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埃斯顿：11月9日接受机构调研，东洋证券、Alliance Bernstein等多家机构参与

持较好发展，目前在手订单充足，在中国、土耳其、东欧、美国等子公司业务都有较快的增长。问：公司减速机的供应商情况？答：公司会根据产品要求及应用场景选择减速机类型，同时不断引入国产减速机供应商。谐波减速机已经基本实现了国产化供应，已与多家供应商开展业务合作，RV减速机国产品牌供应商占比也在逐步上升。目前，减速机供应能满足公司生产的需求，在实现供应多样化的同时，也努力完善生态链实现共成长。埃斯顿（002747）主营业务：公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人集成应用的智能制造系统的全产业链,围绕制造业智能化发展大趋势,构建了从技术、产品、质量、成本和服务的全方位竞争优势。埃斯顿2023年三季报显示，公司主营收入32.26亿元，同比上升26.88%；归母净利润1.4亿元，同比上升16.64%；扣非净利润8764.59万元，同比上升31.95%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入9.84亿元，同比上升11.01%；单季度归母净利润4286.65万元，同比下降2.47%；单季度扣非净利润1841.97万元，同比下降42.28%；负债率71.11%，投资收益176.57万元，财务费用7822.58万元，毛利率33.12%。该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级13家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为26.15。以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流入5926.99万，融资余额增加；融券净流入10.28万，融券余额增加。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-11-20

QnA3上线Telegram Bot打通从「AI问答」到「交易」的Intent-Centric闭环

日，Binance 区块链周的活动在土耳其的首都，伊斯坦布尔隆重开幕，此次盛会聚集了将近万名来自 Web3 社区的参与者，围绕着探索「下一个十亿用户」的主题进行了深入的交流和讨论。由 Binance Labs 孵化的 QnA3.AI 受邀出席。 Binance 创始人 CZ 发表了主题演讲，对行业趋势和合规问题进行了深入的阐述。QnA3.AI 联合创始人 Kane 也发表了主题演讲，分享了 AI 为 Web3 赋能的新视角，并宣布 QnA3 即将上线 Telegram AI Bot，将在 Web 端加入交易功能。在通过 1.0 产品几十万的问答数据积累后，QnA3 团队发现用户所表达的意图经常并不是真实意图，而仅是路径。例如，用户表达出来的意图是买某个热门的代币，已经有若干 Intent-Centric 产品可以实现通过机器帮用户操作买卖。但通过深入挖掘用户问的问题可以看出，用户的真实意图其实是「想通过买卖某个热门代币赚钱」，至于买卖的具体是哪个代币，其实并不是唯一的；同时，绝大部分用户在交易过程中，对某个代币的信念和决策都容易受到市场信息和市场情绪的干扰。 QnA3 通过问答来理解用户诉求并借助 AI 能力帮助用户识别与构建真实的意图，在输出端通过技术面分析对意图进行二次校对，最后通过实时交易功能来实现 Intent-Centric 的闭环。 QnA3 Telegram AI Bot 及 Web 端交易功能是现在市场上对 Intent-Centric 的较为完善与成熟的实践。用户在线上提出交易意图后，QnA3 Telegram AI Bot 会自动识别出用户意图，并在众多交易渠道中选择最轻松、最低成本和最短时间的渠道完成交易。同时，QnA3 Telegram AI Bot 在继承原有产品 AI 问答功能外，还可对代币进行技术面分析。 QnA3 产品六月上线迄今已超过 90 万用户，现在是 Crypto+AI 在知识投研方向用户量最大的产品。其中 40 万用户来自没有链上交互经验的 Web2 世界。用户覆盖 160 多个国家，分布前五区域分别是韩国，土耳其，越南，菲律宾，马来西亚。QnA3 将 AI 与 Intent-Centric 两个重要的叙事要素相结合，夯实其生态位，未来有望成为 Web3 新场景下的入口和基础设施。来源：金色财经

金色财经2023-11-19

土耳其不排除与以色列断交

土耳其外交部长哈坎·菲丹说，土耳其可能与以色列断绝外交关系，但这一决定必须由多个国家同时作出，以达到更为有力的效果。

金融界2023-11-19

外媒：土耳其外长称可能与以色列断交，但决定须由多国同时做出

新闻网19日援引“今日俄罗斯”消息称，土耳其外长菲丹在接受卡塔尔半岛电视台采访时表示，土耳其可能断绝与以色列的外交关系，但为达预期效果，这一决定必须由多个国家同时做出。

