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乐信发布2022年第三季度业绩营收27亿元调后净利3.3亿元

金融界2022-11-17

双11回归本质,若商业有初心,则价值无尽头

小镇青年、小众消费、体验消费趋势崛起，新消费者带来新气象，也让消费领域有了新亮点。最后，还有一个农业大国不可遗忘的沉甸甸的收获季。关于农产品，双11给出了这样的数据：1664万淘宝用户为老乡下单，160个重点帮扶县农产品销售同比增长35%。乡村振兴渐入佳境，未来“上网”的老乡、老家、老味道会越来越多。种种现象鱼跃而出，双11照出了实体经济的活力，也响应着数字经济与实体经济融合、促进经济高质量发展的号召。三、14年初心不变，无非市场“换了人间” 双11已经走过14年历史，每年双11都有新点子冒出来，但初心始终没变。 2009年，27个品牌参与双11，那时这是一次全新的商业机会，新世界的大门敞开。2012年，淘宝商城更名天猫，商家和消费者一边探索一边收获移动电商的便利。 2014年，带着前一年成立的菜鸟物流，双11重塑了商家和消费者之间的流通方式。 2015年以来，从电商加速下沉，到新技术改造购物体验，从营销工具，到生态经营范式，双11逐渐从试验场变成练武场。今年29万个品牌、上百万中小商家一起参与，在这里找到实实在在的价值。回归商业本质，有多年沉淀的运营、技术、服务能力加持，无论双11还是商家成长，都迈向更高质量，更可持续的道路。比如说内容和直播生态的打造，过去一年，淘宝新增超过50万名新主播，2022年5～9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都保持同比50%以上增长。交个朋友、遥望网络、无忧传媒、东方甄选，直播的尽头是淘宝，因为这里有最懂货的消费者和最好卖货的生态。还有新一代生意人持续探索种草、超过1000位的专业领域内容达人集体入驻淘宝逛逛。比如说品牌阵地的建立，除了前面提到的会员盛况，意大利的高端羊绒、中国领先的电动车品牌、刘畊宏等网络红人的自创个人品牌VIVICYCLE，在双11，品牌总能找到合适自己的道路。除此以外，还有科技含量的持续提高，XR、云计算已经是常客。对消费者来说，小到购物车容量的提升、退换货流程的优化，大到天猫和菜鸟的“flag”：未来3年大件电器家装商品100%“一次上门、免费送装”，平台的心意，他们看到了，商家的诚意，也将报之以选择。市场年年变化，今年行业的共识是GMV数字早已不再重要，重要的是双11给商家、消费者能带来怎样的长期价值。岁月流过无痕，但价值掷地有声，双11的种种话题从来不是为自己著书立传，而是为经历其中的商家和消费者们，留下最值得铭记的回忆。在这个过程里，所有的是非曲直都向着初心收束，汇聚成一股举足轻重的力量。时过境迁，双11就像步入了埋头苦干的壮年，它留给商家、留给消费者、留给全行业的，只是一个实干者的背影，而不再是一串串毫无记忆的数字。文章来源：美股研究社来源：金色财经

