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聚焦主业，中国联塑(2128.HK)打造塑管龙头的新增长范式

成长空间。 03 修炼内功，铸造硬实力护城河从塑料管道行业实际运行情况来看，考虑到运输成本、库存管理、物流效率、需求响应速度等多重因素，塑料管道行业存在运输半径的限制，通常为800-1000公里。针对这一挑战，中国联塑通过在全国19个省份建设生产基地，实现了对中国广大市场的深入覆盖。这些生产基地的地理分布，使得产品能够更接近终端，从而显著降低了长距离运输的需求和成本。此外，中国联塑与2853家一级经销商建立了长期的战略合作关系，这一庞大的销售网络不仅加强了公司与市场的连接，还极大提高了产品的交付效率和对市场变化的响应速度。通过这种分散式的生产布局和紧密的销售网络，中国联塑有效地解决了物流运输半径的限制问题，增强了企业在激烈的市场竞争中的灵活性和竞争力。通过优化生产和物流网络，中国联塑成功地将产品快速、高效地送达终端，同时也实现了对原材料供应和成品分销的有效控制，确保了整个供应链的高效运转和成本控制，从而在塑料管道市场中获得了显著的竞争优势。 04 出海描绘新增长曲线如果说内地的塑料管道业务突出一个“稳”字，那么海外市场则突出一个“增”字。在出海成为国内众多企业寻求增量市场的背景下，塑料管道厂商也纷纷投身其中，将国内的经验、技术和产品输出海外市场，寻求新的增长机会。从宏观视角来看，基建合作是“一带一路”的核心产业组成部分，尽管在全球卫生事件的影响下，有过短暂的停滞，但随着事件冲击影响逐渐消散，“一带一路”的基建需求再度回归正常上升通道。根据商务部数据，2023年，我国企业在“一带一路”共建国家新签承包工程合同额16007.3亿元人民币，增长10.7%；完成营业额9305.2亿元人民币，增长9.8%。在“一带一路”沿线的国家里，发展中国家占比超过8成，普遍处在经济上升期，且这些国家往往有着较低的城镇化率和老龄化程度，较高的基建项目投资热情叠加廉价的人力成本，极大提升了海外市场与基建相关的产业市场空间。作为国内最大的塑料管道厂商，中国联塑自然也早早感知到了海外市场蕴含着的庞大市场机遇，早早布局海外市场，开辟了一条新的增长曲线，为公司业绩稳增长提供了支撑。 2023年，公司的海外市场营收达到25.53亿元，所占比例从2022年的6.5%提升到了8.3%。即便在全球卫生事件冲击、供应链受阻的背景下，中国联塑的海外收入也保持着持续增长，关键还是在于公司深入海外市场本土的经营模式。与一般的企业出海不同，中国联塑不仅仅是简单地将产品、技术输出到目标市场，更多地还是通过投资建厂、输出运营管理经验等方式来深度融入当地市场。考虑到前文所述的运输半径限制，通过收购或直接当地建厂的方式更容易在当地市场提高影响力和市占率。具体来看，中国联塑的出海战略从北美市场起步，近年来在东南亚多点开花。截至2023年年末，中国联塑已在美国、印尼、泰国、马来西亚、柬埔寨等国家开设了生产基地，菲律宾、孟加拉、越南等地的生产基地亦正在有序推进筹建，并已在11个国家及地区成立了海外销售中心。 05 结语尽管塑料管道行业进入了成熟期，但中国联塑作为业内龙头，若能继续把握住这波产能出清带来的集中度提升红利，基本盘保持稳健增长的问题不大。更重要的是，下游应用场景的扩充叠加出海战略的深化，为中国联塑的主业开辟了新的增长点，也为公司的长期价值增添了新的维度。一个“下有保底，上有弹性”的中国联塑显然更值得市场期待。(全文完)

