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农夫山泉重挫6%！今年5月以来市值蒸发1850亿港元，瓶装水杀回1元时代，桶装水却在“悄悄”涨价

刚刚经历“超标门”事件的农夫山泉，股价并未有起色。周三开盘后一路下挫6%，最低下探至31.1港元，目前处于历史低位附近，市值约3500亿港元。今年5月以来已跌超30%，市值蒸发1850亿港元。面对股价的持续走低，农夫山泉并未坐以待毙。7月9日收盘后，公司发布公告称，控股股东养生堂计划在未来约六个月内，以自有资金进行增持公司H股股份的操作，预计增持总金额不超过20亿港元。价格战升级！农夫山泉杀回1元时代瓶装水消费旺季，农夫山泉、娃哈哈轮流上头条，“辞职门”、“超标门”刚刚平息，一场激烈的“价格战”又在全国范围内上演。多家媒体报道，包括农夫山泉、娃哈哈、怡宝在内的多个知名品牌纷纷加入促销大战，瓶装水价格普遍降至1元左右，其中农夫山泉新推出的绿瓶纯净水甚至低至0.66元一瓶，创下行业新低。价格战不仅引发了消费者的抢购热潮，更可能对整个瓶装水市场格局产生深远影响。随着夏季到来，瓶装水需求激增，各大品牌纷纷采取降价策略以抢占市场份额。业内专家分析，此轮价格战的爆发源于市场竞争加剧和企业战略调整。农夫山泉等头部品牌采取低价策略，可能是为了应对新进入者、巩固市场地位、增加品牌曝光度，以及利用规模优势降低成本吸引对价格敏感的消费者。然而，专家也指出，真正的优质企业不会只是拼价格，而会通过提高服务、质量、创新产品品种等方法实现企业长远发展。有专家甚至直言“不讲武德”，称绿瓶纯净水是农夫山泉价格杀手型的产品，它不是以营利为目的，而是以搅局为目的，拿来做价格战，农夫山泉搅局中国饮用水市场是严重扰乱市场的举措，并不可取。价格战的爆发引发了消费者的热烈响应。据报道，许多消费者开始大量囤积瓶装水，也有消费者更注重产品质量，宁愿买质量好一些的产品，这种消费行为的分化也反映出，在价格战中，品牌仍需要在价格和质量之间寻求平衡，以满足不同消费群体的需求。多位农夫山泉经销商透露，与“小绿瓶下探1元”形成反差的是，目前该品牌的桶装水正在“悄悄”涨价。根据相关人士透露，农夫山泉大桶水的进货价已由15元上调到18元，此轮涨价尚未波及终端市场，目前零售价仍维持原价。但此举让不少单量小的“散户”水站利润压薄。此外，农夫山泉官方配送平台“送水到府”的价格时常低于终端零售价，这让很多经销商直接选择放弃售卖。 “超标门”农夫山泉激烈反应 7月15日，香港消委会在最新的《选择》月刊中，测试了30款瓶装水样本，是在2023年11月至12月从超市、便利店及百货公司的食品部搜集而来，包括3款蒸馏水、3款纯净水、1款矿物质蒸馏水、2款矿物质纯净水、17款天然矿泉水和4款气泡天然矿泉水，其中包含了怡宝、冰露、百岁山、农夫山泉等。这一测试结果，引发了巨大争议。据报道，消毒剂残余及副产品测试中，发现百岁山及农夫山泉的溴酸盐含量达欧盟上限。香港消委会声称：摄取大量溴酸盐，可引致恶心、腹痛、呕吐及腹泻，严重情况甚至会影响肾脏及神经系统。这一消息引发一连串反应，农夫山泉股价大跌。对此，农夫山泉很快也做出了回应，在适用标准上，农夫山泉表示香港消委会大搞双标。香港消委会所发表的文章基于错误的理解和非专业的分析，针对农夫山泉产品溴酸盐含量情况做出了不客观的评价，给农夫山泉的声誉造成了巨大伤害，农夫山泉郑重要求贵会书面澄清、道歉并消除给农夫山泉带来的所有负面影响。农夫山泉在官方微博指出，香港消委会所发表的文章有三大错误：适用标准错误、标准判断错误、明显主观误导。农夫山泉认为，即使采用欧盟标准，被检测样本（农夫山泉饮用天然水）也应该按照饮用水安全标准（溴酸盐含量不得超过10微克/L），而非香港消委会所说的天然矿泉水标准（溴酸盐含量不得超过3微克/L）。其次，任何标准只有：“合格”或“不合格”，香港消委会使用“达到上限”的字样，有误导消费者的嫌疑。 7月18日，香港消委会在官网发布澄清声明，称昨天与农夫山泉的代表会面和作深入交流后，了解到有关产品既不是“天然矿泉水”，亦非“纯净水”，而是“饮用天然水”，而该公司采用的标准为内地的《食品安全国家标准包装饮用水》(GB19298-2014)。就此，香港消委会将该样本改列为一独立类别“饮用天然水”并重新评分。重新评分后，该样本的整体表现由4.5星调整至5星。

