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苹果第二季度财报超预期 iPhone销售强劲董事会批准900亿美元的股票回购和派息盘后股价大涨

3%，预期为44.1% 苹果报告本季度净收入为241.6亿美元，而去年同期为250.1亿美元。总收入较上一季度的972.8亿美元下降3%。以下是苹果的各个产品线与分析师预期的对比： iPhone收入：513.3亿美元，预期为488.4亿美元 Mac 收入：71.7亿美元，预期为78亿美元 iPad 收入：66.7亿美元，预期为66.9亿美元其他产品收入：87.6亿美元，预期为84.3亿美元服务收入：209.1亿美元，预期为209.7亿美元苹果没有提供正式的收入预期指引，继续其可追溯到2020年和Covid-19大流行开始时的做法。管理层通常会在与分析师的通话中提供一些数据点。苹果首席财务官Luca Maestri表示，公司预计本季度总收入将下降约3%。 Maestri在与分析师的电话会议中表示：“我们预计，如果宏观经济前景不会比我们当前为本季度预测的情况更糟，我们的6月季度营收表现将类似于3月季度。作为苹果服务业务的一部，数字广告和移动游戏经受着宏观经济挑战。” 据IDC估计，苹果报告的亮点是iPhone销量，尽管整个智能手机行业同期收缩近15%，但销量较去年同期有所增长。在截至4月1日的季度中，iPhone收入增长了2%，这表明过去几年阻碍该产品发展的零部件短缺和供应链问题，包括去年年底iPhone工厂停工终于有所缓解。 Tim Cook表示：“从iPhone的角度来看，这是相当不错的一个季度，尤其是相对于市场数据来看。” 苹果的Mac和iPad业务也不尽如人意。该公司上个季度警告说，这两个业务部门都将下滑，部分原因是零件短缺，但它们的下滑幅度超过预期。苹果公司的Mac销售额下降了超过31%，仅为71.7亿美元。但与去年同期相比这是一个很难比较的数字，因为当时苹果仍在受益于PC销售的疫情繁荣和转向自己芯片的趋势，这种芯片可以提供更长的笔记本电池寿命。 Tim Cook解释说，这主要有两个原因，首先是整体宏观形势，而另一个原因是与去年同期M1芯片驱动的MacBook Pro 14英寸和16英寸等新品销售增长对比较为困难。 iPad收入下降近13%，至66.7亿美元。苹果的服务业务包括月度订阅、来自苹果应用商店的收入、保修和来自谷歌等公司的搜索许可收入。苹果报告了209亿美元的服务业务收入，同比增长5.5%，表明该公司最高利润的业务线继续增长。苹果的可穿戴设备部门，包括Apple Watch和AirPods等，在本季度下降了1%，超出了分析师的预期。去年秋天，该公司发布了一款更昂贵的Apple Watch，名为Ultra。苹果公司的中国区域业务包括中国大陆、台湾和香港，第二财季的销售额为178.1亿美元，低于去年的183.4亿美元。分析人士曾希望随着苹果公司逐渐退出疫情期间的封锁和其他限制，中国对电子产品的需求会在该季度上升。尽管苹果的大部分地区的销售额都下降了，但在亚太地区的销售额增长了，达到了81.1亿美元。 Tim Cook在上个月访问印度后对苹果在印度的前景持乐观态度，他在印度开设了苹果商店并与政治人物会面。 Tim Cook表示：“在印度，那些从安卓设备转换过来的用户和第一次购买iPhone的用户指标看起来非常不错。” 正如预期的那样，苹果董事会批准了900亿美元的股票回购和派息。苹果公司表示，它在3月当季支付了230亿美元的回购和股息。苹果还将股息提高4%至每股24美分。库克还表示，苹果并没有像其他大型科技公司在过去一年开始的那样计划裁员。“我认为这是最后的手段，因此，大规模裁员不是我们目前正在谈论的事情。”

楼喆2023-05-05

AI引爆加拿大科技业裁员潮！Shopify解雇20%员工，IBM暂停招聘，取代7800个职位

损相比，这是一个大幅增长。以美元计算的净收入为每股 5 美分，去年同期为每股亏损 1.17 美元。截至 3 月 31 日的这一时期，Shopify 的营收同比增长 25%，达到 15 亿美元。周四宣布的裁员预计将在第二季度产生 1.4 亿至 1.5 亿美元的遣散裁员潮势不可挡的原因各大科技公司纷纷裁员，背后原因不免为在新冠疫情暴发初期，由于人们将更多生活与工作内容转移到线上，不少技术企业蓬勃发展，大举扩充员工规模，以满足线上购物业务增长需求。缺乏规划和远见以及疫情期间盲目扩张，造成了企业困境但还有一个原因就是 AI 技术的发展，也使得部分岗位不再需要人工，只需人工智能了。 Tobias Lütke 表示：“技术进步总是朝着简单的方向发展，当我们简化时，企业家会更成功。但现在我们正处于人工智能时代的黎明，由此释放的新能力是前所未有的。 IBM计划用 AI 取代 7,800 个工作岗位就在本周一（5 月1 日），IBM 首席执行官 Arvind Krishna 告诉彭博社，预计将暂停招聘职位，因为未来几年大约 7,800 个工作岗位可能会被人工智能 (AI) 取代图源：reuters Krishna 表示，专门招聘人力资源等后台职能部门的人员将被暂停或放缓，并补充说，30% 的非面向客户的角色可能会在五年内被人工智能和自动化所取代。优先被 AI 取代的岗位，大多以人力资源领域为主，例如记录员工考勤、职务调动、提供就职证明等。 OpenAI 推出的人工智能聊天机器人 ChatGPT 问世后，便迅速席卷全球，人工智能已成科技界兵家必争之地。作者：玛里丽