金色财经2022-11-12

对话祥禾饽饽铺杨明被人遗忘的百年老字号搬到网上卖之后为何火了

贵妃醉酒的典故联系起来。在场：祥禾是新消费公司还是传统消费公司？杨明：我一直为上一辈人打下的基因感到骄傲，放眼去看这个行业几乎没有既有纯正老字号的基因，又有互联网基因的公司。祥禾虽然是存活了很多年的老字号，坦率说之前没有多少人知道，我们花了几年的时间，把之前的这一段故事续上，同时我们又是用互联网的方式来做的，这是真正独特的地方。在场：那些很潮的点心品牌可能觉得比祥禾更互联网。杨明：对于互联网思维，每个人的理解是不一样的。在场：大家会认为以快制胜、迅速占领市场，就是互联网思维。杨明：如果用做互联网产品的方式来做传统企业，我觉得有风险，互联网产品是我解决一个问题，复用给一万人，点心不一样，做一块点心只能卖给一个人，做第二块点心的时候，面临着二次进货、生产、食品安全风险，要服务一万人，这个过程就要重复一万次，这种交互方式注定是慢的。从另一个维度看，互联网思维是要击打本质，通过对一个点的改造，去影响行业，改变行业。举个例子，90年代初的时候，大部分烘焙门店产品现制率达到80%以上，但今年有的品牌现制率只有10%到20%。这个行业中最优秀的企业用了30年的时间，在规模化的同时，不断去现制化，我相信这是一种最佳实践。去年就好多人对我说应该开现制店，产品看着新鲜，有人气，我说有人气和显得新鲜与好吃有关系吗？没什么关系。追随这个趋势是重蹈覆辙，如果我们想要斗胆用10年的时间走完前辈品牌30年的路的话，就不能再走它的老路。 06 抖音瓜分了绝大多数的流量，我们就是顺势而为投入到抖音在场：电商占祥禾总收入的多少？杨明：百分之七八十。在场：抖音占多少？杨明：占其中的一半。在场：你们布局抖音很早。杨明：2019年的时候，有达人在抖音上做了祥禾的混剪，因为这个混剪有很多人来买我们的产品，觉得这个平台不错就开始做，找了一系列的达人合作，吃到第一波红利，隔年那些内容在抖音的表现就一般了，开始寻找新的方向。误打误撞，我母亲总闲不住，总想干活，我说你拍点视频挺好，有一回她正好在老店里和一个顾客聊天，老店的顾客都是几十年积累的老街坊、老朋友，这一幕被同事给拍下来了，放在抖音，没想到还挺火，老太太就一直拍，拍到了现在。在场：这几个电商渠道你是怎么考虑的？杨明：所有的渠道都是流量通道，企业的资源分配应该是和流量成比例的，抖音瓜分了绝大多数的流量，我们就顺势而为投入到抖音。在场：今年双十一定的目标是什么？杨明：我有个略带保守的看法，今年的双十一可能是最后一个有拉新价值的双十一了。我没有定销售GMV的目标，我把目标定在复购上，希望每一个顾客都成为老客户。在场：去年定的目标是什么？杨明：经营结果上翻一倍。在场：今年完成了多少？杨明：八九不离十吧，经营结果是可控的，大家普遍觉得电商的流量波动非常大，我们感觉还好，不太有影响。 07 这个行业比拼的是产品迭代能力和供应链能力在场：点心的本质到底是什么？它不是一个刚需。杨明：我相信每一个品牌、每一个企业，大家的经营决策都是基于对品牌的定位。祥禾对点心的理解是它有解馋的功能，有解饱的功能，在这些功能之上，它是情绪的载体，是文化的载体。在场：SKU是考虑的？杨明：每年可能上个五六十个产品，不断地去测试和迭代，之前有人问我说你这个配方能不能申请专利，我说这东西没那么神，把我们的产品给别人家的老师傅，他一个月就做出来了，等专利申请下来，产品的生命周期可能也过去了，没必要。在场：很多品牌把一个单品打造成大爆款，让自己的品牌代表这个品类。杨明：我们不做，我一直在控制头部产品的销售占比，尽量避免祥禾和某一个特定产品去做关联。这个行业真正比拼的是产品迭代能力和供应链能力。在场：每年有多少个产品是可以被留下的？杨明：一年有10到20个产品会变成长寿产品。在场：标准是什么？杨明：卖得好不好。在场：测试周期需要多久？杨明：一般上线之后三个月左右就能看出来这个产品好不好。在场：包装上是怎么考虑的？像酥皮的产品，运输很受限。杨明：2015年的时候就用店里面的包装，到了碎的不成样儿，没法吃，试了好多种方式，加真空，外面防震里面加真空，最后试出来每一小块上单独绑一个小膜一直延续到现在。在场：网上有个别消费者吐槽，说祥禾的包装不好看。杨明：说得对就改呗。我们唯一坚持的就是产品要传递文化，让别人偶然发现，偶然遇见。我们会做一些文化知识性的包装，每一个产品里都会有一个小卡片儿，可能一个数字，也可能是一个典故。比如我们的抹茶奶酥，产品里有个数字叫1191，很多人以为抹茶是日本的东西，其实它是1191年从中国传到日本的。在做的过程，我们也在不断发现文化到底是什么，有哪些美通过产品把它释放出去，跟消费者产生共鸣。在场：祥禾饽饽为什么可以走进无印良品？杨明：当时无印良品要开在天津开一个规模挺大的亚洲级的旗舰店，要找当地的良品，希望找既有当地的文化特色，又有好的品质的食品，所以就选了我们。在场：无印良品这家公司给你的感受是什么？杨明：我看过一些数据，无印良品在日本每一代人当中受喜爱的比例是相对稳定的，而且每一代人都会比上一代人高一点点。这个时代审美多元化了之后，我们常说到这个很潮，那个很潮，潮的东西它就有潮起潮落，但有一些公司坚持着自己的原始的价值观，它也许在市场上没有办法搏到最大，但一直稳定。这是我喜欢无印良品的原因。在场：做联名这事你排斥吗？杨明：不排斥，我们过往的联名品牌挺聚焦在文化这一侧，除了跟故宫联名之外，也跟清华大学做过联名。 08 做公司就会让人必须思考很多本质的问题在场：你会做点心吗？杨明：会做，但天赋没有那么好，我太太做的很好，她很有天赋，我们俩都是第四代传承人。在场：怎么看有没有天赋？杨明：当把奶、油、糖和面粉混合，黏糊糊揉成一团放进缸里的时候，把手插进去，感觉舒适就代表有天赋。在场：学习做的第一款点心叫什么？杨明：跟我父亲学点心要先学做贵妃饼，贵妃饼的皮儿没有筋，很软很散，包成形很困难，我父亲要求8秒要包完一个，而且要求手心不能蘸面，因为手心温度高，一蘸面油面混合不好，烤出来就容易发黄。我差不多练了两个多月才达标，但我父亲很挑剔觉得不满意。表面看，我父亲要求8秒必须包完是一个严苛的要求，但他对自己更严苛，不到5秒就能包完，这其实就是中国文化的体现——严于律己，宽以待人。我觉得我父亲这类人如果一直恪守着严于律己、宽以待人的态度，在很多行业都可以做得很好。在场：你的一天是怎么度过的？杨明：早上6点多起来，和小孩一起吃早餐，吃完送他上学，8点到办公室开始工作，到晚上8点多结束，回去之后和孩子玩一会儿。在场：做祥禾对你的改变是什么？杨明：思想变得比较深刻。生活会让人变得自然，变得随意，但是做公司必须思考很多很本质的问题。在场：你的野心是什么？杨明：造福很多人。在场：功利的野心呢？杨明：我从老师跳出来的时候，希望能挣更多的钱，能穿西装打领带，走进写字楼；我做管理的时候，希望能管理很多人，有很好的社会声誉；我创业的时候，希望我能够打造一个基业长青的公司。在场：祥禾会是一个上市公司吗？杨明：哈哈可能是。在场：如果用一句话介绍祥禾饽饽铺的话，你会说什么？杨明：时光的味道。来源：金色财经

