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Sea2023Q1业绩电话会分析师问答

长远来看，还可以为我们建立更强大的竞争护城河。就 Shopee 物流而言，我们采用了一种非常务实的方法。我们根据用户体验和为用户提供服务的成本来看待它。如果我们自己能够在任何时间点更有效、更高效地在任何市场上做到这一点，我们就会将更多的资源分配给我们自己的物流服务。一是在竞争激烈的市场中。我们非常高兴——也为 3PL 分配更多资金。这是一个高度动态的过程。我们没有必须针对的特定 KPI——它完全基于服务质量和用户服务成本，并从长远来看继续优化，我们非常热衷于与所有乐于在这方面与我们合作的合作伙伴。就 Free Fire 而言，正如我提到的，自由现金流的产生和分配，实际上，不同市场的投资，这将是一个逐个市场的评估。不同市场的长期潜力非常强大，因此，我们不会说，哦，我们不优先考虑任何市场并优先考虑任何其他市场。显然，短期内，巴西对我们来说是一个相对年轻的市场。正如我所分享的，我们在东南亚从事电子商务已有近十年的时间。我们只在那里呆了大约四年。但即使在四年内，我们也取得了强大的地位和规模，规模足以让我们按照自己的选择实现收支平衡。所以这是一个非常好的位置，但我们也希望继续专注于捕捉那里的更多市场机会，那里有一个非常大的服务不足的用户群，甚至与东南亚相比，我们认为电子商务在巴西渗透不足。我们拥有独特的优势，服务于东南亚服务欠缺的细分市场和大众市场，应对高度复杂的基础设施和监管挑战。我们相信这给了我们 - 让我们做好充分准备，也可以继续专注于巴西的类似部分。正如我们早些时候在财报电话会议上分享的那样，我们开设了更多的中心和分拣中心以及其他靠近我们的社区 [ph] 的最后一英里中心，尤其是在巴西一些渗透率较低的地区。所以我们相信那里有很大的机会。但同样，就投资现金流而言，我们的投资和现金流，我们将保持高度警惕和纪律，并高度关注成本效率，因为正如我再次提到的，生态系统成本和服务消费者的成本是我们运营的重点，我们将继续改进这一点。艾丽西亚叶一是跟进季度活跃用户增长情况。您认为我们在本季度看到的趋势会持续到未来的季度吗？我们是否可以对这些新用户的概况进行一些定性评论？这是由您有效的营销活动驱动的吗？或者它更多地是由您的内容更新驱动的？然后第二个问题是，我认为我们仍然希望对可持续的 EBITDA 利润率以及您如何在我们进行战略投资以推动您的收入增长同时保持一定的费用水平和利润率之间取得平衡等级。因此，如果您能详细说明您的策略，那将会很有帮助。谢谢。王艳君就 Free Fire 的趋势而言，我认为从活跃的用户群来看，我们看到了一些初步迹象，但正如我所提到的，我们还会继续观察未来的趋势。我们希望也能尽快稳定活跃的用户群，这也是团队关注的重点。再次而言，这并不是当前的重点。但正如我分享的那样，在此之前通常对于大型 DAU 游戏，一旦你获得了庞大的用户群，钱就会随之而来。在我们过去的业绩记录中，我们在不同的用户群和时期表现出了非常强大的货币化能力。就用户个人资料以及推动这些初步积极迹象的因素而言。所以我认为用户配置文件并没有真正改变我们最初的目标用户，因为 Free fire 是一款非常庞大的 DAU 游戏。它更多的是最大的游戏——世界上的手机游戏——所以它的目标人群非常广泛，并且享受高度多样化的社区。因此，就我们针对他们的方式而言，正如我们之前分享的那样，它是通过专注于更好的用户参与、用户体验、社区建设以及响应用户对功能的反馈等，而不是通过营销努力。正如您所看到的，我们的 EBITDA 利润率实际上并没有真正改变那么多，实际上环比有所改善。因此，我们非常关注与用户长期互动的可持续性，所有努力都是为了让 Free fire 成为一个长期特许经营权和一个重要的大型平台，我们可以在这个平台上构建更多新内容并吸引更多用户. 我们认为这很有可能成为一款强大的常青游戏。就电子商务的利润率而言，我认为，正如我分享的那样，虽然我们没有立即将目标推向极限以最大化利润率，但我们认为 – 作为领先的市场参与者，您通常会看到不同的利润率我们也可以实现市场或领先的市场参与者。在不同的市场，我们甚至在这个早期阶段就已经看到，我们只是在几个季度内就实现了盈利。我们已经看到非常健康的 EBITDA 与收入利润率甚至超过 30%，在某些市场中达到 40%。这就是 - 利润率不是我们最关心的问题。如果我们想实现高利润率，我认为这是可行的。问题是，我们如何最大限度地提高长期盈利能力，并最大限度地利用我们在该地区和我们所有市场中可以抓住的机会，因为我们确实继续看到重要的机会。因此，我们的重点是长期而非即时的利润率扩张。但是，在健康利润率的支持下，我们也可以在不同的市场和不同时期分配更多资源，投资不同的市场，甚至进一步加强我们的生态系统。正如我分享的那样，无论是为了我们扩大盈利 TAM 和加强我们竞争力的长期目标，还是为了在短期内响应每个市场的市场动态，所以再次重申，我们并不特别担心利润率. 我认为更多的是我们如何建立一个健康的长期生态系统，以最大限度地实现我们业务的长期盈利增长。