FX168财经网_全球视野外汇黄金加密货币NFT资讯网

新风光：汶上开元控股集团询价转让价初步确定为45.66元/股

新风光(688663.SH)公告，经向机构投资者询价后，初步确定公司股东汶上开元控股集团有限公司(“出让方”)转让的价格为45.66元/股，为股东询价转让申购日(2022年11月14日)公司股票收盘价49.63元/股的92.00%。初步确定受让方为6家投资者，拟受让股份总数为139.95万股。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI自动生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2022-11-15

盘点五大Token 标准足以支持香港 Web3 发展试点吗？

达 800 万港币或 100 万美元机构投资者，金融资产达 4k 万港币或 500 万美元而变革就在在 2022 年 10 月 31 日的香港金融科技周上，香港特区政府正式发表《有关虚拟资产在港发展的政策宣言》，阐明政府为在香港发展具活力的虚拟资产行业和生态系统而制定的政策立场和方针。重点提及了资产支持代币 (asset-backed token，或 ABT)，意味着作为国际金融中心的香港今后将重点发展此类虚拟资产产品。 1.2 资产支持代币 -ABT 是什么？常规而言，代币区分 4 大类型，区分的方式是通过代币的用途和价值来源界定的：其实资产支持代币与证券代币是有一定的重叠的概念。因为证券本身也是一种资产，由证券类权益所支持的代币其实也可划为资产支持代币。为了更好区分证券代币和功能代币，笔者再举个易于混淆的栗子。经典 Defi 借贷平台 AAVE 计划发行的 GHO 稳定币，其概念中出现的 GHO 就属于「功能代币」而非「资产支持代币」，因为 GHO 会和 DAI 类似基于链上资产超额抵押，非链下实物资产，而 GHO 与 DAI 是能够兑换稳定币使用手续费收入的，所以是功能代币。 1.3 ABT 的应用场景 ABT 的核心是必然有链下实物资产或权益做价值标的，也同样可以用同质与否来做区分，按常见的实物交割可做代币化的场景来简单罗列下应用场景如下：可以看到，基于现实映射几乎可以在方方面面都有所应用，而为什么要应用，就要结合哪些场景可以用区块链的技术带给他更好的收益，从而将中间商的价差转换到用户的收益中去。 1.4 代币化的价值是什么？区块链结合智能合约作为一套世界状态机，是高效率、高流动性、可定制性、平等参与的代名词，结合起来的综合收益方面如下：碎片化：指为了出售的目的将产权分割成若干小块，更易于交易定价流通流动性：流动性是由资产转换为现金的速度来定义的，订单库链上广播共享成本效益：基于区块链的智能合约交易时，这些外部第三方的成本将被消除或大幅降低自动化：基于区块链的智能合约无需进行这些人工交互，具有可信任技术基础透明度：链上交易最显著的特征之一就是不可篡改的记录保存从受众角度出发：对于机构而言，大订单的拆分转换带来碎片化流动性的效率与成本的收益对于用户而言，拥有透明度和自动化的可信任环境来确保自己的权益代币化的价值是什么？笔者认为政策并非是走向了松动，而是坚定地在既有路线上做更深入的尝试。也无需对 ABT 嗤之以鼻，因为凡是能带来真正效率发展的都是不可阻挡的应用趋势，并且最终会形成互补，正如曾经电商的发展会冲击线下实体行业，也会为无数拥抱变化的人带来机遇。最终实体与线上电商都有恰到好处的目标对象，实现触感体验与效率需求的结合。因此，香港政策的风是吹起来了至于 ABT 的响声如何，让我们来梳理一下目前区块链上的 Token 标准，看看哪些能为 ABT 所用的。 2、五大 Token 标准 2.1、现实资产的映射是如何表示的？