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截至1月末境外机构持有银行间市场债券3.28万亿元

　　人民银行上海总部发布1月份境外机构投资银行间债券市场简报显示，截至2023年1月末，境外机构持有银行间市场债券3.28万亿元，约占银行间债券市场总托管量的2.6％。　　从券种看，境外机构的主要托管券种是国债，托管量为2.23万亿元，占比67.9％；其次是政策性金融债，托管量为0.72万亿元，占比22.0％。1月份，新增4家境外机构主体进入银行间债券市场。　　截至1月末，共有1075家境外机构主体入市，其中527家通过直接投资渠道入市，787家通过“债券通”渠道入市，239家同时通过两个渠道入市。1月份，境外机构在银行间债券市场的现券交易量约为0.83万亿元，日均交易量约为487亿元。

金融界2023-02-18

市场周评：经济数据三连击美联储鹰调狂飙美元一枝独秀打趴一片金融资产

凉狮2023-02-18

会员

中国又一资本大佬，“并购之王”包凡失联，其公司港股一度暴跌50%

资本发言人周五因置评请求，向路透社转发投资银行的公开文件。这位知名交易合伙人的失踪，正值中国政府全面反腐运动，出现了一系列引人关注的中国高管离奇失踪案件。仅在2015年，至少有五名高管在未事先通知其公司的情况下无法联系上，其中包括复星集团董事长郭广昌，复星后来表示郭广昌正在协助调查个人事务。在中国重新开放边境、重新关注提振低迷的经济以及放松对科技公司的监管打击之后，交易前景变得光明。此前曾在瑞士信贷集团和摩根士丹利工作过的包先生被誉为中国人脉最广的银行家之一。他参与了重大科技并购，包括网约车公司滴滴和快的的合并、外卖巨头美团和大众点评以及旅游平台携程和去哪儿的合并。金利丰证券研究部执行董事Dickie Wong表示：“如果一家上市公司主动披露无法联系到高级管理人员或大股东，那确实很不寻常，因为这个人可能已经联系不上一段时间了。” Wong补充说，投资者最糟糕的噩梦是一家公司继续经营的能力受损，因此鉴于不确定性，抛售股票并不奇怪。据两位直接了解此事的消息人士透露，作为华兴资本的掌舵人，包近年来在该集团的私募股权业务中扮演着越来越积极的角色。由于此事的敏感性，消息人士拒绝透露姓名。根据Refinitiv的数据，华兴资本目前在2023年中国股权资本市场排行榜上排名第九，此前该公司上个月为江苏圣发聚酯材料的3.63亿美元可转换债券提供了咨询服务。数据显示，该公司在2022年赚取了2060万美元的中国相关投行费用，低于上年同期的 4313万美元。包凡于2005年创办了华兴资本，并于2018年筹集了3.46亿美元后在香港上市。该公司曾担任中国一些最大的科技首次公开募股 (IPO) 的顾问，包括京东和快手科技以及滴滴2021年在纽约的上市。华兴资本也是科技行业的活跃投资者。2019年，公司通过人民币基金筹集了超过65亿元人民币。

Peng2023-02-17

美联储加息到6月？高盛：今年将加息三次，每次25个基点

5.3%。在近期美国数据公布后，欧洲投资银行瑞银表示，预计美联储将在3月和5月的会议上加息 25个基点，这可能会使联邦基金利率维持在5-5.25%的区间内。瑞银在一份客户报告中写道：“在那之后，我们预计将在9月份的FOMC会议上扭转局面并开始降息。” 在最近的美国数据公布之前，摩根大通曾预测到6月底的终端利率为5.1%，而美国银行全球研究部则预测预计再两次加息25个基点。到年底该利率在5-5.25%之间。在最新数据公布前接受路透社调查的大多数经济学家表示，他们预计美联储在未来几个月内至少会再升息两次，而且升息的风险仍在继续，不过他们中没有人预计今年会降息。

