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仙琚制药：7月17日接受机构调研，财通基金、富国基金等多家机构参与

如辉瑞、默克、赛诺菲-安万特、GSK、拜耳、TEV、Mylan等公司，每家公司也各具特点，分别在皮质激素抗炎、呼吸、雌激素补充、短效避孕等专科治疗领域各具特色。全球范围内甾体药物的需求总体稳定，总量上是一个存量市场，主要受各个国家的人口数量和结构、经济发展阶段和用药水平等因素影响，呈现出多层次的结构性差异，也存在结构性机会。仙琚制药专注甾体激素领域近50年，在品种类别、生产管理、质量研究、EHS管理、技术文件支持、药证注册等方面具有积淀。未来将积极主动挖掘市场需求，产品将向高端市场不断开拓，努力实现高质量发展。问：关于成本能力方面答：企业发展，一方面要依靠创新，以独特性和时效性，有能力为客户实现高附加价值，另一方面要依靠技术迭代和效率提升创造成本优势，有能力为客户节省成本，成本是技术和效率的体现。生产成本是一个复杂而多维度的概念，它涵盖了从原材料采购到产品最终出厂的各个环节，包含了多方面的因素1.原辅料成本单耗和收率是原辅料成本的计算基础，而工艺技术的先进性直接关系到产品的单耗和收率。随着产品设计阶段的优化和生产工艺的改进，可以改善收率和单耗，进而降低原辅料成本。同时，产品的生产数量也直接影响成本，大批量生产往往能通过规模效应降低单位产品的成本。2.制造成本制造成本包括直接人工、制造费用等，它与生产的总量和批投料量密切相关。批投料量越大，单位产品的固定成本分摊会减少。批投料量的合理设定能有效平衡生产效率和成本。3. 固定资产的折旧固定资产如生产设备、厂房等是企业生产活动的基础，其投资折旧是生产成本的重要组成部分。生产线上产品的丰富程度，以及是否具备多品种小批量的柔性生产机制，直接影响到单产品的折旧费用。4.员工熟练程度和稳定性员工岗位操作的熟练程度和员工稳定性对生产成本、质量、安全有着深远的影响。熟练的员工能够更有效地组织生产活动，降低浪费和错误率，从而提高生产效率和产品质量。如果员工的流动性过高则会导致培训成本增加、生产稳定性受影响，进而推高生产成本，同时会影响着企业EHS风险安全系数，直接关系到企业的生产成本和长远发展。问：境外市场开拓情况答：公司在积极开拓相关境外市场，是一个不断渗透和拓展的过程，特别是高端市场客户的粘度很高，转换供应商程序严谨，过程复杂。我们与欧洲、日本市场等重点客户的业务机会在不断推进当中。当前原料药市场需求是多层次的，一方面国际非规范市场容易受到原材料价格、国内外竞争的影响，产品价格产生较大波动。另一方面，随着全球对于药品质量和安全标准的要求不断提高，欧美等地的企业开始重新评估其供应链布局，蕴藏着机会和挑战。因此，单纯依靠低成本竞争已不足以在多层次的国际市场获取更多机会。通过技术进步、提高产品质量、优化生产工艺、加强研发投入成为关键因素。公司在面对这些挑战时，通过整合资源、拓展全球市场、增强自身的技术研发能力和产业链稳定性，寻找高质量发展路径。前沿市场的需求趋势是要求企业同时具备国内和国外的业务能力。公司会持续关注核心竞争力的构建，如供应链稳定、EHS体系认证、EcoVadis认证、研发和生产流程等方面，以确保公司产品和服务在国际市场中有竞争力。在国际市场，公司与NEWCHEM公司的协同效应也得到较好的体现。公司与NEWCHEM之间会继续探索相关产品的全球化生产布局和市场协同拓展。问：公司在未来制剂研发方面的布局情况答：仙琚制药明确企业的未来在于创新。紧盯临床需求，这是创新活动的出发点和落脚点。随着医学科技的进步，临床实践中不断涌现出新的、复杂的治疗挑战。