金融界2024-07-24

中证海外中国五年规划指数报1282.51点，前十大权重包含快手-W等

份（3.07%）、京东（2.99%）、农夫山泉（1.57%）、快手-W（1.57%）、BeiGene Ltd（1.37%）、理想汽车（1.35%）。从中证海外中国五年规划指数持仓的市场板块来看，香港证券交易所占比59.40%、纽约证券交易所占比22.21%、纳斯达克全球精选市场证券交易所(Consolidated Issue)占比17.64%、新加坡证券交易所占比0.42%、纳斯达克股票市场证券交易所(Consolidated Large Cap)占比0.28%、纳斯达克证券交易所(Consolidated Capital Market)占比0.04%、韩国证券交易所(KOSDAQ)占比0.01%。从中证海外中国五年规划指数持仓样本的行业来看，可选消费占比53.51%、通信服务占比19.21%、工业占比9.21%、医药卫生占比7.93%、主要消费占比4.58%、原材料占比3.99%、信息技术占比1.23%、公用事业占比0.34%。资料显示，指数样本每半年调整一次，样本调整实施时间分别为每年6月和12月的第二个星期五的下一交易日。权重因子随样本定期调整而调整，调整时间与指数样本定期调整实施时间相同。在下一个定期调整日前，权重因子一般固定不变。特殊情况下将对指数进行临时调整。当样本退市时，将其从指数样本中剔除。样本公司发生收购、合并、分拆等情形的处理，参照计算与维护细则处理。

金融界2024-07-23

中证沪港深品牌消费50指数下跌2.96%，前十大权重包含康师傅控股等

.39%）、康师傅控股（3.35%）、农夫山泉（3.15%）、泸州老窖（2.94%）。从中证沪港深品牌消费50指数持仓的市场板块来看，深圳证券交易所占比40.86%、香港证券交易所占比35.21%、上海证券交易所占比23.93%。从中证沪港深品牌消费50指数持仓样本的行业来看，可选消费占比57.94%、主要消费占比38.58%、信息技术占比2.25%、通信服务占比1.23%。资料显示，指数样本每半年调整一次，样本调整实施时间分别为每年6月和12月的第二个星期五的下一交易日。权重因子随样本定期调整而调整，调整时间与指数样本定期调整实施时间相同。在下一个定期调整日前，权重因子一般固定不变。特殊情况下将对指数进行临时调整。当样本退市时，将其从指数样本中剔除。样本公司发生收购、合并、分拆等情形的处理，参照计算与维护细则处理。当港股通范围发生变动导致样本不再满足互联互通资格时，指数将相应调整。跟踪SHS品牌消费50的公募基金包括：华泰柏瑞中证沪港深品牌消费50ETF。

