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3月20日，快手发布2023年第四季度及全年业绩，其中广告业务收入创下单季历史新高，同比增长20.6%至182.03亿元，市场一致预期为181.92亿元。

金融界2024-03-20

手续费； - 游戏生态：销售游戏道具、广告收入、平台交易手续费。 Tobacco 4. 市场推广策略： - 利用社交媒体、区块链峰会等渠道宣传项目； - 与相关行业合作推广，扩大用户基础； - 提供奖励机制吸引用户参与，建立社区口碑。 Tobacco 5. 风险管理： - 加强安全防护，防范黑客攻击； - 遵守相关法规，建立合规体系； - 对新技术和市场变化保持敏感，做好应对措施。 Tobacco6. 发展规划： - 第一阶段：推出商城和铭文服务，建立用户基础； - 第二阶段：引入联名信用卡，拓展金融服务； - 第三阶段：开发游戏生态，提升用户互动体验。 Tobacco7. 战略合作伙伴： - 区块链技术提供商； - 金融机构； - 游戏开发团队。 Tobacco8. 结语： Tobacco项目致力于打造一个全方位的数字化生态系统，结合区块链技术和多元化服务，为用户提供更安全、便捷、有趣的数字化体验。让我们携手共建一个繁荣的数字经济时代！来源：金色财经

金色财经2024-03-19

禁止！？欧盟对META构成的长期威胁

。以下是Meta的收入明细——全部是广告收入：来源：SeekingAlpha Facebook和Instagram会在欧盟被禁吗？《人工智能法案》的措辞很明确，带有社交评分和预测政策的人工智能应用程序被禁止。 Meta将不得不解释“人工智能助手”和模型变量，并要么证明其不是基于社会评分和预测政策，要么放弃使用“人工智能助手”。因此，Meta很可能不得不减少在欧盟使用人工智能。考虑到近25%的广告收入来自欧洲，这个规模是相当可观的。来源：SeekingAlpha 为什么这很重要？Meta的战略计划是，首先是扩大市场，其次是将市场商业化。衡量有效盈利的关键指标是“Family of Apps”的人均收益（ARPP）。Meta在最近一个季度的ARPP达到了10.10美元的最高水平，这是由于人工智能的使用增加。来源：SeekingAlpha 关键是正在开发的AI助手通过提高ARPP使META更有盈利前景。然而，欧盟的《人工智能法案》是对这一战略的主要威胁。Meta将不得不在年底前减少人工智能助手的使用，这将对欧洲的ARPP产生负面影响。更重要的是，欧盟的法案只是第一个全球性的法规，其他国家可能会效仿。这将通过限制ARPP的增长来限制Meta的盈利增长。动量 Meta的股票和英伟达是关键的动量股之一，两者都被视为生成式人工智能的主要受益者。但不断上涨的股价也吸引了技术趋势追随者，他们只是因为股价上涨而购买股票。只要价格上涨趋势保持不变，强劲的势头就会持续下去——这可以延长Meta的势头，哪怕存在行业监管风险。影响随着人工智能全球监管的展开，Meta正面临着严重的威胁。欧盟的《人工智能法案》似乎是在追踪广告定位政策，如果这些政策是基于社会评分和预测政策，如果所传递的内容是在探索目标漏洞。对于社交媒体应用来说，监管环境将变得更具挑战性，这可能会限制Meta的盈利增长能力。Meta的股价仍然是一个动量股，所以上升趋势可能会继续。但是，欧盟将如何实施和执行AI法案还是个问题。而在明令禁止前，或许投资者都应该多注意这方面的信息。 $Meta Platforms(META)$

