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民生证券：给予科博达买入评级
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销量同比+29.33%），系疫情好转下大众等核心客户产销恢复、投资收益大幅增加所致。从盈利能力看，公司22Q3毛利率达35.03%，同比+2.16pct/环比-0.70pct；22Q3净利率达18.87%，同比+10.03pct/环比+3.01pct，主要系费用率下降所致。22Q3公司三费费用率达18.31%，同比-4.62pct/环比-0.25pct，费用管控能力进一步增强。其中销售费用/管理费用/研发费用率分别达2.17%/4.88%/11.26%，同比-0.28pct/-2.28pct/-2.06pct，财务费用率达-1.09%，同比-1.29pct，主要系22Q3利息支出较大所致。　　公司客户结构不断完善，在手订单充沛，业务拓展迅速。　　公司主营业务涵盖汽车照明控制系统、电机控制系统、能源管理系统和车载电器与电子等汽车电子产品的研发、生产和销售。公司客户结构持续完善，凭借优秀的研发实力和技术储备，公司拥有众多国内外卓越的一流整车厂客户，核心客户包括戴姆勒、捷豹路虎、一汽集团和上汽大众等数十家知名整车厂商，在此基础上前瞻性布局新能源赛道，开拓了吉利、比亚迪新能源赛道第一梯队整车厂，为公司长期发展打下基础。受益于优质的客户资源及汽车电子行业景气度提升，公司在手订单充沛且业务增长迅速，2022年仅上半年公司现有的灯控、智能执行器、车内智能光源、车载电子、域控制器等主要产品，共获得宝马、大众、一汽红旗、理想等客户新定点项目60个，预计产品生命周期销量约1.2亿只，公司可持续发展提供可靠保障，其中，宝马大灯和尾灯控制器项目预计生命周期销量约4500万只，拟于2025年底前量产，有助公司立足于国际高端市场。　　公司在底盘域处于国内领先地位，域控制器有望打开新增量。公司在拥有DCC、ASC、底盘域控制器等产品，已获得小鹏、吉利、比亚迪等多个客户产品定点，其中，小鹏汽车底盘控制器产品DCC已于2020年量产。同时，公司域控制器产品顺利延伸到车身领域，并已获得国内一家头部新势力车企的车身域控制器定点。客户产品持续拓展，助推公司业绩高增长，公司引来第二成长曲线。　　投资建议：我们预计公司2022-2024年实现归母净利润5.55/7.12/9.05亿元，当前市值对应2022-2024年PE为46/36/28倍。公司作为国内灯控龙头企业，有望享有估值溢价，维持“推荐”评级。　　风险提示：芯片供应短缺风险；行业竞争加剧导致毛利率降低等。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，开源证券邓健全研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达83.09%，其预测2022年度归属净利润为盈利4.9亿，根据现价换算的预测PE为49.67。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有25家机构给出评级，买入评级21家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为72.35。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，科博达（603786）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2022-10-28
以首旅如家为代表的头部酒店集团正在开启新一轮扩张之路
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家精选酒店）已发展成为认可度极高的国民大众品牌。截至今年6月30日，首旅如家所拥有会员总数已达1.35亿。同时，首旅如家旗下酒店通过品牌焕新与产品迭代，持续积淀品牌声誉新资本。近年来首旅如家致力于推进品牌向年轻化、时尚化迭代升级，不断探索酒店的新型业态。经济型酒店方面，首旅如家持续推动如家酒店升级改造为如家酒店·neo，为经典经济型酒店产品赋予产品新温度，赢得了消费市场及投资人的一致好评。而定位中高端酒店的如家商旅酒店和如家精选酒店，分别以高颜值和英伦风范成为"如家系"多元风格发展的焕新之作。 /内源性规模补充一般情况下，相对于内源性规模补充，酒店集团更偏向于外源性。相较而言，通过增加开设投资品鉴会等渠道实现的外源性规模拓展，对酒店集团自身要求更低一些。反之，内源性规模补充会反向对酒店集团内部提出要求，通过优化品牌矩阵，更新产品与管理模式等方式强大品牌竞争力，从而实现规模扩张。首旅如家选择的是后者，一条难但更为市场所需的路。在近年聚集了各大酒店集团的存量酒店市场，面对数以千万的中小单体酒店业主，首旅如家在标准化之外为其提供了非标加盟的选择——云品牌。凭借"多元化品牌授权&在线运营教练"模式，业界首创的"云品牌"系列酒店在管理、技术、会员、运营等核心要素方面也逐步形成了行业领先优势。通过灵活的加盟门槛、提供多元审美的设计方案以及管理模式，与其他标准化品牌形成差异性互补。近年来，云品牌已经成了首旅如家酒店轻管理酒店拓展的重要代表作。如何构筑投资沟通新范式？从酒店行业整体发展来看，在未来很长一段时间内，规模大小依旧等同于话语权强弱。因此，无论是身处头部或腰部的本土酒店集团，站在新一轮扩张潮的十字路口时，都需要持续在规模扩张方面发力，成为马太效应的受益者。不过，规模扩张除了需要集团内部不断提升自我，同时与外部投资人也需要积极沟通。如何构筑投资沟通新范式，这是每家想要在未来拥有更强话语权的本土酒店集团，必须要回答的一个问题。值得注意的是，酒店集团与投资人的沟通并不是"一杆子买卖"，而是一个贯穿始终的连贯性动作，涉及酒店投资的投策、筹建以及经营阶段。从投资人在不同阶段的核心任务，反推酒店集团该如何更好地与其沟通，直击核心需求。投策阶段：此阶段投资人主要的任务是完成酒店品牌的选择，酒店集团需要了解投资人的投资动机并向其推介合适的酒店品牌。 /清晰初心投资人所在的城市及持有的物业不同，投资需求不尽相同。如中小单体酒店投资人对专业的管理体系、成熟的会员营销以及敏捷的运营支持更为看中。因此，酒店集团投拓人员可以基于投资人不同的投资需求，针对性地介绍相关方面的实力。 /选择品牌酒店集团需要尽可能地向其展现有关品牌合作的诸多详情，品牌投资品鉴会以及小型沙龙等方式，为投资人提供与品牌高层现场沟通的机会，让其对品牌有更充分的了解。投拓人员需要向投资人更多地展示品牌在发展规划、会员费用等实质经营优势，推动决策。筹建阶段：确定品牌合作之后，在项目筹建阶段酒店集团与投资人之间的沟通同样不能脱节，因为这一阶段的沟通成效将直接在最终酒店产品中直观呈现。 /设计商定酒店设计的重要性无需多言，业内将其视为决定酒店生命周期的要素之一。根据所在市场的酒店消费偏好，对餐厅、大堂、健身房、休闲吧等空间进行因地制宜的设计。在这过程中，投拓人员需要在沟通中做到尊重品牌既有的标准化设计方案的同时，也要满足投资人的个性化需求，并与监理一同落实执行最终确定的设计方案。经营阶段：如果说设计决定酒店发展起点的高低，那么运营就是决定酒店走多远的关键要素。当酒店正式启动经营，酒店集团与投资人更需要积极有效的双向沟通。 /双向触达在酒店经营过程中，投资人会遇到不少在现有经营手册和品牌相关文件之外的棘手问题，更迫切希望能获得来自酒店集团的沟通助力。针对这一点，首旅如家首创的【首旅如家业主联谊会】值得借鉴。成立于2017年的首旅如家业主联谊会，不仅会为入会业主提供政策、施工、开发、运营、升级改造等一条龙服务支持。同时，业主联谊会每年会为业主及其家属举办CEO答谢会，提供与集团CEO面对面沟通的机会，并分享集团产品品牌、营销策略、采购资源、质检要求等各项信息。不仅如此，入会业主除了担任酒店经营管理的岗位之外，还有机会参与到上下游产业链加盟全方位发展平台中，拓宽个人职业道路。诚然，在新一轮扩张的十字路口，如首旅如家等本土头部酒店集团皆在摩拳擦掌，试图完成自我超越，跑出"超级速度"。
美通社2022-10-28
zkSync2.0上线在即除了空投还有哪些值得关注？
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es则能增加网络的安全性，也有可能增强大众对于加密货币的信任。总结 zkSync1.0重视基础设施的建设；zkSync2.0将带来zkEVM的重大突破；未来，zkSync将继续在Layer3领域的探索。而zkSync在Layer2领域的不断突破，推动zkRollup不断和实际的应用结合，这对于整个行业而言都是不可或缺的力量。来源：金色财经