公司将通过深入研究这些尚未被充分满足的临床需求，精准定位研发方向，注重独特性和时效性，以疾病机理出发，探索在现有几个制剂技术平台上，积极推动创新产品研发，切实满足临床疗效为根本点，获得价值提升。公司重点选取一些有市场优势和研发难度的产品方向，合理布局产品梯队。在高端制剂的布局主要是复杂制剂平台，目前主要开展两个重点呼吸科产品的一致性评价工作，糠酸莫米松鼻喷剂、噻托溴铵粉雾剂研发进展顺利。市场转化能力是研发投入的最大的底气所在，在市场推广方面，公司会继续努力，不断提升销售能力，为未来做好创新型产品的市场推广能力构建。问：制剂销售体系答：在销售的布局上，公司将根据自身条件，坚定从仿制药到高壁垒复杂制剂再到改良型创新药的变化。积极培育未来制剂新产品所需要的销售能力，包括市场准入能力、市场覆盖能力和专业化学术推广能力。当前的医药环境对合规、学术、专业推广的要求越来越高，学术化推广已成为推动公司产业升级和创新发展的关键路径。在市场策略与产品培训方面，公司采取了一系列创新措施，聚焦培养销售人员专业知识、行动能力，通过行为评估，促进学习，以评促学，以评促练，促进行为转换，助力市场策略落地执行。公司持续加强人员、绩效、执行、准入、合作五个方面系统性管理，提升员工专业能力，提高绩效，提升执行力。通过培训课程体系和培训师队伍的建立，提升一线经理与代表的专业能力，赋能学术转型。全面推进公司产品三段论销售模型的执行，通过对三层市场的区分，将产品、终端和人员的能力进行匹配，通过从上到下学术信息的传递最提升公司销售体系的专业化能力。问：部分妇科产品情况答：女性健康及生殖领域是公司长期专注发展的领域之一，公司积极围绕治疗领域构建产品群，成熟产品序列包括黄体酮胶囊、左炔诺孕酮肠溶胶囊、米非司酮、米索前列醇片等；近三年有三个妇科新品种推向市场（庚酸炔诺酮注射液、屈螺酮炔雌醇片、戊酸雌二片）。妇科领域已申报产品有地屈孕酮片、去氧孕烯炔雌醇片、雌二醇片、黄体酮软胶囊等。另外还有未来相关产品在药学研究、临床研究等阶段。庚酸炔诺酮注射液作为保护女性生育能力的产品，以临床需求为导向，公司作为战略性品种按既定的销售思路，积极开展产品覆盖和学术推广。屈螺酮炔雌醇片（II）参比制剂为原研产品德国拜耳的优思悦，公司于2023年二季度取得屈螺酮炔雌醇片（Ⅱ）境内生产药品注册证书，为国内首仿。提升了公司妇科产品线产品组合的市场竞争力。目前该产品销售态势良好。戊酸雌二醇片最早由德国先灵公司（ScheringG）研究开发，其制剂戊酸雌二醇片（商品名补佳乐?/Progynova?）公司于2024年7月取得境内生产药品注册证书，为国内首仿。公司正积极开展药品上市相关工作。地屈孕酮片参比制剂为原研进口的地屈孕酮片，商品名达芙通?（Duphaston?）。从第三方数据显示，地屈孕酮片在生殖系统领域存在较大临床需求。公司已于2023年11月注册申报。仙琚制药（002332）主营业务：甾体原料药和制剂的研制、生产与销售。仙琚制药2024年一季报显示，公司主营收入10.38亿元，同比上升8.42%；归母净利润1.51亿元，同比上升13.53%；扣非净利润1.45亿元，同比上升9.83%；负债率17.12%，投资收益1867.82万元，财务费用-585.65万元，毛利率55.11%。该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级9家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为15.12。以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1297.57万，融资余额减少；融券净流出63.04万，融券余额减少。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2024-07-19