格隆汇2024-04-03

聚焦主业，中国联塑(2128.HK)打造塑管龙头的新增长范式

成长空间。 03 修炼内功，铸造硬实力护城河从塑料管道行业实际运行情况来看，考虑到运输成本、库存管理、物流效率、需求响应速度等多重因素，塑料管道行业存在运输半径的限制，通常为800-1000公里。针对这一挑战，中国联塑通过在全国19个省份建设生产基地，实现了对中国广大市场的深入覆盖。这些生产基地的地理分布，使得产品能够更接近终端，从而显著降低了长距离运输的需求和成本。此外，中国联塑与2853家一级经销商建立了长期的战略合作关系，这一庞大的销售网络不仅加强了公司与市场的连接，还极大提高了产品的交付效率和对市场变化的响应速度。通过这种分散式的生产布局和紧密的销售网络，中国联塑有效地解决了物流运输半径的限制问题，增强了企业在激烈的市场竞争中的灵活性和竞争力。通过优化生产和物流网络，中国联塑成功地将产品快速、高效地送达终端，同时也实现了对原材料供应和成品分销的有效控制，确保了整个供应链的高效运转和成本控制，从而在塑料管道市场中获得了显著的竞争优势。 04 出海描绘新增长曲线如果说内地的塑料管道业务突出一个“稳”字，那么海外市场则突出一个“增”字。在出海成为国内众多企业寻求增量市场的背景下，塑料管道厂商也纷纷投身其中，将国内的经验、技术和产品输出海外市场，寻求新的增长机会。从宏观视角来看，基建合作是“一带一路”的核心产业组成部分，尽管在全球卫生事件的影响下，有过短暂的停滞，但随着事件冲击影响逐渐消散，“一带一路”的基建需求再度回归正常上升通道。根据商务部数据，2023年，我国企业在“一带一路”共建国家新签承包工程合同额16007.3亿元人民币，增长10.7%；完成营业额9305.2亿元人民币，增长9.8%。在“一带一路”沿线的国家里，发展中国家占比超过8成，普遍处在经济上升期，且这些国家往往有着较低的城镇化率和老龄化程度，较高的基建项目投资热情叠加廉价的人力成本，极大提升了海外市场与基建相关的产业市场空间。作为国内最大的塑料管道厂商，中国联塑自然也早早感知到了海外市场蕴含着的庞大市场机遇，早早布局海外市场，开辟了一条新的增长曲线，为公司业绩稳增长提供了支撑。 2023年，公司的海外市场营收达到25.53亿元，所占比例从2022年的6.5%提升到了8.3%。即便在全球卫生事件冲击、供应链受阻的背景下，中国联塑的海外收入也保持着持续增长，关键还是在于公司深入海外市场本土的经营模式。与一般的企业出海不同，中国联塑不仅仅是简单地将产品、技术输出到目标市场，更多地还是通过投资建厂、输出运营管理经验等方式来深度融入当地市场。考虑到前文所述的运输半径限制，通过收购或直接当地建厂的方式更容易在当地市场提高影响力和市占率。具体来看，中国联塑的出海战略从北美市场起步，近年来在东南亚多点开花。截至2023年年末，中国联塑已在美国、印尼、泰国、马来西亚、柬埔寨等国家开设了生产基地，菲律宾、孟加拉、越南等地的生产基地亦正在有序推进筹建，并已在11个国家及地区成立了海外销售中心。 05 结语尽管塑料管道行业进入了成熟期，但中国联塑作为业内龙头，若能继续把握住这波产能出清带来的集中度提升红利，基本盘保持稳健增长的问题不大。更重要的是，下游应用场景的扩充叠加出海战略的深化，为中国联塑的主业开辟了新的增长点，也为公司的长期价值增添了新的维度。一个“下有保底，上有弹性”的中国联塑显然更值得市场期待。(全文完)

格隆汇2024-04-03

九号公司2023年成绩单：营收稳增，净利润大涨32.5%

场竞争中保持领先地位提供了最核心的技术护城河。展望2024年，九号公司方面表示，公司将通过技术突破、新产品研发、资本协同等多方面工作，加强公司领先优势，加快战略项目拓展，巩固并提升市场占有率，在保持盈利质量的同时，扩大公司的收入规模，持续为客户及股东创造价值。

