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不发币也能跻身头部——Base靠的是什么？

。 Base 链上活动增加被社区质疑是机器人，没有多少真正的活跃用户，答案也许并非如此，因为没有哪一条链比 base 更需要真实用户和链上活跃度。 Base 于去年 8 月推出主网，协议负责人 Jesse Pollak 曾在 Bankless 播客中明确表示 Base 不会发布代币，也没有发币计划。作为唯一一家上市的加密交易平台 Coinbase 打造的链，Base 的发币预期确实是很低，因此需要真实用户贡献手续费收入作为整个生态的收入来源。众所周知，加密市场是一个极度投机、追求资本效率的地方，那链上的用户为什么进入 Base，Base 又依靠什么获得更多用户，以及 Base 还有多大的增长空间？ Base 的生态逻辑没有发币预期，这让 Base 成为以太坊 Layer 2 中独特的存在，而 Base 上似乎隔一段时间就会出现神盘，为整个生态带来实打实的收入和流量。从 TVL 走势图可以看出，Base 上线至今共经历过三次 TVL 大幅上涨。第一次是社交应用 Friend Tech 爆火，以一己之力带动 Base TVL 直线上升；第二次是今年二月，社交协议 Farcaster 推出新功能 frames，社区 meme 币 DEGEN 以及一系列空投预期带来的综合反应；第三次是近期随着坎昆升级落地，Coinbase 助力 Base 生态 DeFi 项目推动链上流动性增加加上市场热钱增多的协同效应导致。而这三次上涨也分别说明了 Base 的基因里携带着与其它 Layer 2 不一样的发展因素。专注于用户增长「VC 链」还记得去年 Friend Tech 横空出世带来的市场热度吗？尽管现在看起来有些一地鸡毛，但彼时市场还处于熊市周期，建立在 Base 链上的社交协议 Friend Tech 的出现无异于平地惊雷。从 8 月初产品发布到 10 月中旬，Friend Tech 协议收入累积 2100 万美元，日最高累积收入约 100 万美元，远超当时的主流 Defi 协议或者 NFT 市场。通过社交裂变解决行业分享痛点，恰逢其时透过投机效应做到冷启动，并依靠快速迭代与捆绑 Paradigm 夯实发展预期，此外释放空投预期加深用户黏性。可以说，Friend Tech 给彼时的 Web3 市场好好地上了一堂产品经理课。而在这个螺旋上升的链条里，前期靠的是邀请码和知名 KOL 拉人头进行社交裂变，但 Paradigm 的出现是关键因素。Folius Ventures 的一份研究报告表示 Friend.Tech 拒绝接触所有除了 Paradigm 以外的 VC，这说明其和 paradigm 是高度绑定的。但要说这场 SocialFi 狂潮受益最大的是谁，我想毋庸置疑是 Base。除了 Friend Tech，Base 上还有专注于电子宠物市场的 FrenPets，Web3 直播平台 Unlongly，专注于收集音乐的 sound.xyz，筹款平台 PartyDAO，收藏艺术品的 Zora，Web3 Tiktok 的 Drakula 等等。在 Base meme 硝烟弥漫过后，很多人问 Base 上还有什么，Base 协议负责人 Jesse Pollak 艾特了一大串项目名单，这些项目都是专注于服务 Web3 用户的消费应用。Jesse 称 Base 目前正在酝酿一场被称为 build2earn 或「构建有影响力的新链上产品并赢得尊重、赞赏和经济奖励」的趋势。站在这些消费应用背后的，是 Paradigm、a16z、Multicoin、DragonFly、Variant Funds、1confirmation 等一批加密市场知名的 VC 机构。而这些 VC 机构也因各自的投资风格不同，在 Base 生态分化出了两种特色，一方是以 Paradigm 为首的「赌徒文化」攒局者，另一方是以 a16z 为中心的长期主义派。但他们的目的都只有一个——为 Base 带来更多的真实用户，创建一个活跃繁荣的链上生态。与 Friend Tech 模式相反的是长期低调耕耘的社交协议 Farcaster。