金色财经2022-11-10

资本邦旗下有连云品牌荣登界面科技大会2022 “REAL 100创新家”榜单

手顶级投资机构，围绕硬科技、医疗健康、新消费、新造车、企业服务、人工智能、互联网、碳中和等领域，从数千家报名企业中，最终评选出100家优秀创业公司。有连云凭借AI技术应用能力的优势及专业的产品能力一举荣获“REAL 100创新家”。有连云为资本邦控股旗下成员，作为国内领先的智能金融信息引擎，运用自然语言处理、知识图谱、文本智能、图像智能、视频智能等AI技术应用能力，赋能金融资讯、金融视频、金融直播等内容生产的准确与高效，解决数据捕捉难，创作低效、流程繁冗等问题。有连云依托“云创+云连+云数”一体化金融SaaS，提供智能创作、智慧连接、智能舆情服务，已为数百家大型金融机构及上市公司客户提供了广泛的数字化与智能化应用，助力其金融市场决策。以AIGC（人工智能生成内容）为代表的数字技术有着广阔发展前景，并可以让内容更高效、让世界更美好。根据中国信息通信研究院、京东探索研究院2022年9月最新发布的《人工智能生成内容（AIGC）白皮书（2022年）》，“金融领域，AIGC助力实现降本增效。一方面可通过AIGC实现金融资讯、产品介绍视频内容的自动化生产，提升金融机构内容运营的效率；另一方面，可通过AIGC塑造视听双通道的虚拟数字人客服，让金融服务更有温度。” 有连云凭借其在金融领域卓越的需求洞察力和产品在AI场景出色的落地能力，以智能金融信息引擎和生态连接为核心，为金融机构和上市公司等大型客户提供销售、市场、投研、风控等多场景AI应用解决方案。未来，有连云将携手更多企业共同推动AIGC（人工智能生成内容）应用发展。

有连云2022-11-08

罗Sir文摘 | 跨链解决方案——Cosmos 2.0

供用于快速部署由 Hub 验证器支持的新消费者链的工具。 Cosmos 2.0 的最终目标是通过跨链调度器和跨链分配器两个主要渠道进一步扩展 Cosmos Hub 的作用。而这些新职责旨在通过加强其作为结算与储备资产的地位来推动 ATOM 代币的价值。在更高的层次上，Cosmos Hub 的跨链调度角色将包括通过创建安全的区块链空间市场并对其收费来增加 Cosmos 生态系统中的最大可提取价值 (MEV) 机会。同时，它作为跨链分配者的角色将意味着将 MEV 收入用于资助 IBC 经济的持续增长以及相关的市场机会。罗Sir说罗Sir说是全球区块链合规联盟官方自媒体，全球区块链合规联盟提供相关企业业务合规资质服务，欢迎通过邮箱service@gbcuf.com与我们进行更详细的业务沟通。来源：金色财经

金色财经2022-11-07

中银策略：底部躁动与自我实现的预期

展新局面，以虚拟现实新业态推动文化经济新消费，为制造强国、网络强国、文化强国和数字中国建设提供有力支撑；　　（4）构建融合应用标准体系。加强标准顶层设计，构建覆盖全产业链的虚拟现实综合标准体系。　　总的来看，此次五部门发布的VR行动规划给予虚拟现实产业充实的政策托底，同时叠加资本推动与疫情影响，VR产业链或迎来一段较长的政策红利期。按照规划目标，到2026年我国虚拟现实产业总体规模将实现井喷式增长，预计VR 全产业链将整体受益。未来随着国内相关技术与配套产业链不断成熟，产业链软硬件的国产替代与下沉市场推进将进一步催生VR产业新行情。

