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担忧AMD的短期前景
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，MI300X现在有望成为AMD历史上收入增长最快的产品。AMD的CDNA提供如Matrix Cores这样的特性，专门设计用于加速机器学习任务。它针对AI工作负载、科学计算和高性能数据分析等苛刻的计算应用进行了优化。这种策略使AMD能够多元化其收入，并为多个领域的增长做好准备（个人电脑、服务器、数据中心等）。总之，本文的论点是AMD在短期内将提供一个没有吸引力的回报/风险比。尽管长期增长前景没有变化，但是竞争压力、库存问题和估值风险，都可能引发AMD的短期抛售。 $美国超微公司(AMD)$
老虎证券2024-04-02
振邦智能（003028.SZ）：公司智能控制器供应用于小米SU7车型的车载冰箱电控系统
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023年营业收入为基数，2024年营业收入增长率≥22%，以上信息供您了解，感谢您的关注！提问13:请问如果大盘回暖，该公司的股价不断上涨，请问公司的定增计划是以资金为主还是增发的股份数量为主？回复:您好！公司拟申请向特定对象发行不超过3,342.97万股（含本数，按照公司截至2023年6月30日股本数量的30%计算，具体以监管部门最终审核及注册数量为准）的人民币普通股（A股）股票。感谢您的关注！提问14:公司2021年的总收入是713.17亿，2022年年10.42亿。2023年又到612.26亿，是什么原因使公司的业绩三年起伏这么大，让人感觉很不稳定。请问公司在可持续发展方面有什么长远的安排? 回复:您好！公司聚焦主业，注重业务发展质量，以促进公司的长远发展。在上述指导战略下，公司最近三年的净利率均实现了稳步增长。特别是2023年在市场竞争不断加剧的前提下，公司的净利率依旧实现增长0.6%。2022年受下游客户去库存、以及国内供给冲击等多重因素的影响，经济疲软，消费需求短期下降，导致公司的营业收入和净利润出现下滑。2023年，公司积极研发新产品，丰富应用场景，加大市场开拓力度，通过一系列的努力，公司的总营收回升至12.26亿元，同比增长17.62%。未来，公司将关注行业发展趋势和市场需求变化，不断调整和优化产品结构和市场策略，积极开拓新市场。同时，公司也将积极探索新的业务领域和增长点，为公司的可持续发展注入新的动力。感谢您的关注！以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
有连云2024-04-02
海陆重工（002255.SZ）：公司第四代核级容器技改扩建项目经审批开始建设
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二、相关问题回答 1、2023年营业收入增长18%，净利润增长只有1%，利润率降低的主要因素是什么？公司2023年因未弥补亏损减少相应计提的递延所得税减少而增加了所得税费用，本年所得税费用较上年增加3700余万元，剔除变动因素与上年无重大波动，但就今年公司的盈利情况更真实反映经营结果。谢谢您的关注。 2、新建的核电产品线，预计能为公司带来多少营业收入？公司第四代核级容器技改扩建项目经审批开始建设，弥补核电制造产能需求，该项目总投资1.2亿元，形成年产高温气冷堆金属堆芯支承12套，钠冷快堆堆芯支承5套、堆内构件吊篮筒体10套、安全注入箱20套、堆内构件吊具4套、一体化堆顶存放架8套、自动泄压系统鼓泡器20套、其他核级容器100套。 3、氢能、核能等相关业务贵司的投入会持续加大吗？公司会持续关注能源类装备制造的市场机会，适时作出投资调整，持续增强企业盈利能力，回报投资者，谢谢关心支持！ 4、有没有考虑加大投资第三代半导体等新型行业，比如扩大江苏能华的投资比例？您好，有合适的投资机会公司肯定会关注的，谢谢关心建议。 5、公司高度重视研发投入，效果也不错。请问领导，公司当前在核能、可控核聚变方面，技术、产品处于国际领先、国际先进的有多少?有多少相关发明专利? 截至到2023年度报告披露日，公司核安全设备相关的专利共19项（发明专利12项，实用新型专利7项），其中“核电吊篮上出水口管嘴的焊接方法”获中国专利优秀奖。 6、目前公司在手订单45亿左右，今年新签单目标30亿。请问公司订单一般交期多久？2024年预计能有多少营业收入？公司产品生产周期一般为3-12个月，公司目前订单充足，公司将努力实现营业收入与利润的双增长。 7、公司在对收回二、三股东股份的仲裁或后期诉讼中，还须增加多少成本或给公司新增多少支出?公司对于宁夏江南集成科技有限公司的债务是否还有连带责任? 您好，股份仲裁事项目前处于中止阶段，前期费用已经缴纳；公司已于2020年5月将持有的宁夏江南集成科技有限公司股权转让，股权转让前也以出资为限承担有限责任，谢谢关心！ 8、公司目前主业核心技术涉及新质生产力吗，未来订单充足与否。