骏成科技（301106.SZ）：公司电子烟业务目前还处于起步阶段

血压计等医疗设备，公司产品应用于罗氏、拜耳、松下、鱼跃医疗等主要医疗设备制造商的设备中，公司未来将持续布局医疗健康领域。（5）消费电子领域公司在消费电子领域的所配套主要产品为计算器，主要服务的终端客户为 Casio，公司液晶显示产品在 Casio 品牌计算器市场份额较高，接近70%。 2、公司电子烟业务整体情况? 答：电子烟业务对于公司来说，可以并入消费电子领域，但在这个全新的应用领域行业中，公司自 2023 年上半年接触并进入该行业，目前还处于起步阶段，公司会稳扎稳打，进一步拓展在电子烟行业的市场份额。 3、公司电子烟需求与行业趋势情况? 答：电子烟对公司来说是一个新的应用领域，不断发掘产品在新行业的应用，开拓市场是公司增量客户开发计划中的重要部分。电子烟行业正在经历一个由快速增长向规范化、标准化发展的转变，同时技术创新和市场需求的增长也在推动行业的进一步发展。 4、公司电子烟业务的竞争优势与壁垒? 答：公司在消费电子领域已经积累了大量的市场经验和产品应用案例，公司凭借成熟的业务能力及优质的产品质量形成相应竞争优势，因为对于公司来说，这是一个全新的应用领域，公司每前进一步都是优势。 5、公司对车规业务的拓展情况与规划？答：公司是汽车电子领域中车载液晶显示屏产品的二级供应商。公司首发上市的募投项目车载液晶显示模组生产项目已按计划推进，公司除在公司所在地建设相应车载液晶显示屏生产线外，在广西崇左设立广西骏成，以推动相应车规业务的实施，稳步推进相应业务。同时，公司为配套吉利集团全球化布局，在马来西亚设立全资孙公司，配套实施相应车规业务，目前孙公司已获当地监管部门注册。 6、公司收购新通达的规划与目标？答：本次交易的协同性体现：通过本次交易，公司将在定制化液晶专显产品的基础上进一步向汽车仪表领域拓展；未来，公司可以借助新通达在汽车电子领域的相关优势地位、生产能力，扩大公司相关产品的生产和销售规模。同时，公司能够通过新通达增强专业显示工业品集成制造的能力，对其拓展工业控制、智能家电等领域产品的集成业务也具有一定的帮助。另一方面，公司作为新通达的供应商，未来新通达将继续从公司获取稳定的液晶专用显示产品供应，保持生产经营的稳定性，增强竞争力。新通达以汽车仪表业务为核心，并逐步向智能座舱领域拓展，促进汽车零部件产业国际竞争力提升，助力汽车产业智能化转型，符合产业政策和国家经济发展战略。在此背景下，通过本次交易，将有效提升公司车载显示及其他专业显示领域集成工业品等生产制造能力、实现技术研发能力的升级发展，从而有效提升公司在汽车电子行业中的综合竞争力，为公司在未来我国汽车产业向高质量发展转型升级的过程中保持优势竞争地位提供有力支撑。公司与新通达位于汽车电子行业的上下游，在经营管理方面具有较强的共通性。本次交易完成后，公司将现有成熟、高效和完善的经营管理理念引入到新通达，通过吸收、借鉴上市公司经营管理经验，有效提升自身管理效率，充分发挥管理协同效应。 7、公司现有产能情况与规划？答：公司目前计划有生产制造升级计划，包括智能化升级和产能扩充计划，公司计划引进国内外先进生产设备，对既有生产设备逐步进行升级改造，并在 “车载液晶显示模组生产项目”的募投项目建设过程中，着重提升智能化制造水平，提高生产和检测的自动化程度，从而提升公司产品品质控制的能力。同时，提升智能制造水平有助于公司在提升生产效率的同时降低成本，实现规模化制造优势，减轻管理压力，以进一步提升盈利水平。经过多年的发展，公司在液晶专显领域积累了深厚的生产经验与技术优势，与众多国内外知名企业建立起了合作关系，但随着公司业务规模的不断扩大以及下游客户对产品性能品质要求的持续提升，公司在中高端液晶显示产品领域的产能瓶颈日益显现，因此产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。募投项目“TN、HTN 产品生产项目”已建设完毕，投入使用，将提高提升公司中高端产品结构生产规模，提高公司生产能力和生产效率，满足不断提升的客户规模及客户需求。 8、公司如何展望未来业务的主要增量？答：一方面，公司将持续专注内生增长，继续加大研发投入，进行技术产品研发、经营效率优化、细化运营管理，全面落实募投项目的建设和运营；另一方面，得益于上市公司平台，借助资本市场使公司规模、人才培养、内部控制等更上一个台阶，巩固和提升公司的市场地位和竞争优势。 9、公司如何看待未来行业的挑战与机遇？答：公司未来将继续通过持续性的研发投入提升技术储备及核心竞争力，进而保证公司对于新技术、新产品的产业化能力。顺应行业发展趋势，跟踪下游应用发展风向，基于公司现有竞争优势加大公司产品在汽车电子（含二轮车、平衡车等）、物联网等新兴应用领域的开发推广力度，不断优化公司产品结构，为公司寻求新的利润增长点，通过现有生产设备改造升级及新购国内外先进生产设备对公司现有产品体系提质增效。在激烈的竞争环境中加强公司自身修炼。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-06-26