这半年以来接连通过的两个 Token 标准 ERC-3475 & ERC-3525，让原先采用 ERC20 和 721 来混合替代的 Token 标准应用场景有了更合理的表达方式。我们可以通过对现实世界中资产类型来对比之前标准（ERC20/721/1155）的局限程度。这样的局限性实在太大了。可以看到，合同、债券与现实金融关联紧密的场景都是处于用 ERC-20/721 替代的状态。此前合同类型的资产应用（例如房地产合同的现实映射，投融资合同的映射），使用替代标准时总需要各种组合，一份合同=权利所有 + 权利大小 + 权利规定：权力所有上：各种土地要依赖于 ERC-721 的 ID 做确权，例如 otherside 游戏中的地块。权力大小上：依赖于 ERC-20 来数量管理，例如 aave 治理 Token 依据份额对投票权不同。权力规定上：更是仅仅依赖于链下文档，或者 Ipfs 中各种文字描述难以统一的 URI 数据。因此，虽然用 ERC-20/721/1155 可以替代一定程度合同债券等现实常规应用，但是「有标准」才能结束众说纷纭的乱局。 2.2、五大 Token 标准概览对比图咱们用一张图来对比概述如下：链接见文末附录而 ABT 很有可能将会全面应用以上五种 Token 标准，来因地制宜的设计资产与现实的映射关系。因为每一种标准都有其优缺点，利弊结合。 2.3、常规 ERC 标准（20、721、1155）可拓展阅读往期解读文章： NFT 标准：【源码解读】你买的 NFT 到底是什么？ NFT 鼻祖：【合约解读】CryptoPunk 世界上最早的去中心化 NFT 交易市场 NFT 租赁：【源码解读】以太坊新标准 EIP-4907 是怎样实现 NFT 租赁的？ ERC1155 标准：NFT 租赁提案 EIP-5006 步入最后审核！让海外大型游戏的链改成为可能 ERC1155 应用：【解密】OpenSea 免费创造的 NFT 都没上链竟能出现在我的钱包里？ 2.4、ERC-3525 与 ERC-3475 对比 2.4.1、ERC-3475 的核心逻辑咱们从其存储数据的结构出发，举个用 3475 开发债务合同的例子来形容。在 3475 中每个债务合同就是一个 Class 0，一个合约可以发行多个合同，类似 NFT 的 ID，每个 class 都管理有多个数据，记录合同的名字、缩写、说明等文本化信息，每个信息还能进一步拆分出类型以及数值，比如合同金额、合同时间、交割人、交割物、公证机构单位、营业执照编号等。其实 ERC-3475 是一个非常高度自定义的，能够支持几乎任意信息表示的一种标准集合，而他的主要功绩也是对这样链上存储高度自定义合同之下，如何更好的节约 Gas 和支持批量转移等常规功能上做了优化。他与 4907 类似只是做了数据协议的定义，并未承担其中交割金额的管理、存储租赁的强制限制。只是定义了很完善的类型让任何人都可以出具合约的一套标准。其特点汇总而言是：专为合同定义的标准，且链上去中心化存储高度优化存储与链上转移成本，易于拓展 AMM 等债务关系转移 2.4.2、ERC-3525 的核心逻辑 ERC-3525 与 ERC-1155 高度相似，但有了 slot 的新概念。如果说 ERC-1155 是地址→ID→数量，那 ERC-3525 则是让每个 ID 与 ID 之间，在上层再包裹了一层名为 Slot 的关系，比如我在发行 1 号 Token、2 号 Token 的时候，可以设置他们为一个 Slot，并对这个 Slot 取名为：周杰伦亲笔签名，那么相对于 ERC-1155 而言，则这 1，2 号 NFT 就比其他 3，4，5 号有了不同的意义。