Dan19772023-02-17

随着比特币回落至23.6K美元加密货币势头动摇

。当天的行业特定问题也提醒人们，由于投资银行 D.A. Davidson 分析师 Chris Brendler 将 Coinbase（COIN）从买入下调至中性，加密货币本身仍处于不稳定状态;负责监督 Sam-Bankman Fried 刑事欺诈案的纽约法官警告说，如果 Bankman-Fried 继续无视保释条件，他可能会撤销名誉扫地的加密货币交易所 FTX 前首席执行官的债券;去中心化金融（DeFi）协议鸭嘴兽金融遭受了闪电贷款攻击，可能损失 850 万美元。其他加密货币变红以太币遵循与 BTC 类似的路径，在回落之前连续第二天远高于1，700美元。按市值计算的第二大加密货币最近以约1，650美元的价格易手，下跌了一个百分点以上。其他主要加密货币也出现了 APT，APT 是第1层协议 Aptos 的代币，在当天早些时候上涨超过9%之后，最近下跌了7.9%。MATIC，第 2 层区块链多边形网络的原生加密货币上涨超过 6。3%，尽管比早前有所回落。流行的模因硬币 DOGE 和 SHIB 在帅气上涨后的一天都牢牢地处于亏损状态。衡量整体加密市场表现的 CoinDesk 市场指数最近下跌了约3.8%，此前36小时的大部分时间都在绿色。与此同时，股市对 PPI 数据退缩，以科技股为主的纳斯达克指数，标准普尔500指数和道琼斯工业平均指数（DJIA）均下跌超过一个百分点。投资者仍然对强劲的就业市场持谨慎态度，这一通胀迹象表明经济增长仍然稳固。尽管如此，最近的加密货币反弹让许多分析师对价格感到乐观。“美国的 CPI 一直发挥的影响力较小，因为更多的证据表明通胀已被证明是顽固的，投资者正在适应并谨慎地进入风险资产作为应对机制的一种方式。数字资产财富管理公司 Metalpha Limited 的创始人兼首席执行官 Adrian Wang 在周四经济衰退之前表示。 “我们可以预期市场将更加看涨，”他说。总部位于伦敦的去中心化交易所 Vertex Protocol 的联合创始人 Darius Tabatabai 表示，加密市场似乎愿意克服该行业的无数问题。“本周早些时候美国证券交易委员会正在调查 BUSD 的消息导致价格有所回落，但市场似乎慢慢对暗示通胀软着陆的消息和零售销售数据不屑一顾，我们可能会有另一个牛市的准备，”Tabatabai 说。见解阿拉米达研究公司的传染效应挥之不去，因为初创公司推迟了代币的发布加密市场正在努力解决“阿拉米达缺口”，尽管比特币（BTC）和以太币（ETH）价格飙升，但由于缺乏流动性，几个项目推迟了代币发行计划。来自加密价格跟踪平台 CoinMarketCap 的数据显示，整个 2022 年新硬币申请量从第一季度的 10，264 个下降到第四季度的 6，350 个。在加密货币交易所 FTX 及其姊妹公司 Alameda Research 于11月倒闭后，这一下降在年底加速。在破产之前，阿拉米达是最大的做市商之一，为大盘股和小盘股代币提供数十亿美元的流动性。年初至今，这个数字只有3000份申请。 “在 FTX 之后，我们看到主要硬币的流动性高达50%，”总部位于巴黎的做市商和经纪公司 Flowdesk 的首席执行官 Guilhem Chaumont 在一封电子邮件中表示。“在较小的市值上，流动性减少的情况甚至更糟，因为阿拉米达已经关闭了对代币发行人的所有支持，其他大型做市商也减少了他们的敞口和活动。肖蒙说，他建议项目推迟三到六个月。Flowdesk 预计熊市将持续12至18个月。肖蒙说，他建议项目推迟三到六个月。Flowdesk 预计熊市将持续12至18个月。上个月，最近去中心化的交易所 dYdX 表示，计划将其代币解锁推迟到 2023 年 12 月，该代币解锁将向早期投资者和创始人发布超过 1.5 亿个代币，希望届时市场将恢复。知情人士表示，这是因为对市场流动性的担忧。自阿拉米达下跌以来，以2%的市场深度衡量的比特币和以太币市场的流动性已经枯竭，这使得交易者更难在不影响市场价格的情况下执行大订单。发行新代币。 2%的深度代表在中等价格的2%范围内的买卖订单的集合--出价的平均值和在给定时间内的要价/报价。总部位于巴黎的凯科追踪的数据显示，BTC 2%的市场深度在1月份跌至不到8000 BTC，尽管这种加密货币上涨了40%以上。 “只有少数交易公司主导着 Crypto 流动性，包括温特穆特(Wintermute)、琥珀集团(Amber Group)、B2C2、创世纪(Gen)、坎伯兰(Cumberland)和(现已破产的)阿拉梅达(Alameda)。凯科在11月的一份简报中写道，随着最大做市商之一的损失，我们可以预期流动性将大幅下降，我们将称之为“阿拉米达缺口”(AlamedaGap)。雅克罕姆情报公司的数据显示，主要做市商的余额已经下降。坎伯兰目前的余额为7500万美元，低于12月初的2.2亿美元；温特穆特拥有1.22亿美元，而去年2月为17亿美元，2021年10月底为40亿美元，当时牛市达到顶峰。琥珀集团(Amber Group)在去年12月放弃了与英国切尔西的赞助协议，已经经历了多轮中性裁员。雅克罕姆表示，该公司目前的余额为9200万美元，低于2022年中期3.5亿美元的峰值水平。这不一定是一件坏事，比占庭资本的联合创始人兼管理合伙人郑三月说。 “Crypto 市场本质上是周期性的，但它需要像过去几个月那样的压力测试条件来证明其长期弹性，”他在一份报告中告诉 CoinDesk.“新令牌发行活动一直在减少，但它为现有项目和顶级项目提供了更多机会。” 郑指出，香港市场的新发展是对市场的看涨情绪。来源：金色财经

