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Bitget研究院:西欧:、加密货币的中坚力量
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2023年12月的流量反弹力度普遍弱于
印度
(同比增长59%)、土耳其(同比增长39%),持平越南(同比增长21%)、南非(同比增长26%),强于俄罗斯(同比下降19%)等几个代表性国家。 西欧国家中:德国、奥地利在2023年12月的交易用户数同比2022年12月上升最快,上升幅度分别为69%、70%,显著高于其他几个西欧国家的增幅(15%-20%)。 二、当地加密货币用户特点 西欧八国每个区域都有不同的用户特点,第二部分将会从:用户交易习惯、热门项目和板块、本地社群社媒等三个维度,对西欧地区的加密货币用户特点进行分析。 1.用户交易习惯 1.1 西欧国家用户的整体画像 图片:西欧加密货币使用者习惯词云 来源:谷歌热词 西欧用户对加密货币交易和项目交互持开放态度,整体上有以下几个特点: 西欧地区普遍教育水平较高,一般来说,用户对加密货币的技术原理和市场动态有更深入的了解; 西欧用户投资加密货币时比较注重风险,他们关注长期收益,因此做现货交易和理财比较多; 西欧地区用户乐于参与各类线上论坛、社群AMA、线下聚会等,以交流市场信息、分享技术与经验、讨论市场趋势等; 西欧用户重视法律,在使用加密货币时,比较注重反洗钱和KYC等规定。 1.2 西欧国家用户的交易与交互习惯 【德国】 交易方面,德国人喜欢合约交易,主要做主流币的交易,其中有将近一半用户主要交易BTC。现货交易上,约10%的德国用户参与meme币的炒作。另外,有大约四分之一的德国用户表示对NFT的交易较为感兴趣。 应用交互方面,根据Statista发布的报告《德国加密货币持有者》,德国用户在Alien Worlds、Gala Games等游戏类项目的参与度在全球排名前列,其它Dex Tool、Web3任务平台、IDO平台、DEFI项目都有一定参与度,综合看链上项目接受度高。 【法国】 交易方面,与德国人不同,法国人更倾向于现货交易,倾向于长期持有。根据Triple A的数据,72.8%的加密货币参与者交易BTC;45.3%的法国用户持有加密货币的市值低于1000欧元,法国用户倾向于将加密货币视作为一种分散投资的手段。 应用交互方面,法国用户在Galxe(web3任务)、Splinterlands(游戏)、GMX(DEFI)、HOOKED(WEB3教育)项目的参与度在全球排名前列,其它赛道项目有一定规模参与度,对链上项目接受度高。 【荷兰】 交易方面,荷兰人主要进行合约交易。Youtube上有很多分享加密货币交易的网红,主要是技术指标+合约的方式进行交易,对荷兰用户的交易习惯产生较大的影响。 应用交互方面,荷兰用户在Defi赛道有一定参与度,其中Dydx参与度在全球前列;其次是Dextool、web3任务平台类项目;整体参与流量规模在全球中上水平,有较好DeFi、Dex山寨币接受度 【瑞士】用户的交易习惯与【德国】相似,【比利时】用户的交易习惯与【荷兰】相似,在本土强势交易所的选择上,瑞士和德国用户都喜欢使用Bitpanda,而比利时和荷兰用户喜欢使用Bitvavo。 【奥地利】、【卢森堡】、【列支敦士登】几个国家由于用户样本的数量较少,汇总结果可能存在较大误差,不做具体总结。其用户的习惯来讲与周边其他西欧五国的习惯相近。 2.热门板块和项目 从热门板块和项目参与情况来看,西欧区域用户热爱参与去中心化项目,熟悉Dex等链上工具,并偏好热门公链和Solana生态。 (1)热门项目 & 热门板块 德国、法国用户热门项目流量情况(2023.7 - 2023.12) 数据来源:SimilarWeb 【德国】:德国用户在Dextools(链上代币)、Web3任务平台、NFT交易参与度高。前十访问量项目有4个为Dextools类链上行情网站,说明对meme币交易热情高;其次为Web3任务平台和NFT交易,说明德国用户对去中心化生态有较深的理解和接受度。 【法国】:法国用户在西欧区的去中心化生态参与度最高,在链上Dex工具使用、Dex交易都具备极高流量;NFT交易主要在Opensea、Magiceden平台上;另一方面有少量用户使用Sandbox和Axie,游戏板块渗透率不高。 荷兰、瑞士用户热门项目流量情况(2023.7 - 2023.12) 数据来源:SimilarWeb 【荷兰】:荷兰用户在Dex工具和NFT平台使用度非常高,配套使用Dex交易,有良好的去中心化应用使用基础,Defi、Social类赛道都有涉及,相对丰富。 【瑞士】:瑞士在去中心化生态参与度不高,主要使用像Uniswap类的Dex交易和Dex工具,NFT也有一定使用度,其余赛道参与度极低; 比利时、奥地利用户热门项目流量情况(2023.7 - 2023.12) 数据来源:SimilarWeb 【比利时】:比利时用户主要参与NFT交易和使用Dex工具类产品,Opensea、Dexscreener流量最高,但整体基数在西欧区仍较低,其他赛道基本没有参与度; 【奥地利】:奥地利在去中心化生态基本没有参与度,Opensea和主流Dex有一定使用量。 【卢森堡】、【列支敦士登】:由于用户样本的数量较少,汇总结果可能存在较大误差,不做具体总结。