邵炯我想早些时候，你提到今年第一季度的 GMV 与去年第一季度一致。您是指美元还是固定汇率？您能否也谈谈外汇对本季度 GMV 或收入的影响？关于亚洲和巴西的订单数量，您可以分享任何信息。最后，任何关于你的总部成本的评论，无论是同比还是环比，任何质量上的评论都会很棒。谢谢。王艳君在 GMV 方面，正如我提到的，我们不会具体讨论季度 GMV 数字。不过，我提到的是，我们观察到的趋势，即本季度与上季度观察到的 Q-on-Q 总体趋势，与我们在去年第一季度与 2021 年第四季度观察到的情况一致。就外汇影响而言，我们披露，对于我们在固定汇率基础上的电子商务 GAAP 收入，GAAP 收入将同比增长 41.7%。以美元计算，同比增长 6.3%，所以我认为这可能会让您了解 ForEx 的影响是什么。同样，就我们的订单数量而言，我们不会按季度讨论具体的订单数量，但您可以假设我们的购物篮数量不会按季度发生显着变化，因此大致与 GMV 趋势一致. 就本季度的总部成本而言，我们继续看到成本有所改善，当然，还要针对上一季度的任何一次性应计逆转进行调整。瓦伦·阿胡贾我有四个问题。首先，在游戏方面，您能否提供有关优先拒绝租户网站的最新信息。所以它即将在 9 月、10 月举行。那么我们应该如何考虑该协议及其潜在影响？其次，在坚持 Garena 方面，在利润率方面，看起来要在下半年推出一些收益。那么，鉴于您可能需要投资于游戏营销，我们应该如何考虑利润率？因此，它应该从我们在本季度显示的当前 50% 下降。第三，在电子商务方面，如前所述，您现在已经在整个公司层面上将自由现金流转为正数，您对整个拉丁美洲市场的期望是什么。我了解到您仍在某些国家/地区经营或以出口为基础。那么我们应该如何思考呢？一旦您拥有可观的现金流量，您是否打算再投资于您削减的那些市场？那么，鉴于您已经将自由现金流转为正数，我们应该如何考虑整体拉丁语的担忧呢？最后，我不太确定你是否提供了那个号码。贷款账簿的总规模是多少？我知道两个在你自己的资产负债表上，但总的来说，什么是 CSS [ph] 的贷款账簿。谢谢。王艳君与腾讯就我们的游戏发行达成的商业协议。我想我们之前提到过，除非任何一方终止它，否则它已经过续约。我们不知道有任何变化的情况，并且该协议是公开提交的，因此您可以参考那里的条款。就新游戏发布的利润而言。现在我认为会有一些初始营销支出，但同样，我们将保持高度自律，并将与游戏的整体表现相称，并在这方面保持严格。因此，在这一点上，我们预计不会因为与新游戏发布相关的营销支出而对营销产生重大影响。就 Shopee 的 LatAm 计划而言，我们的重点仍然放在巴西，这是该地区最大的市场，我们已经在我们的目标细分市场中建立了显着的规模和领导地位。关于 - 然后巴西显然是我们的本地商业市场。在我们的平台上，主要是本地卖家向本地买家销售商品。对于我们仍然保留一些存在的其他拉丁美洲市场，我们没有立即计划来积极发展这些市场，我们目前将在这些市场上保持高效。我认为我们披露的贷款账簿规模是我们资产负债表上的金额。因此，它并不能反映整个贷款账簿的规模，但您可以参考过去的披露以供参考。而且我们预计贷款账簿规模不会立即环比大幅增加。正如我之前分享的那样，总体而言，我们对信贷业务的方法侧重于风险管理，以建立有弹性的承保能力和更好的用户体验。 Venugopal Garre 关于游戏，您提到了下半年的一些新游戏。不知道是不是我漏评论了，你说的是自研游戏吗？还是与为他人出版更相关？这是第一个问题。第二件事是，无论出于何种原因，我对电子商务和增长与盈利的战略不太确定。虽然我很感激在这次电话会议中提出了很多意见。但我想了解的是，重点将更多地集中在维持市场份额和捍卫份额上。或者重点可能会在某个阶段刺激市场实现增长并实现市场份额增长。我的第三个问题是关于金融科技的。我们从这里看到了新加坡 Digibank 的贡献，因为它仍处于早期阶段。但据我所知，随着时间的推移，你的许多监管资本要求都会生效。那么，就重点领域而言，这是优先事项吗？谢谢。王艳君我们在管道中提到的新游戏是第三方为我们发布的游戏，而不是自主开发的游戏。正如我之前提到的，就 Shopee 的增长与盈利战略而言，我认为在这一点上，从长远来看，我们认为我们将继续投资于长期增长机会，这是一种有利可图的、可持续的方式，也希望，我们可以通过关注用户体验和服务成本来扩大我们地区的盈利 TAM。但短期内，就盈利能力与增长而言，我们已经实现了盈利能力。我们并不专注于尝试在每个市场的每个时期最大化盈利能力。我们注重密切观察市场动向，灵活配置资源，因地制宜，因地制宜，因地制宜，因地制宜。这将是一个非常自下而上的决策。我们这样做是为了再次加强我们的市场领导地位，但更重要的是，从长远来看，要扩大我们市场的总盈利 TAM 作为强大的市场领导者。我认为这是我们真正看到的一个重要机会。就新加坡的万豪银行而言，它仍处于早期阶段，所以我想做出任何实质性的贡献，无论是顶线还是底线。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-05-17

