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Spotify: 涨价失灵，高估值还撑得住吗？

引和市场预期。但这里面有 5ppt 的外汇逆风影响，剔除后内生增速 15%，高于原指引的内生增速 14.2%，实际不差。相比而言，公司对三季度的收入指引就稍显乏力，同样是 5 个点外汇逆风，就算全部加回后实际 10% 的增速，也还是不及市场预期的 12%。这可能是市场主要不满意的地方，在欧洲等新一轮的涨价计划驱动下（先在 Benelux 等地做了试验性涨价，并计划夏天扩大涨价范围），市场原本有更乐观的成长期待。 2. 用户稳步渗透：从订阅收入的量价拆分来看，收入不及预期的关键原因在于单个用户的 ARPPU 过低，低 ARPPU 的新兴市场用户付费增加和外汇影响是主因。此外，我们猜测，二季度做了新版本用于推广第三方支付渠道，与此伴随着一些促销优惠活动，可能也影响短期客单价，最终这些因素反而抵消了涨价带来的拉动。但核心竞争优势，从用户增长来看，并未受到影响。管理层近期表达的战略方向，也是以用户渗透为当前第一目标，因此而对 ARPPU 的影响无需过度在意。 3. 毛利率改善（暂时）停滞：二季度毛利率继续放缓到 31.5%，这里面有音频内容投入、汇率逆风等影响。虽然符合公司指引和市场预期，但似乎涨价对毛利率的拉动效果已经结束。过低的毛利率是阻碍 Spotify 盈利能力的最大关键。过去一年 Spotify 做了不少努力，主动寻找成本优化的空间。除了涨价外，海豚君之前重点提及的捆绑内容变更分成的办法，目前来看，暂时受到了一些压制。这与这两年与头部 labels 续签协议时，隐藏涨价额外分成规则有关（Price-uplift share），具体下文会详细讨论。简单而言，就是涨价对版权成本的优化空间短期被压缩了（涨价后的 12-18 个月内），对毛利率的改善效果打折。 4. 提效结束？费用回归增长：二季度三项经营费用均同比增长，一方面有提效周期尾声的原因，另一方面可能是因为短期新版本发布 + 推广促销 + 随市值走高的员工激励（含 Social Charges）等因素叠加影响。但随着新版本的发布，付费摩擦减少，对用户付费转化率、流失率的改善潜力，值得继续关注。最终 Q2 实现经营利润受收入、支出双压，只实现了 4.1 亿欧元，同比增长 53%，较上季度大幅放缓，利润率环比走弱到 9.7%。 5. 现金流逆势增加，属季节性错配：二季度盈利不佳，但现金流因季节性错配影响（Q2、Q4 为年度套餐集中订阅期、当期社保税仅计提未缴纳、经营相关债务应付未付等），暂时增加了不少。Q2 自由现金流净额 7 亿欧元，同比增长 43%，占收入比重 17%，季节性走高。截至 Q2 末，公司已积累现金 + 短期投资近 83 亿欧元，上季度管理层表态，对外投资后的余钱会考虑做股东回报，电话会可以关注下进展。 6. 业绩一览海豚投研观点作为有一定竞争优势的流媒体，溢价高估是常态，涨价周期的流媒体更是香饽饽。但每一次财报都是估值考验的炼金石，高估意味着业绩评估会更严格。从上季度财报的短暂 “惊吓” 之后，随着“内容捆绑式” 涨价（4 月 Benelux 地区上涨 20%，夏天预计扩大涨价范围）、苹果 App Store 整改的利好（下文详细讨论），Spotify 直接走出了市值新高～1600 亿，这 26 年 57x 的 GAAP P/E 估值隐含了非常乐观的预期（25～27 年三年经营利润 CAGR 增速约 40-45%，按 PEG=1 的水平，合理估值在 1200-1400 亿左右）。而直到 7 月临近财报披露，随着机构预期的下调（汇率逆风、SBC 及社保税费用增长），Spotify 的股价才从最高点调整了 15%，仍然是一个不算便宜的估值状态。因此哪怕二季度达到一个 inline 的业绩，市场估计也不会给什么好脸色。但中长期视角，涨价并非屡试不爽。以北美市场为例，目前 11.99 美元/月的单人标准套餐（包含音频内容），相当于 Netflix 单人无广告套餐价格的 70%。60%-70% 的折价一般而言是音乐和影视内容的正常比例，并且由于听音乐本身私密性更高，类似多人观影的场景需求相对较少，因此对用户而言，这个付费负担已经不算低。而相比同行，Spotify 的价格也高于两个最大竞对 Amazon Music、Apple Music（均为 10.99 美元/月），虽然后两者在产品功能设计、用户触达上都有不足，但核心的版权内容，可以说是不相上下。因此上述两个角度看 Spotify 后续涨价的潜在阻力也是不小的。真正的长逻辑，则是海豚君反复说的，Spotify 的向 “上” 削权——高达 60%+ 的版权成本（录音版权 + 发行版权），理论上优化空间是比较大的（相比于内容平台一般 40% 的内容成本率而言）。只是短期上头部 labels 地位暂且无法撼动，年初续签合同中 Spotify 对涨价部分还对四大 labels 做了额外的让利（下文详细讨论），使得公司未完整吃到涨价的好处，毛利率提升不够明显。短期而言，Spotify 业绩表现与估值可能会出现脱节，导致每一次财报季股价波动扭曲——beat 不一定会大涨，但 miss 一定会先跌为敬，只有待情绪消化后，估值才会重新演绎长期逻辑。更详细点评，海豚君持续更新中…….