所以，3525 是 Slot→ID→（数量，持有地址），其中地址只是 id 下的一个属性而已。应用在债券上如上图：Slot 就是资产名，旗下有多个 Id： Asset（资产名）：SOLV Vestion Voucher Face Value（面值）：2400.00 Voucher ID（编号）：#2400 Vesting Period （归属期）：开始于 2021/12/24 结束于 2021/12/24 Vesting Curve （归属曲线 )：归属收益计算利率等曲线函数而 ERC-3525 标准还提供了多种转移方式，并优化了 Gas 消耗，让传统债券等交易在链上可以更顺滑。 2.5 如何评价 ERC-3525、ERC-3475？ ERC-3525 侧重于半同质化 Token 的管理，对资产的组合拆分在数值层面的完善，可以认为是传统金融资产上链的优质标准。 ERC-3475 侧重于半同质化 Token 的定义，对标准度低的合约合同的定义更规范，可以认为是传统商业约定上链的优质标准。笔者也认为，ERC-3525 标准也不一定只会在债券上发挥作用，而 GameFi 中也同样更需要远比 ERC-1155 更强大的 ERC-3525。现在大量的链游其实本质上就是矿游，而 SFT 可以将游戏逻辑内嵌到道具本身中，从而增强游戏的可玩性，它将会是大型 3A 级游戏在 2 年后爆发的首选标准。 3、总结五大 Token 标准足以支持香港 Web3 试点吗？回溯本文逻辑，通过梳理香港历史政策时间线，从目前政策侧重点 ABT 出发，分析其应用场景与链上结合的价值点，再梳理目前主流五大 Token 标准，其中新出的两个均是易于在债务债券金融，商业订单合同场景上发挥其核心价值。那如何证明这些标准真能发挥价值呢？很简单，链上金融试点已经是真金白银的在开展了。 10 月 24 日，去中心化债券交易与 DeFi 做市平台 D/Bond 官方宣布与巴西金融科技公司 a55 合作发行价值 5000 万美元符合监管规则的链上债券，该链上债券将通过 ERC-3475 标准发行，并已在巴西证券监管局 (CVM) 注册。其实链下资产在链上的映射与结合是可以打破目前 Defi 的局限性的。 DeFi 一直以来都是当铺思维，核心模式是通过超额抵押来计算可贷规模，这样无论是基于怎样的恒积曲线来计算兑换价值，还是基于动态利率去得出存贷收益，本质上都是经济内循环，在超额抵押的当铺思维下，更是阻碍了金融价值的应用与放大空间。结合新 Token 标准的应用，让 Token 在金融证券合同上有了更强的处理能力，不仅可以定义利率、金额、交割条款，且高度优化的 gas 成本，让分批次售卖的同档债券可以轻松地合并拆分、二次销售。如果用制度经济学视角来看 Web3 的价值 Web3 是一种新的经济基础设施，用于协调和交换。它从根本的产权制度开始，将对复杂制度的信任从单个组织转移到分散化的节点和可验证的代码上。它具有独特的经济特征，使它有可能补充，并在某些情况下直接与现有机制竞争。智能合约是用代码保证自动实施的契约。随着产权制度的细分和完善，经济活动中很多组成部分，包括生产和交易中重复机械性的部分、计算性规则和秩序，可能都将被机器和智能合约取代。其核心价值是是信任 & 自由，在这两个的基础以上，智能合约用可验证的代码构建了一个新的制度，转移了信任的主体，对复杂制度的信任从单个组织转移到分散化的节点和可验证的代码。监管与技术本身也就不是绝对的矛盾。世界的两大国在该赛道上选择了不同的两个方向，我们选择了元宇宙走硬件实体赋能方向，而美国选择了 web3.0 走软件创作方向，方向也就决定了政策，相信在不久的未来，香港试点的 ABT 上，更多的应用将会看到与区块链可信任技术力量结合的价值。来源：金色财经