金融界2024-04-03

MT Capital 研报：打破公链流动性困境, Berachain 或将成为新一代超级 L1

础设施层级的创新有望打造协议自身的生态护城河，塑造自身的生态壁垒。看好能够结合 NFT 与 DeFi 的 NFTFi 生态与其他公链不同，NFT 也是 Berachain 上重要的流动性组成部分，怎么围绕 NFT 释放其流动性，以及怎么把 NFT 玩法与 Berachain 上的 DeFi 玩法相结合也是 Berachain 上值得挖掘的主题之一。虽然其他链的 NFTFi 协议都并未产生太大的火花，但在 Berachain 上的 NFTFi 协议有望捕获到充足的流动性，更有机会获得长足的发展。NFTFi 协议衍生的收益策略、收益金库也可以与节点贿选等机制相结合，让 NFTFi 协议更具弹性。看好基于 Berachain 的 L2 及其相关的基础设施现阶段 Berachain 测试网的火爆一定程度上也反映出了市场对 Berachain 强烈的预期。随着 Berachain 主网的推出，在 PoL 机制的加持下，Berachain 有望复刻繁荣的以太坊 DeFi Summer。尽管 Berachain 的定位是一条高性能的 L1 公链，但面对海量的流量涌入以及高频的链上交互，Berachain 也有可拓展性的需求。并且，一旦 Berachain 启动其正向飞轮，BGT 价格的拉升也会带动 Berachain 交互 Gas 费的提高，因此，Berachain 也有降本增效的需要。综上，我们预计未来会有部分的 Berachain 超级 DeFi 应用以及 GameFi、SocialFi 等具有高频交互需求的应用会基于 Berachain 开发自己的 L2 进行扩容。基于这个逻辑，我们会持续看好并关注基于 Berachain 的 L2 及其相关的基础设施生态。总结流动性一直是加密领域最重要的话题。所有的 Token、Grants、Points 归根结底最终都是为了争夺用户与流动性。没有流动性作为根基，再完备的生态与基建也只是空中楼阁。 Berachain 有望成为公链流动性困境的破局者，通过其独创的 PoL 共识机制以及三代币模型，虹吸其他公链的流动性，成为 EVM 生态与 Cosmos 生态的流动性中枢。夯实的流动性不仅能够给 Berachain 带来资金支持，还能够为 Berachain 带来更多的开发者、用户与市场注意力。Berachain 有望成为承载海量 Crypto 流动性的新基建，make liquidity, maker DeFi great again ! 最后：MT Capital 非常看好 Berachain 的未来发展，欢迎 Berachain 生态的早期项目与创业者随时与我们联系。（推特：@0X_IanWu，@Severin0624，MT Capital Email: deck@mt.capital ) Reference What is Berachain? ? ⛓️ | Berachain Docs Welcome to Polaris Ethereum – Polaris Ethereum Docs (berachain.dev) Berachain — The Convergence of a Strong Community and Experimental Endeavors | DeSpread Reports https://research.despread.io/reports-berachain/ Berachain - Innovating the Approach to L1 Building | blocmates. Berachain: Building Sticky Liquidity - by Pavel Paramonov (shoal.gg) https://twitter.com/berachain/status/1749522523895570700?ref=research.despread.io https://twitter.com/burstingbagel/status/1565705660888596481 https://twitter.com/DylanXVFETH/status/1745176859728560131 https://www.shoal.gg/p/berachain-building-sticky-liquidity https://foresightnews.pro/article/detail/31431 https://foresightnews.pro/article/detail/54714 https://foresightnews.pro/article/detail/52627 MT Capital MT Capital是由资深投资者团队管理的全球性投资机构，专注于在全球范围内投资创新性的Web3项目，布局覆盖美国、香港、迪拜和新加坡等地。我们的主要投资领域包括： 1）大规模采用：去中心化的社交平台、游戏、应用程序和DEPIN，这些是推动Web3技术向广泛用户群体扩散的关键； 2）加密原生基础设施：我们专注于投资公链、协议及其他支撑和加强生态系统的基础设施，以及原生DeFi解决方案。此外，我们的团队还拥有多年的二级交易专业经验。官网：https://mt.capital/ 推特：https://twitter.com/mtcap_crypto Medium：https://medium.com/@MTCapital_US 来源：金色财经