海豚投研07-29 21:18

黄金原油晚间行情走势分析及黄金独家在线操作策略布局

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启蒙理财07-29 21:00

三级一致空头信号，黄金主跌浪将延伸！最新走势分析

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头狼论金07-29 19:11

中美谈判进入第二天！欧美协议批评声加大，美元强势拉升等数据风暴

Halpenny表示：“至少目前而言，外汇市场参与者的关注点已从贸易不确定性转向美国经济的韧性。这显然促使上半年建立的部分美元空头仓位被清理。” 美国国债走势波动，在一定程度上跑赢英国和欧洲债券。两年期美债收益率下降1个基点，至3.92%，交易员当前预计美联储9月降息的概率为60%。

欧罗巴07-29 18:37

黄金原油晚间行情趋势分析及最新独家交易操作策略建议

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王启蒙现货黄金07-29 17:50

黄金横盘酝酿大行情？警惕破位趋势重现！走势分析

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头狼论市07-29 17:29

做空意思是什么？教你看懂赚跌的秘密武器！

动性高的金融商品，几乎都能做空！ ● 外汇市场像是EUR/USD、GBP/JPY这些热门货币对，都可以做空操作，特别适合短线交易者。 ● 股票市场当某间公司的财报不如预期，或有利空消息传出，就可能出现下跌机会，是做空的好时机。 ● 商品市场像是黃金、原油这类大宗商品，在经济数据转弱或利空政策出现时，也常常有回跌空间。 ● 加密货币市场以比特币、以太坊为例，波动大、节奏快，是许多高频交易者爱用的做空目标。为什么投资人要学会做空？好处一：下跌也能赚！市场不是永远都会涨，学会做空后，不管是多头还是空头行情，都有操作空间。好处二：风险对冲工具如果你手上已经有持股，但又担心短线会跌，就可以用做空的方式来对冲风险。好处三：灵活放大收益很多交易平台提供杠杆功能，让你小资金也能进场操作做空，不过这部分也要留意风控。做空有风险吗？当然有！虽然做空能在市场下跌时赚钱，但也不是万无一失，这些风险要放在心上：资产价格无上限假设你在100元做空，结果股价不跌反涨，一直涨到150、200…损失可能越来越大，甚至会被「强制回补」。借券有成本做空的资产是「借」来的，所以可能会产生借券利息、手续费，这些成本也会压缩你的利润。政策可能干预政府有时会在市场剧烈下跌时限制做空（像禁空令），这时就可能让你无法自由操作。小结做空虽好，但风险也高。建议新手先从模拟账户练习，等操作熟练、风控概念足够后，再实际进场操作。选择合法、受监管的交易平台也很重要，像 Ultima Markets 就提供双向交易、低点差与高杠杆环境，对做空操作十分友善。在这个不确定性越来越高的时代，掌握做空，等于多一套生存工具。不论是炒汇、炒股还是炒币，做空能让你在波动中找出获利机会！

Ultima_Markets07-29 16:26

黄金多头衰弱，关口支撑能否守住？最新走势分析

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头狼论市07-29 15:59

黄金空头排列完好，今日策略反弹高空为主！走势分析

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头狼论市07-29 15:55

大行情一触即发！小心美国关键就业数据再次“爆表” 黄金、美元指数、日元、欧元、英镑、澳元和人民币技术前景分析

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tqttier07-29 13:21

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