拿到 a16z、1confirmation 等 VC 的 3000 万美元融资，Farcaster 上线后便被认作是去中心化社交协议的天花板。其一开始并不急于做用户增长，直到今年 2 月，推出 frames 框架功能后才经由各大机构或者 KOL 发文介绍获得大规模破圈，DAU 创历史新高，也为 Base 短暂的带来了一波交易热潮。目前来看，Farcaster 及其最大的前端协议 Warpcast 已经成为 Base 生态的后花园，以 DEGEN 为代表的生态资产也正在成为 Base 链上主要的炒作标的。虽然现在进入 Warpcast 仍然有一定的门槛，但 Base 生态乃至以太坊生态都在其上建立了自己的社交圈层和文化。这看上去有些精英主义，但随着项目持续破圈，以及更广泛的用户采用，这些「精英们」似乎也在向赌徒文化妥协。生态联动，和 OP 互通有无之所以说 Base 好命，除了有 VC 倾情打造增长方案，还在于其和以太坊生态的通力合作。其中最有代表性的是加入 OP 超级链愿景。去年 8 月，Base 和 Optimism 联合公布了一项治理及收入共享协议，协议规定了 Optimism 和 Base 双方在短期、长期状态下不同的治理协作模式，以及双方之间的经济交互关系。也就是说，本来是竞争关系的两条以太坊 Layer 2 联起手来做生态建设。除了战略路线上达成一致，在具体的生态项目发展上，Base 和 OP 二者也有很好的合作。很多人认为 Base 既然有那么多消费应用，或许没人关注 DeFi 这个大部分区块链的核心配置。但拥有顶级资源的 Base 告诉你，不仅可以打造真正的消费应用链，也能做好流动性管理，打造优秀的 DeFi 应用，而这靠的也是生态联动所带来的协同效应。目前，占据 Base TVL 半壁江山的是流动性协议 Aerodrome，由 OP 头部协议 Velodrome Finance 在 Base 上部署的分叉协议，其原生代币是 AERO，通过排放分配给流动性提供者。去年八月底上线 Base 后，在短短 24 小时内吸引了接近 2 亿美元的 TVL，其流动性挖矿收益未复利年化更是接近 1000%。 1 月 25 日，Coinbase 将 Aerodrome Finance (AERO) 添加至上币路线图。2 月 27 日，Aerodrome 宣布获得 Coinbase Ventures 领导的 Base 生态基金投资，具体金额未披露，投资方式为购买 Aerodrome 原生代币 AERO 代币。截止撰稿时，AERO 短时突破 0.83 美元，从 Coinbase 上币再到投资这一连串操作，让本就是 Base 流动性中心的 Aerodrome 再次乘上东风，币价接连上涨，月涨幅近 700%。截止撰稿时，Aerodrome 的 TVL 达到了 3.17 亿美元，交易费用达 1452 万美元，拥有 3.3 余万活跃用户背靠 Coinbase 大树好乘凉但 Coinbase 才是 Base 成为天生好命型 Layer 2 的关键。前文提到，Coinbase 是 Base 上部分项目部署代币后的最佳交易场所，正所谓背靠大树好乘凉，其实不止是从 Base 流向 CEX，从 Coinbase 流向 Base 也十分值得关注。最近，Coinbase 推出了新的智能钱包，核心功能 Magic Spend 可以使得用户「及时」地在链上转移资金。在交易签名 / 付款时，用户可以选择从 Coinbase 账户中提取资金，资金仅在交易签名 / 付款时提取。除了 Coinbase 账户中有资金外，用户无需执行任何其他操作，也无需下载钱包扩展程、无需桥接。智能钱包进一步打通链上与链下的阻碍，而 Base 无疑是受此利好最明显的链，这不仅为为 Base 链大规模吸引用户和资金奠定了基础，也让 Base 上已有的消费应用有更广泛的采用可能性。 Coinbase 除了赋能 Base 生态，其合规管理也使得 Base 在更长远的未来降低风险。 3 月 19 日，Coinbase 首席执行官 Brian Armstrong 发文称「权威人士表示除了投机和非法活动之外，加密货币没有任何实际用途。