金融界2024-07-23

中国首富身家蒸发130亿美元！美媒：可能失去保持3年的冠军宝座……

FX168财经报社(亚太)讯农夫山泉创始人钟睒睒财富在竞争中下滑，作为中国首富，他的身家蒸发130亿美元，拼多多创始人黄峥缩小了亿万富翁指数差距。美媒指出，若情况持续下去，钟睒睒可能会持续保持了近3年的冠军宝座。根据彭博亿万富翁指数，担任杭州农夫山泉股份有限公司董事长的钟睒睒在2024年迄今已损失130亿美元。截至周一(7月22日)，其财富为548亿美元。这让他略高于在线购物平台拼多多控股有限公司创始人黄峥，他的财富为473亿美元。 (来源:Bloomberg) 随着经济放缓以及新兴品牌的竞争加剧，潜在的管理层变动反映出消费经济对于企业而言变得越来越复杂。在核心瓶装水领域陷入价格战后，农夫山泉近几个月来还发现自己站在了注重健康的中国消费者对立面。这导致其股价自2月1日以来暴跌近20%，而拼多多凭借其超低价产品和激进的交易策略上涨了约6%。彭博行业研究消费者分析师Ada Li表示：“香港消费者监管机构最近在产品质量方面出现的问题、消费者支出下降导致的行业竞争加剧，以及今年早些时候因担心商业行为而发生的抵制，这些都可能导致了这些担忧。” 据悉，钟睒睒的大部分财富来自于饮料公司和制药企业北京万泰生物药业股份有限公司的股份。 2001年，钟睒睒以1710万元收购万泰生物95%的股份，开始研发HPV疫苗。今年早些时候，在主要竞争对手杭州娃哈哈集团有限公司创始人宗庆后去世后，农夫山泉受到了猛烈的批评。他去世后，网上对农夫山泉的同情演变成了对农夫山泉的抨击，一些评论嘲笑农夫山泉的瓶装水包装看起来像日本设计，还有人重述他们所指控的农夫山泉用来在与娃哈哈的竞争中获得优势的花招。用户声称，钟睒睒的儿子持有美国护照，并质疑其家族是否忠于中国。农夫驳斥了部分指控，并表示已对散布恶意谣言的人采取了法律行动。今年4月，华润饮料控股申请在香港上市，此举将为其瓶装水品牌怡宝提供更多资源，这是农夫山泉的主要竞争对手之一。不久之后，农夫山泉又推出了一款新的纯净水，与怡宝直接竞争，将价格压低至最低。在阿里巴巴集团控股有限公司的天猫上，这款产品每瓶550毫升的售价不到1元，不到其正常零售价的50%。尽管农夫山泉去年得益于即饮茶的强劲销售，盈利好于预期，但包装饮用水的收入占比从2022年的54.9%下降至47.5%，凸显出瓶装水行业的竞争加剧。最近的不利因素是，香港消费者委员会上周表示，农夫山泉饮用水中溴酸盐含量超标，过量饮用可能对健康造成危害。该委员会澄清说，其早期发现是依据农夫山泉饮用水不属于某一类别的标准进行评估的结果，随后两个交易日内，农夫山泉股价暴跌7.3%。监管机构道歉后，农夫山泉股价有所反弹，但上周五再次抹去了涨幅。为了增强信心，农夫山泉本月早些时候宣布，钟睒睒打算通过其控制的养生堂股份有限公司购买最多价值20亿港元，约合2.56亿美元的农夫山泉股份。监管文件显示，7月9日，养生堂股份有限公司购买了约350万股农夫山泉股份。

圈内人 1评论2024-07-23

中证沪港深品牌消费50指数下跌0.35%，前十大权重包含安踏体育等

.37%）、康师傅控股（3.22%）、农夫山泉（3.08%）、泸州老窖（3.02%）。从中证沪港深品牌消费50指数持仓的市场板块来看，深圳证券交易所占比41.18%、香港证券交易所占比34.50%、上海证券交易所占比24.31%。从中证沪港深品牌消费50指数持仓样本的行业来看，可选消费占比57.47%、主要消费占比38.96%、信息技术占比2.33%、通信服务占比1.24%。资料显示，指数样本每半年调整一次，样本调整实施时间分别为每年6月和12月的第二个星期五的下一交易日。权重因子随样本定期调整而调整，调整时间与指数样本定期调整实施时间相同。在下一个定期调整日前，权重因子一般固定不变。特殊情况下将对指数进行临时调整。当样本退市时，将其从指数样本中剔除。样本公司发生收购、合并、分拆等情形的处理，参照计算与维护细则处理。当港股通范围发生变动导致样本不再满足互联互通资格时，指数将相应调整。跟踪SHS品牌消费50的公募基金包括：华泰柏瑞中证沪港深品牌消费50ETF。