其用户与周边其他西欧国的习惯相近。 (2)近三个月西欧用户最关心加密货币话题 通过 Google Search 来看西欧用户在关注什么 : 通过Google上西欧用户对加密货币相关词汇的搜索热度来看,2023年12月1日-2024年2月29日,西欧地区用户的实现主要集中在: (1)Solana生态(JUP、BONK、ORCA 和 DePIN项目): 在2023年Q4,随着JUP、PYTH、JTO连续公告发币、空投产生的巨大流量和财富效应,Solana整个生态的各项基本面数据上涨强势,TVL单月翻倍,生态头部DEX交易量破新高。 Helium(HNT)、Helium Mobile(MOBILE)、Hivemapper(HONEY)的大涨和多个知名交易所的上线,使DePIN赛道进入主流视野。HNT币价前高为50美金,目前不到10美金,市场对其未来涨幅充满期待。 (2)Manta: Manta Network于1月中旬发布代币经济,1月18日开放Into the Blue空投领取,生态TVL在空投前后持续上涨,代币上线多个知名交易所。随后也因遭受DDoS攻击而被社群、媒体广泛讨论。 2月下旬,restaking流动性质押项目ether.fi 在Manta Pacific平台上线,Manta Pacific的用户可以将ETH质押到ether.fi协议中。 (3)ONDO: RWA 协议 Ondo Finance,1月下旬公布了其生态系统目录,包括与流动性、托管和其他关键领域的提供商。其中资产管理公司、信托公司包括摩根士丹利、贝莱德等。 Ondo Finance原本专注于 Laas(流动性服务)赛道,在 2023 年 1 月转型至 RWA 赛道,TVL快速增长,是项目瓶颈期转型成功的优秀案例。 (4)对第二、第三梯队公链密切关注: CRO、FTM、SUI 的上榜可以在一定程度上证明,即使没有特别大的利好和重大新闻,西欧地区用户对这些公链保持了持续的关注。 「德国」用户对Robinhood的搜索量在这一时期的Top1,可能意味着德国股民与交易货币交易者的重合度较高,或者说德国有一批用户会习惯于在Roobinhood上交易交易货币。 「法国」、「荷兰」、「比利时」在这一时期的热搜Top1都是 Manta,除了该生态空投前后迅速增长的TVL,可能还与当时项目遭受DDoS攻击,导致多个英文媒体报道的曝光有关。 各国在这一时期对第二、三梯队公链的关注各不相同: 「德国」用户更关心 Injective和Sui; 「法国」用户关注MANTA和模块化结算层Layer1的Dymension(DYM); 「瑞士」在这一时期的热搜Top1是Polkadot(DOT)倒是较为让人意外,因为Polkadot似乎在过去的整个熊市周期和近期的反弹周期中都相对比较沉寂; 「荷兰」关注比特币Layer2的Stacks和Cronos公链; 「比利时」关注Sui、Avalanche和Elrond; 「奥地利」关注Polygon。 3.本地社群社媒 西欧国家本地社群的主要战场为Twitter和Youtube,使用语言主要以本国官方语言为主,但英语内容也在西欧国家范围内广泛传播。 探讨内容方面,各个国家对于区块链的了解程度和关注内容各不相同,从宏观经济、热点新闻对币价的影响、具体交易分析以及MEME等山寨币的盘点和喊单到基础的「如何创建智能合约」或「如何交易山寨币」等基础知识均有涉及。 三、竞争格局和各平台优势 1.中心化交易所 从西欧用户访问中心化交易所的UV(独立访客)增长率来看: 过去一年中,西欧用户访问中心化交易所的总流量普遍呈现大幅上升趋势,以德国、瑞士、波兰的增幅最为明显。德国、瑞士同比增长50%以上,波兰更是达到了 145%的增幅。而法国、比利时的增长并不明显,比利时甚至出现了同比去年同期数据下降6.8%的情况。 西欧用户访问中心化交易所的绝对值来看: (1)过去一年中,德国、法国的月均UV突破了1M,德国以1.78M遥遥领先; (2)去中心化交易所的流量数据仅为中心化交易所的十分之一。以德国为例,过去一年中,德国用户访问主流去中心化交易所的UV不足 150k,其中心化交易所的UV是该数据的11.8倍。其他西欧国家的情况与德国相似,中心化交易所依然是西欧用户进行加密货币交易的主阵地,体量约为去中心化交易所的十倍。 2.去中心化交易所 西欧国家用户对于去中心化交易所使用频率较高,主要的使用习惯集中在各公链头部去中心化交易所,例如Uniswap、Pancakeswap、Raydium等。部分也出现了使用去中心化交易所聚合产品的情况,例如1inch、Jupiter等。 用户大多数登陆这些去中心化交易所的方式是直接登陆,部分是通过Google搜索,社交媒体链接登陆。说明西欧用户在使用去中心化交易所的习惯上较为看重知名度,一旦形成了使用习惯会对品牌有一定的忠诚度。 德国 DEX竞争格局 德国用户在西欧国家中使用去中心化交易所的占比较高,其中UniSwap、PancakeSwap、1inch等均是用户使用较多的去中心化交易所产品。从各公链来看,公链头部的DEX在德国的流量均表现较高,活跃公链包括Ethereum、BSC、Solana、Avalanche、Cosmos等。随着23年10月至12月Solana生态复苏,Solana相关的去中心化交易所Raydium等均出现流量复苏。 