然而，全球有 4 亿人（包括超 5000 万美国人）购买了加密货币，第三方数据显示，非法活动占交易量的比例不到 0.5%。」Armstrong 身为 CEX 的 CEO，经常发声不仅是为 Coinbase 发声，也是在为 Base 站台，或者是为加密市场正名。有哪些标的值得关注在一众 VC 和 Coinbase 的扶持下，Base 无疑将会成为以太坊生态中 Alpha 最密集的地方。因为 Coinbase 的合规属性，Base 因此拥有了不发币的先天属性，而这个原因也导致如果用户想炒作 Base 标的，只能将目光放在 Base 的生态项目上。前文提到的 Aerodrome 其原生代币在上线 Coinbase 后从底部 0.04 美元上涨至 0.8 美元，涨幅达 1900%。而 Base 生态还有许多项目，社区也正在加大其上线 Coinbase 的预期。 Moonwell (WELL) Moonwell 是一个部署在 Base 上的开放借贷协议，与 Base 主网同步上线。2 月 15 日，Moonwell 推出了一项名为「USDC Anywhere」的工具，使个人能够通过各种以太坊网络向 Moonwell 借出 Circle 的 USDC 稳定币。该工具支持在 Arbitrum、Avalanche、Base、以太坊、Optimism 和 Polygon 等网络上检测用户钱包中的 USDC，并利用 Circle 的跨链协议将稳定币转移到平台上，无需手动桥接资产，从而允许用户利用在 Moonwell 上的数字资产在以太坊生态系统中发送 USDC。随着 Base 生态升温，Moonwell 的用户也在逐步增长。其原生代币 WELL 目前价格为 0.032 美元，30 日涨幅达 333%。 Avantis 2 月 4 日，基于预言机的合成衍生品协议 Avantis 已在 Base 链上完成主网发布，其协议允许用户可以使用杠杆交易加密货币和现实世界资产。 2023 年 9 月，Avantis Labs 完成 400 万美元种子轮融资，由 Pantera Capital 领投，Founders Fund、Coinbase 旗下的 Base 生态系统基金和 Modular Capital 参投。目前，Avantis 还未发币，3 月 12 日推出了交易量奖励。 Infusion Infusion 是 Base 上的一个新的 AMM 协议，于 3 月 15 日在 Base 上线，是 Base 流动性协议的新星。Infusion Protocol 通过名为 Timefuse 的新型时间锁组件巩固了链上流动性。当流动性被「时间融合」时，资金池将大部分费用分配给流动性提供者，并将流动性锁定一段时间，从而激励 DeFi 所需的长期稳定性。 Infusion Protocol 是一个社区驱动项目，由来自各个 DeFi 和基础设施项目的贡献者和顾问组成。核心贡献者和顾问来自 1inch、Pendle Finance、Harmony、LI.FI 和 Thorchain。 Infusion 目前还未发币。 BSX BSX 是一个 Base 上的新兴 DEX，Coinbase Ventures 旗下 Base 生态基金首轮投资 6 个加密项目之一。采用「链下执行、链上结算」的非托管系统，未来还将支持商品和外汇交易。BSX 的核心成员来自 Coinbase、Kraken、FalconX 和 Jump 等机构。 BSX 目前处于公共测试网阶段，将于月底推出主网。 Deakula 3 月 14 日，社交应用 Drakula.app 在社交平台上表示，已推出链上短视频社交应用 Drakula，用户使用 Farcaster 登录即可获取 250 个 BLOOD 积分，还可通过发布与观看短视频等方式赚取积分，创作者也可从每笔代币交易中获得佣金收入。此外，Drakula 还与 Degen 合作，使用 DEGEN 作为主要交易代币，Degen 还向 Drakula 提供 1000 万枚 DEGEN 资助。在 Drakula 的官推简介里，项目方表示这是有 Paradigm 和 DragonFly 投资的社交项目，联想到 Friend Tech 曾经的热潮，或许可以期待 Drakula 在未来的表现。来源：金色财经