健康元：6月13日接受机构调研，华源证券参与

OPD）等呼吸系统疾病。3 月，公司与拜耳就一项小分子抑制剂在国内的开发、商业化和生产的独家许可签署协议，这也是健康元首次从全球领先的跨国公司引进呼吸领域的创新药管线。公司 BD 节奏将围绕着以呼吸疾病为基础，逐渐拓展镇痛等治疗领域。公司亦非常注重海外 BD 项目的拓展，正在全球范围内加大力度寻找优秀产品，不同的研发阶段药物都在关注，尤其是重点关注临床 II、III 期产品，希望在引进后尽快推动商业化进程，对集团的创新药管线完成全面布局，以增强集团研发管线厚度，为后续3-5 年甚至更长期准备重磅产品和业绩弹性。健康元（600380）主营业务：医药产品及保健品研发、生产及销售。健康元2024年一季报显示，公司主营收入43.4亿元，同比下降4.81%；归母净利润4.4亿元，同比下降4.96%；扣非净利润4.28亿元，同比下降4.26%；负债率35.45%，投资收益2042.11万元，财务费用-7364.46万元，毛利率63.39%。该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为14.76。以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3693.55万，融资余额减少；融券净流出116.65万，融券余额减少。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2024-06-16

骏成科技（301106.SZ）：公司募投项目“TN、HTN产品生产项目”已建设完毕

血压计等医疗设备，公司产品应用于罗氏、拜耳、松下、鱼跃医疗等主要医疗设备制造商的设备中，公司未来将持续布局医疗健康领域。 5）、消费电子领域公司在消费电子领域的所配套主要产品为计算器，主要服务的终端客户为Casio，公司液晶显示产品在Casio品牌计算器市场份额较高，接近70%。 2、公司电子烟业务整体情况？答：电子烟业务对于公司来说，可以并入消费电子领域，今年市场需求较旺盛，在这个全新的应用领域行业中，公司自2023年上半年接触并进入该行业，目前还处于起步增量阶段。公司会稳扎稳打，进一步拓展在电子烟行业头部企业的市场份额。 3、公司电子烟业务的竞争优势与壁垒？答：公司在消费电子领域已经积累了大量的市场经验和产品应用案例，公司凭借成熟的业务能力及技术优势和优质的产品质量形成相应竞争优势，因为对于公司来说，这是一个全新的应用领域，公司每前进一步都是优势。 4、公司电子烟需求与行业趋势情况？答：电子烟对公司来说是一个新的应用领域，不断发掘产品在新行业的应用，开拓市场是公司增量客户开发计划中的重要部分。电子烟行业正在经历一个由快速增长向规范化、标准化发展的转变，同时技术创新和市场需求的增长也在推动行业的进一步发展。 5、公司现有产能情况与规划？答：公司目前计划有生产制造升级计划，包括智能化升级和产能扩充计划，公司计划引进国内外先进生产设备，对既有生产设备逐步进行升级改造，并在“车载液晶显示模组生产项目”的募投项目建设过程中，着重提升智能化制造水平，提高生产和检测的自动化程度，从而提升公司产品品质控制的能力。同时，提升智能制造水平有助于公司在提升生产效率的同时降低成本，实现规模化制造优势，减轻管理压力，以进一步提升盈利水平。经过多年的发展，公司在液晶专显领域积累了深厚的生产经验与技术优势，与众多国内外知名企业建立起了合作关系，但随着公司业务规模的不断扩大以及下游客户对产品性能品质要求的持续提升，公司在中高端液晶显示产品领域的产能瓶颈日益显现，因此产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。募投项目“TN、HTN产品生产项目”已建设完毕，投入使用，将提高提升公司中高端产品结构生产规模，提高公司生产能力和生产效率，满足不断提升的客户规模及客户需求。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-06-04

