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CPT Markets 【主题研究】服务销售策略重大调整! 全球电商霸主持续发力，AWS业务强劲增长!
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去年同期的9亿美元有了显着增长，而营业利润率也从去年同期的1.2%增至本季的5.8%。另一方面，国际部门今年的营收达到了319亿美元，增长10%，去除汇率影响后增长率为11%。尽管营业利润虽略高于去年同期，达到了9亿美元，但与其他部门相比，增长幅度相对较小。与此同时，AWS部门（亚马逊网络服务）持续保持着强劲的增长势头。该部门今年的营收达到了250亿美元，同比增长17%，去除汇率影响后仍维持17%的增长率。AWS部门的营业利润更是达到了94亿美元，远高于去年同期的51亿美元，而营业利润率更是从去年同期的24%增至本季的37.6%。在公司战略方面，Amazon 持续投资和发展战略进一步巩固了其在人工智能领域的领先地位。通过对新创公司 Anthropic 的 40 亿美元投资，Amazon 可以借助 Anthropic 在某些领域提供的领先模型，进一步加强其在人工智能技术的研发和应用。同时，Amazon 不断扩大其基础设施的覆盖范围，计划在沙特阿拉伯和墨西哥推出新的基础设施区域，以及在密西西比州投资100亿美元建造数据中心综合体。 Amazon 在广告领域的表现也备受关注。广告收入从去年同期的95亿美元增至118亿美元，同比增长24%，公司在 Prime Video 平台上推出了新的广告，进一步扩大了其广告业务的市场份额。同时，Amazon 通过其 Bedrock 托管服务吸引了众多 AI 应用程序开发人员，为各种人工智能模型的访问提供了便利。最近几年，Amazon 一直在为第三方商家拓展服务和产品，第三方卖家服务的营收达到了345.96亿美元，同比增长16%，进一步丰富了其产品和服务生态系统。虽然公司的员工数量也在不断增长，但公司去年解雇了约27,000名员工，并计划继续削减企业员工规模，以更好地适应市场的变化和提高效率。 CPT Markets分析师认为Amazon 在上一季度的财务报告中展现了强劲的业绩和稳健的成长动力。公司不仅在在线商店、第三方卖家服务、广告业务和 AWS 部门取得了亮眼的成绩，而且在人工智能技术、基础设施扩展和广告业务等方面也实现了重大进展。这些成就反映了 Amazon 在多个领域的持续投入和创新能力，也凸显了公司多元化业务结构和强大的市场竞争力。作为全球电商巨头，Amazon 的成功不仅关乎自身的发展，更对整个电商生态系统的发展产生着深远影响。随着公司不断探索和拓展新的业务领域，我们可以期待 Amazon 在未来持续保持强劲的增长势头。 CPT Markets风险提示及免责条款 : 以上文章内容仅供参考，不作为未来投资建议。CPT Markets 发布的文章主要根据国际财经数据报告及国际新闻为参考依据。
CPT_Markets2024-05-15
腾讯2024Q1业绩电话会分析师问答
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，我们应该如何预期未来三年的盈利增长和利润率趋势？我们应该预期可能会有一些时候我们需要回到更多的投资吗？在运营费用方面，鉴于我们有更多的内容和新游戏发布，我们应该如何考虑未来几个季度的S&M费用？ James Mitchell 嗨Thomas，所以关于广告的第一个问题，我会说，正如你所预期的，鉴于经济是混合的，广告商的情绪也是相当混合的，这肯定是一个充满挑战的环境来销售广告。对我们来说，第一季度是一个稍微不寻常的季度，因为它是由于中国新年效应而导致广告收入较小的季度，因此有时加速或减速会被放大。我们预计我们今年的广告增长将比第一季度慢，更类似于我们今年剩余时间广告收入增长的共识预期。但话虽如此，我们认为我们处于有利地位，可以继续以快速的速度夺取市场份额，鉴于我们非常早就在增加我们在视频账户上的广告负载，目前大约是我们主要竞争对手短视屏产品的四分之一，并且我们也很早就在利用AI部署到我们的广告技术栈中，我们认为我们将——我们正在受益，并且将继续不成比例地从将AI应用于我们的广告技术中受益，因为从历史上看，作为一个社交媒体平台，我们的点击率很低，因此从一个较低的基础上，我们已经看到我们可以将点击率翻倍或三倍，这对于从更高的点击率开始的广告服务来说是不可能实现的。总体而言，我们仍然对我们能够以合理的速度增长我们的广告收入持乐观态度，并且我们相信我们也将继续夺取市场份额，无论整体广告市场条件如何。谢谢。 Martin Lau 关于高质量增长战略，我确实想澄清，我们一直在追求一种战略和哲学，即投资于平台，投资于我们的用户体验和产品，并逐步实现货币化，因此我们现在可以释放很多这些增长驱动因素，并不是因为我们正在剥削我们的平台或收获我们的平台，而是因为我们一直在投资于我们的平台，这是一种持续的行动。我认为这实际上非常重要。高质量增长驱动因素变得更清晰的原因是因为我们实际上已经将我们的业务中的低质量产品和低质量服务以及干扰剔除了，这样我们实际上就可以专注于我们的核心平台，并且同时使增长驱动因素更加明显和明显。我们确实相信，无论是视频账户广告还是微信搜索广告，还是我们支付平台上的增值服务，以及随着时间的推移的电子商务服务费，这些都有很长的增长前景。我们也一直在投资新的领域，这些领域可以作为未来的增长驱动因素，包括AI、新游戏、微信电商和SaaS产品，仅举几例。随着时间的推移，我们的毛利率实际上应该继续从这些高质量收入的持续增长中受益，并且这有很长的增长前景。现在在销售和市场营销方面，我会把它交给John来回答那个问题。 John Lo 销售和市场营销费用同比增长了17%，我们预计2024年的同比增长率将是一个较低的速率，大约在低至中十几岁之间。话虽如此，促销广告支出是我们可以根据需要上下调整的东西，如果我们确定需要投资某些服务或产品，我们绝对会这样做；但是要考虑到成本优化文化和机制，我们肯定会严格评估。 Wendy Huang 谢谢。接下来，我们将从花旗集团的Alicia Yap那里接受问题。 Alicia Yap 嗨。晚上好管理层。感谢您接受我的问题。祝贺您取得了一个坚实的季度。我有两个问题。首先，关于游戏。随着HoK、Peacekeeper以及本季度几款游戏也实现了创纪录的高增长，递延收入的强劲增长也应该预示着未来几个季度的收入增长。是否还有任何未解决的调整正在进行中，或者是否有任何关于游戏业务的风险或不确定性，我们需要担心或担心？第二个问题是想知道是否有任何机会，腾讯或其他中国开发商的游戏应用或数字内容应用，在接下来的季度中，App Store的收入分成安排是否有可能改善，这可能会支持VAS毛利率的进一步上升。谢谢。 James Mitchell 嗨Alicia，感谢您的提问和祝贺。关于游戏的第一个问题，是的，递延收入增长是一个积极的领先指标，预示着游戏报告的收入增长。不，我们没有看到特别的风险。我们认为，通过我们所做的结构性改变，我们已经在一定程度上降低了游戏业务的风险，因此展望未来，我们的重点将放在执行现有游戏的新战略和成功推出我们已经确定的几款重要新游戏上。关于您第二个问题，关于App Store的收入分成比例，我们确实认为App Store目前正在以牺牲应用提供商（包括我们自己）为代价，在中国乃至国际上获得过多的收益。但就我们的业务计划而言，我们假设这些收入分成安排将保持不变。谢谢。 Wendy Huang 谢谢Alicia。我们将从摩根士丹利的Gary Yu那里接受下一个问题。Gary，您的线路是开放的。 Gary Yu 谢谢。感谢管理层接受我的问题，并祝贺您取得了一系列坚实的成果。我有一个关于游戏业务的后续问题，感谢您之前关于常绿游戏的评论。同样地，我们在看到潜在的新游戏发布时学到了什么，管理层的策略是什么，试图将游戏培养成下一个常绿游戏。我认为特别是在国内市场，我们即将推出DNF手游，而在国际市场，我们可能会有更多的游戏推出，那么我们应该如何看待未来新游戏发布的策略？