超级生活2023-05-05

投资界的盛会！伯克希尔股东大会周末登场巴菲特恐被“逼宫”？六项投票成焦点

时考虑，同时考虑公司个人对伯克希尔综合净收入的贡献。” 提案4:伯克希尔向股东报告公司在多元化、股权和包容性方面所做努力的成效。提案人: Whistle Stop Capital的Meredith Benton代表Myra K. Young 伯克希尔回应: “伯克希尔对多元化、公平和包容的承诺，以及公司相关项目的有效性，始于我们的领导者，包括我们的董事会，其中四名成员是女性，两名成员是不同种族或民族的。但是，应当指出的是，选择这些董事并非出于多样化的目的。为了确保股东的长期成功，伯克希尔鼓励其领导人执行针对其业务独特方面的多元化、公平和包容性战略。” 提议五: 伯克希尔将首席执行官和董事长的角色分开，导致巴菲特辞去董事长职务。提案人: 国家法律与政策中心伯克希尔回应: “伯克希尔首席执行官沃伦·巴菲特目前在伯克希尔拥有31.5%的投票权。董事会认为，只要巴菲特还是伯克希尔的首席执行长，他就应该继续担任董事会主席和伯克希尔的首席执行长。然而，正如巴菲特过去多次表示的那样，一旦巴菲特不再担任伯克希尔的首席执行官，就应该任命一名非管理董事担任董事会主席。” 建议6: 伯克希尔得到一项承诺，即其投资组合公司避免在任何有争议的社会或政治问题上支持或采取公开立场。提议人: 美国保守价值ETF 伯克希尔回应: “伯克希尔以一种不同寻常的分散方式管理其运营业务，对这些业务的日常活动参与最少。董事会认为，鉴于伯克希尔长期以来的商业模式，每一项业务都单独负责实施支持其商业战略的政策、计划和结果，伯克希尔的文化规定，领导人的公共沟通必须'事先、全面、无偏见地根据潜在的商业战略、紧急情况和优先事项采取行动'，这与伯克希尔的文化不符。”