金色财经2022-11-15

震惊整个币圈！FTX破产是否会让加密行业陷入“雷曼式崩溃”？10位顶尖专家这样看

奥利里表示：“现在将要发生的情况是：机构投资者再也不会遇到这样的情况了。在这些东西得到监管之前，我们根本不会让资本发挥作用。” 花旗(Citi)分析师约瑟夫·阿尤布(Joseph Ayoub) 阿尤布表示，随着Sam Bankman-Fried的FTX申请破产，整个加密货币市场面临传染风险。阿尤布对CNBC表示：“我认为，加密生态系统本身存在更广泛传染的严重风险。我认为这种传染不太可能蔓延到更广泛的金融市场，这主要是因为加密货币市场的规模，与43万亿美元的美国股市相比，加密货币市场的规模只有8300亿美元左右。” 阿尤布补充称，加密行业的公司将在FTX破产的余波中面临新的怀疑情绪和信任问题，但这也意味着，既然最大的玩家之一已经破产，其他公司可以采取行动，夺取更多的市场份额。

tqttier 1评论2022-11-15

怎么回事？华尔街VS普通散户，黄金投资上竟有分歧！

，散户投资者购买ETF、金条或金币，而机构投资者交易的金额要大得多，因此主要使用ETF。尽管黄金和白银价格比强势美元保持得更好，债券收益率的上升可能表明，它们自今年年初以来仍在下跌，美元一直是更安全的避风港。最大的白银ETF iShares Silver Trust的空头头寸今年迅速上升至6000万份合约的历史新高，凸显了专业投资部门对白银的负面看法。个人投资者对金条和金币的投资需求一直强劲，对相对少量的金条和金币的投资是零售投资的领域，高通胀可能会保持购买量增加。珀斯铸币厂的销售数据显示，实物白银和黄金的潜在需求强劲。继9月份白银销量创下五年来最高月度销量后，10月份黄金销量创下183 koz的纪录。德国和美国的零售需求尤为强劲。2022年第三季度全球金条和金币需求同比增长36%至351吨，这是自2011年以来第三季度的最高数字。美国10月通胀年率连续第四个月降温至7.7%，为1月以来最低，低于预期的8%。10月的数据促使利率期货市场增加对12月加息50个基点的押注，而不是连续第五次加息75个基点。截至周四，上周加息50个基点的可能性为80%。较低的通胀支持美联储将变得不那么鹰派的观点，这可能会削弱美元并提振金价。美国中期选举分裂政府对黄金有利吗？共和党将在美国中期选举中控制众议院，分裂政府立法机构，使拜登政府未来难以通过任何跨党派法案。就已经通过的主要立法而言，《降低通货膨胀法案》已经在众议院获得通过，代表着5000亿美元的新支出和税收减免，旨在促进清洁能源发展，同时减少预算赤字。股票往往受益于政治稳定，而黄金的避险地位意味着它在动荡时期往往很受欢迎。在全新的交易周开始之际，黄金开局看跌，在前一个交易日触及三个月高点后下滑。在撰写本文时，黄金的交易价格约为每盎司1760美元。由于对美联储放宽加息激进立场的预期不断上升，上周收高。在美国最新的CPI数据弱于预期之后，全球投资者产生了这种情绪，支持了通胀可能降温的希望，这可能表明美国央行的回应立场不那么强硬。黄金的额外看涨也是美元因该数据而疲软的结果。众所周知，贵金属与美元呈负相关，而美元疲软使黄金对商品的国际买家更具吸引力。然而，周一，由于美国债券收益率上升，黄金下跌。基准美国10年期国债收益率在跌至一个月以来的最低水平后回升，这使得持有黄金的成本更高，并削弱了其在投资者中的吸引力。由于主要市场印度和中国的消费者需求疲软，该商品还面临压力。这些国家是最大的实物黄金消费国之一，但由于较高的利率和通货膨胀，人们对贵金属的兴趣有所下降。