公司主要从事工业余热锅炉、大型及特种材质压力容器及核安全设备的制造销售；固废、废水等污染物处理及回收利用的环境综合治理服务；光伏电站运营三轮驱动的业务格局，主要涉及节能环保、新能源、清洁能源行业，秉承科技领航的理念健康运营，目前订单充足，谢谢关心支持。 9、原材料的波动包括近期的大宗商品涨价，会否对公司2024年的经营利润产生直接影响？公司产品主要为以销定产模式，近年来公司通过规模化生产，提高订单完成、存货周转效率，加强材料采购与成本管控工作的同时，加大对原材料价格波动情况的及时跟踪并反馈销售端开展新业务承接。公司将持续致力于通过规模经济提升业绩。 10、徐董股权质押比例非常高是基于什么原因?个人资信情况有无问题?有无被平仓风险?高比例质押是否会影响到公司的经营、管理? 个人股份质押是为公司开展融资租赁服务和/或应收账款保理服务提供担保，不会对上市公司生产经营、公司治理产生不利影响，不存在业绩补偿义务履行情况，质押总体风险处于可控水平，不会出现因股份质押风险引发上市公司控制权变更的风险。本次质押不存在平仓风险。 11、公司有利润，为什么那么多年不分红？投资者您好，公司2023年度未分红，一是因为自身发展资金需求，目前在手订单充足且公司在建项目第四代核级容器技改扩建需求，二是对外投资资金需求，前期公司与金川集团合作的28万吨/年动力电池用硫酸镍产品提升项目需要。未来公司也会综合考虑与利润分配相关的各种因素，在确保公司持续、健康、稳定发展的前提下积极履行公司的利润分配政策，与投资者共享公司发展成果。感谢您的关注。 12、现在股价处于历史低位，公司为什么不积极回购？您好，公司会适时考虑您的建议的，目前有业绩承诺股份回购注销在实施中，谢谢支持。 13、请问今年海外业绩预计能占多少比例？如何规避国际形势给项目代来的风险？公司积极布局与开拓海外市场，努力实现海外业务稳步发展与提升。公司将适应国际规则提升自身国际事务应对能力来规避风险。 14、公司股价常年没有起色，贵司今年有没有一些举措来提振股价？公司将注重主业提升，提高盈利能力，相信股价也会给到积极的体现，谢谢关心支持。 15、与金川集团合作的合资公司，今年能否按时投产？一期的产能有多少？公司于2023年12月30日披露了进展公告，对于该项目后续进展，公司也将密切关注并履行相应的信息披露义务。您可持续关注公司后续的相关公告。感谢关注。 16、二、三股东的问题一直悬着，公司还是应该采取主动，而不是被动等待。投资者您好，感谢您的建议，目前股份回购所涉仲裁事项还是处于仲裁中止的状态，后续进展会及时披露，感谢关注。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
有连云2024-04-02
二季度中国经济景气度有望回升，上半年中国银行业营收增速预计将达到3%左右
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，以量补价的规模因素是支撑商业银行利息收入增长的关键。假设银行生息资产保持与总资产相同增速，预计2024年利息净收入增长4%，上半年由于信贷投放节奏增长较快，预计利息净收入增速高于全年水平。非息收入方面，面临结构性机遇。2023年，商业银行非息收入占比19.93%，同比提升1.1个百分点。2024年，手续费收入整体承压，部分领域仍存在结构性机会。一是理财业务有望重回较快增长区间。在存款利率下调的背景下，考虑资本市场转暖，理财产品收益表现的吸引力相对提升，银行理财业务有望承接部分居民储蓄。二是财富管理收入仍有增长空间，公募基金管理费率、托管费率下调以及银行代销保险佣金率压降等将给银行财富管理业务带来挑战，但银行将持续加大营销力度，提高网均代销产能，通过“以量补价”对冲降费影响，并优化产品结构，提升手续费相对更高的期缴产品销售占比。三是货币政策仍然存在一定宽松预期，推动债券收益率存在进一步下行的空间，银行投资业务收入有望延续增长。综上所述，在利息和非息收入增长保持稳健的前提下，预计2024年商业银行营收增速较 2023年略有增长，奠定利润基础。其中，上半年营收增速将达到3%左右。
金融界2024-04-02
瑞银报告：居民储蓄意愿有所降温，消费意愿有所改善更偏好必选消费
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绪问卷调查，通过对1,000名消费者的收入增长、消费支出、预期及投资行为等方面的详细数据进行分析，并与2023年7月及2023年2月两次调查结果进行对比，勾勒出中国居民收入与消费情绪的演变轨迹。调查结果显示，在过去的三个月中，居民收入增速有所减缓。相较于去年7月的调查，报告收入增长的受访者数量有所下降。具体来说，平均薪资涨幅为3.3%，低于7月调查时的4.4%。尽管如此，消费支出情况有所改善，减少消费支出的受访者比例有所减少。同时，受访者趋向于将投资从风险资产转向更为安全的资产。收入增长与就业稳定性对消费行为起着关键驱动作用。面对当前经济环境，受访者对未来薪资收入增长预期趋于谨慎，尤其是占据居民可支配收入大头的薪资部分，金融投资收入预期仅稍优于近期实际表现。值得注意的是，尽管收入预期审慎且政府对消费的补贴力度有限，但与2023年早些时候的调查相比，受访者的储蓄意愿有所减弱。“这或许意味着消费行为有望进一步正常化。”汪涛表示。汪涛指出，此次消费者问卷调查揭示出消费者情绪边际改善的现象，以计划增加消费支出的受访者净占比（增加与减少支出意愿之差）计算，该数值较2023年7月略有提升。在谨慎的消费氛围中，消费者依然优先考虑食品饮料、日用品等基本生活必需品的支出，同时对子女教育、运动健身、医疗保健等必要服务类消费保持较高投入意愿。境内旅游及外出活动相关的消费支出意愿也较为强烈。汪涛预计，随着房地产市场有望在2024年第二季度逐步企稳，消费复苏有望以温和态势延续。不过，随着低基数效应的减退，实际消费增速或将面临一定程度的放缓。