金色财经2023-02-17

站在刘强东、王兴等身后的大佬失联，曾说崛起靠投资人情，金融圈、互联网圈错愕，或卷入工银租赁反腐风暴

于摩根士丹利和瑞士信贷，积累七年华尔街投资银行经验，帮助数家领先的跨国企业进行资金募集、银行借贷、兼并收购等工作。2005年，包凡创建华兴资本集团，2018年华兴资本在港交所敲钟上市，包凡被称为“诞生在中国的投资银行家”，2015年曾被美国财经杂志《彭博市场》评为全球金融50大最具影响力人物第22位。　　“中国互联网并购之王”靠“关系”崛起　　在包凡过往种种辉煌事迹里，最为人称道的还数他一手撮合的那些并购案，被称为“中国互联网并购之王”，是站在刘强东、王兴等大佬身后的大佬。　　据不完全统计，中国互联网70％以上的融资、并购、IPO都与华兴相关联，腾讯与京东合作、优酷与土豆合并、58与赶集合并，美团与大众点评合并、猫眼和微影合并、美团收购摩拜、陌陌收购探探，这些中国互联网行业企业的景点并购案中，包凡旗下的华兴资本以独家财务顾问的核心角色和身份，持续参与其中。　　从早年的当当、京东、美团、微博、爱奇艺上市，到最近几年的药明康德、贝壳（链家）、蔚来、南微医学、华熙生物、心脉医疗、微创心通、哔哩哔哩、泡泡玛特、快手……包凡和华兴资本也都扮演了重要角色。　　包凡其二十几年的从业生涯只做对了一件事，那就是“投资人情”。亦有媒体总结，包凡是一个靠“关系”崛起的中国投资银行家，他靠着过硬的关系，在高科技领域，几乎就没有干不成的事儿。　　包凡所言不虚，可以从华兴资本的业务中窥见一二。　　2021年上半年，华兴资本增长最快的是投行业务，在港股激烈的股票承销市场中，华兴资本完成多个标志性港股及美股IPO，包括快手、京东物流、百度、满帮集团、BOSS 直聘、知乎等。　　2021年上半年，华兴资本投行业务利润暴增627.5％，其中股票承销收入达3.22亿。在香港的中资机构中排名第3位，仅次于“投行贵族”中金和“券商一哥”中信。包凡和华兴资本的的能量可见一斑。　　以至于，创投圈曾流传这样一句话：“如果你还没有听说过包凡，或者包凡没有听说过你，说明你的业绩还拿不上台面。如果你需要包凡服务了，那么恭喜你，你即将迈入独角兽行列。” 　　最后一次公开露面是在2022年12月初　　据公开信息，包凡最后一次在公开场合露面是在2022年12月初，彼时他出席了2022未来科学大奖颁奖典礼。另有报道指出，包凡已有38天未更新朋友圈。2023年1月9日，包凡在朋友圈转发一则推文并表示祝贺，标题为：“恭喜华兴新经济基金被投企业粉笔登陆港交所”。　　　　至于包凡为何被带走，在经过一夜的发酵，更多细节曝光。一位接近华兴资本的相关人士透露：“主要与华兴资本控股集团前总裁丛林在船舶租赁业务上的违规操作有关，包凡个人因配合调查被带走。” 　　据钛媒体报道，丛林出身于工商银行系统，2007年丛林加入工银金融租赁有限公司，任执行董事、总裁，又于2016年任工银国际控股有限公司董事长兼行政总裁。　　2017年10月，工银租赁向华兴资本批下了一笔2亿美元的贷款。根据华兴资本以往的公告显示，该贷款2017年11月17日至2018年5月16日年化利率7.62％，2018年5月17日至2018年9月28日年化利率7.62％，以华兴资本股份为抵押。　　2018年9月27日，华兴资本正式在港交所主板挂牌，同月，华兴资本偿还了该笔贷款。在贷款偿还不久后，丛林就受包凡之邀离开工银国际出任华兴资本控股总裁兼华兴证券董事长。另有消息称，丛林在华兴资本的年薪达千万级别。　　供职的工银租赁已有3位高管被带走调查丛林曾被监管约谈　　据深蓝财经不完全统计，2022年以来，丛林曾经供职的工银租赁，已经有3位高管被带走调查。2022年7月，原工银租赁航运金融事业部董事总经理杨长昆被带走调查，同时，其原在工银租赁的上司、工银租赁副总裁纪福星也被带走调查。　　在丛林出事之前，就已经监管约谈过。2022年9月6日，证监会上海监管局公布《关于对华兴证券有限公司采取出具责令改正措施的决定》决定称，经查，华兴证券存在以下问题：　　一：经营管理活动与股东、关联方未保持独立。　　二：高级管理人员存在在股东单位兼职的情形。　　三：质量控制部门对投行项目工作底稿验收不严格，对个别项目未出具明确验收意见。　　四：全面风险管理信息系统，风险指标体系存在不足。　　五：投资交易相关制度和内部管控措施不完善。　　六：个别分支机构未按照规定配备专职合规人员。同一天，证监会上海监管局会公布《关于丛林采取监管谈话措施的决定》。　　随后包凡旗下华兴证券也经历了人事动荡，其中，最大的变动是丛林卸任华兴证券董事长，总经理项威代行董事长一职。　　天眼查显示，近日，华兴证券多位主要人员变更，从主要人员中退出的包括丛林（董事长）、王徽（董事）、马宁（董事）、董建瑾（监事）、崔强（退出公司高管名单）；新增主要人员包括杨陈杨（董事）、王成（董事）、陶坚（董事）、辛欣（董事）、郑熠（监事）、杨历扬（财务负责人）等。　　与包凡失联相比，市场就更为“真实了”。市场更为担心的是包凡无法履职，华兴资本将面临一笔高达数亿美元的融资还款。　　受此影响，17日早盘，华兴资本一度下跌50％，截至发稿下跌29％。　　　　据了解，华兴资本在2022年9？的中报中曾披露，公司在2021年5？曾与交？？港分？牵头的银团就本？总额最？为3亿美元的银团定期存款（融资）订？了？份融资协议。这份融资协议规定，若包凡不再为华兴资本单？最？股东，或不再担任董事会主席，则将触发强制还款。　　华兴资本在2022年业绩出现急剧下滑　　华兴资本集团成立于2005年，业务涵盖投资管理、私募融资、并购、证券发行与承销、证券研究与交易、财富管理及其他服务。华兴资本投资银行业务开展于2005年，是集团的核心业务之一。截至2021年底，华兴资本资产管理规模（AUM）约490亿人民币，医疗健康、新消费、科技及先进制造行业投资占比达99％。2021年净利润16.24亿元，近三年净利润复合增长率156％。　　但华兴资本在2022年业绩出现急剧下滑，据华兴资本2022年半年报，华兴资本2022上半年总收入与净投资收益为5.12亿元人民币，净亏损为1.54亿元人民币。　　　　

