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从“物流竞赛”到“B2B赋能”：Shopify的战略回归如何重燃增长引擎？

迹的机会，这一轨迹在2022年对其核心利润率造成了重大打击。然而，Shopify提醒我们，目前不应期望利润率的提升会大幅提高，因为管理层试图在增长和盈利能力之间取得微妙的平衡。这种姿态是有道理的，因为它已经能够比其电子商务同行平均更快地实现增长，证实了其战略的成功。此外，利润率预计将保持稳定的保证应该为投资者提供更多信心，即盈利能力的演变将保持在正轨上，因为公司找到了进入企业垂直领域的方法。这些可能比预期需要更长时间，因为更大的B2B客户可能在迁移方面更加谨慎，尽管随着时间的推移更多模块的采用增加，应该为投资者提供有利的证明点，以展示前景和执行情况。 Shopify的估值仍然很高，其前瞻市盈率为60倍，远高于其科技行业同行（13倍）。然而，当我们考虑其盈利能力增长时，Shopify的前瞻市盈增长比率为1.91，这种差异似乎并不那么极端，尽管它仍然比同行高出20%以上，这可能让一些人觉得有点过于激进。 Shopify不像上24年7月时那样被低估。因此，管理层有责任表现出色，但短期内盈利能力增长可能会受到挤压。换句话说，需要平衡其GTM以扩展到新的增长垂直领域，这表明投资者需要在未来几年至少更加理性地看待持续的运营杠杆收益。此外，特朗普总统的关税策略以及对消费者支出的相应影响也可能在短期内抑制投资者对Shopify的情绪。然而，该股票在最近的3月低点已经下跌了30%，表明市场已经试图对进一步的上涨进行反击，可能已经将由于显著的宏观经济不确定性而增加的执行风险纳入其中。有趣的是，在过去三周内，购买信心变得更加建设性，因为它们似乎热衷于保持在90美元以上，为那些希望获得增加更多敞机会的低吸买家提供了更多信心。尽管Shopify即将从纽约证券交易所转移到纳斯达克，可能会被加入纳斯达克100指数，从而可能在短期内提升购买情绪，但投资者应该以此动作为基础做出投资决策。尽管如此，过去几周改善的购买势头表明，该股票已准备好进一步复苏，即使回升之路预计会很危险，并且在当前环境下可能会充满负面惊喜。然而，底部一直在高度悲观的时候形成，相信Shopify的基本实力和增长故事支持其购买势头，即使考虑到其估值溢价。 $Shopify Inc(SHOP)$