金色财经2024-03-23

AI 加密赛道——下一个牛熊轮换将继续存在

密货币价格源上运行由人工智能驱动的预测机器人或交易机器人。他们还提供数据挖掘，并计划推出%20C2D%20弹射板（C2D%20允许出售私人数据同时保护隐私，也可以用于科学数据共享）。 ‘为人工智能和数据创造公平竞争环境’。他们的%20Ocean%20Predictor%20产品的交易量呈现出良好的上升趋势。该产品仅在%206%20个月前推出，但在过去%2030%20天内已经完成了%207%20亿美元的交易量！自%202022%20年%2011%20月以来，价格上涨了%20800%。它甚至在相对于比特币的交易对上表现出色，这令人印象深刻，尤其是考虑到比特币的市场占比（BTC.D）已经一段时间以来一直处于上升趋势。他们每周提供%2030%20万枚%20OCEAN%20的奖励（如果您是%20veOCEAN%20持有者，则可能有资格获得部分奖励）。 8）PEAQ%20Network 他们的品牌定位——‘真实世界应用的区块链’‘DePIN%20的第一层’。 Peaq%20网络正在构建%20DePIN%20的第一层，为真实世界的机器和应用程序提供了一个去中心化和链上的运行环境，正处于%20Web3%20和人工智能的交汇点。如果您想更深入了解%20Peaq，请查看此推文：https://twitter.com/sjdedic/status/1761036802951970888?s=20 考虑到链是专门为%20DePIN%20构建的，它提供了最好的中间件和工具%20=%20为开发者提供了便利。在人工智能的交汇点上真实世界的采用，已经与一些行业巨头合作，如空中客车、博世和大陆。一些生态系统项目，如%20Natix%20和%20Silencio，已经拥有了大量用户，这将导致从发布开始的数百万笔链上交易。 Peaq 上的 DePIN 总价值为 5 亿美元！（让这个数字深入你的心灵）。团队拥有 25 人以上，包括思科前首席执行官，他们的Token发行计划在 2024 年。来源：金色财经

金色财经2024-03-23

传微软向AI创企Inflection支付6.5亿美元，挖走创始人和大量员工

不只构建了自己的基础模型，还推出了聊天机器人Pi。该公司表示，Pi的日活跃用户数本月早些时候已经突破了一百万。然而，随着新任首席执行官的上任，Inflection宣布将其重心转向向企业客户销售模型，标志着公司战略方向的重大转变。专家表示，这项交易可能会使微软面临更多监管审查。目前美国联邦贸易委员会（FTC）已经在调查其在人工智能领域的投资。加州大学伯克利分校信息学院教授史蒂文·韦伯（Steven Weber）表示：“这笔交易可能会被看作是减少基础模型市场竞争的一种行为，特别是考虑到Inflection将转变为一个仅名存的公司。”

金融界2024-03-23

格力博获得实用新型专利授权：“充电耦合器”

实用新型提供了一种充电耦合器，用于连接机器人园林工具与充电装置，包括充电组件和对接组件，充电组件和对接组件被配置为响应于当机器人园林工具行驶到充电装置上而在充电组件和对接组件之间建立充电连接；充电组件包括充电本体以及第一充电端子，第一充电端子设置在充电本体上，对接组件包括第二充电端子，第一充电端子所在的面与第二充电端子所在的面呈角度设置，角度的范围为80°～110°。本实用新型的充电耦合器结构简单，充电组件在每次与对接组件耦合对接时，通过第一充电端子对对第二充电端子的表面进行不断刮擦，减少第二充电端子上的腐蚀量，提高充电组件和对接组件的电连接效果。今年以来格力博新获得专利授权60个，较去年同期增加了22.45%。结合公司2023年中报财务数据，2023上半年公司在研发方面投入了1.47亿元，同比增36.99%。数据来源：企查查以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2024-03-23