金融界2022-11-06

元宇宙究竟可以给营销业带来哪些革新, 营销部门该学习元宇宙吗？

式；传统品牌经过两年疫情的“洗礼”，与新消费品牌在全新营销的赛道上打得火热；短视频、短图文营销迅速占据各大内容平台形成全新内容生态...... 除了企业和品牌的自我革新，消费者的标准也在不断发生变化。一方面，人们开始降低物欲，消费步入理性消费的行列，奉行No Logo原则，“平替”一词在今年成为热门网络词。另一方面，人们开始借消费来给自己定义，这些消费者非常看重“情价比”而非性价比。所谓情价比，就是购买的商品符合自己的个性，能够给自己定位，比如喜爱明星、艺术家的联合发售款商品，比如独家发售限量版商品等等。同时“私域流量”作为一个炙手可热的营销概念逐渐被大众所熟知，其火热的本质原因有两个：在互联网红利已近的趋势下，品牌想借着互联网余热，在公域流量上以低成本的方式获得流量越来越难；在数字营销占比不断增长的情况下，企业愈发看重营销的投入产出比。尤其在近两年的特殊年景下，不少企业的营销预算都大幅度缩减，更加快了做大私域流量的进程。另外，今年数字经济加速崛起，元宇宙、NFT、Web3等概念层出不穷。营销是创造和传递价值的过程，而成熟的元宇宙自带经济系统，人们可以通过多个化身畅游多个元宇宙，线上虚拟世界和线下物理世界相互映射，让营销变得更加快捷和真实。甚至由于以区块链为基础诞生的数字原生营销体系天然具有信任性，让元宇宙营销避开了传统营销的欺诈性问题。例如抖音红人柳叶熙，一夜之间涨粉100w，让美妆遇上元宇宙的话题引爆社交网络。相比于明星，虚拟偶像有可塑造、不易翻车等优势，一旦虚拟偶像成了品牌代言人，则能够持续地为品牌创造价值。而这也是目前BAT等大厂以及不少大品牌纷纷打造虚拟偶像，并将其作为品牌资产的重要组成部分的主要原因。如果说元宇宙是趋势，那么品牌拥抱元宇宙并做出与之对应的的营销举措将会成为另一大趋势。而这个趋势已经不仅限于打造一个虚拟偶像，还包含构建自己的元宇宙、创作自己的数字藏品等等。在未来，品牌将越来越多地将营销融入到虚拟经济之中。那么，在这个风口上，元宇宙如何重塑现有品牌和消费者的关系？未来“主流”世界中，各品牌又该如何占据元宇宙营销的有利位置？元宇宙是什么？随着元宇宙概念的突然爆火，扎克伯格、马化腾和张一鸣等互联网大厂的创始人纷纷宣布进军元宇宙领域。但要问究竟什么是元宇宙？行业内各说各话，目前尚未形成一个完全清晰、统一的概念，甚至现有观点也存在着分歧。不过通俗点理解，元宇宙是一个新的“虚拟世界”，是一片沉浸感极强的线上场景体验新天地。 2021年，Facebook更名为Meta，以将注意力集中在元宇宙上。扎克伯格表示：“你可以将元宇宙视为一个具象化的互联网，在那里你不仅仅是查看内容——你是身在其中。” 而摩根士丹利的分析师表示，元宇宙可能代表着8万亿美元的机会，但要让人们对使用它感兴趣将会是一个挑战。当然，也有人对元宇宙是持保留态度的。特斯拉CEO马斯克曾说：“我们离‘元宇宙’中还早着呢，就现在而言，它更像是一个‘流行语’。” 而对于元宇宙市场的未来，分析机构Gartner曾将元宇宙列为2023年的重要战略技术趋势之一。并且，在发布的报告中提到：“未来几年，我们可能看到具有交易能力的完整元宇宙出现，并形成完整的经济基础设施。” 除Gartner之外，IDC指出元宇宙要具备“沉浸感”，在当前技术背景下，元宇宙需要依托于一个终端设备作为连接接口来实现，VR头显的功能和特点与这一需求完美贴合。而目前市场发展也与事实需求契合，元宇宙对VR、AR、MR等上下游硬软件生态圈起到的推动作用已经较为明朗，同时也成为AI、边缘计算、区块链等相关技术领域探讨的热门话题。如同上述所说，元宇宙是虚拟场景和实体场景无缝融合的连接器，打破虚拟世界和现实世界的壁垒，让这两个世界产生更多的交融和互动。但如果未来可以实现现实世界和虚拟世界的实时映射，形成完整的经济系统，元宇宙必然从根本上改变传统的营销模式。那么，元宇宙将从哪些方面来改变传统营销的游戏规则，形成元宇宙营销新局面？元宇宙给营销业带来的变化重构营销内容场景在元宇宙时代，每一个真实的人可以选择使用真实身份或虚拟身份进入虚拟世界中，相应的会产生专门的数字替身公司，也会有在虚拟世界为数字替身人服务的各类公司和人员。而这无疑将催生出更多的数字化工作、娱乐场景和数字化就业机会。另外，不管是生活、娱乐或是工作、社交，都需要琳琅满目的数字化商品，而这些数字化商品的研发和销售将是巨大的商机，正在成为品牌的第二营销战场。同时虚拟代言人将会大行其道，会有越来越多的品牌用虚拟偶像和品牌IP来塑造自己的品牌“人设”和叙事。例如2020年，欧莱雅先后推出虚拟偶像M姐、欧爷等成为集团的虚拟代言人，并在之后的集团直播、发布会上，欧莱雅都引入虚拟代言人形象进行品牌视频连线与互动。品牌有了虚拟代言人，就可以在真实世界中举办虚拟的明星演唱会、虚拟的明星见面会。个人有了虚拟的数字替身，就可以广泛而充分地利用数字替身开展虚拟直播、虚拟演讲。总而言之，元宇宙打破了虚拟世界和真实世界的壁垒，给人类带来更多超乎寻常的沉浸式场景体验，不仅会改变互联网的形态，更给营销带来新的挑战和机会。重塑“所见即所得” 元宇宙具有以下的几个要点：可信的资产价值、去信任的身份认证、虚拟世界对现实世界一切生产生活方式的复刻及升级。也就是说，元宇宙是对现实世界底层逻辑的完美还原，并且在可信的情况下，具有独一无二的身份和资产价值。并且随着发展，虚拟空间中已经逐步形成超越现实世界的内容。 2021年，万科的数字化员工崔筱盼在2月1日正式入职；2021年，韩国虚拟人物露西表示将从2022年正式直播带货；2021年，Meta（原Facebook）正式开放VR社交平台Horizon World；2021年，百度正式发布元宇宙产品“希壤”等等。无论是百度的“希壤”还是Meta的“Horizon World”，都向人们证实了元宇宙是可以被创造的，而其发展取决于技术的发展水平。