DEX流量入口 德国用户主要通过直接搜索登陆去中心化交易所网站,值得注意的是Twitter/Youtube等社交网站也是德国用户普遍进入去中心化交易所的入口,CMC/CG/Defillama等加密货币信息与资讯网站同样也有较大流量与转化量。 法国 DEX竞争格局总结 法国用户在PancakeSwap的流量远超于其他去中心化交易所,说明法国用户更偏好交易BSC链上的资产。其余公链的均是头部去中心化交易所表现较为突出,例如UniSwap,TraderJoe等。随着23年10月至12月Solana生态复苏,Solana相关的去中心化交易所Raydium等均出现流量复苏。 DEX流量入口 在搜索与转化上,法国用户与德国用户类似,主要是通过直接登陆,Google搜索,社交媒体转化和加密货币资讯网站转化等方式进入去中心化交易所。 荷兰和瑞士 DEX竞争格局总结 荷兰和瑞士用户在UniSwap的流量远超于其他去中心化交易所,说明用户更偏好交易以太坊链及EVM兼容链上的资产。其余公链的均是头部去中心化交易所表现较为突出,例如PancakeSwap等。值得注意的是,聚合类的去中心化交易所1inch、Woo、Jupiter均出现在荷兰和瑞士用户常用去中心化交易所当中,说明用户更关注交易便捷性。 DEX流量入口 在搜索与转化上,荷兰和瑞士用户与西欧其他国家用户类似,主要是通过直接登陆,Google搜索,社交媒体转化和加密货币资讯网站转化等方式进入去中心化交易所。其他搜索引擎出现了DuckDuckGo和Yandex Search,前者是匿名搜索引擎,后者是俄罗斯最大的搜索引擎。 比利时和奥地利 DEX竞争格局总结 比利时和奥地利的用户在UniSwap的流量远超于其他去中心化交易所,说明用户更偏好交易以太坊链及EVM兼容链上的资产。其余公链的均是头部去中心化交易所表现较为突出,例如Osmosis、PancakeSwap等。值得注意的是,Cosmos生态系下的去中心化交易所Osmosis较为受到当地用户关注。 DEX流量入口 在搜索与转化上,比利时和奥地利的用户与大部分西欧用户类似,主要是通过直接登陆,Google搜索,社交媒体转化和加密货币资讯网站转化等方式进入去中心化交易所。基于区块链的搜索引擎presearch也出现在比利时用户搜索去中心化交易所时所使用的搜索引擎当中,说明该项目在当地有不错的用户基础。 卢森堡、列支敦士登几个国家由于用户样本的数量较少,汇总结果可能存在较大误差,不做具体总结。其用户的对于DEX的使用习惯与周边其他西欧国家的习惯相近。 3.钱包 (注:一些知名钱包,如Binance钱包和其中心化交易所共用同一APP,无法单独提取流量,所以在上表中未显示) 在钱包使用方面,Trust Wallet、MetaMask、Coinbase Wallet、Phantom、Bitget Wallet是西欧地区Top5的钱包。 与大多数其他区域一样,排名前三的钱包是Trust Wallet、MetaMask与Coinbase Wallet。Trust Wallet 作为一款在2017年就推出的钱包,有着不错的先发优势,其设计简单易用复合欧洲用户的习惯,同样 MetaMask 也有不错的先发优势,绝大多数EVM兼容公链的项目一般都会考虑优先支持,这使得这两款钱包在欧洲区非常欢迎。 排名第三的Coinbase Wallet 背靠Coinbase,由于欧洲原本就有很多用户使用Coinbase交易所,背靠Coinbase的权威性与安全性,以及交易所资产与钱包资产互通的特点,也使得不少用户选择Coinbse Wallet。 近期由于Solana生态的火爆,Phantom作为Solana网络最受欢迎的原生钱包,下载量增长明显,排名来到了第四位,且在社媒中流传出Phantom有发币空投的可能性,部分用户由于空投预期倾向于在与Solana生态项目交互时使用Phantom。 Bitget Wallet 更新迭代的速度非常快,目前支持了90多条公链,同时在Swap方面创新型流动性聚合算法给用户带来流畅的交易体验,还支持了链上异动、智能行情推荐等功能辅助用户捕获热点项目。在NFT 方面,Bitget Wallet的NFT市场是首个支持使用任何加密货币来购买 NFT 的平台。对用户需求的洞察与快速支持使得其在欧洲区的下载排名来到第五位。 总结 西欧国家经济发达,西欧人普遍受教育水平高且乐于探索接受新事物的特点,使得西欧成为世界上加密货币普及率最高的地区之一。本报告主要从“市场整体情况”、“当地加密货币用户特点”、“竞争格局和各平台优势”三大块,调研联合国定义的西欧八国的加密货币市场情况。 从市场的整体情况来看,西欧的加密货币总体量和接受程度处于世界的第二梯队,西欧八国整体呈现出“加密货币体量大,DeFi活跃度高,P2P交易量稍弱”的特点。整个西欧用户在中心化交易所的“每日活跃用户数”约为120万-150万人,其中法国和德国是是欧地区加密活动最活跃的两个国家。 从监管和文化影响的角度来看,被调研的国家大部分属于欧盟,其加密政策的制定主要参考借鉴欧盟的加密货币政策,并根据各国具体法律做了相关细节调整。加密法规的反洗钱、KYC部分相对完善,核心是保护投资者利益、维护金融体系的稳定,不遏制技术创新。 西欧用户普遍受教育水平高,投资加密货币注重风险,乐于参与各类的论坛、社群AMA,具体来讲 西欧八国的加密货币用户特点有以下几个特点: 1.西欧用户投资加密货币采用合约、现货结合的方式,交易、持有主流资产为主; 2.