小萧2022-11-15

加密市场新宠儿！香港将于年底推出全球首只代币化绿色债券

露了几个试点方案。其中最为突出的是面向机构投资者发行的新一批代币化绿色债券。根据通知，政府绿色债券将于年底开始发行。因此，这将是全球有史以来第一个被代币化的政府绿色债券。香港关于加密货币的规定财政司司长陈茂波表示，金融当局渴望利用去中心化技术。他表示：“我们要充分利用创新技术的潜力，但也要小心防范市场波动和可能引发的潜在风险，防止风险和影响向实体经济传导。” 该公告提到了数字港元。中央银行数字货币（CBDC）如何充当“连接法定货币和虚拟资产的后盾和支柱”将是调查的主要议题。此外，香港金融管理局披露了关于稳定币监管的后续咨询结果。除了允许加密货币交易的计划外，香港还希望改善对加密货币业务的监管。据消息人士称，“计划中的加密平台所需许可计划”可能会在3月份成为现实。事实上，监管机构将允许更大市值的代币挂牌，但不会明确指定支持任何加密货币。整个运作的目标是重新点燃人们对香港作为全球金融中心的兴趣。该政策的一个重要组成部分似乎还将包括强制获得许可。只能由授权用户查看的区块链被称为“许可”区块链，它们将被瑞士公司Digital Asset及其香港合作伙伴GFT Technologies Hong Kong使用。未经授权的区块链将由Liberty Consortium实施。 FTX崩盘的影响 FTX的崩盘引发了加密市场动荡，这与新政策宣布的重点息息相关。新趋势只会鼓励监管机构加强对加密货币业务的监管，香港也不例外。值得注意的是，根据公告，这是国际清算银行（BIS）创新中心启动的第一个绿色金融项

楼喆2022-11-15

这一根本性转变利好多头！策略主管：黄金势将突破1800美元

观环境。” Shiels还指出，散户和机构投资者对贵金属的持有严重不足，助长了目前的势头。她指出，黄金持仓约占股市资产管理规模的0.5%，较2011年1.5%的峰值大幅下降。至于在相对平静且令人满意的夏季过后，什么因素将继续推动金价走高，Shiels表示，她认为市场存在几大风险，令黄金成为具有吸引力的长期避险资产。她指出，加密市场的混乱正在摧毁大量财富，投资者感到很多痛苦。她补充说，主要加密货币交易所FTX的崩溃可能会提高有形资产的吸引力。最后，随着中期选举结束，共和党控制众议院，Shiels说，财政担忧可能开始上升，威胁美元的稳定。她说:“(债务水平)现在有可能变得更加相关/成为额外的推动力，因为市场对美国的债务路径过于自满，主要是因为利率太低了。”

夏洛特2022-11-15

东方财富财经早餐 11月15日周二

政府财政司司长：预计年底前推出新一批供机构投资者认购的绿色债券，这将成为全球首批代币化的政府绿色债券。金管局亦正研究数码港元，可作为衔接法定货币与虚拟资产之间的“骨干”和支柱，为推动更多创新提供所需的配套。对于可否在香港引入虚拟资产交易所买卖基金(ETF)，政府抱持欢迎态度。　　沙特国有矿业公司：沙特与中国、美国、俄罗斯和摩洛哥一道已成为全球主要的磷肥出口国，计划将磷肥产能提高50%，达到每年900万吨的产量。过去几年一直在稳步工作，通过在沙特建设一个新的世界级磷酸盐综合体提高产量。这个新项目将为全球24%的磷酸二铵和磷酸一铵产品的出口市场服务。　　证券时报网：据四川日报从财政厅了解到，截至目前，四川546个项目被纳入财政部PPP综合信息平台管理库，其中已开工项目达到440个，累计形成实物工程量5378亿元，较上年增加1179亿元。今年以来四川PPP项目加快落地、提速推进，为稳定经济增长提供了更多动力。　　北京商报：据央行11月14日消息，近日六部门联合印发《关于进一步加大对小微企业贷款延期还本付息支持力度的通知》。其中提到，加大对银行业金融机构的资金支持力度，继续支持银行业金融机构发行小微企业金融债券，严格规范募集资金使用管理。　　活跃债券：11月14日，截至18:00,10年国债活跃券报2.8400%，上行10.25BP；10年国开活跃券报2.9950%，上行7.75BP。　　国债期货：11月14日，10年国债期货主力合约收盘报100.425，跌0.66%；5年期国债期货主力合约报101.205，跌0.46%；2年期国债期货主力合约收盘报101.030，跌0.17%。　　Shibor：11月14日隔夜shibor报1.6460%，下跌5.8个基点；7天shibor报1.8460%，下跌4.2个基点；3个月shibor报1.9120%，上涨4.4个基点。