老虎证券2024-03-15

要么剥离，要么下架？TikTok广告主急了华盛顿特使：未来十年中美仍将是“系统性”竞争对手

Tok今年将在美国产生86.6亿美元的广告收入。今日，一家拒绝透露姓名的数字广告公司向客户表示，禁止TikTok这样的主要应用程序涉及高风险，因此不太可能实施全面禁令，并预料出售该应用程序的可能性更大，大约六个月的时间表将有助于品牌做好准备。但他补充道，如果TikTok在假日季节，即对许多公司来说是一个关键的销售时期，“那么对于那些依赖每年这个时候获得大部分收入的品牌来说，就会更加紧迫。” 即使营销预算重新分配给Meta的Reels和Shorts，也不能保证其效果够与TikTok表现相同。华盛顿特使：未来十年中美仍将是“系统性”竞争对手周五(3月15日)，华盛顿驻华高级特使尼古拉斯·伯恩斯表示，中美在未来十年内可能仍是“系统性竞争对手”，尽管两国会努力解决分歧并在军事和技术等领域展开竞争。伯恩斯在东西方中心智库组织的研讨会上发表讲话时称，中美之间日益加深的竞争“相当深刻”，涉及安全和军事等领域。他指出，美国长期以来一直是太平洋大国，特别是在第二次世界大战之后，但现在“正在展开争夺军事实力和影响力的竞争”。 #2024中国两会#此言论发表正值北京宣布今年中国的国防开支将增加7.2%，位居世界第二，仅次于美国之际。同时，中国仍在继续其数十年的军队现代化和转型使命。伯恩斯表明，技术是世界两大经济体之间“战斗的核心”，竞争范围从人工智能(AI)到机器学习，再到量子科学和生物技术。而以上这些将塑造全球经济，同时也带来新的军事技术，“定义未来的力量平衡”。伯恩斯强调，拜登政府在限制中国获得用于AI等领域的美国先进技术和半导体方面“具有强烈的使命感”。中国外交部长王毅上周谴责美国打压中国。他表示，华盛顿与技术相关的限制已经达到“令人困惑、荒谬的程度”。对此伯恩斯回应表示，中国也有类似的政策限制某些“核心”技术的出口，以保护其国家安全利益。过去两年，#中美关系#在人权、时任众议院议长南希·佩洛西(Nancy Pelosi)访问台湾和涉嫌中国间谍气球等一系列问题上急剧恶化后，双方都寻求改善关系并恢复高层接触。两国最高领导人会晤意义重大伯恩斯提到，美国总统乔·拜登(Joe Biden)和中国国家主席习近平十一月的会晤促成了“相对更加稳定的关系”。早些时候，中国最高外交官王毅表示，会晤后两国关系“取得了一些改善”。美国大使表示，华盛顿认为习近平与拜登的峰会“非常富有成效”。他说：“它没有解决重大问题上的许多悬而未决的分歧，但是......它证实了两国的判断......我们是竞争对手。我们保持持续的沟通非常重要，” “这种关系仍然具有高度竞争性。在接下来的十年里，我们很可能会成为系统性竞争对手。我们负责任地处理我们之间的分歧非常重要。” 在长达一小时的研讨会上，伯恩斯还驳斥了中国正在崛起而美国正在衰落的说法，并强调了美国强劲的经济表现，以及较低的失业率和通胀率。他指出，美国在技术和教育方面也一直处于领先地位，而其在印太地区的联盟也日益强大。当被问及南海问题时，伯恩斯表示，美国“非常关注中国试图对菲律宾施加的强制压力”，并强调北京对仁爱礁的主张“没有国际法依据”。伯恩斯说：“我们显然希望看到和平得以实现，希望看到中国停止挑衅行为。我们非常希望接下来的几个月会更加平静，但我们对菲律宾的支持非常果断、非常明确。”

IreneLim2024-03-15

微博2023年全年营收17.6亿美元调后净利润4.506亿美元

金融界2024-03-14

揭秘中国最赚钱的十大公司，福布斯排名并不是唯一标准！

，成功打造出了一系列高效的盈利模式，如广告收入、游戏收入以及电商交易等，从而实现了高额的利润。其次，中国的金融行业也是赚钱能力极强的行业。中国工商银行、中国建设银行、中国银行等大型国有银行，凭借其庞大的客户基础和稳健的经营策略，每年都能实现稳定的高额利润。此外，中国的房地产行业曾经也是赚钱能力极强的行业。曾经万科、恒大、碧桂园等大型房地产公司，凭借其强大的品牌影响力和市场占有率，每年都能实现高额的销售收入。总的来说，中国赚钱能力最强的十家公司，他们的成功并不仅仅依赖于福布斯的排名，更多的是依赖于他们的盈利模式、运营效率以及市场占有率等多个因素。因此，我们在评价一个公司的赚钱能力时，不能仅仅看其在福布斯的排名，更应该从多个角度进行全面的评估。但作为普通老百姓、作为投资者，更要学会理性投资、在不断学习投资技巧的同时学会规避可预见的投资风险。