金融界2024-07-22

“多线作战”的农夫山泉和“舆论漩涡”中的娃哈哈

忙于平舆论：娃哈哈陷入人事变动传闻，农夫山泉获得澄清首先来看忙于舆论的。据澎湃新闻报道，近日，网络上流传一则“致娃哈哈集团全体员工的函”，署名为宗馥莉。函上提及由于娃哈哈集团部分股东对宗馥莉本人自宗庆后董事长离世后对娃哈哈集团经营管理的合理性提出质疑，致使宗馥莉无法继续履行对娃哈哈集团及其持股公司的管理职责，宗馥莉决定自即日起辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与其经营管理。另据第一财经日报报道，接近娃哈哈的人士透露，前段时间公司高层陆续走了几个，有前高管称宗馥莉辞职属实。不过截止发稿，娃哈哈官方仍未回应相关传闻。无独有偶，此前7月16日，农夫山泉也曾登上热搜，这次是因为检出“溴酸盐”。事情起因在于近日，香港消费者委员会对30款瓶装水进行了对比测评，并发表文章《饮水思源 30瓶装水口味、矿物、安全检测》。结果显示，只有农夫山泉和百岁山检出2B级潜在致癌物溴酸盐，其他品牌均未检出。尽管检出值符合有关饮用水安全标准，但文章仍引发风波。就此，农夫山泉发文委托律师要求香港消委会向农夫山泉及其消费者郑重道歉。百岁山也发表声明称，产品质量符合中国、欧盟及世界卫生组织的标准。之后香港消委会官网发布澄清声明称，本会与农夫山泉的代表会面和作深入交流后，了解到有关产品既不是天然矿泉水，亦非纯净水，而是饮用天然水，而该公司采用的标准为其生产地，即内地的《食品安全国家标准包装饮用水》(GB19298-2014)。就此，本会将该样本改列为一独立类别「饮用天然水」并重新评分。重新评分后，该样本的整体表现由4.5星调整至5星。忙于价格战：饮用水价格跌回“1元时代” 而比起舆论战，对于农夫山泉和娃哈哈这样的行业头部企业来说，眼下行业激烈的价格战或许更值得关注。价格战意味着低价促销，而低价意味着投资者的收益会受到影响。尤其是农夫山泉需要依靠降价才能和竞争对手竞争，间接说明农夫山泉的护城河并不牢靠，竞争优势也不够稳健，《证券时报》就指出，农夫山泉降价促销，是其股价近期大跌的根源。实际上，最近一年时间，围绕瓶装水之间的战争没有消停过。瓶装水企们都纷纷想打出一场水的“翻身仗”，而价格战成为其中一个最大的突破点，品牌纷纷都在通过低价策略争夺市场份额。在笔者看来，农夫山泉此时发动价格战的原因，首先在于其要狙击其他品牌的核心腹地。农夫山泉今年春天高调推出绿瓶纯净水，在终端市场率先火力全开打响“价格战”。绿瓶农夫山泉纯净水价格极其便宜，9.9元/件，每瓶的价格不到8毛3，在一些促销力度大的超市，甚至卖到了不到8毛/瓶。有分析人士称，农夫山泉这一波商战采取的是田忌赛马的策略，用一个新推出的产品——“下马”，阻击其他品牌的核心产品，而且祭出了价格战这个大杀器。其次是对竞争对手的反击。有分析认为农夫山泉发起价格战，对其他品牌的影响很大。从渠道上来讲，农夫山泉绿瓶纯净水给代理商、终端的供货价更有竞争力；从市场竞争来讲，农夫山泉打价格战，其他品牌就不得不跟着降价促销。作为其竞争对手的娃哈哈、怡宝等也只能跟上脚步，将价格压低。超市价格牌显示，娃哈哈纯净水596ml规格12瓶装，售价11.9元；怡宝纯净水555ml规格12瓶装，售价11.9元；康师傅凉白开380ml规格15瓶装，售价9.8元，每瓶低至0.65元。从时间来看，此次农夫山泉的价格战也是对竞对对手的回应：3月份，被热捧的娃哈哈，开始发力渠道，声称要“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”；4月下旬，怡宝所属华润饮料披露招股书，欲在香港上市；好巧不巧，被舆论“深踩”的农夫山泉在这时“打脸式”推出了纯净水，直闯娃哈哈与怡宝所在的细分市场……5月份，农夫山泉利用强大的渠道能力，将绿瓶纯净水铺向全国；6月份，炎夏到来，农夫山泉发起“价格战”。