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Pencils Protocol 再获 OKX Ventures 投资全新征程
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创始人 Sandy Peng、知名加密投资机构 Gate Labs、Animoca Brands、Presto Labs 以及 Galxe 等的陆续投资，而在近日，Pencils Protocol 又获得了来自于 OKX Ventures 提供的新一轮融资，再次让 Pencils Protocol 的估值大幅提升。事实上，OKX Ventures 对于 Pencils Protocol 的青睐早有体现，在此前 Pencils Protocol 推出的首个 Launc 的系列活动（PDD 代币）已经即将到来的 Season 3 中，OKX Wallet 就对 Pencils Protocol 给予了大力的支持，二者共同推出了系列相关活动，为 Pencils Protocol 带来了诸多的关注度以及用户。而随着 OKX Ventures 成为 Pencils Protocol 的投资者，Pencils Protocol 也有望在后续的发展中，持续获得 OKX 生态来的多方面支持。 OKX Ventures 对 Scroll 生态的深入布局 OKX Ventures 是加密行业顶级的投资机构，其始终活跃在行业内，并且其投资版图几乎遍布所有行业赛道。此前，OKX Ventures 投资总监 Estrella 曾在一次采访中提及到了他们的投资偏好，他表示：“基本面的东西我们依然会重点评估，比如行业，团队，整个项目的财务健康状况、以及运营计划等，这些是我们去判断一个项目的重要依据。除此之外，因为 Crypto 行业会更加注重社区的文化以及运营属性，特别是还有一些技术上的创新。所以在社区，共识，以及用户的接受度方面也会去进行考量。” 实际上，Scroll 生态符合 OKX Ventures 的投资审美，在去年 3 月 Scroll 获得的新一轮 5000 万美元的融资中，OKX Ventures 是投资者之一。在对 Scroll 投资后，OKX Ventures 表示，继续看好并深度参与以太坊生态的建设，支持 Scroll 以开源的精神不断迭代提升最复杂的系统 ZKevm，实现对现有以太坊应用程序和工具的原生兼容，为以太坊构建一个完整的 Layer2 架构，在安全性的基础上不断提高稳健性和性能。而聚焦于处于发展初期的 Scroll 生态本身，Pencils Protocol 是目前最具成为头部潜力的项目，其不仅继承了 Scroll 生态的所有技术优势，同时其也是创新的代表，通过囊括包括 LaunchPad、Stake、Vault 以及 RWA 等诸多板块，其正在成长为一个超级 Dapp。这同样符合 OKX Ventures 的投资审美，并且对于 Pencils Protocol 的投资，仍可解读为 OKX Ventures 对于 Scroll 生态的深入布局，Pencils Protocol 是其进入 Scroll 生态的重要窗口。而从 OKX Ventures 投资版图看，其具备十分长远的战略眼光，经常能够瞄准顶级项目，比如 Celestia、LayerZero、Sei Network、Arbitrum、Scroll 等等，而 Pencils Protocol 出现在 OKX Ventures 的投资版图中，是能够在一定程度上代表了 Pencils Protocol 的发展潜力的。上文提到，Pencils Protocol 在此前就得到了 OKX 生态的大力支持，尤其是和 OKX Wallet 的合作为 Pencils Protocol 的早期发展提供了重要的帮助，而长期看，Pencils Protocol 有望持续获得 OKX 生态的资源倾斜。叙事的不断拓展，Pencils Protocol 的创新力 Pencils Protocol 是 Penpad 全新升级后的全新品牌。在升级后，Pencils Protocol 将不仅仅是一个 LaunchPad 平台，其将进一步拓展为一个集 LaunchPad、Stake、Vault 以及 RWA 等于一体的超级生态，以及一个以 Pencil 为基础的积分板块。产品板块包括： l Launch Pencils Protocol 是一个首发平台，即将推出一系列新的认购和拍卖工具，旨在提高认购流程的公平性和易用性，提供多功能的一站式服务。 l Staking 用户可以在 Pencils Protocol Staking 中存入多种资产，包括ETH和其他稳定币，享受竞争力的收益，并欲望有望进一步获得包括 Pencil 积分以及 Scroll 积分等额外激励。 l Vaults Pencils Protocol Vault 允许用户投资于DEX流动性池，并设置不同杠杆。系统会自动调配资金以提高回报率。早期用户可获得额外奖励。后续版本将增加新的合作和奖励，目标是吸引更多用户和资金。未来，Vaults 将持续集成更多资产，成为资金增值的首选工具。此外，Pencils Protocol 还推出了一个 Shop 板块，提供实物和虚拟商品，未来将扩大商品范围和增加独家产品。积分体系 Pencil 是 Pencils Protocol 生态的核心积分，用于参与Staking、Vaults、Launch 和未来的 Shop 活动。用户可以获得和使用 Pencil 以增加投资机会和获得限量产品。随着生态的发展，Pencil 的规则将持续优化。随着系列投资机构入局 Pencils Protocol，该生态将正式走向全新的阶段。其有望长期成为 Scroll 生态的价值入口，并为该生态构建一个坚实的价值基本盘提供动力。目前 Pencils Protocol Season 2 即将结束，并即将进入 Season 3（5 月 20 日），届时 Pencils Peotocol 将联合 OKX Wallet、Scroll、Trust、头部LRT和LSD协议、Ecosystem 等共同推出系列活动，为用户带来高额 APR、空投以及系列积分奖励。用户可持续关注 Pencils Protocol。来源：金色财经
金色财经2024-05-17
全新征程Pencils Protocol 再获 OKX Ventures 投资
