医疗大模型将会完成患者服务、医疗质量、大数据的升级,进一步提升产品竞争优势和议价权。面向C端客户:讯飞晓医:截至目前,累计提供1.2亿人次的线上咨询服务,用户满意度达到98%以上。未来晓医APP的用户拓展将通过以下几方面手段来实现:与讯飞医疗的其他c端患者服务业务相协同;通过和硬件厂商的合作,以前装的方式和硬件厂商共同拓展用户;通过与医院专业性医疗服务相连接,通过医生的权威性和专业性拓展晓医的用户。 问:近期大阪世博会,讯飞代表中国大模型中国馆参展,且是唯一的大模型展项,怎样看待讯飞在这方面的核心优势,以及未来在多语言大模型上有什么考虑? 答:1、科大讯飞代表中国人工智能企业展示了领先的AI大模型技术——依托国产自主可控讯飞星火大模型,打造了支持中、日、英三语实时交互的人工智能大模型展项“AI孙悟空”,成为中国馆唯一大模型展项;大模型在现场的相关体验得到中日嘉宾的高度认可。这一方面反映了科大讯飞深厚的技术积淀;另一方面,科大讯飞是真正基于全栈自主可控的算法、算力、数据、训练出纯国产化大模型,做到业界第一梯队。以星火X1为标志,讯飞基于全国产训练70B的模型达到了业界671B的基本上一样的效果,在教育、医疗、司法、汽车等行业,做到业界最好。 2、星火多语言模型是讯飞下阶段国际化业务的重要支撑和比较优势。星火多语言大模型在去年10月24日已支持英语、法语、德语、日语、韩语、俄语、阿拉伯语、西班牙语及葡萄牙语等主要的国际语言,可以满足国际化市场的技术需求。讯飞机器翻译语音识别合成已经包含80多个语种,所以往多语言发展是公司下一步坚定不移要去做的,公司会坚定不移推进业务国际化,将以讯飞多语言模型为基础,发挥自主可控的优势,为世界提供第二种选择。 问:“飞星二号”目前建设进度如何?基于飞星二号训练出的星火模型,未来还将在哪些能力维度上看到较大跃升?公司在国产战略优化方面具备哪些显著优势? 答:1、“飞星二号”一期项目的成果已经在2025年初投产,未来算力还 会提升,但基于保密义务无法透露更多具体数据,但算力已不再是讯飞的发展阻碍,且国产算力工作未来将成为讯飞的比较优势。 2、在底座模型发展过程中,讯飞将运用如评语模型、多元知识增强以及一些自我掌握的原创方法和工具,进一步提升70B模型性能。此外,将聚焦研发适配多场景的轻量化模型,针对车载、AIPC、翻译机、学习机、办公本等设备,实现云端协同与软硬一体化,解决即时使用、涉密需求及低算力依赖等问题,以小算力、小尺寸、低资源占用为目标,打造对标行业顶尖水平的成果,这些方向是大模型赋能千行百业的关键。讯飞凭借底座模型研发与原创能力,已规划清晰发展路径,抢占技术制高点。 3、从2023年5月起科大讯飞就联合华为先后攻克了万卡高速互联组网、计算通信隐藏、训练推理强交互、高吞吐推理优化以及国产算子优化等一系列难题,将通用大模型、类o1的深度推理模型等的训练效率对标A100均从最初的30%-50%优化达到了85%-95%以上;以DeepSeek非常看重的万卡网络通信带宽的利用率为例,DeepSeek报道的是93%,而讯飞星火做到了95%。训练成本也是讯飞星火大模型的竞争优势,我们单次训练成本和DeepSeekV3在一个层次,而且后面优化路径也很明确,目前以昇腾910B为代表的国产硬件还不支持FP8精度训练以及DualPipe的实现,随着国产算力在底层能力上进一步提升,讯飞星火的训练成本还有较大的下降空间。 4、讯飞在国产算力领域的优势源于两大核心支撑:第一,作为华为910b芯片国产训练大模型的深度合作伙伴,技术实力领先,率先发现并解决前沿问题,且获华为底层逻辑、工具链深度开放支持,更深度参与下一代芯片研发前期方案,提供大模型相关建议;第二,除华为外,讯飞与海光、寒武纪等国产算力企业开展深度合作,基于自身算法迭代需求与更紧密的战略合作关系,得以持续巩固在国产算力领域的领先地位。 