财经风云2023-05-05

5月4日要闻盘点：十一部门联合发文，医疗美容服务属于医疗活动，必须遵守卫生健康有关行业准入的法律法规

，达到9500元左右；农村居民人均经营净收入将增加约500元，达到7500元左右。　　中指研究院：五一假期楼市表现平淡低基数下成交面积同比增长超20％　　据中指研究院，五一假期，房地产销售整体表现平淡，根据中指数据，五一期间（4月29日-5月3日），代表城市成交规模较去年五一假期增长约25％，其中多个城市受低基数影响，同比增幅较大，但整体较2019年同期降幅仍超两成。　　【证券市场消息】　　浙江银保监局核准浙银金融租赁资产证券化资格　　从银保监会网站获悉，中国银保监会浙江监管局近日核准浙江浙银金融租赁股份有限公司开办资产证券化业务资格。　　北向资金今日净卖出14.39亿元格力电器净卖出11.2亿元　　北向资金今日净卖出14.39亿元。格力电器、中国平安、宁德时代分别获净卖出11.2亿元、5.21亿元、4.25亿元。贵州茅台净买入额居首，金额为14.34亿元。　　【地方热点聚焦】　　上海：公办幼儿园托班应开尽开、能开尽开　　从上海市教委获悉，上海市教委主任周亚明表示，上海今年将新增不少于2000个公办幼儿园托班托额，新增不少于3200个社区托育托额，推进“家门口的好学校”建设。目前上海全市近1000家幼儿园开设了托班，占全部幼儿园的60％。今年还会进一步加大幼儿园开设托班力度，在保证3—6岁幼儿入园需求基础上，要求幼儿园尤其是公办幼儿园，做到托班“应开尽开、能开尽开”，全年新增不少于2000个公办幼儿园托班托额。在去年试点基础上，上海今年要在16个区，全面铺开建设“宝宝屋”，新增不少于3200个社区托育托额。　　香港零售管理协会：“五一”旅客人流仍远未恢复至疫情前水平零售业完全恢复或需1年时间　　香港零售管理协会执行总监罗振邦表示，去年同期香港处于第5波疫情高峰，比较基数低。今年3月生意额仍然偏低。今年“五一”假期旅客人流仍远未恢复至疫情前水平，旅客未必大手购物，而是更着重多元化旅游体验，例如深度游、街头小食等。他预计，下一个小阳春将会是暑假或“十一”黄金周，香港零售业仍需要9个月至1年才能完全自疫情中恢复。　　深圳保障性住房3.9万套房集中开工　　深圳市2023年保障性住房第一批项目集中开工仪式举行。本次集中开工共计57个项目，可提供保障性住房3.9万套，也是深圳力度最大的一次保障性住房集中开工。近期，深圳将“十四五”规划期间，建设和筹集保障性住房原目标54万套（间）调整为不少于74万套（间），增加的20万套（间）均为保障性租赁住房。　　【海外消息速递】　　美国上周首次申领失业救济人数增加1.3万人至24.2万人　　美国上周首次申领失业救济人数为24.2万，预估为24万，前值修正为22.9万。　　欧洲央行：预计将从7月份开始停止资产购买计划下的再投资　　欧洲央行称，准备调整所有工具，确保实现2％的通胀目标；基础价格压力仍然强劲；预计将于7月停止资产购买计划再投资。未来的决定将令利率足够具有限制性。　　欧洲央行决定加息25个基点符合预期　　欧洲央行公布利率决议，将三大关键利率上调25个基点，符合市场预期。存款利率上调至3.25％，前值为3.0％；主要再融资利率上调至3.75％，前值为3.5％；边际贷款利率上调至4.0％，前值为3.75％。自去年7月开启加息进程以来，欧洲央行已连续七次大幅加息以遏制通胀，共计加息375个基点。　　【重要公司动态】　　阿里国际数字商业集团否认美国上市计划　　今日有媒体称，阿里巴巴的国际在线商务部门考虑在美国IPO。对此，阿里国际数字商业集团方面表示：目前没有上市计划。（财联社）　　招商信诺人寿5月即将大规模裁员？公司回应：没有裁员计划仍将继续采取正常绩效考核机制　　今日市场传闻称“招商信诺人寿5月即将进行大规模裁员，总部中后台整体裁员率为20％-30％，目前各部门已经分配好裁员名额”，并指裁员目的是为了“弥补营收缺口，应付股东利润要求，以大规模裁员来降低人力成本”。针对上述传闻，招商信诺人寿独家回应财联社记者称，公司目前经营状况持续良好，没有裁员计划，仍将继续采取正常的绩效考核机制。（财联社）　　拼多多否认总部从中国迁至爱尔兰：传言严重失实总部始终在中国　　今日有消息称，拼多多总部将从中国迁至爱尔兰。对此，拼多多相关负责人表示，该消息严重失实，纯属误读。“拼多多出生在上海，成长在中国，拼多多总部始终在中国上海，不会改变。”据介绍，拼多多电商全球化业务temu出于在欧洲开展业务的需要，同时基于合规需求，选择爱尔兰都柏林为海外业务法律注册地。（财联社）　　采埃孚与美国芯片制造商Wolfspeed将在德国设立碳化硅研发中心　　美国芯片制造商Wolfspeed与电驱动供应商采埃孚5月3日宣布，计划在德国纽伦堡建立一个碳化硅（SiC）半导体研究中心，旨在改善SiC技术的系统设计、模块结构和生产工艺，以缩短产品上市时间。目标是将该设施与德国萨尔州的Wolfspeed碳化硅芯片工厂一同发展成为欧洲碳化硅网络的中心。Wolfspeed和ZF已经在今年早些时候宣布了一项战略合作。　　北京银行：独立董事林华因病不幸逝世　　5月4日，北京银行公告，公司于近日获悉，本行独立董事林华因病不幸逝世。　　公告称，林华先生担任本行独立董事期间，勤勉尽职、恪尽职守，以高标准的职业道德准则履行了作为独立董事的职责和义务。林华先生曾任本行关联交易委员会主任委员、战略委员会和审计委员会委员，精业笃行、履职不辍。作为金融领域专家，林华先生从专业的角度对本行战略转型、关联交易管理、数字化审计等方面建言献策，高效地推动了本行董事会战略决策能力和公司治理水平的提升，在保障本行董事会规范运作、维护本行及全体股东的整体利益、推动本行高质量发展等方面做出了重要贡献。　　在此，本行对林华先生任职期间为本行所做的努力和贡献深表感谢，本行全体董事、监事、高级管理人员及全体员工，对林华先生的逝世表示沉痛哀悼，并向其家属致以深切慰问！　　兴业银行外部监事林华因病逝世　　兴业银行公告，公司第八届监事会外部监事林华近日因病不幸逝世。　　目前本公司监事会成员6名，其中外部监事2名，成员人数及构成符合相关法律法规及本公司章程的规定。　　公开资料显示，林华先生，1975年9月出生，美国加利福尼亚大学尔湾分校工商管理硕士、瑞士日内瓦大学金融应用学博士。特许金融分析师、金融风险管理师。　　万兴科技：公司没有参与ChatGPT产品与服务的研发工作不会给公司直接带来收入　　万兴科技发布异动公告，目前AIGC市场仍处于发展初期，具体需求演变节奏、技术研发成果具有不确定性，在产品和功能落地效果和时间上也存在不确定性；同时，公司没有参与ChatGPT产品与服务的研发工作，不会给公司直接带来收入。　　赛力斯：4月新能源汽车销量同比下降19.12％　　赛力斯公告，4月新能源汽车销量6917辆，同比下降19.12％；其中赛力斯汽车销量2953辆，同比下降14.13％。　　三利谱：拟100亿元投建超宽幅偏光片生产线项目　　三利谱公告，拟与黄冈市政府签署《黄冈超宽幅偏光片项目投资合同》，项目总投资为100亿元，设计产能为1.4亿㎡/年。同日公告，拟与广水市政府签署了《液晶显示用光学膜与高分子聚合物项目投资合同》，项目总投资为5.6亿元人民币，光学膜设计产能为1.3亿㎡/年，高分子聚合物设计产能为6万吨/年。　　中科信息：研发技术与产品与当前的通用大模型、ChatGpt不存在相关性　　中科信息披露股价异常波动的公告，公司研发的技术与产品与当前的通用大模型、ChatGpt不存在相关性，公司也没有从事通用大模型产品的研发，公司目前与大模型厂商不存在合作；公司主营业务是以高速机器视觉与智能分析技术为核心，为客户提供信息化解决方案（包括软件及硬件）、智能化工程、相关产品与服务，目前主要应用在现场会议领域、烟草领域、印钞检测领域、油气领域、政府及其他领域。　　璞泰来：拟以不超157亿瑞典克朗投建10万吨锂离子负极材料一体化生产研发基地　　璞泰来公告，通过全资子公司璞泰来（新加坡）有限责任公司在瑞典投资设立紫宸科技（瑞典）有限责任公司，并开展瑞典10万吨锂离子负极材料一体化生产研发基地的建设工作，项目投资金额不超过157亿瑞典克朗。　　世纪天鸿：暂不具备人工智能大模型相关技术　　世纪天鸿披露股票交易异常波动公告，公司暂不具备人工智能大模型相关技术，目前尚未开展人工智能底层大模型训练，也没有产生相关收入。　　汉仪股份：AIGC技术暂时仅应用于公司字体产品设计　　汉仪股份披露股票交易异常波动公告，近期投资者比较关注公司AIGC发展情况，目前公司AIGC技术暂时仅应用于公司字体产品设计，即算法可以基于300-500个样字生成全套字库；该技术可提升公司生产效率但尚未直接产生收入，亦暂未用于其它产品。　　长江传媒：公司主业经营不涉及新技术、新产业、新业态、新模式　　长江传媒发布股票交易异动公告，公司主业经营不涉及新技术、新产业、新业态、新模式。　　15天8板中国科传：公司目前未投资开展生成式人工智能有关业务　　中国科传发布股票交易风险提示公告，公司目前未投资开展生成式人工智能有关业务。截至本公告日，公司主营业务、生产经营情况以及经营环境与前期披露的信息相比未发生重大变化。　　天邦食品：公司股票停牌、可能被终止上市等事项均为不实信息　　天邦食品公告，光大证券金阳光APP显示公司股票的停牌、公司可能被终止上市等事项均为不实信息。公司已于知晓上述不实信息的第一时间与光大证券有关负责人对接处理其APP界面显示错误信息事项，光大证券金阳光APP界面已删除上述不实信息。　　天宸股份：拟116亿元投建光储一体新能源产业基地项目　　天宸股份公告，公司与芜湖市繁昌区人民政府于近日签署了《投资框架协议》，双方达成协议在合作方行政区划内投资建设光储一体新能源产业基地项目。项目建设内容为新建20GW的高效太阳能电池及20GW的储能变流器及储能系统集成制造项目，其中第一期拟投建5GW的高效太阳能电池+6GW的储能变流器及储能系统集成制造项目。项目计划总投资116亿元，其中固定资产投资不低于80亿元。