金融界2024-03-13

苹果推出革新性人工智能广告产品，App Store率先试水，广告业务或迎新篇章

其收入增长。虽然苹果公司并未具体披露广告收入的细分数据，但将其纳入了服务部门。在最近一个季度，苹果公司的服务相关收入达到了惊人的231亿美元，创下了蒂姆·库克领导下的历史新高。尽管服务收入持续增长，但苹果公司的整体收入近期却呈现出停滞不前的态势。该公司最近一个季度的销售额仅同比增长2%，达到1196亿美元，结束了连续四个季度的销售额下滑趋势。

金融界2024-03-12

哔哩哔哩2023 年第4 季度业绩电话会分析师问答

。这甚至标志着——在我们的同行中应该是广告收入增长率最高的之一。我们的毛利率在过去六个季度持续增长，第四季度达到26%，同比增长6个百分点。2023 年全年，我们的调整后净亏损同比收窄了近一半，即 49%。值得注意的是，我们全年还实现了正运营现金流。事实上，我们很高兴看到我们的社区生态系统已经与我们的商业价值更加契合。商业努力不会损害我们社区的发展。但相反，它正在帮助我们的社区内容生态系统在 2023 年变得更加强大。超过 300 万内容创作者在 Bilibili 上获得了收入。这正在加强我们内容创作者的发展。此外，超过180万创作者通过直播服务在哔哩哔哩获得收入，通过广告服务获得收入的创作者数量同比几乎翻倍。展望2024年，我们的工作重点与2023年保持一致，主要有两个任务。首先是关注我们的盈利能力。我们将继续加强我们的商业能力，同时提高我们的商业化效率，以提高我们的毛利率和管理我们的成本。我们预计将实现非 GAAP 营业利润——我们的非 GAAP 营业利润将在 2024 年第三季度转正。在保持我们的财务目标不变的同时，我们将继续通过扩大内容丰富度和培育非常具体的内容类别来加强我们的内容生态系统，以确保哔哩哔哩成为最高质量内容的首选之地。 2024 年，我们将专注于发现顶级内容创作者的发展并支持他们赚更多钱。在内容品类方面，我们将继续巩固二次元、游戏、科技知识等品类的现有优势，同时对因应用户消费需求变化等变化而增长的新品类提供更多支持和帮助。作为婴儿和孕妇、旅行、汽车和家居装饰。我们相信，通过这一努力，在实现盈利后，我们将进一步实现和增强社区生态系统的良性循环，确保社区和盈利能力的可持续增长。张怡文我的问题是关于增值服务的。那么您能否给我们介绍一下我们为什么在24年制定这个业务部门的发展战略，然后包括现在的业务，包括直播、高级会员和其他增值服务。陈锐在哔哩哔哩上，我们聚集了海量的优质内容创作者。还有一个适合不同兴趣的欢迎之家。我们的用户在 Bilibili 上有强烈的归属感。所有这些综合起来导致用户非常愿意为他们喜欢的内容花钱，为他们喜爱的内容创作者花钱。在哔哩哔哩上，用户为自己喜欢的内容和服务付费。这对我们来说是最自然的商业模式。当人们为他们喜欢的内容和服务付费时，他们实际上对这种体验感到高兴，并且对这种体验感觉良好。对于内容创作者来说，当他们通过这种服务获得收入时，就会有更强烈的价值感和欣赏感。而对于我们的内容创作者来说，他们也会更有动力继续在哔哩哔哩上创作内容。例如，如果我们的内容创作者通过出售他的专有高级课程在哔哩哔哩上赚取更多收入，那么这笔钱将比他在广告中赚到的钱更有价值。基于社区的服务模式或联系，我们开发了直播付费会员、漫画、音剧付费核心、粉丝收费等相结合的增值服务。而这一切都与当前的社区和我们的内容密切相关。第四季度，我们的整体增值服务收入同比增长22%。在所有这些服务中，我们相信直播可能已经发挥了最大的潜力，并且可能增长最快，因为我们相信直播更加普遍。任何人都可以成为直播主播。去年，180万内容创作者通过直播在哔哩哔哩获得收入，这是一种对所有内容创作者来说普遍且入门门槛极低的变现模式。尽管做直播业务的平台有很多，但哔哩哔哩的直播还是非常非常独特的。这是因为就内容创作者/主持人而言，以及我们直播的内容类别有非常相似的产品或反映了我们在 PUGV 社区中的产品。我在这里举个例子。而其他许多人可能认为直播是一种冲动或激素驱动的付费。然而，如果你看看哔哩哔哩的直播收入部分，我们实际上有近三分之一的收入是通过称为包月订阅模式产生的。