金色财经2022-10-28
平安证券：给予华域汽车增持评级
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迪产销高增长。1H22华域汽车来自上汽大众、上汽通用等上汽集团内客户的收入占比略低于50%（汇总口径），2022前三季上汽集团产量同比增7%，其中上汽大众/上汽通用/上汽乘用车公司产量同比增15%/-6%/22%。华域积极拓展新业务机会，汽车内饰、座椅骨架、安全气囊、传动轴等新获华晨宝马、北京奔驰、沃尔沃等全球平台相关车型的部分配套供货；汽车内饰、电驱动铝壳盖、传动轴、前副车架、制动卡钳、车灯、电动空调压缩机等新获特斯拉、蔚来汽车、比亚迪、小鹏汽车、小米汽车等相关车型的部分配套供货；汽车车灯、转向机、传动轴、空调压缩机等新获长城汽车、广汽乘用车、奇瑞汽车、吉利汽车等相关车型的部分配套供货，我们看好公司上汽外客户收入贡献占比持续提升。　　盈利预测与投资建议：公司二季度受上海疫情防控影响较大，但2022第三季度公司加速收复失地，三季度扣非净利润创历史新高。近年来华域汽车实现了核心主业自主可控，其内外饰、座椅、车灯均处于国内头部地位，具备深厚的技术积累和突出的规模效应，随着以特斯拉、比亚迪为代表的上汽外客户配套占比持续提升，华域汽车在汽配细分领域的头部地位将获得更好的增长空间，华域汽车较早布局全球化，海外收入占比接近20%，但由于持续的整合，尚未产生盈利。当前中国自主品牌全球化推进迅速，中国汽车的出口大有可为，华域汽车的海外业务将迎来盈利修复期。我们维持公司业绩预测，即2022~2024年净利润预测为69.7亿/80.4亿/90.1亿，公司作为国内汽车零部件龙头，在产业链拥有较强的话语权，主营业务行业地位突出，竞争优势明显，我们认为公司客户结构优化将带来估值提升空间，当前公司PE估值已低于静态10倍，维持公司“推荐”评级。　　风险提示：1）疫情、芯片短缺等不确定因素导致汽车行业销量不及预期，进而影响汽车产销量和公司产品订单；2）上汽集团销量下滑，公司有50%左右的营收来自上汽集团，受上汽集团产销影响较大，若上汽集团销量不及预期，将影响公司业绩；3）公司上汽集团以外客户拓展情况不及预期；4）原材料价格波动影响公司盈利能力。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，中信证券李子俊研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达98.52%，其预测2022年度归属净利润为盈利58.81亿，根据现价换算的预测PE为8.78。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级11家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为29.18。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华域汽车（600741）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标4星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2022-10-28
Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结
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个逻辑、人性也还是这个人性，但就目前的大众市场来看，90% 都是底层赚钱需求，10% 是高阶需求，如特别、有趣、自我价值实现等。既然如此，如今 Web3 领域的创业者与营销团队不得不思考，你们项目到底满足了目标市场的什么需求，或者是都满足了，但针对哪些群体该进行如何的沟通方式。如果没有 Token，没有赚钱效应，Web3 不可能发展这么快，眼前这个行业里的人才将会减少 90%。所以项目方在给项目画大饼时，既要仰望星空，也要脚踏实地，务必要关注如何能让一部分大众投资人赚到钱，同时用个很好的糖纸把这个故事包装起来，让大众接受。只有这样，大众才会口口相传和认可。当然不乏很多 Geek 和尝鲜者是一直保持对新鲜事物的探索精神的，所以他们愿意持续体验各种新鲜有趣的事物，同时也会以此标榜自己与传统世界的不同，体现优越感。这部分是小众，但在 Web3 里的存在密度要高很多，尤其是有特殊价值和创新的项目方务必要在传播中将此部分用户找到，且纳为早期社区成员，他们大多也会是项目的种子传播节点。这个领域年轻人很多，年轻到还在实习阶段就可以为投资机构写分析文章的地步。但也正是如此，这个领域的传播一定要将价值使命感与赚钱的期待统一到一起。让这些年轻人感同身受的认为，既可以为行业做贡献，实现自我价值，同时也是逆天改命财富自由的通道。如果一个项目可以做到这样，他就紧紧的抓住了目标市场的基本需求。好的叙事就是讲故事能力，但这里的「故事」并不是创业故事，指的不是过去的事情，而是未来的预期。叙事就是品牌为行业、为市场所描绘的更好的蓝图，以及如何实现，俗称「画大饼」，让市场认同自己项目的理念、使命、愿景，成为品牌的购买者、使用者与拥护者。大概率来说，任何一个新项目成立时，一定是希望成为这个行业里最有有价值的那个品牌，那无外乎一定要做到至少其一：新创立一个赛道、成为现有赛道的很好的补充、在同质化的项目中做到更好。在项目的生命全周期，创始人都需要让市场了解项目的宏观叙事，项目初期无人知晓时，需要叙事，项目中期进入第二增长曲线，同样需要叙事。 Chainlink 是一个很好的叙事样板：在项目初期，也是 DeFi 生态逐渐开启之时，Chainlink 的叙事角度是「预言机」，这不是一个新词，传统领域非常成熟的概念，维基百科上的概念：预言机可以视为是与一个预言者（oracle）相连接的图灵机。所谓预言者，是一个可以回答特定问题集合的一个实体，而且常常使用特定的自然数子集 A 来表示这个问题。一部预言机可以执行很多对一般图灵机来说很特殊的操作，并且可以借由询问预言者来获得"x 是否在 A 内?"这种特定形式问题的解答。读起来很复杂，但其中一个很重要的逻辑就是数据的联通。 Chainlink 是一个去中心化的预言机项目，它的作用就是以最安全的方式向区块链提供现实世界中产生的数据。还是复杂，市场难以一下子接受，然后 Chainlink 做了一个在 DeFi 世界里很简单理解的行业应用，让市场瞬间理解了预言机的一部分显性功能，喂价。甚至逐渐的让市场认为预言机就是 Chainlink，将品类与品牌画上等号，这就建立了非常高的竞争壁垒。现在 Chainlink 已经取得了区块链预言机赛道最头部的品牌，但业务本身正在从预言机扩展到更宏大的叙事。从若干案例中，可以发现好的叙事有若干标准： -有宏观逻辑。进入一个未来的看似非常合理的想象空间，把听众带入到这个空间里，在合乎逻辑的空间里，听众非常容易顺着品牌的叙事思路来思考，从而认同品牌理念。 -好的品牌定位：定位可以从若干角度来推演，市场上也有非常多的定位理论，都可以参考。因为奥美工作的经验，我常用的定位理论是三角形定位法，即从三个角度都可以推进定位策略：产品、受众、利益/价值。 -有差异的：好的叙事一定是有差异的，或者说是对现存的品牌都有所挑战或者不同方向的。千篇一律的叙事或者定位没有人关注，人们通常只会记住第一个或者最好的那个。 -心动的/有启发的：好的叙事描述一定会比较启迪心灵的，给人一种豁然开朗、「拍大腿」的感受。比如「以太坊的分布式计算机」，第一次听的时候，就是那种感受，「虽然不懂，但大为震撼，且会愿意接受」。它会吸引受众更多的思考与认同。 -有自我传播力的。我的奥美的祖师爷告诫我们：「平庸的创意就像夜里海上的航船一样，无人知晓」。叙事与定位一样如此，平平无奇的策略与描述，只会增加长久的运营成本，短期的懒惰都会导致久远的问题。有创意有传播力的叙事/定位/策略，一定需要创始人花费大量精力思考出来的，而不是敷衍的写在 PPT 上而已。 -有技术支撑的/可能会实现的。这也极为重要，否则就变成了空中楼阁，或者信服力不强。如果项目的技术可以部分解释实现路径，则对社区的信任感和传播效率会有很大的提升。依然拿以太坊举例，2014 年以太坊的白皮书里就将未来的路碑标注的非常清晰：Frontier（前沿）、Homestead（家园）、Metropolis（大都会）和Serenity（宁静），向社区开发者和大众展示了以太坊清晰的发展路径，让世界充满期待。 -当前行业里有明确的应用。有些项目在推广时已经有一些行业应用了，这些应用对于市场包装来说，很重要，也是事实基础的一部分。 -网状可延展的，可以结构性的带动各协同领域同步发展，彼此相依。明确的价值观人无癖不可交，品牌也一样。放弃一部分群体才能收获另一部分热爱。