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石头科技“以退为进”：渠道重构与饱和营销下的盈利拐点将至

电产业分析师表示。除几家传统厂商外，小米和美的于2024年也纷纷补齐了产品线，其中美的还做出了创新产品，并布了扫地机器人和洗衣机一体的机器Colmo双洗站，把扫地机器人水路部分跟洗衣机进行结合，实现了空间的减少，但价格较高。从2024Q3开始，石头科技也主动采取了更加积极的产品和销售策略，不仅大幅加快推新速度，也在持续加大营销投放和品牌宣传例如饱和营销下，公司策划了多起出圈的品牌营销事件，如“扫地机上太空”、“烘干一座城”、合作瑞典乒乓球明星莫雷高德等，叠加海内外大促投流＆抖音/欧亚等高费率渠道占比有所提升，销售费率有结构性提升；此外，石头科技持续加强海内外全价格带布局、多品类加速研发及推新，导致研发＆管理费率有所提升。开源证券分析师认为公司主动放弃高净利率是为了更好的收入及份额增长＆压缩竞对空间。破局之道：欧洲“去代理化”重构渠道掌控力经过近一年时间的“扎根”后，石头科技目前已完成产品力、销售结构等层面的全方位升级，开源证券吕明发布研报表示，石头科技净利率（盈利能力）将在三季度迎来反弹。 2024年，石头科技启动欧洲市场渠道体系重构，核心举措是绕过传统代理商层级，直接对接大型零售连锁等终端分销伙伴。这一过程中，公司对原有代理佣金体系进行再分配：部分转化为自身利润，部分用于激励新合作分销商。改革成效直接体现在渠道规模上——截至2024年末，其分销商数量已激增至134家。存货周转数据揭示了石头科技战略转型成果：存货规模从2024Q1存货8.8亿元→2024全年14.9亿元→2025Q1大幅跃升至25.9亿元尽管2025年一季度石头科技存货规模同比激增194%，但周转率与去年同期持平，表明出货量实现同步高速增长。这印证了渠道调整后市场渗透加速，公司正有效切分更大份额的行业蛋糕。这种看似矛盾的运营表现（存货激增而周转稳定），实质是石头主动牺牲短期利润换取长期市场主导权的战略体现：通过渠道扁平化降低利润空间（净利率从2023年23.7%降至2024年16.6%），换取对分销网络的强管控和市场份额扩张，最终形成以规模优势对冲利润率下降的竞争壁垒。相较于追觅、科沃斯等对手，石头当前的运营模式展现出双重优势：成本结构更优：已完成渠道改革，规避了代理佣金导致的额外费用层；战略持续性更强：规模扩张与渠道控制形成正向循环。而近期公司洗衣机业务线裁员传闻，实质是公司资源战略性再配置的体现：收缩增长潜力有限的业务线，集中资源投入高增长的扫地机核心战场，目标直指最大化市场份额与行业定价权。石头科技业务模式逻辑重塑链条在此背景下，石头推进港交所二次上市的意图明确：募资强化全球渠道建设和份额争夺，一旦成功上市，公司将获得定义行业格局、主导市场分配的关键筹码。迎战内卷：饱和营销与全链升级下的份额之争一方面，石头科技内部呈现出厚积薄发下的效率提升；另一方面，“行业竞争态势趋缓，龙头利润率回稳可期”的外部环境，更有助于石头科技在三季度的盈利能力反弹。除石头外行业其余友商投放已逐渐趋缓，预计会更加追求经营质量。追觅2024年起开始减少内销费用投放、重心转向外销。内销销售投放减少下份额逐渐降低，且近期高盈利目标牵引下预计投放也会趋缓，内销均价已有所提升。根据科沃斯此前发布的业绩预告，在利润端逐渐企稳。2025Q2收入增速40%，其中科沃斯品牌增60%。开源证券分析师吕明认为科沃斯利润端企稳原因主系：（1）受益国补，扫地机内销2025Q1/Q2线上渠道零售额同比分别+63%/+36%，洗地机两个季度均超40%。（2）追觅和云鲸费用投放较少，618期间其费用投放比例低于石头和科沃斯。 “同时在利润端看，预计2025Q2归母净利润为4.85-5.15亿元（+55.93%~+65.57%），预计主系（1）科沃斯开始降本控费，大促期间（2024Q2＆2024Q4）销售费用率呈现同比下降，对应期间的扣非净利率同步回归正向提升；（2）新品活水洗地机器人毛利率高于 2024 年同期产品。”吕明在研报中表示。综上所述，石头科技通过主动牺牲短期利润率，完成了销售渠道的深度重构与产品营销体系的全面升级。随着欧洲直营模式步入正轨，渠道掌控力与运营效率显著提升，叠加行业竞争态势趋缓、主要竞品转向高质量经营，开源证券分析师吕明预判的石头科技三季度净利率反弹，正日益清晰地指向一个拐点：以规模优势和渠道主导权构筑的长期盈利基础，即将对冲掉此前的战略性投入。其港交所二次上市的筹谋，亦为这场全球份额争夺战增添了关键筹码。市场对其“增收不增利”的质疑，有望在战略转型的成效显现中得到解答。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云07-31 10:58