金色财经2024-04-03

货拉拉更新招股书：2023年营收13.34亿美元，平均月活商户超1340万

在此过程，不断深扎根，持续累积建立深广护城河，逼退竞争力不足的竞争对手，以抢占更大的市场份额。这里的“快”，指的就是科技创新的力量。回溯起当初货拉拉的诞生，或源于一个的想法，就是“让物流变得更简单、更智能”。为了实现这个愿景，货拉拉投入大量资源研发智能调度系统。通过收集和分析海量数据，智能调度系统能够精确预测货物运输的需求和流向，从而实现车辆和司机的智能调度。同时，货拉拉开发并持续升级其基于机器学习的智能交易引擎，能够根据车型库、订单、司机、用户多维度的特征做最佳的订单分配决策，用户更容易找到适合自己货物特性和偏好的车，减少了司机成本，提升了用户体验，并进而提高了整个货运流程效率。据公开资料，2022年货拉拉亦获得了互联网货运地图服务甲级资质，同年完成行业领先的定位、检索能力的自建，大大提升了用户和司机的货运体验。站在核心竞争优势比较的角度，货拉拉持续“向内求”做法，及坚持以创新科技驱动发展的底层逻辑，能够高度体现出该公司对“平台效率”、“用户体验”、“司机关怀与权益保障”等重要方向和根基的不懈追求。结尾部分最后，从上市时机来看，IPO的最佳启动时间与市场环境息息相关。通常情况下，在整体市场表现积极的情况下启动IPO，更易获得高估值，或者说更能展现真正的内在价值。上文也提到，港股存在更新招股书相关的机制，有实力的企业即有主动权。再着眼于当下，2月以来，港股市场迎来修复性行情的信号持续释放，恒生指数反弹幅度接超9%，恒生科技指数涨幅更是超过17%。其中，港股物流板块也迎来强势上涨，中通快递累涨35%。同时，经过财报季，重点公司完成业绩验证，港股的反弹已经从单纯的情绪面转变为情绪面与基本面双驱动。可以预期，港股市场将愈发看重业绩表现，无论是已上市企业还是IPO企业，业绩都是决定其价值的关键因素。此时，业绩延续向好、提升高质量增长确定性的货拉拉，无疑是最新一批港股新股中的佼佼者，或者说投资者眼中最为理想的企业之一。市场或许更期待拿的出业绩、经营持续向好并逐渐拉开竞争身位的货拉拉，能够作为一个真正的同城货运龙头出现在港股市场。

格隆汇2024-04-03

货拉拉更新招股书：2023年营收13.34亿美元，平均月活商户超1340万

在此过程，不断深扎根，持续累积建立深广护城河，逼退竞争力不足的竞争对手，以抢占更大的市场份额。这里的“快”，指的就是科技创新的力量。回溯起当初货拉拉的诞生，或源于一个的想法，就是“让物流变得更简单、更智能”。为了实现这个愿景，货拉拉投入大量资源研发智能调度系统。通过收集和分析海量数据，智能调度系统能够精确预测货物运输的需求和流向，从而实现车辆和司机的智能调度。同时，货拉拉开发并持续升级其基于机器学习的智能交易引擎，能够根据车型库、订单、司机、用户多维度的特征做最佳的订单分配决策，用户更容易找到适合自己货物特性和偏好的车，减少了司机成本，提升了用户体验，并进而提高了整个货运流程效率。据公开资料，2022年货拉拉亦获得了互联网货运地图服务甲级资质，同年完成行业领先的定位、检索能力的自建，大大提升了用户和司机的货运体验。站在核心竞争优势比较的角度，货拉拉持续“向内求”做法，及坚持以创新科技驱动发展的底层逻辑，能够高度体现出该公司对“平台效率”、“用户体验”、“司机关怀与权益保障”等重要方向和根基的不懈追求。结尾部分最后，从上市时机来看，IPO的最佳启动时间与市场环境息息相关。通常情况下，在整体市场表现积极的情况下启动IPO，更易获得高估值，或者说更能展现真正的内在价值。上文也提到，港股存在更新招股书相关的机制，有实力的企业即有主动权。再着眼于当下，2月以来，港股市场迎来修复性行情的信号持续释放，恒生指数反弹幅度接超9%，恒生科技指数涨幅更是超过17%。其中，港股物流板块也迎来强势上涨，中通快递累涨35%。同时，经过财报季，重点公司完成业绩验证，港股的反弹已经从单纯的情绪面转变为情绪面与基本面双驱动。可以预期，港股市场将愈发看重业绩表现，无论是已上市企业还是IPO企业，业绩都是决定其价值的关键因素。此时，业绩延续向好、提升高质量增长确定性的货拉拉，无疑是最新一批港股新股中的佼佼者，或者说投资者眼中最为理想的企业之一。市场或许更期待拿的出业绩、经营持续向好并逐渐拉开竞争身位的货拉拉，能够作为一个真正的同城货运龙头出现在港股市场。