眼下，瓶装水市场，可谓激战正酣。最后是要稳住自身的市场份额。即便行业已经群星云集，但依然有新势力不断闯入。例如近日，胖东来董事长于东来就在社交平台披露，胖东来或将推出自有品牌矿泉水，来自长白山水源地封装，净含量360ml。此外这两年来，随着这一行业门槛一再降低，一些二三线品牌加速崛起。诸如江西的润田、陕西的龙王泉、广西的巴马丽琅，安徽的迎驾山泉、东北泉阳泉、四川倍特、云南山泉……它们或许还没走向全市场渠道，但至少在单一地域里的存在感不小。在行业专家看来，瓶装水市场的这场价格战，不仅反映了行业的激烈竞争，更凸显了整个行业所面临的深层次挑战。一方面，随着市场饱和度增加，各品牌之间的同质化严重，导致价格成为了主要的竞争手段；另一方面，消费者对瓶装水的认知逐渐成熟，不再盲目追求高价位产品，这迫使品牌商重新审视自身的定位和价值主张。忙于拓新品：大家都盯上了无糖饮料此外，整体看，无论是农夫山泉推出纯净水，或是以今麦郎、康师傅为首的集团开拓熟水市场，还是娃哈哈扩充自己的渠道，似乎都在释放一个信号：在包装水市场即将见顶之际，各集团在各自细分赛道内的发展空间也十分有限的情况下，唯有以变求生这一条道路可行。而各大品牌都不约而同的盯上了无糖茶饮这块蛋糕。据蓝鲸财经报道，无糖茶饮是目前整个饮料市场上最有前途的一类。《2024年中国食品饮料行业展望》显示，即饮茶超越碳酸饮料成为市场占有率最高的饮料品类，占比达到21%。其中，无糖茶饮料体量实现翻倍增长。回望前两年，无糖茶饮在市场上已经表现出了超强的消费爆发力。才2018年-2022年，无糖茶饮料的线上销售额分别为4679.5万元、10512.7万元、19833.8万元、37983万元、44730.7万元，短短5年时间销售额翻了近10倍。东方树叶也从最初的不变看好，成了现在农夫山泉关键的大单品之一。财报显示，2023年，农夫山泉实现营业收入426.67亿元，同比增长28.4%；归母净利润120.79亿元，同比增长42.2%。但具体来看，包装饮用水产品的收益占总收益的比例为47.5%，饮料产品的收益占总收益的比例为51.7%，这是农夫山泉赴港上市以来水产品首次被饮料产品实现反超。 (图片来源：农夫山泉2023年报) 事实上，把时间线拉长至最近4年，农夫山泉旗下包装饮用水对公司贡献减少已经成为不争的事实。2020年-2023年，其该部分收入分别为139.66亿元、170.58亿元、182.63亿元和202.62亿元，在公司总收入中占比分别为61%、57.4%、54.9%和47.5%，逐年减少。这说明农夫山泉的饮用水部分已经逐步靠近天花板。所以为了突破天花板，增加营收，增加利润，推出新品是必然的选择。连行业龙头都是如此，其他各家对新的大单品的渴望可想而知。结语：饮用水江湖拼到最后拼的是渠道和品牌对于矿泉水而言，品质虽然重要，但不是最重要的，因为A品牌和B品牌的口感，差别非常小，消费者基本上喝不出来，渠道，广告，包装等其他因素，才是最重要的。喜新厌旧是人的天性，农夫山泉和可口可乐，几乎是几十年如一日的味道，如果不靠占领下沉市场，终端渠道，到处铺货，再加上广告轰炸，消费者要不了一个月，就会再宠幸新的品牌。想象一下，如果你所在城市所有的便利店，夫妻店，都换另外一个品牌的瓶装水，与此同时，电视上，楼梯间，各大媒体平台再也不出现可口可乐和农夫山泉的广告，用不上半年，这两个牌子就慢慢被遗忘了。因此终端渠道是品牌的硬功夫，所有大型商超，中型超市便利店，小型夫妻店，路边摊，全部铺满货，让你的眼睛，让你的手，你的嘴巴，可以看到，触摸到，喝到，第一选择就是他。所以矿泉水也好，饮料也罢，拼到最后拼的的还是渠道和品牌。