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创始人 Sandy Peng、知名加密投资机构 Gate Labs、Animoca Brands、Presto Labs 以及 Galxe 等的陆续投资，而在近日，Pencils Protocol 又获得了来自于 OKX Ventures 提供的新一轮融资，再次让 Pencils Protocol 的估值大幅提升。事实上，OKX Ventures 对于 Pencils Protocol 的青睐早有体现，在此前 Pencils Protocol 推出的首个 Launc 的系列活动（PDD 代币）已经即将到来的 Season 3 中，OKX Wallet 就对 Pencils Protocol 给予了大力的支持，二者共同推出了系列相关活动，为 Pencils Protocol 带来了诸多的关注度以及用户。而随着 OKX Ventures 成为 Pencils Protocol 的投资者，Pencils Protocol 也有望在后续的发展中，持续获得 OKX 生态来的多方面支持。 OKX Ventures 对 Scroll 生态的深入布局 OKX Ventures 是加密行业顶级的投资机构，其始终活跃在行业内，并且其投资版图几乎遍布所有行业赛道。此前，OKX Ventures 投资总监 Estrella 曾在一次采访中提及到了他们的投资偏好，他表示：“基本面的东西我们依然会重点评估，比如行业，团队，整个项目的财务健康状况、以及运营计划等，这些是我们去判断一个项目的重要依据。除此之外，因为 Crypto 行业会更加注重社区的文化以及运营属性，特别是还有一些技术上的创新。所以在社区，共识，以及用户的接受度方面也会去进行考量。” 实际上，Scroll 生态符合 OKX Ventures 的投资审美，在去年 3 月 Scroll 获得的新一轮 5000 万美元的融资中，OKX Ventures 是投资者之一。在对 Scroll 投资后，OKX Ventures 表示，继续看好并深度参与以太坊生态的建设，支持 Scroll 以开源的精神不断迭代提升最复杂的系统 ZKevm，实现对现有以太坊应用程序和工具的原生兼容，为以太坊构建一个完整的 Layer2 架构，在安全性的基础上不断提高稳健性和性能。而聚焦于处于发展初期的 Scroll 生态本身，Pencils Protocol 是目前最具成为头部潜力的项目，其不仅继承了 Scroll 生态的所有技术优势，同时其也是创新的代表，通过囊括包括 LaunchPad、Stake、Vault 以及 RWA 等诸多板块，其正在成长为一个超级 Dapp。这同样符合 OKX Ventures 的投资审美，并且对于 Pencils Protocol 的投资，仍可解读为 OKX Ventures 对于 Scroll 生态的深入布局，Pencils Protocol 是其进入 Scroll 生态的重要窗口。而从 OKX Ventures 投资版图看，其具备十分长远的战略眼光，经常能够瞄准顶级项目，比如 Celestia、LayerZero、Sei Network、Arbitrum、Scroll 等等，而 Pencils Protocol 出现在 OKX Ventures 的投资版图中，是能够在一定程度上代表了 Pencils Protocol 的发展潜力的。上文提到，Pencils Protocol 在此前就得到了 OKX 生态的大力支持，尤其是和 OKX Wallet 的合作为 Pencils Protocol 的早期发展提供了重要的帮助，而长期看，Pencils Protocol 有望持续获得 OKX 生态的资源倾斜。叙事的不断拓展，Pencils Protocol 的创新力 Pencils Protocol 是 Penpad 全新升级后的全新品牌。在升级后，Pencils Protocol 将不仅仅是一个 LaunchPad 平台，其将进一步拓展为一个集 LaunchPad、Stake、Vault 以及 RWA 等于一体的超级生态，以及一个以 Pencil 为基础的积分板块。产品板块包括： l Launch Pencils Protocol 是一个首发平台，即将推出一系列新的认购和拍卖工具，旨在提高认购流程的公平性和易用性，提供多功能的一站式服务。 l Staking 用户可以在 Pencils Protocol Staking 中存入多种资产，包括ETH和其他稳定币，享受竞争力的收益，并欲望有望进一步获得包括 Pencil 积分以及 Scroll 积分等额外激励。 l Vaults Pencils Protocol Vault 允许用户投资于DEX流动性池，并设置不同杠杆。系统会自动调配资金以提高回报率。早期用户可获得额外奖励。后续版本将增加新的合作和奖励，目标是吸引更多用户和资金。未来，Vaults 将持续集成更多资产，成为资金增值的首选工具。此外，Pencils Protocol 还推出了一个 Shop 板块，提供实物和虚拟商品，未来将扩大商品范围和增加独家产品。积分体系 Pencil 是 Pencils Protocol 生态的核心积分，用于参与Staking、Vaults、Launch 和未来的 Shop 活动。用户可以获得和使用 Pencil 以增加投资机会和获得限量产品。随着生态的发展，Pencil 的规则将持续优化。随着系列投资机构入局 Pencils Protocol，该生态将正式走向全新的阶段。其有望长期成为 Scroll 生态的价值入口，并为该生态构建一个坚实的价值基本盘提供动力。目前 Pencils Protocol Season 2 即将结束，并即将进入 Season 3（5 月 20 日），届时 Pencils Peotocol 将联合 OKX Wallet、Scroll、Trust、头部LRT和LSD协议、Ecosystem 等共同推出系列活动，为用户带来高额 APR、空投以及系列积分奖励。用户可持续关注 Pencils Protocol。来源：金色财经
金色财经2024-05-17
趣致集团（0917.HK）招股进行时：AI互动营销第一股，商业化进程加速
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富资本、弘章投资、老鹰资本等。众多专业投资机构的加入，不仅是对趣致当前投资价值的认可，更是反映了对其未来发展前景的乐观预期。来源：招股说明书作为一家AI营销科技公司，趣致集团目前正处于高速成长期，并已经实现了商业化盈利。从2021年至2023年，公司营收的年复合增长率高达41.6%，调整后净利润的年均复合增长率达95.9%。在2023年，公司更是实现了一个阶段性的跨越，全年实现营收10.1亿人民币，相较2022年大幅增长81.8%；核心营销业务收入实现了近100%的增长，达8.1亿人民币；全年调整后利润为2亿，同比激增157%。企业各项财务数据表现十分亮眼。趣致集团此时上市，恰逢港股市场重获动能的天时地利，作为“AI互动营销第一股”，无疑能为后续国内AI企业赴港上市树立一个重要的标杆。公司的长期机会又如何呢？笔者将从公司独特的商业模式、行业市场空间、优异的财务表现这三个角度来诠释其价值。