金融界2023-05-04

杭州银行：归母净利润增长26.11%

质量保持稳定。历史数据显示，该行利息净收入保持增长，但自2021年以来，该行利息净收入的营收占比呈下降趋势。另外，需注意的是，近两年杭州银行的成本收入比持续上升。近两年，杭州银行的资本充足率相关指标均呈现下降趋势。与9家已披露2022年年报的上市城商行相比，杭州银行的核心一级资本充足率排名末位。营收净利润保持增长杭州银行成立于1996年9月，是一家总部位于中国杭州的城市商业银行。2016年10月，公司在上海证券交易所主板上市。公司主要业务分布在浙江省杭州市以及浙江省其他市县。历史数据显示，杭州银行自2016年上市以来，营收及归母净利润均保持增长。年报显示，2022年，该行实现营业收入329.32亿元，较上年增加35.71亿元，同比增长12.16%；实现归母净利润116.79亿元，较上年增加24.18亿元，同比增长26.11%。从季度数据来看，杭州银行第四季度营收自2020年以来首次出现同比下降。2022年第四季度，该行实现营收68.69亿元，同比下降1.65%；归母净利润亏损24.04万元，同比上升8.06%。利息净收入占比减少成本收入比上升从营收结构来看，2022年杭州银行利息净收入及非利息净收入保持增长。 2022年该行实现利息净收入228.57亿元，同比增加18.21亿元，增幅8.66%；利息净收入占营业收入比重69.41%，占比较上年同期下降2.23个百分点。历史数据显示，杭州银行自2016年上市以来，利息净收入保持增长，但该行利息净收入的营收占比整体呈下降趋势，从2016年的85.17%下降至2022年的69.41%。需注意的是，杭州银行净利差连续两年下降。2022年，该行净息差为1.74%，较2020年下降了0.22个百分点。近年来，因受到宏观调控以及经济周期下行的影响，国内商业银行净利差普遍呈现收缩态势。但在9家已披露2022年年报的上市城商行中，有6家城商行的净利差高于杭州银行。另外，近两年杭州银行的成本收入比持续上升。2022年，该行的成本收入比为29.64%，较2021年上升2.34个百分点。核心一级资本充足率持续下降从风险承受能力来看，截至2022年末，杭州银行的核心一级资本充足率、一级资本充足率和资本充足率分别为12.89%、9.77%及8.08%，较2021年末分别下降0.73、0.63以及0.35个百分点。数据显示，近两年，杭州银行的资本充足率相关指标均呈现下降趋势，核心一级资本充足率从2020年的8.53%下降至2022年的8.08%，接近7.5%的监管标准。与9家已披露2022年年报的上市城商行相比，杭州银行的核心一级资本充足率排名末位。公告显示，该行曾在2020年两次通过外源方式补充资本。 2020年1月17日杭州银行发行无固定期限资本债券，发行规模为70亿元，扣除发行费用后，用于补充本集团其他一级资本。同年4月，该行通过定增募资71.6亿元，扣除相关发行费用后用于补充公司核心一级资本。（文章序列号：1651042595037646848）免责声明：本文仅供信息分享，不构成对任何人的任何投资建议。

面包财经2023-05-04

东亚前海证券：给予东方证券买入评级

修复影响，公司2023Q1实现经纪业务净收入6.95亿元，同比-18%；2）资管业务：公司2023Q1实现资管业务净收入5.87亿元，同比-22%。截至2023Q1，汇添富基金/东证资管非货基管理规模分别达4966亿元/1880亿元，分别较年初-4%/-2%。3月起新发主动偏股类基金数量升温，市场回暖有望带动公司资管及公募实现业绩和规模的修复。　　信用业务逆势增长，投行业务同比有所下滑。2023Q1，公司实现利息净收入4.17亿元，同比+58%。截至2023一季度，公司融出资金为211亿元，两融业务市占率为1.39%，同比+0.01pct，环比+0.04pct。2023Q1，公司实现投行业务净收入2.77亿元，同比-26%。据Wind统计，截至2023年4月29日，公司股权承销金额达31.08亿元，行业排名第15位。　　投资建议　　公司在财富管理及资产管理业务方面具有差异化竞争优势，在市场回暖及低基数的背景下，有望展现出较强的盈利弹性。我们预计公司2023-2025年营业收入分别为224.36亿元/248.39亿元/277.33亿元，同比+19.8%/+10.71%/+11.65%；预计归母净利润分别为44.89亿元/52.96亿元/60.38亿元，同比+49.11%/+17.96%/+14.03%。以2023年4月28日收盘价为基准，维持“强烈推荐”评级。　　风险提示　　股基交易活跃度下降，公募基金市场低迷，业务开展不及预期。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，广发证券陈卉研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达94.05%，其预测2023年度归属净利润为盈利49.51亿，根据现价换算的预测PE为18.47。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级13家，增持评级8家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为12.59。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，东方证券（600958）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力一般，营收成长性一般。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-05-04