金融界2023-11-19

【巴以冲突】多国掀起“杯葛”经济战！一份以色列企业名单疯传：麦当劳、可口可乐、雀巢……

起“杯葛以色列”经济战。随着马来西亚、土耳其、印度尼西亚等国纷纷谴责以色列，一份以色列企业名单在网络上疯传，麦当劳、可口可乐与星巴克皆入列。继俄罗斯与乌克兰战争后，巴以冲突为刚从疫情中复苏的全球经济蒙上新的一层阴影。美国总统拜登拟定以色列资金援助之际，全球多个伊斯兰信仰者为大宗的国家掀起强烈的“杯葛以色列”经济战。以色列迟迟不停火，这场冲突也就从中东战事，延烧到了全球经济市场。土耳其在11月初出现一波抵制浪潮，国会餐厅禁止供应可口可乐与雀巢公司的产品。该国国会发表声明称：“支持以色列公司的产品不准在国会的餐厅、食堂以及茶馆供应。”声明中没有直接点名可口可乐与雀巢，但路透社取得的消息指出，查禁的就是这两家的产品。#巴以冲突# 在本次以巴冲突中，土耳其强烈站在哈玛斯与加萨这一边，严厉谴责以色列轰炸加萨，并召回驻以色列外交人员。声明中表示，美国国会议长库土姆斯(Numan Kurtulmus)做出决定，因为要支持公众情绪，杯葛那些公然支持以色列战争犯罪以及杀害加萨无辜民众的公司。土耳其民众近期也在社群网站上发起声浪，要求杯葛以色列产品，杯葛支持以色列的西方公司。这项行动是各国政府或者大型机构第一次针对民营企业“开刀”，与此同时，巴塞隆纳的港口装卸工公会以及比利时的运输公会也发表声明，拒绝承运运往以色列的军事货物。不仅仅是土耳其，东南亚也掀起强烈的抗议声浪。马来西亚首相安华(Anwar Ibrahim)在支持巴勒斯坦的浪潮中，显得特别突出。据新海峡时报(New Strait Times)等新马两地媒体报道，安华表示，马来西亚不必担心因支持巴勒斯坦立场而面临压力。他如此说道：“在支持巴勒斯坦的问题立场上，我们是站在最前沿的国家之一。” (来源:Twitter) 安华指出，他已在11月马来西亚声援集会中说明，马来西亚坚持人道主义考量立场，认为侵略是非法的，违背国际规范。这并非是一个新问题，而是从1948年以来一直持续存在的情况。安华呼吁，这个议题与穆斯林密切相关，同时也关乎人性，诸如爱尔兰、俄罗斯、与巴西等国均共同坚持人性原则，马来西亚不会屈服于任何形式的威胁或恐吓，绝不会在国际社会中抱持偏袒态度。巴以冲突迄今，马来西亚明确表达支持巴勒斯坦，民间多次集会声援。该国教育部在10月29日至11月3日推动“巴勒斯坦团结周”活动，举凡教育部辖下各级学校共同响应政府捍卫巴勒斯坦人民的权利与自由立场。印尼外交部在巴以冲突发生后，在10月18日声明称：“印尼强烈谴责以色列攻击加萨的阿里阿拉伯医院(Al-Ahli al-Arabi Hospital)，该攻击造成数百名平民死亡。这次攻击显然已违反国际人道法，应立即开设安全人道援助走廊。印尼敦促国际社会，特别是联合国安理会，立刻采取具体作为以停止在加萨的攻击和暴力行为，这些行为已造成许多平民伤亡。” 声明指出，对巴勒斯坦人民的不公义行为已持续很长时间，至今仍在发生，现在是世界优先考虑为巴勒斯坦争取正义及和平的时候了。印尼外交部表示，依照国际协议解决以巴问题已不能再推迟。将时序拉回11月，印度尼西亚零售商商人协会(Aprindo)在周三(11月15日)的新闻发布会上表示，抵制亲以色列产品的呼吁已经开始让零售商感受到压力，企业担心，除非政府干预，否则这可能会给企业带来更大的冲击。 (来源:Twitter) “当印度尼西亚顶级伊斯兰学者机构正式发出这一呼吁时，过去一周企业的日销售额已开始下降3-4%，”该协会强调。Aprindo主席罗伊·曼迪(Roy Mandey)表示，接下来几周的影响可能会更大，并指出抵制的真正影响将在追杀令发布一个月后显现。一份“抵制以色列企业”名单疯传：麦当劳、可口可乐、雀巢…… 香港《南华早报》(SCMP)报道称，近期一份抵制名单持续在印度尼西亚的社交媒体流传，列出高达121种品牌，并声称这些品牌与以色列有关联，但没有提供证据。名单上的知名企业包括雀巢(Nestle)、达能(Danone)和联合利华(Unilever)。 (来源:SCMP) 在拥有2.4亿穆斯林的印尼市场中，消费者持续展示他们购物篮的产品，并确认没有购买到清单上的亲以色列品牌。 (来源:TikTok) (来源:TikTok) 以色列快餐连锁店为以色列国防军成员提供免费餐食后，社交媒体上掀起了抵制麦当劳的呼声。麦当劳的印度尼西亚授权商PT Rekso Nasional Food迅速采取行动，强调该公司是印度尼西亚人所有，与以色列特许经营权无关。 “我们向所有战争受害者表示同情，”该组织在10月23日声明中表示。据报道，该国的一些麦当劳分店鼓励员工佩戴披肩，并用巴勒斯坦国旗颜色的气球进行装饰，同时该连锁店从10月底开始推出大幅折扣。马来西亚也出现一个由Mayniaga推出的以色列品牌查询网站，消费者只要将品牌名称输入查询器，就能得知是否为亲以色列品牌。 (来源:Mayniaga) (来源:Mayniaga) 网站还特别将支持以色列的各个行业进行分类，食品公司包括百事可乐(Pepsi Cola)、麦当劳(McDonald)、汉堡王(Burger King)、雪碧(Sprite)、乐事(Lays)等等。内文还强调：“抵制以色列产品可能会对股价或公司业绩产生负面影响，这是因为抵制可能导致销量减少，最终导致企业收入和利润下降。举例而言，SodaStream是一家以色列公司，生产家用汽水机。2014年，在巴以冲突期间，抵制以色列产品的呼声使SodaStream的股价下跌20%之多。” “Electra Consumer Products是一家以色列公司，生产洗衣机、冰箱和电视等家用电器。2015年，因抵制以色列产品的呼声，该公司的股价下跌了15%。Strauss Group是一家以色列公司，专门从事食品和饮料业务，包括乳制品、果汁和冰淇淋。2016年，抵制以色列产品的呼声导致该集团股价下跌10%之多，”网站写道。 Mayniaga最后写道：“抵制以色列产品对股价或公司业绩的影响并不总是负面的。在某些情况下，抵制实际上可以增加以色列产品的销量。这是因为抵制可以提高对以色列产品的认识，激起消费者的好奇心。但总体而言，抵制以色列产品会对以色列企业产生不利影响。因此，以色列公司需要制定应对抵制的策略，例如开展有关其产品的教育活动或实现市场多元化。” 巴以冲突截至11月18日，仍未出现任何结束的迹象，而这场在全球掀起的“杯葛以色列”经济战，正以更快速的方式传播到更多消费者群体。