这笔特定的付款反映或代表了粉丝在至少一个月内对我们的内容创作者的热爱和欣赏。我们的许多付费用户实际上是提前几个月订阅的，他们的续订率非常高。这个例子使我们与传统的直播平台不同，因为我们与内容创作者、主播和用户的联系是非常独特和持久的。至于内容供应商，也就是主持人。如果我们看第四季度，B站活跃主播接近100万。其中只有一小部分来自职业行会。他们中的大多数实际上是来自我们 PUGV 生态系统的原生内容创建者。这也是我们与其他传统直播平台的区别，因为我们在 PUGV 生态系统中培育自己的供需。同样的，在内容品类上，我们PUGV中的内容品类也可以是我们的直播品类，特别是B站有自己独特优势的品类，比如虚拟内容创作者。我们即使不是中国最领先的平台，也被认为是中国最领先的平台。还有法律相关的直播等知识类内容。很难想象这个品类在其他平台上会成为顶级垂直品类，但在哔哩哔哩上却非常受欢迎。直播业务的优先事项，我们将在收入质量、毛利润和毛利率等方面优先考虑。我们希望2024年直播业务实现可持续、高质量的收入增长。刘菲利克斯我自己翻译一下。我的问题是关于广告业务的。我注意到你们第四季度的广告呈现出强劲的增长势头。所以我检查了这种良好表现背后的原因。您对 2024 年广告业务有何展望？这里的主要增长动力是什么？卡莉·李 2023年我们的广告收入总计约超过人民币64亿元，同比增长27%。第四季度，广告收入同比增长28%，占我们总收入的30%，高于去年同期的25%。广告收入及其占比的增长直接得益于我们毛利率和毛利润的提高。请允许我回顾一下我们2023年和第四季度所做的工作以及增长动力。事实上，在2023年伊始，我们就提出了[听不清]的战略，同时密切关注社区内活跃的商业活动带来的机会。 E-Home是指商业化的中间平台能力，包括我们的流量策略、算法能力和数据力量开发。e区是指我们的垂直产业战略。我们的最终目标是为客户提供更好的广告投放体验和更高的投资回报率，然后我们针对不同的垂直行业形成了10个垂直策略。我们还相信我们社区内活跃的商业相关活动所带来的收入潜力。在坚持开环战略的同时，我们计划将哔哩哔哩与我们的电商合作伙伴连接到更广泛的生态系统中。由于我们在之前的电话会议中已经分享了很多有关哔哩哔哩策略的信息和案例，因此我不会在这里深入介绍更多细节。不过，由于这一策略，我们的广告收入也超出了 2024 年前三季度的预期。现在我将分享一些第四季度的额外亮点。首先，我们能够利用我们在特定垂直领域的大事件中的优势，抓住新产品发布阶段的势头。我在这里举两个例子。首先，在游戏行业，我们在《梦幻之星》和《少女前线2》这两款新游戏的公测阶段取得了创纪录的高增长。另一个例子是我们在电子商务领域看到的情况。所以我们实际上在11/11、12/12以及我们的年货节期间举办了几次电商促销活动，利用我们的视频和直播电商能力。这里有一些值得分享的有趣数字。 11/11期间，我们的直播和视频电商总GMV同比增长超过250%。B站电商直播场次也增长超100%。此外，这里还有一些有趣的垂直领域，婴儿和孕妇，对于我们的用户来说可能听起来有点太成熟了。然而，我们仍然能够通过我们的视频和直播电商活动为母婴客户带来超过 90% 的新用户。其次是我们加强了广告投放能力。第四季度，我们的深度转化能力，包括24小时内提供ROI和订单信息，已经逐渐完善和成熟。因此，我们能够更准确地为客户实现预算目标，从而从他们那里获得更多预算。第四季度，高转化率广告占我们效果广告总收入的 30% 以上。第三，我们在组织结构和产品供应方面整合了多个产品线。例如，通过将 Sparkle 广告平台与其他广告产品集成，我们进一步扩大了原生内容的数量和质量，从而增强和延长了客户在我们平台上的生命周期和投资周期。这三个原因，再加上我们所说的策略，是我们第四季度广告收入增长的关键驱动力。至于很多投资者非常感兴趣的视频和直播电商业务，我会详细介绍一下。2023年，我们进一步将商业场景融入内容生态，影响用户从产品播种到交易转化。2023年，日均超过2600万用户观看我们的视频电商相关内容，直播电商视频并重定向至外部平台的用户数量增长超过200%。所以实际上，另一方面，视频和直播电商产品也为我们的内容创作者带来了新的变现和商业化途径。