我的第二个问题也是关于利润率上升的后续问题。在这些业务部门中，鉴于似乎利润率上升是全面的，跨业务部门的，我们应该如何考虑未来不同部门的可持续利润率水平，以及未来不同部门的利润率趋势如何？ James Mitchell 是的，关于新游戏的问题，游戏行业对于新游戏来说是一个充满挑战的行业，因为随着常绿游戏变得越来越好，那么每款新游戏不仅与同时发布的其他新游戏竞争，而且还与每款现有的游戏竞争，或者是所有已经成为常绿游戏的最佳现有游戏。这在PC上是真实的，在移动设备上是真实的，在游戏机上是真实的，在中国是真实的，在国际上也越来越真实，你可以看到在大型游戏机上花费的时间越来越集中在像《堡垒之夜》、《使命召唤》这样的巨大常绿游戏上。我们对这种情况的回应是不断提高我们实际推向市场的新游戏的标准，并专注于更少但更大更好的新游戏。我们推向市场的每款新游戏并不一定有很高的成为常绿游戏的概率——有一些新游戏我们更自觉地以内容为驱动，它们有与之相关的周期，这没关系，它们仍然可以是成功的、盈利的游戏，玩家喜欢和热爱。但是对于那些我们确实渴望成为常绿游戏地位的游戏，那么我们关注的指标并不是你可能发现最明显的外部指标，如炒作、兴奋、下载量、第一天的收入。相反，我们关注的是玩家参与度指标，如留存率，正是这些领先的指标告诉我们，一款游戏是新游戏，中等规模的推出，并且会在一两年后就消失，还是一款新游戏，中等规模的推出，但实力越来越强，这就是我们看到的《金铲之战》的情况，正如我们提到的，尽管起步相当低调，现在是中国第三大手机游戏，仅次于我们的另外两款游戏。这些是我们关于新游戏发布的一些想法和政策。 Gary，关于每个部门利润率的可持续性问题，你知道，有很多因素在起作用，包括竞争条件、宏观经济条件、季节性。但我认为长期内最重要的因素是该部门内产品和业务的组合，所以你可以看到我们三个大部门，尤其是广告和金融科技及商业服务，已经开始从低利润收入流向高利润收入流的积极转变。正如Martin所阐述的，我们认为这些积极的组合转变将在未来几年继续进行，因此我们相信他们目前的利润率水平以及向上的利润率趋势是可持续的。 Wendy Huang 谢谢Gary。我们将从[不清晰]证券的Anna Jung那里接受下一个问题。 Anna Jung 嗨管理层，感谢您接受我的问题。我叫Anna Jung，来自[不清晰]，这实际上是我第一次提问。我想问管理层的第一个问题是，我们看到Meta改进了他们的Advantage Plus广告工具，基于大型语言模型，我想知道管理层是否可以分享更多关于腾讯计划如何使用AI来改进广告业务的信息。此外，在未来，如果我们的竞争对手，如百度[不清晰]或阿里巴巴，他们也将AI应用于他们的广告业务，你认为AI将如何推动广告市场份额在长期内的变化？这是我的第一个问题。谢谢。 James Mitchell 欢迎加入我们的问答，Anna。我会回答第一个问题，尽管Martin可能会补充。我们认为，像Advantage Plus这样的工具在帮助社交媒体公司，无论是Meta还是我们自己，在广告方面发挥出最大潜力方面极为重要，因为它们简化和自动化了广告购买和广告定位流程，使社交媒体公司能够为广告商提供更具竞争力的体验，这些体验已经由搜索引擎和电子商务平台提供。但由于社交媒体平台比搜索引擎或电子商务平台拥有更多的时间花费和用户参与度，所以对你问题的第二部分——显然，许多竞争对手显然也在应用AI，我们认为他们都会从AI中受益，但我们认为最大的受益者将是我们这样的公司，我们拥有大量未充分利用的时间花费，现在能够通过部署AI更有效地实现货币化，因为AI的部署使得点击率的结构性上升，这种转变对于那些起初点击率较低的库存最为显著，如社交媒体库存。这些工具还允许那些之前能够为搜索引擎（本质上是文本）创建广告，但不能为社交媒体（本质上是图像和视频）创建广告的广告商，现在可以使用生成性AI为社交媒体创建广告。总的来说，我们认为广告支出将重新分配给那些拥有高时间花费、高参与度，并且现在能够提供越来越高的点击率、越来越符合时间花费和参与度优势的交易量的服务。谢谢。 Anna Jung 非常感谢。我确实有一个后续问题，关于那方面的。我最近注意到实际上Meta宣布了他们的Meta AI功能，以及自动产品如WhatsApp和Facebook Messenger等的推广，你认为在未来，腾讯，因为我们有这样一个伟大的网络产品环境，我们会有一个类似的产品像Meta AI吗？ Martin Lau 我认为我们确实相信，有了合适的产品，那么我们的微信平台和我们的其他产品，这些产品拥有大量的用户参与度，将成为这些AI产品的绝佳分销渠道。但我认为在这个时候，每个人都在尝试不同的产品，可能有效的产品。还没有人真正想出一个杀手级应用，可能除了OpenAI，[不清晰]，所以我认为你应该有信心，我们一直在开发这项技术，我们在Hunyuan拥有一流的技术，同时我们也在积极创建和测试不同的产品，看看什么对我们现有的产品有意义，随着时间的推移，这些产品将在我们的平台上推出。 Anna Jung 好的，谢谢。 Wendy Huang 我们将从大和的John Choi那里接受下一个问题。 John Choi 嘿，感谢您接受我的问题，并祝贺您取得了一系列优秀的成果。我有一个关于您的商业服务和云的问题。我意识到我们的一些新业务，WeCom的收入增长了三倍，腾讯会议的收入也翻了一番。我们是否看到了在采用我们的服务方面的加速趋势，鉴于云业务也非常敏感于宏观条件，您的客户现在是否对我们的服务更加开放或更加热情，因此，希望我们能看到这一趋势在年底剩余时间加速？我有一个关于您的财富管理的快速后续问题。我认为这一直是您金融科技服务增长的关键驱动因素。您能更详细地阐述一下我们的战略吗，我们需要在哪里投资，以及在哪些方面的利润率我们可以从这部分业务中受益，还需要哪些投资来进一步培养这里的发展？谢谢。 Martin Lau 关于SaaS，我认为我们所看到的是我们最初在货币化这些产品方面的成功，我们长期以来一直免费提供这些服务，实际上是从一个相对低的基数开始，所以我认为我们更多地将其视为一个验证，一个早期的验证，即我们可以为中国的一些SaaS服务获得报酬。我们真正是从企业不为软件付费的基础案例开始的，这与美国等成熟市场非常不同，我们开始对企业提供的一些增值服务进行货币化。但我认为这仍然是早期阶段，与美国企业软件所能达到的收入相比，我们谈论的仍然不是一个大数目，我认为我们还有很长的路要走，才能增长这样的收入。我不认为这是货币化的加速，这更像是一个初始案例的验证，从那个点开始我们将一致地增长它，但我们还没有真正达到拐点。但我们将继续投资于这些SaaS服务，因为我们认为这是一种很好的服务本身，它实际上为我们与企业客户之间提供了很好的联系，我们可以交叉销售我们的其他云和企业服务，同时我们认为在某个时候，也许不是非常近期的未来，那个拐点会到来，我们希望成为当时最具竞争力和领先的参与者。现在关于财富管理服务，主要是我们的客户将他们的资金投入到货币市场基金中，我们与基金管理公司一起提供，所以与其让我们的客户将资金提取到他们的银行账户或消费资金，他们实际上将这些资金投入到货币市场基金中，我们看到了一个增长趋势，部分原因是因为我们的支付平台上有更多的用例，所以人们习惯了在平台上存放更多的资金，部分原因是因为消费者减少消费的意愿，所以他们实际上储蓄更多而不是消费更多。我认为在这方面，我们想做的是继续建立我们的支付平台，使人们感到舒适并对我们有更多的财富感到信任，他们可以使用更多的用例，以便他们可以将其用于不同的目的，这将增加人们将资金存放在我们这里的倾向，因此我们将继续与更多的基金管理公司合作，以便他们可以为我们的客户提供良好的货币市场，以及其他财富管理和服务产品。但同时，我们也希望确保我们在风险管理上投入大量资金，以便我们真正密切注意和监督我们客户的财富安全。所有这些事情正在同时进行。如果我们能做到这一切，我们相信这项服务将继续以一致的方式增长。 Wendy Huang 我们将从汇丰银行的Charlene Liu那里接受下一个问题。Charlene，您的线路是开放的。Charlene，你能听到我们吗？