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名家汇：拟自筹资金不超过1亿元合作设立半导体产业并购基金

善公司在半导体行业的布局。本次与专业投资机构及其他社会投资方合作，意在借助全体基金合伙人的优势，挖掘半导体产业上下游优质标的，为公司的长远经营发展服务;并依托专业投资机构对股权投资活动的专业能力，在合理控制风险的前提下，实现资本增值。本投资基金设立后，公司在对外投资的领域将承担股权投资相关的政策、市场和管理等风险。本次与专业投资机构及其他社会投资方合作的资金来源为自筹资金，短期内不会对公司财务状况和日常生产经营造成重大影响，长期来看，可为公司持续、快速、稳定发展提供保障。需要注意的是，标的基金尚处于筹备设立阶段，尚未完成工商注册登记，尚需取得中国证券投资基金业协会备案，可能存在因不能满足备案条件而设立失败的风险;标的基金在对外投资过程中，受宏观经济、行业政策法规、行业周期、监管政策、投资标的公司经营管理、交易方案、并购整合等诸多因素影响，可能存在投资收益不达预期的风险。此外，在本次与专业投资机构共同投资前十二个月内，公司不存在将超募资金用于永久性补充流动资金的情形。公司将依照《上市公司自律监管指引第7号——交易与关联交易》规定的合作事项，持续关注该投资事项的进展情况，及时履行后续信息的披露义务。

有连云2022-11-01

一文读懂Aptos上首个多签钱包Momentum Safe（附保姆级教程）

名钱包中可能出现的单点故障，官方适用于投资机构、项目团队、DAO 等组织。可能的使用场景举例： 1）项目方基金会财政管理 Momentum Safe 的一个核心功能是帮助项目方对基金会代币的管理，包括Aptos 区块链原生代币APT 和基于Aptos 链上开发的其他代币。 2）DAO 的财政管理 Momentum Safe 可以帮助多签钱包由选定的DAO 成员控制，并由DAO 投票进行管理DAO 的资金库。 3）项目管理和项目收益管理比如NFT项目launchpad 后的版税和Mint 费的管理 4）Move 模块的发布 Aptos MOVE模块完全不同于以太坊的账户模型，部署者地址将始终拥有将智能合约升级到任意逻辑的权限，因此，通过多签来部署智能合约是非常重要的，这样就会有多个人拥有负责升级Move 模块的权限，减少开发人员RUG 项目的风险。 5）协议管理控制 Momentum Safe 可以帮助管理控制协议的一些功能，比如协议关键参数更改，紧急停止，社区奖励更改等。 Momentum Safe 如何实现安全可扩展的？ Aptos有一个原生的多签事务标准 Momentum Safe 采用该标准，并结合了一些链上存储(MOVE模块逻辑)来存储多签事务所需的数据。交易的整体流程如下: 用户签署交易，并将有效载荷和签名提交给Momentum Safe Move 模块，基本的交易数据存储在区块链上，最后一个收集到足够签名的用户将集合签名并通过Aptos core multi-ed25519提交交易。在区块链上验证并完成Multi-ed25519 交易之后，在MOVE VM中执行用户指定的入口函数。 Momentum Safe 的特征 Momentum Safe 除了是一个多签钱包解决方案之外，还将会在未来支持以下功能： 1）完全互操作性，可以通过 Momentum Safe 访问和交互任何Dapp 2）通知服务，一旦用户Momentum Safe 的账户上有任何异动，用户都会通过web app或者邮箱收到通知。 3）DAPP Store:通过利用 Momentum Safe 的完全互操作性，可以提供DAPP Store，根据用户的兴趣和需求推荐用户可能需要的协议/工具。 4）跨链：Momentum Safe 将与跨链协议集成，将跨链资产引入Momentum Safe，使Aptos 的使用更加顺畅 5）持续性的薪资支付、订阅服务等如何使用Momentum Safe Web App？ Momentum Safe Web APP是人们与Momentum Safe 交互、管理国库和与dapp交互的用户界面，现在已经上线Aptos 主网，目前支持 Pontem wallet、Martian wallet、Fewcha wallet 登录。接下来就和Aptos Global 一步一步的探索使用 Momentum Safe 吧！一、点击官网- 点击「open APP」进入Web APP 页面二、选择钱包并且链接钱包，如果您还没有注册钱包，可以先选择下载注册钱包，然后再使用Momentum Safe，第一次使用的用户会有一个弹窗请求，点击「register」通过即可。三、完成首次用户注册以后，点击「create Msafe wallet」填写来自两个钱包的2个地址的multi-sig的所有信息-设置阈值2和初始资金0.02为默认值。填写完所有信息后，点击next。四、另一个用户点击右上角按钮，选择等待创建的钱包地址，并与钱包创建确认(签名两次) 五、看到「confirmed」消息，开始创建MSafe帐户六、按照要求完成即可成功创建MSafe帐户。来源：金色财经