西欧区用户在热门板块和项目主要有去中心化项目参与人数多、熟悉Dex工具及交易、NFT、Web3平台,积极参与热门公链Solana生态的特点; 3.西欧国家本地社群的主要战场为Twitter和Youtube,使用语言主要以本国官方语言为主,但英语内容也在西欧国家范围内广泛传播。 从竞争格局和平台优势来讲,全球性的中心化交易所提供服务更加多样和全面,依旧占据着市场的大部分份额。去中心化交易所的数据差异性不大,根据行情的变化和生态的发展不同,用户主要使用头部应用,例如 Uniswap、Pancakeswap、1inch等。钱包方面,Trust Wallet、MetaMask、Coinbase Wallet、Phantom、Bitget Wallet是西欧地区Top5的钱包。 最后,通过Bitget研究院对欧洲市场的充分调研后,展望2024年,我们预计西欧市场可能会出现以下发展的变化,供读者参考: 德国、法国仍然维持西欧加密货币中心的地位; 随着加密货币市场行情的转暖和西欧用户对加密货币的普及率提高,西欧市场的参与加密货币交易DAU将从2023年的70万人,持续上涨到2024年120万-150万人左右的水平; 西欧用户持续参与链上交互,对NFT、DEX、链游等项目的交互热度只增不减,可能会出现1-2个西欧团队孵化的链上应用项目,成为所属赛道的头部项目; 去中心化交易所将承载更多链上交易的需求,一些后起的中心化交易所凭借更好的客户服务、平台福利,会获得西欧用户更大的青睐,从而获得更大的市场份额; Solana生态的交互热度不断,一些集成多链生态的钱包如Phantom、Bitget Wallet会获益,从而在西欧市场的份额会大幅增加。 来源:金色财经
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金色财经
2024-03-28
兄弟科技:全资子公司取得原料药
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注册证书
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资子公司江西兄弟医药有限公司于近日收到
印度
中央药品标准管理局卫生和家庭福利部关于原料药产品。
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金融界
2024-03-28
日本刚放弃负利率,人民币就跌破7.2关口!释放了什么信号?
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民币作为融资货币,做空人民币,并投资于
印度
卢比债券等高收益资产。 “如果你自年初以来一直持有美元/人民币多头仓位,你将已经获得逾400个点的利差和资本利得,”Goh表示。
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风起
2024-03-28
富时罗素:推迟将韩国和
印度
纳入关键的债券指数
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富时对韩国和
印度
两国在其债券指数中的地位进行了最新评估,并决定将两国继续保留在观察名单上,至少再延迟六个月进行下一次评估。 富时罗素推迟将韩国和
印度
纳入其主要债券指数。 3月27日周三,全球知名的指数编制公司富时罗素宣布,韩国将继续留在其全球债券指数的观察名单上,而
印度
则继续留在新兴市场债券指数的观察名单上,这意味着两国被纳入关键指数的时间至少再推迟六个月。 有分析指出,富时罗素这次评估的结果表明,尽管韩国和
印度
两国在改善各自债券市场方面取得了一定进展,但仍需进一步努力以满足富时罗素的纳入标准。在下一次评估之前,两国政府可能会采取更多措施以促进市场改革和提高市场透明度。 韩国积极争取FTSE指数升级,以吸引更多外资 韩国债券市场方面,富时罗素表示,它将继续关注韩国政府债券市场的积极发展,以确保该市场能够满足纳入其全球债券指数的标准。 自2022年9月以来,韩国一直热切期望被纳入富时罗素的全球债券指数。据韩国政府引用的投资银行估算,一旦成功被纳入FTSE指数,预计将吸引高达90万亿韩元(约66.7亿美元)的资金流入。 韩国政府一直在努力改善国家的市场体系,以吸引更多外国投资者。最近的举措包括允许一些全球投资者参与当地银行间货币市场。此外,政府还在测试延长本地韩元市场的交易时间,预计在7月正式实施。 韩国政府这些努力旨在增加市场的流动性和透明度,提升韩国金融市场的吸引力,从而在未来的FTSE指数评估中获得更高的评级。
印度
债券市场方面,富时罗素承认
印度
在改善外国投资者进入其债券市场的规则方面有所改进,但仍未完全满足包括增加监管报告和税务清算流程在内的标准,因此决定将
印度
继续保留在观察名单上。 尽管存在这些挑战,
印度
的债券预计将从6月起被纳入摩根大通旗舰的新兴市场指数,这一举措预计将吸引更多国际投资者对
印度
债券的关注和投资。而且,即使面临进入市场的障碍,
印度