所以从这个角度出发，元宇宙不再是概念，而是技术发展的未来。不仅如此，大量虚拟人开始出现，因为能够与用户发生更为频繁的互动，甚至用户可以定制适合自己爱好的形象而被市场接受，由此影响着其他行业，例如直播行业等等，这是人类第一次与虚拟空间中的人物发生最初的连接与互动。随着人们开始接受虚拟空间的一切，产业数字化进程深入，对于全世界而言，人们可以通过元宇宙实现现实中的遗憾与缺失，这才是元宇宙赋予人们最大的想象空间。总之，数字资产与元宇宙场景的结合，已经不可避免地改变着改变人们的数字生活。虽然元宇宙是虚拟的世界，但人们却是真实地参与其中。从塑造价值到共同创造价值元宇宙的独特之处在于，它将随着时间的推移，通过实验、失败、吸取教训、支点和想要突破人类经验界限的开放思想而逐渐成型。众多推动新世界出现的人正在提供令人深思的概念以供大多数人理解和确定价值。情感价值例如人们通过持有NFT作品证明自己是其创作者的粉丝。又例如在虚拟世界中的数字资产让人回想起了现实世界的某些回忆，从而产生了情感吸引。情感的连接性略微有点不容易，因为它对每个人都具有差异性。时间价值当数字资产有了“生命”，并开始模仿现实世界的特征时，它的价值会超越时间。人工智能和游戏引擎已经在探索进化能力的可能性，既可以标记到物理世界，也可以映射到虚拟世界。我们可以创造出只存在于虚拟空间的记忆和故事。资产领域互通性价值想要建成一个活跃的元宇宙，目标之一是其资产转移的流畅性。我们已经在物理世界中看到了领域的可转移性，这正在以一种非常初级的形式被移植到虚拟空间中，比如North Face x Gucci在Niantic的Pokemon Go中的合作。实体和虚拟世界之间体验的一致性将使它们更有影响力，资产的无摩擦互动将使它们在元宇宙中更加强大，价值越来越高。社区性价值随着我们越过个人NFT进入到更多的程序化体验，部分数字资产可以被认为是通往有价值的合作社区的门户，社区利用和奖励个人技能组合来实现一个共同的目标，部分社区被组织为去中心化的自治组织或DAO。社区和真实性将是创造价值和在不断发展的未来保持文化相关性的关键。培养资产背后社区的集体超级力量将是最重要的参与方式之一。当前可用的元宇宙营销玩法数字藏品 2021年3月，纯数字作品《每一天：最初的5000天》在佳士得拍卖行以6934万美元的价格成交，刷新了虚拟艺术品拍卖的成交记录，也引发了许多人对数字藏品的关注。数字藏品也称NFT，即非同质化通证（non-fungible token），通过使用区块链技术对特定的作品、艺术品以及商品生成唯一标识确认权益归属的数字凭证。在保护其数字版权的基础上，实现真实可信的数字发行、购买、收藏和使用。数字藏品的形式包括但不限于数字图片、音乐、视频、电子票证以及数字纪念品等各种形式，因此具有唯一性的数字藏品成为了各大品牌营销的新模式，一时间“万物皆可元宇宙”。去年12月，茶饮品牌奈雪的茶迎来品牌6周年，同时推出了虚拟品牌大使NAYUKI以及数字藏品来造势，在72小时时间内GVM达到1.9亿元，打破了国内茶饮的销售记录。除了茶饮品牌，大家所熟知的餐饮品牌麦当劳中国也发行了首款「咔滋脆」数字藏品，借助数字藏品的概念铺量推广新品，让更多用户参与进来。另外还在微博上发起了抽奖活动，抽中的用户会赠送藏品编号/10的餐卡金额，大大丰富了数字藏品的玩法。从自制数字藏品到发行限量联名数字藏品，一方面体现能够以新的形式体现品牌特色，另一方面也能够激发消费者的参与热情。随着越来越多品牌的加入，数字藏品营销还将创造更多的新玩法。虚拟人元宇宙概念的盛火也点燃了虚拟人，会“捉妖”的虚拟美妆达人柳夜熙、虚拟数字人AYAYI、清华虚拟大学生华智冰、数字航天员小诤等一众虚拟人被相继推出，根据应用领域还可分为身份型虚拟人以及服务型虚拟人，那么到底什么是虚拟人呢？笼统地说，虚拟人被定义为数字化外形的虚拟人物，通过计算机图形学、图形渲染、动作捕捉等技术打造出的类似真人的形象，由人物形象、语音生成、动画生成、音视频和成显示、交互5个板块构成其系统，打破物理界限提供拟人服务与体验。传统的线下品牌营销红利见底且运营成本高昂，不少消费品牌将营销的主要阵地转移到线上，随着品牌不断探索更多的商业场景，虚拟人也成为了他们对外营销传播的手段之一。以中国首个“超写实数字人”AYAYI为例，今年2月，AYAYI在微博、小红书等“个人”社交媒体上发布了一条蒂芙尼Tiffany Knot系列产品推广内容，不仅如此，M.A.C魅可、欧莱雅、天猫等品牌均与AYAYI开展过合作，一度成为了品牌营销的当红虚拟明星。 2022年1月，字节跳动重金投资了AI虚拟数字人李未可，其主创团队在抖音和小红书等平台以视频内容的方式，构建出自己的立体人设，还以AI人的身份出现在AR眼镜中，与用户进行交互。目前，通过虚拟人进行品牌营销已经成为了一种趋势，不论是与虚拟人产生联动合作，还是从自身需求出发定制专属的虚拟人，都有助于品牌实现数字化转型，为消费者带来更多的体验。虚拟活动近几年来，越来越多的线下活动因为疫情的原因而不得不延期或暂停举行，同时人们对线上办公的需求也与日俱增，如何在居家办公期间也能够保持流畅的沟通与协作，成为了许多企业亟需解决的问题。另一方面，随着公众对元宇宙概念的理解不断加深，品牌们在元宇宙中举办活动的势头正在增长，基于线上虚拟空间举办的虚拟活动逐渐成为了品牌方和主办方的首选。虚拟活动，即通过3D建模等技术构建完整的线上虚拟空间，通过数字虚拟人、数字展示、数字互动、线上社交等技术相结合，实现空间、人员、体验的虚拟化和数字化，为参与者营造身临其境的沉浸式线上活动体验。 Nike品牌在此前在Roblox上开设了名为Nikeland的虚拟社区，这是一个属于全球玩家的虚拟“总部”。这里分布着Nike主题的建筑、商店、运动场甚至是各种小游戏，玩家还可以在游戏中试穿品牌产品，购买虚拟服饰来装扮自己的虚拟形象。