Sea2023Q1业绩电话会高管解读财报

了我们的整体生态系统并拓宽了我们的竞争护城河。事实上，尽管微环境更加不确定，但我们继续使我们的本地卖家基础多样化，并加强我们与其他生态系统参与者（如有影响力的人）的关系。在巴西，我们已经在我们的平台上覆盖了超过 300 万注册的巴西当地卖家，他们现在约占我们巴西订单的 85%。我们还看到了我们的 Shopee 联盟计划的强大吸引力，因为我们致力于让有影响力的人和内容创作者成为我们生态系统的一部分。该计划邀请社交媒体影响者在我们的市场上推广我们在 Shopee 上销售的产品。今天，我们有超过 400 万名注册影响者参与了我们的联属网络营销计划。在我们最大的市场印度尼西亚，我们的附属合作伙伴产生的订单在 2022 年增加了两倍多。在我们的市场中，我们将继续看到越来越多的品牌加入 Shopee shop，以及更多卖家对 GMV 的贡献百分比。作为我们市场的领导者，我们一直专注于通过我们的技术能力为我们的品牌合作伙伴创造价值。最近，我们宣布改进商店卖家工具，帮助品牌跟踪和了解主要趋势和买家行为，提高消费者忠诚度并保护他们的知识产权。所有这些努力进一步加强了我们与品牌的关系。在泰国，我们与意大利大使馆和意大利商务处合作，让意大利制造的品牌更贴近泰国消费者。在越南，我们已成为加拿大政府的独家合作伙伴，发起一项旨在将优质加拿大食品带给当地消费者的活动。展望未来，虽然在潜在市场环境和我们对运营的微调的推动下可能存在短期波动，但我们将继续专注于在我们的电子商务生态系统中建立我们的长期结构优势。我们相信这一战略将是释放未来增长机会的关键，并确保我们对当地社区产生越来越广泛的积极影响。现在让我们讨论数字娱乐。正如之前分享的那样，Garena 继续专注于改进游戏玩法，并首先为我们的游戏创建更强大的社区。虽然主要由于付费用户比例较低导致货币化有所减弱，但我们看到了季度活跃用户群有所改善的初步迹象，从上一季度的 4.85 亿美元增加到第一季度的 4.92 亿美元。 4 月份，我们还观察到积极的用户趋势，Free Fire 在过去八个月的月度活跃用户中达到了新的高峰。虽然我们注意到季节性影响，但我们很高兴将此视为 Free Fire 的一个积极信号，它仍然是世界上最大的手机游戏之一。我们将继续密切关注未来的趋势。随着我们加强在增强游戏玩法和用户参与度方面的努力，我们已经收到了用户社区对我们推出的一系列旨在使游戏体验更流畅的举措的积极响应。该计划包括游戏包大小优化和游戏玩法减少，重点放在我们市场上常用的设备上。我们的用户表示，这些最近的变化对他们的反馈反应迅速，并分享说他们正在享受更好的游戏体验。我们的第二大游戏《Arena of Valor》表现强劲，尤其是在农历新年期间。游戏上线六年多后，再次创下季度活跃用户和预订量的新高峰。我们认为，这进一步表明我们有能力通过稳固的货币化长期吸引用户。与此同时，我们的渠道保持健康，我们将在未来几个月推出一些新游戏。我们已经开放了开放世界生存游戏 Undawn 的预注册，我们将在未来几个月内在整个东南亚发布。我们还将发布 Black Cloud Mobile，这是一款基于全球多个市场的热门动漫系列《黑四叶草》的动作角色扮演手游。在去年举行的封闭式 Beta 测试结束后，预注册预计将在今年上半年开放。与其他业务部门一样，我们一直非常专注于通过 AI 加强我们在 Garena 的运营。我们目前的能力使我们能够提高游戏运营的整体效率。例如，我们正在探索利用人工智能对我们的一些游戏内容进行本地化并进一步提升我们的运营能力以提高效率的机会。我们相信，这些举措与我们在执行和本地化方面的良好记录相结合，将有助于推动 Garena 的长期成功。最后，转向我们的数字金融服务业务。我们正在增强我们的运营和风险管理能力，同时改善 SeaMoney 的用户体验。我们还一直致力于使我们的金融科技产品多样化，包括在 Shopee 平台内外以及不同市场，以增加用户厚度。 SeaMoney 2023 年第一季度的 GAAP 收入为 4.13 亿美元，同比增长 75%，该季度调整后的 EBITDA 为 9900 万美元，较 2022 年第一季度亏损 1.25 亿美元有了大幅改善。这是受到强劲的收入增长和我们不断努力优化成本和提高效率的推动，特别是在销售和营销费用方面。在数字钱包方面，我们继续扩展 Shopee pace 用例。例如，它最近成为我们东南亚市场 Apple 服务的一种支付方式。在信贷方面，截至 2023 年第一季度末，我们资产负债表上的应收贷款总额为 20 亿美元，扣除信贷损失准备金 2.81 亿美元。逾期 90 天以上的不良贷款占应收贷款总额的比例稳定在 2% 左右。本季度，我们继续使信贷业务的资金来源多样化。除了通过我们自己的银行存款提供资金外，我们还看到通过与当地和区域银行的渠道安排或选举资产支持设施提供资金的数量有所增加。我们正在努力使我们的资金来源进一步多样化，以吸引更广泛的金融投资者。目前，我们的大部分贷款账簿已经由其他来源提供资金，而不是资产负债表上的现金。为了进一步加强我们的风险管理能力，我们正在使用人工智能来帮助我们评估用户的欺诈风险和信用风险，并加强我们产品的 KYC 流程。这使我们能够在严格控制风险的同时向更多用户提供我们的金融产品。我们还在 SeaMoney 丰富和丰富我们的产品。我们在我们的银行应用程序中试用了新的InsurTech产品并扩展了用例、功能和服务。这为我们的用户提供了更大的金融产品便利性和可及性。此外，我们进一步将其中许多产品整合到我们更广泛的生态系统中，使 Shopee 和 SeaMoney 的用户体验无缝衔接。我们仍然专注于评估整个市场中数字金融服务的机会，并丰富我们的产品和服务。我们对 SeaMoney 的长期潜力充满信心，并在宏观不确定性的情况下非常谨慎地管理业务。我们相信，我们已做好充分准备，能够抓住我们市场上的重要且未得到充分利用的机会。总而言之，我们本季度的业绩再次证明了我们业务模式的基本实力和弹性，以及我们在保持领先地位的同时提高效率的能力。我们有信心能够继续为我们的生态系统参与者创造价值，并为我们的股东带来长期增长和可持续的回报。另外，正如我们在今天早些时候的新闻稿中指出的那样，David Ma 已于 5 月 15 日加入我们的董事会，并将不再担任 Sea Capital 的首席投资官。作为我们领导团队的一员，David 发挥了不可估量的作用。我要对他在这个职位上所做的贡献表示衷心的感谢。我很高兴我们将继续受益于他作为董事会成员的新角色的专业知识和经验。托尼·侯对于 Sea，GAAP 总收入同比增长 5% 至 30 亿美元。这主要是由于我们的电子商务和数字金融服务业务的货币化有所改善，部分被我们数字娱乐业务的 GAAP 收入下降所抵消。在电子商务方面，我们第一季度的 GAAP 收入为 21 亿美元，其中 GAAP 市场收入为 18 亿美元，同比增长 46%，GAAP 产品收入为 2 亿美元。在 GAAP 市场收入中，核心市场收入（主要包括基于交易的费用和广告收入）为 12 亿美元，而增值服务收入（主要包括与物流服务相关的收入）为 7 亿美元。2023 年第一季度电子商务调整后 EBITDA 为 2.08 亿美元，而 2022 年第一季度调整后 EBITDA 亏损为 7.43 亿美元。数字娱乐预订量为 4.62 亿美元，GAAP 收入为 5.4 亿美元。调整后的 EBITDA 为 2.3 亿美元。数字金融服务 GAAP 收入同比增长 75% 至 4.13 亿美元。这主要是受我们信贷业务增长的推动。2023 年第一季度调整后的 EBITDA 为 9900 万美元，而 2022 年第一季度调整后的 EBITDA 亏损为 1.25 亿美元。强劲的收入增长以及销售和营销支出的优化推动了利润的改善。我们确认 2023 年第一季度的非经营净收入为 2300 万美元，而 2022 年第一季度的非经营净亏损为 600 万美元。非经营净收入较高的主要原因是较高的利息收入增加产量。我们在 2023 年第一季度的净所得税费用为 6200 万美元，而 2022 年第一季度的净所得税费用为 8200 万美元。因此，与 2023 年第一季度相比，我们的净收入为 8700 万美元2022年第一季度净亏损5.8亿美元。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-05-17