好吧，也许我们将移动到高盛的Ronald Keung。 Ronald Keung 谢谢Wendy，感谢Pony、Martin、James和John的分享。我有两个问题。一个是我去年就视频账户和小程序上的电子商务问了一个问题，所以我想听一下，我们在广告技术方面最创新的地方在哪里？我们已经读到过——你谈到了广告技术升级，那么我们会利用视频账户、直播和小程序，可能在基于ROI的广告产品上吗？我有一个后续问题。 James Mitchell 嗨Ronald。关于广告技术，我们正在围绕使用人工智能定位广告的过程进行创新。我们正在创新帮助广告商管理他们的广告活动，然后最近我们一直在——我们现在正在部署Hunyuan以帮助广告商创建他们的广告内容，这是我们推动创新的三个领域，这些创新有助于我们看到的我们广告业务的快速收入增长。 Ronald Keung 好的，我的后续问题是关于我们的投资组合。鉴于其规模非常大，价值接近1300亿美元，我们在过去的JV和美团分配之后，是否有任何关于一致或任何分配政策的考虑？我正在考虑是否有任何可预测的政策，以便市场可以更积极地评估这部分价值，鉴于腾讯内部的可观市场价值。谢谢。 James Mitchell 在这方面，我们一直在与我们的一些被投资公司合作，许多公司自己也在努力提高他们的盈利能力，所以如果你看看我们这个季度报告的非国际财务报告准则的关联收入，略高于50亿元人民币，同比增长非常快，并且年化到20多亿元人民币的数字。在投资者以某个倍数对腾讯的总体收益进行估值的情况下，那么他们现在隐含地将我们的投资组合估值为几千亿元人民币。通过我们的倍数和关联收入对我们的倍数的隐含估值，与投资组合的内在价值或市场价值之间仍然存在差距，后者要高得多，但随着关联公司的盈利能力——你知道，随着像拼多多这样的公司稳定地变得更有利可图，那么随着关联公司的盈利能力直接反映在我们的净收入中，这种差距将逐渐缩小。 Martin Lau 在这个时候，我们并没有计划分配任何股票。事实上，正如你所看到的，在过去几年中，我们将大部分现金流投资到了我们的投资组合中，这是在市场看到非常快速的增长并且有新公司成立并增长到非常大的规模的时候，因此我们实际上从投资这些公司中受益匪浅。同时，投资也在建立我们的核心平台生态系统方面对我们有很大帮助，所以如果你看看，例如游戏，我们已经能够投资于很多游戏工作室，这帮助我们进入国际市场以及掌握很多常绿和大型IP。在音乐行业，例如，我们投资了Spotify，并且还投资了上游，以便我们在中国为TME建立一个非常强大的位置。在支付方面，我们实际上投资了公司，这些公司实际上为很多用例做出了贡献。从战略和财务两方面来看，投资组合实际上为股东产生了大量的回报，但现在它已经达到了一个非常大的规模，一些公司随着成熟，我们实际上进行了分配，现在鉴于投资组合的规模，我们并不真正预见我们将不得不向其中投入更多的资金。如果我们需要追求新的倡议，我们实际上可以在投资组合内回收一些投资，因此对股东价值的贡献是公司的自由现金流实际上可以用于增强股东价值的活动，如支付股息和股票回购。这就是我们对此的看法。 Ronald Keung 明白了。谢谢Martin。 Wendy Huang 谢谢Ronald。我们成功地与汇丰银行的Charlene Liu重新连接上了。Charlene，您的线路是开放的。 Charlene Liu 非常感谢你，Wendy。非常感谢这个机会。我有两个问题。我想首先[不清晰]应用Hunyuan，管理层已经—— Martin Lau 我们听不到。你能重复那个问题吗？ Charlene Liu 是的，你能听到我吗？好的，所以管理层已经非常广泛地谈论了Hunyuan如何能够有益于广告业务。我们能谈谈Hunyuan在游戏业务中的潜在应用，以及[不清晰]管理层预计它将如何扮演更大的角色，以帮助游戏制作吗？好的——对不起，谢谢你给我这个机会。 Martin Lau 我认为对于Hunyuan，它—— Charlene Liu 游戏制作—— Martin Lau 它可以通过多种方式协助游戏业务。目前，最好的贡献实际上是在客户服务方面，当Hunyuan实际上被部署来回答问题并成为我们许多游戏的客户服务机器人时，实际上实现了非常高的客户满意度。AI已经普遍部署在我们的游戏中，但不一定是生成性AI技术。就Hunyuan而言，我认为随着时间的推移，当我们实际上可以将Hunyuan转移到多模型，特别是如果我们能够开始创建真正高质量的、高保真的视频，那么这实际上将是有帮助的。在那之前，Hunyuan实际上可以用于NPC并创建某些交互体验，但它还不能接管游戏内容创建的重头戏。我认为可能还需要几代人的时间，它才能被用于游戏制作。 Wendy Huang 谢谢Charlene，我们将就你的其他问题与你联系。接下来，我们将转向摩根大通的Alex Yao。 Alex Yao 谢谢，管理团队，感谢您接受我们的问题，并祝贺您取得了一个强劲的季度。我有两个问题。第一，关于金融科技业务。您能详细阐述金融科技业务的放缓吗，也许可以将业务分解为支付和非支付部分，并告诉我们我们应该如何考虑金融科技业务整体的中期增长前景？第二个问题是关于微信搜索，它似乎在最近几个季度中增加了货币化势头。您能讨论一下货币化微信搜索活动的战略吗？如果您能与我们分享一些运营指标，那将非常好，这将有助于我们了解跑道的长度。谢谢。 Martin Lau 关于金融科技，我认为放缓的主要原因实际上是线下消费的不利因素。我们认为这是一种现象，你可能也会在许多其他行业中看到。我们认为作为一个整体，政府实际上正在投入很多刺激措施来重振经济，重振消费信心，而在某个时候，我们相信这种不利因素实际上会转变。但在它转变之前，那么我认为我们的金融科技收入在支付方面，这构成了金融科技收入的大部分，其增长实际上会放缓。另一方面，就提现费用而言，我会说这无论如何都是低质量的收入。提现费用本质上是人们从系统中提取资金，这将是一次性收入，但资金实际上离开了系统。当人们提现较少时，那么资金实际上会在我们系统中停留更长时间。它不会在提现时立即产生收入，但它将转变为资产管理，并随着时间的推移继续产生财富管理费，所以实际上变成了长期高增值收入。在财富管理服务方面，我认为它将继续增长，原因我之前已经谈过了。对于贷款产生费用，我认为我们变得更加谨慎，因为存在宏观不利因素，我们希望非常警惕风险管理，所以我们是这样看待金融科技收入的不同组成部分的。另一个问题是？ Alex Yao 微信搜索。 Martin Lau 哦，关于微信搜索，我认为这是一个在参与度和搜索量方面都在以非常健康的速度增长的服务，所以服务本身正在增长。我们一直在相对较轻的基础上对这项服务进行货币化——事实上，它只是从去年开始，我们开始对微信搜索进行货币化，所以结合了这样一个事实，即微信有非常大的参与度，并且微信搜索本身的搜索量实际上正在增长，并且在微信内部有一个不断扩展的内容生态系统，无论是官方账户，无论是小程序，无论是视频账户，我们正处于货币化周期的相对早期阶段，所有这些因素都将有助于我们在微信上搜索收入的持续增长有一个相当长的跑道。 Wendy Huang 谢谢。为了节省时间，我们将接受来自Bernstein的Robin Zhu的最后一个问题。Robin，您的线路是开放的。 Robin Zhu 谢谢。嗨管理层。感谢您接受我的问题。我想只要两个问题。第一，James，我想你曾经说过，你认为视频账户的货币化可能和朋友圈一样大。现在视频账户的参与度是朋友圈的两倍，你能谈谈每个参与度的广告收入强度，以及为什么两者不能等同，这意味着视频账户的总货币化最终可能比朋友圈大得多，与一年或两年前你说的相比？其次，关于游戏，我认为管理层的不同成员对内部游戏开发过程提出了批评，我只想听听你的想法，我们似乎为今年剩余时间有相当满的管道，这是否意味着——或者在你看来，过去几年的问题现在已经解决了，我们应该期待在下半年和未来几年看到一个更一致的发布管道？谢谢。 James Mitchell 嗨Robin，感谢你的提问。关于第一个问题，是的，我认为客观上你可以看到像Meta这样经营传统感觉和短视频源的公司的结果，随着时间的推移，短视频源的货币化趋于收敛或超过传统社交源的货币化，我们觉得这就是我们的轨迹。