债券市场仍然吸引了大量资金流入,使其成为今年本币计价的新兴市场债务中表现最佳的市场之一。 在股票市场方面,富时罗素宣布越南的边缘市场地位将保持不变,仍需在市场准入和交易结算等关键领域做出更多改进,以期未来能够获得更高的市场分类。 越南于2018年9月被富时列入观察名单,以评估是否将其重新分类为次级新兴市场。然而,由于新冠疫情等因素,越南的进展比预期缓慢。投资者认为,提前资金要求(即在交易发生前需要准备好资金)是越南股票市场升级的主要障碍。由于过去几年指数权重稳步下降,该指数编制者还将巴基斯坦保留在可能从二级新兴市场降级为前沿市场地位的观察名单中。 由于过去几年巴基斯坦在其指数中的权重持续下降,富时罗素决定将巴基斯坦保留在观察名单上,考虑将其从次级新兴市场降级为边缘市场。
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金融界
2024-03-28
乌克兰外交部长库列巴抵达
印度
进行访问
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间3月28日,乌克兰外交部长库列巴抵达
印度
进行访问。乌克兰外交部新闻处28日表示,应
印度
外长苏杰生邀请,乌克兰外长库列巴将于3月28日至29日访问
印度
。这也是乌克兰外交部长自2017年以来首次访问
印度
。
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金融界
2024-03-28
印尼杜科诺火山喷发 火山灰柱高达1200米
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据
印度尼西亚
火山与地质灾害研究机构消息,当地时间3月28日14时44分,印尼杜科诺火山喷发,火山灰柱高度距火山口达1200米,喷发持续时间为70秒。
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金融界
2024-03-28
五一出游关注度升高 同程旅行产品预订量月环比上涨近三倍
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的地方面,中国港澳地区,泰国、新加坡、
印度尼西亚
、越南等居前。具体线路方面,澳新线、中东非线等出境长线的关注度正在持续上升。 随着国家促进邮轮经济的政策利好不断,中国邮轮市场规模持续激增,邮轮经济加速回暖。其中,国产大邮轮爱达魔都号(Adora Magic City)元旦首航后热度持续不减,MSC地中海邮轮旗下“亚洲旗舰”MSC荣耀号(MSC Bellissima)3月16日从上海开启中国大陆地区母港首航,美国国际邮轮巨头皇家加勒比也宣布将于4月26日重启中国市场,邮轮经济正在强势回归。 同程旅行平台数据显示,3月以来,五一假期航次的邮轮产品咨询热度持续上升,目前关注度较高的主要有“南海之梦号”西沙群岛全富岛-银屿岛3晚4日游、“海洋光谱号”上海-福冈-上海4晚5日游、“海洋光谱号”上海-济州-长崎-上海4晚5日游、“魔都号”上海-济州-佐世保-上海4晚5日游等。此外,今年以来,同程旅行平台的长线邮轮产品咨询和预订量均呈现出较好的增长趋势,尤其是6~8月的暑期航次,如“MSC地中海邮轮欧罗巴号“-法国-意大利-马耳他-西班牙-葡萄牙18日游等。 今年五一假期从5月1日至5日,节前调休3天的话,可以拼成9天超长假期,足够安排一场出境长线或者国内长线出游。同程旅行目前已经上线了五一出游优惠专题,参与用户可以限时领取888元出游红包,部分出境线路还推出了早鸟优惠,最高可以减1000元。 此外,考虑到不少游客已经开始着手安排暑期出境计划,同程旅行的暑期出境长线产品已进入预售阶段。今年暑期适逢法国巴黎举办2024年奥运会,欧洲线路的咨询热度涨幅较为明显,同程旅行平台目前上线了欧洲出境专题,其中,“荷兰+比利时+法瑞意”、“芬兰+瑞典+挪威+丹麦+冰岛”、“希腊+西班牙+葡萄牙”、“奥地利+捷克+匈牙利”等线路的暑期团期均有不同程度的涨幅。
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证券之星
2024-03-28
京山轻机上涨5.29%,报13.93元/股
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中东、非洲、越南、拉美、东南亚、北美及
印度
等10多个大区域,并在
印度
中央邦尹多尔投资5000万元建立了第一家海外制造工厂。 截至9月30日,京山轻机股东户数10.99万,人均流通股5279股。 2023年1月-9月,京山轻机实现营业收入49.54亿元,同比增长59.40%;归属净利润2.98亿元,同比增长48.40%。
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金融界
2024-03-28
海伦哲(300201.SZ):上海格拉曼首款产品目前正在进行整机认证试验和测试
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4年俄罗斯莫斯科工程机械展、2024年
印度尼西亚