秉哥说市2023-11-18

阿里巴巴2024Q2业绩电话会议分析师问答

此相关的是，对于你的AIDC业务，你在土耳其和东南亚有各种各样的本地电子商务，你有一个跨境的[技术困难]。从长远来看，重点是什么，或者你总是期望两者之间有50-50或健康的平衡？谢谢。 Eddie Wu 谢谢你的问题。好吧，首先，我应该指出，Choice实际上是基于AE的。所以，这不是凭空出现的新东西。它建立在预先存在的业务之上，AE 和 AE 遍布 100 多个不同的国家/地区。所以，我们真正用Choice做的是，我们已经从一个纯粹的平台模型变成了一个平台加Choice模型，一个完全委托的模型。我们发现，Choice的用户体验明显优于纯平台模型。因此，在这一点上，Choice是我们业务增长的主要驱动力。因此，Choice已经推出了大约一年，而且它的增长速度非常快，在订单中所占的比例越来越高。所以，我想说的是，从现在开始的几个季度内，Choice将占全球速卖通收入的50%以上，对不起，订单数量，而不是收入。因此，Choice仍然是一家处于投资阶段的企业。其利润暂时为负。但随着进一步增长，其单位经济效益肯定会提高。目前，我们把 - Choice的首要任务是实现增长，但单位经济效益和盈利能力肯定会在未来得到优化。因此，关于本地电子商务模式与跨境模式，在一些国家，本地模式效果更好，而在其他国家，跨境模式效果更好。我不会说我们在如何分配业务方面有任何固定的百分比。这实际上归结为如何提供最佳的用户体验，并最好地满足这些不同国家和市场的用户需求。林淑娟谢谢。今天的财报电话会议到此结束。我们下个季度见。谢谢。

