际规则，更要积极学习和采纳全球领先的管理模式，以建立一个包容性的全球化人才管理机制。以快速消费品行业为例，中国企业在全球市场上的竞争对手包括像Nike这样的全球知名品牌。这些竞争对手的全球视野和管理模式，迫使中国企业在全球化战略中采取更加灵活和高效的运营机制。 SaaS模式在此过程中扮演着至关重要的角色，它能够为中国企业的国际化之路提供强大的技术支持和运营便利。随着企业在全球范围内的运营扩展，一个能够适应不同国家和地区法律法规的系统平台变得至关重要。 CDP集团作为行业的领军企业，其全球化战略和对智能SaaS平台的深刻理解，为同行业企业提供了宝贵的参考。与许多针对本土市场的中国SaaS产品不同，CDP集团是少数先行出海并拥有全球化团队的公司之一。在海外市场，CDP通过可控的SaaS服务定价和标准化，减少了对定制化服务的依赖，这与SaaS模式的核心价值相契合。 CDP全球化SaaS+商业模式的成功，得益于其在不同国家和地区实现商业模式本地化适配的能力。吕威提到，“全球化并不意味着一刀切，而是要在统一的标准下，充分考虑和尊重当地的文化和法律差异。” CDP通过构建一个global local service的模式，即在全球化的标准下提供本地化的服务，成功实现了这一点。这种模式不仅考虑了全球统一的人才标准和管理流程，还充分尊重和适应了当地的法律法规及文化差异，从而在全球范围内建立了成功的商业模式。吕威对中国企业在全球化时代的表现和贡献持乐观态度。她预期，“中国企业将更积极地参与全球市场竞争，不断提升自身实力。”同时，她也提醒企业，在全球化过程中，需要注重品牌建设、技术研发和国际化人才培养，以适应不断变化的市场环境。在全球化的初步探索中，中国企业往往侧重于产品和资本的输出。然而，吕威则表示，企业应将人才的培养和管理作为其全球化战略的核心。她认为，全球化的成功不仅仅依赖于产品优势，更在于企业能否实现从产品导向到人才导向的转型。在这一转型过程中，人才成为企业最宝贵的资产，需要通过全球一致的人才行动计划来培养和管理。吕威强调，中国企业在全球化进程中必须学习国际先进的经营哲学，避免因缺乏本地化考量而直接将国内软件应用于海外市场的决策失误。企业决策者需要具备战略眼光，不仅要深入理解产品，更要确保战略决策的准确性和前瞻性。此外，吕威同时也指出，风险控制是全球化企业不可或缺的一部分，涉及到地缘政治、全球竞争以及人才管理等多个层面。在这一背景下，企业CEO的领导力尤为关键，他们需要亲自参与并关注企业的全球化进程，为团队提供明确的方向指引，确保资源的有序开发和高效利用。通过聚焦人才和强化风险管理，中国企业将能够更稳健地推进其全球化战略，实现长期的可持续发展。这要求企业在全球范围内构建一个开放、包容、高效的人才管理体系，同时建立一套全面的风险评估和应对机制，以应对全球化带来的复杂挑战。 6、结语：通过吕威的深入分享，我们得以窥见HCM SaaS在全球范围内的发展现状和未来趋势。CDP集团凭借独有的HCM SaaS+业务模式与全球化布局，不仅为自身赢得了市场先机，更为整个行业内的企业树立了标杆，展现了巨大的成长前景。随着技术的不断进步和市场的持续演变，HCM SaaS无疑将在中国企业迈向全球化进程中扮演更加重要的角色，以CDP集团为代表的国内HCM SaaS企业还将大有可为。不论是从未来的成长性还是确定性来看，资本市场都理应给予更多的关注与期待。