越是前沿的，越容易存在偏见，这种偏见很容易由项目所倡导的价值观而引起。不过项目方不要因为这种偏见的存在就故意讨好所有群体，全部的讨好意味着没有方向，会引起社区的不满。同时，适度的偏见才是社区里信仰者赚钱的基础，毫无偏见全部认可的事情，反倒没有机会给普通人赚钱了。所以有些项目非常适合创造一些独特、不一样的品牌味道，小到 logo 设计、字体风格、视觉体系，中到对外的沟通性格、言行，大到价值观体系。身份感、归属感、仪式感 Web3 里有很多种创造这些感受的方式，有的是技术手段、有的靠差异化运营。 -NFT 头像。2021 年 BAYC 的头像一度成为有钱的 Web3 大佬的象征。BAYC 缘起于美国迈阿密的游艇俱乐部，大多美国中产阶级经过了一辈子的工作都希望退休后可以到迈阿密买跑车、游艇，悠闲的钓鱼，过上富人的生活。这种思想也凝聚了一批拥有同样志趣的中产们。到了 NFT 时代，BAYC 很好的借用了这个情绪，用怪异但精良的设计，形成了这部分人的思想代表。这非常符合人性特点，无论是传统社会还是 Web3 时代。从美国运通黑卡、到 Linkedin/Weibo 头像边上的 icon，再到 NFT 头像，无不验证了这个思路的行之有效性。项目方需要思考的是行业里逐渐冒出众多身份感和仪式感的体验，自己的项目要如何做才能突出重围，得到社区的拥趸。 -在身份感的基础之上就是仪式感，恰当的仪式感也可以给社区带来归属感。比如币安大客户，节假日的时候都会收到各种来自印着币安 logo 的礼物，这种精心设计的礼物其实就是一种仪式感，这与追女朋友花心思送礼物并无两样。时不时的仪式感会让社区觉得收到重视，反过来，他们也会更加重视项目，他们更会主动的成为项目的自来水。事实与情绪别天真了，大众传播从来都不是单纯的就事论事。事实只是传播的依据，容易被传起来的内容，很多时候是符合当时的公众情绪，而内容里包含的逻辑与事实只是组织串起这些情绪的线索而已。大众传播一定要打在公众或社区的情绪上。好的市场营销团队应该每天时刻观察微观的社区情绪与宏观的市场情绪，一般来说两者区别并不大。无论是在熊市里很冷的市场心态面前夸张的吹嘘某某项目可以一夜暴富，还是在大牛市中推广很稳健的产品，都属于不合时宜，人们会觉得「我裤子都脱了，就给我看这个？」。还记得 2016 年的那个「逃离北上广」的营销吗，背景是打在了一线城市房价高企，高昂的生活成本压的年轻人喘不过气来的情绪上，一炮而红。营销需要靠杠杆能力在 Crypto 圈这叫做「以小博大」，在营销领域，更多称之为「四两拨千斤」。 -好的创意。传统世界里的竞争激烈已久，品牌方非常依赖于 Agency 来设计品牌创意。每年戛纳、Oneshow 等大型广告节和媒体都会推出当年的创意大奖和 Showreel，这些案例中的很多都帮助品牌方在区域市场获得了巨大的成功与口碑。Web3 圈的营销还处于相对草莽阶段，且是从小众社区传播开始，但目前随着项目的发展和大众传播的增加，好的创意会越来越被项目方所需要。目前 Web3 圈子内可以参考的算得上令人拍手叫绝的好创意还寥寥无几，但这部分会是未来几个周期里项目方一定要重点布局的地方。 -傍大腿。「大腿」可以是人、也可以是事、是什么都可以，重要的是能傍上。好的结合会给品牌带来 1+1 远大于 2 的效果。在 2021 年初 NFT 感念刚刚点燃的时候，有一位美国艺术家，Beeple，通过与 Christie』s 合作，将其作品「Everydays」拍卖出了 6900 万美金的天价，这是在世艺术家作品拍卖第三高价。当然，Beeple 成功的因素有很多，但其中一条脱离不开与 Christie』s 合作，凭借与著名拍卖行的合作，为行业带来了第一次震撼。 -与成熟的产品合作。不是每个项目方都有能力和机会与头部机构和大佬合作，但是，只要努力，是可以有很大的可能性开创行业内项目之间的协作关系的。好的合作可以帮助两方项目同时开辟市场，且为行业树立了项目可行性案例。 -追踪或者创造热点。除了蹭热度，创始人或者营销团队还应该自己造热度。比如 Elon Musk 收购 Twitter，正常的收购绝对就是安安稳稳的交接就好了，但营销能力如 Elon Musk 这种人物，绝对不会轻易放过这样的机会，他在入驻当天抱着洗手池走入公司大堂，还用视频记录下来上传 Twitter。这个事情给本就在热点上的这个事情带来了二次传播，甚至很多网友创作了一些 meme 表情包，再次推向热点。当然，不是每个热点都要捕捉，也不适合。追踪热点的时候要注意是否与品牌调性相匹配，同时要考虑负面风险。午餐陷阱 -真正卖的是什么？而真正索取的又是什么？从传统 IT 和互联网领域可以得到借鉴，2000 年 IT 及软件行业刚开始兴起的时候，正版软件都是需要付费购买的，但国人没有付费购买的习惯，产生了大量盗版软件，质量差不说，还有大量被病毒感染的风险。移动互联网发展成熟后，商业模型发生了变化，因为生产成本的大幅降低，C 端硬件设备往往作为附赠品赠送给内容和服务购买者，而内容和服务是可以反复高频消费的，但硬件设备则不然。所以品牌商把商业模型更多的放在了软体部分，而低频低成本的硬件则作为免费的「午餐陷阱」来赠送给顾客。人性都是视觉和感性的，有了看得见摸的着的免费硬件，则愿意为一次两次的内容或服务付费，养成了习惯和绑定的忠诚度之后，就逐渐变为长期付费客户了。传统领域里如手机运营商等品类将此模型发挥得淋漓尽致。但同样的逻辑不止是可以运用到硬件与服务的组合，还适用于所有商业模型中含有「低频 vs 高频」、「低成本 vs 高成本」、「短期激励 vs 长期利益」等互为对比元素的品类里。适用到 Web3 领域，大家的商业模型都是基于虚拟世界，几乎没有硬件产品，所以可以把这个逻辑在金融、服务、内容等角度来多多思考。案例：如合约交易平台的体验金以及 KOL 返佣制度。作为与散户成为交易对手方的合约交易平台非常清楚他们的利润 80% 都来自极端行情下的用户爆仓，这部分利润可以远远覆盖他们全部的日常的运营成本，所以他们愿意在日常给予给平台带流量的 KOL 们高百分比的返佣，使他们最大化的从自己的粉丝身上变现。同时这些平台大多也会赠予新用户高额的体验金，因为他们知道这些体验金只是使他们产生平台粘度的成本，而上瘾后，平台早晚会通过这些用户的爆仓来多倍的赚回所有的成本。 -产品运营要让用户觉得有免费的午餐。人性都是自私的，乌合之众的环境里，更是「好事不出门，坏事传千里」。正面阳光积极的事情总是需要高额的成本来推广，而八卦小道消息则很快会被偷偷的扩散开来。做产品做运营也要给用户一种这样的感受，让他们看到「有机可乘」。最佳的猎手都是以猎物的形象出现的。案例：让初期的参与者自发的拉更多人卷入。这是从传统的传销模式学来的。传销本身并不是猛虎，只是被坏人利用，且三层以下的拉人模式是合法且有效的。在 Web2 领域也被很多互联网巨头所应用，如今日头条的积分模式、拼多多的「帮我砍一刀」。Web3 领域是更适合多层营销的新土壤，因为 Web3 通过 token 使参与者离钱更近，更贴近人性，有利可图让他们更愿意自发的帮助项目进行传播。这种形式有很多，如早鸟票模式、返佣模式等等，但万变不离其宗，根本目的都是给予初期体验者一些好处，让他们有利可图，且通过利益激励他们拉更多新用户，他们拥有更多权益，甚至免费及专区更多利润。案例：XEN -简单。如果产品针对的是大众市场，则一定要简单。虽然 DeFi 等赛道针对的是科学家，且进入门槛非常高，但因为其客单价非常高，所以每个项目及平台不需要大众的参与，少量高净值人群加入即可。但每个项目方及平台方需要评估自己的目标市场，如果是大众市场的话，他们是需要简单的体验的，即使有容易的利益驱动，简单的体验也是核心竞争力之一。或者说，可以将复杂的部分放在后台，或者长期深度的体验，但初期上手时一定要简单，这样才可以形成规模效应。如何做好 PR -立意。PR 内容的核心就是立意。也就是这个文章核心到底要讲什么，文章的高度在哪里、谁来证明。每个项目生命周期里都有大量不同角度的 PR 文章，那么这些文章的线索逻辑与横向支持是怎样的，是否经过了严谨的规划？还是营销团队拍脑袋决定今天写什么内容？这些都是好的 PR 团队要去管理的事情。PR 内容只是手段，一定是为了商业目的来服务的。那么商业目的又是什么，不同阶段的什么样的 PR 文章可以支持到哪个阶段的目标？这些问题都思考清楚后，PR 文章该如何写也就清楚了。而至于文笔优劣，那是另一个层面要考虑的事情。 -相信与背书。PR 的目标就是让人相信。让人相信的方法有很多，有的诉诸于情、有的诉诸于事实、有的诉诸于「大家都这么说」、有的诉诸于强大背景，你总要挑选一些你让人相信的角度，即使没有也要创造出来。 -赞助不一定有效，即使再有钱，也要花到刀刃上。