老虎证券03-31 19:00

业绩会议直击：四环医药（00460.HK）医美业务爆发式增长，创新药管线进入商业化拐点

新产品持续获批并贡献收入，推动医美业务利润率进一步提升。 2、创新药业务快速发展。创新药及其他药品收入约5760万元，同比上升388.1%。轩竹生物自研的一类新药安奈拉唑钠获批上市并贡献收入，同时多款创新药和首仿药密集获批。 3、研发投入成效显著。研发开支约4.74亿元，同比下降18.0%，但仍保持高强度投入。研发管线进展顺利，多款产品完成三期临床试验，十余款药物研发注册稳步推进。 4、商业合作与市场拓展良好。司美格鲁肽减重管线授权合作、SGLT-2抑制剂创新药脯氨酸加格列净片与华东医药达成战略联盟等，加速创新药新品落地及市场渗透。医保目录的纳入与集采中选提升了产品的可及性，同时全产业链的协同发展能力持续加强。 5、现金流状况良好。在手现金充裕。2024年经营活动的现金流量流入净额2.44亿。在手现金及现金等价物35.22亿元，若将理财产品、已抵押存款及定期存款等计算在内，则接近40亿。结合这份财报，不论是稳健的业务基本盘，良好的现金流状况来看，其释放出的价值信号可谓清晰。 02 医美业务规模化增长，龙头地位溢价可期医美赛道可以说是四环医药确定性增长的一环，这背后源自于赛道红利、产品矩阵、渠道覆盖三大支撑。一方面，医美行业正处于快速扩张期，近年来，随着社会对于美的重视程度逐步提升，叠加政策监管不断完善，推动行业规范化发展，医美行业迎来了前所未有的发展机遇。根据Frost＆Sullivan数据，中国医美市场规模将于2030年达到6382亿元，自2021年至2030年的年复合增速为14.5%。另一方面，四环医药凭借其丰富的医美产品线和强大的市场影响力，有望继续推动医美业务的增长，为公司带来稳定的收入和利润。旗下医美平台渼颜空间已布局包括填充、塑形、光电设备及皮肤管理等60余款产品，实现对轻医美的基础类别的全覆盖，能够满足全生命周期需求。而凭借"自研+BD"的双轨策略，公司直接切中了医美行业"合规化+多样化"的核心痛点。去年更是获批了包括三类医疗器械注册证的双波射频Sylfirm X等在内的7款新产品，不仅进一步扩容了产品矩阵，还有望通过高毛利产品提升整体利润率。据悉，目前公司已针对双波射频展开了系列营销活动，并对其他几款获批产品陆续完成了上市前准备工作，麻膏和水光九针于今年4月份开始向机构供货。此外，公司持续推进营销体系升级、市场活动赋能以及学术与医学价值挖掘。年内，实现6200多家医美机构覆盖，与近150家机构达成深度战略合作，并在河北、吉林以及美国设立生产基地，确保产品安全高效生产。公司还开展32场区域级B端会议，覆盖23个城市及近900位医生、咨询和运营人员，3大系列活动深度覆盖超200家医美机构。同时，公司联合权威机构发布多篇文献，打造行业共识，并累计培训了近3000名注射和皮肤科医生。不难预期，在头部优势的支撑下，未来伴随四环医药新产品持续获批和市场覆盖的深化，公司医美业务的利润率还将进一步提升。 03 创新药业务拐点已至，商业化加速医药板块来看，去年创新药及其他药品分部收入录得大幅增长，主要是因安奈拉唑钠于2023年下半年获批上市并开始产生收入。如今，四环医药在创新药领域的布局正在进入收获期。特别是考虑到公司多个核心产品进入临床中后期阶段或已获批上市，未来几年将逐步释放业绩，有望在未来为公司带来丰厚的回报。（来源：公司财报）从惠升生物来看，其产品目前已进入密集商业化落地阶段。 2024年共有9款产品获批上市。此外，司美格鲁肽注射液降糖适应症目前已完成临床III期试验；减重适应症也将于今年1季度完成临床III期入组。