金色Web3.0日报 | Worldcoin宣布已实行个人托管策略

IP技术升级跨链桥、推出基于AI的聊天机器人以及市场情绪指标工具等。 3.BakerySwap宣布Big Pump预售结束，募资总额超过2.8亿美元 BakerySwap在X平台宣布Meme项目Big Pump（PUMP）的预售已结束，合计募资超过2.8亿美元，包括36.3万枚 BNB（约2.1亿美元）、900万枚CAKE、2400万枚BAKE、730亿枚IQ50、15亿枚1CAT，退款将于48小时内进行。 4.Lightscale创始人担任1inch Network首席财务官 Lightscale创始人Chae Ho Shin担任1inch Network首席财务官，Chae Ho Shin拥有超过15年的金融经验（包括区块链和数字资产），担任过MediBloc的首席财务官，拥有特许金融分析师（CFA）证书，也是宏观研究、外汇销售和衍生品方面的专家。 5.DAO Maker将推出公平发射Meme代币PUNDU Launchpad平台DAO Maker将推出公平发射Meme代币PUNDU，并将于北京时间3月23日3:00开启销售。其中Solana的上限为33333枚SOL（SPL），最低存款额为0.5枚SOL，较低存款将用于购买并销毁PUNDU。在DAO Maker的上限为310万枚USDT（BSC），最大存款为10万枚USDT。其市值为1300万美元，FDV为1700万美元，初始流动性为1500万美元。代币分配：40%代币将分配给流动性提供者，40%代币将分配给预售，5%代币将用于市场营销，5%代币将用于中心化交易所和长期持有。预售解锁方式为TGE时解锁50%，之后6个月线性解锁。游戏热点 1.STP推出基于Base的AI增强游戏Layer3 Clique STP宣布推出基于Base的AI增强游戏Layer3 Clique，以引领游戏领域AI的进步。Clique极低的交易费用和数据可用性成本将实现复杂的链上交互、计算，并引入自主链上代理和人工智能增强的游戏玩法。 2.Portal已开放质押功能，PORTAL质押者可获得代币预售、NFT铸造等权限跨链游戏平台Portal宣布已开放质押功能，PORTAL质押者可以获得代币预售、NFT铸造以及热门游戏掉落的VIP权限。质押更多，获得更高分数，Portal表示质押只是其Launchpad的一部分，它支持并激发最好的Web3游戏。元宇宙热点 1.韩国元宇宙平台Carrieverse完成战略轮融资韩国元宇宙平台Carrieverse宣布完成一笔战略轮融资，迪拜虚拟资产风险投资公司Alpha Token Capital参投，具体融资暂未披露。Carrieverse基于Polygon区块链构建，此前曾与Netflix热播剧D.P创作者Kim Bo -tong合作发布NFT系列，新资金将用于其全球业务发展并探索交易所上市。免责声明：金色财经作为区块链资讯平台，所发布的文章内容仅供信息参考，不作为实际投资建议。请大家树立正确投资理念，务必提高风险意识。来源：金色财经

金色财经2024-03-22

Bitget 研究院：Slerf 将开始发送退款、比特币现货 ETF 连续四天净流出

legram 上加入 Notcoin 机器人 - 看到一个 Notcoin 的图标，不断地点击这个图标就可以挖到 Notcoin。每次点击，将会获得 1 个 Notcoin，直到挖矿上限达到 1000 个，等待一段时间后，让它恢复到 1000 个，则可以继续 - 之后注册设置 TON Space 钱包，就可以实现 Notcoin 的兑换与领取了。 Bitget 研究院更多资讯：https://www.bitget.fit/zh-CN/research Bitget研究院专注于“聚焦链上数据，挖掘价值资产”，通过实时监测链上数据以及区域热搜等维度，挖掘前沿的价值投资，为加密世界爱好者提供机构级的洞见。截止至今已为 Bitget 全球用户提供了【Arbitrum 生态】、【AI 生态】、【SHIB 生态】等多个热门板块的早期价值资产，通过以数据为驱动的深入研究为 Bitget 全球用户创造更优质的财富效应。【免责声明】市场有风险，投资需谨慎。本文不构成投资建议，用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。来源：金色财经