金融界2023-02-17

美团点评合并案幕后大佬包凡失踪，华兴资本市值半天蒸发超十亿港元

于摩根士丹利和瑞士信贷，积累七年华尔街投资银行经验，帮助数家领先的跨国企业进行资金募集、银行借贷、兼并收购等工作。2005年，包凡创立华兴资本集团，业务覆盖投资管理、私募融资、并购、证券发行与承销、证券研究与交易、财富管理及其他服务。　　在他的带领下，华兴资本成为中国领先的服务新经济的金融机构，业务占据国内“独角兽”企业的半壁江山。京东、腾讯、美团、聚美优品、唯品会、爱奇艺、58同城、赶集网、优酷、土豆、滴滴打车、快的打车、陌陌、豌豆荚、途牛、神州租车等企业上市背后，或多或少都有华兴资本的影子。尤其是2015年，在中国互联网企业并购大潮中，华兴资本就参与13个并购案，包括滴滴快的、美团点评、58赶集、携程去哪儿四大并购案。也正是这一年，包凡入选美国财经杂志《彭博市场》全球50大最具影响力人物。　　彼时，包凡表示，最应该感谢的是这个伟大的时代，给了每个人追梦的机会。　　2018年9月27日，华兴资本正式在香港交易所主板挂牌交易。谈及上市原因，包凡表示：“我相信中国一定有机会出现一家世界级投行，华兴的目标就是成为中国领先的服务新经济的金融机构，创造世界级的华人金融机构。” 　　包凡的能力确实也支撑得起其野心。据公开报道，华兴资本集团从成立到2018年3月31日，曾为700多家新经济公司完成超过1000亿美元的融资服务。包凡参与的项目之多，影响之大，以至于创投圈曾流传一句话：“如果你还不认识包凡，说明你的生意做得还不够大。” 　　不过，受市场波动等多重因素影响，2022年上半年，华兴资本控股实现总收入6.04亿元，净亏损为1.54亿元。　　关于包凡失踪原因的尚未公布，不过，值得注意的是，在包凡失踪之前，该公司旗下控股子公司华兴证券董事会进行了一轮“大换血”，丛林卸任华兴证券董事长一职。　　公开资料显示，丛林于2020年7月加入华兴资本，主要负责投资银行业务的发展及管理，任华兴资本集团总裁兼任华兴证券（香港）董事长。因此，市场传闻称，包凡此次失联或与丛林数月前被有关部门带走调查有关。　　天眼查显示，目前，丛林、王徽、马宁已退出董事会席位，董建瑾不再担任监事；崔强退出高管名单；原总经理项威加入董事会，代行董事长一职；新增陶坚、王成、陈杨、辛欣为新任董事，郑熠担任新任监事，新增杨历扬任高管，为公司财务负责人。