一、中国最大的AI互动终端网络公司 AI技术的飞速发展带动了企业智能化升级，也给众多产业带来了前所未有的发展机遇。为了让AI技术真正落地并产业化，与适当的载体结合显得尤为重要。趣致集团是中国首家以体验式智能终端提供AIoT营销解决方案的企业，也是目前中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商。 AIoT，即“人工智能物联网”，是将人工智能（AI）技术与物联网（IoT）基础设施载体相结合，企业利用AI的数据分析和决策能力（大脑）和IoT设备的智能连接性（神经），提升数据收集、分析和自动化处理的能力，从而实现终端的智能决策、人机交互的改善、物联网效率的提升，并使企业能够拥有更强的企业数据管理和分析能力。趣致集团自2013年成立以来便一直走在行业前沿，其利用AIoT技术自研了集视觉、听觉、触觉、嗅觉、动作交互为一体的多感官AI互动终端，并以此构建了遍布全国的线下营销终端网络平台——“趣拿”。截至2023年12月31日，趣致集团共运营了7543台AI互动终端，覆盖中国22个城市，包括所有的一线城市和大部分的新一线城市。其终端主要布局在办公楼、长租公寓及商场等用户复访率较高的商业物业，以吸引年轻消费群体和中产阶级。同时，趣致集团也利用线下AI互动终端吸引消费者访问并将其转化为线上平台（“趣拿”APP、微信小程序）的用户，以线上线下融合的模式向消费者推广客户品牌及产品，并获取消费者的数据和反馈。2023年，趣致集团线上平台“趣拿”的注册用户突破5000万，较2021年实现了35%的增长。趣致这种多渠道、一站式、闭环的营销方式利用AI的智能分析和交互能力与物联网设备的广泛接入点，为快销品牌提供更加个性化和高效的营销策略，实现更加精准的用户定位和广告投放，大幅提升营销的效果和效率。来源：招股说明书值得一提的是，趣致集团的终端核心硬件模块及嵌入式软件均由公司自主研发，而制造部分则外包给了第三方厂商—— 这样不但做到技术自主可控，而且实现了经营上的轻量化。这款AI互动终端有什么样的黑科技，能给消费者和品牌企业带来什么样的价值呢？消费产业近年来经历着一些显着变化：供给侧逐渐向消费需求进一步靠拢、消费者越来越倾向于追求新鲜和多变；同时，消费趋势也在从物质消费向精神消费转变，新品牌层出不穷。与此同时，品牌企业在营销上面临的挑战也日益凸显：传统线下营销成本高，线上流量红利逐渐见顶，抓住用户注意力变得越来越难..... 如何吸引并占据消费者心智成为品牌发展的关键问题。在这一背景下，趣致集团首创的AI互动营销模式，则展现了其独特的竞争优势。人机交互的互动感，不仅给消费者带来了新式的购物体验，通过这种创新营销，还可以更精准地触达品牌的目标受众，为其提供个性化服务，并以更生动的方式向消费者传递产品信息和品牌形象。首先，在功能上，这款多感官AI互动终端相较于普通机器，融合了AI技术，实现了视觉、听觉、触觉、嗅觉以及动作交互等多种感官体验，为用户打造了一个高度互动、充满趣味和创新感的购物环境，从而让用户沉浸其中，也让品牌和产品信息深入人心。其次，在技术上，通过深度结合大数据和AI算法，可以将产品信息和品牌形象以有趣、生动、精准地触达目标受众，同时还能根据反馈的数据来调整信息展现、优化品牌决策，从而实现“千机千面”、“千品千策”，显着提高广告触达率和品牌客户的营销转化率。最后，在场景上，趣致集团的AI互动联合了线上、线下多消费场景，助力品牌企业能实现全时段、全场景、全方面地渗透消费者心智，做到真正吸引并深刻影响消费者。想象一下，你站在一台线下终端前，它的外观独特、吸引眼球，屏幕上的各种产品和品牌以静态或动态的形式进行展示，随着你的靠近，它还能播放音乐，能释放产品的香味，能与你进行各种互动，还能充当智能导购员，根据你的需求和喜好推荐产品，在特定的节日或活动期间，还能通过灯光效果营造购物氛围，刺激你的购买欲望。当你被这种多感官的购物体验深深吸引，忍不住扫码，你还能在线上再次体验购买，同时也可以通过问卷调查将体验感受告诉趣拿，这不仅给你带来了新奇、有趣、智能的购物体验，还帮品牌企业达到了极佳的营销效果，收集到了宝贵的用户反馈数据。综上，趣致集团的AI互动营销系统正是基于当前品牌企业在营销上的痛点给出的解决方案。以强大的互动性和体验感为抓手，成功地吸引了用户的注意力，通过AI、大数据等技术手段实现精准营销和智慧决策，线上线下多场景拓展，实现营销效果最大化。二、十万亿市场的卖铲人、国内增速第一 2021至2023年间，趣致集团依托其AI互动终端网络为472名品牌客户提供了约1400个SKU快消品营销解决方案，覆盖了饮料、食品、美妆、日用品等主要快消品行业赛道。在饮料、食品及日用品行业中国前100新兴品牌中，其中74个品牌为趣致集团的客户。公司基于AI互动营销的创新实践，为品牌企业提供新型的营销解决方案，本质上是“卖铲子”的生意。随着消费确定性回暖、快消品行业的快速发展，公司作为“卖铲人”的角色，有望率先受益。根据灼识咨询的数据，中国作为全球最大的消费市场之一，其消费品行业的市场规模在2023年已经达到了47.2万亿元，并有望继续扩大。预计到2028年，这一数字将达到60万亿元，年复合增长率为4.9%。在这个十万亿级别的市场中，快消品品牌也在不断增加营销及销售开支，以在激烈的市场竞争中进一步抢占更多的市场份额。中国快消品营销市场规模也从2019年的5401亿元增长到2023年的6486亿元，年复合增长率为4.7%。预计2023年-2028年，该市场将以6.9%的年复合增长率持续增长。来源：招股说明书根据灼识咨询的数据，趣致集团的市场份额近年来快速提升，行业地位日益凸显。以2021年至2023年营销解决方案收入增长计，年复合增长率高达46.5%，是市场平均增速的29倍。三、收入及经调整纯利迅猛增长、未来增长动能充足高增速领跑同行，充分展现了公司近年来强劲的增长势头。2021年至2023年，公司分别实现5.02亿、5.54亿、10.07亿的收入，年复合增长率达到了41.6%；在盈利能力上，公司2023年调整后利润超2亿元，年复合增长率达到了95.9%。来源：根据招股说明书整理公司的业务主要包括营销服务、商品销售和其他服务三大类，收入的大幅增长主要受益于为集团贡献8成左右营收的营销服务业务。来源：招股说明书细分来看，营销服务又包括标准化营销服务和增值营销服务两大类，其中标准化营销服务包括营销活动服务、多渠道媒体推广、快消品推广；增值营销服务包括AI互动和数据策略服务等。标准化营销服务作为公司的核心业务，近年来营收稳步增长，2021年-2023年，分别实现营收3.43亿、3.49亿、6.92亿，年复合增长率达42%。增值营销服务作为高成长的业务板块，拥有极强的盈利能力。2021年-2023年，分别实现0.34亿、0.56亿、1.16亿收入，年复合增长率达到了85%；毛利率分别为 84.3%、78.9%、 85.3%。