呢? 回 答:公司的未来目标是实现业务多元化,通过构建更为丰富的产品矩阵,促进收入来源的多样化。在销售渠道方面,公司将推进渠道体系的持续优化,确保不同品类和不同渠道的贡献保持健康且稳定的增长。 3、从财务角度分析,若按季度划分,公司的毛利波动似乎较为显著,主要影响因素是什么?对于公司未来 25年的销售费用,公司又有怎样的预期? 回 答:按季度划分,公司一季度毛利占比会比较高,主要是一季度开门红因素的影响。随着产品结构的优化,尤其是新产品的推出,季度毛利贡献波动会逐步缩小。初期,公司销售主要集中于线下渠道,这些渠道贡献了较高的毛利和利润。结合市场环境的变化,公司对新品类也进行了销售渠道的匹配调整,发展了如招商业务等新的业务模式,新的业务模式对平均毛利率产生了一定的影响。随着新产品业务模式和销售渠道的转变完成,未来毛利率及费用率可能会有所波动,但整体趋于稳健,公司相信,未来将保持在一个相对合理、稳定的水平。 4、公司对25年的药店渠道持何种态度?依据中康提供的数据,我们已经对 24 年药店渠道保健品的销售情况有所了解,药店渠道的销售额呈现出下降趋势。此外,公司的业务以及成本端(如原料采购等)是否受到了关税的影响? 回 答:线下药房的销售状况在初期受到了政策和市场环境的影响,但现在已经接近平稳过渡期,因此影响相对有限。作为刚需渠道的线下药房,转型速度迅速,预计对公司的整体影响将会很小。至于关税问题,鉴于公司目前的业务主要集中在国内本土市场,海外业务尚未展开,所以关税的影响相对较小。尽管公司部分试剂需要进口,但这部分试剂原料的成本占比并不高,并且公司正在积极寻找国内的替代品,中美贸易战对公司整体成本的影响不大。 5、从拓展海外市场的角度来看,公司已在组织架构上新设立了国际业务部。请问,公司主要计划拓展哪些产品品类到国际市场? 回 答:在政策层面上,国家积极倡导海外投资。公司计划将现有优质产品品类推广至国际市场,以满足海外与中国消费者相似的营养需求。此外,公司不仅致力于"走出去",还希望实现"引进来",即引进国外的成熟配方,借助公司的品牌和渠道优势,为消费者提供更丰富的产品选择。 四、会议总结 最后,董事会秘书对本次线上业绩交流会进行了总结,并向会议组织者以及参与线上会议的投资机构表达了感谢。lg...
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