金融界2024-04-02
2023全年业绩揭榜，集采大考下创新医疗器械企业表现几何？
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就凭借在集采中的连续中标，实现了显著的收入增长。年初预计神经介入业务收入增长不低于50%，而实际该分部业务的营收增长达到78.1%。而归创通桥同样凭借在河南、京津冀“N+3”等多轮集采中的成功中标，快速抢占相关产品的市场份额。据归创通桥年报披露，其通桥凤®颅内弹簧圈通过集采实现快速放量，2023年国内市场份额约10%。然而，并非所有公司都能在集采的大潮中获得成功。一些公司的收入未能达到预期，主要原因在于集采的快速推进和常态化实施，使得这些公司难以在激烈的市场竞争中突围。通过对比市场此前给出各企业的营收预测，2023年归创通桥实现营收5.3亿元，同比增长58.0%，相较于其他厂家实现了超预期增长。数据来源：公开数据，各公司财报而从营收的质量和可持续性来看，有公司的贸易应收账款出现了大幅的跃升，而另一些公司依然展现了对下游极强的议价能力，几乎没有应收账款。这也从另一个角度说明市场的分化正在快速进行，资源和渠道都在向头部集中，行业的出清速度可能比想象中更快。数据来源：公开数据，各公司财报在这样的市场环境下，那些能够顺利突围并实现快速放量增长的企业，通常具备一系列综合优势，包括但不限于具备竞争力的价格、完整的产品管线、极快的市场响应速度、出色的量产制造能力以及稳定的生产成本。这不仅是对医疗器械企业价格竞争力的考验，更是对其综合实力的全面挑战。在这个过程中，只有那些符合标准的公司，才能在集采中脱颖而出，实现可持续的增长和发展。同时，各大高端医疗器械厂家的毛利率也呈现出不同程度的升降。原因在于，集采政策导致的市场价格下降，大部分公司的毛利率都遭受了压力，出现了不同程度的下降。这对于依赖高毛利率来维持运营的医疗器械厂家来说，无疑是一个严峻的考验。它们需要在保持产品质量的同时，寻找降低成本、提高效率的方法，以应对市场的变化。考虑到集采深入的市场环境下，销售费用的弹性较大。那么比较毛利率与销售费率的差值，则更能看出一家企业的运营成本控制能力。数据来源：公开数据，各公司财报可以看到，微创脑科学、先瑞达医疗和归创通桥都在稳步提升以及保持较高的管理运营效率，从而快速具备“自我造血”的盈利能力。其中微创脑科学和先瑞达都已经实现盈利，归创通桥则在2023年实现经调整净利润703万元，首次转正。放长视角，集采将在未来几年持续对医疗器械行业产生深远的影响。在“以价换量”的市场环境下，各家公司的收入及盈利水平将持续面临压力。那些无法快速适应市场变化，实现“自我造血”能力的公司，将有可能逐渐失去市场份额，甚至面临退出市场的风险。这不仅是对企业成本控制能力的考验，更是对企业运营效率的挑战。那些能够高效运营的公司，无疑将在竞争中占据优势，拥有更大的战略空间和发展潜力。接下来，伴随着后续集采的推进和行业的出清，市场上最后留下来的，也将会是那些聚焦高价值和差异化创新产品研发、全球化战略布局的企业。实现增长的两大关键能力：丰富管线储备+出海战略首先看到创新。集采常态化下，市场环境瞬息万变。因此，对于一家医疗器械企业，不仅要看公司的管线布局，更要看公司兑现产品布局的效率。数据来源：公开数据，各公司财报以归创通桥为例，无论在上市产品的数量、还是产品研发效率方面，归创通桥的表现都领先行业。作为横跨神介与外周两大核心赛道的创新医疗器械企业，归创通桥展现出了迭代成为一家血管介入医疗器械平台公司的潜质。 2021年-2023年，归创通桥高度重视研发投入，聚焦产品本身的创新，不断推出有差异化的、有临床价值的产品。截至目前，归创通桥已建立64款产品管线，其中39款产品已获得NMPA批准上市，8款产品取得欧盟CE认证。此外，归创通桥也在积极与全球创新医疗器械公司合作，通过引进前沿医疗科技与突破性创新产品，进一步提升丰富公司的产品管线，提升全球市场竞争力和影响力，为后续长期稳健发展注入更多潜力。例如，公司已与Avinger公司达成战略合作，有望在2025年实现Pantheris OCT图像引导下斑块切除导管等产品的国内市场商业化。相较于国内其他创新医疗器械厂家，例如，微创脑科学产品管线约30款、先瑞达医疗产品管线约30款、沛嘉医疗产品管线约40款，归创通桥的管线广泛的产品组合使得公司能够覆盖更全面的医疗领域，形成更多业绩增长点，从而扩大其市场份额。