老虎证券2023-11-17

阿里巴巴2024Q2业绩电话会议

破。目前，阿里巴巴国际数电仅在东南亚、土耳其等少数区域市场拥有相对较高的用户渗透率。在大多数国际市场中，提高用户渗透率的潜力巨大。利用我们现有的资源和足迹，我们将扩大对选定的高潜力区域市场的投资，并利用高度确定的增长机会。接下来，让我们转向我们的菜鸟策略。菜鸟继续专注于构建其全球智能物流网络，并加强其在跨境物流解决方案方面的端到端能力。本季度营收保持较快增长。未来3年，菜鸟的核心战略是：一是加快全球智慧物流网络建设，加大技术投入，把握跨境电商增长的历史机遇，通过为跨境电商平台和商家提供创新产品，实现国际业务的快速增长;其次，继续在中国保持差异化，保持业务健康增长。菜鸟将持续以技术能力赋能行业，帮助品牌和制造商实现更高水平的物流、数字化和智能化，为品牌和消费者提供优质的多平台、全渠道供应链和物流解决方案。接下来，让我与您分享我们对本地服务集团的战略。本季度，本地服务业务实现收入同比增长16%，业务规模和效率进一步提升，AIDC实现环比和同比均增长。未来 3 年，基于位置的技术服务将继续在广泛的领域快速发展和发展，使所有不同类型的企业受益，而不仅仅是那些今天每个人都在关注的行业，就像所有家庭食品配送、餐厅餐饮和移动性一样，而不仅仅是 2C 业务。我们预计2B企业对基于位置的技术服务的需求将相对快速增长。因此，集团将继续坚定不移地投资于其核心本地服务业务的基于位置的技术服务。高德地图将主要开发移动和目的地技术服务，Ele.me 将主要开发按需到家技术服务。同时，本地服务企业将利用人工智能的机会创新其应用程序并增强其能力。成功的标准将与生态系统一起进步。接下来是数字媒体娱乐。DME本季度收入实现健康增长，线下文化消费市场强劲复苏，这些不同业务的协同效应增强。大麦业务本季度GMV增长强劲，盈利能力同比持续提升。在优酷上，现场表演付费线上直播的互动总量创下新纪录，阿里影业联合制作的两部电影占据了暑期档票房前两名。未来 3 年，DME 的核心战略将包括以下内容。第一，利用人工智能和其他技术创新。DME将在3年内实现标准化流程的数字化影剧制作能力。培养下一代内容创作者，推动娱乐产业升级。我们将推出创新的消费者应用程序，以扩大业务范围。其次，优酷将继续坚持精品内容战略，同时提高自产内容比例，以稳定输出的独家内容与用户建立更强的思维方式。阿里影业将保持线下场景覆盖率和市场份额的优势，作为领先的媒体和娱乐公司，我们将继续制作高质量的电影、表演和其他自制内容。阿里巴巴DME集团力争尽快实现整体稳定盈利。其次是战略层面创新业务的整体战略。正如宣布的那样，集团将继续投资和孵化未来战略层面的创新业务。我们有明确的选择标准、足够大的潜在市场、与用户需求趋势相一致的独特市场定位以及集团利用人工智能推动增长的战略。今天就给大家介绍一下我们第一批这些战略层面的创新业务。它们是1688、仙宇、钉钉和夸克。1688是阿里巴巴历史最悠久的业务，服务于中国主流制造商，拥有坚实的基础和巨大的潜力，可以在这个新时代重塑其软件。它可以利用中国制造的产品，无论如何都是最具竞争力的产品，从B2B扩展到中小企业和消费者采购。它还具有支持跨境交易的服务能力。闲鱼是最受中国年轻消费者欢迎的二手商品交易平台。但我们认为 Idle Fish 在未来远不止于此。它可以成为消费者爱好和兴趣的生活方式平台。至于钉钉，随着人工智能时代的到来，对其未来没有空前的想象空间。它是中国最有效的企业生产力工具。而在未来，我们相信每个人和每家公司都将拥有一个由人工智能驱动的个性化智能助手。钉钉有潜力成为用户最好的AI智能助手平台。夸克是一种非常受我们欢迎的搜索和知识产品。在这里的大模型中，我们相信夸克有巨大的机会为学生和年轻人创造一个革命性的搜索产品。我上面列出的战略层面的创新企业，嗯，在组织方面，作为独立的子公司运营，不会局限于他们之前在集团内的定位，能够以自己的战略面对更大的市场。该集团将在 3 至 5 年内继续对它们进行投资。在这个激动人心的人工智能时代，阿里巴巴将坚定不移地致力于推动技术革命和产品创新，我们将继续孵化、创新的业务和科技产品，满足这个不断增长的产品和服务市场的新期望和新需求。互联网和科技领域的竞争是一场永无止境的游戏。没有任何产品能享有长期的护城河。任何成功的技术公司都必须具备跨技术周期过渡的能力。24年来，阿里巴巴牢牢把握PC时代和移动时代的发展机遇。一路走来，我们既有成功也有失败，我们积累了经验，吸取了教训。如今，阿里巴巴已成长为一家多元化业务集团，年收入达1250亿美元，自由现金流达270亿美元。我们很荣幸能够为数以千万计的中小企业提供服务和支持交易和履行。我们拥有全球第三大云计算平台，人工智能与云计算的深度融合将成为我们未来发展的重要动力。今天，我们正站在一个以人工智能为中心的技术新时代的开端。未来十年，全球将发生巨大变化，同时带来巨大的不确定性和机遇。阿里巴巴正在踏上新的创业之旅，并已做好充分准备，全力以赴推动技术转型。我们拥有足够先进的资源、强劲的现金流、敏捷的治理机制和强大的人才管道。我们有信心，既能为现有业务带来新的动力，又能创造新的增长机会。谢谢。接下来，我将把麦克风交给我们的 Trudy。特鲁迪·戴（Trudy Dai）嗨，大家好。我是特鲁迪，我很高兴再次与大家交谈。Eddie与大家分享了他对淘宝和天猫集团3大攻略的思考。他进一步重申，用户至上是重中之重，并进一步设置了3个重点。在这里，我将向您介绍我们在 9 月季度的运营情况，并概述刚刚结束的天猫双 11 全球购物节。由于我们不断努力吸引新商户、增强价格竞争力和丰富内容，在 9 月季度，我们的 DAU 继续实现快速增长。更重要的是，我们还看到自然用户同时增长。越来越多的用户主动来到淘宝应用，这意味着随着淘宝应用变得更具吸引力，用户心智份额正在加强。在这个过程中，我们特别看到了几个非常明显的变化。