金融界2023-02-17

天风证券：本次控股子公司股份转让事宜尚未完成过户登记手续

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证券之星2023-02-16

Shopify2022Q4业绩电话会分析师问答

至在 Shopify 最终成为一家风险投资银行公司之前，Shopify 就是一项有利可图的业务。而且你已经多次获利 - 我们在运营上很好地匹配并关注现金流和运营效率以及诸如此类的事情是正常的。我认为现在是回到那个时代非常有用的时候，就像真正加深我们的业务效率一样。那么另一个优先事项是特别是通过繁荣时期的尾声。所以在过去的十年里，我们沿着几个方向发展，现在我们可以引入优化，这将有很大帮助。而且我认为这是构成企业的一种东西，可以为下一次我们进入繁荣时期时做好准备。因此，这些是将产品深入商业的优先事项，真正完成了我们开始的许多伟大项目，并在这个领域建立了最好的公司。巴文沙阿只是关注企业机会，Harley 或 Jeff 或 Tobi，您能否详细说明您认为哪种类型的商家最适合从商务组件进入 Shopify 生态系统？那么我们应该如何考虑这类商家的货币化机会呢？它与传统的 Shopify Plus 有何不同？哈利·芬克尔斯坦关于商业组件的最酷的部分是它有效地使用了我们在过去二十年中完善的所有东西。例如，结帐之类的东西目前为美国大约 10% 的电子商务提供支持，但它允许这些非常大的商家、这些大品牌、这些知名品牌将 Shopify 的最佳部分与东西结合起来他们已经拥有内部。从商业角度来看，它允许我们扩大我们的市场，因为我们可以在大型企业中走得更远，但它也做了我们认为我们最知名的事情，那就是我们提供了灵活性。因此，无论是店面、结账、数据和合规性还是运输基础设施，他们都可以挑选他们需要的东西，并将它们与他们已有的东西结合起来。如果你是一个现代的大型品牌，想要让你的业务经得起未来考验，那么不使用商业组件就是一个错误。很酷的部分还在于，在 1 月初发布后，反响和兴趣水平相当高，真的很棒。我认为部分原因是许多大型企业零售商和商家习惯于使用这些不灵活、集成时间非常长的遗留系统，我们可以更好、更快地启动它们，并且他们可能拥有一些会随着时间的推移而不断发展的东西。以 Mattel 为例，它是我们商业组件的发布合作伙伴之一，他们的保险库中有 400 个品牌。他们希望能够利用这些品牌并让它们快速启动和运行，但他们也希望能够对 Mattel 的作品进行大规模闪购，或者能够围绕他们的一些 Hot Wheels 或芭比娃娃网站推出新功能. 所以我们认为这是一个机会，让我们可以比 Shopify Plus 更进一步进入高端市场。同时，我在开场白中提到了这一点，但 Shopify Plus 继续做得很好。我们不仅看到商家自动从我们的核心产品和我们的核心计划升级到 Shopify Plus。但我们也看到其他品牌也离开现有平台来到 Shopify Plus。所以他们来找我们，他们想要 Shopify 提供的一切，而商业组件，他们可以使用这个可组合的商业堆栈来挑选。我们认为它只是 - 它将会是，看到我们能够带来谁对我们来说真的很有趣，但到目前为止，企业市场的反应和反应令人难以置信。 DJ海因斯我想问一下你们与亚马逊的关系。我很好奇这可能会如何发展，您如何考虑管理与有兴趣使用 Buy with Prime 的商家和机构的关系？哈利·芬克尔斯坦我们之前已经说过，但是任何能让我们的商家更成功、帮助他们销售更多产品、帮助他们将更多的浏览者转化为购物者和购买者的事情，我们都认为这是一件好事。我们与技术公司合作的历史由来已久，例如 PayPal，我们在很多年前就与之进行了整合，因为我们认为这会帮助我们的商家销售更多产品，因此我们继续与 PayPal 进行整合。谈到 Buy with Prime，我们认为任何愿意向商家提供其基础设施以销售更多商品的公司都是一件好事。我们喜欢它。我们现在正在与亚马逊谈判以实现这一目标，但必须以我们认为对商家与最终消费者建立关系很重要的方式来完成。所以目前没有更新。我们仍在与亚马逊讨论此事。但同样，任何能让我们的商人生活更美好并确保他们的业务永不过时的新技术，我们都希望提供给他们。基思韦斯这听起来像是因为宏观环境较弱，你们将更多地关注效率和盈利能力。当我查看第一季度的指导时，老实说，我不确定这是否是为了盈利。你们在第四季度的盈利能力不错。