金色财经2022-11-01

关于DAO的反身性理论：贡献者不自知的互助性成长

金色财经2022-10-31

熊市独角兽公链Sui

，是Move语言的重要参与者。 SUI投资机构 2021年11 月，Sui的开发团队Mysten Labs完成了3600万美元A轮融资，该轮融资由a16z领投，Coinbase Ventures、NFX、Slow Ventures、Scribble Ventures、Samsung NEXT、Lux Capital等参投。 Mysten Labs 在 9 月 8 日的公告中表示，在由加密货币交易所风险投资公司 FTX Ventures 牵头的 B 轮融资中获得了 3 亿美元，其他投资者包括 Coinbase Ventures、Jump Crypto、a16z、Circle Ventures、Binance Labs 和 O'Leary Ventures等其他投资基金和合作伙伴。总结 ●L1游戏在上个周期之后已经饱和。然而，许多其他顶级L1从以前的熊市中脱颖而出，只是进入了随后的扩张。不要低估这种情况再次发生的能力，因为围绕持续创新和网络规模的可扩展性的新对话已经深入人心。 ●我们将看到整个建立在Move编程语言上的生态系统和行业出现，甚至可能是一些替代Aptos和Sui的L1，可以在创新上进行迭代。 ●更多的项目可能会出现并获得资金，这些项目专门建立在Narwhal和Tusk的共识机制上，因为更多的建设者在可扩展性的创新上推动了创新。 ●另一种基于Rust的编程语言将推动更多的开发者采用其他基于Rust的区块链，如Solana，进一步蚕食Solidity在该行业的市场份额。来源：金色财经

金色财经2022-10-29

成交额前20：苹果涨近8%创两年以来最大单日涨幅；亚马逊收跌近7%华尔街称看涨逻辑未变

低，而且有可能实现成本合理化。” 　　投资机构伯恩斯坦则表示，对于投资者来说，好的消息是，亚马逊的增长故事并没有被击碎，只是被推迟到了2023年。（文章来源：哈富证券）

东方财富网2022-10-29

中国为稳汇率放大招！银保监会“撂狠话”：现在抛人民币买外汇，将来一定会后悔

中国相关部门迅速采取遏制措施。但许多投资机构发现，人民币汇率大幅上涨，更多是对此前大幅回落的估值修复。因为本周以来人民币跟随美元指数同步回落，令众多资管机构认为人民币汇率明显低估。三菱日联金融集团全球市场研究主管Derek Halpenny认为，由于此前市场预期美联储将持续大幅加息，令短期内美元指数被高估，如今市场预期转向令美元指数相应回落，是众多非美货币开始上演阶段性反弹行情的关键因素。

Dan19772022-10-28

A16z 在最糟糕的时候 All in加密货币

一切。” 这种咄咄逼人的做法常常使其他投资机构无法与其进行合作，促使A16z成为初创公司最大股东。根据PitchBook Data Inc.的数据，Andreessen去年支持了56项美国的加密货币交易，就投资额而言，它是仅次于Coinbase Ventures的第二大加密货币资助者。一些早期的投资似乎已经起飞了。2022年1月，在安德烈森主导了一轮早期融资后的10个月，一个NFT交易平台OpenSea的估值飙升了100多倍，达到130亿美元。在推动主导该行业的过程中，安德森抛弃了既定的投资规范。熟悉此事的人士说，11月，其投资者试图投资于NFT市场Magic Eden，但没有成功，尽管该公司已经支持OpenSea。长期以来，风险资本家一直避免支持潜在的竞争对手，因为这损害了他们在不喜欢这种做法的创始人那里的声誉。Dixon先生说，该基金不支持那些与现有投资组合直接竞争的公司。几个月内，市场出现了变化，随着用户抛售他们持有的加密产品，对于支持A16z基金的需求也随之消失。自去年12月融资以来，OpenSea的月度交易量大幅下降，原因是NFT市场普遍崩盘，而Coinbase的月度活跃用户在第二季度较去年第四季度1,120万的峰值下降了20%，两家公司今年都裁减了大约五分之一的员工。安德森还在努力应对对加密初创企业和支持它们的基金进行更严格的监管审查，这可能会结束宽松监管的时代，而监管松散的时代使数千种加密货币得以创造。 A16z正在进行调整，根据PitchBook的数据，A16z在第三季度宣布了9笔加密货币创业公司交易，低于去年第四季度26笔加密货币交易的高点。熟悉此事的人士说，该公司今年还降低了第二和第三只加密货币基金的价值，尽管下降的幅度没有第一只加密货币基金所承受的那么严重。与此同时，A16z投资的加密货币正在暴跌。Solana是A16z在2021年6月买入的一种新晋加密货币，自今年年初以来，其价值已经下降了80%以上。今年上半年，安德森在Coinbase的剩余股份中损失了29亿美元，因为这家加密货币交易所的股价缩水了80%以上。 Dixon先生说：“ 市场的低迷是A16z基金继续支持加密货币企业家的一个机会，类似于它在以前的下跌市场中所做的。我看的不是价格，我看的是企业家和开发者的活动，这才是核心指标。” 来源：金色财经