同时，这也有助于归创通桥分散经营风险，确保在面对市场波动或单一产品线挑战时，仍然能保持住稳健增长的业绩表现。其次看到出海。在紧抓国内集采政策机遇的同时，拓展海外市场业务，将有效地拉升公司的价值曲线。数据来源：公开数据，各公司财报从海外业务收入增速来看，微创脑科学和归创通桥展现出了更为强劲的扩张势头，2021年-2023年海外收入CAGR均实现三位数增长。对比之下，沛嘉医疗还未实现海外业务收入。而从海外业务占比来看，微创脑科学的海外营收占比最高，但也仅为营收的4.76%。可以预期，广阔的海外市场有望打开国内创新医疗器械企业的赛道天花板。归创通桥（02190.HK）董事长兼首席执行官赵中博士曾表示，“以前我们是大规模地把基础产品做好，而今后5年到10年，我们的发展目标是真正以独特的和完整的知识产权和技术布局、很高的技术壁垒，让我们的产品真正可以跟欧美的产品在欧洲、美国、东南亚、南美、东欧等市场竞争。” 目前，归创通桥的发展轨迹已充分证明了其正沿着这一战略稳步前行，在欧盟、中东及南美地区呈现出“多点开花”态势。目前归创通桥及其子公司共取得授权专利近百项，并且自研的多款产品已遍布全球超过20个国家和地区。相较于其他国内同行，归创通桥较为早期就在欧洲搭建了本地化团队，同时建立了意大利本地的物流和仓储中心。更本地化的市场定位和营销策略以及对本地市场需求的深刻理解，令归创通桥的海外业务增长后劲更足。这一增长势头或预示着公司在全球医疗器械市场中的潜力和前景。结语总体而言，高值耗材领域集采的常态化，背后是医疗医药领域的供给侧改革逐渐深入。在这个变革的时代，对于创新医疗器械公司的要求也越来越高。具备强大综合实力、拥有丰富业务管线和庞大体量的企业，才能在市场的波动中稳健前行，展现出“强者恒强”的格局。可以说，这一轮改革不仅考验着企业的应变能力，也为行业的未来发展指明了方向。对于市场而言，则是寻找到那些拥有丰富的高价值差异化管线、已展现出自我盈利能力、持续推进的全球化布局，最终实现持续增长的平台型医疗器械企业，并给予其更多的估值。
格隆汇2024-04-02
乘AI与信创之风玄武云2023年营收同比增22.8%至12.81亿
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aaS板块，不仅在当期实现超过20%的收入增长，公司当期发布的AIGC、DI智慧拓店、DMP等多款产品应用，也将助力其在未来市场的竞争保持领先性。乘AIGC与信创之风 SaaS客户增长近三成业绩公告显示，2023年，玄武云实现收入12.81亿元，同比增加22.8%，呈现加速增长的势头。其中，在AI与信创的驱动之下，公司SaaS收入达5.91亿元，与去年同期相比增长了24.6%，同时，SaaS客户数当期同比提升28.9%至2120家，客户人均贡献值(ARPU)同比增长12.3%至240万元。在企业服务市场面临重大的考验的这一年，玄武云还能保持稳步向前的势头，与公司在AI和信创领域取得的进步息息相关。在AI方面，2023年，玄武云继续构建大消费数据优势，拥有了30万+SKU类别，1000万+特征的商品库。在此基础上，玄武云发布了代号为"玄韬"的国内首个垂直于大消费行业的多模态大模型，玄韬的高识别精度和强大的泛化能力，能实现对海量商品的识别、多行业应用、商品快速更迭等复杂场景进行高效处理，为客户带来了更多实质性价值。在ChatGPT刚推出时，市场频繁提到"大模型将重新塑造所有行业"的观点。玄武云对于"重新塑造什么"以及"如何重新塑造"等具体问题，率先交出了答卷。关于第一个问题，玄武云选择先重塑大消费领域，因为大消费领域不仅是公司的优势领域，还由于大消费行业坐拥数据富矿、数智化需求迫切、且存在较多以AI重塑价值链的潜在机会。在财报中，也不难发现玄武云是怎么应对第二个问题，以及公司是如何重新塑造大消费产业链—— 一方面，公司借助大模型与AIGC技术增厚产品应用。报告期内，玄武云推出了一系列AIGC应用，如"陈列指挥官"、"拜访总结助手"等。以陈列指挥官为例，其结合了多模态与AIGC能力，能帮助快消品牌商在终端实现快速巡店、自动检测并生成终端门店的卖力值、为当前的产品陈列改善和产品数量增减等提供建议，从而协助品牌商打造"完美门店"。此间所积累的行业经验和数据，后续还可为品牌商的终端费用投放和市场策略提供数据支持，为客户提供了重要的AI增值功能。此外，公司推出的AIoT智慧冰柜等产品，为客户提供了能助力终端销量提升的数智化营销解决方案。另一方面，玄武云也在推动AI生态的持续演化。2023年，玄武云与华为云达成了生态合作，双方将基于盘古大模型共同打造消费品行业大模型。同时，双方还将共同探索面向未来的商业模式，发掘潜在的商业机会点，通过资源、技术等多层次合作来实现双方共赢的局面。另外，玄武云AIoT智慧冰柜、DI智慧拓店、ICC、LTC等产品均已上架华为云生态渠道，并达成了销售订单。此外，公司还与华为云、天润云、高德地图等厂商展开了不同形式的生态合作。生态持续生长与演化，将带来良性的循环，通过反馈和自我增强，整个生态系统的效益得到不断放大。而在信创方面，玄武云的营销云在智慧金融领域围绕信创国产化替代积极布局，致力于为金融、政企等行业客户实现营销数智化升级。