Messari：从财富效应到有机增长揭示优质项目的成功之道

的加密生态系统中尚未建立起明显的优势或护城河，这可能解释了它缺乏实质性用户采用的原因。即使 Avalanche 通过更多的代币推出或激励吸引用户，它仍需要解决应用程序乏味的根本问题，才能长期留住用户。 Polygon 与 Avalanche 相比，Polygon 的累积市值和用户基数似乎并没有同步变化。相反，它们的变化有三个明显的阶段：第一阶段：增长-用户活动滞后于市值增长大约两个月，两个变量之间的相关性达到 0.96 ；第二阶段：偏离-在代币推出后，市值继续增长，但用户增长停滞；第三阶段：成熟-用户活动独立于市值增长而增加，表明用户群更加稳定。 Polygon 已经从早期的 DeFi 项目发展演变，包括采用了诸如Aave和 SushiSwap 等现有的基于以太坊的项目，并已成为一个受欢迎的消费者应用中心。由于相对较低的 gas 费用和来自 Reddit 和星巴克等Web2实体的兴趣日益增长，Polygon 的用户群现在主要由消费者应用程序组成，占总地址数量的 57% 。多个 Polygon 项目已经在不依赖传统激励（如代币）的情况下实现了有机采用。这些项目包括新游戏 Benji Bananas、Ultimate Champions 和 The Dustland，以及去中心化社交图谱 Lens Protocol 的令人印象深刻的增长。这种有机增长的趋势表明 Polygon 的生态系统正在成熟。开发者和企业家都在利用该平台独特的能力创造新颖的消费者应用。这些应用不但吸引了新用户，也为现有用户提供了更丰富多样的体验，从而形成了增长和创新的良性循环。 Arbitrum Arbitrum 在推出时就倍受关注。此外，网络上许多顶级项目，在 ARB 推出之前就已经拥有了原生代币，包括 GMX。在 ARB 推出之前，Arbitrum 经历了快速增长，用户活动和市值之间存在直接相关性（相关系数为 0.95 ），且滞后期为 0 天。尽管可能存在潜在的挖矿活动，但 Arbitrum 在 DeFi 中找到了一席之地，为 GMX 等永续平台赢得了大规模采用。此外，即使在承诺的代币激励结束后，用户采用也增加了两倍以上。另一方面，Optimism的用户活动与每次激励活动呈周期性相关。该网络在夏季激励和 Optimism Quests 项目期间吸引了一波又一波的用户，但每次活动结束后，用户很快就消散了。尽管 Optimism 的用户活动近期有所增加，但其日活跃地址数量的平均值仍然只是 Arbitrum 的五分之一。总体而言，Arbitrum 的增长可以为其他新兴网络提供宝贵的经验，帮助它们通过有机用户采用和创造新颖应用程序实现可持续成功。虽然激励措施可以在短期内吸引用户，但如果实施不当，从长远来看效果会较差。Polygon 和 Arbitrum 的有机增长模式应该鼓励新兴网络专注于构建高质量、独特的应用程序，为用户提供价值而无需使用代币。在建立了坚实的用户基础之后，这些网络可以开始致力于带来未来的增长和发展，并最终利用他们的用户基础成功推出代币。上述案例研究展示了推出原生代币可能带来的显著增长，唯一地址的增长速度大约是市值的 1.5 到 3 倍。最近的例子，如 Arbitrum 的代币推出，表明资金流动和用户反应之间的时间滞后显著缩短，代币推出成为增长的更直接和即时的催化剂。即便如此，持续的用户保留取决于每个生态系统内应用程序的独特性和质量。正是这些与众不同的因素使项目成功，并使其能够长期留住用户。展望未来：新兴网络通过对不同生态系统中观察到的“财富效应”所获得的见解，我们可以推断原生代币推出对新兴网络的潜在影响。这些网络包括 Solana、Cosmos、基于 Move 的区块链（如Aptos和Sui）以及尚未从其应用协议进行过大规模代币推出的 zkEVM。 Solana 目前，Solana 的几个顶级应用程序，如 Magic Eden、Jupiter、Wormhole 和 Drift Protocol，都没有原生代币。虽然它们没有明确宣布推出代币的计划，但竞争对手的最新动向和新推出的奖励计划表明，这样的推出是可能的，这对于成功的应用协议来说是很常见的。通过分析活跃地址、TVL 和交易量等基准估值指标，并将它们与更广泛的加密生态系统中的类似项目进行比较，我们可以估计这些应用的潜在市值。例如，通过观察其他中型市场的NFT交易量与估值之间的比率，我们可以合理地预测 Magic Eden 等项目的估值，并对其他生态系统项目进行类似分析。