金色财经2022-10-28

资本狂欢过后 Aptos如何顶住旧日光环？

质押量曾引起质疑。10月18日，加密业投资机构Paradigm的工程师@ParadigmEng420 在推特上称， Aptos未达到最终承诺的10万TPS，原生Token总供应量超10亿、质押量为8.2亿，意味着超过80%的APT供应由团队和投资者控制。他据此提醒二级市场注意抛压风险。对此，Aptos生态方表示，由于目前生态项目均未上线部署，用户无法参与生态，ATP也未开始在链上交易，导致实时TPS低。确实，Aptos链上已有生态建设，但是多数仍处于测试阶段，还未向用户开放。而Web3用户在链上参与交互，一个重要的前提是需要手里有ATP作为Gas、作质押标的、作交易对手。于是，Aptos开张就砍出了「三板斧」：上线主网、发行并空投APT。 10月19日，在Aptos上线主网的第二天，基金会宣布空投2007.6万APT给早期参与测试网的11万个钱包地址。加密资产交易平台快速承接市场流动，上线了ATP的交易对。APT以100美元开盘，最终保持在10美元上下。主网也发布了，Token无论集中与否，也都进入了一二级市场，Aptos的资本市场狂欢暂落帷幕，接下来将进入检验真功夫的时期，市场也在观察它能否撑得起那些旧日光环。要知道，Aptos的核心开发成员多来自原Facebook超主权数字货币系统Diem（原名Libra）团队，它以Move编程语言构建，号称高性能、可扩展、更安全，立下要10万级别的TPS「满足互联网数十亿用户需求」的Flag。声名、能力与愿景吸引了接近4亿美元的融资，a16z、 Multicoin Capital、Coinbase Ventures、Binance Labs、 FTX Ventures等知名加密机构均是资方。豪华的团队和大规模的资金助阵，到底能长出什么样的Web3生态，具体应用成为考察指标。截止目前，Aptos链上应用集中在跨链、流动性、加密交易、域名和NFT等场景中。本期Web3蜂窝将带你一览Aptos链上的应用「课代表」。原生跨链桥Mover Bridge Mover是Aptos生态内的原生跨链桥，构建于今年8月，旨在成为兼容以太坊虚拟机EVM类区块链网络和Aptos之间的第一座资产流通之桥。其实，Mover桥不仅支持EVM区块链之间的资产跨链，还支持与非EVM区块链执行跨链消息的传递。资产通过Mover跨链的方式主要有两种实现形式，流动性资产池和1:1映射。这也是目前跨链桥的主流思路。流动性资产池的方式下，池内的一边是源链资产，另一边是由官方桥发行好的目标链资产，用户在资金池交换即完成资产跨链流转。1：1映射的方式是将原生资产锁定在源链上，然后在目标链上1：1生成原生资产的映射，实现资产跨链。 Mover产品页面目前显示了4个功能：资产转移——从Aptos链和其它区块链网络之间转移资产；资金池功能——以奖励激励用户在Mover上为跨链资金池提供流动性；一键转化功能——支持单一资产与LP资金对的相互转化；锁仓功能——支持质押Mover原生资产获取奖励。需要注意的是，Mover目前处于测试阶段，暂未上线主网，目前只有白名单用户可以参与测试和交互，产品最终形态还未确定。流动性质押协议Tortuga Finance Tortuga Finance（简称Tortuga）是Aptos生态内的流动性质押平台,业务类似于以太坊生态内的Lido，旨在帮助节点或用户实现APT的链上质押，同时释放APT的流动性，提高用户的资产利用率。「质押」是权益证明（PoS）机制的区块链正常运转的关键，Aptos同样采用了PoS机制，验证节点需要质押APT获得验证资格，以保障Aptos网络的出块稳定和安全，节点们可以获得出块奖励APT。在Aptos获得节点质押奖励的门槛比以太坊更高。目前，Aptos官方还没有公布普通用户的质押渠道，如果用户想成为验证节点，需要质押至少100万APT,价值目前超900万美元。因此，集散为整的思路开始出现。