如果我考虑像高青少年、18% 的收入增长、3% 的运营支出连续增长，我又回到了亏损状态，比如——那么我们应该如何从根本上考虑增长和盈利能力的平衡，特别是在 2023 年？你们计划全年盈利吗？托比·吕特克我所做的陈述比指导更具声明性、指导性。盈利能力是随着时间的推移增长和效率相结合的结果。而且我不看宿舍。我正在努力建立交易公司。最主要的是，我想发表的评论是，我确实认为公司必须——就像公司在市场的水域中游泳一样，并且肯定会受到他们的影响，才能玩目前你实际拥有的最好的游戏改变你的行为。在繁荣时期，有某种行为看起来最好，并且可以让您从中获得最大收益。然后在某种程度上，你实际上需要一些行为，因为其他人在成长时期用廉价信贷所做的事情，有某种方式可以以理想的方式发挥作用。我认为，在更加衰退的时期，我们可能不会——我并不是在声明这是一场衰退。但是，就像，我认为在这些时候，反馈循环的对话更有助于试图弄清楚，比如，如何在真正摆在你面前的机会下成为最好的公司。而且我相信，随着时间的推移，如果您正在建立的是这种类型的公司，盈利能力就会自行解决。而且我想我打算 - 我认为 Shopify 玩过繁荣游戏。理想情况下，我打算让 Shopify 在经济衰退时期同样表现出色。哈利·芬克尔斯坦只想补充一点。就-我认为很多研究公司一段时间的人都知道的一件事是最好的特征之一，Shopify 最好的品质之一是我们能够在不同的宏观环境中导航，不同的消费趋势，不同的商业变化。在 COVID 之前，您看到我们以特别的效率运作，但也特别关注增长。在 COVID 期间，当一切都关闭时，我们开始工作以帮助商家转移到网上。在 COVID 期间，我们还同时致力于打造最好的销售点产品，因为我们知道在某个时候，COVID 后商店将重新开业。一旦商店重新开张，我们就会努力用我们的系统替换所有这些遗留系统。所以我认为我们在任何环境中都一直运作良好。但是这种灵活性——我们可以适应它。而且我认为像我们现在所处的经济环境可能是商人最需要我们的时候。Shopify 降低了创业门槛，我们充满了价值。只是重复 Tobi 说过的话，因为它非常重要。我们没有像许多其他公司那样筹集风险资本。如果你看看我们自 IPO 以来的七年，我们七年中有五年是盈利的，我们喜欢盈利，我们将努力实现这一目标。我们在第四季度的现金流为正。我们在第四季度的 AOI 为正，这是今年最高的 AOI 季度。我们将继续努力提高效率并注意资本支出。这就是我们的运作方式。作为一家企业和一家公司，我们具有令人难以置信的弹性，我们将继续这样做。托德库普兰我想问一下贵方计划涨价的影响。显然，它不会对第一季度产生太大影响。所以，如果你能给我们一些颜色和全年的预期节奏，那就太好了。多谢。哈利·芬克尔斯坦自从我 13 年前来到这里以来，我们的计划定价几乎没有变化。同时，我们为商家提供的订阅产品增加了重要价值。而我们希望继续让商业在其中变得更好。所以我认为价格上涨反映了公平的价值交换，但它也让我们能够继续解决非常非常棘手的问题，并让更多的人成为企业家。所以现在还为时尚早。我们正在密切关注这一点，但我认为人们认为 Shopify 具有令人难以置信的价值，无论您是刚刚起步还是您是 Plus 或 CCS 上的大商家。因此，每一个 Shopify 产品和 Shopify 计划的价值成本比都非常偏向于价值。所以我认为——我认为商人明白这一点。而且我认为每月为 Shopify 付款的商家相信他们从我们这里获得了难以置信的价值。蒂姆·奇奥多我想谈谈 Shop Pay 加速结账按钮。因此，渗透率的增长显然令人印象深刻，现在接近 GMV 的 20% 左右。我想谈谈两个次要或快速的项目。第一个是您在选择加入方面提到的 1 亿个数字。你能谈谈这些百分比，或者只是给出一个数字——或者一个粗略的方向数字，更多的是每月活跃用户。然后是第二部分，是的，您已经提到使用 Facebook、Instagram 等，使用社交平台离开平台，但是 Shop Pay 按钮出现在其他非 Shopify 商家上的可能性如何，这意味着传统的可能不与 Shopify 合作的企业零售商？哈利·芬克尔斯坦这是一个很好的问题，具体来说，我猜，因为 Shop Pay 正在成为消费者最喜欢的结账方式。我们不会仅仅根据确切的数字来讨论更多细节。但没错——我们确实披露了 1 亿买家是如何选择加入 Shop Pay 的。我们已经看到，仅在第四季度，我们就看到约 110 亿美元的 GMV 通过 Shop Pay，自 2017 年推出以来累计约 770 亿美元。