格隆汇2024-05-13

佩蒂股份（300673.SZ）新西兰主粮工厂进入商业化运营阶段，优先为自主品牌提供服务

基数大、增长稳定，公司将充分发挥研发、全球化运营等优势，持续增强在海外市场的竞争力。问题2:关于自主品牌，公司对国内市场怎么看，在2024年有什么新的打法吗，有哪些新产品计划？答:自有品牌业务是公司在国内市场最重要的战略项目，未来几年将保持持续、稳定、高效的投入，随着品牌效应不断积累，品牌价值持续提升，将为公司带来长期收益。 2024年，自主品牌将坚持大单品策略，以更加贴近目标用户的方式与用户共创产品、共创品牌，提升品牌美誉度和忠诚度；在渠道上，与渠道量级增长相比，更关注营销效率。爵宴和好适嘉是公司近年来重点打造的品牌，品牌心智初步形成，将适度横向扩充品类，新增品类更多集中在主粮领域。 3、请问目前海外的库存处于大致什么水平？在手订单情况如何？答:据公司跟踪和观察，宠物零食ODM业务海外客户的库存当前处于正常水平，不存在重大的外部不利影响。根据公司当前的订单交付情况看，环比和同比均呈现增长趋势。公司在手订单充足，订单交付任务较饱满。 4、公司目前有并购计划吗？主要在哪个方向？答:近几年，公司主要以内生式增长为主，大力开展全球化布局，主要建设了柬埔寨基地、新西兰主粮工厂、国内新型主粮工厂等大规模的产能，部分已经正式投入使用。另外我们还在国内市场致力于打造自主品牌。对于企业来说，并购也是一条实现快速发展壮大的路径，优质的标的可以多维度提升公司的核心竞争力。公司目前没有具体的并购计划，但我们会一直保持密切关注。 5、新西兰主粮工厂在3月份正式投用了，2024年的目标是什么，请问什么时候会实现满产和盈利？答:新西兰年产4万吨高品质主粮产线主要利用当地高品质的牛羊肉、海产品等原材料优势，生产高鲜肉的宠物主粮，满足全球市场对天然绿色有机等高端宠物食品的需求。产线于2024年3月正式投入使用，进入商业化运营阶段。新西兰主粮将向全球市场提供优质的主粮产品，并优先为自主品牌提供供应链服务，今年开始为公司带来业务增量。后续，随着产能利用率的提升，还将直接贡献利润。 6、2024年公司的销售费用会大规模增长吗？答:公司对销售费用实施预算绩效管理制度，对销售费用投入的效率和成果进行考核。公司自主品牌目前尚处于投入期，品牌建设需要一定的周期，需投入较多的费用。2024年公司将持续在重点品牌和重点产品的渠道和宣传推广进行重点投入，预计2024年度销售费用总额将保持同比稳定增长，以支持自主品牌业务保持高速增长的目标。 7、能否就咬胶的竞争格局展开说一下？比如大客户在咬胶领域的市占率、公司在咬胶代工领域的市占率？答:目前，中国企业是全球咬胶产品的最大供应方。宠物咀嚼产品在欧美市场属于高频消费产品，市场格局稳定。公司客户主要是全球知名的宠物产品品牌商、渠道商、零售商等。公司通过向核心客户独家提供定制化产品的方式，加深双方合作的粘性。公司是全球宠物咀嚼食品的主要供应商，随着产能全球布局的不断优化，将持续提升在这个细分市场的全球竞争力，谢谢！ 8、能否介绍一下爵宴、好适嘉2024年度的规划情况？答:爵宴2024年度规划的重点是:（1）老产品系列继续保持高质量增长，扩大获取高端用户，在狗零食领域的市占率继续提升，狗罐头继续维持在行业前列，产品也会对纯肉干产品和超级果蔬产品进行升级迭代；（2）进入主粮赛道，产品即将上线，会继续保持爵宴“好食材看得见”的高端定位，为狗高端用户提供更独特的主粮产品，主粮产品为今年爵宴战略级新品，后续会不断推出主食湿粮、冻干等品类。好适嘉2024年度规划的重点主要有:调整品牌性价比，品牌定位将更加符合当下大部分养宠人士对高品质产品的需求，聚焦猫用户、猫产品，加大在渠道端的投入，进一步提升在主粮、湿粮等细分市场的占有率。 9、目前我们的竞争对手都有哪些，我们的优势，或者期望建立的优势在哪里？答:公司在宠物健康咀嚼产品细分市场具备了全球竞争优势，在研发创新和大规模、高品质制造等方面处于领先地位，在国内、柬埔寨和越南设立了完整的咬胶生产线，均可以向全球市场提供高品质产品，并在成本端具备一定的优势。 10、2024年第一季度毛利大福改善，主要因为什么？答:2023年第四季度和2024年第一季度毛利率基本持平，环比平稳，同比大幅提升，主要是因为今年一季度海外市场订单正常化，产能利用率提高。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-05-13

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