用户在Tortuga质押APT后，平台自动将这些APT匹配给验证节点，质押用户1：1获得质押凭证tAPT，持有tAPT可以参与Aptos链上的借贷、DEX等DeFi应用。此外，用户可以将tAPT兑换为APT，以这种方式解除质押。 Tortuga介绍，目前，用户在平台上质押APT没有任何费用，只有质押用户在平台解除tAPT质押资产时才会收取费用。目前，在Tortuga质押APT的年化收益率为7%，APT在该平台的锁仓数量为33.37万。一站式交易应用LiquidSwap LiquidSwap是Aptos链上的自动化做市商（AMM）机制的去中心化交易应用（DEX），支持Aptos生态内原生资产的兑换和交易。与大多数DEX一样，Liquidswap主要有两类用户：流动性提供者和交易者。流动性提供者可以创建资金池并为它们提供流动性，以便交易者执行交易，或获得交易手续费分成。交易者进行资产兑换，每次交易需要向流动性提供者支付费用，每笔交易费用为0.3%。在产品功能上，Liquidswap嵌入了跨链桥，支持以太坊、雪崩协议、币安智能链等区块链网络资产与Aptos的互通；此外，它支持LP资产与单一Token资产进行一键兑换，省去了用户组合LP资产时复杂的计算过程。 Liquidswap背后的区块链产品开发工作室还研发了适配Aptos网络的加密钱包，方便用户发送和接收Aptos网络的加密资产、连接DApp交互。该团队表示，将基于Aptos开发一系列基础设施，帮助开发者过渡到使用Move语言上。针对开发者，Pontem未来会提供一些列开发工具套件，为开发者简化开发过程。稳定币Move Dollar（MOD） Move Dollar是Thala Labs计划在Aptos区块链构建的超额抵押式去中心化稳定币。要知道，稳定币已经成为DeFi市场中必不可少的基础资产，但面临着迄今为止尚未解决的三难困境：挂钩资产的稳定性、去中心化和资本效率。现有的去中心化稳定币仅解决了两个或其中一个问题，Thala Labs希望MOD能解决所有。 MOD由一篮子链上资产支持，抵押品非常多样化，包括流动性抵押衍生品、LP资产、质押凭证、链上存款凭证等链上资产。它试图通过资产的多样化来实现稳定币的去中心化、抗审性，并打算通过货币政策杠杆（例如利率）来改变抵押品的比率，以优化资本使用效率。基于MOD，Thala Labs计划构建一系列协同和集成产品，支持Aptos的DeFi生态。10月26日，Thala宣布获得了600万美元的种子轮融资，资方包括Shima Capital、White Star Capital 和Parafi Capital等，所筹资金将用于在Aptos上构建DeFi套件。需要注意的是，目前， MOD稳定币并未正式上线，官网仅有MOD的简单介绍，Thala Labs到底能否实现目标，还有待MOD的正式面世。 NFT交易市场Topaz Topaz是Aptos原生的NFT交易应用，支持用户创建和交易NFT，界面类似OpenSea。Topaz主要面向NFT创作者和交易用户两大群体。10月27日，Topaz官方信息显示，24小时交易量为240万美元。域名服务平台Aptos Names Aptos Names（简称ANS）是由Aptos Labs官方团队支持的去中心化域名服务平台，Aptos Names已于10月19日在Aptos主网正式上线，支持用户注册以「.apt」结尾的域名。 Aptos Names已经开放3位及以上字符的域名注册，支持拉丁字符、数字和连字符等。不过，目前该平台仅允许用户注册1年以内租期的域名，未来才会启用更长时间的期限。在费用方面，三字符域名的1年租金为80 APT（约为800美元左右），四字符为40 APT，5字符为20 APT，6字符及以上为5 APT。用户注册域名后，可以用「.apt」结尾的域名作为他们的Aptos钱包地址，标记自己在Aptos生态系统中的链上身份，便于与应用及其他用户识别。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结