福昕软件：4月25日成功推出了带有AIGC功能的PDF Editor Cloud产品，助推加速订阅转型

销售费用有增有减。和渠道合作以后，公司净收入有可能会减少。去年下半年，公司确定渠道优先战略，通过承担短期的损失，来获得长远的更多商机。公司会降低某些方面的销售费用。由于公司进行渠道团队建设，因此针对渠道服务、管理、市场宣传的方面的费用将有所增加。总体上，面向最终客户的费用下降，但是面向渠道的费用增长。 Q17、Adobe全家桶十分丰富，而我们主要聚焦在PDF上，我们的目标客户是什么样的？我们能把什么样的Adobe客户转化过来？答：Adobe的全家桶有两个类型：1、文档云全家桶，该类型的全家桶功能我们也都有，我们的强项还有云产品PDFEditorCloud的功能。2、设计云全家桶，其中包含了Acrobat产品。绝大多数企业的文档应用和设计需求是分开的，且设计人员只是企业员工中的少部分，并非所有员工都有设计需求。然而，大部分企业员工需要进行文档处理。因此，竞争对手的全家桶策略对我们影响不大。 Q18、C端和B端的PDF文档从技术壁垒理解有何差异？答：B端和C端采购流程不一样。C端客户可以自行购买使用。B端客户，尤其是中大型的企业，其购买决策需要经过比较长的流程。据对美国500人以上规模的中大型企业内部的决策流程进行调查后得出的结论，平均有14-15个人员对软件采购具有影响力。如前述人员中的若干人员持反对意见，采购就将无法进行。决策流程的不同也造成了B端和C端用户的需求有较大差别。C端为点状需求，而B端必须要满足绝大多数人的需求。综上，B端对产品的功能需求、质量和服务要求较C端用户来得更高。 Q19、有没有可能未来B端用户公司接了GPT插件和接口后，就不需要通过文档内部入口进行AI的功能？答：我们并不认为接入GPT插件和接口对文档处理有影响，理由如下： 1、我们处理文档的应用是一个入口，在应用里打开文档用我们的接口更为方便。2、有效使用AI包括GTP等大模型来理解文档，需要对文档结构和内容有非常清晰的了解。企业如果仅是接入ChatGPT，能实现的功能局限于问答，如果要对文档内容进行精确理解或通过AI交流对文档进行操作等还是需要文档工具。因此这是两个不同的应用方式，它们可以结合，但并不是矛盾或互斥的关系。 Q20、定价体系思路是什么样的？为什么新的定价不会对ARPU值有帮助？答：目前，我们较为优先的目标是提高用户粘性，让用户养成使用习惯。我们已实现的功能只是一个开始。公司的云化产品PDFEditorCloud具有更新迭代迅速的优势，可以每两个星期推出一个新版本。因此，我们通过云端的方式可以增加客户粘性，提高续订率和客户增购的概率。ARPU值可能会有所提高，公司尚在规划定价。我们会做价格测试，但也会综合考虑提升价格对客户的粘性可能造成的影响。我们希望能有更多用户使用我们的产品，因此ARPU值可能不会提高太多。参考今年第一季度91%的续费率，如果我们续费率提高4个百分点，那么客户的终身价值就增长了一倍。 Q21、有了AI功能以后，成本是在增加的，后面的价格体系会跟成本相关吗？答：我们定价的时候需要综合考虑成本。定价思路不排除类似提供会员包的形式。用户若超额使用了会员包的额度后，就需要额外收钱。 Q22、我们是会员包里提供一定额度，超过一定使用额度另外收费，是这个思路吗？答：是的。 Q23、2023年以及2024年的整体人员规划？答：公司2022年的人员较上年增长了约2%。今年开始，公司员工将借助更多AI工具来提高工作效率。此外，今年还会重点增加在AI方面、新产品研发以及渠道方面的人员。我们预计今年公司的人员增长幅度与去年相比或略有提高。 ➢2023年4月27日一、问答环节 Q1、可以对公司未来2-3年内的AI规划做更详细的介绍吗？此外，国内外侧重点是什么？答：目前我们集成了ChatGPT功能的产品是在海外发布。在国内，我们和百度的文心一言已达成合作，待其API发布后，我们将进行集成。海外发布的版本包含了3个功能：文档总结、内容改写和问答交互。接下来我们会对AI产品进行进一步的功能改进和完善，比如：翻译、校对、文档信息处理优化等。我们想把通用产品端的功能做得更智能。现阶段，我们希望把AI的功能加到PDF编辑器中给客户使用，目前没有额外收费，而是在现有收费模式下以有限制的方式给用户体验新产品。未来的收费模式公司还在讨论。我们拟通过收集试用期用户的使用习惯、反馈信息等来不断完善产品和拟定商业模型。此外，我们也会通过运用AI技术走向行业市场，比如家装用到的2D图纸，可以通过AI的方式识别出房子部件，同时实现2D转3D的构图；公司投入了三年多的iDox.ai系列智能服务，基于开源的AI技术，通过训练人工智能去了解什么是敏感信息，识别出来并做脱敏脱密处理。 Q2、产品创新方面有什么规划？答：我们未来会对产品进行改造，方向是智能文档。公司深耕PDF行业多年，我们拥有深入和准确的文档信息提取技术，可以准确地把文档信息提取出来交给AI进行更进一步的处理。 Q3、公司未来是聚焦于文档文字类的处理，而不是图片对吗？答：目前公司研发团队也在做各种各样的规划，暂时还没有关于图片方面的规划，但不排除未来可能会做。因为PDF承载的内容是多样的，有文字、图片、音频、视频等。我们需要一步一步来。由于ChatGPT本身是文字型的输出，所以我们目前也是侧重文档文字类的处理。 Q4、未来希望国内外业务的占比是什么样？答：一直以来国外都是我们收入的主要来源，海外收入占比达到90%。但公司也非常重视中国市场，希望未来5年可以把国内业务做起来。我们也不排除通过外延方式实现增长。同时，国内市场要走向行业市场，需要更多合作伙伴。我们会做业务布局，未来也会寻找更多好的标的，通过投资的方式带动产业布局。 Q5、未来2-3年内，主要的发展市场还是在海外吗？答：有可能。公司国内外市场都会增长，取决于哪一边增速更快。如果是外延式的发展就会比较明显，但也存在更大的不确定性。 Q6、外延式发展是和图像或视频相关吗？答：不是，外延式发展指的是投资带动发展。另外，PDF是可以实现各种各样的内容呈现，图像、视频等都可以保存在PDF格式内，而不是说去做视频、图像处理软件。 Q7、如何引导存量客户转订阅？答：我们的目标是扩大市占率，更多地获取竞争对手的客户市场，不管是从政策引导还是销售佣金给予，都是以订阅为导向。我们在获新客的过程中，给客户订阅报价，除非客户坚持要一次性授权，这种情况我们会进行评估后再考虑是否满足。对于老客户，则是循序渐进引导。由于老客户之前使用一次性授权，我们会根据老客户的部署方式和计算机使用环境，给予一定的优惠使其接受转订阅。 Q8、公司预计订阅转型的节奏如何？答：我们希望尽快转型完成，我们了解到Adobe、Nitro等在转型过程中大概花了3-4年的时间，我们希望2-3年能大致完成。其中，收入转型会比客户转型慢，我们希望今年底能有一半的客户转订阅，但收入转型发生明显的变化则要推迟一些时间。 Q9、国内也是以订阅为主吗？接下来希望布局哪些类型的公司？答：我们在国内市场也鼓励订阅，但由于不同的国内外通用软件环境和用户使用习惯，因此国内市场的订阅增速比例没有海外市场高。资本布局方面，我们将围绕文档领域的延展进行。