在审查了 Solana 上的顶级无代币项目之后，我们估计如果它们推出代币，市值可能会保守增长 10 亿到 25 亿美元。通过对 Solana 上的原生项目，如Orca、Raydium和 STEPN 的分析，我们确定了 Solana 付费用户的一致增长模式，类似于 Polygon。具体而言，对于 Solana 市值的每个百分点增长，用户活动往往以大约两倍的速度增长。这种增长与我们的历史平均基准 1.5-3 倍相一致。基于这一趋势，我们估计在新项目推出后，考虑到生态系统市值增长 10 亿到 25 亿美元，Solana 的每日活跃签名者可能会增加 21 万到 29 万个独特地址。这样的用户增长将使 Solana 的每日独特地址数量达到 Arbitrum 的水平，并接近以太坊的水平。这个预测仅考虑了因推出原生项目代币而导致的整体生态系统市值增加。它没有考虑到 SOL 在代币推出后以显著高于整体原生代币的速度增长的历史趋势。这种趋势在与应用协议代币配对的新建DEX池中得到了放大，从而创建了新的收益和需求来源。因此，这个预测可能是保守的，实际的签名者数量可能会进一步增加。 Solana 在没有激励代币发行的情况下吸引了用户，就像 Polygon 的成熟阶段一样。与 Avalanche 不同，它还通过创新的工具和促进应用程序的进一步发展，成功地在基于消费者的应用程序领域开辟了一个利基市场。Solana 和 Polygon 较低的交易成本使它们成为消费者应用程序的首选，这些应用程序通常需要低的每笔交易单位成本才能有效运作。与金融应用不同，消费者应用往往涉及较小的交易规模和较低的费用，以促进用户采用。因此，Solana 和 Polygon 生态系统具备支持开发各种成本效益高、用户友好的消费者应用程序的良好条件。新代币的推出预计将推动进一步的用户增长，并对原生应用产生更大的兴趣，可能重振 Solana 在更广泛的加密生态系统中的地位。Solana 的成功表明，一个生态系统或应用程序不仅仅依赖于代币激励，还依赖于独特的价值主张和用户体验。为了继续增长，开发人员必须创建能够为用户提供长期利益并建立强大品牌形象的应用程序。 Cosmos Cosmos 生态系统中有一些新的应用链最近筹集了资金，并可能在未来推出代币，其中包括 Berachain、Sei 和 Neutron。Cosmos 提供了一种新颖的区块链架构，应用程序可以在更大的网络中独立运行，从而实现更高的可扩展性、定制性和协作性。这种独特的底层区块链基础设施方法允许更具可扩展性和创新性的应用案例在 Cosmos 生态系统中蓬勃发展。在过去的一个月中，整个生态系统拥有超过 100 万的月活跃用户，其中大多数用户位于 Evmos、Cosmos Hub 和 Osmosis 上。基于过去的应用链推出历史，保守预测估计市值将增长 10-15% ，独特用户将整体增长 20-30% 。 Aptos、Sui 和 ZkEVMs Aptos 和 Sui 在主网部署时同时推出了原生代币，而zkSync和 StarkNet 则没有推出原生代币，可能希望通过空投挖矿吸引用户。如果是这样的话，zkSync 和 StarkNet 的做法可能类似于去年 Arbitrum 和 Optimism 的情况，在短期内很难准确衡量这些网络上的有机参与度。目前，这些网络的生态系统主要由 DEX 组成，还有更多多样化的 DeFi 应用尚待部署。根据过去的活动，我们预计随着更广泛的 DeFi 应用的部署，这些网络的生态系统将会继续增长。例如，通过推出新的永续合约市场，我们可以预计市值将初步增长 7500 万至 1.5 亿美元，用户基础将增长 20-30% ，具体取决于生态系统。然而，这些初步的增长可能源自于潜在空投引发的交互，因为用户试图与尽可能多的应用进行交互。为了真正长期留住这些用户并实现增长，这些应用必须具备独特的价值主张或新的用例，效仿 Solana、Polygon 和 Arbitrum 的做法。总结虽然激励机制可以推动初始增长，但必须有意识地使用，以确保项目具备长期留住用户的可持续模型。Polygon、Solana 和 Arbitrum 等网络通过其独特的价值主张为增长奠定了坚实基础。它们专注于构建高质量的应用程序，为用户提供价值，并能实现有机增长和成功。随着越来越多的新兴网络在没有原生代币的情况下启动，它们可以借鉴这些模型，并努力创建新颖有价值的应用程序，而不依赖于激励机制。来源：金色财经