首先，淘宝和天猫丰富的供应构成了巨大的优势，随着新商家、新商品和新内容的不断涌入，淘宝作为一个通用应用程序变得比以往任何时候都更加重要。我们持续投资建设我们的商户生态系统，秉承数字技术驱动、开放和包容的原则。与 6 月季度相比，9 月季度的商家数量增加了 100 多万。与此同时，淘宝的直播生态保持了增长势头。一方面，来自其他平台的顶级直播主播和经纪商继续加入淘宝平台，如East 5和Wine & Spirits和[难以辨别]，他们在淘宝直播上发展得很好。另一方面，商家运营的直播也具有强劲的增长势头。随着越来越多的天猫品牌商家参与进来，直播参与率和直播总时长不断增长，商家运营直播的GMV占比也在不断提高。越来越多的商家意识到，自营直播不仅仅是一种销售工具。这是淘宝应用品牌建设和用户参与的一种重要且可持续的方法。其次，根据我们作为互联网消费平台的价值定位，我们目前已经建立了完整的销售模式矩阵，品牌营销驱动销售，日常低价产品销售和直播内容驱动销售。这3种销售模式是相互独立和互补的。它们结合在一起，为淘宝APP用户提供一站式综合价值，利用淘宝APP的通用供应，这个销售矩阵为消费者提供了找货的选择，让有特定购买意向的用户通过快速准确的搜索，准确找到他们想要的东西。它还允许没有特定购买意图的用户享受浏览的乐趣，使商品能够找到消费者。即使是不想马上买东西的用户，也可以享受从相关的生活方式和消费内容中学习百科全书知识的乐趣，即播种。正如我们所说，毫无疑问，淘宝应用程序拥有您想要或需要的一切。唯一的问题是，你能想到你需要的一切吗？或者展望未来，即使你想不出自己需要什么，不管怎样，淘宝APP都会帮你做思考。您需要做的就是来到淘宝应用程序，您将获得很棒的体验。不同的用户可以得到他们想要的东西，并玩得开心。除了我刚才讨论的直播之外，在 [难以辨别] 上发布的短视频的总时间在 9 月季度翻了两番多。用户在淘宝应用上花费的总时间也在增长。最后，鉴于中国消费市场明显的分层趋势，我们进行了全面的价格竞争力建设。我们将商品分为 3 个不同的等级，具有不同的价值主张，并按产品类别和销售形式管理价格竞争力。通过这种方式，我们正在全面加强商品销售的价格竞争力。这种明确定义的严谨管理矩阵正在从具有供应链优势和产品竞争力的商家中产生业务规模增长和运营确定性。这种供应，加上品牌商品，在淘宝平台上创造了良好的价格优势，导致9月季度的交易买家和订单增加。例如，在 9 月季度，88 名 VIP 会员的数量超过了 3000 万美元，他们的 GMV 持续增长。同时，在购买力较低的用户方面，活跃消费者的规模和转化率显著提高。为了让我们打造一个更有趣、更具价格竞争力和通用性的淘宝应用程序，一个关键的潜在驱动力是技术。在 9 月季度，我们继续在整个淘宝平台上推出全面的 AI 升级。在这里，我想升级——在这里，我想重点介绍阿里妈妈万向泰产品的重大升级。我们在 8 月发布的万向泰无界版本，它使商家能够使用单一界面在阿里巴巴生态系统内的所有可用资产中分配广告预算，并利用 AI 提供数据分析和洞察，以智能定位目标用户并创建 AI 生成的广告内容。因此，此次升级使商家能够优化其广告支出，并显著调整广告活动效率、转化率和投资回报率。因此，万向泰的升级导致了广告商数量的增长。接下来，我想花一点时间谈谈今年的双11。今年双11期间，我们在商户数量、成交买家数量、订单数量和GMV方面实现了全面增长。不过，更重要的是，今年的双11是对我们今年策略的一次考验。因此，让我在这里与大家分享我们在今年的双11期间看到的几项关键举措的进展。所以，从价格竞争力开始。首先，价格竞争力显著提高，除了基于篮子的多次购买折扣之外，每天以低价直接降价。价格竞争力是用户至上，为用户创造价值的真正意义所在。过去，我们组织商家通过篮子式折扣为消费者提供优惠的价格。这让一些消费者感到满意，但另一些消费者则认为它太复杂了。基于我们在过去半年中为在今年的双11期间建立竞争力所做的所有努力，除了那些基于购物篮尺寸的折扣外，我们还成功地认可了直接降价和每日低价产品。这全面增强了淘宝和天猫的价格竞争力。因此，我们在新用户获取、现有用户留存、整体购买转化率和复购率方面取得了令人满意的结果。例如，88名VIP会员的数量进一步增长，达到3200万，我们增强的价格竞争力使我们对大型活动之外的每一次电子销售都更有信心。其次，我们基于产品粒度的销售模式矩阵开始得到回报。正如我所提到的，我们在 9 月季度的里程碑之一就是将这个矩阵落实到位。11.11 是对我们在门店和产品层面的大规模活动中以协调的方式部署所有品牌营销、日常低价和直播的能力的第一次真实世界测试。通过与我们一起推出产品，大品牌可以充分利用天猫Heybox的优势，集中推出新产品，从而引领中国新的消费趋势。在日常低价方面，我们通过淘宝好价节和百亿补贴计划实现了爆发式增长。在直播内容驱动的销售模式方面，商户运营的直播取得了巨大突破，商户运营的直播占了数十个直播间的近70%，创造了10亿元人民币的销售额。通过这次测试，我们更加有信心，淘宝APP是商家在产品生命周期各个阶段管理多元化用户和商品的最佳一站式平台，并为其业务实现长期确定性，我们更加清楚如何最好地服务这些商家。第三，我们开始探索新的供应运营模式。让淘宝具有普遍性的，是淘宝平台上丰富多样的商家生态。它们是淘宝上丰富供应的基础。在过去的几个月里，我们进行了一些调整，以优化平台上的供应组合。在天猫品牌商家的基础上，我们进一步增加了渠道商家和白标工厂卖家的数量。但并不是所有的商家都擅长线上运营，我们没有理由强迫他们都变得什么都擅长。例如，一些白标商家擅长精益制造，可以低成本生产大量高质量的商品。因此，在 11.11 期间，我们测试了针对他们的半寄售和全寄售模型。这使白标制造商能够做他们最擅长的事情。他们负责生产好的商品，我们负责帮助他们销售。这些其他举措正在启动，我们将期待在未来的财报电话会议上进一步更新您。