尤其熊市中，也经常可以看到一些不差钱的品牌主斥巨资在品牌赞助上，如 OKX 的 F1 赞助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚，有钱任性，但从赞助效果上来说，不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益，一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致，且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。一般来说，赞助有几个期待职能：品牌借势获取被赞助品牌方的粉丝群体自发传播效应 -如何发全球媒体新闻美通社是个铺量的渠道。创始人需要长期跟一些西方记者保持联系，无论是否有 PR 需求，当作朋友一样联系，Twitter 是个很好的找到他们的渠道。要付费发 PR 时，建议精选那些可以被大量转发的首发渠道，如 CoinDesk 的内容首发后，其他语种的各媒体，大部分都会直接转发，且非常及时。当然，给我们自己打个广告，找 WXY，2018 年初成立于新加坡，服务过 300 多个项目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。email：peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝，可以直接触达，二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏，他们的内容，也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一样渗透，像空气一样在社区身边不离开。如何做社区从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下，冰冷、远离，用户只是用户而已。Web3 领域，自上而下依然需要做，但更多是官方背书，以及权威感的制造。但更多的是发动社区，让他们拥护，让他们赚钱，让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区，才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经
金色财经2022-10-28
《星球日报》评波场与多米尼克达成多项合作推动全球Web3数字化转型
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欧美也将加密金融视为新兴资产品类。但在大众的眼中，区块链依然与「泡沫」、「骗局」等灰色词汇联系在一起，甚至成为摆脱不了的负面标签，背后最核心的原因在于，区块链此前并没有大规模落地实践，也没有对主流社会作出重大贡献。从另一方面来讲，区块链应用多集中在金融端，几乎所有公链都将目光瞄准在加密原生市场，进行存量用户厮杀，主流社会对其感知较弱，也对加密市场主流合规化没有直接益处。区块链主流化叙事的关键，在于找准主流应用场景，解决传统社会顽疾，兼顾经济效益与社会责任。此前加密市场也有一些区块链开始主流化探索，比如 Algorand 、DASH 与拉美国家企业合作利用区块链分发薪资。但这些落地基本都是与企业间的合作，受众较小，难以形成有效的传播力，而且受限于当地政策，难以大规模开展，经常需要面临反洗钱以及合规性审查。因此，最有效的方式，应该是从国家层面推进区块链落地应用，通过政策驱动为 Web3 转型保驾护航。以多米尼克为例，通过与和波场区块链的合作可以扩大旅游资源。该国因其出众的自然美景而被称为“加勒比自然岛”，包括被联合国教科文组织列为世界遗产的 Morne Trois Pitons 国家公园、位于国家公园内的沸腾湖是世界第二大热湖。本次合作中，波场也将发行国家代币多米尼克币（DMC），这是一种基于区块链的粉丝代币，旨在提高多米尼克的自然遗产和旅游景点在全球的知名度。多米尼克与波场的合作，开辟了一条新的道路，即主权国家直接与区块链网络合作。放在更大的时代背景下，此次合作具有更广泛的影响——它为中小经济体发展数字经济提供借鉴典范，有望开启主权国家推动区块链行业发展的新模式。此外，通过以点带面的方式，促成整个区域间政治、经济联盟采取相同的政策，完成向 Web3 数字化转型。举个例子，多米尼克以及格林纳达都是东加勒比国家组织 (OECS) 成员。该组织成员共有九个成员国，主要通过东加勒比货币联盟 (ECCU) 在经济上保持一致，这是一个单一的货币空间，各国倾向于采取类似的政策。OESC 和 ECCU 的理念类似于欧盟和欧元区。当多米尼克转向波场阵营，树立一个良好地示范效应后，其余各国可能也会相继采取类似的政策，成为孙宇晨「波场国」的预备役成员。我们也将持续关注波场生态发展，期待孙哥新的动作。来源：金色财经
金色财经2022-10-28
阿尔维链（Alvey Chain）——融合元宇宙与VR交易所的技术里程碑
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链（Alvey Chain）可以让普罗大众更易进行交易。一些 VR功能的亮点还包括：可以一次打开最多50个K线图、不同交易所的实时交易信息、丰富的加密产品、进行快速交易、极高的安全性、友好又可靠的操作界面，最重要的是，整个过程都非常简单高效。在阿尔维链（Alvey Chain），您可以随时、随地、畅游元宇宙交易。来源：金色财经
金色财经2022-10-28
左手多米尼克,右手波联储,孙宇晨的法币梦
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欧美也将加密金融视为新兴资产品类。但在大众的眼中，区块链依然与「泡沫」、「骗局」等灰色词汇联系在一起，甚至成为摆脱不了的负面标签，背后最核心的原因在于，区块链此前并没有大规模落地实践，也没有对主流社会作出重大贡献。从另一方面来讲，区块链应用多集中在金融端，几乎所有公链都将目光瞄准在加密原生市场，进行存量用户厮杀，主流社会对其感知较弱，也对加密市场主流合规化没有直接益处。区块链主流化叙事的关键，在于找准主流应用场景，解决传统社会顽疾，兼顾经济效益与社会责任。此前加密市场也有一些区块链开始主流化探索，比如 Algorand、DASH 与拉美国家企业合作利用区块链分发薪资。但这些落地基本都是与企业间的合作，受众较小，难以形成有效的传播力，而且受限于当地政策，难以大规模开展，经常需要面临反洗钱以及合规性审查。因此，最有效的方式，应该是从国家层面推进区块链落地应用，通过政策驱动为 Web3 转型保驾护航。以多米尼克为例，通过与和波场区块链的合作可以扩大旅游资源。该国因其出众的自然美景而被称为“加勒比自然岛”，包括被联合国教科文组织列为世界遗产的 Morne Trois Pitons 国家公园、位于国家公园内的沸腾湖是世界第二大热湖。本次合作中，波场也将发行国家代币多米尼克币（DMC），这是一种基于区块链的粉丝代币，旨在提高多米尼克的自然遗产和旅游景点在全球的知名度。多米尼克与波场的合作，开辟了一条新的道路，即主权国家直接与区块链网络合作。放在更大的时代背景下，此次合作具有更广泛的影响——它为中小经济体发展数字经济提供借鉴典范，有望开启主权国家推动区块链行业发展的新模式。此外，通过以点带面的方式，促成整个区域间政治、经济联盟采取相同的政策，完成向 Web3 数字化转型。举个例子，多米尼克以及格林纳达都是东加勒比国家组织 (OECS) 成员。该组织成员共有九个成员国，主要通过东加勒比货币联盟 (ECCU) 在经济上保持一致，这是一个单一的货币空间，各国倾向于采取类似的政策。OESC 和 ECCU 的理念类似于欧盟和欧元区。当多米尼克转向波场阵营，树立一个良好地示范效应后，其余各国可能也会相继采取类似的政策，成为孙宇晨「波场国」的预备役成员。我们也将持续关注波场生态发展，期待孙哥新的动作。来源：金色财经
金色财经2022-10-27
爆火NFT项目Dr.Ji将发行二期王老吉疑似有大动作？