格隆汇2024-04-03

摩比发展(0947.HK)：中国市场收入同增18.85%，5G-A开启通信新纪元

代正在到来。多元化的组合、“特许经营”护城河优势，使得摩比发展有望进入更好的阶段。

格隆汇2024-04-02

摩比发展(0947.HK)：中国市场收入同增18.85%，5G-A开启通信新纪元

代正在到来。多元化的组合、“特许经营”护城河优势，使得摩比发展有望进入更好的阶段。

格隆汇2024-04-02

产业链模式再创新，汇通达(09878.HK)成下沉市场领航者，行业优势明显

能够迅速占领农村零售市场，建立起坚固的护城河。作为多年深耕下沉市场，具备精准把握农村消费趋势的产业互联网企业，汇通达凭借着产业链模式创新，打造出独特的供应链体系，近几年业务规模稳定增长。依靠这套体系，汇通达为产业链中的品牌厂商、供应链合作伙伴、服务商乃至终端夫妻店群体，提供包含商品、技术、服务等一揽子数字化解决方案。时至今日，汇通达已经成为实现农村夫妻店和上游品牌厂商在线化高效流通的桥梁。在这个供应链体系中，去年公司交易业务板块收入实现816.2亿元。去年，公司与苹果、美的、格力、九阳、比亚迪、广汽埃安、哪吒、五粮液、今世缘、洋河股份等知名品牌继续推动供应链合作。同时公司的产销一体化也获得突破，"阿尔蒂沙"空调、"汇种沺"化肥更加聚焦。 b2F反向供应链模式：精准把握消费者需求由于很多夫妻店仍属于典型的传统实体店，其存在经营模式陈旧，进货渠道单一，商品品类单一、资金和库存周转难等问题，阻碍了国内大循环的进一步畅通。汇通达靠数智零售和产业互联网的深厚根基，通过"平台+会员店"路径，让当地夫妻店变成"线下实体店+线上网店+本地社群店"，比阿里和京东更加接近消费者，因而更加容易知道消费者想要什么。靠着对农村消费者需求的精准把握，汇通达不仅为上游的供应商合作伙伴搭建下沉通路，并且进行产业链模式创新，从供给端到研发、生产、制造端推动在线化和数字化升级，这大大促进了消费者与上游商品制造商供需之间的匹配。为什么汇通达能够在复杂的下沉市场站稳脚跟，多年屹立不倒，而且近六年来营收从未负增长？笔者认为，答案藏在汇通达的b2F反向供应链模式里面。 b2F反向供应链模式与传统供应链模式不一样。b2F反向供应链模式最大的特点是需求驱动，集合采购，拼单采购，以销定产。这种模式能够帮助下游夫妻店以相对较低的价格向上游采购。因此它是一个高效运转的模式，扩张空间非常大。随着中国经济从高速增长阶段步入高质量增长阶段，经济总量增速会放缓，这就要求企业在商业竞争上更加注重"效率与成本"。作为降本增效非常显著的b2F反向供应链模式，它能够加速城乡经济全产业链的迅速运转、破除信息壁垒和价格壁垒，将利润更多地留在下沉市场的乡镇夫妻店中。因此可以说，汇通达所处的产业互联网行业将是未来中国最有商业机会的行业之一，b2F反向供应链模式也可能是未来中国制造业供应链领域中最好的商业模式之一，在超高效率和极具价格优势的体系之下，产业互联网将对中国126万亿GDP进行重构。图片来源：国金证券尽管该模式不是汇通达首次提出，不过汇通达在业务应用和创新推动方面，做出了卓越的贡献。去年，在家电产业，汇通达与江西共青城青创集团、荣电集团战略合作，参与到产品研发制造端、进入家电上游生态圈，对现有供应链模式进行创新改进。该模式大大提升了企业运营效率。2023年，汇通达通过"以销定采b2F模式"，推出"中汇达"品牌空调，大大提高产品周转率，产品库存周转天数仅为20-30天。在此效应之下，公司吸引了其他10余个空调品牌进入该产业链的合作当中。作为深耕农村下沉市场的产业互联网平台，汇通达足够专注、足够专业、同时对农村的需求足够了解，这正是其产业链能够在乡镇市场屹立不倒的原因。 b2F反向供应链模式的核心是库存的高周转，需要企业对消费者的需求依然敏感，需要在供应链管理和运营上具备足够的创新性和前瞻性，方能通过反向驱动连接上游工厂，实现供应链的灵活高效运转，快速销货。此外，十余年专注农村市场，极大提高了汇通达对农村消费者需求画像的精准把握，企业可以很便利地为客户提供定制化产品和服务，开拓出新的蓝海市场。深化政企合作：进一步挖掘下沉市场潜力为了进一步打开农村尚未挖掘的消费市场，公司还与多地供销社强化合作。改革开放以前，供销社是抵达农村消费需求的最前沿阵地，是最了解农村人购买需求的地方，它在中国商品流通环节中具有不可替代的优势。同时在当时商品稀缺的年代，供销社的商品覆盖率也是最高的。近几年，随着国家政策的支持和鼓励，供销社模式又重新焕发生机，以更加新颖的方式为下沉市场提供生活消费便利。据了解，在2022年国家提出"重启供销社"战略之后，汇通达通过"共享供应链资源"、"共享会员店资源"、"共享数字化技术"三个分享行动，目前已与全国12个省级供销社达成战略合作，进行优势互补，共同服务下沉市场乡镇夫妻店网店。结语综上所述，汇通达凭借其创新的产业链模式、深耕下沉市场的策略以及精准把握消费者需求的能力，在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了业绩的飙升和市场的拓展。其成功的经验不仅为其他企业提供了有益的借鉴和启示，也为中国农村市场的发展注入了新的活力和动力。展望未来，我们有理由相信，汇通达将会继续维持自身的行业地位，在开拓下沉市场中继续保持其创新精神和市场敏锐度，引领农村消费经济走向更高效、更繁荣的新时代。