第四季度，每天有超过6万名内容创作者参与视频和直播电商相关活动。11/11期间，我们的家居装饰——家居装饰内容创作者Medan先生通过哔哩哔哩创造了超过16亿人民币的GMV。这体现了哔哩哔哩在全面、深入的长篇内容方面的独特优势，尤其是在耐用消费品和零售领域，如家居装饰、科技和数字产品。另一个例子是我们的一位女性内容创作者。12月，她的单场直播电商总GMV突破5000万元。而这也代表着哔哩哔哩女性用户群巨大的消费潜力。而【听不清】和【听不清】这两个案例，我们相信这在业内算是领先的展示，也展示了哔哩哔哩社区的巨大潜力、商业化潜力。 2023年，哔哩哔哩视频及直播电商总GMV突破100亿元。我们相信B站用户群的商业价值才刚刚开始实现，未来还有巨大的增长空间。我们对2024年的广告业务保持非常乐观的展望，我们非常有信心实现广告收入的高增长率。首先我来回顾一下哔哩哔哩在广告方面的核心优势，这就是我们的用户基础。哔哩哔哩是中国年轻人口密度最高的平台，我们广告平台的价值就在于它自己的用户基础。我们用户的平均年龄是24岁，我们相信我们的用户消费力、购买力正在逐渐——正在逐渐。而哔哩哔哩现已成为广告主的首选平台，无论是长期提升品牌资产，还是短期影响用户购买决策和对话，哔哩哔哩都已成为投资最多的广告平台。此外，2024年，我们计划进一步升级亿航战略。首先，我们会增强广告投放能力，提高广告投放效率。这包括集成我们的广告投放系统，实现智能、多终端的应用投放体验。我们计划在今年某个时候为广告主实现自动投放，我们将进一步开发我们的数据可视化工具，让客户通过多维度的数据投放来验证广告投放的结果。我们也会非常密切地关注并寻找 AIGC 能够带来什么来帮助我们提高广告效率。其次是我们会深入社区场景，升级流量策略，有效提升广告投放量。例如，在去年拓展故事模式、PC、OTT等多场景的基础上，我们将重点整合这些场景以及时刻页研究功能和其他社区场景。同时，我们还将通过在推荐页中以混合方式布置广告视频来提高变现效率，并进一步推广原生广告。总而言之，我们将有效利用并增加 2024 年的广告库存和前景。最后，我们将积极探索客户广告内容创作者模式，鼓励广告客户创作原生内容，并在哔哩哔哩上开设自己的品牌账户。另一方面，我们也会为这些广告商开放私域，并推出更多的互动功能，让他们与我们的用户进行互动。通过这些努力，我们的目标是将单一的广告投放转变为长期运营，并增加客户的品牌资产。第三是我们的战略。我们相信我们可以复制去年在电子商务和游戏领域的成功经验，并将该模式复制到其他快速增长的行业，例如汽车、科技、家居和装饰、在线服务、金融和教育等。我们确实相信我们也可以在这些垂直领域实现高速增长。但最后，总而言之，我们相信电商生态系统的进一步开拓将为我们在 2024 年的广告收入方面带来更多惊喜。张雷您能否给我们详细介绍一下 2024 年的财务前景，包括收入盈亏平衡路径和现金流趋势？范鑫我来回答这个问题。正如陈先生之前提到的，我们2024年最重要的任务之一是改善我们的财务状况并实现盈利。我们计划实现这一目标的方式将与2023年的做法类似，主要是通过毛利润的增长以及费用管理。让我更详细地讨论一下。 2023 年，我们的收入同比增长 3%。我们的毛利润同比增长超过40%。到 2024 年，我们预计我们的收入增长将加速并实现两位数的增长率，广告收入的增长速度甚至更快。我们预计，由于高利润广告业务的贡献较高，我们的毛利率将进一步提高，2024 年毛利润也将保持高增长。在费用方面，我们将不断提高运营效率。我们预计今年第三季度将实现非 GAAP 运营盈亏平衡。让我分享更多关于我们的现金流和资产负债表方面的信息。我们在2023年第三季度和第四季度实现了正的经营现金流。特别是在第三季度，我们产生了超过6亿元人民币的经营现金流。这意味着我们公司已经进入了发展的良性循环。我们预计将继续这样做，并在整个2024年保持正的经营现金流。从负债方面来看，我们去年回购或偿还了12亿美元。截至 2023 年 12 月 31 日，我们的资产负债表上有约 21 亿美元的现金储备，而未偿还可换股债券为 8.6 亿美元，我们的现金储备足以覆盖我们公司的所有债务。谢谢。