高盛力推欧洲制药股：创新引领未来，三大巨头获买入评级

评级，对葛兰素史克（GSK Plc）和拜耳（Bayer AG）持中立态度。罗氏控股（Roche Holding AG）是他们唯一的卖出评级。 “对于诺和诺德，我们认为其在肥胖症管线机会的去风险化带来了上升空间，”包括詹姆斯·奎格利（James Quigley）在内的分析师在一份报告中写道，“我们喜欢阿斯利康的顶级管线和稳固的利润率进展。” Stoxx 600医疗保健指数今年上涨超过9%，诺和诺德和阿斯利康是该指数涨幅最大的公司。诺和诺德的重磅药物Wegovy和Ozempic帮助这家丹麦制药公司的市值今年超过了5000亿美元。诺和诺德正在开发多种实验性的下一代肥胖症治疗药物，包括将Wegovy中的药物与另一种减肥化合物结合的CagriSema。该公司还发布了关于一种实验性每日服用药物的有希望数据。与此同时，阿斯利康计划在新加坡建立一座15亿美元的制造工厂，以生产抗体药物结合物，这是一类将高剂量药物直接输送到肿瘤的药物，同时尽量减少对周围组织的损害。它还在推进放射药物，后者承诺更加精准。这家英国制药公司目标在2030年将销售额几乎翻倍至800亿美元。高盛分析师引用诺华“持续强劲的执行力”作为他们买入评级的理由。这家瑞士公司在多年连续重组后正推动增长，本月同意收购美国生物科技公司Mariana Oncology Inc.，以加强其能够专门靶向癌细胞的药物管线。诺华还在收购MorphoSys AG，这家德国生物科技公司正在进行治疗骨髓纤维化（一种影响骨髓的癌症）的晚期试验。

Heidi2024-05-30

健康元获华安证券买入评级，业绩维持稳健

COPD）等呼吸系统疾病。3月，公司与拜耳就一项小分子抑制剂在国内的开发、商业化和生产的独家许可签署协议，这也是健康元首次从全球领先的跨国公司引进呼吸领域的创新药管线。风险提示：政策风险超预期；市场价格风险超出预期；研发进度不及预期。