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费到店“打本”，根据这几家线下剧本杀店大众点评资料显示，一场剧本杀平均价格在150人民币，看来持有者甚至可以靠打剧本杀回本！这个福利着实刺激了。此外，Dr.Ji公布了全球行包食宿玩乐的计划，目前第一站为泰国普吉，考虑去泰国旅游的小伙伴们可以直接购买Dr.Ji了。一个项目的发展更需要看其长期的规划，Dr.Ji的路线图也非常丰富：出书，上架音频文件，启动平台，推出后续NFT……从项目方征集创作者，朗读者的活动来看，这些事情他们也有在一件一件落实，不像是画饼。 8月2日，Dr.Ji在万众期待下开启了白名单预售环节，在官方公布的mint时间点上，Opensea却开始“崩溃”，许多mint的人表示无法看见图片。不知道这是Opensea的“老毛病”还是什么，但几分钟几百个mint的战绩也确实彰显着Dr.Ji的火爆程度。北京时间16:00，Dr.Ji的Opensea链接才恢复正常，当晚Dr.Ji已跻身Opensea日交易榜前8。北京时间18:00，Dr.Ji发布与上市公司Nano Labs合作公告，宣布将与Nano Labs旗下云渲染品牌iPolloverse共同退出后续项目——元宇宙版“五行大陆”。是不是很眼熟？这正好对上了Dr.Ji宣布的推出元宇宙项目《五行大陆》的路线图。从国企，到知名剧本杀店铺，再到上市公司，不得不再次感叹Dr.Ji背后资本力量的强大。在Dr.Ji mint后的几日，五粮液项目的rug引发了图圈对国产项目的恐慌，关于Dr.Ji也要rug的fud声也越来越大。然而，Dr.Ji也开始慢慢展现它“平平无奇”的“钞能力”，让坚定下来的人们不失所望。从0.1到0.12、0.135、0.14、0.15、0.2……每当有人觉得Dr.Ji停止拉盘的时候，Dr.Ji又一次的拉盘狠狠打在了散播Dr.Ji要rug的人们脸上。 9月27日，伊能静为其项目Theirsverse拜访广药总部，王老吉官方公众号（@绿盒王老吉）发文，配图中伊能静与广药集团领导直接站在Dr.Ji的Opensea页面前合照。Dr.Ji Discord中也有知情者发布印有Dr.Ji的王老吉红罐图，声称“王老吉即将有大动作。”这系列操作都让人不禁怀疑王老吉已经打算明牌承认Dr.Ji身份，强势推动二期发展。如果王老吉真的直接生产印刷Dr.Ji的红罐凉茶，Dr.Ji一飞冲天指日可待。来源：金色财经
金色财经2022-10-27
NFT 简史：跨越60年的神权时代、贵族时代和民主时代
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个罐头，它们的区别是口味；而工业时代大众之间的微小变量，这就是每个人成为他自己的根本。于是，安迪·沃霍说出了那句经典语录：「在未来，每个人都会出名 15 分钟。」因为每个人都与众不同，那些大量重复的特性才凸显了那微小的不同之处。到这里，你是否发现安迪沃霍尔重复主体加随机变量的风格，与 FT（同质化代币）到 NFT（非同质化代币）的思想根源如出一辙，既然一枚比特币等于一枚比特币，那么如果我想让自己手中的比特币与众不同，要怎么办？不过在安迪沃霍尔的时代，没有比特币，没有 NFT 甚至互联网也才刚刚萌芽。安迪沃霍尔的故事并没有随着他本人在 1987 年去世而结束，波普艺术在之后经历了发展，成为主要艺术流派之一。而后来的波普艺术家班克西、村上隆与草间弥生，也宿命般地在 NFT 浪潮中留下了足迹。知名街头艺术家班克西的《傻子》，该作品创作于 2006 年，意在讽刺肤浅、过度膨胀的艺术市场。画作描绘了一个拥挤的拍卖大厅，拍卖师旁边是一件镶有华丽边框的作品，上面写着：「我不敢相信你们这些傻子真的买了这个。」 2021 年 3 月，街头艺术家班克西的作品《傻子》被一群艺术爱好者烧毁，随后其电子版本被制成 NFT ，以 38 万美元（原作品价格的 4 倍）卖出。这群疯狂的爱好者甚至在社交媒体上对烧画全程进行了直播，他们还表示，烧画「本身就是一种艺术表达」。这都是后话，安迪沃霍尔去世后的第六年，在与艺术毫无关联的密码学领域，一场思维实验带着 NFT 概念的雏形缓缓来到历史舞台。 Hal Finney：NFT 概念先驱 1993 年，一位名叫 Hal Finney 的密码学家在给密码朋克成员的一封电子邮件中，提到了加密货币交易卡的概念。 Finney 在邮件中这样介绍：我对购买和销售数字现金的想法多了一些思考，我想到了一个展示它的方法。我们在买卖「加密交易卡」。密码学的爱好者会喜欢这些迷人的密码艺术的例子。请注意它完美的组合呈现形式是——单向函数和数字签名的混合，以及随机盲法。这是一件多么值得珍藏和展示给你的朋友和家人的完美作品。他还描述了加密货币交易卡的稀缺性，「它们有各种各样的属性，从常见的 1 到稀有的 50，一直到极度稀有的 1000。」这段话基本上勾勒了今天 NFT 的雏形——数字藏品。可惜的是由于技术的局限，这一设想并未在当时实现。命运在关上一扇门时，又打开了一扇窗。Finney 在密码学领域持续的努力最终没有付诸东流。2009 年 1 月 3 日，一个全新的世界打开了，因为这一天，比特币诞生了。 Hal Finney 成为比特币最早的开源贡献者之一，同时他也是世界上第一个接受到比特币转账的人。甚至，他被认为是化名「中本聪」的比特币发明人真身之一，但是这个说法被他本人否认了。而关于十六年前那封邮件中提到的设想，不知是被他本人遗忘了，还是碍于身体状况恶化没有实现。2009 年 10 月，Hal Finney 宣称自己患上了罹患肌萎缩性脊髓侧索硬化症，最终在 2014 年 8 月，他与这个刚刚铺展开的新世界永久告别了。在比特币的世界，新旧事物在这里碰撞、萌芽、生长。Finney 当年未完成的设想后来也在比特币上实现了。比特币时代 2012 年 3 月，一个名为 Yoni Assia 的人在自己的网站里写下了《bitcoin 2.X (aka Colored Bitcoin) – initial specs》的文章，介绍了他关于 Colored Bitcoin（彩色币）的想法。在这篇文章里，彩色币设想在比特币网络上创建新的代币，这个新奇的想法立刻吸引了比特币社区一群人的兴趣，他们参与到这个想法的讨论与完善中。随着越来越多的人加入，彩色币的功能被不断扩充，由一个简单的想法变成了一份完整的白皮书。后来缔造以太坊帝国的天才少年 Vitalik Buterin 就是其中之一。被完善后的彩色币核心思想是：「如果能对比特币做标记，且这些被标记的比特币能被追踪到，那么这些特殊的比特币就能产生许多其他的用法。」在技术逻辑上，彩色币就是小面额的比特币，只不过它们被标记了额外的数据，以此来代表多种资产并具有多样用途，包括财产、优惠券、发行公司股份等。但是彩色币的局限也相当明显，那就是给原本差强人意的比特币网络带来灾难性的性能压力。在社区持久的争论中，彩色币迟迟没有盼来落地应用的时刻。直到 2014 年初，名为 Robert Dermody，Adam Krellenstein 和 Evan Wagner 的三位青年创立了一个叫作 Counterparty 的项目。它将彩色币的思想快速落地，通过在比特币交易脚本中写入数据，来完成一般比特币软件无法实现的功能。Counterparty 支持资产创建，拥有去中心化交易所、XCP 合约币及许多项目和资产，包括卡牌游戏和 Meme 交易。而真正推动 NFT 出现的便是在 Counterparty 上创建的「Rare Pepes」——将热门 meme 悲伤蛙做成了 NFT 应用。到这里为止，那些在加密货币历史河流中闪现过的名字，无论是加密货币交易卡，彩色币还是 Counterparty，在数年后蜂拥而入加密用户的印象中已经成了古老的纪念碑，甚至从未听过。他们第一次接触到 NFT 可能要等到 2017 年的 CryptoPunks，或者之后名噪一时的加密猫。以太坊时代「如无必要，勿增实体。」比特币是奥卡姆剃刀原理成功应用的典范，作为一个点对点电子现金系统，它的成就毋庸置疑；但要带领整个网络世界迈入加密世界，它却力有不逮，成为「世界计算机」的任务还要交给它的追随者以太坊来实现。 2013 年，曾经彩色币白皮书众多作者之一的 Vitalik Buterin，在以色列旅游途中，遇到了两家正尝试开发基于比特币智能合约的公司。Vitalik 被这个想法吸引了，他向当时正在研究比特币扩展性的 Mastercoin 社区提出了一个设想：为比特币开发一个智能合约平台，让用户可以方便快捷的编写脚本。遗憾的是 Vitalik 的提议没有被接受，失望之余，他转头研究一个全新的智能合约平台，于是在当年 11 月，以太坊白皮书诞生了。到 2015 年 7 月，以太坊主网上线，一个新时代就此拉开序幕。以太坊之所以成为去中心化应用的乐土，得益于 Fabian Vogelsteller 在 2015 年 11 月提出 ERC-20 标准。ERC-20 提供了一系列标准接口，允许开发人员构建可与其他产品和服务互操作的代币应用程序，孕育了第一次加密应用大繁荣，后来的 2017 年粗暴的 ICO 牛市与此不无关系。以太坊官网文档中这样介绍这个标准： ERC-20 引入了同质化代币的标准，换句话说，它们具有使每个代币与另一个代币完全相同（在类型和值上）的属性。例如，ETH 就是一个 ERC-20 代币， 1 ETH 永远等于另一个 1 ETH。这一段描述中的核心：一个代币等于另一个代币，很容易让人朝着相反的方向去思考：一个代币如果不等于另一个代币，可以用来干什么？最先回答这个问题的是以太坊上的 NFT 先驱：CryptoPunks。 CryptoPunks：历史的交汇这是一个风云际会的时代，这也是科学与艺术的一个交汇点。