在客户覆盖上，品牌客户数从2021年的174名增至2023年的291名，大客户数从27名增长至47名大客户，大客户人均收入贡献以及复购客户的收入规模逐年提升。来源：根据招股说明书整理作为公司第二大营收来源的商品销售，与营销业务形成良好的协同效应，其报告各期收入规模也呈稳步增长，从2021年的1.05亿增长至2023年的1.44亿。根据公司的发展战略及募集资金用途来看，未来增长动能充足。主要包括进一步拓展AI互动终端网络布局，提升对消费者的有效触达；不断拓宽和丰富营销服务，扩大品牌客户群，打造多行业领域的新品营销标杆案例；增加技术研发投入，以提升用户体验和运营效率；有选择性地寻求战略合作、投资及收购机会，以实现公司的长远发展。结语趣致集团此时上市，也是精准把握了港股资本市场回暖、赴港上市热潮重启的大好时机。作为基于体验式智能终端提供AIoT营销解决方案的开拓者、中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商，公司凭借其独到的营销模式和多年的行业深耕积累，借快消品市场蓬勃发展的东风，成功在激烈市场竞争中脱颖而出，实现了业绩的显着增长。展望未来，趣致集团的战略规划和此次上市募资资金用途均聚焦于增强其核心竞争力。这意味着公司营收有望迎来更迅猛的增长，从而进一步夯实市场地位和提升盈利水平，随着全球消费市场的增长，充分释放其长期潜能。
格隆汇2024-05-17
趣致集团（0917.HK）招股进行时：AI互动营销第一股，商业化进程加速
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富资本、弘章投资、老鹰资本等。众多专业投资机构的加入，不仅是对趣致当前投资价值的认可，更是反映了对其未来发展前景的乐观预期。来源：招股说明书作为一家AI营销科技公司，趣致集团目前正处于高速成长期，并已经实现了商业化盈利。从2021年至2023年，公司营收的年复合增长率高达41.6%，调整后净利润的年均复合增长率达95.9%。在2023年，公司更是实现了一个阶段性的跨越，全年实现营收10.1亿人民币，相较2022年大幅增长81.8%；核心营销业务收入实现了近100%的增长，达8.1亿人民币；全年调整后利润为2亿，同比激增157%。企业各项财务数据表现十分亮眼。趣致集团此时上市，恰逢港股市场重获动能的天时地利，作为“AI互动营销第一股”，无疑能为后续国内AI企业赴港上市树立一个重要的标杆。公司的长期机会又如何呢？笔者将从公司独特的商业模式、行业市场空间、优异的财务表现这三个角度来诠释其价值。一、中国最大的AI互动终端网络公司 AI技术的飞速发展带动了企业智能化升级，也给众多产业带来了前所未有的发展机遇。为了让AI技术真正落地并产业化，与适当的载体结合显得尤为重要。趣致集团是中国首家以体验式智能终端提供AIoT营销解决方案的企业，也是目前中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商。 AIoT，即“人工智能物联网”，是将人工智能（AI）技术与物联网（IoT）基础设施载体相结合，企业利用AI的数据分析和决策能力（大脑）和IoT设备的智能连接性（神经），提升数据收集、分析和自动化处理的能力，从而实现终端的智能决策、人机交互的改善、物联网效率的提升，并使企业能够拥有更强的企业数据管理和分析能力。趣致集团自2013年成立以来便一直走在行业前沿，其利用AIoT技术自研了集视觉、听觉、触觉、嗅觉、动作交互为一体的多感官AI互动终端，并以此构建了遍布全国的线下营销终端网络平台——“趣拿”。截至2023年12月31日，趣致集团共运营了7543台AI互动终端，覆盖中国22个城市，包括所有的一线城市和大部分的新一线城市。其终端主要布局在办公楼、长租公寓及商场等用户复访率较高的商业物业，以吸引年轻消费群体和中产阶级。同时，趣致集团也利用线下AI互动终端吸引消费者访问并将其转化为线上平台（“趣拿”APP、微信小程序）的用户，以线上线下融合的模式向消费者推广客户品牌及产品，并获取消费者的数据和反馈。2023年，趣致集团线上平台“趣拿”的注册用户突破5000万，较2021年实现了35%的增长。趣致这种多渠道、一站式、闭环的营销方式利用AI的智能分析和交互能力与物联网设备的广泛接入点，为快销品牌提供更加个性化和高效的营销策略，实现更加精准的用户定位和广告投放，大幅提升营销的效果和效率。来源：招股说明书值得一提的是，趣致集团的终端核心硬件模块及嵌入式软件均由公司自主研发，而制造部分则外包给了第三方厂商—— 这样不但做到技术自主可控，而且实现了经营上的轻量化。这款AI互动终端有什么样的黑科技，能给消费者和品牌企业带来什么样的价值呢？消费产业近年来经历着一些显着变化：供给侧逐渐向消费需求进一步靠拢、消费者越来越倾向于追求新鲜和多变；同时，消费趋势也在从物质消费向精神消费转变，新品牌层出不穷。与此同时，品牌企业在营销上面临的挑战也日益凸显：传统线下营销成本高，线上流量红利逐渐见顶，抓住用户注意力变得越来越难..... 如何吸引并占据消费者心智成为品牌发展的关键问题。在这一背景下，趣致集团首创的AI互动营销模式，则展现了其独特的竞争优势。人机交互的互动感，不仅给消费者带来了新式的购物体验，通过这种创新营销，还可以更精准地触达品牌的目标受众，为其提供个性化服务，并以更生动的方式向消费者传递产品信息和品牌形象。首先，在功能上，这款多感官AI互动终端相较于普通机器，融合了AI技术，实现了视觉、听觉、触觉、嗅觉以及动作交互等多种感官体验，为用户打造了一个高度互动、充满趣味和创新感的购物环境，从而让用户沉浸其中，也让品牌和产品信息深入人心。其次，在技术上，通过深度结合大数据和AI算法，可以将产品信息和品牌形象以有趣、生动、精准地触达目标受众，同时还能根据反馈的数据来调整信息展现、优化品牌决策，从而实现“千机千面”、“千品千策”，显着提高广告触达率和品牌客户的营销转化率。最后，在场景上，趣致集团的AI互动联合了线上、线下多消费场景，助力品牌企业能实现全时段、全场景、全方面地渗透消费者心智，做到真正吸引并深刻影响消费者。想象一下，你站在一台线下终端前，它的外观独特、吸引眼球，屏幕上的各种产品和品牌以静态或动态的形式进行展示，随着你的靠近，它还能播放音乐，能释放产品的香味，能与你进行各种互动，还能充当智能导购员，根据你的需求和喜好推荐产品，在特定的节日或活动期间，还能通过灯光效果营造购物氛围，刺激你的购买欲望。当你被这种多感官的购物体验深深吸引，忍不住扫码，你还能在线上再次体验购买，同时也可以通过问卷调查将体验感受告诉趣拿，这不仅给你带来了新奇、有趣、智能的购物体验，还帮品牌企业达到了极佳的营销效果，收集到了宝贵的用户反馈数据。综上，趣致集团的AI互动营销系统正是基于当前品牌企业在营销上的痛点给出的解决方案。以强大的互动性和体验感为抓手，成功地吸引了用户的注意力，通过AI、大数据等技术手段实现精准营销和智慧决策，线上线下多场景拓展，实现营销效果最大化。