金色财经2023-05-17

陈凯丰：2023年巴菲特股东大会十大核心观点分享

生高度的竞争，导致比较难获得长期的有高护城河和超额收益。第九个核心问题，讨论人员管理。有很多股东提了关于他如何招人、如何用人等的问题。巴菲特他举了几个例子，他首先说，对学历不是很看重，特别是不看重名校，他意思是说，当然也有很多名校毕业的人很厉害，但是他根本不愿意只以名校的这个学历来招人或者用人。然后他举了个例子，他说比如说他投的这个西方石油公司的CEO，这个女性非常厉害，投资她和愿意跟她合作时，发现这位女CEO在40年前在巴菲特投的另一个公司，做过实习生，然后另外公司叫City Service，也就是城市服务公司，是巴菲特大概四五十年前买的重仓的第一个股票，非常好的公司。然后这位女性在那个年代，在这里面做过实习生，而且记录非常好，他认为这个人经过了四五十年考验，值得重用，虽然她连大学学历都没有。所以他说，不在乎文凭，不在乎名校，只在乎这人的背景情况和做事的严肃认真程度。第十个核心，我认为是关于去美元化经济下行的问题。最后实际上也有人问，就是关于去美元化等。巴菲特说得很清楚，他说现在全球经济在一个下行周期，大家一定要控制风险。他认为，去美元化这个过程之中就代表了其实让美国作为美元的发行国，过去捞到了很多好处，当然也承担了很多责任，比如说提供贸易逆差，输出美元，那他是意思说如果以后美国的贸易逆差减少，对外的美元用量减少的话，其实这是某种程度上去美元化，但是也从另一种程度上帮助美国自身的，可以说贸易逆差减少。大家知道今年一季度美国经济增长是去年的一半，也就是1.1，那下面随着经济下行，他也反复强调，不管是投资股市、债券等等，其实风险是很大的。他也说了，他说我们伯克希尔哈撒韦公司今年一季度下属的二级公司的CEO都跟他汇报，说没想到经济下滑的速度那么快，它的很多子公司需要现在就开始打折促销等等，以前是要等到年底打折促销，它现在三四月份就开始打折促销了。他预测今年的利润，企业经营利润肯定不如去年，他认为去年是经济过于刺激的，今年来看经济下行的话，风险肯定会加大。这一点我觉得结合我们投资角度来看，也要增加一些抗周期的，避免和股市和债券市场有高度相关性的，或资产类别进行投资。好，那这一次给大家做的关于巴菲特股东大会的分享，十大核心的观点，到这里就结束了。谢谢大家。