其核心产品ICC(融合通信中台)累计完成信创国产化适配达13项，实现了全链条的国产化适配，同时，营销云也进一步聚焦金融在精准营销领域的解决方案，并推出了精准投放、智慧管理，提升转化率为目标的数据管理平台(DMP)。产品应用场景不断延伸，也意味着玄武云将为客户在业务链条提供更多价值，这将有利于进一步提升客户黏性。研发更多场景化AI产品加大海外布局力度大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力在今年政府工作报告中被重点提及。不同于传统生产力，新质生产力的核心之一就是将科技创新应用融入到产业，助力产业实现升级增质。显然，玄武云智慧CRM全系产品的功能价值也在遵循这一发展方向。在玄武云2023年度业绩发布会上，公司董事会主席兼首席执行官陈永辉表示，我们提供的CRM有一个很重要的关键词就是智慧，就是AI、DI的技术能力。尤其是AI技术的应用是能真正帮助企业大幅提升效率，而且能帮助他们在业务上降低成本，增加收入。 "当前，无论是我们已有的AI视觉识别产品收入增长、还是在AIGC应用新的突破、亦或是AIoT智慧冰柜业务标杆客户落地验证，都能说明AI在消费品行业商业化应用的市场潜力，所以玄武云未来会坚持在AI方面投入，并推出更多适合客户需求的场景化 AI产品，以及其他新组合数智化工具来服务公司深耕的大消费、金融、政企等行业客户。"陈永辉进一步指出。另外，在2024年的公司展望中，玄武云也着重提到，还将加速拓展海外市场，并持续加深同其他厂商战略合作，打造共赢生态圈。对此，玄武云管理层也在业绩会上做了更为详细的解答：一方面，公司现有客户出海后，同样需要公司云通信的服务，这也意味着玄武云开展海外市场已经具备一定的潜在客户资源；另一方面，东南亚、中东等海外市场的互联网化或信息化能力还有较大提升空间，玄武云的成熟产品恰好能帮助补强这方面能力。上述管理层表示，虽然目前我们还在探索海外市场的过程中，但2023年公司在海外已经有了一定收入以及客户群体，说明服务价值已经获得了一定的验证，今年我们还会加大海外市场拓展力度。在明确今年战略发展重点的同时，玄武云也给出了2024年全年的业绩指引，具体来看，玄武云整体收入规模将保持20%以上增长，而作为公司第二增长曲线的销售云收入则将保持30%以上的增长，同时，销售云也将会收窄亏损幅度；另外，在盈亏方面，公司2024年将实现整体业务层面的盈亏平衡，并在2025年实现销售云的盈亏平衡。
格隆汇2024-04-02
2023全年业绩揭榜，集采大考下创新医疗器械企业表现几何？
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就凭借在集采中的连续中标，实现了显著的收入增长。年初预计神经介入业务收入增长不低于50%，而实际该分部业务的营收增长达到78.1%。而归创通桥同样凭借在河南、京津冀“N+3”等多轮集采中的成功中标，快速抢占相关产品的市场份额。据归创通桥年报披露，其通桥凤®颅内弹簧圈通过集采实现快速放量，2023年国内市场份额约10%。然而，并非所有公司都能在集采的大潮中获得成功。一些公司的收入未能达到预期，主要原因在于集采的快速推进和常态化实施，使得这些公司难以在激烈的市场竞争中突围。通过对比市场此前给出各企业的营收预测，2023年归创通桥实现营收5.3亿元，同比增长58.0%，相较于其他厂家实现了超预期增长。数据来源：公开数据，各公司财报而从营收的质量和可持续性来看，有公司的贸易应收账款出现了大幅的跃升，而另一些公司依然展现了对下游极强的议价能力，几乎没有应收账款。这也从另一个角度说明市场的分化正在快速进行，资源和渠道都在向头部集中，行业的出清速度可能比想象中更快。数据来源：公开数据，各公司财报在这样的市场环境下，那些能够顺利突围并实现快速放量增长的企业，通常具备一系列综合优势，包括但不限于具备竞争力的价格、完整的产品管线、极快的市场响应速度、出色的量产制造能力以及稳定的生产成本。这不仅是对医疗器械企业价格竞争力的考验，更是对其综合实力的全面挑战。在这个过程中，只有那些符合标准的公司，才能在集采中脱颖而出，实现可持续的增长和发展。同时，各大高端医疗器械厂家的毛利率也呈现出不同程度的升降。原因在于，集采政策导致的市场价格下降，大部分公司的毛利率都遭受了压力，出现了不同程度的下降。这对于依赖高毛利率来维持运营的医疗器械厂家来说，无疑是一个严峻的考验。它们需要在保持产品质量的同时，寻找降低成本、提高效率的方法，以应对市场的变化。考虑到集采深入的市场环境下，销售费用的弹性较大。那么比较毛利率与销售费率的差值，则更能看出一家企业的运营成本控制能力。数据来源：公开数据，各公司财报可以看到，微创脑科学、先瑞达医疗和归创通桥都在稳步提升以及保持较高的管理运营效率，从而快速具备“自我造血”的盈利能力。其中微创脑科学和先瑞达都已经实现盈利，归创通桥则在2023年实现经调整净利润703万元，首次转正。放长视角，集采将在未来几年持续对医疗器械行业产生深远的影响。在“以价换量”的市场环境下，各家公司的收入及盈利水平将持续面临压力。那些无法快速适应市场变化，实现“自我造血”能力的公司，将有可能逐渐失去市场份额，甚至面临退出市场的风险。