对于淘宝和天猫来说，每年的双11都是对我们自年初以来部署的战略和战术的一次大规模考验。今年，我们取得的经营成果、磨练的能力以及我们从用户和商家那里收到的所有反馈，都验证了我们以用户为先、构建繁荣生态系统和以技术驱动增长的三大关键战略的正确性。从长远来看，中国电子商务市场将是一个竞争激烈的格局。前方的道路将是漫长而艰难的。我将继续坚定地致力于，不会改变我们的战略、重点和投资计划，以用户至上的原则为指导。只要我们坚定不移地坚持投资升级，我们一定可以打造出一款既有趣又更具价格竞争力的通用淘宝APP。在这3年的商业周期中，我们丰富多样的变现产品将使我们能够为用户、商家和平台创造一个良性循环。谢谢。接下来，我就交给姜凡了。蒋帆大家好。我很高兴在这次财报电话会议上与大家交谈。在不确定的国际市场环境中，AIDC本季度继续保持快速增长。这一进步是我们在所服务的不同市场持续扩张的结果，也是我们的产品和技术创新、商业模式转型和供应链服务效率提升的结果，所有这些都为我们的客户实现了更大的价值。接下来，让我提供更多细节。从商业模式转型和供应链服务升级入手。如您所知，在过去的几个月里，速卖通推出了一种全新的服务模式，称为AE Choice。简单来说，我们已经从纯粹的平台跨境模式升级为提供更多供应链服务的商业模式。一方面，该平台大大降低了商家做生意的复杂性，让更多种类的商品进入平台。另一方面，随着平台承担端到端消费者服务的责任，交付时间显着改善，大大改善了消费者的体验。在过去的几个月里，AE Choice已经实现了快速的订单增长，这是由于这种商业模式的转变和供应链服务的升级。通过与菜鸟合作，我们开始在西班牙和其他国家/地区试行我们的全球 5 天送货服务。我们相信，不断加强对客户的服务是平台长期发展的基础。二、产品技术创新，AIDC服务于不同国家和地区的消费者。因此，我们需要不断优化用户体验，以满足当地消费者的需求。我们致力于通过产品和技术创新推动平台商务效率的持续提升，并提升客户体验。在过去的一个季度里，我们继续看到这些投资产生的价值。例如，我们正积极利用人工智能来提高商户的运营效率。本季度，alibaba.com 推出了新的基于人工智能的外贸数字产品。这些AI产品紧密集成在整个外贸价值链功能中，包括商品的智能上线和管理、市场分析、客户互动、视频聊天的实时翻译，涵盖了外贸业务中的许多重要环节。利用数字技术，商家可以更有效地将货物出口到全球市场，并确定地实现更高的运营效率。第三，我们在全球不同区域市场的进展。上个季度，我们在土耳其的不同区域市场取得了相当不错的增长，Trendyol在规模上保持了快速增长和盈利能力，同时也扩展到了邻近市场。在东南亚，Lazada的整体财务状况也明显改善。未来，我们将继续着力提升平台运营效率，强化差异化竞争优势，实现长期可持续发展。在德国，我们宣布收购当地领先的B2B平台Visable。收购后，alibaba.com 将在欧洲经营两个品牌，我们将在多个B2B贸易平台上开展业务，进一步 alibaba.com 国际扩张。展望未来，我们看到一些充满信心的市场机会，包括AE Choice的进一步扩张和一些新兴市场的机会。在接下来的几个季度中，我们的短期业务重点将是快速扩大我们的业务规模和市场份额。我们将在这些领域积极投资以实现增长。AIDC的使命是帮助全球中小企业参与数字贸易。在今年的双11期间，我们支持了多个国家的商家，他们直接为100多个国家的消费者提供服务，帮助他们实现业务的快速增长。以速卖通为例，随着AE Choice的增长，商家在仓库中放置的商品量比去年增长了几倍。而选择仓库较去年增长数倍，双11期间大量中小企业商家实现了快速销售增长。未来，我们将继续通过产品和技术创新以及消费者服务升级，为全球商家和消费者创造长期价值，并持续赋能商家在平台上实现业务的持续增长。谢谢。 Toby Xu 谢谢你，蒋帆。在过去的一个季度里，我们取得了健康的财务业绩，这得益于业务的稳定发展和几大业务运营效率的提高。合并营收总额为人民币2,248亿元，同比增长9%。合并经调整EBITDA增长18%至人民币428亿元。非GAAP每股摊薄收益为人民币1.95元，同比增长21%。自 7 月 1 日至 11 月 15 日，我们回购了价值约 30 亿美元的股票，占已发行股份总数的 1.3%。这得益于我们持续产生强劲的自由现金流。本季度，自由现金流为人民币452亿元（合62亿美元），同比增长27%。在过去的几个月里，资本管理委员会对提高投资回报率和现金潜在使用的方法进行了审查。我们在下一季度现金部署方面的优先事项是：首先，创新促进增长;其次，减少流通股总数，通过股票回购实现每股收益增值;第三，通过任何股息奖励长期投资者。因此，现金将通过股票回购和股息相结合的方式返还给股东。因此，除了我们 400 亿美元的股票回购计划外，我们很高兴地宣布，我们的董事会已批准 2023 财年的年度股息，金额为每股普通股 0.125 美元或每股美国存托股 1 美元。股息总额约为25亿美元。现在，让我们看一下成本趋势占收入的百分比，不包括 SBC。本季度收入成本比率下降1个百分点至62%。本季度产品开发费用比率稳定在5%。本季度销售和营销费用率稳定在11%。本季度一般及行政费用比率下降1个百分点至3%。净利润为人民币267亿元，较去年同期净亏损人民币225亿元增加人民币492亿元。这一增长主要是由于我们的股权投资公允价值与去年同期的净亏损相比有所增加，以及调整后EBITDA的增加。扣除投资公允价值变动和其他项目的净损益后，非美国通用会计准则净收入为人民币402亿元，同比增加人民币64亿元。截至2023年9月30日，我们继续保持强劲的净现金状况，为人民币4,578亿元（合627亿美元）。本季度自由现金流为人民币452亿元，同比增长27%。这一增长主要是由于盈利能力的提高和资本支出的减少，部分被营运资本的净变化所抵消。