港股开盘：恒指跌0.77%、科指跌0.58%，创新药概念股走高，科技股、券商股集体走低

股跌0.36%，京东集团跌0.95%，小米集团跌0.82%，网易跌0.1%，美团跌3.06%，快手涨0.14%，哔哩哔哩跌0.84%；创新药概念部分高开，乐普生物涨超5%；中资券商股集体低开，光大证券跌超2%；黄金股继续回调，中国白银集团跌超3%；稳定币概念股普跌，经纬天地跌超6%。企业新闻中石化油服(01033.HK)：子公司中标天然气管道工程项目，中标金额为人民币35.97亿元，约占2024年营业收入的4.44%。石药集团(01093.HK)：与MADRIGAL就SYH2086订立独家授权协议，有权收取最高可达20.75亿美元的总代价。中国生物制药(01177.HK)：LM-299对外授权合作顺利，3亿美元里程碑将于近期收款。春泉产业信托(01426.HK)：华贸物业第二季度平均租用率约为86%。四环医药(00460.HK)：创新药安奈拉唑钠用于反流性食管炎的新适应症III期临床完成首例受试者入组。兆科眼科-B(06622.HK)：用于治疗儿童视网膜母细胞瘤的美法仑取得美国FDA孤儿药资格认证。云南建投混凝土(01847.HK)：持续签订昆明长水国际机场改扩建工程混凝土供应合同，合同金额约为人民币2.83亿元。宁德时代(03750.HK)：上半年实现收入1788.86亿元，同比增加7.27%；净利润305.12亿元，同比增加33.02% 海信家电(00921.HK)：上半年营业总收入493.4亿元，同比增加1.44%；净利润20.77亿元，同比增加3.01%。新东方-S(09901.HK)：2025财年净营收49亿美元，同比增加13.6%；净利润3.72亿美元，同比增加20.1%。威胜控股(03393.HK)：威胜信息上半年营业收入13.68亿元，同比增加11.88%；归母净利润3.05亿元，同比增加12.24%。盈大地产(00432.HK)：上半年综合收入7.36亿港元，同比增长35%；净亏损约2.49亿港元，同比扩大62.75%。圣贝拉(02508.HK)：发布盈喜，预计上半年净利润逾3.2亿元，同比扭亏为盈。澳能建设(01183.HK)：发布盈喜，预计上半年纯利同比增超125%至不少于1800万澳门元。大成玉米集团(03889.HK)：发布盈警，预计上半年净亏损约6500万-8500万港元，同比盈转亏。机构观点光大证券认为，港股整体盈利能力相对较强，同时互联网、新消费、创新药等资产相对稀缺，结合当前估值仍偏低，长期配置性价比仍较高。近期恒生指数已经突破了前期高点，上涨阻力较小，在国内稳增长政策的持续发力下，港股市场未来或许将继续震荡上行。中信建投指出，港股医疗器械公司整体创新性较强，多家企业即将步入扭亏为盈或业绩快速释放的阶段。今年以来，有创新产品上市、技术突破实现license-out可能的催化，以及账上现金丰富、业绩快速释放、估值低位的部分18A器械公司，年初至今有翻倍以上的涨幅；部分业绩高增长的低估值龙头器械公司年初至今亦有较好表现。映射到A股医疗器械投资，亦看好器械集采政策优化、创新产品上市放量及国际业务高增长个股的投资机会。中银国际发布研报称，近日，国务院新闻办公室举行“高质量完成‘十四五’规划”系列主题新闻发布会，介绍“十四五”时期深化医保改革，服务经济社会发展有关情况。其中医保局提出，在第11批集采中，医保局将坚持“反内卷”的原则，并进一步优化了集采的规则，同时报价最低企业要公开说明报价的合理性，并承诺不低于成本报价。过去集采对医药行业药品价格的影响较大，后续随着价格预期的逐步稳定，医药行业的盈利有望逐步改善，建议关注医药板块重估的机会。中信建投发布研报称，奶价经过近4年的下行，已处于历史低位，牧业普遍深度亏损，现金流承压，行业去化意愿强。下半年，青贮季资金需求量大，且淘牛价格提升，信贷资质较弱的牧场将以牛换草加快去化;头部牧业积极调整牛群结构，提升牛犊留养标准，且2020年新增存栏将陆续进入自然淘汰期。行业去化相关有利因素在增加，该行看好下半年供需关系进一步缓和，奶价逐渐企稳，2026-2027年奶价上涨。奶价企稳回升带动牧业板块估值上移，关注下半年牧场存栏出清与下游需求变化，把握奶价企稳回升周期的乳品行业布局机会。