东方财富网2022-11-15

巴菲特“扫货啦” 9个月花费600亿美元购买股票周一盘后13F文件将披露更多细节

券交易委员会要求所有管理超过1亿美元的机构投资者在每个季度结束后的45天内提交表格。由于机构必须在表格上披露其持股量和头寸规模，投资者通常将13F视为了解大型基金经理在股市上押注的一种方式。截至9月的三个月是一个动荡的时期，围绕美联储政策的希望和担忧推动股市走高，然后暴跌。 9月份标准普尔500指数创下自2020年Covid-19抛售以来的最大月度跌幅。伯克希尔哈撒韦最终在能源股从近期高点回落时抓住了狭窄的机会窗口，鉴于能源股再次飙升，这一举措已被证明是有先见之明的。例如，西方石油公司在8月份攀升至每股75.26美元。当时，这标志着它的年度最高价格。在接下来的几周里，股市暴跌。伯克希尔在耐心等待着，然后，根据美国证券交易委员会的文件，在9月的最后一周，伯克希尔又以57.91美元至61.38美元的价格购买了近600万股票。时机再好不过了，西方石油股票再次升至每股70美元以上。在第三季度，伯克希尔还增持了雪佛龙的股份。由于俄罗斯入侵乌克兰推高油价，能源股在2022年飙升。即使原油从今年的高点回落，能源股仍继续主导股市。分析人士认为，伯克希尔对能源的大举押注是从通胀中受益的一种方式，事实证明，通胀比许多人预期的更强大、更持久。截至9月底，伯克希尔哈撒韦持有价值约244亿美元的雪佛龙股票，成为该公司的第三大股东。与此同时，伯克希尔持有大量金融股股份。例如，美国银行和美国运通在其第三季度末价值3060亿美元的股票投资组合中约占17%。文件显示，伯克希尔在截至9月的三个月内还抛售了大约53亿美元的股票。根据其披露，这些销售很可能包括伯克希尔自2006年以来一直投资的银行股U.S. Bancorp。截至10月底，伯克希尔持有约5300万股U.S. Bancorp，低于去年年底的1.45亿股。

楼喆2022-11-15

广发证券：发行25亿元次级债券

行价格为每张100元，采取网下面向专业机构投资者询价配售的方式发行。本期债券发行时间为2022年11月11日-2022年11月14日，其中品种一发行期限为3年期，最终发行规模为20亿元，票面利率为2.86%;品种二发行期限为5年期，最终发行规模为5亿元，票面利率为3.20%。其中，主承销商平安证券股份有限公司的关联方平安信托有限责任公司参与本期债券的认购，最终获配总金额为5,000万元，报价及程序均符合相关法律法规的规定。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI自动生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2022-11-14

