订单。 7、公司海外市场毛利与盈利情况分析。 一直以来公司海外市场的毛利相较于国内要高出 7%-8%,海外业务的毛利相对稳定。预计海外市场仍有一定阶段的费用投入,但整体来看海外的净利润率将会持续提升。同时,因当前海外不同市场的发展情况有不同,盈利水平有所差异,预计盈利水平仍有一定的提升空间。 8、公司云采平台在国内和国外业务的支持和变化情况。 公司云采平台经过多次迭代优化之后,也发生了较大变化。今年公司也在推进上线 AI客服,平台的响应效率也将进一步提高。受国内市场的波动影响,国内云采平台的效率提升不那么明显,趋于稳定。目前云采平台的核心团队更多转向了海外版云采的系统开发搭建和优化工作,根据海外不同国家的业务特点和语言要求,配合公司在海外市场的拓展做更多的有效协同。 9、门窗厂客户调整和变化情况。 一直以来门窗市场和地产的关联度比较高,当前门窗市场总量有所下滑。近两年受市场波动的影响,一部分门窗客户转型做家装业务,也有些向海外市场拓展,但门窗厂重资产的特点导致更多的业务还是在国内发展。这其中也存在部分门窗厂客户因受地产业务拖累出现倒闭的情况,因此导致公司部分应收款无法及时收回,我们已按会计准则做了相应计提,应收账款风险也逐步处理了。lg...