雅加达工程机械展的参展工作。公司部分整机和结构件产品已出口俄罗斯、马来西亚、美国等国家,另外与部分国家或地区客户及合作伙伴达成了意向合同或订单合同,总体出口势头发展良好。 经过调研,公司发现海外市场前景广阔,比如东南亚地区类似我国十多年前水平,高空作业车等市场亟待开发,俄罗斯受到西方国家制裁给公司产品留下市场进入机会,毛利也相对可观。公司将通过直营、代理、国际合作等各种方式迅速构建国际销售体系,在全球布局的同时近期以东南亚、俄罗斯及中亚两个区域为重点市场,针对重点区域投入技术与营销资源,形成本地化的销售体系,力争在短时间内将国际市场打造成公司重要的利润增长点。 3、高车行业的需求情况,公司市场占有率情况? 回答: 我国高空作业车市场全行业近5年市场总量快速增长,2023年展现出强劲的增长态势,高空作业车市场总量首次突破万台。目前高空作业车行业保持快速增长,尤其是高车租赁市场需求增长迅速,租赁市场蓝牌车型需求继续保持强劲。 公司高车主要是中高端产品,2023年高车市场占有率为9%,高车存量市场第一。绝缘臂市场海伦哲稳居行业首位,市场占有率43%,其中79%为国产绝缘臂产品。 4、公司在高车市场的竞争优势有哪些? 回答: 公司的主要竞争优势: ①技术领先型的差异化。公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略,强化技术攻关。公司是高空作业车、高空作业平台等国家标准或行业标准主导、主要起草单位,在高空作业车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不停电作业方面始终引领行业发展,在中高端市场占据主要地位。 ②公司已经掌握高强度复合材料绝缘臂的设计、制造技术,为绝缘型高空作业车行业内唯一一家实现关键部件国产化的企业,打破了行业关键部件长期依赖国外进口的局面,公司已实现核心零部件国产化,核心技术自主可控。 ③公司奉行“以客户成功为己任”的经营理念,优质的客户资源是公司未来持续、稳定发展的坚实基础。公司主要客户多为国家财政拨款单位,实力强、信用好,通过多年的积累,凭借良好的产品质量、高效率的生产能力、快速响应的研发实力和服务体系,公司与多家客户建立了长期、稳定的合作关系,具备较强的客户资源优势。优质客户不仅为公司提供了大量订单,保证公司拥有稳定充足的成长空间,更在长期的深度合作中不断促进信任度与粘性,使公司可及时掌握客户的需求变化,进而保证了公司产品始终位于技术和应用发展的前沿。④研发、技术与产品优势。作为国家高新技术企业,公司(含格拉曼)获得授权专利420项,其中授权发明专利84项,另外获得授权PCT国际专利7项,登记软件著作权32项。技术人员数据:拥有各类技术人员130余人,其中具有中、高级以上技术职称人员80余人,江苏省“333”工程学科带头人6人,徐州市拔尖人才5人,徐州市优秀专家1人,科技专家4人,江苏省首批产业教授1人,国家升降平台标准化委员会委员1人。研发团队能够承担本行业复杂、重大、具有国际领先水平的项目开发。海伦哲牌高空作业车为江苏省名牌产品。 ⑤服务型制造业。公司持续推进、深化服务型制造,开展针对大客户(电力、应急)的多种服务业务,构建和完善车联网体系。随着海伦哲智改数转建设战略深入,近年来加大服务数智化转型的投入,数字化运营数据系统自动生成率100%,实现整个服务体系的规范化和数字化。 5、公司获得哪些奖项? 回答: 公司获得国家科技进步二等奖2项,荣获解放军科技进步一等奖1项,2019年获得首批江苏省企业技术创新奖,2022年荣获中国专利优秀奖项,多项装备或技术荣获省级科技进步奖,公司自主研发的XHZ5211JGK型高空作业车、车载式配电网旁路带电作业成套设备、XHZ5107JGKQ5高空作业车分别于2011年、2014年、2019年荣获江苏省首台套重大装备产品荣誉称号。公司另外还获得其他省市科技奖项数十项,公司主导产品高空作业车被认定为江苏省专精特新产品。 近年来公司获批国家火炬计划项目1项,江苏省重大科技成果转化项目1项,江苏省产学研项目1项,江苏省军民融合发展项目1项,江苏省知识产权战略推进计划项目1项,徐州市重点科技项目4项。 6、请介绍下公司的消防机器人。 回答: 公司作为国内最早研制特种机器人的企业之一,早在2006年就与中国科学院自动化研究所开展关于机器人专利技术方面的合作,历经17年的技术创新积累,在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有核心技术先发优势,并长期处于领先水平。 子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司被评为上海市机器人标杆企业。公司子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司研制的消防机器人,包含了防爆灭火侦察机器人、消防灭火排烟机器人、消防救援灭火机器人、消防灭火机器人等产品,采用集计算机技术、自动控制技术、传感器技术、网络与通讯技术、防爆技术为一体的先进技术,实现远程遥控、无线通讯、图像及声音识别、自主导航、自主定位等一系列功能,并具有防爆、防水、防尘、防热、防腐蚀等特点,满足侦察、搜救、灭火、洗消、破拆等不同火灾现场的需求,替代人员进入事故现场侦察、搜救、灭火,最大限度地降低人民生命财产损失。 7、公司在AMR领域有什么布局? 回答: AMR移动机器人自主研发项目,为2023年年初立项项目,自制自动导向搬运车HAS40首台样车于2023年11月正式下线。HAS40是海伦哲最新打造的高度智能化的AMR移动机器人,载重400Kg,采用了智能化顶升式设计,具有高效自动化、高灵活适应、高稳定运输、高安全避障四大特点,公司已投入实际使用。