五十多年前《金宝汤罐头》的剧本在以太坊上重新上演。这一组排列整齐的头像，是不是和五十多年前《金宝汤罐头》散发着类似的韵味：重复主体叠加随机变量，只不过是变量更为丰富：肤色、发型、帽子、眼镜…… 即便你是初窥 NFT 门径的新人，想必对上面这幅图中一个个表情冷峻的头像也已经屡见不鲜。这一万个各不相同的头像中的 5822 号，在今年 2 月 12 日以 2370 万美元价格成交。没错，就是上面这个头像，CryptoPunks#5822。什么，你问它凭什么这么值钱？如果你有幸拥有一枚 CryptoPunks，并将它设置为社交媒体账号的头像，一定会吸引众多人的艳羡和围观。因为这样的头像只有一万个，拥有它，你就拥有了和 Shopify 创始人 Tobi Lutk、达拉斯小牛队的老板 Mark Cuban 这些重量级大佬同样的资本。这还不够吗？ CryptoPunks 作为最昂贵的 NFT 之一，它的价值来源是丰富而多元的，其中重要的一方面就是它历史地位，要理解 CryptoPunks 的开拓性价值及对后来 NFT 的影响，需要先读读下面这段故事。 2005 年，名为 Matt Hall 和 John Watkinson 两个加拿大人在美国组建了 Larva labs，翻译成中文就是幼虫实验室。就是他们，后来缔造了以太坊上的 NFT 教父：CryptoPunks。早在 1994 年，Matt 和 John 就相识了，他们同在多伦多大学学习计算机科学。毕业后，Matt 成为一名软件工程师，先后在 Modus 和哥伦比亚大学医学中心工作。而 John 在多伦多大学读完计算机科学专业研究生，之后又在哥伦比亚大学攻读电气工程和遗传学博士。编程和数学方面的背景，为 Matt 和 John 走向独立的创业之路打下了基础。左边是 Matt Hall，右边是 John Watkinson Larva labs 不是为 NFT 而生的，在很长一段时间内，这是一家专为 iPhone 和 Android 开发移动应用的小型软件公司，公司一直只有 Matt Hall 和 John Watkinson 两个人。在他们开发的众多应用程序中，有一款可以帮你随机生成安卓机器人头像的 App。到 2017 年初，常年琢磨数字头像的他们又琢磨出了一个头像生成器。但是，该用这个生成器干点啥呢？伟大的的艺术品通常源于灵感迸发的瞬间。正在这时，痴迷于收集洋娃娃的 John 小侄女给了他们灵感：既然收藏是全人类的天性，为什么不做一个数字收藏品呢？但是，一个新的问题又出现了，如何保证数字收藏品的稀缺性？两个人随即去寻找答案，却意外发现了一个新大陆。前文我们提到了比特币上的 NFT 解决方案，Matt 和 John 不满足于在 Counterparty 上体现的局限性。他们把目光投向了年轻却充满活力的以太坊。彼时还没有 ERC-721 标准，在以太坊上发行 NFT 远没有今天这么简单。Matt 和 John 只能借助 ERC-20，在它的基础上增加一些功能，于是以太坊最早的 NFT 就这样诞生了。出于对加密朋克精神的致敬，Matt 和 John 决定将这些极富个性的头像免费发放出去，当然他们为自己保留了 1000 个。最早开放申领的时候门可罗雀，直到一位叫作 Jason Abbruzzese 的科技记者注意到这个有趣的新实验，并写了一篇文章报道，《这个基于以太坊的项目，或许会改变我们对数字艺术认知的》。随后，CryptoPunks 名声大噪，剩下的 NFT 很快被领完。虽然，受到收藏爱好者追捧，但距离 CryptoPunks 登上历史巅峰的还有一段不短的时间。在 2018 年的初一次 NFT 会面上，Matt 和 John 两位技术宅遇到了一位叫作安妮的摄影师，后者建议他们：要想让 CryptoPunks 获得更广泛的影响力，他们应该与画廊和拍卖行合作。Matt 和 John 深以为然，结果在首次拍卖活动中 24 个 NFT 被一扫而空。传统收藏家对数字艺术藏品这个新物种表现出的兴趣出人意料。随后，那场令很多加密 OG 刻骨铭心的寒冬到来了，CryptoPunks 也不能幸免地跌落，等待着王者归来的时刻。加密猫：引爆加密收藏品的火药桶 CryptoPunks 虽然吸引了不少关注，但与几个月后风靡加密世界的 CryptoKitties 相比，却是相形见绌。以太坊上最早的 Gas 战争就是由它掀起。 2012 年，从斯坦福毕业三年后的 Roham Gharegozlou 创立了一家工作室 Axiom Zen，专注于区块链和人工智能等新技术。在 2014 年的拉斯维加斯 Money 20/20 黑客松上，Roham 带领的 Axiom Zen 获得大奖，团队提交的 3 个参赛作品中，有 2 个是比特币 App。 2016 年，他成功说服 Axiom Zen 的首席软件架构师 Dete，基于以太坊开发一个切实、有趣甚至有点笨拙的东西，来为开发人员消除平台风险。同一时间，Roham 的高中同学 Mik Naayem 刚刚把自己的手游平台初创企业卖给 Animoca Brands。在 Roham 坚持不懈的「洗脑」和邀请之后，Mik 很快加入了新的事业。这时团队还在构思如何探索去中心化世界。稳定币、隐私区块链……在短暂构思这些念头后，他们果断放弃，因为这些技术很难渗透到的普通人的生活中。「有一天在结束了又一场一无所获的头脑风暴后，一位叫作 Mack Flavelle 的同事说，我们需要把猫放到区块链上。」就这样，拉丁美洲的一只蝴蝶扇动了翅膀，一场席卷加密世界的风暴进入倒计时。 2017 年的 ETH Waterloo 黑客松和所有黑客松一样，是一次技术宅的盛宴。8 个新项目脱颖而出，这其中就包含 Axiom Zen 的加密猫。他们选择要把猫，而不是狗或者其他动物放在区块链的原因如此清晰简单：互联网爱猫。对于很多爱猫又富有探索精神的互联网居民，这个理由足够他们冲进新奇的加密世界。到 2017 年底，以太坊网络上出现了长期的拥堵现象，用户为争夺优先交易权，不惜提交高额的手续费，后来这一现象有了一个臭名昭著的名字：Gas 战争。虽然 Gas 战争对于几年后的以太坊用户早已习以为常，但是在当时以太坊网络持续拥堵还是首次。从下面数据可以一窥当时的盛况：未确认交易从 2000 不到飙升至超过 11000，加密猫合约地址约占以太坊总交易数量的 12%。编号 40 的加密猫以 225ETH 成交，是加密猫历史上的最高价加密猫是一款数字收藏游戏，不再是和 CryptoPunks 一样单纯的收藏品。作为游戏，加密猫提供了新的玩法，比如两只猫可以混合基因，生出小猫。不过，正因为是一款游戏，加密猫拥有了和众多热门小游戏同样的命运，像昙花一现的烟火，很快就淡出了历史舞台。但加密猫也不仅仅只是一款 NFT 游戏，或者也不仅仅是一款 NFT 收藏品游戏，它还有另一个影响深远的身份：第一个 ERC-721 NFT 项目。没错，后来 NFT 世界最广泛的代币标准就是出自 Axiom Zen，「NFT」这个术语也诞生于此。其实在 CryptoKitties 发布之前，Axiom Zen 的 CTO Dieter Shirley 就在 CryptoPunks 的启发下提出了最初版的 ERC-721 协议。到这里，你可能会疑惑：作出如此显赫成绩的 Axiom Zen 为何名不见经传？因为他们后来换了另一个名字：Dapper Labs。至于改名的原因，你也一定能猜到：将加密猫独立出去，开拓新的业务。名声大噪的 Dapper Labs 很快在 2018 年 3 月公布了 a16z 和 USV 领投的 1200 万美元融资，并随后与 NBA 接触，希望双方合作在区块链上推出体育 NFT 藏品。以太坊上加密猫拥堵的前车之鉴就在眼下，这项合作没有顺利推进，但 Dapper Labs 却意识到了新的问题：把 NFT 的新技术带给亿万用户，以太坊已经靠不住了。一个新的想法应运而生：Flow。在 Dapper Labs 的工作重心转向 Flow 之时，漫长的加密寒冬悄然到来，到年底，以太坊价格已从年初的 1300 美元下跌至 140 美元。市场戏剧性的变化，加密猫持续降温，Dapper Labs 的账户上曾一度资金紧缺，在接下来近两年时间，又进行了三轮融资。转机出现在 2020 年 9 月，Flow 在 Coinlist 上的代币销售大获成功，来自 100 个国家超过 12500 名用户投资了近 900 万美元，打破 CoinList 当时的记录。第二周，Dapper 又拿出 2500 万 FLOW 进行拍卖，再次募得 950 万美元。随后，Flow 网络上线，一款纪录 NBA 球星投篮瞬间的 NFT 收藏品项目 NBA Top Shot 成为这条为 NFN 量身定做的公链上第一个实验者，这也是 Dapper Labs 此前寻求与 NBA 官方合作的成果。