关于第二个问题，我们确实觉得我们已经调试了一些更明显的问题。毫无疑问，还有我们没有识别出来的其他挑战，或者未来会出现的其他挑战，所以这是一个永无止境的迭代调试过程。但我们觉得我们已经解决了大的直接挑战，这转化为了我们现有游戏的更好参与度和货币化趋势，以及对我们新游戏管道的更大信心。你提到了我们的内部游戏开发过程，我认为外界观察腾讯的人很容易假设有一个统一的游戏开发过程，一个统一的游戏发布过程，一个统一的游戏运营思维等等，我可以理解为什么存在这种信念。但实际上，这有点像看迪士尼并假设迪士尼动画工作室、皮克斯工作室、20世纪福克斯工作室都是以同质化的方式运作，这不是事实。如果你看看腾讯的五大游戏，其中一款是由成都团队创建的，一款是由深圳团队创建的，一款是由赫尔辛基团队创建的，两款是由洛杉矶团队创建的。它是一个真正的全球业务，全球分布，全球不同的实践，所以没有一个统一的内部游戏开发过程。当然，我们试图在创造了这些巨大——这些成功的游戏的大型开发工作室之间分享最佳实践和经验，但同样，我谈到的每个工作室，每个在国家或世界不同地区的工作室，仍然有其独特的属性，这是它们的优势。这些优势，我们打算随着时间的推移加以强化。这就是我对游戏过程调试方面的看法。 Martin Lau 是的，我只想补充，你实际上使用了“批评”这个词，我认为这并不真实。我认为我们的游戏团队做了很多正确的事情，但没有完美的团队，所以没有完美的游戏。我们正在不断地进行调试过程，我们对外界更加透明和诚实，这就是为什么我们讨论了我们对游戏团队或游戏做了哪些改变。我们还相信，我们拥有的一些主要IP确实是常绿IP，以至于我们不一定将其归咎于游戏的生命周期，当它不起作用时，而是看看究竟是什么错误或未开发的潜力，我们实际上可以做出改变，这样我们就可以让游戏真正成为常绿IP。这就是为什么我们在行业中拥有最多的常绿IP，可能也是常绿IP比例最高的。为了重申James的观点，多样性实际上非常重要，这就是为什么如果你看看腾讯游戏家族，我们实际上拥有世界上最多的工作室数量，所有这些工作室都会以自己的方式工作，以实现他们游戏的成功。但同时，他们实际上也可以分享经验，所以希望他们集体上能够比行业其他部分更快地进步。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券2024-05-15
阿里巴巴FY2024Q4业绩电话会议分析师问答
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该期望随着 CMR 增长逐渐重新加速，利润率逐渐扩大？谢谢。 Toby Xu 谢谢你的提问。我想我会开始，提供我的解释，然后Eddie可以补充。我认为，正如你所看到的，本季度的 GMV 出现了两位数的增长。正如我所说，实际上淘宝和天猫商家的这种增长都相当强劲。所以，第一件事是，我认为我们战略的执行，我们已经看到了结果。基本上，我们支持增长。这是一个非常重要的信息。其次，正如我们所说，我们正在推出、增强我们的货币化产品，我们将推出新的、逐步推出的货币化产品，这将有助于提高投资回报率，并最终增强对商家的渗透，特别是中小企业商家，以及增加他们在货币化产品上的支出。然而，这需要一些时间，因为我们正在逐步推出。因此，我们将能够看到全年的增长，特别是下半年，您将在今年第二季度看到结果。蒋凡好的，在Eddie补充之前，我将向您介绍此类货币化产品的更多信息，我也将解释一下我们正在进行的投资。对于淘宝和天猫，正如我们所说，我们看到通过投资于客户体验以及以消费者为先的各种事情来执行我们的战略取得了早期成功。所以我们看到了结果，我们愿意投资。这是第一点。其次，另一方面，就我们正在进行的投资而言，我们正在以非常有纪律的方式进行。我们确实密切监控投资回报率。对于我们可以进行的投资，我们肯定会从中看到良好的投资回报率。所以这是一种非常有纪律的方式。因此，我们将继续进行投资。就我们将投资多少而言，实际上取决于空间，我们正在提升消费者体验和供应。因此，我们有资源，并且致力于进行投资。 Eddie Wu 谢谢。是的。所以推进全平台营销和全平台收费是我们正在努力的一个重要方向，让中小企业更容易做广告。当然，重要的是要确保商家在广告上花费的资金能够实现稳定的投资回报率。因此，我们目前正在调整和调整算法、训练模型、进行测试并使用测试中的数据来进一步改进服务并提高投资回报率。因此，所有这一切当然需要一些时间，但可以肯定的是，我们正在朝着这个方向前进，我们最终将实现这一目标，并为不同的客户和不同的行业进一步优化它，作为增加我们收入的一种手段。因此，我预计这个过程将需要大约 12 个月的时间，因为调整算法、获取这些数据并确保一切都是最佳的确实需要时间。但我可以告诉你的是，这肯定是我们正在前进的方向，并且我们会继续进行微调。操作员谢谢。下一个问题来自摩根士丹利的 Gary Yu。请继续。 Gary Yu 你好。谢谢领导给我这个机会。我的问题是关于阿里云业务的。管理层表示我们预计该公司将在今年下半年恢复两位数的增长，这让我们深受鼓舞。管理层能否分享一下收入增长驱动力背后的一些构成？增长的改善有多少来自人工智能相关产品？有多少来自公共云，有多少来自低利润私有云项目，其业务规模正在缩小？与此相关的是，一旦我们回到两位数的增长水平，我们应该如何看待未来云业务的中期利润率？谢谢。 Eddie Wu 谢谢。如果你看看今天云业务的整体收入增长，我想说其中大部分已经是由人工智能和人工智能相关的新产品推动的。因此，未来我们预计云业务的大量增量增长将与客户在人工智能方面的投资有关。但也存在互补效应，因为客户对人工智能的投资和使用越多，他们对我们其他各种云产品的需求也就越大。所以这两件事是齐头并进的。与此同时，我们继续降低基于项目的收入在云总收入中的份额。事实上，云业务的其他部分在本季度已经实现了两位数的增长，但这继续被低利润项目基础业务的持续影响所抵消，尽管该影响正在减弱，但仍然持续存在。但随着我们继续面对低利润的产品基础业务，我们预计收入将增长更快，这主要是由公共云和人工智能支持的产品再次推动的。我们预计这种阻力会在新年后一两个季度内完全消失。关于你问题的第二部分，这与我们期望在中长期内实现的利润率有关，一旦我们达到公众可以主要推动我们增长的水平，我们就会回到两位数生长。我想说，在很大程度上，我们的公共云产品具有非常健康的利润率。当然，说到人工智能，我们关注的是10年的IT新技术周期。我们正处于该周期的早期阶段。因此，我们谈论的是健康的利润率，但需要持续的长期投资。但总体而言，人工智能产品的利润率将是可观的。操作员谢谢。下一个问题来自摩根大通的 Alex Yao。请继续。 Alex Yao 管理团队晚上好。感谢您提出我的问题。所以，对于国内电商业务来说，很高兴看到本季度GMN增速恢复到两位数。您能否帮助我们了解是什么推动 GMV 增长率缩小与电子商务市场的差距？或者换句话说，上个季度你做了什么导致市场份额流失速度放缓的情况？更广泛的问题是，鉴于市场上另类电子商务竞争对手的崛起，如何在当前的中国电子商务市场上保持竞争力？谢谢。 Eddie Wu 谢谢。总的来说，我认为这确实是为了增强用户的购物体验。正如我所说，这实际上包括做好三件事。首先是有好的商品，其次是有好的价格，第三是有优质的服务。如果我们进一步细分，当涉及到商品时，即商品的分类，实际上有不同的模型，我们可以将其应用于不同的产品，以更好地支持它们。基本上，我们可以考虑来自品牌商的商品、来自渠道商的商品以及来自产业带或白标商品制造商的商品。我们可以提供不同的产品并采取差异化的方法，以确保这三种不同类型的参与者以具有成本竞争力的方式将其商品提供给消费者，他们提供良好的价格并实现商品的高转化效率。所有这一切都可以通过强大的物流和良好的客户服务得到进一步支持。因此，我们可以针对这三种不同的供应采取不同的方法，始终以增加客户购买频率并吸引新客户来实现这一优势为目标。其次，我可以补充一点，我们知道中国国内电子商务市场的竞争非常激烈，我们在淘宝上就如何应对这场竞争并赢得未来做出了一些非常明确的战略选择。其中很大一部分是确保高产品效率，即转化以及提供优化的服务。