这不仅是对企业成本控制能力的考验，更是对企业运营效率的挑战。那些能够高效运营的公司，无疑将在竞争中占据优势，拥有更大的战略空间和发展潜力。接下来，伴随着后续集采的推进和行业的出清，市场上最后留下来的，也将会是那些聚焦高价值和差异化创新产品研发、全球化战略布局的企业。实现增长的两大关键能力：丰富管线储备+出海战略首先看到创新。集采常态化下，市场环境瞬息万变。因此，对于一家医疗器械企业，不仅要看公司的管线布局，更要看公司兑现产品布局的效率。数据来源：公开数据，各公司财报以归创通桥为例，无论在上市产品的数量、还是产品研发效率方面，归创通桥的表现都领先行业。作为横跨神介与外周两大核心赛道的创新医疗器械企业，归创通桥展现出了迭代成为一家血管介入医疗器械平台公司的潜质。 2021年-2023年，归创通桥高度重视研发投入，聚焦产品本身的创新，不断推出有差异化的、有临床价值的产品。截至目前，归创通桥已建立64款产品管线，其中39款产品已获得NMPA批准上市，8款产品取得欧盟CE认证。此外，归创通桥也在积极与全球创新医疗器械公司合作，通过引进前沿医疗科技与突破性创新产品，进一步提升丰富公司的产品管线，提升全球市场竞争力和影响力，为后续长期稳健发展注入更多潜力。例如，公司已与Avinger公司达成战略合作，有望在2025年实现Pantheris OCT图像引导下斑块切除导管等产品的国内市场商业化。相较于国内其他创新医疗器械厂家，例如，微创脑科学产品管线约30款、先瑞达医疗产品管线约30款、沛嘉医疗产品管线约40款，归创通桥的管线广泛的产品组合使得公司能够覆盖更全面的医疗领域，形成更多业绩增长点，从而扩大其市场份额。同时，这也有助于归创通桥分散经营风险，确保在面对市场波动或单一产品线挑战时，仍然能保持住稳健增长的业绩表现。其次看到出海。在紧抓国内集采政策机遇的同时，拓展海外市场业务，将有效地拉升公司的价值曲线。数据来源：公开数据，各公司财报从海外业务收入增速来看，微创脑科学和归创通桥展现出了更为强劲的扩张势头，2021年-2023年海外收入CAGR均实现三位数增长。对比之下，沛嘉医疗还未实现海外业务收入。而从海外业务占比来看，微创脑科学的海外营收占比最高，但也仅为营收的4.76%。可以预期，广阔的海外市场有望打开国内创新医疗器械企业的赛道天花板。归创通桥（02190.HK）董事长兼首席执行官赵中博士曾表示，“以前我们是大规模地把基础产品做好，而今后5年到10年，我们的发展目标是真正以独特的和完整的知识产权和技术布局、很高的技术壁垒，让我们的产品真正可以跟欧美的产品在欧洲、美国、东南亚、南美、东欧等市场竞争。” 目前，归创通桥的发展轨迹已充分证明了其正沿着这一战略稳步前行，在欧盟、中东及南美地区呈现出“多点开花”态势。目前归创通桥及其子公司共取得授权专利近百项，并且自研的多款产品已遍布全球超过20个国家和地区。相较于其他国内同行，归创通桥较为早期就在欧洲搭建了本地化团队，同时建立了意大利本地的物流和仓储中心。更本地化的市场定位和营销策略以及对本地市场需求的深刻理解，令归创通桥的海外业务增长后劲更足。这一增长势头或预示着公司在全球医疗器械市场中的潜力和前景。结语总体而言，高值耗材领域集采的常态化，背后是医疗医药领域的供给侧改革逐渐深入。在这个变革的时代，对于创新医疗器械公司的要求也越来越高。具备强大综合实力、拥有丰富业务管线和庞大体量的企业，才能在市场的波动中稳健前行，展现出“强者恒强”的格局。可以说，这一轮改革不仅考验着企业的应变能力，也为行业的未来发展指明了方向。对于市场而言，则是寻找到那些拥有丰富的高价值差异化管线、已展现出自我盈利能力、持续推进的全球化布局，最终实现持续增长的平台型医疗器械企业，并给予其更多的估值。
格隆汇2024-04-02
微盟(02013.HK)：2023年业绩全面复苏，2024年AI商业化前景几何？
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，还是利润端均全面改善的财报标志着微盟收入增长空间打开、降本增效取得成效，业绩进入全面复苏。然而，如果仔细斟酌会发现，在这次业绩稳健发展的背后，AI正在崭露头角。在微盟财报中，AI被多次提及，而去年微盟WAI发布以来，微盟WAI也留下持续的声量。在AI技术浪潮重塑SaaS行业下，从企业定位来看，微盟不是AI大模型平台，聚焦于AI大模型应用层。作为微盟被寄予厚望的业务，微盟WAI融合了微盟大模型技术+微盟SaaS和营销等业务的沉淀KnowHow、数据，商业想象力有待验证，那么微盟WAI在2023年实际应用中成色几何？在持续应用努力下，微盟WAI在2024年的商业化前景又有多大的想象空间？ AI的确定性应用：SaaS和营销从"试用"到"可用" 过去几年SaaS行业在中国处在一个逆周期当中，遭受了很多质疑，例如中国企业对软件付费的习惯尚未形成、国内企业付费意愿普遍较弱、复购率低，同时SaaS自身的使用门槛和技术门槛也影响着SaaS行业的市场渗透率，种种行业问题层出不穷，国内SaaS企业面临巨大压力，然而AI的出现让人们看到解决问题的希望。 