NBA Top Shot 也不负众望，续写了 Dapper Labs 爆款工厂的传奇。 2021 年开门红，NBA Top Shot 的较量持续飙升，在 2 月 21 日，单日成交量达到 4790 万美元的峰值，5 月 7 日，用户数最高达 186, 000。 NBA Top Shot 之后，NFT 人气开始飙升。复盘一下当时的市场背景：DeFi 在 2020 年夏天掀起了一阵狂热，点燃了整个加密世界的热情，新一轮牛市的号角在很多人尚未觉察之前已经吹响。也许正是一群后知后觉的赶潮人，错过 DeFi 最早那波巨大红利后，在这个市场寻找新的财富叙事。NFT 成为那个被选中的幸运儿。我们的讲述中跳过了 2018 年至 2020 年上半年这段灰暗的时光，在这段漆黑夜空中，并非没有明星闪烁的时刻。今天在 NFT 交易市场占据绝对统治地位的 OpenSea 就诞生在那段时光。 OpenSea：NFT 市场的绝对统治者 Opensea 的诞生同样是两位技术男发家的故事。2017 年那轮罕见的加密牛市吸引了拥有计算机背景的 Devin Finzer 和 Alex Atallah，两人在当年 9 月 Techcrunch 黑客马拉松上展示了他们第一个加密项目 Wificoin，激励用户共享 Wifi 路由，以换取相应激励。Wificoin 有幸被硅谷顶级孵化器 Y Combinator 看中，后者希望将 Wificoin 纳入孵化计划以推动项目进一步发展。在 Wificoin 接受该计划到 2018 年 1 月启动的过渡期间，加密货币市场发生了巨大的变化。以太坊达到了那轮牛市的巅峰，疯狂不仅体现的以太坊势如破竹的上涨，还有上文提到的在当时刚刚问世的加密猫，那万人空巷的盛况无需再描述，多数人惊讶于 NFT 的能量，而 Finzer 和 Atallah 嗅到了新的商机：既然加密猫建立在 ERC-721 之上，那么如果在 ERC-721 基础上建立一个交易市场，就可以支持多种 NFT。 Finzer 和 Atallah 是对市场敏锐的创业者，但不是唯一嗅到商机的人。他们的竞争者几乎在同一时间开始了一个名为 Rare Bits 的 NFT 市场。 2018 年 2 月同一天，OpenSea 和 Rare Bits 在 Product Hunt 上发布。OpenSea 将自己描述为「加密商品的 eBay」。Rare Bits 定位为「一个类似 eBay 的零费用加密资产市场」。两者都瞄准了 NFT 世界的 eBay 这个方向，但运营策略不同。OpenSea 坚持从用户交易中收取佣金，而 Rare Bits 则提供了免费的交易模式。历史盖棺定论，互联网时代补贴用户从而依靠流量构建护城河的策略在这里失效了，今天的 NFT 市场早已是 OpenSea 一家独大的局面，Rare Bits 却早已消失在历史尘埃中。 OpenSea 最早的投资者之一，1confirmation 普通合伙人 Richard Chen 曾这样总结回顾过两者间的竞争： Rare Bits 是一个纸上谈兵的团队，他们是前 Zynga 公司的员工，从传统风投筹集的资金远比 OpenSea 多。但 OpenSea 团队更加精干，Devin 和 Alex 在发现新 NFT 项目方面做得很好，并且支持这些项目在 OpenSea 上交易，OpenSea 上大部分交易量来源于此。在我们于 2018 年 4 月投资时，OpenSea 的交易量已经是 Rare Bits 的 4 倍。 OpenSea 在 2018 年那轮熊市中道路并不平坦，好在 2019 年 11 月他们从 Animoca Brands 那里募集到了 210 万美元投资，顺利度过了艰难时刻。到 2020 年 3 月，新冠病毒疫情在全球蔓延时，OpenSea 才仅有 5 名员工，当时每月交易额为 110 万美元，按照 2.5% 销售佣金计算，OpenSea 此时每月收入只有微不足道的 2.8 万美元。到 2021 年，NFT 市场苏醒，OpenSea 步入增长的高速通道。2022 年 1 月，OpenSea 月交易额达到巅峰的 58.6 亿美元，此时按照 2.5% 销售佣金计算的月收入达 1.46 亿美元。同时，OpenSea 宣布了一笔高达 3 亿美元的 C 轮融资，估值更是飙升到 130 亿美元，成为 NFT 世界当之无愧的巨头。到此为止，那些缔造 NFT 盛世的先驱们都已经登台亮相。如果照搬 DeFi 的经验，ERC-20 和 Uniswap 的出现奠定了 DeFi 之夏的基础；那么我们有理由推断，NFT 在拥有了 ERC-721 和 OpenSea 之后，离爆发也只差一个导火索。如果拔高视野，从整个加密货币的历史潮流去审视，NFT 不过是一个插曲。NFT 能在 2021 年迎来它的爆发，也不过顺应天时。2021 年年初，延续半年的 DeFi 狂潮为加密市场吸引了新鲜的血液。但 DeFi 市场的创新步伐却渐显颓势，市场在寻求新的增长点。根据 NFT 数据公司 Nonfungible.com 数据，2020 年的 NFT 交易总额为 8200 万美元，而 2021 年这个数据达到 176 亿美元。2021 年是 NFT 爆发的元年，这一点毋庸置疑。而在 2021 年初那个时间节点上，NBA Top shot 的出圈，也许就是引爆整个 NFT 市场的火药桶。在接下来的一年，加密艺术、PFP 头像相继登场，成为牛市交响曲中那段最引人注目的旋律。加密艺术：Beeple 和 Pak 提到加密艺术，可能多数人最先想到的就是 Beeple，以及他那副声名显赫的《Everydays：The First 5000 Days》。 Beeple 从 2007 年 5 月 1 日起每天在网上发布的画作，在画满 5000 张画后，他用 NFT 技术将它们组合到一起生成的新的作品《Everydays：The First 5000 Days》 Beeple 是他在加密世界里的名字，在真实世界中，他有另外一个名字 Mike Winkelmann。Mike 生于 1981 年，是一位来自美国的平面设计师，在自己的工作领域里小有名气。他曾为耐克、苹果、可口可乐、LV 和 Space X 等公司做过设计。作为平面设计师的 Mike 在一次浏览网页的时候发现一位英国艺术家，每天都会绘制素描放在自己的社交网站上，吸引了众多粉丝。受这位艺术家的启发，Mike 为自己在网络上取了个名字叫 Beeple。从 2007 年 5 月 1 日开始，他坚持每天完成一幅画作，日复一日，从未中断。 Beeple 在 2017 年 5 月 1 日创作的第一幅画，画的是他的外号「Uber Jay」的叔叔一天一幅画，Mike 坚持了 13 年，5000 多天。他将每日一画的所有画作做成了一幅巨幅合集，命名为《EVERYDAYS: THE FIRST 5000 DAYS》。接下的事情众所周知，2021 年 3 月 11 日佳士得拍卖会上，这幅《Everydays：The First 5000 Days》以 6930 万美元成交，成为当时最昂贵的加密艺术品。这是加密艺术在整个艺术世界一鸣惊人的时刻，也是 NFT 作为艺术的新载体，展现出无限潜力的时刻。正如 Beeple 所言，他不是一个纯粹的加密主义者。在减去拍卖收费和税款之后，Beeple 从拍卖中获得了价值 5300 万美元的以太坊。就在拍卖会后不久的 3 月底，Beeple 对《纽约客》表示，他被以太坊的价格波动吓到了，立即将所有的以太坊换成了美元，并抛下「NFT 是泡沫」的论断扬长而去。Beeple 表示，「我早在做这些事情之前就从事数字艺术创作，如果明天所有这些 NFT 都消失了，我仍然会从事数字艺术创作。」 Beeple 的功绩并不能因为他对当时 NFT 市场的悲观而被否定，而加密艺术也不会因为 Beeple 的离场而黯淡无光。事实上，加密艺术有了一个梦幻开局，但更为精彩的故事还在后面。 Beeple 的记录甚至还没保持一年，就被另一位艺术家打破了。 2021 年 12 月 2 日，在 NFT 市场 Nifty Gateway 上，一场为期 48 小时拍卖开始了。拍卖的这幅作品名为 The Merge，它由一个个小球 mass 组成。拍卖期间，收藏家可购买任意数量的 mass，但每个钱包都只能拥有一个小球，当买入第二个球时，两个球就会合并成一个，颜色和体积也会发生变化。在拍卖结束后，小球就不会再产生了，而且「吞并」会随二级市场交易不断发生，球的数量也会越来越少。这场拍卖活动最终吸引了超过 28000 名收藏家参与，拍卖总价值达 9180 万美元，而这个作品背后的创作者 Pak 也就此登上神坛，被赞誉为 NFT 世界的中本聪。与 Beeple 在物理世界有一个真实身份不同，Pak 至今还是一个身份成谜的艺术家。没有人知道他的姓名、长相、甚至性别。