年轻人很多，年轻到还在实习阶段就可以为投资机构写分析文章的地步。但也正是如此，这个领域的传播一定要将价值使命感与赚钱的期待统一到一起。让这些年轻人感同身受的认为，既可以为行业做贡献，实现自我价值，同时也是逆天改命财富自由的通道。如果一个项目可以做到这样，他就紧紧的抓住了目标市场的基本需求。好的叙事就是讲故事能力，但这里的「故事」并不是创业故事，指的不是过去的事情，而是未来的预期。叙事就是品牌为行业、为市场所描绘的更好的蓝图，以及如何实现，俗称「画大饼」，让市场认同自己项目的理念、使命、愿景，成为品牌的购买者、使用者与拥护者。大概率来说，任何一个新项目成立时，一定是希望成为这个行业里最有有价值的那个品牌，那无外乎一定要做到至少其一：新创立一个赛道、成为现有赛道的很好的补充、在同质化的项目中做到更好。在项目的生命全周期，创始人都需要让市场了解项目的宏观叙事，项目初期无人知晓时，需要叙事，项目中期进入第二增长曲线，同样需要叙事。 Chainlink 是一个很好的叙事样板：在项目初期，也是 DeFi 生态逐渐开启之时，Chainlink 的叙事角度是「预言机」，这不是一个新词，传统领域非常成熟的概念，维基百科上的概念：预言机可以视为是与一个预言者（oracle）相连接的图灵机。所谓预言者，是一个可以回答特定问题集合的一个实体，而且常常使用特定的自然数子集 A 来表示这个问题。一部预言机可以执行很多对一般图灵机来说很特殊的操作，并且可以借由询问预言者来获得"x 是否在 A 内?"这种特定形式问题的解答。读起来很复杂，但其中一个很重要的逻辑就是数据的联通。 Chainlink 是一个去中心化的预言机项目，它的作用就是以最安全的方式向区块链提供现实世界中产生的数据。还是复杂，市场难以一下子接受，然后 Chainlink 做了一个在 DeFi 世界里很简单理解的行业应用，让市场瞬间理解了预言机的一部分显性功能，喂价。甚至逐渐的让市场认为预言机就是 Chainlink，将品类与品牌画上等号，这就建立了非常高的竞争壁垒。现在 Chainlink 已经取得了区块链预言机赛道最头部的品牌，但业务本身正在从预言机扩展到更宏大的叙事。从若干案例中，可以发现好的叙事有若干标准： -有宏观逻辑。进入一个未来的看似非常合理的想象空间，把听众带入到这个空间里，在合乎逻辑的空间里，听众非常容易顺着品牌的叙事思路来思考，从而认同品牌理念。 -好的品牌定位：定位可以从若干角度来推演，市场上也有非常多的定位理论，都可以参考。因为奥美工作的经验，我常用的定位理论是三角形定位法，即从三个角度都可以推进定位策略：产品、受众、利益/价值。 -有差异的：好的叙事一定是有差异的，或者说是对现存的品牌都有所挑战或者不同方向的。千篇一律的叙事或者定位没有人关注，人们通常只会记住第一个或者最好的那个。 -心动的/有启发的：好的叙事描述一定会比较启迪心灵的，给人一种豁然开朗、「拍大腿」的感受。比如「以太坊的分布式计算机」，第一次听的时候，就是那种感受，「虽然不懂，但大为震撼，且会愿意接受」。它会吸引受众更多的思考与认同。 -有自我传播力的。我的奥美的祖师爷告诫我们：「平庸的创意就像夜里海上的航船一样，无人知晓」。叙事与定位一样如此，平平无奇的策略与描述，只会增加长久的运营成本，短期的懒惰都会导致久远的问题。有创意有传播力的叙事/定位/策略，一定需要创始人花费大量精力思考出来的，而不是敷衍的写在 PPT 上而已。 -有技术支撑的/可能会实现的。这也极为重要，否则就变成了空中楼阁，或者信服力不强。如果项目的技术可以部分解释实现路径，则对社区的信任感和传播效率会有很大的提升。依然拿以太坊举例，2014 年以太坊的白皮书里就将未来的路碑标注的非常清晰：Frontier（前沿）、Homestead（家园）、Metropolis（大都会）和Serenity（宁静），向社区开发者和大众展示了以太坊清晰的发展路径，让世界充满期待。 -当前行业里有明确的应用。有些项目在推广时已经有一些行业应用了，这些应用对于市场包装来说，很重要，也是事实基础的一部分。 -网状可延展的，可以结构性的带动各协同领域同步发展，彼此相依。明确的价值观人无癖不可交，品牌也一样。放弃一部分群体才能收获另一部分热爱。越是前沿的，越容易存在偏见，这种偏见很容易由项目所倡导的价值观而引起。不过项目方不要因为这种偏见的存在就故意讨好所有群体，全部的讨好意味着没有方向，会引起社区的不满。同时，适度的偏见才是社区里信仰者赚钱的基础，毫无偏见全部认可的事情，反倒没有机会给普通人赚钱了。所以有些项目非常适合创造一些独特、不一样的品牌味道，小到 logo 设计、字体风格、视觉体系，中到对外的沟通性格、言行，大到价值观体系。身份感、归属感、仪式感 Web3 里有很多种创造这些感受的方式，有的是技术手段、有的靠差异化运营。 -NFT 头像。2021 年 BAYC 的头像一度成为有钱的 Web3 大佬的象征。BAYC 缘起于美国迈阿密的游艇俱乐部，大多美国中产阶级经过了一辈子的工作都希望退休后可以到迈阿密买跑车、游艇，悠闲的钓鱼，过上富人的生活。这种思想也凝聚了一批拥有同样志趣的中产们。