当然，淘宝方程式中另一个非常重要的部分就是我所说的万能淘宝或万能淘宝。淘宝拥有任何人想要的一切。品种最丰富。因此，在保持丰富多样的品种的同时，还要注重在大批量销售商品方面实现更高的效率，以保持独特的竞争优势。操作员谢谢。下一个问题来自麦格理的 Ellie Jiang。请继续。谢谢。我有一个关于整个平台收费以及您提到的即将推出的新营销工具的后续问题。我们了解到，竞争对手已经在市场上推出或正在推出一些类似的产品。我想知道我们将如何评估我们的产品与竞争对手的产品？我们的产品有何差异化？决定此类产品转化率的因素有哪些？您能否分享一些基本逻辑？谢谢。 Eddie Wu 为了澄清这个问题，您是在问我们的营销产品以及它们与其他平台的差异化程度吗？这是问题吗？ Ellie Jiang 那么基本上专注于全平台营销解决方案？ Eddie Wu 正确理解了。我认为，如果你看一下不同的平台实现变现的方式和变现产品的话，它们会有很大的不同，因为这些平台在流量、商业模式以及平台上不同的用户群体方面都有根本的不同。所以，我认为没有任何直接的可比性。我认为商家最终关注的是他们在营销投资上实现的投资回报率。所以我认为我们不能直接比较用户设计和算法以及类似性质的东西，但你当然可以看看营销投资的投资回报率。我可以告诉你，今天在淘宝上，商家的营销投资可能在任何平台上都获得了最高的投资回报率。操作员谢谢。下一个问题来自花旗集团的 Alicia Yap。请继续。 Alicia Yap 你好。晚上好，管理层。感谢您回答我的问题。祝贺季度业绩稳定。我对总体 CMR 增长进行了跟踪。显然5%的增长非常好，两位数的GMV增长也不错。我们预见到有什么障碍会阻止 GMV 和 CMR 进一步提高吗？我只是想知道消费者的整体消费趋势如何？尽管宏观前景可能更为黯淡，但我们似乎正在获得动力，使我们能够享受更快的增长。您能与我们分享您所看到的 4 月和 5 月 GMV 增长的最新趋势吗？谢谢。 Toby Xu 我来回答这个问题。我认为，正如我们所解释的，我们看到了投资的结果，即 GMV 的增长。那么，我认为这个增长趋势是可持续的，我们可以观察到。因此，我们仍然观察到四月、五月的良好、健康的增长。就 CMR 而言，正如我们所解释的，因为 GMV 的增长，因为 GMV 向淘宝商家以及现阶段货币化程度相对较低的一些新型商业产品的混合转变。所以它的变现率还有很大的孵化空间。随着我们货币化产品的推出，我们将看到 CMR 的增长逐渐赶上 GMV。所以它会落后几个季度，但最终会赶上。因此，这就是我们对投资有效性以及 GMV 和收入方面的信念。蔡崇信我还想对Eddie和Toby所说的话进行一些补充。我认为你的问题隐含的是，你看到我们三月份季度的 GMV 增长达到两位数，与去年相比，这是一个简单的比较，因为去年部分摆脱了新冠封锁的锁定。因此，隐含的问题是，从宏观角度来看，我们是否会从我们的平台看到什么可以反映更广泛的消费趋势？我想说的是，我们看中国消费者，第一，目前家庭现金处于最高点。我们正在研究系统中大约 19 万亿美元的家庭现金储蓄。所以中国消费者有能力消费，对吧。我认为我们所关注的是他们对未来支出的信心水平是多少？首先，我认为我们都在 5 月 1 日假期期间看到了服务业的一些增长。在我们的平台上，我们看到了一些萌芽，一些非必需品，如服装和电子产品，实际上也在增长，看起来很漂亮——增长相当不错。这告诉我们，消费者开始体现出这种消费意愿。我们毫不怀疑他们有能力，但这种意愿体现了他们对未来的信心。因此，我们看到了一些积极的信号，但现在下结论可能还为时过早，因为宏观环境仍然广泛受到房地产行业低迷的影响。在这方面，我们对地方政府现在放宽购房限制感到非常鼓舞。因此，我们将拭目以待，但到目前为止，就信心水平而言，我们已经看到了一些增长的早期迹象。 Eddie Wu 我想进一步澄清这一点。因为我在过去的几个问题中发现了一个共同的模式，而我实际上只是在和Joe开玩笑。因为看起来投资者更加着急，因为我们要赚钱。因此，我想明确今年的主要目标是什么，最重要的是投资于商品种类和竞争力以及增强的使用体验，以推动 GMV 增长以及购买频率，对吧。这是我们今年的首要目标。只有成功实现这个目标之后，我们才能真正提高CMR。事实上，提高 CMR 将是这些努力的自然结果。谈到广告和商业化，我个人参与了淘宝从零收入到阿里巴巴从零到1亿再到10亿、100亿乃至更多发展的整个成长故事。因此，我可以告诉您，我们有能力推出能够推动 CMR 增长的广告产品。我们确信我们可以做到这一点，但我们正在控制前进的步伐，以确保为我们的商家和消费者提供真正良好的体验。所以，今年我们真正专注于增强消费者体验和提高GMV，我们将在此基础上继续前进。操作员下一个问题来自高盛的罗纳德·姜（Ronald Keung）。请继续。 Ronald Keung 谢谢。我想到目前为止还没有人问过 AIDC，也没有真正深入讨论过。所以，我想问一下，因为本季度主要是 AIDC 亏损对集团盈利的增加。除此之外，淘宝团队一直比较稳定。所以，我想听听我们如何看待国际电子商务的投资规模的演变。我们也看到一些同行从完全委托转向半委托，即让商家自己做本地仓储。我们如何看待损失或投资随着这些趋势而变化？谢谢。 Eddie Wu 我认为本季度亏损或本季度支出增加的主要原因有两个。首先，在某些新兴市场，尤其是中东，这是中东国家一年中斋月销售高峰的时期。因此，Trendyol 正在利用这一点，通过广告、支出、促销来接触消费者。那么第二个原因就和AE Choice有关。 AE Choice在整体业务的订单总量中所占的比例越来越大。当我们转向这种新的商业模式时，AE Choice 的利润率需要一段时间才能赶上。因此，存在需要填补的利润缺口。我们正在迅速努力优化 AE Choice 模型的效率。我认为您将在几个季度内看到 AE Choice 模型的单位经济效益明显增强。因此，随着新模式的稳定，我们当然会继续关注实现增长，但也会以更高的效率来平衡增长。关于你的第二个问题，这与半寄售与全寄售模式有关。所以这本身并不是跨境的问题。这是关于商家将商品预先放置在当地仓库中以便当地运输的地方。我们的看法是，由于商品的特性，某些类别更适合跨境商业模式。对于其他品类，这种本地发货模式效果更好。我们过去也做过很多这样的事情，将商品预先放入海外仓库，然后在当地发货。我们正在努力在中东、韩国和欧洲等地发展更多本地卖家。我们认为归根结底，对于某些品类，本地商家可能更具竞争力，但在其他品类中，跨境模式会效果更好。这实际上取决于竞争力和消费者偏好。因此，我们继续跟踪消费者如何接受这些不同的方法并做出相应的计划。操作员谢谢。下一个问题来自中金公司杨白。请继续。杨白谢谢。我的问题与公司向股东提供回报的计划有关。我们看到这些计划现在带来了相当于 8% 的股息收益率。但是，我对未来的股票回购计划有些担忧，因为它似乎与目前相当低的股价有关。但从长远来看，这将如何发展？你如何保证你有能力继续为股东带来这样的回报？ Eddie Wu 谢谢你提出这个问题。我们的股票回购计划并不是我们刚刚所说的在过去一两年内实施的计划。这是几年前提出的一项长期计划，我们目前制定的计划已获得董事会批准，将一直持续到 2027 年 3 月。如果你看看我们去年回购的股票数量年，这一数字约为 130 亿美元。最近一年，这一数字约为 165 亿美元。这给我们留下了大约 300 亿美元的资金来继续部署。所以这是我们致力于的长期计划。对于我们作为公司管理层来说，考虑未来如何继续为股东带来这些回报，你知道我们一方面要考虑公司的现金流，另一方面要考虑投资需求公司的业务与我们的核心业务相关，但也涉及重要的新兴领域，例如人工智能，以及现在的 AIDC。但展望未来，我们将致力于在此基础上继续为股东带来这样的回报，我们采取综合的观点。换句话说，股票回购计划和股息分配共同构成了我们的股东回报计划。我们把两者放在一起看。操作员谢谢。下一个问题来自美国银行的 Joyce Ju。请继续。 Joyce Ju 谢谢。我的问题还特别是关于 AIDC。据我们了解，AE Choice 模式目前约占 AliExpress 总订单的 70% 左右。