金融界2024-05-09

华安证券：给予健康元增持评级

COPD）等呼吸系统疾病。3月，公司与拜耳就一项小分子抑制剂在国内的开发、商业化和生产的独家许可签署协议，这也是健康元首次从全球领先的跨国公司引进呼吸领域的创新药管线。　　24Q1：公司毛利率提升，部分产品收入季节性波动　　24Q1公司整体毛利率为63.39%，同比+0.98个百分点；期间费用率38.27%，同比-1.11个百分点；其中销售费用率25.29%，同比-1.48个百分点；管理费用率（含研发费用）14.67%，同比+1.72个百分点；财务费用率-1.70%，同比-1.35个百分点；经营性现金流净额为9.72亿元，同比+291.91%。　　化学制剂实现收入21.41亿元，同比下降4.86%，其中，促性激素产品实现收入8.07亿元，同比增长39.89%；消化道产品实现收入5.89亿元，同比下降25.68%；呼吸制剂产品实现收入4.17亿元，同比下降18.17%；精神产品实现收入1.35亿元，同比增长10.11%；抗感染产品实现营业收入1.15亿元，同比下降42.20%。原料药及中间体实现收入13.99亿元，同比下降3.70%。中药制剂实现收入4.06亿元，同比下降28.38%。诊断试剂及设备实现收入2.36亿元，同比增长60.26%。保健品实现收入0.78亿元，同比增长96.50%。生物制品实现收入0.44亿元，同比下降29.86%。　　投资建议：关注呼吸高速发展，把握公司估值低位　　我们预计，公司2024~2026年收入分别172.6/190.6/212.0亿元，分别同比增长3.7%/10.5%/11.2%，归母净利润分别为15.5/17.8/20.4亿元，分别同比增长7.3%/14.6%/15.0%，对应估值为16X/14X/12X。维持“增　　2/5　　持”投资评级。　　风险提示　　政策风险超预期；市场价格风险超出预期；研发进度不及预期。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，国盛证券张金洋研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达88.85%，其预测2024年度归属净利润为盈利15.64亿，根据现价换算的预测PE为15.51。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级5家；过去90天内机构目标均价为14.76。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2024-05-09

新华制药(000756.SZ)：公司是全球解热镇痛类药物重要供应商

等26 个市场占有率第一或独家品种，与拜耳、百利高、葛兰素史克等多家知名跨国企业建立了长期战略合作关系。

格隆汇2024-05-07

沪江材料上涨5.73%，报10.88元/股

体系认证等，并与巴斯夫、帝斯曼、朗盛、拜耳、赢创、索尔维、雀巢、万华、神马、国轩等国内外知名企业保持长期合作。截至3月31日，沪江材料股东户数4414，人均流通股8692股。 2024年1月-3月，沪江材料实现营业收入7795.68万元，同比增长20.08%；归属净利润1028.84万元，同比增长44.89%。