二、十万亿市场的卖铲人、国内增速第一 2021至2023年间，趣致集团依托其AI互动终端网络为472名品牌客户提供了约1400个SKU快消品营销解决方案，覆盖了饮料、食品、美妆、日用品等主要快消品行业赛道。在饮料、食品及日用品行业中国前100新兴品牌中，其中74个品牌为趣致集团的客户。公司基于AI互动营销的创新实践，为品牌企业提供新型的营销解决方案，本质上是“卖铲子”的生意。随着消费确定性回暖、快消品行业的快速发展，公司作为“卖铲人”的角色，有望率先受益。根据灼识咨询的数据，中国作为全球最大的消费市场之一，其消费品行业的市场规模在2023年已经达到了47.2万亿元，并有望继续扩大。预计到2028年，这一数字将达到60万亿元，年复合增长率为4.9%。在这个十万亿级别的市场中，快消品品牌也在不断增加营销及销售开支，以在激烈的市场竞争中进一步抢占更多的市场份额。中国快消品营销市场规模也从2019年的5401亿元增长到2023年的6486亿元，年复合增长率为4.7%。预计2023年-2028年，该市场将以6.9%的年复合增长率持续增长。来源：招股说明书根据灼识咨询的数据，趣致集团的市场份额近年来快速提升，行业地位日益凸显。以2021年至2023年营销解决方案收入增长计，年复合增长率高达46.5%，是市场平均增速的29倍。三、收入及经调整纯利迅猛增长、未来增长动能充足高增速领跑同行，充分展现了公司近年来强劲的增长势头。2021年至2023年，公司分别实现5.02亿、5.54亿、10.07亿的收入，年复合增长率达到了41.6%；在盈利能力上，公司2023年调整后利润超2亿元，年复合增长率达到了95.9%。来源：根据招股说明书整理公司的业务主要包括营销服务、商品销售和其他服务三大类，收入的大幅增长主要受益于为集团贡献8成左右营收的营销服务业务。来源：招股说明书细分来看，营销服务又包括标准化营销服务和增值营销服务两大类，其中标准化营销服务包括营销活动服务、多渠道媒体推广、快消品推广；增值营销服务包括AI互动和数据策略服务等。标准化营销服务作为公司的核心业务，近年来营收稳步增长，2021年-2023年，分别实现营收3.43亿、3.49亿、6.92亿，年复合增长率达42%。增值营销服务作为高成长的业务板块，拥有极强的盈利能力。2021年-2023年，分别实现0.34亿、0.56亿、1.16亿收入，年复合增长率达到了85%；毛利率分别为 84.3%、78.9%、 85.3%。在客户覆盖上，品牌客户数从2021年的174名增至2023年的291名，大客户数从27名增长至47名大客户，大客户人均收入贡献以及复购客户的收入规模逐年提升。来源：根据招股说明书整理作为公司第二大营收来源的商品销售，与营销业务形成良好的协同效应，其报告各期收入规模也呈稳步增长，从2021年的1.05亿增长至2023年的1.44亿。根据公司的发展战略及募集资金用途来看，未来增长动能充足。主要包括进一步拓展AI互动终端网络布局，提升对消费者的有效触达；不断拓宽和丰富营销服务，扩大品牌客户群，打造多行业领域的新品营销标杆案例；增加技术研发投入，以提升用户体验和运营效率；有选择性地寻求战略合作、投资及收购机会，以实现公司的长远发展。结语趣致集团此时上市，也是精准把握了港股资本市场回暖、赴港上市热潮重启的大好时机。作为基于体验式智能终端提供AIoT营销解决方案的开拓者、中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商，公司凭借其独到的营销模式和多年的行业深耕积累，借快消品市场蓬勃发展的东风，成功在激烈市场竞争中脱颖而出，实现了业绩的显着增长。展望未来，趣致集团的战略规划和此次上市募资资金用途均聚焦于增强其核心竞争力。这意味着公司营收有望迎来更迅猛的增长，从而进一步夯实市场地位和提升盈利水平，随着全球消费市场的增长，充分释放其长期潜能。
格隆汇2024-05-17
趣致集团(0917.HK)招股进行时：AI互动营销第一股，商业化进程加速
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富资本、弘章投资、老鹰资本等。众多专业投资机构的加入，不仅是对趣致当前投资价值的认可，更是反映了对其未来发展前景的乐观预期。来源：招股说明书作为一家AI营销科技公司，趣致集团目前正处于高速成长期，并已经实现了商业化盈利。从2021年至2023年，公司营收的年复合增长率高达41.6%，调整后净利润的年均复合增长率达95.9%。在2023年，公司更是实现了一个阶段性的跨越，全年实现营收10.1亿人民币，相较2022年大幅增长81.8%；核心营销业务收入实现了近100%的增长，达8.1亿人民币；全年调整后利润为2亿，同比激增157%。企业各项财务数据表现十分亮眼。趣致集团此时上市，恰逢港股市场重获动能的天时地利，作为“AI互动营销第一股”，无疑能为后续国内AI企业赴港上市树立一个重要的标杆。公司的长期机会又如何呢？笔者将从公司独特的商业模式、行业市场空间、优异的财务表现这三个角度来诠释其价值。一、中国最大的AI互动终端网络公司 AI技术的飞速发展带动了企业智能化升级，也给众多产业带来了前所未有的发展机遇。为了让AI技术真正落地并产业化，与适当的载体结合显得尤为重要。趣致集团是中国首家以体验式智能终端提供AIoT营销解决方案的企业，也是目前中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商。 AIoT，即“人工智能物联网”，是将人工智能（AI）技术与物联网（IoT）基础设施载体相结合，企业利用AI的数据分析和决策能力（大脑）和IoT设备的智能连接性（神经），提升数据收集、分析和自动化处理的能力，从而实现终端的智能决策、人机交互的改善、物联网效率的提升，并使企业能够拥有更强的企业数据管理和分析能力。趣致集团自2013年成立以来便一直走在行业前沿，其利用AIoT技术自研了集视觉、听觉、触觉、嗅觉、动作交互为一体的多感官AI互动终端，并以此构建了遍布全国的线下营销终端网络平台——“趣拿”。截至2023年12月31日，趣致集团共运营了7543台AI互动终端，覆盖中国22个城市，包括所有的一线城市和大部分的新一线城市。其终端主要布局在办公楼、长租公寓及商场等用户复访率较高的商业物业，以吸引年轻消费群体和中产阶级。同时，趣致集团也利用线下AI互动终端吸引消费者访问并将其转化为线上平台（“趣拿”APP、微信小程序）的用户，以线上线下融合的模式向消费者推广客户品牌及产品，并获取消费者的数据和反馈。2023年，趣致集团线上平台“趣拿”的注册用户突破5000万，较2021年实现了35%的增长。趣致这种多渠道、一站式、闭环的营销方式利用AI的智能分析和交互能力与物联网设备的广泛接入点，为快销品牌提供更加个性化和高效的营销策略，实现更加精准的用户定位和广告投放，大幅提升营销的效果和效率。