通过虚拟空间的方式，全球的消费者都可以参与其中，该虚拟社区上线五个月，访问量就达到了670万次，用户遍布全球224个国家。无独有偶，OPPO品牌2021年的未来科技大会首次在虚拟空间中举办，整场活动持续48小时，打破了时间与空间的限制，使得全球各地共有200万人共同参与此次大会。而传统的线下活动很难达成这样的效果，对于品牌而言，线上虚拟活动及平台拥有接入数字展示和交互技术的能力，为品牌提供了聚合的数字渠道。虚实相生了解元宇宙，那就不得不提及VR（虚拟现实）与AR（增强现实）技术的应用，他们为传统品牌营销的未来提供了一个新的视角。据数据统计，2020年，美国每月有8310万消费者使用AR，61%的消费者表示他们更喜欢有AR体验的零售商，71%的消费者表示，如果使用AR，他们会更频繁地购物。这也意味着，如果将AR或VR应用在品牌营销中，品牌自身很可能将获得更多的潜在客户与机会。早在2018年，跨国零售企业沃尔玛就推出了Walmart AR应用，顾客扫描条形码即可进行AR体验，例如与商品品牌的吉祥物合照、观看3D动画，玩小游戏等。今年6月，沃尔玛又在旗下的移动应用程序上推出两项全新AR功能，其中一项功能可以让消费者看到沃尔玛商品摆放在自己家中的样子，消费者只要简单地滑动界面，就能查看沃尔玛家具和装饰商品摆放在他们自家空间的样子。零售业正在走向数字化，并为消费者提供最具互动性的体验，进一步地提高品牌知名度和产品参与度。此外，AR也为美妆打开了新的营销变现之路，雅诗兰黛、娇兰、MAC、悦诗风吟等品牌陆续推出AR试妆应用助力品牌的营销。品牌方和社交媒体平台都在AR与VR方面进行着大力的投资，这种虚实相生的力量将是一种非常真实的工具和强大的营销渠道，把消费者与品牌紧密地联系起来，扩大和增强品牌的客户体验。未来元宇宙对营销业有哪些期待？前面我们谈到了因为元宇宙发展而给当下营销业带来的一些变化，那么在这些变化的背后，元宇宙未来还会给营销业带来哪些期待，沿着这一思路我们进行了探寻。首先最直观的是更加逼真的场景营销。正如上文所说，元宇宙重构了营销场景和营销内容，这意味着我们现在的整个营销体系很可能被再次重塑。正如当年电视机和计算机的诞生一样，彻底改变了传统报刊杂志的营销结构，由此也产生了一批精通互联网的营销高手。而元宇宙带来的场景变化同样如此，或许在未来5年，元宇宙场景化营销会成为又一个新兴职业。其次，元宇宙会进一步巩固内容营销。我们知道，内容营销在过去10年发生了翻天覆地的变化，现在流行的品牌公司都会成立自己的内容营销部门。正如“好莱坞编剧教父”罗伯特·麦基在《故事经济学》中的表述，“品牌是无形、抽象且真实的，营销人员的工作是令品牌清晰真实，并利用它的真实性讲述吸引人的故事”。未来，元宇宙将会让这些品牌故事更加逼真和生动。此外，元宇宙还会让目前大众的营销体验更加个性化。如果是在过去一年尝试或体验过虚拟人的品牌大概会看到这其中的奥秘，如果未来每一个品牌都有属于自己的虚拟人，那么这些虚拟人会与用户的虚拟化身建立某种意义的链接。甚至随着AI的发展，这些虚拟人可以根据不同用户诉求而产生不一样的动作或者表情，就好比我们今天“千人千面”的智能内容推荐一样，谁知道会不会“万人万面”呢？最后，我们必然要谈到元宇宙所带来的更多数字资产。就目前的发展来说，数字资产还在刚刚起步阶段，毕竟在100多个新兴消费品中，尝试数字资产的可能还不及一半。甚至最近流行的NFT或者数字藏品还仅仅是一个萌芽，我们会在未来2-3年看到品牌进一步数字化，不管是会员体系、品牌价值或者品牌塑造，都有可能通过数字资产进行重建。当然，站在现在和过去已发生的视角来看待接下来元宇宙与营销业的发展可能稍显局促，甚至某些期待或许会因为其他因素而受到阻碍。但总体来看，元宇宙在以上4个方面所带来的价值不会减弱，反而会随着技术的进步而被巩固，那么，面对这些变化，营销从业者或者品牌营销部门又该作何选择？营销部门该如何面对元宇宙？就目前元宇宙与营销的融合情况来说，一切都还是“小荷才露尖尖角”，机会与风险并存，但如果在这个重大转折点我们不采取一点措施，或许会在大浪到来前要么迷失，要么被裹挟而去。因此，我们结合过去一年多与行业众多参与者的交流与分享，总结了如下几个建议供营销决策者参考。了解元宇宙和当下流行玩法正所谓“知己知彼，百战百胜”，既然元宇宙成为了新的流行营销，那么我们必然需要了解元宇宙本身及其当下的一些流行玩法，毕竟只有知晓了这些概念才能看到其背后的价值。因此，不拒绝了解是进入元宇宙营销的重要一步，否则再好的故事也叫不醒一个装睡的人。选择合适的节奏加入其中第二步在了解元宇宙行业的情况后，我们需要看到目前元宇宙营销究竟发展到了什么阶段，又有哪些合适的策略可以被应用，而作为营销人员或者决策者根据自身企业情况考虑是否加入，以及何时加入，只有找准了时机才能事半功倍。通过低成本、低风险的营销策略进行尝试倘若发现了元宇宙的一些价值，那么我们会建议从业者或者企业从一些小角度、低成本的方式介入元宇宙，不管是进行一场线上活动，还是发行自己的品牌数字资产，都不失一次有趣的尝试，毕竟“实践是检验真理的唯一标准”。考虑元宇宙营销的未来发展与风险最后，我们需要时刻关注元宇宙的发展，毕竟在这个新兴赛道还存在许多不确定性，这种不确定性既是机会也是风险，而元宇宙本身也不是一层不变，或许现在的某些“不成熟”会在未来大放异彩，而随时紧跟步伐的人才不会掉队，当然，一些失败的尝试也是不可避免，可世界上哪有百分之百正确或确定的事呢？亚马逊创始人贝佐斯有一句著名评论，他说，“我经常被问到一个问题，‘未来十年，会有什么样的变化？’但我很少被问到‘未来十年，什么是不变的？’”。回到科技发展的本源来说，科技进步不会停滞，但人性的需求会一直未被满足，而作为营销从业者或者我们所有人来说，既要应对变化，也要把握那些不变的本质，如此才能“基业长青”。【声明】：本文为元宇宙之心运营团队原创，未经允许严禁转载，如需转载请联系我们，文章版权和最终解释权归元宇宙之心所有。来源：金色财经