公司之前投资了电子病例、电子签名等，均是和PDF结合较为紧密的应用场景，未来我们也会寻找这样的资源来结合。如有一些客户群体和我们的契合度比较高，可以和公司进行资源互补等，即便不是做文档的，我们也会考虑。 Q10、国内市场集成企业方案是什么样的合作模式？比如图纸是和CAD合作吗？答：我们不是和CAD合作，像我们的家装产品是以PDF技术为底层，在PDF上画图，这是我们自研产品。如果后续找寻合作对象，我们想和友好厂商如卫浴、橱柜、家具等厂商进行合作，打造一个平台，通过智能设计软件为纽带与家装公司合作。该平台将拥有大量厂商真实的产品组件图形，设计师在设计的时候就可以直接拖拽组件到设计图纸上，一方面帮助厂商实现促销，另一方面帮助业主在设计阶段就能看到未来家装的真实效果。 Q11、在家装设计方面包括渲染等还是有技术难度的，如何理解其中的竞争力？答：我们在PDF领域深耕多年，积累了很丰富的经验。PDF的核心技术的本质是对图形图像的处理。海外厂商Bluebeam就是通过在PDF上画图实现设计，因此是可以行得通的。我们在PDF处理上也没有明显技术障碍，因此我们会更多投入在2D到3D、图像渲染等方面。后续公司也会进行更多商业模式上的探索，比如为设计师、业主、施工方之间做协同项目管理，帮助家装设计公司管理好每一个家装项目，减少成本和提升时间管理，同时也帮助我们做产品推广。福昕家装·智能设计和福昕家装·云服务是相辅相成的，最终将形成一套完整的家装解决方案。 Q12、未来国内市场行业解决方案和通用产品，侧重点如何考虑？定量的占比展望有吗？答：国内市场未来还是以行业市场为主。由于国内用户的使用和消费习惯导致国内通用市场虽然是不断增长，但总体天花板相对较低。在垂直市场，较大的几个行业，以金融领域为例，我们在调研的过程中发现这些行业对信息化的要求是不断提升的，我们也在学习和寻找可以结合的应用场景。我们认为行业市场的潜在市场空间不小于通用市场空间。 Q13、相当于国内市场是错位竞争，如果其他厂商想切入是什么样的方式？答：我们的重点还是做自己的行业解决方案，没有掌握其他厂商是否有类似的规划等相关信息。 Q14、内部是否有追踪月活数据？增加AI功能后，对海外版本有做敏感性测试吗？答：公司主要面向B端客户，很多客户为私有化部署。因此，我们很难完整统计月活数量。海外产品才刚刚上线，还没有足够的数据。 Q15、产品打折后的价格是多少？答：我们订阅编辑器含3款产品，标准售价分别是：PDFEditorPro+149美元，PDFEditorPro99美元，PDFeditor79美元。我们会根据客户不同的购买数量给予不同的优惠。优惠价目表不方便公开。 Q16、今年的渠道占比有什么目标？答：1、希望一半以上的用户采用订阅模式；2、一半以上的商机系通过渠道获取。转型体现在收入端会慢一些。 Q17、研发接入ChatGPT到产品出来时间多长？过程中需要突破的难点是什么？答：历时1个月左右。公司目前接入的是ChatGPT3.5的模型，该模型限制input的token数量不能超过4096。如果文档很大，则需要分割后分段交给AI，ChatGPT才能处理。因此其中涉及了一些技术上的处理。B端客户很在意产品的安全和稳定，所以公司在产品测试和确保产品稳定度上花了比较多精力。 Q18、定价是否有考虑ChatGPT的使用成本？答：目前先有限制地给客户使用，在此过程中了解客户的使用习惯并完善产品，提升客户体验度，不想造成客户额外的负担。具体定价公司内部还在规划。 Q19、我们试用过，如果文档很长的话是不能很好的处理，这方面会有改进吗？答：文档很长处理不了和ChatGPT有一定的关系。我们会在下个版本加强对文档的处理。这也是我们用云端产品PDFEditorCloud集成AIGC技术最核心的原因，由于Cloud版本编辑器迭代升级迅速，客户不需要做私有化部署，功能即可得到快速更新，用户体验更好。 Q20、AI助手对中文的归纳好像不太准确？答：ChatGPT对中文的支持较英文有些差距，所以我们也是集成在海外的PDFEditorCloud上。国内市场目前系通过和百度的文心一言合作，希望为国内用户提供解决方案。但我们需要等百度发布文心一言API后，才能在相关产品上进行集成。因此，公司国内的AIGC相关产品仍有待确定合适的解决方案，且存在研发成果不确定性的风险。公司提示投资者审慎决策，理性投资。 Q21、近期还有做股权激励的打算吗？答：我们已在去年中下旬发布了公司2022年限制性股票激励计划。Q22、今年的人员规划是什么样的？答：在人员方面，公司去年主要是做人员的结构性调整。我们预计今年人员会比去年略有增加，主要会引进一些资深人员补充稀缺岗位，增加AI方面、新产品的研发人员和新产品推向市场所需的销售人员。 Q23、为AI做的储备成本的量级大概是多少？答：不确定，目前还在做规划。 Q24、公司目前销售费用3个亿，投入之后每年成功获客的增长数量会有多少？答：我们原来的模式是以一次性授权为主，每一年的收入体量都是通过开拓新客获得的。转订阅后，维护老客户的成本会比开拓新客户低。 Q25、渠道分成如何？答：我们在渠道实施的是阶梯式的分成政策，贡献越大，提成越高。我们需要先让渠道获得收益，这样他们才有动力给我们贡献更多的客户。 Q26、公司会受到美国禁令的影响吗？对中国拓展会有影响？答：少部分如联邦政府这样的客户，可能会有影响。但联邦政府也不是公司的重点客户。公司主要面向ToB端客户，因此影响不大。再者，公司作为中国公司，对中国市场的拓展也没有影响。 Q27、公司的服务器都是放在美国吗？答：面向海外产品的服务器放在海外，面向国内产品的服务器放在国内。我们已跨国经营多年，产品在海外也通过了当地相关法规的认证。 Q28、介绍一下未来1-3年业务重点，国内外资源占比如何？答：在投资、外延发展方面以国内为主。但我们目前收入主要来自海外，因此研发支持和销售还是以海外为主。后续的发展会根据行业调研情况不断增加投入资源，当公司明确研发立项时才会划拨资源。 Q29、目前除了船舶、家装外，还有其他方向吗？比如电子病例什么时候能看到？答：电子病例还在立项前期，目前看到国家有很多利好大健康的政策，我们会继续跟进，但现在还没有明确大规模投入的时间表。其他行业还在起步初期，研究员在做行业调研，目前没有明确规划。 Q30、目前大客户有哪些？答：国外有加拿大共享服务局、培生教育集团、康菲石油等。国内有一汽大众、比亚迪等。 Q31、如果客户使用PDF产品，是只用福昕一家，还是混合使用？答：客户的供应商名录会有很多家厂商，比如客户有子公司，那客户可以选择统一使用某个厂商，也可以不同的子公司选择不同的厂商。比如公司客户加拿大政府有很多不同的政府机构，不同的机构可以在供应商名录中选择不同的厂商产品。 Q32、公司这一两年业绩展望？答：今年是订阅转型的第一个完整年度，受到订阅转型的影响，收入端有一定的压力。我们制定了年度综合业务额和ARR的指标，会向市场做定期披露以了解我们云转型的情况。从一季度来看，订阅转型还是比较顺利的。如果能够保持，乐观的情况下或许明年能看到收入端的恢复。但转型进展具有不确定性和慢于预期的风险。风险提示：界面有连云呈现的所有信息仅作为参考，不构成投资建议，一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎!