公司在糖尿病领域持续取得突破，其研发的德谷胰岛素和德谷门冬双胰岛素注射液作为国产首仿品种，具备重塑胰岛素市场格局的潜力。从轩竹生物来看，核心品种即将进入爆发期。其中已提交NDA的两大核心品种，XZP-3287（吡罗西尼片）及XZP-3621（ALK/ROS1双靶点抑制剂），其分别针对乳腺癌和非小细胞肺癌。这两款品种面向的都是百亿级市场空间，潜力十分可观。透过管线可以清楚的看到，四环医药每年平均推进至少1个创新药进入临床阶段，展现出其在研发创新领域的可持续性。未来随着多个重磅产品进入商业化阶段，其创新药板块的收入占比将逐步提升，盈利结构也将得到质的改善，进而带动估值实现切换。 04 价值催化剂：三大维度驱动估值提升站在当下来看，四环医药具备三重催化。其一，产品层面。不论是医美产品、还是惠升生物相关糖尿病生物类似药以及轩竹生物已上市与即将上市的创新药，后续有望迎来放量，带动业绩强劲增长。如医美产品中，水光针、少女针等高毛利产品凭借合规化红利持续渗透年轻化市场，后续上升空间广阔，有望不断贡献稳定现金流。同时，公司也在医美领域积极推进全球化布局，已收购的美国Genesis Biosystems其产品销往全球多个国家和地区，今年还将重点开发巴西等南美市场以及中东市场。糖尿病领域，德谷胰岛素和德谷门冬双胰岛素注射液，同样具备巨大的放量潜力，有望在糖尿病治疗领域占据重要市场份额，为公司提供收入“安全垫”。此外，处在放量阶段的创新药安久卫去年是执行医保的首年，轩竹生物组建的商业化销售团队，已与超过80家分销商合作，快速覆盖全国各地超过1000家医院。随着医保政策的推进和市场教育的深入，安久卫的市场渗透率有望进一步提升，并不断贡献业绩增量。同时后续伴随公司各板块更多产品步入商业化销售阶段，四环医药前期积累的商业团队、渠道等资源也将能够得到有效复用，这不仅降低了市场准入门槛和推广成本，还能够通过规模效应进一步提升利润率，为公司业绩的持续增长提供有力支撑。其二，管线层面。可以看到公司的产品管线正积极推进当中，后续有望迎来多个里程碑节点。以医美板块来看，III类自研管线新增羟基磷灰石、丝素蛋白和重组人胶原等产品，并与韩国Cellontech签署CartiZol独家代理协议。截至2024年年底，5个再生微球类和8个HA类产品进入注册阶段。同时，在创新药方面。吡罗西尼的两项NDA申请已获受理，预计今年上半年有望获批，并且联合治疗适应症计划进入医保。凭借突破性临床数据，吡罗西尼有望成为国内首个单药后线治疗HR+/HER2-局部晚期或转移性乳腺癌的CDK4/6抑制剂。近期，徐兵河院士在其发布的研究报告中指出："吡洛西利实现了疗效与安全性的双重突破，标志着中国原研药在国际舞台的重要突破。"该产品作为同类最佳CDK4/6抑制剂，商业化潜力巨大。此外，XZP-3621 NDA预计也将有望在2025年12月之前，目前该药也还正在探索其新适应症。除上述外，可以看到公司还有多个在研管线正在积极推进中，而此前已验证的商业化成绩，为后续这些创新管线的上市也带来了更多想象空间。（来源：公司财报）最后，分拆上市来看。轩竹生物目前正积极推进香港上市，预计将于2025年登陆港股资本市场。分拆后创新药板块将获得独立估值体系，有望提升整体市值中枢。同时IPO募集款项将加速后续管线推进，形成"研发投入-产品上市-资本增值"的闭环。 05 结语从公司资本市场情况来看，目前四环医药整体估值偏低，市净率低于行业平均，存在估值折价。截至目前公司市值仅为52亿港元，对应约48.56亿人民币。鉴于公司拥有近50亿人民币的现金等资产，以及21.28亿元的物业、厂房及设备的账面净值，合计超过70亿元的“硬资产”为其市值构筑了坚实的安全垫。若后续医美及创新药业务及子公司分拆上市等催化剂接连兑现，相信也将构成其价值回归最大的底气。