到了 NFT 时代，BAYC 很好的借用了这个情绪，用怪异但精良的设计，形成了这部分人的思想代表。这非常符合人性特点，无论是传统社会还是 Web3 时代。从美国运通黑卡、到 Linkedin/Weibo 头像边上的 icon，再到 NFT 头像，无不验证了这个思路的行之有效性。项目方需要思考的是行业里逐渐冒出众多身份感和仪式感的体验，自己的项目要如何做才能突出重围，得到社区的拥趸。 -在身份感的基础之上就是仪式感，恰当的仪式感也可以给社区带来归属感。比如币安大客户，节假日的时候都会收到各种来自印着币安 logo 的礼物，这种精心设计的礼物其实就是一种仪式感，这与追女朋友花心思送礼物并无两样。时不时的仪式感会让社区觉得收到重视，反过来，他们也会更加重视项目，他们更会主动的成为项目的自来水。事实与情绪别天真了，大众传播从来都不是单纯的就事论事。事实只是传播的依据，容易被传起来的内容，很多时候是符合当时的公众情绪，而内容里包含的逻辑与事实只是组织串起这些情绪的线索而已。大众传播一定要打在公众或社区的情绪上。好的市场营销团队应该每天时刻观察微观的社区情绪与宏观的市场情绪，一般来说两者区别并不大。无论是在熊市里很冷的市场心态面前夸张的吹嘘某某项目可以一夜暴富，还是在大牛市中推广很稳健的产品，都属于不合时宜，人们会觉得「我裤子都脱了，就给我看这个？」。还记得 2016 年的那个「逃离北上广」的营销吗，背景是打在了一线城市房价高企，高昂的生活成本压的年轻人喘不过气来的情绪上，一炮而红。营销需要靠杠杆能力在 Crypto 圈这叫做「以小博大」，在营销领域，更多称之为「四两拨千斤」。 -好的创意。传统世界里的竞争激烈已久，品牌方非常依赖于 Agency 来设计品牌创意。每年戛纳、Oneshow 等大型广告节和媒体都会推出当年的创意大奖和 Showreel，这些案例中的很多都帮助品牌方在区域市场获得了巨大的成功与口碑。Web3 圈的营销还处于相对草莽阶段，且是从小众社区传播开始，但目前随着项目的发展和大众传播的增加，好的创意会越来越被项目方所需要。目前 Web3 圈子内可以参考的算得上令人拍手叫绝的好创意还寥寥无几，但这部分会是未来几个周期里项目方一定要重点布局的地方。 -傍大腿。「大腿」可以是人、也可以是事、是什么都可以，重要的是能傍上。好的结合会给品牌带来 1+1 远大于 2 的效果。在 2021 年初 NFT 感念刚刚点燃的时候，有一位美国艺术家，Beeple，通过与 Christie』s 合作，将其作品「Everydays」拍卖出了 6900 万美金的天价，这是在世艺术家作品拍卖第三高价。当然，Beeple 成功的因素有很多，但其中一条脱离不开与 Christie』s 合作，凭借与著名拍卖行的合作，为行业带来了第一次震撼。 -与成熟的产品合作。不是每个项目方都有能力和机会与头部机构和大佬合作，但是，只要努力，是可以有很大的可能性开创行业内项目之间的协作关系的。好的合作可以帮助两方项目同时开辟市场，且为行业树立了项目可行性案例。 -追踪或者创造热点。除了蹭热度，创始人或者营销团队还应该自己造热度。比如 Elon Musk 收购 Twitter，正常的收购绝对就是安安稳稳的交接就好了，但营销能力如 Elon Musk 这种人物，绝对不会轻易放过这样的机会，他在入驻当天抱着洗手池走入公司大堂，还用视频记录下来上传 Twitter。这个事情给本就在热点上的这个事情带来了二次传播，甚至很多网友创作了一些 meme 表情包，再次推向热点。当然，不是每个热点都要捕捉，也不适合。追踪热点的时候要注意是否与品牌调性相匹配，同时要考虑负面风险。午餐陷阱 -真正卖的是什么？而真正索取的又是什么？从传统 IT 和互联网领域可以得到借鉴，2000 年 IT 及软件行业刚开始兴起的时候，正版软件都是需要付费购买的，但国人没有付费购买的习惯，产生了大量盗版软件，质量差不说，还有大量被病毒感染的风险。移动互联网发展成熟后，商业模型发生了变化，因为生产成本的大幅降低，C 端硬件设备往往作为附赠品赠送给内容和服务购买者，而内容和服务是可以反复高频消费的，但硬件设备则不然。所以品牌商把商业模型更多的放在了软体部分，而低频低成本的硬件则作为免费的「午餐陷阱」来赠送给顾客。人性都是视觉和感性的，有了看得见摸的着的免费硬件，则愿意为一次两次的内容或服务付费，养成了习惯和绑定的忠诚度之后，就逐渐变为长期付费客户了。传统领域里如手机运营商等品类将此模型发挥得淋漓尽致。但同样的逻辑不止是可以运用到硬件与服务的组合，还适用于所有商业模型中含有「低频 vs 高频」、「低成本 vs 高成本」、「短期激励 vs 长期利益」等互为对比元素的品类里。适用到 Web3 领域，大家的商业模型都是基于虚拟世界，几乎没有硬件产品，所以可以把这个逻辑在金融、服务、内容等角度来多多思考。案例：如合约交易平台的体验金以及 KOL 返佣制度。作为与散户成为交易对手方的合约交易平台非常清楚他们的利润 80% 都来自极端行情下的用户爆仓，这部分利润可以远远覆盖他们全部的日常的运营成本，所以他们愿意在日常给予给平台带流量的 KOL 们高百分比的返佣，使他们最大化的从自己的粉丝身上变现。