来源：招股说明书值得一提的是，趣致集团的终端核心硬件模块及嵌入式软件均由公司自主研发，而制造部分则外包给了第三方厂商—— 这样不但做到技术自主可控，而且实现了经营上的轻量化。这款AI互动终端有什么样的黑科技，能给消费者和品牌企业带来什么样的价值呢？消费产业近年来经历着一些显着变化：供给侧逐渐向消费需求进一步靠拢、消费者越来越倾向于追求新鲜和多变；同时，消费趋势也在从物质消费向精神消费转变，新品牌层出不穷。与此同时，品牌企业在营销上面临的挑战也日益凸显：传统线下营销成本高，线上流量红利逐渐见顶，抓住用户注意力变得越来越难..... 如何吸引并占据消费者心智成为品牌发展的关键问题。在这一背景下，趣致集团首创的AI互动营销模式，则展现了其独特的竞争优势。人机交互的互动感，不仅给消费者带来了新式的购物体验，通过这种创新营销，还可以更精准地触达品牌的目标受众，为其提供个性化服务，并以更生动的方式向消费者传递产品信息和品牌形象。首先，在功能上，这款多感官AI互动终端相较于普通机器，融合了AI技术，实现了视觉、听觉、触觉、嗅觉以及动作交互等多种感官体验，为用户打造了一个高度互动、充满趣味和创新感的购物环境，从而让用户沉浸其中，也让品牌和产品信息深入人心。其次，在技术上，通过深度结合大数据和AI算法，可以将产品信息和品牌形象以有趣、生动、精准地触达目标受众，同时还能根据反馈的数据来调整信息展现、优化品牌决策，从而实现“千机千面”、“千品千策”，显着提高广告触达率和品牌客户的营销转化率。最后，在场景上，趣致集团的AI互动联合了线上、线下多消费场景，助力品牌企业能实现全时段、全场景、全方面地渗透消费者心智，做到真正吸引并深刻影响消费者。想象一下，你站在一台线下终端前，它的外观独特、吸引眼球，屏幕上的各种产品和品牌以静态或动态的形式进行展示，随着你的靠近，它还能播放音乐，能释放产品的香味，能与你进行各种互动，还能充当智能导购员，根据你的需求和喜好推荐产品，在特定的节日或活动期间，还能通过灯光效果营造购物氛围，刺激你的购买欲望。当你被这种多感官的购物体验深深吸引，忍不住扫码，你还能在线上再次体验购买，同时也可以通过问卷调查将体验感受告诉趣拿，这不仅给你带来了新奇、有趣、智能的购物体验，还帮品牌企业达到了极佳的营销效果，收集到了宝贵的用户反馈数据。综上，趣致集团的AI互动营销系统正是基于当前品牌企业在营销上的痛点给出的解决方案。以强大的互动性和体验感为抓手，成功地吸引了用户的注意力，通过AI、大数据等技术手段实现精准营销和智慧决策，线上线下多场景拓展，实现营销效果最大化。二、十万亿市场的卖铲人、国内增速第一 2021至2023年间，趣致集团依托其AI互动终端网络为472名品牌客户提供了约1400个SKU快消品营销解决方案，覆盖了饮料、食品、美妆、日用品等主要快消品行业赛道。在饮料、食品及日用品行业中国前100新兴品牌中，其中74个品牌为趣致集团的客户。公司基于AI互动营销的创新实践，为品牌企业提供新型的营销解决方案，本质上是“卖铲子”的生意。随着消费确定性回暖、快消品行业的快速发展，公司作为“卖铲人”的角色，有望率先受益。根据灼识咨询的数据，中国作为全球最大的消费市场之一，其消费品行业的市场规模在2023年已经达到了47.2万亿元，并有望继续扩大。预计到2028年，这一数字将达到60万亿元，年复合增长率为4.9%。在这个十万亿级别的市场中，快消品品牌也在不断增加营销及销售开支，以在激烈的市场竞争中进一步抢占更多的市场份额。中国快消品营销市场规模也从2019年的5401亿元增长到2023年的6486亿元，年复合增长率为4.7%。预计2023年-2028年，该市场将以6.9%的年复合增长率持续增长。来源：招股说明书根据灼识咨询的数据，趣致集团的市场份额近年来快速提升，行业地位日益凸显。以2021年至2023年营销解决方案收入增长计，年复合增长率高达46.5%，是市场平均增速的29倍。三、收入及经调整纯利迅猛增长、未来增长动能充足高增速领跑同行，充分展现了公司近年来强劲的增长势头。2021年至2023年，公司分别实现5.02亿、5.54亿、10.07亿的收入，年复合增长率达到了41.6%；在盈利能力上，公司2023年调整后利润超2亿元，年复合增长率达到了95.9%。来源：招股说明书公司的业务主要包括营销服务、商品销售和其他服务三大类，收入的大幅增长主要受益于为集团贡献8成左右营收的营销服务业务。来源：招股说明书细分来看，营销服务又包括标准化营销服务和增值营销服务两大类，其中标准化营销服务包括营销活动服务、多渠道媒体推广、快消品推广；增值营销服务包括AI互动和数据策略服务等。标准化营销服务作为公司的核心业务，近年来营收稳步增长，2021年-2023年，分别实现营收3.43亿、3.49亿、6.92亿，年复合增长率达42%。增值营销服务作为高成长的业务板块，拥有极强的盈利能力。2021年-2023年，分别实现0.34亿、0.56亿、1.16亿收入，年复合增长率达到了85%；毛利率分别为 84.3%、78.9%、 85.3%。在客户覆盖上，品牌客户数从2021年的174名增至2023年的291名，大客户数从27名增长至47名大客户，大客户人均收入贡献以及复购客户的收入规模逐年提升。来源：招股说明书作为公司第二大营收来源的商品销售，与营销业务形成良好的协同效应，其报告各期收入规模也呈稳步增长，从2021年的1.05亿增长至2023年的1.44亿。根据公司的发展战略及募集资金用途来看，未来增长动能充足。主要包括进一步拓展AI互动终端网络布局，提升对消费者的有效触达；不断拓宽和丰富营销服务，扩大品牌客户群，打造多行业领域的新品营销标杆案例；增加技术研发投入，以提升用户体验和运营效率；有选择性地寻求战略合作、投资及收购机会，以实现公司的长远发展。结语趣致集团此时上市，也是精准把握了港股资本市场回暖、赴港上市热潮重启的大好时机。作为基于体验式智能终端提供AIoT营销解决方案的开拓者、中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商，公司凭借其独到的营销模式和多年的行业深耕积累，借快消品市场蓬勃发展的东风，成功在激烈市场竞争中脱颖而出，实现了业绩的显着增长。展望未来，趣致集团的战略规划和此次上市募资资金用途均聚焦于增强其核心竞争力。这意味着公司营收有望迎来更迅猛的增长，从而进一步夯实市场地位和提升盈利水平，随着全球消费市场的增长，充分释放其长期潜能。
格隆汇2024-05-17
超长期特别国债发行前银行抓紧上线二级资本债
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5月二级资本债与信用债到期量不大，加之投资机构增加债券配置需求犹存，近期银行二级资本债价格仍有上涨空间。即便长期二级资本债价格出现回调，回调幅度也相当有限。