格隆汇03-31 13:41

稳定币淘金热：普通投资者如何把握稳定币机会

稳定币可以几乎零成本结算付款，大大提高利润率，并允许它们为商家提供更便宜、更具竞争力的支付解决方案。此外，稳定币的即时结算降低了欺诈风险，让银行避免了昂贵的欺诈保护服务，而传统支付网络通常会将这些服务捆绑在转嫁给用户的费用中。此外，发行稳定币的机构可以扩展到以前服务不足的市场。稳定币擅长即时、低成本的国际支付——这是其突出的用例——这使发行人能够获得高利润的跨境业务和汇款流。这些市场过去分散且成本高昂，但现在却突然变得易于进入且有利可图，为银行提供了一条全球竞争的新道路，彻底改变了全球格局。最后，随着监管明晰度的快速提升（如欧盟的 MiCA 和美国新兴的 STABLE 和 GENIUS 法案），机构拥有显著的监管优势。银行和受监管的资产管理公司可以发行合规、经过审计的稳定币，从而让它们在对加密货币原生发行者持谨慎态度的机构用户中立即获得信誉。银行发行的稳定币本质上会被视为更安全、更值得信赖，并且符合不断发展的全球标准。简而言之，稳定币为机构提供了一套全新的工具，使其能够在快速发展的金融环境中竞争：从获取数十亿美元的储备收益、削减昂贵的中间商、提高商家利润，到推动战略忠诚度激励措施和抓住新的市场机会。现在的问题不是机构为何急于推出稳定币，而是他们为什么不这样做？如何把握稳定币机会即使你确信稳定币将重塑全球金融，也没有简单的“稳定币指数”可供投资。相反，我们只有间接的方法来做多。如果你对稳定币的采用持乐观态度，以下是一些可供探索的选择：稳定币相关的预测市场像 Polymarket 这样的网站可以让你押注美国银行等机构甚至怀俄明州等州政府是否会很快发行自己的稳定币。参与其中或监控新稳定币是一个不错的选择，但并不完美。赚取稳定币APR DeFi借贷、CEX稳定币收益、DeFi流动性提供、Restaking等，如Aave、MakerDAO、Pendle、Kamino、Drift、Hyperliquid等购买具有稳定币敞口的代币与稳定币发行挂钩的代币（例如 ENA、SKY 或 MKR、AAVE 和 FXS）可能是另一个不错的选择。不过，对于这条路，必须记住，加密货币并不是一个高效或基本面驱动的市场，这意味着这些代币的稳定币的增长可能不会反映在其价格中。如果你想走这条路，一定要选择稳定币相关的代币，这些代币需要位于稳定币数量和供应量都很大的链上，例如 Base、Solana、以太坊和 Tron。早期的未发行代币的稳定币项目早期的无代币稳定币项目提供了独特的“耕作”机会，本质上是对早期的奖励。值得关注的项目包括Cap Money、Perena、Resolv、Level、Metastable和Rings。不过，鉴于这些项目还处于早期阶段，因此你要承担智能合约风险，所以请记住这一点。此外，关注稳定币数量较多的链上的协议绝对是件好事。尚未发行代币的热门稳定币（2025 年第一季度至第二季度） @capmoney——MegaETH 美元 @Perena——Solana 原生美元 @ResolvLabs——具有更厚储备基金的 DN 稳定币 @noble_xyz——Cosmos短期美国国债美元 @levelusd——借贷 / 重新质押美元 @Theo_Network - Hyperliquid DN 美元 @Rings_Protocol - Sonic收益USD @USDai_Official- Depin backed USD (?) @hydration_net- DOT USD @Corkprotocol - Depeg Insurance Protocol @veda_labs- Yield Infra made easy for launching USD 监控新机会 Circle 是 USDC 背后的巨头，已申请上市，可能很快提供直接的股票市场敞口。考虑到他们去年仅在六个月内就获得了 8.25 亿美元的利润，并且与 Tether 相比更符合监管规定，因此，它很可能是押注稳定币的首选。这是最接近直接投资稳定币不断上升的主导地位的方法。此外，Peter Thiel支持的Plasma是一种新的以 USDT 为中心的比特币侧链，如果他们推出代币，它可能是另一个监控选项。而且，如果Tether 没有 IPO，它可能是押注顶级稳定币增长的最佳方式之一。

金色财经03-31 13:04

港股午评：恒指跌1.73%，恒生科指跌3.06%，华润燃气跌超19%

注意到，盈利的改善是以科技行业为主，以利润率改善为主，而非收入增加，因此其持续性仍有待观察。

金融界03-31 12:19

华尔街的2025年分歧时刻：标普500预测为何两极化？

一季度的数据），年化收入达60亿美元，利润率超过70%（远高于Azure的30%）。 Llama 4模型将广告点击转换率提升40%，推动Meta单用户广告收入（ARPU）较去年同期成长15%至58美元。这场分歧不仅展现了市场不同派系对未来的预期，也反映出经济、政策和技术三者之间的复杂互动。投资者的中间选择以下是五只值得关注的防御性股票： NextEra Energy (NEE) ：作为美国最大的再生能源运营商，NextEra Energy在不断增长的电力需求和政策支援下，具备良好的发展前景。 Procter & Gamble (PG) ：这家日用消费品巨头拥有强大的品牌抗风险能力，具有出色的定价权和低关税暴露，能有效抵御市场波动。 Johnson & Johnson (JNJ) ：凭借多元化的医疗保健业务，约翰逊公司展现出较低的现金流波动性，并且拥有强大的药物研发管线，确保长期稳定发展。 Lockheed Martin (LMT) ：在国防支出增加和战略游说的支持下，洛克希德·马丁展现出强劲的收入可见性，为投资者提供了稳健的回报预期。 Newmont Corporation (NEM) ：随着黄金价格的上涨和有效的成本管理，纽蒙特公司展现出良好的对冲能力，成为投资者的优先选择。原文链接