也许您可以给我们更多关于该模型如何增长的信息，您认为它在未来几个季度甚至未来几年的长期增长如何，包括哪些地区、哪些类别、哪种类型用户数量代表了更稳定的增长来源或者是否是最具进一步增长潜力的。我还想更多地了解你们与菜鸟在进一步跨境投资方面的合作。 Eddie Wu AE Choice 是一种最适合轻型和小型包装、轻型和小型商品的商业模式，在该领域具有强大的优势。可以空运的货物具有成本效益，而过去这正是阿里巴巴快递在此类类别中真正具有优势的地方。我们还致力于针对不同市场开发不同类型的供应链模型。例如，对于韩国，我们正在努力开发针对更大、更重的货物的额外海运，并试点部署当地仓库。我们在任何市场的总体策略都是从我们有优势的类别开始，即轻型和小型包装，然后建立供应链以支持对该特定市场有意义的其他类型的需求。还有一个重要的事情是我们在不同的地区都有这些本地平台。例如，东南亚的Lazada、中东的Trendyol和AE Choice目前正在与这些不同的平台进行整合，以允许直接销售到这些市场，这意味着AE Choice不需要在品牌和营销方面进行任何大的投资向这些市场的消费者提供产品。因此，这使我们能够非常迅速地进入这些不同的市场。当然，不同的类别在不同的市场更有意义。例如，就土耳其而言，他们在服装方面具有优势，但我们可以在他们没有这种本地供应的其他类别中取得优势。因此，当然，在每个市场，我们都会考虑我们自己的资源，我们可以带来什么。我们会研究该市场的情况，然后决定将哪些品类引入该市场以及如何引入。操作员谢谢。下一个问题来自瑞穗银行的詹姆斯·李。请继续。詹姆斯·李这将是一个关于人工智能和云的特殊问题。您能否谈谈您的开发、您自己的大型语言模型，并帮助我们了解您的重点在哪里？是规模吗？根据参数的数量，它通常是最大的，还是您专注于数据、语音、文本、图像或视频的不同形式？我们是否应该考虑大型语言模型的最终目标，以创建人工智能代理、消费者的购物代理和商家的业务代理等应用程序？非常感谢。 Eddie Wu 我觉得还可以。我能否请您澄清一下您第一个问题的主旨？您是否想了解我们持续开发大型模型的主要目标？詹姆斯·李是的，就是大语言模型的开发。根据参数，是否能够规模化成为中国最大的之一？这是数据的焦点还是模式？你知道，语音、文本、图像是重点，因为国际上不同的公司，他们在发展大语言模型方面有不同的重点。 Eddie Wu 我认为大型模型领域的所有公司都是如此。任何开发基础模型的人都有一个共同的目标，那就是致力于 AGI（通用人工智能）。但不同的公司会采取不同的路线来实现这一目标，并且在此过程中可以做出不同的选择，并且可能会选择开发某些类型的垂直应用程序，并沿途利用他们的模型。但归根结底，我认为对于所有玩家来说，最终的目标是实现AGI，涵盖从语音、音频到图像、视频和文本的所有内容，并包含所有这些。因此，实现这一目标的途径不同，可能一路上有不同类型的垂直模型，但我认为目标是一个共同的目标。对于阿里巴巴来说，我认为我们持续大量投资人工智能和大型模型的研发实际上是基于三个主要目标。首先是对 AGI 的追求，正如我刚才所解释的，本身就是开发我们自己的基础模型，让 AI 迈向 AGI。第二个目标是在阿里巴巴内部，把我们的云产品和统易、我们的大语言模型结合起来，紧密地结合起来，这样我们就可以给我们的客户提供非常好的集成的软硬件产品，把我们的云能力和AI能力结合起来。，并使他们能够从非常高、高效且具有成本效益的人工智能功能中受益。我想如果你环顾世界，我认为没有任何其他公司像阿里巴巴一样同时将云作为其主要业务之一和人工智能作为其主要业务之一。所以我们认为这是一个巨大的机会。第三个目标实际上是利用统一的发展，使阿里巴巴集团内的其他业务能够更好地开发自己的应用程序和自己的业务。所以像钉钉这样的应用，还有夸克甚至淘宝，他们都可以利用我们的大模型统一来进一步完善自己的应用。为了进一步扩展我刚才关于我们的统一模型和我们的云产品之间的紧密集成的第二点，你知道我们提供的开源模型无疑是世界上排名第一的开源模型在汉语世界中，它当然也是最广泛采用的。所以当你有开发者在自己的开发环境中使用我们的开源模型来开发一些东西时，当需要部署它时，他们选择阿里云是一个非常自然的选择，因为成本效率非常高，还因为那是他们最熟悉的环境。这只是一个非常简单的例子，展示了我们如何利用统一、我们的模型、云以及阿里巴巴业务和商业模式的其他方面之间的紧密集成。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券2024-05-15
腾讯2024Q1业绩电话会高管解读财报
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则的边际比率。非国际财务报告准则的营业利润率为37%，同比上升七个百分点。非国际财务报告准则的净利率为32%，同比上升10个百分点。总之，我将强调一些关键的现金流和资产负债表指标。运营资本支出为人民币66亿元，同比增长557%，去年同期基数较低，主要是由于投资于GBUs和服务器以支持我们的Hunyuan和AI推荐算法。按季度计算，运营资本支出下降了1%。非运营资本支出为人民币78亿元，同比增长127%，主要是由于本季度获得土地使用权。因此，总资本支出为人民币144亿元，同比增长226%。自由现金流为人民币519亿元，同比基本稳定，环比增长52%，主要是由于游戏的总收入增加。净现金头寸为人民币325亿元，同比增长69%，反映了强大的自由现金流，部分被用于股票回购的人民币135亿元现金支出所抵消。谢谢大家。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券2024-05-15
阿里巴巴FY2024Q4业绩电话会议高管解读财报
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11%，集团综合调整后 EBITDA 利润率将增长约 3.6 个百分点，达到约 21%。 24财年，在资本管理委员会和董事会的领导下，我们加大了对股东的现金回报。我们总共回购了约 12.5 亿股普通股，相当于 1.56 亿股美国存托股份，总代价为 125 亿美元。考虑到员工持股计划的发行，我们的流通股在2024财年减少了5.1%。关于现金股息，我们宣布2023财年每年派发每股美国存托股1美元的现金股息，总计约25亿美元，并于2024年1月支付。此外，我们的董事会还批准了 2024 财年每份 ADS 1 美元的年度现金股息，一次性特别现金股息是对处置某些金融投资的收益进行的分配，金额为每份 ADS 0.66 美元，总计现金股息约为40亿美元。通过股票回购和现金股息相结合的方式，我们已经回报并计划在 2024 财年向股东回报约 165 亿美元，高于 2023 财年的 134 亿美元。我们致力于向股东回报价值，并将继续执行我们的资本回报计划。现在，让我回顾一下我们 2024 年 3 月季度的财务业绩。总体而言，在旨在引导增长的加大投资的支持下，我们的主要业务基本面有所改善。本季度，我们的综合收入总额为人民币 2,219 亿元，增长 7%。综合调整后 EBITDA 下降 5%，至人民币 240 亿元。我们的非公认会计准则净利润为人民币 244 亿元，下降 11%。然而，考虑到我们正在进行的股票回购计划，我们的非公认会计原则每股美国存托股摊薄收益的下降幅度较为温和，为 5%。我们的 GAAP 净利润为 9 亿元人民币，减少 211 亿元人民币。下降的主要原因是我们对上市公司的股权投资按市值计价变动人民币199亿元，由往年的盈利转为亏损。截至 2024 年 3 月 31 日，我们继续保持强劲的净现金头寸，达 4,465 亿元人民币（618 亿美元）。本季度自由现金流为154亿元人民币，较去年同季度减少169亿元人民币。下降主要反映了资本支出增加了77亿元人民币，其中大部分反映了我们对阿里云基础设施的投资，以及去年同季度蚂蚁集团派发的105亿元人民币特别股息。现在让我们看看本季度成本趋势（不包括 SBC）占收入的百分比。收入成本率上升1个百分点至67%。产品开发费用率稳定在5%。销售及营销费用率上升1个百分点至13%。