金融界2024-05-17
阿里巴巴美股上涨超6%
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。根据美国证券交易委员会披露，多家顶级投资机构加仓阿里巴巴，包括美国亿万富豪投资者、对冲基金传奇人物大卫·泰珀管理的Appaloosa ，本季度对阿里持仓增至1125万股，持仓市值约为8.14亿美元。段永平管理的投资账户H&H International Investment LLC 增持88.6万股阿里巴巴股份。电影《大空头》原型Michael Burry在第一季度大举增持阿里巴巴近67%，阿里目前位列其第二大重仓股。高盛、美银纷纷上调阿里巴巴目标价。
金融界2024-05-16
Robin：一个理想主义者到Web3包工头的蜕变
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一级投机。对于一级投资，我认为除了专业投资机构以外，散户是很难接触到的，所以我会通过投机的方式来寻求收益。首先，我会用自己技术方面的优势，去了解一个项目，在开发过程中每个周期的数据表现，然后我会再利用工具差、信息差和执行差来超越与我竞争的其他投机者，获得更多准确的信息来赚取利润。我以捕捉meme赛道的信息为例：首先，在工具方面，我会提前搭建RPC节点，以便快速进入交易，因为早五分钟和晚五分钟可能会使价格相差一倍，这影响到你的安全底线和可承受的波动性。其次，在信息方面，我会从不同的朋友那里以及脚本监测了解到项目的全部信息，因此我能够及时了解到关键标的上的优秀信息，从而辅助我的决策。然后，我作为开发者和创业者，在执行上我会更果断地执行已经定好的交易策略，做到知行合一，从而实现盈利。我认为自己不擅长二级交易，所以我更偏向于在我理解中的1.5级交易。所谓的1.5级交易是指在某些新币还未被交易所注意之前，在去中心化交易所或自动做市商中进行交易。一旦被交易所注意到，交易的速度和难度会急剧增加，因为会受到项目方与交易所之间关系的影响，包括上市策略和谈判等。这些是我无法在链上捕捉到的因素。因此，我更倾向于在新币出来时挖掘它的社交热度，查看有多少“聪明钱”正在关注它，通过交叉验证社区口碑和朋友圈的信息，以及请教资深投资人和开发者朋友，来判断项目的真实水平和实力，从而进行投资。。核心内容：我从一级投资和一级投机两个角度看待。一级投资对普通人来说很难接触，因此我主要通过投机来寻求收益。我利用自己懂技术的优势以及通过工具、信息和执行的差距来击败其他投机者，从而赚取利润。我的投机方式主要是在我理解的1.5级交易中进行。1.5级交易是指在新币尚未被交易所注意之前，在去中心化交易所或自动做市商中进行交易。我倾向于挖掘新币的社交热度，通过交叉验证社区口碑和朋友圈的信息，以及请教资深投资人和开发者朋友来判断项目的真实水平和实力，从而进行投资。 8.您有什么想主动分享的内容？作为一名开发者，我希望大家可以给本土的开发者或者项目方多一些理解和包容，多给一些时间让本土的开发者以及项目方去成长。因为在Web3一夜暴富使人变得浮躁；而本土的土壤使项目方，倾向于选择更安全、更保守、更快速的方式来获得确定性收益。我认为，这种浮躁和短视绝不是本土项目方的常态。随着时间的推进以及土壤的改变，本土开发者肯定会在Web3发挥出自己的优势，也同样会做出很好的产品。所以，作为本土的项目方，我们要思考在Web3的生态位上，可以选择哪条赛道去创业，然后将其做到极致，拿到自己的结果。核心内容：我们应该支持本土开发者和项目方，给予他们时间去成长。他们需要时间发挥自己的优势，创造出优秀产品。来源：金色财经
金色财经2024-05-16
拐点来了？中国平安走出“微笑曲
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基于对保险业复苏的持续看好，近期各大投资机构也纷纷上调了中国平安等优质保险股的投资评级。其中，摩根大通日前发布报告指，因2024年首季新业务价值复苏快过预期，反映今年新业务价值（NBV）将更强劲，并推动市场预期的新业务价值和准备金修正。重新调整保险股的排序，并建议加入内地寿险公司。在投资标的方面，该行建议首选中国平安，因其为唯一一家提议派中期息的保险公司。其次是中国人寿、中国太保、新华保险、中国人民保险集团，最后为中国财险。而国内券商方正证券也指出，中国平安高度重视股息和分红水平，预计2024年股息继续提升，维持公司“强烈推荐”评级。寿险新业务价值回正业绩重回高质量增长赛道众所周知，受宏观环境、疫情及寿险改革等多方面因素的影响，国内保险行业的保费增长曾一度承压，进而导致相关企业的整体业绩增速放缓。不过，自去年以来，随着中国平安各项改革措施的落地，公司核心业务指标率先回暖。借此，以中国平安为代表的优质保险机构穿越周期的特性得以凸显，其业绩重回高质量增长赛道。中国平安发布的2023年度业绩报告显示，中国平安实现归属于母公司股东的营运利润1,179.89亿元，归属于母公司股东的净利润856.65亿元，基本每股营运收益6.66元。其中，备受市场关注的寿险业绩表现亮眼。寿险新业务价值重归正增长、大幅提升36.2%，主要得益于代理人人均新业务价值大幅增长89.5%，代理人渠道新业务价值增长40.3%，以及改革后银保渠道势头强劲，新业务价值增长77.7%。业务品质方面，13个月保单继续率上升2.5个百分点，25个月保单继续率上升6.8个百分点。值得注意的是，平安使用的假设（如风险贴现率）较同业更加审慎保守。而今年一季度以来，中国平安的业绩表现更是超过市场预期。公司旗下寿险及健康险、财产保险以及银行三大核心业务继续保持恢复性增长，三项业务合计归募营运利润398.16亿元，同比增长0.3%。其中，寿险及健康险业务增势显著。2024年第一季度，寿险及健康险业务新业务价值达成128.90亿元，可比口径下同比增长20.7%。一季度，寿险及健康险业务原保险保费收入1853.46亿元，同比增长1.2%。基于业绩的持续回暖，中国平安自身对公司股价的表现和未来增长也充满信心。中国平安副总经理付欣日前在业绩发布会上就表示：“未来3年即2024年至2026年，中国平安将重回业绩的高质量增长，我非常有信心。” 漫漫投资路，犹如怒海泛舟，需要时刻保持坚定的信念和前瞻的目光。而优质保险股，恰恰是可以穿越周期的“方舟”。乘着政策端吹来的暖风，凭借扎实进取的业绩表现，我们相信，以中国平安为代表的优质保险股必将迎来业绩和股价“戴维斯双击”。
金融界2024-05-16
虚拟货币传销案为何报案人竟成犯罪嫌疑人？