金融界2024-05-06

营收利润逆势双增，若羽臣品牌管理如何落子？

牌管理业务取得了重要的突破，如艾惟诺、拜耳康王等品牌，我们都先后达成深度合作，并且在业务上快速发展，为我们的总代业务取得了很好的开局。自有品牌方面，以绽家为例，我们最开始从内衣洗护切入，在衣物护理这个领域中推出更多爆款细分产品，洗衣凝珠、香氛洗衣液等等。此外，我们也围绕家居场景持续丰富SKU，推出如地板清洁液等产品，持续去传递“生活不只洁净，更是生活美学”这样的理念。除了产品的丰富度之外，我们去年还在渠道上做了新的布局，积极拓展线下渠道。去年，我们进入了选品以严苛著称的山姆会员超市，并陆续覆盖了盒马等优质渠道，在半年时间内，就取得了1000多万的营收，发展效率是比较高的。格隆汇：若羽臣和很多大集团公司达成深度合作，这类合作是如何维护和保持的呢？黄琳涵：我们和很多头部集团型企业长年保持着深度战略合作关系，最重要的还是基于生意交付本身的交付结果上，这些正是基于公司对中国市场、数字化经济的深入洞察和生意全链路落地能力，这就是最好的关系维护，为品牌提供价值产出和高质量的生意交付。品牌方在最开始进入中国市场的时候，整个代运营市场没有那么卷，可能他需要的只是一个执行团队。伴随着整个消费市场的竞争越来越激烈，品牌方需要的则是更高维的生意伙伴，不仅是做好某一个或几个渠道的落地执行，更需要从品牌的痛点和难点出发，帮助他们基于生意全盘，去做好市场分析，产品分析以及输出针对性策略和解决方案。格隆汇：对比2023年的策略和业绩，在2024年公司会在策略上有哪些方面的改善和调整呢？黄琳涵：我们对于2024年的整个市场环境的判断是相对谨慎乐观的。谨慎在于，大环境的不确定性仍然存在，我们必须充分考虑到任何可能发生的问题。乐观的点在于，我们面对的是消费品市场。不管经济是否疲软，或者处于下行周期以及存在不确定性，大家对于消费品的需求是刚性的，消费品牌是会持续推陈出新的。只要这个逻辑成立，整个市场容量就足够可观，我们是这个领域中持续深耕的品牌管理公司。在2024年，我们会更加聚焦资源，持续发力大健康领域。具体落实到业务方向上，品牌管理业务方面，我们会在全球范围内挖掘优质的大健康品牌，今年我们也会孵化新的自有保健品品牌，驾驭从产品设计、品牌定位，到供应链管理、产品生产研发的全价值链成长。除此之外，我们也会继续发挥资本合作的多元能力，在全球范围内挖掘和整合优质产业链资源，协同公司的战略发展。品牌管理、自有品牌发力，投资并行格隆汇：孵化自有品牌和CVC投资这两个战略方向的关系是什么？如何相互配合达到更好的效果？黄琳涵：自有品牌一定是很核心的，CVC投资是为了通过多元的资本合作方式，去高效整合更多优质资源，从而协同公司战略发展。投资和自有品牌是赋能关系。比如围绕自有品牌的产品设计或者供应链管理，甚至营销推广等等方面，在上游、中游、下游分别需要什么样的资源，哪些是最顶尖的，最适配的，我们在管理自有品牌全链路发展的过程中，也会基于每个环节去深度分析所需的资源，哪些是可以通过投资去整合去链接的，好的公司并不是全部都自己做，更要会擅长应用高效工具，去提升业务效率。需要指出的是，无论是自有品牌还是总代业务，公司并不是盲目地去扩充品牌矩阵，品牌管理就是要对品牌和品牌之间做好差异化定位和发展路径规划，品牌之间相互打架肯定不是我们希望的。格隆汇：自有品牌“绽家”从线上走向线下，若羽臣是如何发挥公司的既有优势去开拓新渠道的？黄琳涵：做消费品牌，要走得更长更远，一定是线上和线下全渠道发展的。绽家的用户是注重生活品质的人群，这和线下山姆这类渠道是很匹配的，这是一个很好的前提。但线上和线下的货品策略甚至是视觉设计是不同的，我们都会针对性地做出调整，比如山姆主打精致囤货心智，所以我们会定制产品组合，以及更大规格的产品。山姆历来以选品严苛著称，那么我们在山姆有了标杆案例之后，去拓展其他渠道也相对顺利，在山姆、盒马等优质渠道之后，今年我们也会继续拓展一些优质会员店，母婴连锁店等渠道。格隆汇：在自有品牌这条线上，未来还可能会推出哪些新的品牌？黄琳涵：我们的自有保健品品牌已经在计划中。格隆汇：在公司传统的优势赛道上还会进行一些布局吗？黄琳涵：已经孵化的自有品牌，我们会继续它们的健康增长。另一方面，我们也会聚焦大健康赛道推进各条业务线的成长，这本来也是我们沉淀多年，具有显著头部优势的赛道。