现在让我们看一下细分市场的结果，从淘宝和天猫集团开始。淘宝和天猫集团的收入为人民币977亿元，增长4%。客户管理收入增长3%至人民币687亿元，主要由于商家投资广告意愿增加，部分被淘宝和天猫在线支付GMV的小幅下降所抵消。我们战略的执行，特别是价格竞争力战略的执行，导致订单量增加，消费者增加。直销及其他收入增长6%至人民币239亿元，主要由于消费电子产品及家电业务的强劲销售所带动。中国商贸批发业务收入增长18%至人民币51亿元，主要由于向付费会员提供的增值服务收入增加所致。淘宝和天猫集团调整后EBITDA增长3%，达到人民币471亿元。这一增长主要是由于某些业务的亏损收窄和客户管理服务利润的增加，部分被用户获取和保留投资的增加以及内容投资的增加所抵消。阿里巴巴国际数字商务集团营收为人民币245亿元，同比增长53%。国际商贸零售业务收入增长73%至人民币190亿元。收入增长主要得益于AIDC零售业务的强劲合并订单增长，这得益于所有主要零售平台的稳健表现、全球速卖通Choice的收入贡献以及货币化的改善。国际商务批发集团业务收入增长9%至人民币55亿元。该增长主要是由于跨境相关增值服务产生的收入增加。AIDC调整后EBITDA为亏损人民币3.84亿元。亏损大幅收窄，主要是因为Lazada和Trendyol的利润率有所提高，部分被新业务投资的增加所抵消，例如[难以辨别的]全球速卖通选择。菜鸟总收入增长25%至人民币228亿元，主要受惠于跨境履行解决方案收入的增长。本季度，菜鸟为八个国家和地区的消费者推出了优质的5天送货服务。重要的是，这项服务增强了全球速卖通选择的整体购物体验，Choice的订单量在本季度迅速增加。菜鸟经调整EBITDA为人民币9.06亿元，去年同期为人民币1.25亿元。该增长主要是由于跨境履行解决方案、技术和其他服务以及国内物流服务的经营业绩有所改善。 9月季度本地服务集团收入增长16%至人民币156亿元，主要得益于 Ele.me 和高德地图业务的强劲增长。本季度，饿了么的订单量同比和环比均有所增长，这得益于交易用户数量的增加和每位用户的购买频率的提高。本季度，高德地图作为综合目的地服务平台的地位得到加强，以及夏季旅游需求强劲，因此增长迅速。在9月29日至10月6日的8天假期期间，中秋节和国庆假期相结合，随着中国经济旅游需求的强劲复苏，高地图的日活跃日利率峰值超过2.8亿，创下历史新高。本地服务集团本季度调整后EBITDA为亏损人民币26亿元，去年同期为亏损人民币33亿元，主要由于饿了么每笔订单的单位经济效益改善和规模扩大，导致家居业务亏损持续收窄。本季度云智能集团收入为人民币276亿元，收入同比增长2%，主要受阿里巴巴合并业务带动。不包括阿里巴巴合并业务的收入略有下降，主要是由于我们继续努力通过减少低利润率的基于项目的合同的收入来提高收入质量，这主要被我们的公共云产品和服务收入的增长所抵消。展望未来，我们将继续通过减少某些低利润率的项目合同来提高我们的收入质量。本季度，我们的公有云收入占外部云收入的70%以上，同比增长健康，反映了各主要行业客户需求的粘性。公有云收入增长是由对模型训练和相关服务以及云基础设施的强劲需求推动的。展望未来，由于美国扩大出口管制规则，进一步限制先进计算芯片和半导体制造设备对中国的出口，模型训练和相关服务的收入在可预见的未来可能会受到限制。我们相信，人工智能服务推动的长期增长机会才刚刚开始。我们认为，人工智能将赋能各行各业的快速创新，对人工智能驱动的云计算服务的需求将继续大幅增长。我们将继续探索我们的本地解决方案，以满足客户的需求。云计算调整后EBITDA增长44%至人民币14亿元，主要由于公有云产品和服务收入增加以及运营效率提高所致。DME部门的业务继续实现协同效应。9月19日，阿里影业宣布收购大麦网，旨在利用大麦网在线下持续市场的领先地位，扩大在线下娱乐行业的影响力。本季度，大麦网保持行业领先地位，GMV实现三位数增长，盈利能力不断提升。 DME集团收入为人民币58亿元，同比增长11%，主要得益于大麦和阿里影业线下娱乐业务收入的强劲增长，以及优酷订阅收入的增长，但被优酷广告收入的下降所部分抵消。经调整EBITDA为亏损人民币2.01亿元，上年同期为亏损人民币3.62亿元。调整后EBITDA的改善主要是由于大麦和阿里影业盈利能力的增加。最后，我想指出的是，从本季度开始，我们将钉钉业务的收入重新分类，该业务之前在云智能集团下报告为所有其他业务。其目的是为钉钉提供更大的自主权，促进创新和增强竞争力。在所有其他板块中，钉钉和智能信息平台是我们整合的第一批战略级创新业务，作为未来的增长动力。钉钉付费企业客户已超过10万。在截至 2023 年 9 月 30 日的季度中，付费企业客户数量增长了约 40%。钉钉持续升级产品和服务，服务于更多的企业和组织。它最近推出了七条产品线，这些产品线已与我们的[难以辨别的]大型型号完全集成，这将继续推动增长并确定客户采用的价格。我们的智能信息平台包括夸克、UCWeb等业务。夸克为年轻用户提供信息搜索、存储和消费的一站式平台。截至 2023 年 9 月 30 日止一个月，Quark 继续强劲增长，DAU 增长超过 35%。所有其他业务板块的收入保持稳定，为人民币481亿元，主要由于盒马鲜生、飞猪、阿里健康及智能信息平台的收入增长，部分被高鑫零售收入的减少所抵销。所有其他业务板块经调整EBITDA为亏损人民币14亿元，去年同期为亏损人民币29亿元，主要得益于盒马鲜生、钉钉和飞猪的经营业绩改善。谢谢。我们准备好的发言到此结束。我们可以打开它进行问答。林淑娟嗨，大家好。在今天的电话会议中，欢迎您用中文或英文提问。第三方翻译将为问答环节提供交替传译。请注意，翻译仅为方便起见。如有任何差异，以我们的原始语言的管理声明为准。如果您无法听到中文翻译，本次电话会议的双语文字记录将在会议结束后 1 周内在网站上提供。