目前HAS80已经开始研制,负荷由400公斤提升到800公斤,增加了手动功能,后续将形成AMR产品系列化,规模化研发与生产,除自用外,还将积极对外销售,进军AMR市场。公司目前在自主进行生产线改造,争取2024年年底将有一条自动化生产线出现。 8、无人机消防车在低空经济中占据怎样的市场定位,未来有哪些潜在的增长点? 回答: 随着无人机技术的不断发展,它的应用领域越来越广泛,其中包括消防领域。 无人机的应用可以帮助消防部门提高救援效率、降低火灾对人们和财产造成的损失。 我国高层建筑数量不断增多,高层建筑火灾处置压力增大,根据国家消防救援局发布的数据显示,2022年高层建筑火灾1.7万起,与2021年相比上升276%。 城市高空消防经常遇到作业高度不够、扑灭效果不好的情况,推广应用高空无人机灭火技术和装备已迫在眉睫。无人机作为现代化消防指挥作战体系中的创新应用,已成为我国传统消防向现代化消防转型的发展趋势。高空系留无人机灭火消防车目前在世界范围内也是起步阶段,目前公司全资子公司上海格拉曼研制的高空系留无人机灭火消防车装备的压缩空气泡沫灭火系统配合无人机技术可使灭火速度提高3-5倍,用水量节省50%以上,可对最高150米的高层建筑火灾实施灭火、救援,依靠产品的灭火救援作业展开快,需要占据地面空间小,地面铺设材料要求低的优势,后期可以替代城市现阶段使用的举高喷射消防车。 随着大载荷无人机技术的进步完善,无人机消防车的发展空间还很大,可推广应用到化工、石油的厂区及油罐火灾,高空消防人员疏散,救援物资的远距离投放,山区及水域的人员搜救等领域,无人机消防车在应急救援中的广泛推广应用是今后低空经济发展的必然趋势。海伦哲在无人机消防领域的先发布局优势有望在政策推动下得以快速发展。 9、国家主导大规模设备更新对公司有什么影响? 回答: 公司主要产品还有很大的市场增长空间,同时也存在大量更新换代的需求,尤其是在政府主导的层面,公司主要客户均为财政拨款单位,大规模设备更新将带动需求增长,对公司是有利的,公司的优势主要有: (1)公司深耕特种高端智能装备制造,在细分领域内处于行业领先地位,例如高空作业车市场存量第一,而且客户粘性较高,国家鼓励引导新一轮大规模设备更新换代,公司的主要产品高空作业车、电源车、消防车等有望迎来更新换代的需求增长。 (2)国家引导设备更新将加强国产化趋势。公司绝缘臂等关键部件已实现全面国产,为业内唯一一家实现绝缘型高空作业车关键部件国产化的企业,打破行业关键部件长期依赖国外进口的局面。国家引导设备更新将加强国产化趋势,也会加强公司国产化绝缘车的竞争优势。此外,公司自制的绝缘臂在满足自用后,余量将考虑对外销售。通过市场调研,公司发现自制的绝缘产品可以应用于其他行业,比如电力绝缘子、复合材料电塔、航空航天用器材外壳等领域。未来需求还会不断增长。 (3)设备更新换代,自主创新技术优势更加凸显。公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略,强化技术攻关,公司将持续加大研发投入,将技术优势转化为产品优势,增强产品市场竞争力及公司盈利能力。10、公司三季报显示货币资金余额较低,会不会影响公司生产经营活动?现金流到年底会有改善吗? 回答: 三季度为传统的生产投入较多的季节,但销售回款的旺季在第四季度;为了给第四季度的传统销售旺季进行生产准备,支付采购周期较长的物料款项,造成三季度的经营性现金流量净额为负。 四季度一直是公司销售回款的旺季,再加上公司加强对应收账款的管控,加快应收款项迅速回笼,目前公司经营性现金流充足。总体来看,公司应收账款较三季度有明显下降,公司经营性现金流持续向好,未来有望持续改善。 11、公司如何实现未来业绩翻两番,再造一个海伦哲的目标? 回答: 公司2023年-2025年发展战略规划提出“未来业绩翻两番,再造一个海伦哲”,同时推出了相应的股权激励计划。公司已于2024年1月25日发布业绩预告,2023年度归属于上市公司股东的净利润预计2.05亿元-2.15亿元,同比增长181.86%-195.61%。2024年业绩目标与公司股权激励计划考核目标一致。 今年公司经营的新举措: (一)加大布局国际市场,实现国际业务较大突破。 2023年国际业务已纳入发展战略,并完成了组织结构调整,设立了国际事业部,未来重点利用自身产品优势,开发补足适应国际市场的产品,通过各个渠道发力,重点在东南亚、中亚、俄罗斯市场取得突破,同时也布局非洲和南美洲。 (二)大力开拓应急市场,打造新增长极。 工业和信息化部、国家发展改革委等五部门9月26日联合印发《安全应急装备重点领域发展行动计划(2023-2025年)》,力争到2025年安全应急装备重点领域产业规模超过1万亿元,应急产业发展空间巨大。 公司的应急发电车、旁路作业车等产品已成熟应用于多起紧急事件及预防大面积停电的保供电作业场景中,先后多次参与各类应急救援任务。2023年以来至今公司已研发推出10款排水抢险车,2024年将在应急排水车系列化的基础上,开发臂架式排水车等高端排水车产品,并逐步向其它处置、保障及监测预警类应急专用车辆拓展。公司未来将整合消防应急、电力应急以及核应急救援等产品,将应急产业打造成为未来重要的利润增长点。 (三)大力推进智能化、数字化改造升级,拓展高空系留无人机灭火消防车、输电无人机巡检车、线杆综合作业车等新产品。 这里重点介绍三款产品,一是高空系留无人机灭火消防车。