投资逻辑：价值回归与洼地淘金格隆汇：消费市场的大环境正发生变化，2023年的消费行业投融资数量大幅下降，全年仅有683起，同比下滑30.4%。大消费投资从火热到降温，您认为转变的原因有哪些？黄琳涵：传统的投资机构讲究的是“募投管退”的闭环，但这两年退出的路径相对来说，受IPO门槛收紧，进一步受阻了。整体来看，退出难的现状愈发凸显，大家会更加谨慎地布局。此前，有很多消费项目是资本催熟的，资本泡沫也铸造了一些市场伪需求，同时也推涨了很多标的的估值，使得价格虚高。如今泡沫出清，价值回归理性，需求去伪存真，对于我们这样的CVC来说，这个时候其实是一个比较好的入局时间点。因为市场是需求的集合，真正决定消费赛道的永远是消费者观念的转变。我们认为这两年消费者升级和分级在并行。我们观察到，消费者对品牌的追求不再是盲目追大牌，也不是单纯受低价驱动。消费者更加理性，追求的是“质价比”，更关注商品本身和服务带来的整体品质体验。我们觉得在这种理性消费趋势下，才能够驱动品牌在产品设计、营销策略、供应链管理方面做出根本性的革新，去满足消费者日趋多元的市场需求。消费品的创业者会真正回归生意本质，去真正考量消费者的变化，把自身的资源投入到最核心的产品研发、服务优化和品牌建设上。这两年一些创业者在心态上也有变化。以前可能觉得只要数据足够漂亮，创始团队履历背景足够优秀，就能拿到融资。现在他们品牌的原点不是单纯为了融资，而是生意本身，满足消费需求本身。而生意本身，就应该是要盈利的，哪怕拿不到融资，它自身也应该有赚钱的能力。在现在这种市场环境下，才能催生出一批真正有生存能力的优质项目。格隆汇：消费者观念听起来比较难以捉摸，怎样更敏锐地洞察消费市场端的变化和走向呢？黄琳涵：因为我们一直在消费行业，且对生意有实实在在的数据层面的支撑，所以消费者的变化对我们来说是直观的，有理有据的。宏观数据能够给予大家一些基本感知，包括政府端的数据公布，但是具体到一个垂类行业，甚至一个子类目的发展趋势，可能只有我们这种天天研究、天天实操者才能洞察到。这些都是十年来在电商行业和快消品行业的点滴积累，不仅是时间，更是能力和资源的复利效应。格隆汇：大健康是若羽臣的近期发力点，2024年若羽臣已经投资了一个年轻健康品牌——JUZTLAB草本未来，为什么选择大健康赛道？黄琳涵：行业的高成长加上能力和资源的深积累，是我们对于未来增长的信心。我们为什么更加坚定地锚定大健康？因为这是目前为数不多保持着逆势高增的行业，同时基于发达国家的经验判断，这一市场未来容量可观，且后疫情时代，国民的保健意识正在快速崛起。反观自身，我们在这个领域也沉淀出了头部优势，已经连续5年获得天猫国际保健品服务商第一，在人力、资源等方面都积累了深厚的优势。格隆汇：在当前的消费观念变迁下，您认为大健康赛道以及医药养生赛道未来的发展前景如何？具体如何布局？黄琳涵：中式养生产品的年轻化是一大趋势。大家对于传统中医的认知还停留在疗程比较长、起效比较慢，但其实有很多好的方子，是有即时效果的，起效的速度不亚于西药。而中国人对传统的、古典的中医药方，是存在天然的信任基础的，如果将这些时间沉淀过的中医药方，通过现代的、科学的方式设计与重塑，就可能创造出受年轻人青睐的中式养生产品。这也是草本未来项目的原点。对于大健康领域的理解，我们从全产业和品牌上来看，可以分为中式和西式两派。这两个派别，我们都需要在品牌和产品上做更多布局。中式就是药食同源方向，以草本未来这种为代表。西式就是我们所理解的膳食补充，像益生菌、护肝片、护肺的槲皮素等等。格隆汇：CVC投资如何筛选优秀项目和标的，会从哪些维度综合考虑？黄琳涵：我们过去投的这些项目，整体来说还是比较早期的项目，团队成员比较少，财务模型也处于比较初阶的阶段，我们更多是看一个团队和创始人。首先，创始人对中国市场的理解、对消费人群的洞察，是否基于我们所说的那几点，他的产品设计、营销策略、供应链管理是不是基于市场的真实需求展开的。创业者本身对市场的应变能力、辩证能力也都很重要。因为中国消费市场环境是剧烈多变的，创业者需要有见招拆招的能力。第二点，我们会看项目的业务结构模型和近期使用效率，来判断这种财务模型是不是足够健康。比如我们在投的草本未来，启动资金很少，但是它现在已经达到了千万级营收，对于资金和资源的整合能力和使用效率是非常高的。

格隆汇2024-04-30

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