天味食品发布投资者调研活动记录：双流生产基地智慧工厂处于设备调试阶段

宝基金、诺德基金、博时基金等150余位机构投资者。 1.预计明年毛利率水平答：目前油脂类产品如牛油、菜籽油价格仍处于高位，部分农副产品如辣椒价格持续上涨，花椒和大蒜价格下跌，预计大宗原辅料综合成本仍有上涨趋势。公司将根据2023年成本预算情况和参考以往毛利率平均水平预计明年的毛利率区间。 2.公司产品是否有提价计划答：基于产品毛利率和市场竞争格局背景下，公司于近期对好人家部分火锅调料和中式菜品调料、大红袍部分火锅调料以及天车部分酱类产品进行了提价，提价幅度约为8%—20%，提价前产品占比10%左右。 3.明年费用规划答：公司已启动2023年预算编制工作，参考过去3年平均水平，再结合市场情况和发展战略，最终确定明年费用的投入预算。 4.对大红袍品牌的规划及小B端渠道拓展情况答：今年公司将大红袍品牌定位为在C端基础上大力拓展小B端业务，也在产品、运营模式、组织和人才上匹配相应资源。由于小B端渠道拓展受影响，目前业务贡献量较小，尚需时间验证，作为未来3-5年重要的增长渠道，也是公司关注的重点。 5.公司新工厂建设情况答：公司全资子公司天味家园智慧工厂在2022年5月顺利投产，总部双流生产基地智慧工厂目前处于设备调试阶段，预计2023年2月陆续投产。智慧工厂拥有行业领先的智慧系统与智能制造，革新了行业产线模式，解决了传统产线人力投入的痛点和难点，单线产能和人均效能得到大幅提升。通过智慧工厂，公司实现了智能化系统布局。在全流程自动化制造和100%数字化管控的基础上，从根本上解决了食品安全、产品品质、风味稳定等行业痛点，并大幅提升生产效率。天味食品作为复合调味品行业的头部企业，坚持不懈地探索新工艺、优化新流程、提升新标准，经过多年的工业化生产实践，将大规模智能制造引入行业，提供了复调行业的解决方案，既契合了行业发展趋势，也迎合了消费者对更高品质产品的需求，助力行业健康可持续发展。 6.新品研发规划答：基于消费端对复合调味品需求的大幅增长以及区域化口味的全国化蔓延，在C端产品线上规划以打造大单品为核心工作，同时开发地域特色风味系列的调料;在B端结合餐饮业态的发展现状，满足中式正餐、中式快餐的使用需求，开发细分餐饮业态的复合调味料。 7.2023年经销商开发规划答：公司在现有经销商基础上实施优商扶商政策的同时，对渠道进一步优化、下沉，并对经销商经销产品进行细分，根据不同的区域、不同的产品开发经销商。公司从大力发展经销商转变到优商扶商，明年将进一步完善和强化此策略，通过营销委员会制定销售人员的标准动作，提升销售标准动作、基本能力建设的销售过程考核，弱化销售结果考核，根据区域、市场成熟度的不同制定相应的经销商开发计划，保证经销商质量，不断提升经销商销售额。 8.行业发展趋势答：目前调味品行业集中度还是很低，随着行业整合的不断推进，集中度不高的行业格局在逐步改变，逐步向资源整合能力强的头部企业集中。优势企业无论是在产品研发、生产规模、渠道建设、品牌推广等方面，依然保持领先优势，行业竞争逻辑并无本质变革。公司以现有产品、品牌、渠道、技术优势为依托，通过进一步整合上下游资源，扩大产能，加大研发投入，积极开发新配方新产品，并通过持续不断的品牌建设，强化经销渠道管理，完善营销网络，使公司核心竞争能力不断提升，不断巩固和提高行业领先地位。 9.如何对经销商进行管理答：1)加强对销售人员及经销商的培训，提升能力;2)加强信息化建设，提质增效;3)对经销商进行分级管理，采取优商扶商模式，充分发挥经销商联盟的作用，对标优秀，快速提升运营能力;4)加强文化价值观的外延式输出，与经销商内外战略对齐。 10.窜货管理答：公司制定了严格的经销商窜货管理办法，根据区域特点、窜货行为的危害程度、窜货频次等因素，分别对销售人员和经销商进行通报、扣除绩效考核分/违约金、取消经销商资格等措施。此外，公司上线了“一物一码”追溯系统，通过建立全流通追溯数据链和数字化管理稽查窜货，以此营造一个健康良好、秩序井然的市场销售环境，维护所有经销商的利益。 11.介绍公司投资业务答：基于公司战略规划和业务发展需要，通过内生力量和借助资本运作夯实核心竞争力，公司通过横向并购、业投一体、机会型参股投资等形式，实现行业上下游生态链的共同发展。公司先后参股上游核心原材料牛油供应商四川航佳生物科技有限公司、上游食品机械制造商成都海科机械设备制造有限公司、上游骨汤料生产商抚顺独凤轩骨神生物技术股份有限公司、下游餐饮连锁企业河南浩天味美餐饮管理有限公司、下游团餐企业上海麦金地集团股份有限公司和北京千喜鹤餐饮管理有限公司，通过股权投资链接核心资源，促进产业生态链良性发展。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI自动生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2022-11-14

24小时热点