高层建筑等场所的高空灭火一直是世界性的难题。公司全资子公司上海格拉曼与专业从事研发生产无人机的公司合作研制无人机消防车,由系留无人机将水管携带至高空,进行破窗和灭火作业。上海格拉曼首款产品定位于面向大中城市150米及以下的高层建筑消防需求,开发具有国内同行业领先水平的系留无人机高空灭火装备,逐步形成120米、150米、180米、200米系列产品。该车的载液量目前在国内外相似产品中处于领先地位,车辆配有发电装置为无人机提供动能,可长时间进行空中作业,车前端设置有飞控指挥舱,舱顶部和周边安装有防弹玻璃,确保飞手的飞控安全,灭火系统也是针对无人机灭火专门研制的,目前正在进行整机认证试验和测试,市场推广工作已经按计划开展,预计将很快推向市场。 二是电力巡检无人机。电力巡检无人机等产品已纳入到产品开发计划当中。 2023年12月21日,公司设立“海伦哲(南京)无人机研究所”,聘任杨名大先生为所长,聘任张才文先生为首席专家。杨名大先生、张才文先生是行业资深专家,在无人机技术研究方面享誉国内外,他们加盟海伦哲并负责牵头无人技术研发工作,将加速推进公司特种高端智能装备制造经营战略的实现。公司计划研发首款产品为输电无人机巡检车。无人机现已在输电线路巡检中大量应用,但由于输电线路长,而且在野外,无人机不便于充电、换电,无法保证不间断作业,作业效率低下。 为解决上述问题,公司积极布局研制输电无人机巡检车,整车采用越野性能强大的皮卡底盘,配置伸缩式停机坪、自动换电系统、车载电源、气象系统以及照明系统等,具备无人机存储、换电、充电功能,具有适应机型广、搭载数量多、换电时间短、自动化程度高的特点。 三是2024年新开发的线杆综合作业车。该车集成了挖掘、钻孔、运杆、立杆、夯实等多项功能,实现了农配网线杆立杆作业的全程机械化。相较于传统的人工立杆方式,该机器人作业效率提升了38%,施工成本降低了81%。此外,由于是精准定点转孔、立杆、埋杆作业,还有效避免了传统挖掘机作业所产生的扬尘及其对环境和生态的影响。同时,线杆综合作业车还具备高度的安全性和稳定性,能够适应各种复杂地形,为电力施工提供了强有力的保障。2024年一季度该类产品已取得了约4100万元的销售订单。 (四)更加重视大修维保业务。 公司高车产品市场存量第一,目前市场保有量约1.5万台,但大修维保服务的比例仍然较低,公司于2023年完成服务中心调整布局,2024年公司将加大对大修维保服务市场开发力度,更好地服务客户。 (五)按照有效协同原则,积极稳妥寻找合作并购标的,提高公司市场地位和盈利能力。 12、海徳进入公司后,公司的具体变化有哪些? 回答: (1)海徳资管以司法竞拍的方式成为公司第一大股东后,公司原股权纠纷双方在股东层面逐步淡出,公司控制权纠纷已经彻底消除,公司重回正轨。 (2)2022年12月份临时股东大会选举出新董事会、新监事会,新董事会聘任新经营层,公司各治理机构依据法律法规、公司章程及管理制度正常运行,公司经营管理秩序正常,公司员工恢复信心。 (3)新一任董监高产生以后,迅速化解公司面临的退市风险,供应商、客户、金融机构对公司信心得以恢复;全员聚精会神抓生产经营,2023年取得历史最好业绩水平;同时公司研究制订了三年发展战略规划,提出“三年业绩翻两番,再造一个海伦哲”的战略目标。 (4)公司管理更加精细化,在成本管理、产品质量、市场分析、集团化管理等各方面都取得较大提升。 13、公司未来并购计划安排只针对于本行业的上下游,还是会有行业上的突破? 回答: 公司未来并购会围绕我们2023-2025年战略规划明确的三大主业特种车辆、特种机器人、军工去开展,主要关注我们熟悉的领域。 以上内容与数据,与界面有连云频道立场无关,不构成投资建议。据此操作,风险自担。
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有连云
2024-03-28
北陆药业(300016.SZ):公司预计计提商誉减值金额约3100万元,多种因素导致公司2023年业绩的亏损
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进,碘海醇原料药已通过俄罗斯、土耳其、
印度
、韩国等国家注册;今年其他原料药也有望实现出口销售,进一步提升海昌药业的海外营收贡献。 Q5、公司未来重点布局的方向和领域 以“中国医药制造百强企业”为中长期发展目标,将以“化药+中药”双轮驱动,公司围绕心血管、消化、精神神经、内分泌等领域,积极拓展产品管线,打造丰富的产品矩阵。中成药是公司近几年重点布局的领域,也是公司“二次创业”的抓手和方向。一方面,公司持续提升独家原研中成药产品九味镇心颗粒市场份额,并围绕该产品开发了多款保健品,全力打造“抗焦虑第一品牌”系列产品。 同时,作为实现持续稳定增长的重要战略布局,公司的全资子公司陆芝葆药业有限公司已在安徽省亳州市竞拍取得143.335亩国有土地使用权,正有序推进第四生产基地的筹建工作,全面提升公司颗粒剂、片剂、胶囊剂和丸剂等产品的产能,为未来的中成药领域布局奠定坚实基础。 以上内容与数据,与界面有连云频道立场无关,不构成投资建议。据此操作,风险自担。
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有连云
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