老虎证券2024-03-12

摩根大通调整哔哩哔哩评级至中性并将目标价上调至11美元哔哩哔哩早盘股价大涨逾14%

24年，我们预计收入增长将达到两位数，广告收入的增长速度甚至更快。由于高利润率广告业务的贡献增加，我们的毛利率将进一步提高。”这一表态与摩根大通分析师的观点相吻合，他们认为市场共识对哔哩哔哩2024年的收入增长预测下调幅度有限，并预计将实现两位数的增长。然而，分析师们也指出了实现这一目标所面临的挑战。他们认为，哔哩哔哩需要在新游戏发布方面表现出色，并保持直播业务的弹性增长，才能实现2024年的收入目标。值得注意的是，抖音最近与腾讯的合作使得哔哩哔哩在游戏流媒体市场面临更加激烈的竞争。不过，摩根大通分析师也看到了哔哩哔哩游戏业务的潜力。他们表示，从2024年第二季度开始，哔哩哔哩将进入一个新的游戏发布周期，其中包括备受期待的游戏作品《三国》和《天烧红》，这将有望推动游戏收入的重新加速增长。与此同时，另一家知名金融机构花旗研究却持不同观点。他们将哔哩哔哩的股票评级从买入下调至中性/高风险，并将目标价从18美元下调至12.5美元。花旗分析师认为，尽管哔哩哔哩在广告和增值服务方面取得了一定进展，但游戏业务仍面临不确定性，且有三款游戏正在筹备中。因此，他们对哔哩哔哩的未来增长持谨慎态度。总体来看，市场对于哔哩哔哩的前景存在分歧。一些分析师对其在游戏和广告业务的增长持乐观态度，而另一些人则对其面临的竞争和挑战表示担忧。然而，摩根大通此次的上调评级无疑为哔哩哔哩的投资前景带来了一定的积极信号。