金色财经2022-11-03

华鑫证券：给予姚记科技买入评级

。　　2022年拓展体育文化产业体育新消费可期　　新增量端，2022年1月公司前瞻布局体育文化收藏卡发行商及交易平台，战略投资卡淘，推动卡淘球星卡一级市场业务发展，促进卡淘球星卡二级市场社群扩展，进一步完善公司在卡牌产品、体育文化产业的布局，打造综合休闲娱乐全产业链，2022下半年外部体育赛事有望驱动板块热度回暖，驱动体育新消费新增量的发展。　　盈利预测　　预测公司2022-2024年收入分别为41.1、45.9、50.8亿元，归母利润分别为3.88、5.0、6.3亿元，EPS分别为0.96、1.23、1.55元，当前股价对应PE分别为14、10.9、8.6倍，内外因致公司上半年业绩承压，但第三季度阶段性业绩修复，后续关注主业修复进展，中长期看公司打造民族品牌，主业渐修复叠加新业务稳健布局，进而维持“买入”投资评级。　　风险提示　　疫情波动的风险、游戏产品不及预期的风险、人才流失风险、研发成本上涨的风险、商誉减值的风险、媒体流量供应商较为集中的风险、税收政策风险、政策监管的风险、市场竞争的风险、原材料价格波动的风险、新业务推进不及预期的风险、宏观经济波动风险。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，天风证券文浩研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达98.68%，其预测2022年度归属净利润为盈利4.63亿，根据现价换算的预测PE为11.76。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级9家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为19.61。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，姚记科技（002605）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标2.5星，好价格指标3.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2022-10-28

DAOrayaki ｜代币经济对新兴消费者行为的塑造

相反，“新兴/紧急行为”设计是最接近净新消费者行为的，它结合了新的消费形式和消费者观念的变化。虽然消费者行为的任何变化都有各种催化剂，但新兴行为——消费者形式和感知的改变——通常是由新技术催化的。社交媒体的出现，无论是 Facebook 还是 Reddit，都只是将现有的消费者行为（如在翻盖手机上发短信）转变为 DM、评论和公共论坛。消费者行为的其他变化保持了基本的消费形式，但新技术、宏观趋势或事件改变了消费者的看法或人们之间的互动方式。优步和 Airbnb 创建了利用经济和社会激励来商品化信任的市场（如果你撒谎或者你是坏人，我们会将你踢出我们的平台，你将无法赚钱或获得这项优质服务） . 然而，最具变革性的技术往往既改变了潜在的消费形式，也改变了消费者的看法。航空旅行从根本上颠覆了以前从汽车、火车到飞机的形式，因此有必要将“overton window”转变为相信飞行至少与驾驶一样安全。互联网将消费形式从实体形式转变为数字形式，并要求消费者观念发生更大转变——在线社区和关系存在价值。最戏剧性的转变会产生新的行为。消费形态变化最拟物化的消费者行为是消费形式的改变。书面交流一直是一种现有的消费者行为，随着技术的不断发展，其格式也在不断发展。互联网催生了博客的诞生，最终通过 Twitter 等社交网络转变为“微博”。消费者观念的变化通常，消费者的看法首先在较小的受众中发生变化，然后随着时间的推移转变为主流。每个社交网络都以作为增长催化剂的真实性元素开始，BeReal 是最新的例子。 Facebook 在你的大学同学中是真实的和排他的，而 Snapchat 的过滤比 Instagram 少，直到真实性最终随着大规模采用（和大规模广告）而消退。新兴消费者行为（形式变化+感知）最新的消费行为形式，最“新兴的消费行为”需要消费形式和观念的转变。区块链催化了 NFT 的诞生，它促进了消费形式的转变（从数码照片到区块链对象）以及消费者观念的转变——数字对象是可拥有和有价值的。与 Airbnb 类似，以太坊通过将金融交易的信任商品化并将交易格式从 web2 应用程序转变为金融交易的 web3 协议来改变消费者的看法。这种格式和观念的组合变化导致了 DeFi 的更广泛采用——去信任的金融应用程序和协议。利用代币和新的加密消费者行为虽然并非所有新的消费者行为都是可预测的，但代币通常是一种新的消费形式，使公司或协议能够设计人类行为。通过这些镜头（拟物化和涌现）检查消费者行为，我们可以设想未来消费者的行为方式。让我们检查三种潜在的拟物化和紧急加密行为：沟通与社交拟态设计：W2W（钱包到钱包）消息传递——个人通过他们的钱包在 OpenSea 或 Magic Eden 等平台上进行连接。紧急设计：Web3 Social——开放的社交图意味着可以移植关注者（这将如何改变我们与创作者互动的地方），内容作为 NFT 发布（消费者会认为它有价值吗？），物理基础设施拟态设计：Nova Labs：物理基础设施可以由私人公司建造和设计（例如，建造氦区块链和矿工）。紧急设计：Helium——区块链的解锁意味着协调社会经济行为的能力，Helium 开创了一种商业模式，消费者因分配资金（购买热点）和执行工作（设置和运行热点）而获得奖励。这催生了各种在 Helium 模型上迭代新用例的项目：DIMO（车辆数据）、Hivemapper（位置数据）、Pollen（5G）、Helium（5G）等等。代币分配拟态设计：代币激励——获得代币奖励，而不是通过推荐、折扣或现金返还。紧急设计：追溯空投——Uniswap 的空投启动了针对协议使用的追溯空投的连锁反应，协议认为有义务奖励他们的社区和消费者现在抢先使用新产品。空投是一个有趣的例子，说明代币分发的实验如何随着时间的推移激发新的消费者行为。该模型已经通过 Hop 协议（抗女巫空投）和 Optimism 空投（基于更完善的标准的奖励）进行了迭代。显然，代币提供了超越分销和增长营销的设计空间。当我们将认知转变为将代币视为产品时，我们就打开了通往可能的消费者行为的大门。也就是说，“新型代币——分布、功能和激励——如何塑造消费者行为”？虽然不可能完全预测新的社会行为，但它们通常受到创新商业模式、技术或宏观事件和趋势的推动。加密网络和代币提供了对拟物化和新兴人类行为的未来的预测和展望。来源：金色财经