AI时代，由于UI用户交互界面通过对话的形式大大简化，人调用软件会逐步演变成AI调用软件，我们面对的不再是冰冷的软件系统，而是一个个"AI助理"，AI有望为SaaS公司赋予全新的能力，助力SaaS赛道迎来"奇点时刻"。那些能先一步完善产品功能、抢占市场、提高客户黏性的公司拥有的优势会越来越大，未来两到三年是利用AI技术抢占市场份额的窗口期。正式认识到这一点，微盟在2023年5月24日就正式发布基于大模型的AI应用型产品——微盟WAI，这是一款第三方LLM模型+自研技术的综合产物，垂直于现有业务领域，通过AI为商城搭建、营销、图文创作等工作赋能。微盟WAI没有自建通用大模型，而是博采众长，开发性吸纳不同形态的大模型，文生文、文生图等，融入自身在垂直领域场景和数据优势，是少数能直接应用于场景的大模型产品，其实用性和功能性走在行业前列。以微盟"WAI助理"为例，大大简化了商家在微盟SaaS后台的交互，当商家需要统计会员数据时，只需唤醒WAI说一句简单的"我有多少会员"，即可获得精确结果和页面链接，数据查询更显高效便捷。尽管发布时间不长，2023年AI对SaaS和营销业务的促进已有所体现。财报数据显示，2023年微盟订阅解决方案收入为人民币13.49亿元，同比增长4.5%；毛利8.93亿元同比提升16%，毛利率达66.1%；付费商户数96339，每用户平均收益为人民币14007元，同比增长8%。与此同时，商家解决方案收入为人民币8.78亿元，同比增长60.5%，付费商户数66905，每用户平均收益为人民币13127元。订阅解决方案毛利的提升、商家解决方案付费商户数的强劲增长，有着AI在SaaS和营销多场景的落地的积极助力，毕竟微盟WAI带来的效率和使用体验的提升，对于商家有着"开源节流"的效果，自然付费意愿和使用率也大大提升。这些成绩也在过去一年获得阶段性证实。在SaaS服务方面，微盟WAI已为超4.2万户商家智慧经营提效，助力商家私域运营工作提效达30-60%。以私域运营为例，红豆居家运营人员通过WAI生成的分享文案、话术等内容，围绕新品推广、会员注册引导、社群/朋友圈营销活动等场景，生成了数百条营销文案，文案可用率达70%。微盟营销方面，去年双十一期间，微盟WAI的商家使用率增幅超过200%，使用留存率达到100%；双十二期间，微盟WAI文生图功能商家使用率环比增长超470%。随着今年微盟WAI还将在SaaS和营销两大业务持续深入布局，其AI商业化还将带来更多增长确定性。微盟于2024年3月开始面向SaaS商家开放WAI基础版，并在上半年推出主动式AI服务，这些举措将在AI服务普及、数智化经营上带来更多价值。同时，微盟WAI还将在模型矩阵上发力，这意味着微盟WAI将凭借对众多AI大模型的持续加入和图文生成能力的优化，在营销业务上还有大幅降本提效空间。 AI的创新性应用：WAI企业版和短剧的想象力从2023年财报中可以看到，AI助力微盟SaaS和营销业务的发展逻辑已经得到验证，微盟一直在探索新的AI商业化前景，2024年AI企业版和AI+短剧将有可能成为微盟新的增长曲线。对于AI+SaaS行业，To B 的商业逻辑大于技术逻辑，只有以客户为中心构建的产品体系才能走得长远。微盟在产品体系上的构建考虑了不同商户的需求特征，分别设计了WAI SaaS版和企业版产品： 1)WAI SaaS版：在原有SaaS产品上进行AI+升级，主要面向中小零售、快销品、本地生活等 SaaS 客户； 2)WAI 企业版：主要面向集团营销业务，以及有定制化需求的品牌企业。可以这么理解，WAI-SaaS版针对现有中小商户，帮助他们商城搭建、内容营销、私域推广等等，已经开始商业化，WAI企业版则是具备服务大客户、品牌客户的能力，当然定价也会高很多，考虑品牌客户的个性化需求，微盟有望在提供"AI咨询+定制"服务，以"一客一价"的商业定价获得可观的回报。 WAI企业版虽未开始商业化，但商业化潜力不输WAI SaaS版。以私域运营团队为例，假设一年产出 10w 个短视频(成本 600 元/个)，100w 张图(20 元/张)，对应 8000w 成本，目前 AI 的提效在 10-15%，对应 1000-2000w 成本的降低，预计未来能够提升到 50%。结合微盟的大客化战略来看，2023年微盟智慧零售商户总数6826家，其中品牌商户达到1306家，并覆盖鞋服时尚、家居建材、食品快消等行业，品牌存在大量的内容营销需求，都有望无缝衔接转化为微盟WAI企业版的付费用户，具有巨大的业绩想象空间。截至目前公司已帮助红豆家居、美特斯邦威、特步等商家在智能营销场景中实现降本增效，为WAI 企业版推出和商业化前景探明可行路径，未来更多AI商业化将持续落地。此外，值得留意的是，微盟不断探索AI赋能的新商业场景，其在AI短视频和AIGC+短剧已经眉目初显。面对Sora大模型爆火和今年发布的计划，微盟将在今年重点发力AI+短视频，探索其在营销场景下的应用空间。早在2023年初，微盟WAI研发团队即完成了短视频素材生成全流程的技术攻坚和落地，短视频作为当下最受欢迎的内容载体，因此有望在广告主青睐中实现"AI+短视频营销"的高速增长。另外，近期微盟集团发布公告，宣布战略性投资拌饭科技布局短剧赛道。