下滑,不仅影响了未登录日活的增长,更让投资者对Reddit的自然吸引力产生质疑。 2.登录动力不足 由于无需注册即可浏览全部内容,用户注册意愿被大幅削弱。除非要发帖或评论,否则用户几乎没有创建账号的理由。 与Facebook、Instagram等社交平台不同,Reddit缺乏强社交关系链。用户互动更多基于兴趣而非人际关系,这使得用户既缺乏归属感,也缺少必须注册并保持活跃的社交压力。 3.缺乏创作者生态 在Twitter等平台,用户通过关注大V(KOL)建立情感连接,品牌可借此开展营销。而Reddit用户更关注内容话题而非特定作者,导致平台难以培育具有强影响力的高流量KOL来引导用户选择。这意味着广告主无法通过红人营销带货,使Reddit失去了一个重要的广告收入渠道。 问题三:羸弱的变现能力 Reddit坐拥海量用户基础,却难以转化为收入。平台变现严重依赖美国市场,在国际用户变现方面始终收效甚微。 来源:Reddit Earnings Reports, TradingKey 1.低效的推荐算法 与TikTok令人上瘾的超个性化信息流相比,Reddit的推荐系统效果相差甚远。一方面,Reddit内容混杂文字、图片和视频,多样的形式和较慢的节奏使得内容难以被分类推荐,用户浏览和互动行为复杂,算法难以像TikTok那样快速精准捕捉兴趣信号。另一方面,Reddit用户多以匿名方式浏览,点赞评论比例偏低,导致算法获取的个性化行为数据有限,影响推荐精准度。 2.缺乏清晰的付费内容模式 像Glassdoor这样的垂直社区可以向用户收取费用以获得某个公司的职员评价等内容,Twitter等通用平台则能凭借强社交连接和高登录率推行付费订阅服务来创收。 它们的商业模式都更为直接明确,但Reddit至今未能找到与其用户产生共鸣的强力付费内容模式。 归根结底,Reddit坐拥海量日活用户,却始终未能找到有效的变现之道。 估值 广告收入是Reddit的核心收入来源,占总营收的90%。Reddit从2006年左右开始尝试广告商业化,但规模一直很小。直到2018年,平台才开始系统性升级广告系统。2023至2024年间广告收入显著增长,并首次实现盈利。其他收入包括AI训练数据授权和Reddit Premium订阅服务,但占比仍然很小。 Source:Reddit Earnings Reports, TradingKey 不过,平台的商业模式转型仍处于早期阶段。尽管广告产品和定向投放技术有所改进,但仍面临前文所述的诸多挑战。公司目前仍保持快速增长,核心广告业务强劲,并已开始盈利。高速增长叠加早期盈利阶段往往蕴藏高回报机会,当然风险也较高,业务尚未进入完全成熟的稳定期。但是这种增长能否持续,取决于Reddit能否有效解决这些根本性局限,并建立可持续的盈利模式。 来源:Reddit Earnings Reports, TradingKey 我们采用P/ARPU指标来评估Reddit的估值,这一指标更适合其特殊商业模式。从下表可见,Reddit的P/ARPU倍数显著高于行业平均水平。考虑到Reddit在增长率、利润率和日活用户方面的表现优于Pinterest等,但又远不及Meta,我认为其合理的P/ARPU倍数应在25-40倍之间,对应股价区间为90-145美元。按当前估值来看,Reddit股价仍略有高估,但如果价格回落至90美元左右,将出现不错的机会。 来源:Reddit, Snap, Pinterest, Meta, Alphabet Earnings Reports, Backlinko, TradingKey 原文链接lg...