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kobe sadan 创立于华尔街的投资机构， 2022年11月，华英会以一亿美金收购NFT龙头企业REVA百分之三十的股份，华英会与REVA就REVA推出的NFT质押托管拍卖业务进行战略合作。据华英会公开推广信息称，合作交易的REVA的NFT业务正式版R-meta于2023年1月16日正式上线，截止到2023年6月23日，NFT藏品累计售出金额已超过3500亿美金。但该版本的NFT与主流数藏平台不同，它并不具备链上透明度，也不能随时交易，而是需要经过长时间的锁仓期。 2023年6月左右，平台崩盘消息频出，不少用户因平台暂停提现选择报案，吉安市政府于2023年7月在官网曾发布《关于华英会领航公会理财投资产品异常的风险提示》，在2023年下半年，新余市、临泉县、寿县、金溪县等地公安也接连发布了关于华英会平台涉嫌组织、领导传销活动案的通告。 02 为何『报案人』会成为『犯罪嫌疑人』？上文提到，谢某最开始是用户身份，将自己的钱款投入到平台中，目的是为了获得投资理财类的收益。而华英会组织为了吸收更多的资金，设置了不少机制，例如，在其投资软件“R-meat”中设置了“R-meat成长体系”，用户可以通过购买藏品等级来提升自己的级别，等级越高，可选择的藏品越多；根据用户等级的不同，用户的推广收益也有所不同，其中，百分之三十的推广收益是以USDT结算，而百分之七十则是按照比例逐日释放。另外，平台还对投入大额资金的用户以各种理由限制提现或限制登录，如果想继续提现，必须帮助平台拉新（但这本就是骗局，即便是拉新，用户也不能提现）。——由于丰台警方的通告文中的信息有限，我们只能推测，谢某可能就属于这类情形中的用户。所以看起来，谢某似乎确实是“受害者”？那我们就要需要了解“组织、领导传销活动罪”的法律规定是怎样的。虽然看起来我国刑法第224条对于该罪名仅规定了“组织者、领导者”，也就是华英会平台的内部领导人员才构成本罪，但2013年《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》早已对“传销活动的组织者、领导者”有了定义。谢某符合下列规定的第5条情形，其为了能从平台继续提现，根据平台机制发展了9级300余人的下线，因此，其对平台传销组织的扩大起到了显著的作用。 2013年《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》二、关于传销活动有关人员的认定和处理问题下列人员可以认定为传销活动的组织者、领导者：（一）在传销活动中起发起、策划、操纵作用的人员；（二）在传销活动中承担管理、协调等职责的人员；（三）在传销活动中承担宣传、培训等职责的人员；（四）曾因组织、领导传销活动受过刑事处罚，或者一年以内因组织、领导传销活动受过行政处罚，又直接或者间接发展参与传销活动人员在十五人以上且层级在三级以上的人员；（五）其他对传销活动的实施、传销组织的建立、扩大等起关键作用的人员。 03 谢某的行为能否认定为『自首』？既然定罪方面没有争议，比起无谓的主张无罪辩护，还是争取从轻减轻处罚更能取得理想的辩护效果。根据法律规定，“对于自首的犯罪分子，可以从轻或者减轻处罚。其中，犯罪较轻的，可以免除处罚。”。所以，作为一名刑辩律师，结合具体案情，本人一般会为尽力为当事人争取自首的情节。本文当中，谢某最初是以“受害者”的心态到派出所报的案，公安查明事实后，认为其构罪，将其刑拘。那能否将谢某的行为认定为『自首』呢？先说答案：此类情形在实践中，有争议。此前办理过一个帮信的案件，当事人因银行卡被冻结，前往冻卡机关申请解冻，结果被当地警方以帮信罪刑拘。关于自首的认定，本人也和承办人员展开过沟通，但该案的承办认为，当事人主观上是为了解冻银行卡，而不是为了投案，因此不符合刑法当中自首的标准。但之前在办理一个“套路贷”案件时，该案涉及到多人参与的多个借贷法律关系，人物关系也比较复杂，本人所代理的当事人即是借款方又是还款方，当事人因为不堪被债主骚扰选择报案，但最终被认定为诈骗罪的共同犯罪，该案当中，本人为当事人争取到了“自首”的定性，最终被判处缓刑。【邵律师认为】第一，根据刑法第67条，犯罪以后自动投案，如实供述自己的罪行的，是自首。但无论是刑法，还是《最高人民法院关于处理自首和立功具体应用法律若干问题的解释》，均未对自首的『动机』作出规定，有的是希望争取法定的从轻处罚，有的是不堪面对追债的压力，有的是害怕第三人的打击报复，甚至有的是为了寻求一个“避难所”等。自动投案的动机如何，不应当影响自首的认定。第二，当事人主动至派出所报案的行为，代表了其愿意将纠纷事宜交由警方处理的主观意愿，客观上也节约了司法资源花费更多的人力物力去侦破案件。（该案当中，丰台警方发现外省市已认定谢总是该传销组织的骨干分子，被列为打击对象。）第三，由于缺乏专业的法律知识，当事人对自己的行为可能会造成某种程度上的“误读”，这在所难免，根据2004年《最高人民法院关于被告人对行为性质的辩解是否影响自首成立问题的批复》，“被告人对行为性质的辩解不影响自首的成立”。因此，邵律师认为，只要当事人如实描述案件事实经过，即便是其对事件本身或者对于自己身份的认知存在一定的“误判”，也不应当影响自首的认定。第四，在张军、黄尔梅主编《最高人民法院自首、立功司法解释案例指导与理解适用》，『翟永林故意伤害案』中，最高人民法院认为，翟永林以抢劫的被害人身份报案，是其对自己行为的一种不当法律评价和认识，其到案后虽对案件起因有异议，但对殴打王某年的事实一直如实供述，故应认定其行为构成自首。我国虽然不是判例法国家，但相似案件应当相似判决是实现正义的基本规则。2020年最高院出台的《关于统一法律适用加强类案检索的指导意见（试行）》，该文件也明确指出，类案同判可以在全国范围内统一法律适用，提高司法的公信力。综上，若谢某对于案件情况如实供述的，即便其认为在该案当中是被害人身份，也应当对其认定为自首。 04 写在最后不少人会主观性的认为，主犯被抓了，案子就结束了，实则不然。这当然也是一些参与者不认为自己涉嫌犯罪的原因。例如本文提到的传销活动的组织者、领导者，就是一个比较大的概念。邵律师此前的文章《以案释法丨从400亿币圈传销案看Web3游戏如何规避传销风险？》，2020年盐城中院就对数字货币钱包PlusToken案主犯以组织、领导传销活动罪判刑11年，但就在上个月还有人咨询我说，自己的家人刚被某地警方抓了，原因就是其家人曾在PlusToken案中作为代理为平台拉新（这都已经四年过去了）。再如开设赌场案，可能网络赌博平台都已被端好几年，但各地的警方依然在不断的抓代理；平台老板可能早已飞到海外逃之夭夭，但国内的代理，只要曾参与过，就难逃刑责。又想到上周一个虚拟货币交易所的代理，和我讨论他要不要去自首，说和他一样身份的一个代理，因为公安给他打电话让他做笔录，这人直接跑了，现在被挂了网逃。前两天公安也给自己打了电话，自己想着挂了网逃做什么都不方便，而且逃避也不能解决问题，所以想主动面对，我觉得他的想法还挺好。来源：金色财经
金色财经2024-05-16

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