金色财经2022-10-27

一文探讨代币经济对新兴消费者行为的塑造

相反，“新兴/紧急行为”设计是最接近净新消费者行为的，它结合了新的消费形式和消费者观念的变化。虽然消费者行为的任何变化都有各种催化剂，但新兴行为——消费者形式和感知的改变——通常是由新技术催化的。社交媒体的出现，无论是 Facebook 还是 Reddit，都只是将现有的消费者行为（如在翻盖手机上发短信）转变为 DM、评论和公共论坛。消费者行为的其他变化保持了基本的消费形式，但新技术、宏观趋势或事件改变了消费者的看法或人们之间的互动方式。优步和 Airbnb 创建了利用经济和社会激励来商品化信任的市场（如果你撒谎或者你是坏人，我们会将你踢出我们的平台，你将无法赚钱或获得这项优质服务） . 然而，最具变革性的技术往往既改变了潜在的消费形式，也改变了消费者的看法。航空旅行从根本上颠覆了以前从汽车、火车到飞机的形式，因此有必要将“overton window”转变为相信飞行至少与驾驶一样安全。互联网将消费形式从实体形式转变为数字形式，并要求消费者观念发生更大转变——在线社区和关系存在价值。最戏剧性的转变会产生新的行为。消费形态变化最拟物化的消费者行为是消费形式的改变。书面交流一直是一种现有的消费者行为，随着技术的不断发展，其格式也在不断发展。互联网催生了博客的诞生，最终通过 Twitter 等社交网络转变为“微博”。消费者观念的变化通常，消费者的看法首先在较小的受众中发生变化，然后随着时间的推移转变为主流。每个社交网络都以作为增长催化剂的真实性元素开始，BeReal 是最新的例子。 Facebook 在你的大学同学中是真实的和排他的，而 Snapchat 的过滤比 Instagram 少，直到真实性最终随着大规模采用（和大规模广告）而消退。新兴消费者行为（形式变化+感知）最新的消费行为形式，最“新兴的消费行为”需要消费形式和观念的转变。区块链催化了 NFT 的诞生，它促进了消费形式的转变（从数码照片到区块链对象）以及消费者观念的转变——数字对象是可拥有和有价值的。与 Airbnb 类似，以太坊通过将金融交易的信任商品化并将交易格式从 web2 应用程序转变为金融交易的 web3 协议来改变消费者的看法。这种格式和观念的组合变化导致了 DeFi 的更广泛采用——去信任的金融应用程序和协议。利用代币和新的加密消费者行为虽然并非所有新的消费者行为都是可预测的，但代币通常是一种新的消费形式，使公司或协议能够设计人类行为。通过这些镜头（拟物化和涌现）检查消费者行为，我们可以设想未来消费者的行为方式。让我们检查三种潜在的拟物化和紧急加密行为：沟通与社交拟态设计：W2W（钱包到钱包）消息传递——个人通过他们的钱包在 OpenSea 或 Magic Eden 等平台上进行连接。紧急设计：Web3 Social——开放的社交图意味着可以移植关注者（这将如何改变我们与创作者互动的地方），内容作为 NFT 发布（消费者会认为它有价值吗？），物理基础设施拟态设计：Nova Labs：物理基础设施可以由私人公司建造和设计（例如，建造氦区块链和矿工）。紧急设计：Helium——区块链的解锁意味着协调社会经济行为的能力，Helium 开创了一种商业模式，消费者因分配资金（购买热点）和执行工作（设置和运行热点）而获得奖励。这催生了各种在 Helium 模型上迭代新用例的项目：DIMO（车辆数据）、Hivemapper（位置数据）、Pollen（5G）、Helium（5G）等等。代币分配拟态设计：代币激励——获得代币奖励，而不是通过推荐、折扣或现金返还。紧急设计：追溯空投——Uniswap 的空投启动了针对协议使用的追溯空投的连锁反应，协议认为有义务奖励他们的社区和消费者现在抢先使用新产品。空投是一个有趣的例子，说明代币分发的实验如何随着时间的推移激发新的消费者行为。该模型已经通过 Hop 协议（抗女巫空投）和 Optimism 空投（基于更完善的标准的奖励）进行了迭代。显然，代币提供了超越分销和增长营销的设计空间。当我们将认知转变为将代币视为产品时，我们就打开了通往可能的消费者行为的大门。也就是说，“新型代币——分布、功能和激励——如何塑造消费者行为”？虽然不可能完全预测新的社会行为，但它们通常受到创新商业模式、技术或宏观事件和趋势的推动。加密网络和代币提供了对拟物化和新兴人类行为的未来的预测和展望。来源：金色财经

金色财经2022-10-27

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