格隆汇2024-04-02

艾迪康控股(9860.HK)：新周期新起点，常规业务强劲复苏、特检业务突破性增长

、创新赋能精细化运营，三重策略筑牢企业护城河随着新冠疫情的过去，决定ICL巨头业绩能否持续的关键，依然是其在巩固自身护城河上所做的努力。对此，艾迪康坚定地采取在广度上延伸、深度上精耕以及创新赋能精细化运营的策略来应对后疫情时代的挑战。根据公司披露的上市材料来看，2021年，在关键营运指标上，艾迪康与行业内的龙头企业在实验室数量、客户数量上确实存在一定差距。但艾迪康正通过不断努力和创新，逐步缩小这些差距，展现出强大的竞争力和发展潜力。来源：招股说明书首先，在广度上，公司致力于布局更多的实验室、扩大客户覆盖及业务范围。根据公司首次发行募集资金用途来看，约有1.15亿，50%的募集资金主要是用于扩张“通过新建实验室、合伙投资及开发新渠道用于网络拓展、与行业参与者达成战略合作的业务开发活动，以及战略性及附加收购、升级和扩大我们的现有实验室”，不限于通过自建和外延并购、合作等形式扩大实验室范围。来源：公司资料，格隆汇整理 1）实验室网络布局方面，2023年公司逆势扩张并购实验室，新开3家实验室，集团的产能逐步提升，全国性网络进一步增加到36家，覆盖30个省市，而且有78%的省级实验室通过ISO15189认可，从而确保公司能为客户提供严格全球标准的质量保证；公司结合大型实验室、二级实验室和共建项目等多模式经营，其中大型实验室作为战略基地，充当集约资源、承载学科发展中心、区域产能中心等定位，而共建项目将深度渗透地级市，满足客户需求，2023年全年共建项目同比增长64%、业绩同比增长59%；来源：公司资料，格隆汇整理公司在江苏、浙江、山东、福建、江西等省份公司所建实验室已经占据了竞争性优势，年内公司通过石家庄的医学检验实验室进军北方地区，持续填补省级市场空白，并且持续深耕优质二级市场绍兴及温州地区； 2）客户覆盖广度上，目前公司已经能为医疗机构、体检中心、生物制药公司及CRO等19，000多名客户提供检验服务； 3）业务范围上，公司进一步增加了为CRO及生物制药公司提供临床检测的服务。其次，在深度上，公司通过技术创新赋能未来发展。新技术上，公司成立临床检验中心、血液病诊断中心、遗传/染色体检验中心、病理诊断中心、质谱技术中心、基因技术中心这六大技术中心，助力临床疑难杂症诊疗。同时，2023年9月，公司与国际Guardant Health合作检测项目，正式在国内上市，并在12月已接样检测。最后，持续投资营运基础设施支持实现精细化运营。成功的ICL通常拥有庞大的实验室网络，并专注于通过精细化管理，如“提升效率、降低成本”来增强盈利能力。随着新技术的广泛应用，如人工智能、精益化生产管理体系以及灵活高效的供应链系统，ICL机构正逐步转变其提供医疗服务的方式，推动行业向更加精细化的方向发展。 2023年，公司在自动化、机器人技术和互连设备等领域加大了投资力度，借助人工智能技术成功实现了AI阅片，完成了近300万片的阅片任务。