人们知道的是，他是 Undream 工作室创始人、AI 策展活动 Archillect 首席设计师，从事数字艺术创作已经超过 25 年，曾与数百个大品牌和工作室合作。 Pak 塑造了加密艺术的新巅峰，不仅如此，他还创造了在世艺术家公开拍卖艺术品的最高价。此前的记录由 Jeff Koons 在作品「兔子」在 2019 年创造。人们在惊叹之余才蓦然发现，实体艺术的巅峰已经被加密艺术所超越。 PFP：主旋律在加密艺术大放异彩之际，CryptoPunks 也重新回到人们视野，CryptoPunks 作为以太坊上 NFT 的先驱，其意义和价值潜力不言而喻，有人称之为 NFT 世界的比特币、数字藏品界的黄金。 CryptoPunks 的历史成交数据，黄色为成交数量，白色为成交金额，CryptoPunks 的交易量在 2021 年 2 月迎来了明显增长，在 8 月达到巅峰。数据来源：NonFungible CryptoPunks 王者归来，同时打开了「PFP」NFT 的大门。PFP 是「profile picture」（个人资料图片）的缩写，是一种以 NFT 形式存在的带有版权性质的头像。如果说 NFT 是这轮加密牛市最引人注目的戏剧，那 PFP 就是舞台上最闪耀的新星。截至目前的 NFT 总交易额排名，前十名中 PFP 占据大部分席位，数据来源：NFTGo 舞台的聚光灯不会永远停留在 CryptoPunks 身上，这一次故事的主角另有其人，这是一群未来加密世界大获成功，在沼泽中的秘密俱乐部闲逛的猿猴，他们着装、肤色各异，但脸上都挂着一幅百无聊赖的神情。他们叫做 Bored Ape Yacht Club（BAYC）。至于这群无聊猿做了什么？先把目光投向他们的高光时刻。 2022 年 3 月 12 日，BAYC 母公司 Yuga Labs 宣布收购 Larva Labs 开发的 CryptoPunks 和 Meebits NFT 系列，3 月 23 日 Yuga Labs 以 40 亿美元估值完成 4.5 亿美元融资。这是一个后进者逆袭的故事，而故事的脚本几乎沿袭了 CryptoPunks，早期销售冷淡，团队籍籍无名，但 BAYC 幸运的诞生在 NFT 热潮的起点，还有一点更为关键的区别是 BAYC 的开放策略和营销思路。据《纽约客》的报道，BAYC 有四位匿名创建者，他们是现实生活中的朋友，Gargamel 是一名作家和编辑，Goner 从事加密货币日间交易，Tomato 和 Sass 是程序员。 BAYC 灵感来源于一个叫做 Hashmasks 的 NFT 项目。他们意识到，NFT 的重点不在技术，文化创新才是关键。于是，他们希望打造一个俱乐部，弥合主流文化与 Web3 之间的鸿沟。最初，BAYC 是一个多人协作的艺术作品，有一张画布，允许多人每 15 分钟将其中一个像素更改为自己喜欢的颜色。创始团队将这个想法告诉了 Nicole Muniz。于是，一个协作项目的简单想法最终变成了一幅蕴含故事的图片：在未来的迈阿密沼泽中，居住着一群无聊的猿猴。Gargamel 希望它们是「一种存在主义无聊感」的朋克猿。随后，团队花费 4 万美元聘请了专业的插画师。首席设计师 Seneca 将自己想象成为一个猿猴的邻居，在一个邋遢的城市里，猿猴作为这个城市的公民自由地游荡着。Seneca 这样描述这群公民，「对生活感到厌倦，却拥有世界上所有金钱和时间的猿猴，他们在金属酒吧里闲逛着」。于是，我们今天熟知的 BAYC 无聊猿就此诞生。 2021 年 4 月 23 日，BAYC 开启了预售。7 天之后，500 枚 NFT 才被售罄。不过，到了 5 月 1 日，剩余的 9500 个 BAYC 被一扫而空。当时，每个 BAYC 的铸造价在为 0.08ETH，而仅仅不到一年后的 2022 年 3 月 17 日，BAYC 在 OpenSea 上的地板价已突破 100ETH。 BAYC 与 CryptoPunks 对 NFT 版权态度的差异，被认为是前者成功超越后者的关键。CryptoPunks 对 NFT 版权的开放相当克制，招致社区的强烈不满。其中一位名为 Dom Hofman 的持有者抛售了手中所有的 CryptoPunks，并创建了一个新 NFT 项目 Nounce，它是最早采用开放版权 CC0 模式的 NFT，将所有版权开放给社区。 BAYC 赋予其持有者几乎完全的商业版权，鼓励了持有者对作品进行二次创作，每个持有者都可以基于 BAYC 创作品牌或产品，并进行独立销售。随着 BAYC 渐渐壮大，团队也从匿名四人组升级为拥有 40 余人的 Yuga Labs。Yuga 其实是《塞尔达传说：众神的三角力量 2》中的大反派。它有一种特殊能力，将自己和他人都变成画作。BAYC 创始人称，取名「Yuga」则寓意团队的非凡创造力。让 BAYC 真正名声大噪的转折点来自名人效应。亿万富翁、达拉斯小牛队老板马克·库班是第一个持有 BAYC 的名人。2021 年 5 月，马克·库班收到了 BAYC，将其展出在自己的 Lazy.com NFT 画廊里。随后，许多名人涌入，包括 NBA 球星斯蒂芬·库里、Youtube 大 V KSI。 BAYC 开始走上顶流之路，但如果仅仅只有 BAYC，或者 CryptoPunks，不足以描述 PFP NFT 的盛况。如今我们称之为蓝筹的 NFT 多数都在其列。 2021 年 6 月，三位 Dapper Labs 前成员 Evan Keast、Jordan Castro 和 Scott Martin 联合推出了 Doodles，其中 Evan Keast 和 Jordan Castro 是「加密猫」 Cryptokitties 的核心开发人员。 2022 年 1 月，前科技企业家 Zagabond 牵头的 Chiru Labs 推出 Azuki。有趣的是，Zagabond 在今年 5 月自曝曾创建 CryptoPhunks、CryptoZunks 等 CryptoPunks 的山寨版，并失败的故事，导致 Azuki 一度陷入信任危机。 2022 年 4 月， NFT 收藏家、同时也是科技创业者 Kevin Rose 领导的社区 PROOF Collective 推出 Moonbirds，也引来 NFT 社区追捧。 PFP 的辉煌一直延续至此。不过，今天五月之后，曾经不可一世的加密帝国 Terra 和 Three Arrows 相继倒塌，整个加密市场被卷入流动性旋涡，NFT 也随之降温。 NFT 在它并不悠久的历史中表现出了显著的连续性。从文艺启蒙、到技术实践，最后到应用落地，都有着一脉相承的源流。正如，文学批评家哈罗德·布鲁姆在作品《西方正典》中所阐述的西方文学源自莎士比亚，NFT 历史中也有一位相似的角色：CryptoPunks。无论是 Dapp Labs 起草 ERC-721，还是后来 BAYC 和 Azuki 等流量明星，都无一利例外受到 CryptoPunks 的影响。那么之前提到如何理解 CryptoPunks 的价值，答案已经不言自明。展望：民主时代总是需要有无数的光阴无谓地流逝，才能等到一个真正具有历史意义的时刻——一个人类群星闪耀的时刻出现。茨威格的这句话同样适合于 NFT。我们详细回顾了 NFT 历史上那些举足轻重的项目、团队和他们的闪耀时刻。这样的高光时刻在任何历史中都不多见，正是他们清晰地篆刻了历史发展的骨架。抛开这些主旋律和高光时刻，我们也跳过了大量在 NFT 领域有所建树的人和事。比如，曾经一度声势浩大的区块链游戏 Axie Infinity 和 STEPN，它们都融入了 NFT 的代币经济学设计；再比如将 DeFi 与 NFT 结合的 NFTFi 赛道涌现了不少创新的身影：NIFTEX、Unicly 和 Fractional 等开辟了 NFT 碎片化实验，NFTfi、BenDAO 等在 NFT 借贷领域大展拳脚。它们汇聚成了 NFT 发展的血肉。所有这些故事，都为 NFT 世界的后浪们总结了经验和方向。最后回到那个所有人都关心的问题，NFT 的历史河流会奔向何处？没有人能给出确切的答案。不过，我们可以借鉴先贤的思路窥探一二。维科曾在《新科学》中提出了历史循环的三个阶段，即神权时代、贵族时代、民主时代。历史总是押着相同的韵脚，从更高维度的大历史视角去观察，NFT 发展史也基本符合维科历史三段论的特征。如今 NFT 在以太坊以及其他公链上遍地开花，普通人能够轻松触及，这正是民主时代的开端。参考链接： https://www.notboring.co/p/flow-the-normie-blockchain https://www.generalist.com/briefing/opensea https://mp.weixin.qq.com/s/X8N1CnEt_dkmSVF6vPa9Wg 来源：金色财经
金色财经2022-10-27

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