TradingKey03-31 09:31

业绩会直击|心玮医疗-B (06609.HK)：海外收入增速超6倍，迈入盈亏平衡新阶段

端，公司预计若销售总额突破5亿元，稳态利润率则有望达到15%-20%的区间水平。鉴于目前公司刚刚跨过盈亏平衡点，预计在未来1-2年内能逐步实现这一利润目标。 Q2: 请问贵司2024年研发费用明显下降的主要原因是什么？是否会影响未来长期发展战略？ A2：当期研发费用的回落主要受到两方面因素的影响：一是上年同期的高基数效应，二是公司主动调整研发节奏的战略考虑。过去两年，为抓住疫情带来的市场机会并加快管线布局，我们同时推进了4个重点产品的临床试验。这种高密集研发投入在短期内显著增加了支出，也带来了资源分散和管理效率方面的挑战。目前，公司正在转向更加稳健和可持续的研发模式。经内部审慎评估，6000万元的年度研发预算，完全能够满足每年1-2个新产品的临床试验需求。这样调整不仅确保了研发投入的持续性，还有效避免了产品扎堆上市带来的运营风险，进一步优化了研发效率。 Q3: 请问公司产品线的毛利率情况是怎么样的？ A3: 2024年，公司整体毛利率为65%，较2023年出现明显下滑，主要受集采政策实施的直接影响。在集采初期，通路型产品单价下调对毛利率造成较大压力，但随着销量增长带来的规模效应，毛利率预计将稳步回升。从长期来看，公司预计在集采后的稳定状态下，毛利率将保持在65%至70%之间。以中位数为参考，这一水平将成为公司长期可维持的毛利率底线目标。 Q4: 请问2024年贵公司在海外市场拓展较快的区域是哪些？未来公司将在哪些区域重点布局，预计哪些地区的海外收入增长潜力最大 A4：从海外销售数据来看，去年我们的产品已实现15个国家和地区的常规销售。其中，中国台湾地区和印度市场成为海外营收的主要贡献区域。在未来的市场布局方面，获得CE认证后，欧洲市场无疑将成为我们的战略重点之一。此外，亚洲和南美地区也展现出巨大的市场潜力，预计未来几年将成为后疫情时代海外收入的重要增长点。海外战略核心区域方面，从区域配置划分的优先级上来讲，依然还是以东南亚、南美为第一优先级同时，欧洲市场的产品启动也是重要组成部分。在未来一至两年内，公司收入的增长仍将主要来自于15个已获认证的国家市场，特别是台湾和印度。下半年开始，我们将在南美市场如巴西等具医疗潜力的地区）加速推动销售，争取实现快速增长。 Q5：请问公司能否进一步说明未来的海外战略规划与打法？海外市场规划方面，最近两年公司会重点推进国家注册及认证获取工作。经过前期积累，目前已成功在15个国家完成产品注册认证，未来两年将重点推进注册工作，力争实现覆盖国家数量翻倍至30个的目标。现阶段，海外业务发展正处于关键的基础建设期，公司将分步骤实施"准入先行、渠道跟进"的拓展策略：首要任务是确保产品合规准入，其次着力构建完善的代理商网络体系。围绕这一策略，公司计划在明年年底前达成两个重要指标——在30个以上的国家实现常规销售，同时在50个以上的国家和地区完成市场布局。关于海外并购策略，公司秉持审慎观望态度。保持开放心态积极关注优质标的同时，公司更注重并购项目与公司整体战略的协同效应。

格隆汇03-31 09:10

中国突发大动作！中国将向四大银行注资690亿美元以加强金融部门

，更好地支持新兴产业，并应对降息带来的利润率下行压力。” 彭博社指出，在制定了一系列刺激政策(包括下调抵押贷款和政策利率)后，中国正在增强其银行体系的实力。过去几年，中国银行业一直致力于支持经济，但现在它们正面临着利润率创历史新低、利润增长放缓和坏账增加的问题。该行业的净息差(衡量盈利能力的指标)在2024年底下滑至1.52%，为历史最低水平。更强的资本缓冲将使银行有可能提供更多贷款，因为北京方面承诺加大对房地产、消费和科技等行业的支持，以实现今年5%左右的经济增长目标。这也将有助于中国在应对国内困境和美国关税冲击的同时，保持金融稳定和控制风险。