老虎证券2023-11-17

人民币对美元中间价报7.1728，调贬4个基点

1挪威克朗，人民币1元对3.99418土耳其里拉，人民币1元对2.4038墨西哥比索，人民币1元对4.8872泰铢。

金融界2023-11-17

LBank Launchpad逆势崛起密码

为其赢得了大量新用户。从在印度、迪拜和土耳其等地举办的路演和夏令营，到与地方合作伙伴共同举办的各种活动，LBank在这些地区的市场影响力日益增强。 LBank今年在印度多个大型城市进行了路演，包括Mumbai, Pune, Kolkata和 Delhi。LBank还在土耳其当地进行了为期5天的Summer Camp，面向交易者、学生和项目，其中包括培训课程、教育相关课程。除此之外，LBank还在线下高频次举办见面会（meetups），他们每月在中东地区举办大约3-4次聚会，大多聚焦于交易者、推介会和投资者聚会。其中很多活动都是和当地知名合作方共同举办的，包括Encryptus，bybit等，具有一定的影响力。就在上个月底，LBank和Encryptus在迪拜共同举办了一场精彩的天台派对，吸引了很多当地投资者和项目方们的参与。还有包括WOW Summit，World Blockchain Summit等大会都有LBank的身影。韩国合作 LBank在东亚的战略也显示了其前瞻性。今年7月31日至8月2日，LBank Labs与首尔市政府携手推出"Seoul Web3.0 Festival"大会。在首尔东大门设计广场举行，大会内容丰富，包括黑客马拉松、DemoDay、社交派对、NFT论坛等。通过这次合作，LBank Labs加深了与首尔市政府合作，协助首尔扩展Web3.0生态系统的同时帮助LBank Labs进入韩国市场。除此之外，LBank交易所今年宣布正式加盟韩国CODE VASP 联盟，LBank 现在可以方便地实现与韩国主要交易所（包括Bithumb、Korbit 和Coinone）之间的存提款。显示了LBank在遵守当地监管要求方面的努力。 LBank Labs持续活跃 LBank Labs是LBank的投资机构，致力于促进区块链行业的技术创新和应用开发。目前，LBank Labs管理着 1 亿美元的资产，以支持初创公司和 Web3 基金。在美国，LBank Labs与 Collab Currency 和 Blockchain Builders Fund 合作，支持创新的区块链项目。在欧洲，与 Sparkle Ventures 和 Interop 以及 Public Works 合作，强调跨技术合作。在中东，特别是迪拜，LBank Labs与 Symbolic Capital 合作，专注于将传统金融与新兴技术相结合的项目。在亚洲，与 Lemniscap、SevenX 和 Arkstream Capital 的合作凸显了该地区蓬勃发展的区块链生态系统。通过与 NGC、IOSG 和 WHAMPOA 的合作，支持东南亚充满活力的技术景观，而在中亚，特别是印度，Blockchain Founders Fund 增加了 LBank Labs投资组合的多样性。 LBank Labs对初创企业也进行了大规模的投资孵化，投资了包括 Kiln、q.e.d.、maya、Furion、dope、LunarCrush、Overlay、mvhq、Puffer、Wallchain、Bubblemaps 和 Entangle 在内的多个初创企业。这些投资跨越了区块链和Web3空间的多个领域，展示了 LBank Labs对促进创新的承诺。 LBank Labs不仅关注区块链领域投资，更致力于区块链领域的教育和技能发展。去年夏天，LBank Labs成功在墨西哥卡波圣卢卡斯举办了一场备受瞩目的Web3训练营，吸引了众多热情的嘉宾和专业人士参与。这一教育举措旨在填补区块链领域的知识鸿沟，为参与者奠定技术未来的基础。LBank LabS目前正在积极筹备一场冬季训练营，计划于明年年初举行。期待通过这一举措进一步推动区块链技术的普及和发展。总体而言，凭借其高质量的Launchpad项目、积极的国际推广策略以及在全球交易所市场中的坚实表现，LBank已经在今年的加密货币交易所竞争中傲视群雄。在当前小牛市的大环境下，预计LBank的下一轮Launchpad将会成为投资者值得参与的焦点。来源：金色财经

金色财经2023-11-16

晶澳科技与SolarAPEX再签战略合作协议

澳科技与SolarAPEX在2023年土耳其世界能源大会暨展览会期间再次签订战略合作协议。双方表示，期待以本次签约为契机，双方可以进一步深化战略合作关系，落地实施更多的n型光伏组件项目。

金融界2023-11-16

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