证券之星2024-07-22

低价团购，失控了

局限于餐饮行业。最近还有个热搜，叫“农夫山泉正用7毛低价搅动市场”。点进去一看，一提12瓶装的农夫山泉绿瓶纯净水，只要8块5，折合下来，只要7毛钱一瓶。尽管饮用水本来就是暴利行业，但是7毛的单价，我也是很多年没有看过了。康师傅的“喝开水”也降价到了6.5毛一瓶，而我之前在某平台买的“喝开水”5L装，已经降价到了5块多，平均1块钱1L水。连饮用水都能卷，难以想象还有什么领域不能卷。咖啡打起9.9价格战，甚至一度卷到8.8元一杯咖啡。零食很忙等一众零食折扣店开疆拓土，一夕之间攻占了全国各地。京沪两地56家出版社，618前夕联合声明，抵制某电商平台的图书大促。车企也纷纷加入价格战，从新能源车企卷到传统车企，最后扛不住的是BBA。刘强东在内部讲话中强调：低价是京东唯一基础性武器。自拼多多崛起以后，每家企业都变成了拼多多。这当中固然有消费者的因素，当消费者越来越多地倾向低价商品，那么降价，就成为了企业的唯一选择。但消费者追求的真的是极致的低价吗？大多数消费者追求的，实际上是性价比，消费者并不是不愿意为品质付费，而是不再愿意为了品牌溢价付费。真正的竞争力，不是价格的低廉，而是真正的品质和购物体验。 04 尾声最近，奔驰、宝马、奥迪等一众车企宣布，退出价格战，希望借助控量保价，修复品牌价值。事实上，关于价格战，车企内部也争论不休。吉利高级副总裁杨学良认为，无休止的价格战是没有出路的。比亚迪品牌及公关处总经理李云飞则认为，在电池原材料降价的背景下，电动车不降价就是不道德。广汽集团董事长曾庆洪认为，这样卷下去不是办法。比亚迪董事长兼总裁王传福却说，卷是市场竞争的本质，有竞争才有繁荣。 “卷价格”能够让消费者享受到更优惠的价格固然好，但这种“卷价格”，到底是在供应链、技术上进行了精进，导致成本下降，还是仅仅迫于压力降价，或者通过削减成本降价，对消费者乃至行业来说，意义完全不同。这一点，放到别的行业也是一样。在这个低价内卷的时代，如果想要守住品牌，更重要的是“品”质，而不是大“牌”。（全文完）

