四分之一。OpenAI首席执行官山姆·奥特曼表示:“企业市场是AI增长的新引擎,我们的目标是让AI成为企业降本增效的核心工具。” 相比之下,微软Copilot的销售数据尚未公开,但其高成本和对OpenAI技术的依赖引发企业对其投资回报的质疑。OpenAI的折扣策略旨在加速市场渗透,挑战微软的既有客户基础。 企业客户的选择逻辑 企业客户在选择OpenAI或微软时,价格、功能和支持服务是关键考量。一家软件公司因OpenAI提供20%折扣,三年节省约100万美元,决定直接采购OpenAI模型。另一家私募股权公司计划购买3000个席位,OpenAI报价80万美元,远低于微软Copilot的100万美元。客户如NOTION和赛富时倾向OpenAI,因其提供直接工程师支持和未来功能优先使用权。而财捷等因微软云生态锁定选择Copilot。微软员工透露,即便对大客户,折扣也仅5%-10%,难以应对OpenAI的竞争攻势。 以下为客户选择的主要因素对比: 供应商 优势 劣势 OpenAI 20%折扣、直接工程师支持、新功能优先 议价能力较弱、生态整合度低 微软 Azure生态整合、安全性高 折扣幅度小、功能更新较慢 编辑总结 OpenAI通过高达20%的ChatGPT企业版折扣,显著冲击微软Copilot的销售,引发双方合作关系的进一步紧张。OpenAI的策略利用成本下降空间,锁定长期合同,挑战微软在企业AI市场的地位。微软虽凭借Azure生态和安全性吸引部分客户,但折扣力度不足导致交易流失。企业客户在价格、功能和支持服务间权衡,OpenAI的灵活性和工程师支持更具吸引力。AI企业市场竞争已进入价格战和服务比拼阶段,未来发展取决于技术创新和客户锁定能力。投资者应关注双方战略调整及市场份额变化。 2025年相关大事件 2025年6月18日:OpenAI宣布ChatGPT企业版订阅折扣高达20%,微软销售团队失去多笔交易,双方关系进一步紧张。 2025年6月10日:OpenAI降低o3模型API价格80%,吸引更多企业客户,冲击微软Azure OpenAI服务。 2025年5月20日:微软宣布整合第三方AI模型到Copilot,试图减少对OpenAI技术的依赖。 2025年4月15日:OpenAI收购Windsurf,引发与微软关于技术访问权的争议。 2025年3月18日:OpenAI报告ChatGPT企业版营收达1亿美元,同比增长50%,企业用户超300万。 专家点评 Sam Altman, OpenAI CEO, 2025年6月10日:“我们通过降低价格让更多企业体验尖端AI技术,企业市场将是未来增长的核心。”(摘自X平台个人帖子) Satya Nadella, Microsoft CEO, 2025年6月12日:“微软与OpenAI的合作仍具战略价值,但我们将继续优化Copilot的成本和性能以满足客户需求。”(摘自CNBC访谈) Giancarlo Lionetti, OpenAI Chief Business Officer, 2025年6月15日:“折扣策略反映了模型效率的提升,我们致力于将技术进步的红利回馈客户。”(摘自VentureBeat报道) Daniel Newman, Futurum Group Analyst, 2025年6月17日:“OpenAI的折扣战加剧了AI企业市场的竞争,微软需加快创新以维持市场领导地位。”(摘自Futurum Group分析) Brad Smith, Microsoft President, 2025年5月20日:“Azure的安全性和整合性是企业客户的首选,价格战不会改变我们的长期优势。”(摘自彭博社专访) 来源:今日美股网lg...