所以我们知道消费者真的很喜欢它。我们知道商家非常喜欢它，因为它提高了速度并提高了转化率。因此，就我们 2023 年的工作重点而言，我们希望让更多商家和更多消费者尽可能轻松地使用它。在超越 Facebook 和 Instagram 并收购谷歌方面，我们也在 2022 年第三季度在 YouTube 上推出了 Shop Pay，我们希望在更多地方看到它，我们现在正在努力实现这一目标。但我认为到目前为止，Shop Pay GMV 在第四季度同比增长了 43%。它现在是数百万商家在整个 Shopify 平台上排名第一的加速结账。因此，我们认为我们有一个真正的机会继续将其用于更多服务。而且，越多的地方有 Shop Pay，商家就越赚钱。我们喜欢这样。因此，您会在更多地方看到更多 Shop Pay。克拉克杰弗里斯我想了解您在去年下半年推出免费和付费试用体验后对销售渠道所做的更改的更新或学习。而且我认为在更广泛的定价变化背景下，也许你可以帮助我们了解我们在非 Plus 类别的需求或商家增长方面所处的位置。您认为来年会有所改善，稳定还是放缓？哈利·芬克尔斯坦我们遇到了几件事，我在发言中提到了这一点。我的意思是我们在 6 月推出了一项启动计划，它取代了现有的生活计划，因此让有抱负的企业家更容易在 Shopify 上启动和运行并测试他们的产品市场契合度。我们喜欢这样，因为它为更多的人打开了尝试和创业的渠道。我们还开展了国际倡议。我们再次进行了本地化订阅定价，然后是本地货币计费，因为我们想利用我们所看到的来自国际国家的需求。因此，我们考虑本地化定价，它更好地使定价与我们最受欢迎的计划保持一致，正如我提到的，我们可以在 200 个国家/地区提供这种服务。真的 - 其影响主要在于 Shopify 计划和基本计划。因此，这又是我们的 - 这就是我们希望扩大使用 Shopify 的人数以及他们来自哪里的愿望。在免费和付费试用方面，它让我们有更多的商家尝试玩 Shopify。同样，我们的想法是我们不会在这里改变物理学。并非每个商人都会成功。但对我们来说，关键是我们希望 Shopify 成为每个人创业的地方。其中一些企业不会成功，但成功的企业 - 它在我们投资者网站上的投资者平台上。那些成功的人会无限期地留在我们身边。他们越来越多地使用我们的商家解决方案。我的意思是，我们甚至没有机会谈论我们的附加率，与去年的 2.55% 相比，今年接近 2.85%。我的意思是，这是我们商家使用的服务和产品的价值和数量的代表。所以所有这些，无论是付费试用还是国际倡议与入门计划，我们希望尽可能多的人在 Shopify 上使用他们的手，并确保他们从长远来看成功成为大商人，以及那些事情为我们反映这个机会。迈克尔莫顿随着 Deliverr 集成和 CapEx 被部署在 SFN 上，我想知道您是否可以分享您如何看待未来将在 SFN 中分配的资金的投资回报。我很欣赏这背后有很多活动部件。杰夫·霍夫迈斯特就背景和我们在 Deliverr 整合方面的进展而言，正如你所知，这是在 7 月份完成的。所以我们大约有六个月的时间。正如我们提到的，从资本支出的角度来看，我们在第四季度花费了 800 万美元。我们想确保我们在之前完全完成 Deliverr 集成，显然，我们在这方面增加了资本支出。但我们真的非常非常注意。我想我们已经从 Deliverr 的管理团队、Deliverr 的技术、Deliverr 的商业计划中学到了一些东西。我们已经能够做一些非常有趣的事情，并以某种方式做一些事情，我认为这比最初预期的要轻得多。这与 - 我的意思是 Harley 过去曾就我们需要管理的 SKU 数量与亚马逊等公司进行过多次讨论。这是一种非常非常不同的商业模式。这使我们能够更周到地考虑如何利用合作伙伴。因此，我认为不仅是商业模式，而且我们利用合作伙伴的方式都将使我们能够做一些事情，就我们对 Deliverr 的看法而言，这非常有趣。更不用说 Deliverr 带给我们的软件了，它也被证明是一个真正的差异化因素。安德鲁·鲍赫只是想了解一下你的指导哲学年，不是指导，而是你在第一季度左右发表的评论。你在本季度迄今看到了什么，以及你是如何达到这个高青少年数字的，因为当我们考虑一些明显显示出势头的举措时，它是——它比我们所预料的。杰夫·霍夫迈斯特让我从那个开始。提醒一下，当然，第一季度是我们的季节性低谷季度。正如您提到的，我们对去年推出的新产品仍然感觉很好。