同时，公司还致力于开发LIS系统、升级主数据平台、优化订单管理系统、报告单平台、病理PIS系统以及物流系统等，旨在构建新一代的数字化检测平台，从而进一步提升运营效率和服务质量。这些积极的进步和策略调整将为公司在后疫情时代的常态化运营中提供强大的助力，稳步推动其进入一个全新的发展阶段。三、ICL行业集中度提升特检将成收入多元化重点相较于普检项目，特检业务如分子诊断、蛋白质化学、细胞免疫学等，其客单价往往是普检项目的6-7倍，具有较高附加值，然而，由于特检项目成本较高，而单一医院特检需求又相对较少，对于医院而言，其经济效益可能并不甚理想。但这对于具有规模效应的ICL来说，却正是机会。根据沙利文数据分析，特检业务的增速预计将会快于普检，并在整个临床实验室市场中占据越来越大的份额。因此，特检业务已成为ICL行业发展的主要趋势和重点。近几年，艾迪康通过推出特检新产品来驱动销量增长，取得了显着的效果，进一步扩大了市场机会。 2023年，公司特检业务增长显着，同比增长43%，同时特检业务还推动了公司ASP较上年增长7%；各疾病线均取得了可观的同比增长，其中，感染项目同比增长66%，肿瘤项目同比增长35%，妇幼项目同比增长32%，血液项目同比增长33%。来源：公司资料，格隆汇整理特检业务的高附加值主要来源于其特殊的硬性指标要求和定制化特性，这通常需要头部ICL才能满足的高标准。因此，特检业务能力的提升不仅进一步巩固了艾迪康的市场地位，也成为其“强者恒强”的核心竞争力之一。为了保持竞争力并满足市场需求，艾迪康不断加大研发投入。 2023年，公司研发费率提升到4.4%，较上年增长1%，专利数量增长16%，公司表示，未来仍会不断布局新兴诊断技术并聚焦妇产科/不育/新生儿、血液病、实体瘤、传染病等特检项目的发展。来源：公司资料，格隆汇整理此外，ICL与医院之间的高度黏性对ICL参与者的成功至关重要。公司来自二三级医院的客户数量较上年同比增长15%，贡献度不断加大。随着特检业务的快速发展、优质客户不断增加，公司业务将继续朝着高质量发展迈进。展望未来，随着特检业务的快速发展和客户结构的持续优化，艾迪康有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更广阔的发展空间。结语当前，ICL行业迎来了全新的发展篇章。艾迪康控股，作为行业的佼佼者，在剔除新冠检测业务的扰动后，常规业务展现出了强劲的复苏势头。通过广度延伸、深度精耕和精细化运营这三重策略，公司不断巩固并拓展其市场地位。展望未来，随着特检业务的蓬勃发展和客户结构的持续优化，艾迪康控股有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，迎来更加广阔的成长空间。站在新的起点，我们期待艾迪康控股以高质量发展为引领，书写行业新篇章。

格隆汇2024-04-02

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