tqttier03-31 09:08

东吴证券：给予中国重汽买入评级

《2024年年报点评：Q4业绩超预期，利润率大幅提升》，给予中国重汽买入评级。　　中国重汽(000951)　　投资要点　　业绩概览：公司发布2024年年报：2024年公司实现营业收入449.29亿元，同比+6.8%；归母净利润14.8亿元，同比+36.96%。其中24Q4公司实现营业收入113.4亿元，同环比分别+0.3%/+23.5%；归母净利润5.46亿元，同环比分别+28.4%/+73.0%；扣非归母净利润4.7亿元，同环比分别+16.5%/+71.6%。Q4业绩大超市场预期。　　降本增效成果显著，利润率明显提升。24Q4公司毛利率11.5%，同环比分别+2.1/+3.2pct；归母净利率4.8%，同环比分别+1.1/+1.4pct。24Q4公司期间费用率3.36%，同环比分别+0.0/-0.4pct，期间费用率环比下降；其中销售/管理/研发费用率分别1.1%/0.6%/1.8%，同比分别+0.6/-0.8/+0.2pct，环比分别+0.3/-0.2/-0.4pct。　　24H2整车利润率提升幅度超我们预期。24H2公司整车量价环比下滑，下半年整车销量6.2万辆，环比上半年-11.5%，整车收入166.2亿元，环比-14%；单车均价26.6万元，环比-0.8万元。24H2整车利润大幅提升，整车毛利率8.7%，环比+2.7pct；净利率3.3%，环比+2.1pct；单车毛利2.3万元，环比+0.6万元，单车净利0.9万元，环比+0.58万元，增幅181.3%，单车净利翻倍式提升。我们认为，主要系：1）24H2公司高盈利的出口销量占比提升；2）降本增效成果体现。　　24H2配件业务毛利改善，车桥业务利润下滑。24H2配件收入38.7亿元，环比-23.2%，毛利率15.4%，环比+3pct。24H2车桥收入34亿元，环比-10.5%，净利率9.7%，环比-2pct。　　展望：出口+降本增效保障盈利，看好25年内需向上带来利润弹性。1）出口：我们预计非俄地区出口将持续增长，且出口本质为中国产品参与全球定价，应当充分重视中国品牌议价能力，公司出口优势地位稳固，有望充分受益于出口向上；2）内需：3月18日，三部委发布老旧营运货车报废更新通知，将政策扩围至天然气车及国四及以下车型，我们看好国四政策拉动下今年内销总量增长，全年内销有望达70万辆及以上，同比+16%及以上。公司作为重卡龙头具备规模效应，且降本增效持续推行，上行周期利润弹性可期。　　盈利预测与投资评级：公司重卡龙头地位稳固，降本增效成果显著，我们上调公司2025~2026年归母净利润预测至18.76/23.43亿元（原17.78/23.21），给予2027年归母净利润预测26.17亿元，2025~2027年对应EPS分别为1.60/1.99/2.23元，对应PE估值分别为12.9/10.32/9.25倍，维持“买入”评级。　　风险提示：国内物流行业复苏不及预期；海外经济波动超预期等。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，甬兴证券王琎研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为72.83%，其预测2025年度归属净利润为盈利15.65亿，根据现价换算的预测PE为15.48。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级5家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为21.88。以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。