有连云2023-05-04

福特汽车发布第一季度财报传统业务与车队业务双双超期预期盘后股价小幅走低

的成本降低。” 在第一季度，福特报告了净收入为18亿美元，每股收益为44美分，而去年同期净亏损31亿美元，每股亏损78美分。去年的业绩受到了一次与其对电动汽车初创企业Rivian的投资有关的一次性费用的拖累。福特汽车的总收入，包括福特信贷公司的影响，在去年同期相比增长了20%，达到了415亿美元。其中，福特信贷公司是福特汽车的金融子公司，主要提供汽车金融服务，对福特汽车的总收入有一定的贡献。在福特汽车公司发布第一季度业绩后，该公司面临了更多的压力。原因是，其同城竞争对手通用汽车上周发布了2023年的关键指引，并公布了超过华尔街预期的收入和盈利业绩。通用汽车将其调整后的盈利预期上调至110亿至130亿美元，每股收益为6.35至7.35美元，并将其调整后的汽车自由现金流预期上调至55亿至75亿美元。虽然通用汽车发布了好的业绩和业绩预期，但上周股价却下跌了。这可能是因为华尔街分析师对该公司在面临更广泛的经济挑战和汽车行业回归到普通车型和普通利润水平的情况下的表现持怀疑态度。这意味着分析师们认为通用汽车可能无法在这个复杂的环境中保持高增长。福特财务总监John Lawler表示：“随着供需逐渐趋于正常，对于该公司传统业务而言，价格肯定会受到一些压力，但第一季度该公司的定价保持稳定。”