格隆汇2024-07-21

港股周报：全线大跌，港股怎么了？

普拉达； 10. 香港消委会致歉，改口农夫山泉产品全面符合相关标准。本周老虎用户热门交易个股： Top2：小米集团，本周五，雷军将举办第5次雷军年度演讲，主题是《勇气》，将介绍造车的来龙去脉和这三年多跌宕起伏的故事并发布多款新品； Top3：百度集团，上周，百度因萝卜快跑爆火，引发自动驾驶全面盈利预期，股价大涨，随着市场冷静，百度股价几乎跌回起点； Top5：中国海洋石油，上周六，特朗普遇刺，市场认为特朗普将重新当选美国总统，根据特朗普表态，其支持增加石油产量，以降低通胀，市场担忧中国海洋石油业绩下滑风险，股价大跌； Top9：农夫山泉，自矿泉水掀起价格战以来，农夫山泉股价一路下跌，本周，香港消委会称农夫山泉产品溴酸盐超标，后在与农夫山泉沟通后，消委会致歉，称符合标准。下周值得关注的大事件： 1. 下周一，中国央行将公布7月LPR利率，关注是否有变化； 2. 下周，微软、谷歌、特斯拉等科技巨头将公布财报，预计对美股影响较大，或对港股产生干扰。 $中国海洋石油(00883)$ $腾讯控股(00700)$ $理想汽车-W(02015)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ $百度集团-SW(09888)$ $小米集团-W(01810)$

老虎证券2024-07-19

娃哈哈容不下宗馥莉？

，另外还有多个产品助攻。 2023年，农夫山泉的饮用水、茶饮料收入规模分别达到202.62亿元、126.59亿元；东鹏饮料的功能饮料收入达103.36亿元、华润饮料包装水124.47亿元、康师傅的茶饮料达200.59亿元。论百亿级单品，娃哈哈的营养快线早在2013年突破200亿元，但在3年后下滑至100亿元以内，衰退的速度令人大跌眼镜。据娃哈哈集团一位高管透露，AD钙奶年销售规模于2021年回归百亿级，约120亿元左右。它的命运，几乎和旺仔牛奶一样，面对常温奶、低温奶的强势渗透，几无招架之力。这几年来，娃哈哈集团开发新品超过300种，在市场上如石子落水，一点涟漪都没有。新品大多采取追随战略，人有我有，看不出创新。典型案例是，去年无糖茶在市场爆红，今年一口气上架4款无糖茶产品。卖了几十年的纯净水，2015年升级为晶钻水，只换了个包装，在市场不温不火。其在包装水领域市场份额逐年收缩，2023年仅有5.6%，位列行业第三。宗馥莉在任时曾花大力气进行渠道建设、补贴经销商。在去年底举行的2024年娃哈哈全国经销商大会上，她强调要真正打开销售新通路。她不会想到，才过半年，物是人非。来源：金色财经

金色财经2024-07-19

无糖茶价格跌破矿泉水！市场烽烟四起，品牌如何突围？

"加1元多1瓶"等优惠活动。有的便利店农夫山泉旗下的"东方树叶"更是打出了"第二瓶1元"的超低价格。这种激烈的价格竞争使得无糖茶的价格不断下探，甚至出现低于矿泉水的情况，引发业界关注。然而，价格战并非长久之计。无糖茶市场的同质化现象严重，缺乏技术壁垒。在这种情况下，单纯依靠价格竞争难以获得持续的市场优势。品牌需要在产品创新、品质提升和营销策略上下功夫，才能在激烈的市场中脱颖而出。产品创新：新口味成为突围关键面对激烈的市场竞争，各大无糖茶品牌纷纷推出新品，以差异化策略吸引消费者。东鹏饮料于2024年2月推出"普洱上茶"和"茉莉上茶"两款新口味，大窑则在6月28日推出金桂乌龙、白兰乌龙和乌龙茶三款新品。这些新产品的推出，不仅丰富了无糖茶的口味选择，也为品牌带来了新的增长点。产品创新不仅限于口味，包装和功能性也成为品牌竞争的新焦点。例如，伊利去年8月推出的"拧一拧，变成现泡茶"新品，通过创新的包装设计，让消费者体验到现泡茶的乐趣。这种创新不仅能吸引消费者的注意力，还能提高产品的附加值，帮助品牌在激烈的市场竞争中突出重围。无糖茶市场的未来发展仍充满机遇与挑战。根据市场数据，我国无糖茶饮零售额在茶饮总额中的占比仍然偏低，这意味着市场还有很大的增长空间。然而，要在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，品牌需要不断创新，优化产品品质、销售渠道和营销策略。只有真正理解消费者需求，提供高品质、差异化的产品，才能在无糖茶市场这片红海中开辟出属于自己的一片蓝海。

金融界2024-07-19

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