金色财经2024-03-22

一文读懂Linear 2.0升级

一个基于 AI 的集成从一个简单的聊天机器人开始，这个经过 Linear 2.0 训练、基于 LLM 的机器人将能够为用户解决所有问题，从如何构建 ℓUSD 到在哪里购买 LINA。 2024 年 5 月：我们的合成交易所的交易结算时间长期以来一直是我们用户的一个困扰，我们期待在不久的将来在技术上尽可能接近即时。人工智能技术的第二部分将是我们自己的市场情绪指标，这是交易者在市场上取得领先的超级工具。 2024 年 6 月：本月，在社区的重要投入和支持下，我们将把我们的合成列表推向新高。如果您想交易某种资产，请准备好提出您的案例。第三季度 — 第四季度：开发和推出我们的新市场和点对点交易平台。今天我们不会发布完整的细节，只是让您知道我们正在与 Meentle 的朋友协同关注即将到来的交易归属（锁定）代币分配市场…… Linear 团队感谢所有新老社区成员的耐心和支持。忙碌的一年即将到来，我们希望您准备好！来源：金色财经

金色财经2024-03-22

复盘海外10年十倍赛道，看到震坤行(ZKH.US)年报背后的成长逻辑

链路智能化运营。比如自研的RPA(流程机器人)、AI行家助手等。目前震坤行线上自主完成交易的量占整体 GMV 的约70%，同时，人效提升了约 39%，公司通过不断提升效率来最终驱动盈利优化。可见震坤行已然走出清晰的发展路径，商业化能力逐渐被验证。固安捷的确是中国MRO企业的学习对象，对比来说，震坤行深耕二十余年仍还年轻，单就战略布局层面而言，却也不遑多让。从固安捷的成长轨迹看，其过去凭借长期积累的优势，横向拓展全品类，并打造全球产品网络。同时，固安捷持续完善线上平台及供应链体系，目前已能提供高品质、高附加价值的解决方案，形成差异化的品牌优势。这样的市场地位，震坤行似乎也正在悄然形成。享受中国万亿蓝海下的价值增长对比海外市场，中国MRO市场拥有更为广阔的潜力空间。根据灼识咨询CIC的报告，2016年至2022年，中国MRO采购服务的市场规模从20747亿元增到30041亿元。2027年将达到39766亿元，复合年增长率在5.8%，这是一个万亿级别的蓝海市场。中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，作为全球最大规模的工业供应链市场，中国有超30万家的民营企业、外资企业、国有企业等多类型企业。产品门类广，涉及企业类型众多，对MRO产品的采购需求不亚于海外。如今中国作为制造大国正在向制造强国转型，企业需要更加智能化精细化的管理。一方面企业自身有降本增效的需求，另一方面政策上国家也在大力推动供应链创新转型，实现产业高质量发展，这些都将会驱动企业对MRO的数字化采购需求。尤其是工业互联网的发展，在AI时代催化下，AI技术、AI大模型以及AIGC，都可能参与到采购、仓储、物流配送以及生产环节，提升线上MRO全流程的服务质量及效率。这意味着，会有越来越多客户愿意接受数字化MRO，加速数字化MRO渗透，推动市场规模持续扩大。通过计算震坤行平均客单价(GMV/客户数)会发现，该数据从2022年的16.16万元提升到2023年的16.65万元。单个客户贡献的价值逐渐上升，公司的客户黏性也越来越高。为进一步扩大业务范围及增加客户黏性，震坤行在太仓地区自建厂房，工厂年产约15亿件高端紧固件，震坤行预计2024年底实现竣工，建成达产后预计年产值可达6亿元。数字化MRO渗透率的提升，未来将迎接行业的大发展期。2022年，美国逾15%的领先数字化MRO采购上市公司平均毛利率超过30%，平均净利率超过10%。随着数字化MRO在国内的渗透率提高，中国数字化MRO领军企业将迎来进一步提高盈利能力的空间。此外，震坤行正在紧跟海外客户需求，服务工业企业出海，将国内成功的经验和商业模式复制到海外市场。可以期待，出海业务将成为公司又一增长曲线。总结业绩稳健增长、季度扭亏为盈，意味着震坤行通过不断地实践，已经初步探索出适合中国本土市场的盈利模型，这也是其能够区别于美国巨头固安捷的关键所在。海外巨头的成功值得被中国MRO公司，而震坤行还走出了属于自己的一条路，目前中国MRO仍处于初期阶段，但市场空间巨大，以震坤行为代表的企业已经拥有比较完整的产品和业务布局，未来具备规模快速扩张的基础。震坤行有望接住这片万亿蓝海市场抛出的橄榄枝，收获资本市场更多期待。