金融界2024-03-12

哔哩哔哩2023 年第4 季度业绩电话会高管解读财报

业务。在强劲的效果广告推动下，我们的广告收入第四季度增长了 28%，全年增长了 27%。第四季度增值服务收入增长 22%，全年增长 14%。以此增长，我们全年总收入达到人民币225亿元，其中收入贡献较高，从2022年的23%上升到2023年的28%。高利润的广告业务收入贡献增加以及有效的成本控制推动毛利润同比增长33%，第四季度毛利率达到26.1%，连续第六个季度实现毛利率改善。全年毛利润增长41%，毛利率从2022年的17.6%增至24.2%。因此，我们第四季度调整后净亏损同比大幅收窄58%，全年增长49%。值得注意的是，我们在第四季度产生了 6.4 亿元人民币的正经营现金流，并且我们的全年经营现金流也在 2023 年转正。这笔现金为我们实现盈利增长奠定了坚实的基础。 2023年证明了我们战略的有效性，并为我们2024年的成功奠定了坚实的基础。在我们实现盈利的同时，我们始终牢记为用户创造价值的根本目标。我们通过扩展我们的内容、支持我们的创作者并培育一个充满活力、不断发展、深受人们喜爱的社区来实现这一目标。我们的行业仍然受益于快速发展的生成式人工智能和顺风的可视化浪潮。这给我们留下了很长的成长跑道。我们仍然相信，用户扩张和商业能力的良性增长循环将为我们的用户、创作者和股东创造越来越多的价值。有了这个概述，我想从内容和社区开始更详细地讨论我们的内容、社区和商业化的核心支柱。不断增长的内容生态系统对于我们社区的健康和活力至关重要。第四季度，随着我们继续通过增值服务促进优质内容与创作者之间的联系，每日活跃内容创作者同比增长 16%，每月新内容提交量同比增长 31%。第四季度，拥有超过 10,000 名粉丝的内容创作者同比增长 30%。 2024年1月，我们对百强内容创作者进行了表彰，这是我们第六届也是新一届Bilibili Power Up 2023颁奖典礼，以表彰他们的创作和对社区的贡献，其中39位内容创作者首次获得该奖项。这些排名前 100 的内容创作者在我们的平台上表现出色，成功积累了超过 4 亿的粉丝。凭借蓬勃发展的内容生态系统，哔哩哔哩已成为不同年龄段和性别最喜爱的平台。第四季度，我们的活跃用户群平均年龄为24岁。随着我们现有用户的逐渐成熟，他们的兴趣和消费也随之增加。2023年，母婴、汽车、旅游、时尚和服装类别的视频观看次数增长最快。这些类别中的每一个都具有重大的商业价值。兴趣基础和商业内容之间的界限也变得模糊。2023年，视频观看次数超过100万的商业相关内容数量同比增长一倍以上。同时，2023年，超过300万内容创作者通过我们的各种渠道赚钱，其中通过视频和直播获得收入的内容创作者数量同比增长133%。随着更多的内容创作者和更好的内容生态系统，我们的用户保持高度参与，社区继续生存。2023 年全年，我们的日均视频观看次数同比增长 25%，达到 43 亿次。同期，我们的用户每天在平台上花费 97 分钟。月均互动量也同比增长 14%，到 2023 年将超过 150 亿。到 2023 年底，我们拥有 2.3 亿正式会员，比上年增长 18%，12 个月留存率保持不变强在80%左右。此外，我们还以第五届跨年晚会结束了这一年，这是 2023 年最美的夜晚，成为年轻人必看的在线新年庆祝活动。该活动在 24 小时内获得了 1 亿次播放，并获得了有史以来最多的行业赞助参与。最后，我想谈谈商业化并深入探讨我们的每个业务线。我们现存的互动社区是我们商业化模式的基石。第四季度，我们的增值服务收入同比增长22%至人民币29亿元，全年增长14%至人民币99亿元。这些增长主要是由我们的直播收入的强劲增长推动的。随着我们从视频内容创作者库中吸引更多的主持人人才，我们的直播世界将继续变得更加多样化。2024年，我们将继续将直播融入我们的视频生态系统。通过引入更多优质主机并增强各种工具和推荐算法，我们的目标是在我们的平台上转化更多的付费用户。同时，我们的特色直播内容和产品，如VTuber、庆祝系统，将继续提升支付活动，为我们提供更多的变现机会。在会员资格方面。截至 2023 年底，我们拥有 2190 万高级会员。我们的会员继续表现出高度的品牌忠诚度和信任，超过 80% 的会员订阅了年度或自动续订套餐。此外，用户继续在其他特色产品和体验上发挥越来越大的消费能力。转向我们的广告业务。我们取得了一些令人兴奋的进展。2023年，我们第四季度广告总收入同比增长28%至19亿元人民币，全年广告总收入同比增长27%至64亿元人民币。效果广告收入的强劲增长是最重要的贡献因素，该季度同比增长超过 60%，全年增长超过 50%。我们全年的品牌和原生广告收入也实现了同比积极增长。我们将广告收入的稳健增长归功于我们在年轻一代人口最稠密的社区中的独特地位以及我们用他们自己的语言与他们联系的能力。