一般及行政费用率下降 1 个百分点至 4%。现在让我们看看淘宝和天猫集团的细分结果。淘宝及天猫集团收入为人民币932亿元，增长4%。本季度，我们的线上 GMV 实现了两位数的增长，这主要得益于订单的快速增长，以及购买数量和购买频率的强劲增长。尽管总体使用率略有下降，但强劲的 GMV 增长支持客户管理收入增长 5%。总体采用率受到两个因素的综合影响。首先，淘宝、天猫集团GMV双双强劲增长。成交率下降是由于淘宝的GMV增长超过了天猫。这一趋势继续反映出我们平台上提供的具有价格竞争力的产品的需求不断增长。其次，目前货币化率较低的新模式的引入也影响了采用率。我们相信我们的整体采用率还有提高的空间，因为我们的中小企业商家中付费商家的比例仍然相对较低，而且我们尚未推出新的广告工具。随着我们逐步推出新的广告工具以进一步提高商家的投资回报率，我们看到了商家采用率的潜在增长以及付费商家的增量支出的增加带来的好处。直接销售及其他收入下降2%至人民币247亿元。中国商业批发业务收入增长20%至人民币50亿元，主要由于向付费会员提供的增值服务收入增加。淘宝和天猫集团调整后的 EBITDA 为人民币 385 亿元，而去年同期为人民币 390 亿元，主要是由于对用户体验的投资增加，导致客户保留率提高、购买频率和技术基础设施增加，部分被客户管理服务收入增加。云智能集团本季度收入为人民币256亿元，增长3%。我们致力于实施这样的战略：通过增加公共云的采用来重点关注高质量收入，同时减少基于项目的低利润合同。本季度，我们的核心公有云产品，包括弹性计算、数据库和人工智能产品等产品，收入录得两位数增长。本季度，人工智能相关收入加速增长，继续保持三位数增长。我们预计公共云和人工智能相关产品的强劲收入增长将抵消基于项目的收入下滑的影响。云计算调整后 EBITDA 增长 45%，达到 14 亿元人民币。这一增长主要是由于我们通过关注公共云和运营效率来改善产品组合。阿里巴巴国际数字商务集团收入为人民币274亿元，增长45%。国际商贸零售业务收入增长56%至人民币223亿元。收入的增长主要归功于AIDC零售业务的稳健综合订单增长、AliExpress Choice的收入贡献以及货币化的改善。国际商贸批发业务收入增长11%至人民币52亿元。这一增长主要是由于跨境相关增值服务产生的收入增加。 AIDC调整后的EBTDA亏损41亿元人民币，而去年同期亏损22亿元人民币。亏损增加主要是由于 AliExpress Choice 和 Trendyol 跨境业务等业务投资增加，但部分被货币化改善所抵消。菜鸟总收入增长30%至246亿元人民币，主要得益于跨境配送服务收入的增长。菜鸟调整后的 EBITDA 为亏损 13 亿元人民币，而去年同期为亏损 3.19 亿元人民币，主要是由于本季度确认了与撤回 IPO 相关的菜鸟员工额外保留激励措施。本地服务集团三月份季度收入增长 19% 至人民币 146 亿元，主要得益于饿了么和高德地图的订单增长。本地服务集团本季度调整后 EBITDA 亏损 32 亿元人民币，而去年同期亏损 41 亿元人民币，主要是由于饿了么业绩改善带动到家业务亏损持续收窄。单位经济效益和不断扩大的业务规模。 DME集团收入为人民币49亿元，下降1%。调整后EBITDA为亏损人民币8.84亿元，去年同期为亏损人民币11亿元，亏损减少主要是由于优酷亏损减少。所有其他分部的收入下降3%至人民币515亿元，主要是由于高鑫零售和阿里健康的收入减少，但部分被盒马收入的增加所抵消。高鑫零售收入下降主要是由于供应链业务规模缩小和桶尺寸减少所致。所有其他部门调整后的 EBITDA 为亏损人民币 28 亿元，而去年同期为亏损人民币 19 亿元，主要是由于盒马鲜生亏损增加以及灵犀游戏盈利能力下降。最后，我们一直在为在香港的首次上市做准备，目前预计于 2024 年 8 月底完成。我们将适时就主要转换日期进一步公布。最后，我们稳健的资产负债表使我们能够对现金流进行战略性再投资，以促进增长并加强核心业务的领导地位，从而提高未来的投资资本回报。正如 Eddie 和 Jiang Fan 提到的，我们预计近期投资将首先提高收益，改善我们国内电子商务平台的用户体验，支持 FY'25 的 GMV 强劲增长，并增强 FY'25 下半年的货币化。其次，阿里云业务在25财年下半年恢复了两位数的收入增长；第三，AIDC在单位经济效益不断提高的同时，继续保持快速增长势头。我们看到了积极的初步成果，这使我们对实现核心业务的强劲和可持续增长更加充满信心。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券2024-05-15
市场下一个逼空目标是谁？
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动性和资产负债表，但由于促销活动较多，利润率一直难以提高。
金融界2024-05-15
不及预期！阿里，暴雷！
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都超出预期。但是，令人震惊的是阿里的利润率崩了！其中，24Q4净利润为9亿，同比下滑96%，去除投资损失、股权激励等一次性费用后，阿里经调整后的净利润为244亿，同比下滑11%：经营利润更能反应真实的经营情况，24Q4为147.7亿，同比下滑3%，不及分析师预期。分业务来看，根据阿里披露的EBITA(息税及摊销前利润)数据，淘天集团同比下滑1%、阿里国际下滑88%、菜鸟下滑321%、其他下滑52%，云业务同比增长45%、本地生活增长21%、大文娱增长22%：淘天利润下滑主要是由于用户体验（从而提高消费者留存率，并提升购买频次）以及科技基础设施的投入增加导致。阿里国际下滑原因相似，都是因为增加了投入，比如缩短交货时长，保持价格竞争力等。云业务利润回升主要是阿里放弃了利润率较低的项目导致。菜鸟亏损加大主要是取消IPO而授予菜鸟员工的留任激励所致，属于一次性，未来有望实现盈亏平衡。至于本地生活和大文娱，不是阿里的核心业务，无论是成长性还是亏损幅度缩减，都不会对股价产生大的影响，因此，分析财报时，如无意外，可以忽视。除了因加大投入导致利润减少外，值得注意的是，阿里24Q4还加大了销售费用，金额达到了288亿，同比增长15.6%，远超整体营收增速。总的来说，遇到危机的阿里选择了加大投入，以损失短期利润的做法，试图换回收入的增长，只不过从目前来看，支出增加并没有带来较高的增长，互联网行业正在进行的降本增效，到阿里这里，成了增本降效，股价表现不佳也就不难理解了！不过令人欣慰的是，阿里一季度回购了48亿美元，同时宣布派发40亿美元的股息，未来若持续增加回购，有望支撑股价。 $阿里巴巴-SW(09988)$
老虎证券2024-05-14
史上最长猪周期，拐点已到？
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虽然营收端可能贡献不多，但因为饲料业务利润率低，猪周期到来时利润端也会有非常可观的弹性。至于其他行业切入养猪的，比如地产商、制造业、服务业，基本都是一时兴起，不会有太大的持续性，实际上它们中的大多数，已经退出养猪行业，可以忽略了。而那些已经被“ST”的，秉着稳健投资的原则，可以直接规避。下面这个图所列出了上市猪企的基本情况。具体地说：成长方面，小猪企因为基数低，成长性更好一点，神农集团、巨星农、新五丰都保持了较快的出栏量增速；大猪企里，牧原的出栏量最大，经历了高成长后，增速相对稳健，温氏2020年吃了养殖模式在非洲猪瘟下的劣势，大幅下滑，猪瘟控制后，增速也相对较快。新希望24年出栏出现了下降，海大集团和唐人神的出栏量增速则保持不错。养殖成本方面，从毛利率看，最有成本优势的是牧原、神农、巨星、东瑞、温氏；海大主要是饲料业务，没有披露详细的生猪毛利率，但它去年下半年能够做到不亏了，表明也是有养殖成本优势的。当然了，这两个指标都只是常规的分析指标。而在猪企下行的这两年，还有一个指标非常重要，那就是财务压力。这波去产能，不少猪企因为杠杆太大，扛不住了爆雷。