陈凯丰教授2023-05-17

西南证券：给予深圳机场买入评级，目标价位8.92元

深圳机场（000089）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性较差。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：货币资金/总资产率、财务费用/货币资金率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-05-17

立新能源：该智慧运营平台是由公司外部采购，由本公司在平台框架基础上做系统定制化需求

立新能源（001258）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）立新能源（001258）主营业务：风力发电、光伏发电项目的投资、开发、建设和运营。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-05-17

联得装备：公司的经营情况请查阅已披露的定期报告内容

联得装备（300545）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）联得装备（300545）主营业务：公司主要从事平板显示自动化模组组装设备、半导体倒装及分选设备、锂电池组装设备的研发、生产、销售及服务。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-05-17

欣贺股份：公司目前暂未取得openAI、GPT-4的api接口授权

欣贺股份（003016）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅。该股好公司指标2星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）欣贺股份（003016）主营业务：主要从事中高端女装的设计、生产和销售。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-05-17

从财富效应到有机增长：揭示优质项目的成功之道

的加密生态系统中尚未建立起明显的优势或护城河，这可能解释了它缺乏实质性用户采用的原因。即使Avalanche通过更多的代币推出或激励吸引用户，它仍需要解决应用程序乏味的根本问题，才能长期留住用户。 Polygon 与Avalanche相比，Polygon的累积市值和用户基数似乎并没有同步变化。相反，它们的变化有三个明显的阶段：第一阶段：增长-用户活动滞后于市值增长大约两个月，两个变量之间的相关性达到0.96；第二阶段：偏离-在代币推出后，市值继续增长，但用户增长停滞；第三阶段：成熟-用户活动独立于市值增长而增加，表明用户群更加稳定。 Polygon已经从早期的DeFi项目发展演变，包括采用了诸如Aave和SushiSwap等现有的基于以太坊的项目，并已成为一个受欢迎的消费者应用中心。由于相对较低的gas费用和来自Reddit和星巴克等Web2实体的兴趣日益增长，Polygon 的用户群现在主要由消费者应用程序组成，占总地址数量的57%。多个Polygon项目已经在不依赖传统激励（如代币）的情况下实现了有机采用。这些项目包括新游戏Benji Bananas、Ultimate Champions和The Dustland，以及去中心化社交图谱Lens Protocol的令人印象深刻的增长。这种有机增长的趋势表明Polygon的生态系统正在成熟。开发者和企业家都在利用该平台独特的能力创造新颖的消费者应用。这些应用不但吸引了新用户，也为现有用户提供了更丰富多样的体验，从而形成了增长和创新的良性循环。 Arbitrum Arbitrum在推出时就倍受关注。此外，网络上许多顶级项目，在ARB推出之前就已经拥有了原生代币，包括GMX。在ARB推出之前，Arbitrum经历了快速增长，用户活动和市值之间存在直接相关性（相关系数为0.95），且滞后期为0天。尽管可能存在潜在的挖矿活动，但 Arbitrum 在 DeFi 中找到了一席之地，为GMX等永续平台赢得了大规模采用。此外，即使在承诺的代币激励结束后，用户采用也增加了两倍以上。另一方面，Optimism的用户活动与每次激励活动呈周期性相关。该网络在夏季激励和Optimism Quests项目期间吸引了一波又一波的用户，但每次活动结束后，用户很快就消散了。尽管Optimism的用户活动近期有所增加，但其日活跃地址数量的平均值仍然只是Arbitrum的五分之一。总体而言，Arbitrum的增长可以为其他新兴网络提供宝贵的经验，帮助它们通过有机用户采用和创造新颖应用程序实现可持续成功。虽然激励措施可以在短期内吸引用户，但如果实施不当，从长远来看效果会较差。Polygon和Arbitrum的有机增长模式应该鼓励新兴网络专注于构建高质量、独特的应用程序，为用户提供价值而无需使用代币。在建立了坚实的用户基础之后，这些网络可以开始致力于带来未来的增长和发展，并最终利用他们的用户基础成功推出代币。上述案例研究展示了推出原生代币可能带来的显著增长，唯一地址的增长速度大约是市值的1.5到3倍。最近的例子，如Arbitrum的代币推出，表明资金流动和用户反应之间的时间滞后显著缩短，代币推出成为增长的更直接和即时的催化剂。即便如此，持续的用户保留取决于每个生态系统内应用程序的独特性和质量。正是这些与众不同的因素使项目成功，并使其能够长期留住用户。