同时这些平台大多也会赠予新用户高额的体验金，因为他们知道这些体验金只是使他们产生平台粘度的成本，而上瘾后，平台早晚会通过这些用户的爆仓来多倍的赚回所有的成本。 -产品运营要让用户觉得有免费的午餐。人性都是自私的，乌合之众的环境里，更是「好事不出门，坏事传千里」。正面阳光积极的事情总是需要高额的成本来推广，而八卦小道消息则很快会被偷偷的扩散开来。做产品做运营也要给用户一种这样的感受，让他们看到「有机可乘」。最佳的猎手都是以猎物的形象出现的。案例：让初期的参与者自发的拉更多人卷入。这是从传统的传销模式学来的。传销本身并不是猛虎，只是被坏人利用，且三层以下的拉人模式是合法且有效的。在 Web2 领域也被很多互联网巨头所应用，如今日头条的积分模式、拼多多的「帮我砍一刀」。Web3 领域是更适合多层营销的新土壤，因为 Web3 通过 token 使参与者离钱更近，更贴近人性，有利可图让他们更愿意自发的帮助项目进行传播。这种形式有很多，如早鸟票模式、返佣模式等等，但万变不离其宗，根本目的都是给予初期体验者一些好处，让他们有利可图，且通过利益激励他们拉更多新用户，他们拥有更多权益，甚至免费及专区更多利润。案例：XEN -简单。如果产品针对的是大众市场，则一定要简单。虽然 DeFi 等赛道针对的是科学家，且进入门槛非常高，但因为其客单价非常高，所以每个项目及平台不需要大众的参与，少量高净值人群加入即可。但每个项目方及平台方需要评估自己的目标市场，如果是大众市场的话，他们是需要简单的体验的，即使有容易的利益驱动，简单的体验也是核心竞争力之一。或者说，可以将复杂的部分放在后台，或者长期深度的体验，但初期上手时一定要简单，这样才可以形成规模效应。如何做好 PR -立意。PR 内容的核心就是立意。也就是这个文章核心到底要讲什么，文章的高度在哪里、谁来证明。每个项目生命周期里都有大量不同角度的 PR 文章，那么这些文章的线索逻辑与横向支持是怎样的，是否经过了严谨的规划？还是营销团队拍脑袋决定今天写什么内容？这些都是好的 PR 团队要去管理的事情。PR 内容只是手段，一定是为了商业目的来服务的。那么商业目的又是什么，不同阶段的什么样的 PR 文章可以支持到哪个阶段的目标？这些问题都思考清楚后，PR 文章该如何写也就清楚了。而至于文笔优劣，那是另一个层面要考虑的事情。 -相信与背书。PR 的目标就是让人相信。让人相信的方法有很多，有的诉诸于情、有的诉诸于事实、有的诉诸于「大家都这么说」、有的诉诸于强大背景，你总要挑选一些你让人相信的角度，即使没有也要创造出来。 -赞助不一定有效，即使再有钱，也要花到刀刃上。尤其熊市中，也经常可以看到一些不差钱的品牌主斥巨资在品牌赞助上，如 OKX 的 F1 赞助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚，有钱任性，但从赞助效果上来说，不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益，一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致，且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。一般来说，赞助有几个期待职能：品牌借势获取被赞助品牌方的粉丝群体自发传播效应 -如何发全球媒体新闻美通社是个铺量的渠道。创始人需要长期跟一些西方记者保持联系，无论是否有 PR 需求，当作朋友一样联系，Twitter 是个很好的找到他们的渠道。要付费发 PR 时，建议精选那些可以被大量转发的首发渠道，如 CoinDesk 的内容首发后，其他语种的各媒体，大部分都会直接转发，且非常及时。当然，给我们自己打个广告，找 WXY，2018 年初成立于新加坡，服务过 300 多个项目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。email：peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝，可以直接触达，二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏，他们的内容，也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一样渗透，像空气一样在社区身边不离开。如何做社区从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下，冰冷、远离，用户只是用户而已。Web3 领域，自上而下依然需要做，但更多是官方背书，以及权威感的制造。但更多的是发动社区，让他们拥护，让他们赚钱，让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区，才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