我们对与商家合作的解决方案感到非常满意，包括我们去年推出的所有其他解决方案。正如你所知，从我们对黑色星期五、网络星期一的评论来看，那对我们来说是一个非常愉快的周末。总的来说，当你看第 4 季度时，在将我们的结果与更广泛的电子商务市场进行比较方面，我们的表现肯定优于市场。也就是说，我们也注意到这种宏观经济环境，而这只是我们现在所处位置的一个简单现实。但就我们自己的解决方案而言，就我们自己的业务而言，我们对自己所做的事情感觉非常非常好。沙马沙门我想跟进添加新商家和列出评论，但我想我们应该如何考虑漏斗顶部的不同比例以及即将到来的潜在客户数量正在试用该产品。然后，您如何看待 2023 年的商家增长，尤其是在我们过去几年的背景下，我们经历了非常非常强劲的几年，并且对此进行了一些艰难的比较。就将新商家带入平台而言，公司的想法是什么？您有什么假设？谢谢。哈利·芬克尔斯坦我想你现在知道的 Shopify 商业模式的一部分是，有这些入口进入公司使用 Shopify。从历史上看，主要入口是英语国家的小企业。我们在过去几年所看到的，我认为过去几年的结果是我们现在有多个入口。我们有新的商家进来，现在只需使用带有 CCS 的 Shopify Plus，那将是一个新的入口。我们现在有商家来找我们主要是为了销售点，我的意思是，现在销售点现在可以为 1,000 家零售店提供支持，我们的商家首先是为了销售点，然后扩展到在线商店也是如此。无论是国际市场还是新的垂直市场，我们的想法都是简单地成为最好的产品，最好的价值和最好的东西，你可以用来启动和运行然后扩展。因此，就这些商家的来源而言，它不再只是一个单一的垂直或单一类型的商家。所有这些入口都在继续扩大。每次我们添加一种新型服务或产品时，都会为我们创造一个新的健康入口。因此，我在准备好的发言中提到，在过去两年中，我们看到了创纪录的新企业注册数量，至少在美国是这样，我们认为这对 Shopify 有利。但除了美国之外，我们还针对不同地区和不同规模的商家。这将导致更多的商家。但这里的重要细微差别还在于，如果你只考虑商家自身的数量，它并不能真正反映公司的增长。如果你想到 Supreme 或 Mattel 或 Black and Decker，这些当然是单一商家，但显然它们带来了很多 GMV。他们带着很多服务。他们需要更多的我们的产品和解决方案，而不仅仅是一家小企业。所以我鼓励你考虑公司的增长，不仅仅是商家数量，还有商家数量和 GMV，尤其是我们的附加率，这确实反映了我们的商家所获得的价值量以及他们对这些产品的使用。黄健我只是想问你一个简短的问题。当我们考虑 OpEx 时，首先，有多少风险影响了第四季度的运营费用？然后你在第一季度提到了低个位数。这是考虑第三季度至第四季度支出速度的正确方法吗？杰夫·霍夫迈斯特你提到了我们今年早些时候的裁员，但也请记住，在去年下半年，我们增加了 Deliverr 的员工。对我来说，当你考虑把它放在上下文中时，运营费用，我们在准备好的评论中提到，当你看到它时，当你拿出与房地产和法律相关的一次性费用时，第四季度与第三季度基本持平和遣散费。它从第三季度到第四季度几乎没有增长。正如我们在指南中谈到的那样，它只是增长了——我们预计从第四季度到第一季度只会增长一点点。因此，从我们的优势来看——显然，这是最重要的，我们实现了非常强劲的增长——哈雷早些时候提到了这一点。我们在第四季度实现了非常强劲的增长，我们显然也看到了第一季度在收入基础上的增长。因此，您将有两个连续的季度，在这些季度中，您的收入不断增长，运营支出基本保持一致。因此，我们试图非常注意我们对我们在本次电话会议上发表的一些评论所做的事情。但话虽这么说，我们将继续在我们应该投资的地方进行投资，但我们对 OpEx 持谨慎态度。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-16

快讯：ST安信跌停报于4.03元

要从事资金信托、理财信托、公益信托、投资银行、自有业务。截止2022年9月30日，ST安信营业收入1.7998亿元，归属于母公司股东的净利润-12.5775亿元，较去年同比减少-0.0%，基本每股收益-0.23元。（更多个股业绩查询请点击）风险提示：个股诊断结果通过运算模型加工客观数据而成，仅供参考，不构成绝对投资建议。

金融界2023-02-16

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