所以选公司的时候，要主动规避那些财务问题比较大的公司，最好选财务压力小的，别人扛不住了被迫去产能，它可以扛住，证明公司经营的稳健性，以及管理层的战略眼光。从下面这个图中可以看出，财务压力上，海大集团2024Q1末有息借款53.80 亿，2024Q1末账面现金45.97亿，2023年息税前利润40.32亿，2023年经营现金流净额126.98亿，财务压力最小，几乎没有。小猪企里，神农2024Q1末有息借款7.88 亿，2024Q1末账面现金6.09亿，2023年息税前利润 -4.02 亿，2023年经营现金流净额0.19 亿，的财务压力最小；大猪企里，温氏2024Q1末有息借款244.36 亿，2024Q1末账面现金114.76亿，2023年息税前利润-51.58 亿，2023年经营现金流净额75.94亿，财务相对稳健；牧原2024Q1末有息借款705.16亿，2024Q1末账面现金230.24 亿，2023年息税前利润 -11.16 亿，2023年经营现金流净额98.93亿，出财务问题的可能性也低；而新希望2024Q1末有息借款 538.41 亿，2024Q1末账面现金109.48 亿，2023年息税前利润12.94亿，2023年经营现金流净额 139.04 亿，财务压力比较大。从估值上看，神农因为财务压力小，成长性最好，养殖成本也有优势，享有最高估值；华统和巨星也因为成长性有较高估值。大猪企里，新希望感觉市场很担忧其财务问题，估值比较低，温氏牧原海大差不多一个水平估值。综合企业竞争优势、财务压力、成长性、估值等情况来看，海大集团、温氏股份、牧原股份的质量比较好，神农集团主要是估值有点高，如果有回撤，也可以关注。当然，ETF也是一个很好的选择。畜牧ETF(159867)11连阳，自2月6日底部以来，畜牧ETF(159867)涨幅超22.4%。畜牧ETF(159867）一网打尽优质猪企龙头，畜牧ETF紧密跟踪中证畜牧养殖指数，该指数前十大权重股分别为海大集团、牧原股份、温氏股份、梅花生物、新希望、大北农、圣农发展、生物股份、巨星农牧和天康生物。 03结语押注猪周期反转，是过去两年A股的投资主题之一，但因为各种原因，这一轮的猪周期错配问题很严重，迟迟不来反转，使得不少资金错误抢跑，投资者也经历了从满怀希望，到大失所望，被埋的资金着实不少。不过，正如前文所说，猪的周期规律依然存在，只会迟到，不会不到，投资者需要的，只是多一点耐心，以及深入了解产业的发展情况，静待机会。现在，综合供应端、行业的产能出清情况，以及猪企的经营情况看，猪周期的反转概率确实不小。当然，盲目追高并不建议，特别是经历了2022年的假反转，这一次同样不能百分百确保猪周期就一定会反转，事实上仍然存在误判的风险。客观地说，需求和供应端是一个动态变化的过程，只有供应端的下降大于需求端的下降，并且经过足够的时间调整，才会迎来真正的反转。现在，我们看到供应端确实在出清，但另一面，整体消费也没有特别强劲，这毫无疑问也会影响猪肉消费。因此，更稳健的做法是低吸，最好是分步布局，回调到比较低的位置建仓，目的是降低建仓成本，增加仓位抵御风险的能力。同时，结合A股现在的投资风格，从过去的炒小炒新，变成追求稳健性和确定性，那么行业龙头就更容易受大资金的青睐。总结下来，就是反转的大方向正在形成，低吸、分步建仓，是押注这一波猪周期反转的正确姿势。看好本轮猪周期的投资者，不妨研究下畜牧ETF(159867)。风险提示：基金有风险，投资须谨慎。
格隆汇2024-05-14
阿里财报：重回健康增长轨道，淘天GMV双位数增长，核心公共云产品收入双位数增长
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和规模优势，专注提升公共云采用量，减少利润率较低的项目式合约，收入质量持续提升。本季度，阿里云收入同比增长3%，其中核心公共云产品收入实现双位数同比增长，AI相关收入增长加快，持续实现三位数同比增长。同时，阿里云持续盈利，经调整EBITA同比增长45%。 AI技术革新及应用爆发，带动传统云计算需求增长，也为阿里带来全新的增长空间。阿里云积极投资于云计算的产品矩阵尤其是AI基础设施，以迎接AI行业发展的巨大机会，本季度来自基础模型公司、互联网公司，以及金融服务、汽车等不同行业客户的需求强劲增长。预计公共云和AI相关产品将实现强劲的收入成长。阿里云坚持开源与自研并重，全面推进AI大模型产业应用。目前，阿里云已与大部分头部中国大模型公司建立了战略合作。推出一周年的阿里自研大模型通义千问，于5月9日发布了通义千问2.5版本，在权威基准OpenCompass上得分追平GPT-4 Turbo。4月底开源的1100亿参数模型Qwen1.5-110B，登上HuggingFace开源大模型排行榜首，已在全球开源模型中处于顶尖水平。海外引擎加速，阿里国际数字商业集团收入增长45% 阿里海外相关业务继续保持强劲势头，本季度，阿里国际数字商业集团收入同比增长45%，旗下零售平台的季度整体订单同比增长20%。财报显示，阿里海外电商强劲的业绩主要由跨境业务增长驱动，尤其是速卖通平台的Choice业务。速卖通本季度继续实现强劲的订单同比增长，与菜鸟在跨境物流上的协同效应进一步加强了竞争力，跨境包裹5日及10日配送妥投率均同比翻倍。2024年4月，Choice占速卖通整体订单的约70%。阿里财报显示，将在跨境电商上投入更多资源，重申价格力及向全球消费者及时交货的客户价值主张。海外本地电商层面，Trendyol继续保持订单双位数增长，除土耳其外，Trendyol进一步将业务扩展至海湾地区，并在本季度成为海湾地区下载量最多的电商App之一。本季度，菜鸟撤回IPO，继续与国内外电商业务增强协同，提供差异化的优质服务，提升物流效率和用户体验，阿里持续支持菜鸟推进全球智能物流网络建设。本季度，支持速卖通的跨境物流履约服务收入带动菜鸟季度收入同比增长30%。季度内，菜鸟已将5日至10日达优质物流服务覆盖范围新增4个国家，累计覆盖14个国家。同时，其他业务集团经营效率继续改善。本地生活集团季度收入同比增长19%，全年收入近600亿元，同比减亏25%。2024财年，大文娱集团收入同比增长15%，并实现亏损同比收窄。市场分析认为，阿里重回健康增长轨道，核心业务均呈现加速增长势头，这是过去一个财年主动变革见效、“用户为先、AI驱动”战略方向正确的结果，处于面向未来的最佳阵型和发展状态，也为新财年开了好头。阿里围绕淘天、云、AI、海外等核心业务持续投入，继续改善电商用户体验，聚焦资源开发公共云产品，保持海外业务的强劲增长势头，市场正在看见一个更有发展活力的阿里巴巴。
格隆汇2024-05-14
Q1财报后，腾讯的股价要摁不住了？
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%。毛利率创下新高，营销控费提升整体利润率。降本增效其实还在不断进行，除了在业务层面上主动将资源倾斜给利润率更高的业务，并减少一些低成本的业务，同时Q1也没有大型的资本开支带来的摊销，因此毛利率达到了52.6%的新高。另一方面，三大费率继续收缩，例如Q1因《元梦之星》推广造成大量的营销费用，占比超24%，也在Q2收缩回20%。整体运营利润526亿元，利润率达到33%。估值基础进一步提升。最终Q1实现Non-IFRS归母净利润502.7亿元，同比增长54%，由于市场预期开始较为保守，而近期部分有开始提升，但这个结果仍大超市场预期。估值也得到进一步支撑。以5月14日收盘价381.5港元来算，若是调整后的EPS，估值TTM PE的从的20倍明显下滑至18倍，若是EBITDA，估值也从15.4倍下滑至14.5倍。大股东减持继续，但开始缩量。Prosus官网披露，至5月3日还持有腾讯约23亿股，最新持仓占比24.39%，目前一周减持的量在200万股左右，占交易量的2%。在此前公布加大分红与回购（每日10亿）的情况下，面对这样一份出色的财报，腾讯的股价要摁不住了？ $腾讯控股(00700)$ $腾讯控股ADR(TCEHY)$ $腾讯控股主连 2405(TCHmain)$
老虎证券2024-05-14

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