展望未来：新兴网络通过对不同生态系统中观察到的“财富效应”所获得的见解，我们可以推断原生代币推出对新兴网络的潜在影响。这些网络包括Solana、Cosmos、基于Move的区块链（如Aptos和Sui）以及尚未从其应用协议进行过大规模代币推出的zkEVM。 Solana 目前，Solana的几个顶级应用程序，如Magic Eden、Jupiter、Wormhole和Drift Protocol，都没有原生代币。虽然它们没有明确宣布推出代币的计划，但竞争对手的最新动向和新推出的奖励计划表明，这样的推出是可能的，这对于成功的应用协议来说是很常见的。通过分析活跃地址、TVL和交易量等基准估值指标，并将它们与更广泛的加密生态系统中的类似项目进行比较，我们可以估计这些应用的潜在市值。例如，通过观察其他中型市场的NFT交易量与估值之间的比率，我们可以合理地预测Magic Eden等项目的估值，并对其他生态系统项目进行类似分析。在审查了Solana上的顶级无代币项目之后，我们估计如果它们推出代币，市值可能会保守增长10亿到25亿美元。通过对Solana上的原生项目，如Orca、Raydium和STEPN的分析，我们确定了Solana付费用户的一致增长模式，类似于Polygon。具体而言，对于Solana市值的每个百分点增长，用户活动往往以大约两倍的速度增长。这种增长与我们的历史平均基准1.5-3倍相一致。基于这一趋势，我们估计在新项目推出后，考虑到生态系统市值增长10亿到25亿美元，Solana的每日活跃签名者可能会增加21万到29万个独特地址。这样的用户增长将使Solana的每日独特地址数量达到Arbitrum的水平，并接近以太坊的水平。这个预测仅考虑了因推出原生项目代币而导致的整体生态系统市值增加。它没有考虑到SOL在代币推出后以显著高于整体原生代币的速度增长的历史趋势。这种趋势在与应用协议代币配对的新建DEX池中得到了放大，从而创建了新的收益和需求来源。因此，这个预测可能是保守的，实际的签名者数量可能会进一步增加。 Solana在没有激励代币发行的情况下吸引了用户，就像Polygon的成熟阶段一样。与Avalanche不同，它还通过创新的工具和促进应用程序的进一步发展，成功地在基于消费者的应用程序领域开辟了一个利基市场。Solana和Polygon较低的交易成本使它们成为消费者应用程序的首选，这些应用程序通常需要低的每笔交易单位成本才能有效运作。与金融应用不同，消费者应用往往涉及较小的交易规模和较低的费用，以促进用户采用。因此，Solana和Polygon生态系统具备支持开发各种成本效益高、用户友好的消费者应用程序的良好条件。新代币的推出预计将推动进一步的用户增长，并对原生应用产生更大的兴趣，可能重振Solana在更广泛的加密生态系统中的地位。Solana的成功表明，一个生态系统或应用程序不仅仅依赖于代币激励，还依赖于独特的价值主张和用户体验。为了继续增长，开发人员必须创建能够为用户提供长期利益并建立强大品牌形象的应用程序。 Cosmos Cosmos生态系统中有一些新的应用链最近筹集了资金，并可能在未来推出代币，其中包括Berachain、Sei和Neutron。Cosmos提供了一种新颖的区块链架构，应用程序可以在更大的网络中独立运行，从而实现更高的可扩展性、定制性和协作性。这种独特的底层区块链基础设施方法允许更具可扩展性和创新性的应用案例在Cosmos生态系统中蓬勃发展。在过去的一个月中，整个生态系统拥有超过100万的月活跃用户，其中大多数用户位于Evmos、Cosmos Hub和Osmosis上。基于过去的应用链推出历史，保守预测估计市值将增长10-15%，独特用户将整体增长20-30%。 Aptos、Sui和ZkEVMs Aptos和Sui在主网部署时同时推出了原生代币，而zkSync和StarkNet则没有推出原生代币，可能希望通过空投挖矿吸引用户。如果是这样的话，zkSync和StarkNet的做法可能类似于去年Arbitrum和Optimism的情况，在短期内很难准确衡量这些网络上的有机参与度。目前，这些网络的生态系统主要由DEX组成，还有更多多样化的DeFi应用尚待部署。根据过去的活动，我们预计随着更广泛的DeFi应用的部署，这些网络的生态系统将会继续增长。例如，通过推出新的永续合约市场，我们可以预计市值将初步增长7500万至1.5亿美元，用户基础将增长20-30%，具体取决于生态系统。然而，这些初步的增长可能源自于潜在空投引发的交互，因为用户试图与尽可能多的应用进行交互。为了真正长期留住这些用户并实现增长，这些应用必须具备独特的价值主张或新的用例，效仿Solana、Polygon和Arbitrum的做法。总结虽然激励机制可以推动初始增长，但必须有意识地使用，以确保项目具备长期留住用户的可持续模型。Polygon、Solana和Arbitrum等网络通过其独特的价值主张为增长奠定了坚实基础。它们专注于构建高质量的应用程序，为用户提供价值，并能实现有机增长和成功。随着越来越多的新兴网络在没有原生代币的情况下启动，它们可以借鉴这些模型，并努力创建新颖有价值的应用程序，而不依赖于激励机制。来源：金色财经

金色财经2023-05-17

硕贝德：5月16日召开业绩说明会，投资者参与

，硕贝德（300322）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-05-17

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