a16z 在最糟糕的时候 All in 加密货币

一切。” 这种咄咄逼人的做法常常使其他投资机构无法与其进行合作，促使 A16z 成为初创公司最大股东。根据 PitchBook Data Inc.的数据，Andreessen 去年支持了 56 项美国的加密货币交易，就投资额而言，它是仅次于 Coinbase Ventures 的第二大加密货币资助者。一些早期的投资似乎已经起飞了。2022 年 1 月，在安德烈森主导了一轮早期融资后的 10 个月，一个 NFT 交易平台 OpenSea 的估值飙升了 100 多倍，达到 130 亿美元。在推动主导该行业的过程中，安德森抛弃了既定的投资规范。熟悉此事的人士说，11 月，其投资者试图投资于 NFT 市场 Magic Eden，但没有成功，尽管该公司已经支持 OpenSea。长期以来，风险资本家一直避免支持潜在的竞争对手，因为这损害了他们在不喜欢这种做法的创始人那里的声誉。Dixon 先生说，该基金不支持那些与现有投资组合直接竞争的公司。几个月内，市场出现了变化，随着用户抛售他们持有的加密产品，对于支持 A16z 基金的需求也随之消失。自去年 12 月融资以来，OpenSea 的月度交易量大幅下降，原因是 NFT 市场普遍崩盘，而 Coinbase 的月度活跃用户在第二季度较去年第四季度 1,120 万的峰值下降了 20%，两家公司今年都裁减了大约五分之一的员工。安德森还在努力应对对加密初创企业和支持它们的基金进行更严格的监管审查，这可能会结束宽松监管的时代，而监管松散的时代使数千种加密货币得以创造。 A16z 正在进行调整，根据 PitchBook 的数据，A16z 在第三季度宣布了 9 笔加密货币创业公司交易，低于去年第四季度 26 笔加密货币交易的高点。熟悉此事的人士说，该公司今年还降低了第二和第三只加密货币基金的价值，尽管下降的幅度没有第一只加密货币基金所承受的那么严重。与此同时，A16z 投资的加密货币正在暴跌。Solana 是 A16z 在 2021 年 6 月买入的一种新晋加密货币，自今年年初以来，其价值已经下降了 80% 以上。今年上半年，安德森在 Coinbase 的剩余股份中损失了 29 亿美元，因为这家加密货币交易所的股价缩水了 80% 以上。 Dixon 说：「市场的低迷是 A16z 基金继续支持加密货币企业家的一个机会，类似于它在以前的下跌市场中所做的。我看的不是价格，我看的是企业家和开发者的活动，这才是核心指标。」来源：金色财经

金色财经2022-10-28

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