证券之星03-31 08:50

千亿家电巨头，掉队了吗

息导致的利息支出增加。欧洲市场虽目标利润率0.5%至1%，但尚未实现稳定盈利。叠加上海尔投入的新兴市场如东南亚等政治经济波动频繁，海外盈利也面临波动的风险。海尔在海外市场主要依靠收购当地品牌，如美国通用家电业务、新西兰 Fisher& Paykel 业务、意大利 Candy 公司等来实现市场拓展。相较之下，美的通过本土化制造与供应链优化，海外毛利率常年维持在25%以上，海尔智家需进一步降本增效以巩固优势。除了自身发展的挑战，海尔还要面临同行友商的竞争。 IDC预测，2025年中国智能家居市场出货量将达到2.81亿台，同比增长7.8%。作为早期入局者，海尔智家虽已构建覆盖全屋家电的生态系统，但对比鸿蒙智家接入设备超4.5亿的华为和生态设备超亿的小米，海尔的生态相对落后。在设备互联上，海尔智能家居APP设备掉线率高于行业平均水平，对比鸿蒙智家的分布式技术存在一定差距。在生态开放性上，海尔智家接入第三方品牌相对较少，相比小米生态链超400家的企业，华为鸿蒙智联超3000款的认证产品，导致其智能场景覆盖率较同业较低。当青岛海尔改名海尔智家以来，智能家居早已成为海尔在家电领域的终极目标之一，但对比同行，海尔或许仍有许多需要改进之处。最近借着和雷军的同框，海尔CEO周云杰，也乘上了流量的东风，20天内，登上了20个热搜。在此机遇之下，海尔“听劝”推出三桶洗衣机，一时间成为爆款，预售迅速突破8万台。此次流量来袭，能否成为海尔智家新的发力点？ 02 除了稳坐钓鱼台的美的之外，难以否认的是，现如今的家电之争，某种程度已经成为了公司掌舵人的魅力之争。无论是将格力几乎打造成个人IP的董明珠，还是“带货”能力一流的雷军，都无不显示出在互联网时代，企业营销新的方法论。尽管这次周云杰以低调出圈，但在此之前，海尔并不低调。 1985年，当时还叫青岛电冰箱总厂的海尔，就因为张瑞敏怒砸76台电冰箱，直接砸出了海尔的名声。而此后，海尔推出的“海尔兄弟”系列动画，又再次成为海尔品牌的最佳广告之一，成为80后90后的童年回忆。但在周云杰接任CEO之后，海尔逐渐转向低调。这次周云杰顺利出圈，社交媒体账号迅速涨粉122万，首条视频获赞近10万，甚至带动海尔高管一齐出道，实则是传统制造业向数字经济时代进军，迈入流量之争的举动之一。这场流量之争最成功的例证，无疑就是雷军。在小米交出史上最强财报之时，小米家电的布局也在逐渐完善。目前，小米空调销量已经超过700万台，甚至已经开始对于格力的空调主业进行挤压。而在舆论场上，从2015年“Are you OK”鬼畜视频出圈，到2024年抖音粉丝突破4500万，雷军已经成为一众企业家营销宣传的榜样。无论是小米SU7 Ultra三天锁单量破万台，还是小米空调销量突破700万台，某种程度上都离不了雷军的最大影响力，甚至有不少网友调侃，“雷军做卫生巾也能火”。这种跨界影响力，已成为不少传统家电企业虽不能至但心向往之的目标。而这次周云杰的偶然出圈，面对网友调侃“连夜开发三桶洗衣机”，海尔也迅速宣布启动研发，最终预售量达8.8万台，也印证了互联网时代企业家对于企业流量的反哺，以及这种营销模式的潜力。某种程度上看，海尔正在和小米进行对垒。在小米打造手机、汽车和家居的生态闭环之时，海尔也在通过收购布局智慧家庭、大健康与汽车后市场，如收购汽车之家等，开展属于自己的崭新道路。然而，在冰箱洗衣机等领域，海尔三桶洗衣机的迅速开发和爆火，也彰显了传统制造业的制造壁垒。尽管如今流量当道，但毫无疑问的是，在家电领域，如何将流量沉淀为品牌忠诚度，仍需产品力支撑。 2024年上半年，格力主业空调业务营收被美的反超近300亿元，与此同时，小米空调销量突破700万台，可见创新力的重要。对比雷军“粉丝经济”与董明珠“个人品牌”模式，海尔选择了一条相对中庸的道路，以CEO流量为沟通媒介，贴近用户，场景化产品创新。而这也与海尔一直以来的“人单合一”观念不谋而合。长此以往，或许能给海尔的产品创新和品牌打造，带来新的助力。 03结语发布财报同日，海尔智家公告称，拟每10股派发现金红利9.65元（含税），现金分红比例提升至48.01%。尽管海尔营收超过格力，但对比之下，不论过往是盈利还是分红，海尔一直都略逊格力一筹，海尔较低的分红率，也一直为人所诟病。以员工和用户为本的取向和人单合一的分配机制，使得海尔尽管收获较高毛利率，但期间费用较高，净利率相对较低，且分红率也常年处于较低水平，对股东来说不算友好。而这次将分红率提高到近50%，或许也是因为公司大项海外并购支出基本告一段落，现金流有所充裕。放眼未来，海尔或许也会逐渐将目光放到内部，对于净利率等进行改善，海尔智家也能迎来更大的成长。

格隆汇03-30 20:19

汽车行业无序竞争乱象频发国家发改委重拳整治规范市场秩序

金融界03-30 13:40

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