一禾2023-05-03

又见大行情！美国刚刚传来三则消息美元急升近60点、黄金上演倒V逆转行情

通预计，此次收购每年将带来逾5亿美元的净收入增量。PNC股价下跌5.8%。第一共和银行宣布第一季度存款损失1000亿美元后，其股票今年迄今已暴跌近98%。分析师表示，最新一轮银行业问题并未对更广泛的市场造成严重影响。 Gabelli Funds投资组合经理Macrae Sykes在电子邮件中表示，“多家竞购者表明，该行业可能有能力应对银行资产负债表上进一步的期限风险可能引发的未来问题。” “我不认为这与2008年类似，因为那是一个围绕信贷的宏观杠杆率高得多的情况。我要指出的是，自2001年以来，已经有562家银行倒闭，平均每年26家。” Jefferies外汇全球主管Brad Bechtel在给客户的报告中称:“由于美国商业银行的问题被视为相对限于这些银行和FDIC，因此第一共和银行的消息几乎没有波及到更广泛的市场。” 与此同时，投资者的注意力仍集中在美联储身上，市场普遍预计美联储将在周三结束为期两天的政策会议后，再将联邦基金利率上调25个基点，即0.25个百分点。投资者还在期待美联储发出可能随后暂停加息的信号，交易员预计美联储将在年底前降息。欧洲和亚洲的几家外国证券交易所因五一假期休市。美元再次突破102关口美元周一稳步攀升，本周各国央行将迎来繁忙的一周，美联储预计将在周三再加息25个基点。投资者将关注美联储是否表示预计在5月之后暂停加息，或者是否保留在6月或之后再次加息的可能性。 “美联储传声筒”Nick Timiraos撰文称，美联储将在本周再次加息25个基点，同时讨论本次加息后的利率水平是否足以让美联储暂停本次加息周期。在本周利率决定前，美联储可能会密切关注投资者对摩根大通-第一共和银行交易的反应。尽管分析师认为，这一交易可能能够进一步缓和潜在的银行业压力，但如果在FOMC会议前出现严重的金融方面的意外，官员们可能不得不重新考虑加息计划。此外，美国经济已经显示出降温的迹象，包括消费者支出和工厂活动更加疲软。但稳定的就业和快速的工资增长可能会将通胀维持在高位。但本周会议过后，美联储官员们可能需要看到经济增长、就业和通胀强于预期的迹象，才能继续加息。 Timiraos认为，美联储到底离紧缩旅程的终点有多远，将成为内部辩论的焦点，因为官员们认为他们围绕未来政策行动的沟通可能与个别利率变化一样重要。政策制定者们的会后声明以及美联储主席鲍威尔可能会谨慎地调整信号，并保留他们的选择余地。相当一部分美联储官员在3月份表示，如果经济前景不恶化，他们认为有理由继续加息。这些官员更担心的是，美联储会过早地松开刹车，并发现通胀、就业和经济增长将于官员们此前的预测相向而行。美联储理事沃勒在4月份的一次演讲中表示：“我对需求放缓的迹象表示欢迎，但在它们出现之前，我认为仍有工作要做，直到我看到通胀显著且持续地向我们2%的目标回落。” 美联储的政策声明将由委员会投票决定，这可能是官员们本周采取的最重要的，且经过大量谈判的步骤。至少，美联储可能会保持加息的倾向，而不是像加拿大央行在1月份进行最后一次加息时那样发出坚定的暂停信号。分析师们说，美联储坚决排除或为6月份可能的加息做铺垫没有什么好处。自去年年初以来，美联储的政策声明在随后的每次会议上都带有承诺加息的因素，使用的语言有时被称为前瞻性指导。美联储“三把手”、纽约联储主席威廉姆斯此前也表示：“有时，你不需要很多前瞻性指引，因为目前的形势还不太明朗。”Timiraos表示，微调声明措辞尤其重要，因为官员们不希望通过引发金融市场反弹来过早地缓解金融状况。 “许多人表示，美联储将发出暂停加息的信号，我认为它承担不起这样做的代价，”Bannockburn Global Forex首席市场策略师Marc Chandler表示，“美联储希望保持一定的期权性和灵活性。” 上周五公布的数据显示，美国3月份核心通胀保持在高位后，美元走高。下周公布的消费者价格指数(CPI)数据也将受到关注，以寻找通胀仍处于高位的进一步迹象。本周五公布的非农就业数据是本周主要的经济焦点。预计4月份雇主增加了18万个工作岗位。美市盘中，美元指数短线迅速拉升近60点，并刷新日高至102.19。（美元指数30分钟走势图，来源：FX168）欧元/美元下跌逾0.4%，至1.0964。欧元/美元目前保持在略低于上周三触及的一年高点1.1096的水平。市场普遍预期欧洲央行将在周四的会议上连续第七次加息，可能加息50个基点。日元兑美元触及七周低点，此前日本央行上周五维持超低利率不变，但宣布计划检视过往货币政策举措。美元/日元周一上升超0.8%，至137.49。黄金上演倒V反转在美联储本周宣布升息决定之前，美国公布的制造业数据好于预期，金价周一回吐所有升幅。现货黄金稍早一度触及2006.02美元/盎司高点，随后自高位大跌逾26美元，跌至1980美元/盎司下方。（现货黄金30分钟走势图，来源：FX168）由于新订单略有改善且就业反弹，美国4月制造业摆脱三年低点，与此同时受非住宅建筑投资提振，3月建筑支出增幅高于预期。 Kitco Metals高级分析师Jim Wyckoff表示，强于预期的数据打压了金属市场，并略微提振了美元。美元指数上升0.3%，降低了以美元计价的黄金对海外买家的吸引力。美市盘初，随着交易商消化摩根大通将收购第一共和银行大部分资产的消息，黄金价格反弹至2005美元。 “此举显然为时过早……我们利用了其中的一些机会，试图在金价上升时出脱一些头寸，”芝加哥Blue Line Futures首席市场策略师Phillip Streible表示。美国联邦公开市场委员会(FOMC)将于5月2日至3日召开会议，市场普遍预计将加息25个基点。投资者还将关注美联储主席鲍威尔的新闻发布会，以评估他的评论是否会推迟市场对年底前降息的预期。虽然黄金被认为是对冲通胀的工具，但利率上升往往会降低对零收益黄金的需求。

夏洛特2023-05-02

会员

瑞幸咖啡：一季度营业利润达6.78亿元净新开门店1137家门店

露2023财年一季报，一季度瑞幸咖啡总净收入达44.37亿元，同比增长84.5％；净利润超5.6亿元；美国会计准则（GAAP）下营业利润为6.784亿元人民币，营业利润率为15.3％。此外，瑞幸咖啡多项经营指标创下历史新高。一季度净新开门店数1137家，报告期末门店总数达到9351家，其中自营门店6310家，联营门店3041家；月均交易客户数第一季度约为2949万，同比增长84.6％。

金融界2023-05-01

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