问:公司24年实现了历史上最好的现金流,请分析一下主要原因?毛利率未来怎样? 答:第一,现金流方面:1、公司2024年经营活动产生的现金流量净额24.95亿元,创历史新高。主要原因为:一是通过优化回款工作机制,加强常态化回款催收工作;二是业务结构上,形成了更好现金流的GBC业务架构,C端收入占比提升且销售回款率较高,对现金流入带来增强;三是做强现金流较好的B端业务,优选G端业务,通过优选客户和政府专项债提升了回款及时性;2、公司近年累计坏账发生金额只有2000多万,应收账款实质违约风险极低。公司应收款主要来自于政府部门,在中央所要求的政府化债的背景下,下一阶段可能会出现比较好的趋势。 第二,毛利率方面:1、公司盈利能力上,从2024年度和2025年第一季度来看,总体的盈利稳定,包括公司整体的毛利率水平,以及分行业的毛利率水平,除个别产品在某个时段的正常波动外,总体都是稳定的,相对都在合理变动区间;2、尤其是整体盈利能力稳定,且是在动态中实现稳定。毛利率由收入和成本两个指标决定,一方面,高水平高质量的产品具有良好的市场定价权,另一方面,公司经营管理上提高效率,严格抓好成本费用的控制。从2024年报可以看到,公司2024年的人均收入、人均毛利相较于2023年都有明显上升;3、业务结构上,公司有关低毛利率诸如系统集成类、定制开发类的业务占比在下降,软硬件一体化的产品收入占比在上升,整体趋势日益向好。2025年第一季度收入增长约27%,但毛利增长约35%。随着产品化程度的提高,不仅毛利率会更加清晰,而且最终的利润也会更加有保障,公司会持续推动。 问:中美关税战的背景下,如何看地缘政治格局变化对讯飞的影响? 答:第一,此次中美关税战不会对科大讯飞公司经营产生重大影响:科大讯飞2019年被美国政府纳入实体清单,2022年又被极限施压,在面对美国政府制裁的过程中核心技术研究和产品开发平台已逐步实现全面自主可控。目前科大讯飞的收入以内需为主,供应链自主可控,此次中美关税战对公司经营不存在重大影响。 第二,下一步人工智能领域自主可控的市场需求将更加迫切:中美科技博弈的大背景下,美国出台多轮政策打压中国的科技企业并限制先进制程AI芯片对华出口,最新一轮已经限制销售英伟达H20芯片,未来美国对华技术封锁极有可能持续升级。科大讯飞多年来在国产算力生态上持续投入,我们今天在国产自主可控上的额外付出,都必将会成为科大讯飞在人工智能发展中的比较优势。对于科大讯飞而言,关税战与科技竞争背景下,将迎来更多自主可控的市场机遇,当下的挑战有望在未来实现优劣势转换,逐步发展为战略优势。 第三,向一带一路国家输出新质生产力,未来会有进一步市场增量空间:关税战背景下,世界各国与中国相互依存度提升,合作意愿增强,这为科大讯飞多语言技术的全球化发展带来重要机遇。该机遇既源于世界各国自身需求,也得益于与国内商业伙伴、制造业企业携手出海、协同发展的趋势。下一步以一带一路沿线国家为代表的国际市场是中国企业国际化的重要增量方向,如中东、东南亚等区域。科大讯飞基于人工智能领域的全栈自主可控和丰富技术产品积累,有能力在不受美国制约情况下给世界第二个选择,向一带一路沿线国家提供多语种大模型和整体解决方案。 第四,政府将进一步拉动内需:2025年《政府工作报告》中明确“拟安排地方政府专项债券4.4万亿元,比上年增加5000亿元,重点用于投资建设、土地收储和收购存量商品房、消化地方政府拖欠企业账款等”。面对当前美国发动关税战带来的宏观经济压力,政府在通过投资方面拉动内需方面有可能会进一步加大力度。教育、医疗作为典型的民生工程,具备普惠性质,有望成为专项债的重点支持方向,教育业务、医疗业务也因此比原来有更多资金保障。lg...
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