金融界07-31 09:38

广发恒生科技(QDII-ETF)连续5个交易日下跌，区间累计跌幅4.34%

前十持仓占比合计67.02%，分别为：小米集团-W（8.36%）、网易-S（7.86%）、腾讯控股（7.39%）、阿里巴巴-W（7.17%）、比亚迪股份（6.82%）、美团-W（6.82%）、京东集团-（6.59%）、中芯国际（6.04%）、快手-W（5.60%）、理想汽车-W（4.37%）。

金融界07-31 00:30

华夏恒生科技ETF(QDII)连续5个交易日下跌，区间累计跌幅4.37%

前十持仓占比合计66.93%，分别为：小米集团-W（8.36%）、网易-S（7.93%）、腾讯控股（7.45%）、阿里巴巴-W（7.16%）、比亚迪股份（6.81%）、美团-W（6.81%）、京东集团-（6.55%）、中芯国际（5.89%）、快手-W（5.60%）、理想汽车-W（4.37%）。

金融界07-31 00:30

易方达恒生科技(QDII-ETF)连续5个交易日下跌，区间累计跌幅4.36%

前十持仓占比合计67.28%，分别为：小米集团-W（8.41%）、网易-S（7.98%）、腾讯控股（7.44%）、阿里巴巴-W（7.20%）、比亚迪股份（6.85%）、美团-W（6.85%）、京东集团-（6.60%）、中芯国际（5.93%）、快手-W（5.63%）、理想汽车-W（4.39%）。

金融界07-31 00:30

汇添富恒生科技ETF(QDII)连续5个交易日下跌，区间累计跌幅4.37%

前十持仓占比合计68.01%，分别为：小米集团-W（8.51%）、网易-S（8.07%）、腾讯控股（7.52%）、阿里巴巴-W（7.28%）、比亚迪股份（6.92%）、美团-W（6.92%）、京东集团-（6.67%）、中芯国际（5.99%）、快手-W（5.69%）、理想汽车-W（4.44%）。

金融界07-31 00:30

嘉实恒生科技ETF(QDII)连续5个交易日下跌，区间累计跌幅4.34%

前十持仓占比合计69.89%，分别为：小米集团-W（8.75%）、网易-S（8.29%）、腾讯控股（7.73%）、阿里巴巴-W（7.48%）、比亚迪股份（7.11%）、美团-W（7.11%）、京东集团-（6.85%）、中芯国际（6.16%）、快手-W（5.85%）、理想汽车-W（4.56%）。

金融界07-31 00:30

华安恒生科技(QDII-ETF)连续5个交易日下跌，区间累计跌幅4.37%

前十持仓占比合计64.46%，分别为：小米集团-W（8.07%）、网易-S（7.61%）、腾讯控股（7.14%）、阿里巴巴-W（6.91%）、比亚迪股份（6.57%）、美团-W（6.57%）、京东集团-（6.29%）、中芯国际（5.69%）、快手-W（5.40%）、理想汽车-W（4.21%）。

金融界07-31 00:29

大成恒生科技ETF(QDII)连续5个交易日下跌，区间累计跌幅4.34%

前十持仓占比合计66.50%，分别为：小米集团-W（8.32%）、网易-S（7.89%）、腾讯控股（7.35%）、阿里巴巴-W（7.11%）、比亚迪股份（6.77%）、美团-W（6.77%）、京东集团-（6.52%）、中芯国际（5.86%）、快手-W（5.57%）、理想汽车-W（4.34%）。

金融界07-31 00:29

南方恒生科技指数发起(QDII)A连续5个交易日下跌，区间累计跌幅4.11%

前十持仓占比合计65.79%，分别为：小米集团-W（8.23%）、网易-S（7.81%）、腾讯控股（7.27%）、阿里巴巴-W（7.04%）、美团-W（6.70%）、比亚迪股份（6.69%）、京东集团-（6.45%）、中芯国际（5.80%）、快手-W（5.51%）、理想汽车-W（4.29%）。

金融界07-31 00:29

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