转让和增资完成后，微盟集团将持有拌饭科技约53.5%股权，双方将通过能力互补，构建全链路短剧业务。这也为微盟提供探索AI商业化落地的新可能。拌饭科技专注于挖掘和制作优质内容，微盟提供专业投流团队、短视频制作经验、上海长沙短视频基地资源、WAI模型和研发技术支持。双方协同将助力微盟在下一个"系统性产业机遇"中收获红利。近年来短剧市场越来越火热，2023年短剧市场规模374 亿元，日均流水 8000w 左右，预计 2027 年市场规模超千亿，高增速背后是强需求驱动+高变现效率：用户基数大&渗透率高，订阅模式缩短投资周期，商业化变现效率高。未来微盟可以充分利用AI 技术赋能创作效率提升，不仅可以在国内进行商业化变现，同时也可以短剧出海，打造贴合海外市场偏好内容，探索更多创新商业模式，微盟AI+短剧业务未来值得期待。结语 2023年微盟SaaS和营销业务稳健增长，开了个好头，微盟正通过自身积累的行业经验，将AI技术与场景相结合，持续优化升级各项产品能力，让自家的AI产品更有竞争力，力图成为企业AI化发展的最有力服务商。展望未来，国内AI+SaaS的赛道才刚刚开始，大家都需要摸着石头过河，但是道路和方向是非常清晰的，毕竟全球SaaS行业龙头Salesforce收益于AI化，业务增量已经越来越明显了。Salesforce在把AI嵌入CRM应用后，定价平均提高9%，每年带来28%的收入增量。而2024年微盟AI+SaaS、营销和WAI 企业版、AI+短剧构成的AI业务矩阵能为微盟带来多少收入增量，值得期待。微盟AI商业化空间才刚刚打开，前路并不平坦，但仰望星空，足够宽广。在这条赛道上，各业务、场景发生深刻的变革，将带来巨大的商业化增量空间，微盟如果能抓住这次机遇，资本市场将对其未来业绩增长、估值逻辑重新认知，其价值重估之路才刚刚开始。
格隆汇2024-04-02
疯狂体育(0082.HK)：国内领先的数字体育娱乐企业，AI技术为引擎，布局重磅赛事迎接新周期
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增长。例如，2022年世界杯期间，公司收入增长达到37.6%，总用户数同比增长47.9%。世界杯月和世界杯期间，每月活跃用户超过五百万人。所以公司在大赛期间，运营收入将会得到明显的增长。更重要的是，公司在每一次大赛之后，业务都上了一个台阶。 Q4：我们看到现在公司正在通过铺设综合商业体店铺做线上的导流，公司如何衡量线下导流到线上销售的效果？是否有具体的数据或案例说明线下导流策略的成功？ A4： 2023年，在疫情结束之后，消费者重新回到商业综合体，商场人群明显增加，店铺整个销售数据也都处于良好的态势。疯狂体育将彩票新零售业务的发展重点之一放在了商业综合体内的体彩的品牌形象店上。公司目前形象店主要开到商场的餐饮娱乐层。依托商业综合体庞大的客流，挖掘更多的青年购彩群体。线下导流到线上销售的效果，最终还是要以付费用户的转化为标准。公司逐渐分配了更多的资源进行私域用户维护，让线下用户首先成为公司的私域用户，然后制定服务响应机制，针对私域用户进行分层营销，建立用户信任，创造付费用户的转化。现在导流比较好的方式主要有扫码进群的赠送活动。通过这些活动，公司能够直接获取用户。此外，公司还通过联合营销活动进行获客。当前转化的销售额在红单收入中占比还较小，但公司在今年将会将该策略运用到更多的店铺上，以达到更好的效果。 Q5：公司提到积极调整游戏业务的发行策略，宣布开启国际化发行战略。能否具体说明这些调整措施包括哪些方面？这些措施预计何时能够对收益产生正面影响？ A5：在游戏板块，公司坚持以这个体育游戏的发行为核心，通过为用户提供优秀的精品游戏作品来实现公司游戏业务的发展和突破。2023年，公司减少联合发行和其他品类游戏的投入，重点打造疯狂体育自营精品游戏。公司今年将借助欧洲杯，进一步打开海外市场。未来，公司将持续发挥整合全球发行资源的优势，为后续的足球游戏产品去打开海外市场积累经验，让公司更多的优秀游戏能够走向世界。游戏业务带来的增长预计在欧洲杯之后就能看到效果。短期内就能为公司带来收益增长，同时提升公司的用户基数，并扩展公司知名度。后期，公司将通过数据分析和用户反馈，持续对游戏进行迭代更新，进一步提升用户体验，从而能够在中长期内对公司收益产生正面影响。 Q6：公司在体育彩票的市场占有率有多大？主要竞争对手有哪些？那各自的占有率有多大？ A6：目前没有明确的第三方数据来体现公司的市场占有率。在彩票新零售业务领域上，中体产业一直以来也在持续拓展线下彩票销售业务，当前拓展重点与公司相似。但当下与体彩中心以总对总合作的公司之中，体量最大、销售网络最大的就是疯狂体育。疯狂体育与20多个省市体彩中心有合作往来，在新零售店铺以及商业综合体的店铺数量上，占据了绝对优势。知识付费业务方面，疯狂体育是该领域的开创者。在该领域，有懂球帝、直播吧等这类既有自营内容，又有合作内容的公司。还有一些专门做知识付费收入业务的公司，如K球、竞彩猫、雷速体育等。
格隆汇2024-04-02

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