与此同时，我们继续增强我们的广告基础设施，包括产品优化和算法改进。这使得广告商不仅可以提高品牌资产并影响用户购买决策，还可以直接转化哔哩哔哩上的销售。第四季度，我们排名前五的广告垂直行业是游戏、电子商务、数码产品和家电、汽车和护肤化妆品。其中，电商和游戏领域表现突出，成绩斐然。 2023年，我们加深了与电商广告商的合作。我们进一步将直销转化工具集成到我们的视频和直播商务广告产品中。这使我们的用户能够从观看内容无缝过渡到进行相关购买，从而提高了我们的广告转化效率和用户体验。同时，我们与主要电商平台进行更深入的数据合作，进一步提高了广告推荐算法的准确性和效率。 2023年，从事消费相关行为的用户数量同比增长超过200%。与此同时，我们在第四季度成功地从主要游戏开发商那里获得了更多营销预算，因为他们推出了新游戏并推广了现有游戏更新。得益于我们的综合广告策略和游戏生态系统中的广泛资源，我们保持了作为转化游戏玩家的有效渠道的地位，并且必须投资社区来观看游戏IP。虽然我们对 2023 年广告业务取得的进展感到鼓舞，但我们相信仍有巨大的潜力和充足的增长空间。 2024年，我们将以更原生、自然、无缝的方式进一步将广告与我们的内容生态系统整合。我们将优先将资源用于改善广告基础设施，包括升级和完善我们的广告产品，进一步优化广告算法的准确性和效率。我们还将积极探索用于广告素材创作的生成式人工智能，以支持广告商的生产力。从行业来看，我们将继续扩大在领先的游戏和电商领域的份额，并在数字产品和家电、护肤和化妆品以及汽车垂直领域获得更大的影响力。转向我们的游戏业务。第四季度游戏总收入环比增长2%至10亿元人民币，全年为40亿元人民币。目前，我们的三款顶级游戏已获准在未来几个季度在国内市场发行。一款日本卡牌游戏有品牌，一款国产SLG游戏，还有一款国产卡牌游戏Artifactory。此外，我们能够通过加强广告产品与游戏发行能力的整合，为更广泛的游戏合作伙伴创造价值。至于我们的自研游戏，我们在2023年激发资源并调整更有选择性的游戏开发策略。细化的策略将使我们能够在2024年减少研发费用，同时保持精干并专注于优质项目。展望未来，我们2024年的优先事项与2023年是一致的。我们将通过加强技术基础设施和改善我们的产品供应，特别是广告和直播业务，进一步提高我们的商业化能力。在全公司范围内，我们的目标是通过严格且有针对性的费用结构进一步提高运营效率。总体而言，我们致力于发展内容生态系统，使我们的内容创作者能够赚更多的钱并进一步扩大我们的用户群。我们相信，这些努力将引导我们实现盈利目标，并为未来多年的可持续增长奠定基础。陈先生的发言到此结束。现在，我将简要概述我们 2023 年第四季度的财务业绩。由于时间关系，在今天的电话会议上，我将回顾我们第四季度的亮点，因为陈先生的讲话触及了我们的全年业绩高水平。我们鼓励您参阅今天早些时候发布的新闻稿，以更仔细地了解我们的全年业绩。 2023 年，随着社区的发展和生态系统的扩展，我们的财务状况显着改善。特别重要的是我们在收入、毛利润和调整后净亏损方面取得的收益，我们连续第六个季度收窄了调整后的净亏损。第四季度总净收入为人民币63亿元，同比增长3%。我们第四季度的总净收入按收入来源划分，约为 45% 的增值服务、30% 的广告、16% 的手机游戏以及 9% 来自我们的知识产权指令和其他业务。第四季度，我们的收入成本同比下降4%至人民币47亿元，带动毛利润至人民币17亿元，同比增长33%。第四季度我们的毛利率超过26%，高于去年同期的20%。我们预计2024年毛利率将继续改善。第四季度我们的总运营费用同比下降17%至30亿元人民币。我们的销售和营销费用同比削减 11% 至人民币 11 亿元。销售和营销费用占总收入的 18%，而去年同期为 21%。一般及行政费用为人民币 5.12 亿元，同比下降 37%。研发费用13亿元，同比下降11%。因此，第四季度调整后营业亏损和调整后净亏损同比分别收窄 53% 和 58%。我们第四季度调整后的净亏损率为 9%，较去年同期的 21% 有所改善。值得注意的是，第四季度我们还实现了6.4亿元人民币的正经营现金流，表明我们的业务正在步入可持续发展的健康轨道。我们预计，通过我们持续的营收增长和毛利率改善，将在 2024 年第三季度实现正的非公认会计准则营业利润。截至2023年12月31日，我们的现金及现金等价物、定期存款和短期投资为150亿元人民币（21亿美元）。截至2023年12月31日，我们的可转换债券未偿还本金总额为8.52亿美元。我们相信我们的现金状况足以支付我们所有剩余的资本债券。

老虎证券2024-03-12

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