格隆汇2024-03-22

麦格米特(002851.SZ)：控股子公司已有球形电机相关专利布局，目前尚处于前期研发阶段

51.SZ)提问，“请问公司是否有人形机器人电源产品的技术研发?”，公司回复称，公司控股子公司已有球形电机相关专利布局，目前尚处于前期研发阶段，其他相关事项如达披露标准，后续将以公告形式对外披露。

格隆汇2024-03-22

复盘海外10年十倍赛道，看到震坤行(ZKH.US)年报背后的成长逻辑

链路智能化运营。比如自研的RPA(流程机器人)、AI行家助手等。目前震坤行线上自主完成交易的量占整体 GMV 的约70%，同时，人效提升了约 39%，公司通过不断提升效率来最终驱动盈利优化。可见震坤行已然走出清晰的发展路径，商业化能力逐渐被验证。固安捷的确是中国MRO企业的学习对象，对比来说，震坤行深耕二十余年仍还年轻，单就战略布局层面而言，却也不遑多让。从固安捷的成长轨迹看，其过去凭借长期积累的优势，横向拓展全品类，并打造全球产品网络。同时，固安捷持续完善线上平台及供应链体系，目前已能提供高品质、高附加价值的解决方案，形成差异化的品牌优势。这样的市场地位，震坤行似乎也正在悄然形成。享受中国万亿蓝海下的价值增长对比海外市场，中国MRO市场拥有更为广阔的潜力空间。根据灼识咨询CIC的报告，2016年至2022年，中国MRO采购服务的市场规模从20747亿元增到30041亿元。2027年将达到39766亿元，复合年增长率在5.8%，这是一个万亿级别的蓝海市场。中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，作为全球最大规模的工业供应链市场，中国有超30万家的民营企业、外资企业、国有企业等多类型企业。产品门类广，涉及企业类型众多，对MRO产品的采购需求不亚于海外。如今中国作为制造大国正在向制造强国转型，企业需要更加智能化精细化的管理。一方面企业自身有降本增效的需求，另一方面政策上国家也在大力推动供应链创新转型，实现产业高质量发展，这些都将会驱动企业对MRO的数字化采购需求。尤其是工业互联网的发展，在AI时代催化下，AI技术、AI大模型以及AIGC，都可能参与到采购、仓储、物流配送以及生产环节，提升线上MRO全流程的服务质量及效率。这意味着，会有越来越多客户愿意接受数字化MRO，加速数字化MRO渗透，推动市场规模持续扩大。通过计算震坤行平均客单价(GMV/客户数)会发现，该数据从2022年的16.16万元提升到2023年的16.65万元。单个客户贡献的价值逐渐上升，公司的客户黏性也越来越高。为进一步扩大业务范围及增加客户黏性，震坤行在太仓地区自建厂房，工厂年产约15亿件高端紧固件，震坤行预计2024年底实现竣工，建成达产后预计年产值可达6亿元。数字化MRO渗透率的提升，未来将迎接行业的大发展期。2022年，美国逾15%的领先数字化MRO采购上市公司平均毛利率超过30%，平均净利率超过10%。随着数字化MRO在国内的渗透率提高，中国数字化MRO领军企业将迎来进一步提高盈利能力的空间。此外，震坤行正在紧跟海外客户需求，服务工业企业出海，将国内成功的经验和商业模式复制到海外市场。可以期待，出海业务将成为公司又一增长曲线。总结业绩稳健增长、季度扭亏为盈，意味着震坤行通过不断地实践，已经初步探索出适合中国本土市场的盈利模型，这也是其能够区别于美国巨头固安捷的关键所在。海外巨头的成功值得被中国MRO公司，而震坤行还走出了属于自己的一条路，目前中国MRO仍处于初期阶段，但市场空间巨大，以震坤行为代表的企业已经拥有比较完整的产品和业务布局，未来具备规模快速扩张的基础。震坤行有望接住这片万亿蓝海市场抛出的橄榄枝，收获资本市场更多期待。

格隆汇2024-03-22

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